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復旦MBA創(chuàng )業(yè)女生
跳出舒適圈，才能成為更好的自己!多次創(chuàng )業(yè)就是過(guò)癮!
對于“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)詞，很多人都懷抱著(zhù)無(wú)限憧憬不顧代價(jià)一擁而上，然而，只有真正創(chuàng )業(yè)的人才知道，在這條無(wú)盡道路上，沒(méi)有退路，只能前進