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巧手描“丹”青 90后辣媽創(chuàng )業(yè)年收入超30萬(wàn)
一位廣東省佛山市容桂90后美女、一個(gè)3歲孩子的辣媽姚丹丹自學(xué)化妝，成立化妝工作室，帶領(lǐng)著(zhù)一幫清一色的90后，憑借精致的日系化妝品牌，僅用兩年時(shí)間便成為順德及其周邊地區“新娘跟妝”的一支“王牌軍”。
沒(méi)有高學(xué)歷，沒(méi)有雄厚家底，也沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗，這位年輕辣媽?xiě){借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和說(shuō)做就做的決心，創(chuàng )業(yè)成功，生意火暴，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，年收入保守估計超30萬(wàn)元。姚丹丹說(shuō)，她的成功得益于當前年輕女孩對妝容的重視追捧。
丹丹在化妝。
了解到，目前，姚丹丹的團隊已有16人，并打算進(jìn)一步擴張，招人開(kāi)分店。對于未來(lái)，姚丹丹也有清醒的認識，“這一行估計還有4~5年的好日子，未來(lái)的競爭會(huì )越來(lái)越大，我想賺化妝師的錢(qián)”。因此，姚丹丹對自己的化妝師培訓班寄予厚望。
無(wú)心插柳柳成蔭，姚丹丹發(fā)現，客人對她的化妝很滿(mǎn)意，會(huì )介紹更多的人前來(lái)，不久后她的化妝收入便超過(guò)賣(mài)美瞳的收入。一天新娘跟妝，收1300~1600元，雖價(jià)格不便宜，但姚丹丹的生意卻異�；鸨�。
起步：賣(mài)美瞳發(fā)現商機
2010年，20歲的容桂姑娘姚丹丹從廣州一所大專(zhuān)院校畢業(yè)，她大學(xué)學(xué)的廣告設計，回容桂后卻開(kāi)了一家小店，專(zhuān)賣(mài)美瞳。頗有生意頭腦的姚丹丹，在賣(mài)美瞳的同時(shí)，也順便賣(mài)些化妝品。不少顧客光臨，問(wèn)能否幫忙化妝，姚丹丹此前并未專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)化妝，但她只好答應，硬著(zhù)頭皮嘗試給客人化妝。
姚丹丹說(shuō)，她是一個(gè)愛(ài)美的女孩，自小就喜歡打扮，而且享受其中。“同學(xué)有需求，很多都是找我幫忙，經(jīng)常幫人化妝。”對于化妝，姚丹丹有些基礎，但由于沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，純屬于業(yè)余水平。上大學(xué)時(shí)，姚丹丹曾兼職做過(guò)一段時(shí)間的模特，接觸到了一些化妝師，從中也學(xué)習到了一些簡(jiǎn)單的化妝技巧。
到了當年年底，姚丹丹的化妝生意更加火爆，這讓姚丹丹意識到，這種25元一次的化妝生意潛力無(wú)限。
提升：做助手只為“偷師”
要做化妝生意，其化妝水平還不夠。2011年年初，姚丹丹已經(jīng)決定從事化妝生意，她前往廣州，找到了以前做模特時(shí)認識的化妝老師，開(kāi)始系統地學(xué)習化妝。兩個(gè)月后，姚丹丹的化妝技術(shù)明顯提升，但考慮到自己還缺乏運營(yíng)，沒(méi)有管理經(jīng)驗，于是又進(jìn)入容桂一家影樓上班，從化妝師的助手做起。
“我什么事都做，人很勤快，最后他們都喜歡叫我做，不少妝都讓我化。”姚丹丹表示，在這段長(cháng)約一個(gè)月的學(xué)習時(shí)間里，對她的個(gè)人能力提升很大，既提升了化妝技術(shù)，也學(xué)到影樓的運作和管理。經(jīng)過(guò)一番學(xué)習后，姚丹丹覺(jué)得自己可以出山了。2011年年底，她開(kāi)始做新娘跟妝，也就是婚禮當天全程負責新娘的妝容。
“這時(shí)我的化妝還沒(méi)什么特色，基本還是影樓風(fēng)格。”做了一年多的新娘跟妝后，姚丹丹遇到了瓶頸。她看到電視、雜志上的模特妝容很精致，很多都是日系妝容，于是萌生了學(xué)習日系妝容的念頭。為此，2014年年初，姚丹丹遠赴武漢“求學(xué)”，專(zhuān)業(yè)學(xué)習日系化妝，僅一個(gè)月就花了5萬(wàn)多元。而今年，為進(jìn)一步提高化妝水平，姚丹丹再次前往杭州學(xué)習，以防止落后。
創(chuàng )業(yè)：成立工作室主打日系妝容
由于顏色混搭、輪廓分明、妝面干凈利落、鮮艷而不濃艷的風(fēng)格，不少明星模特的妝容也喜歡化日系妝容，清新可愛(ài)的日系妝近年來(lái)越來(lái)越流行，尤其深受年輕女孩歡迎。經(jīng)過(guò)一番分析，姚丹丹堅定了主攻日系妝的決心，2013年3月9日，她的新店開(kāi)業(yè)了，并招收了第一個(gè)女徒弟。
一天新娘跟妝，收1300~1600元，雖價(jià)格不便宜，但姚丹丹的生意卻異�；鸨�。姚丹丹想，“100個(gè)新娘中只要15個(gè)接受日系妝，我就成功了”，她毅然決定吃這口“螃蟹”。
作為順德第一個(gè)“吃螃蟹”的人，姚丹丹驚喜地發(fā)現，本地年輕姑娘對這種妝束接受能力遠遠超出預期，“看到我們化好的妝容后，很多女孩子都非常喜歡”。姚丹丹表示，順德雖然較為傳統，但其實(shí)有一半的新娘都能接受日系妝。由于生意火暴，姚丹丹的收費也水漲船高，最開(kāi)始她跟妝一天收費1680元;約兩個(gè)月后，她的收費漲至2380元;不久后，她的收費再次飆高，漲至2980元;而進(jìn)入2015年，她的收費高達3680元，但仍然生意火暴。
生意火暴的同時(shí)，姚丹丹的工作室也在壯大。到如今，她的團隊已有16人，全是清一色的90后的女生。
愛(ài)美丹丹如是說(shuō)——
記者：你平時(shí)怎么給自己化妝?
姚丹丹：會(huì )簡(jiǎn)單化化，有時(shí)就用5分鐘。
記者：除了做新娘跟妝，還會(huì )化哪些妝?
姚丹丹：現在的人對妝容要求越來(lái)越高， 有些參加晚宴、參加PARTY，甚至拍畢業(yè)照，都會(huì )找我們化妝。
記者：你有一個(gè)3歲的孩子，平時(shí)怎么照顧孩子?
姚丹丹：我要成為一位時(shí)尚辣媽。
生意經(jīng)
年賺約40萬(wàn)元要賺化妝師的錢(qián)
“4年前，連我自己都認為，用100元化妝太貴了，沒(méi)想到我現在跟一天都收3000多元了。”而據姚丹丹透露，目前，她的收費是順德頂級化妝師水平，雖然價(jià)格不便宜，但生意不錯，今年以來(lái)，僅她自己接單就多達70多張。除了之外，姚丹丹還有眾多徒弟，她們的收費稍微低些，以滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)，但跟妝一天的收費也在千元以上。
淡季時(shí)，跟妝業(yè)務(wù)較少，姚丹丹就開(kāi)培訓班，一個(gè)班20人，每人學(xué)費5000多元，一個(gè)班就能收入約10萬(wàn)元。而培訓班表現比較好的學(xué)生會(huì )挑出來(lái)，邀請加入自己的團隊，可謂一箭雙雕。據姚丹丹保守估計，她今年的純收入高達30多萬(wàn)元。因此，姚丹丹打算明年進(jìn)一步壯大工作室，再開(kāi)一家分店。
從學(xué)習入行成為業(yè)內大佬，這位90后女孩只用了短短兩年多的時(shí)間，她靠什么得以成功呢?姚丹丹表示，這得益當下年輕女孩對日系妝的追捧，有些家庭一般的新娘，寧愿婚禮其他方面省點(diǎn)，也要請她們化妝，就是想自己結婚當天打扮得漂漂亮亮的。
不過(guò)，姚丹丹對于這個(gè)市場(chǎng)也并非盲目樂(lè )觀(guān)，“估計還有4~5年的好日子，未來(lái)競爭會(huì )越來(lái)越大，我想賺化妝師的錢(qián)”，因此她對自己的化妝師培訓班寄予厚望，最新一期的培訓班也即將開(kāi)班。
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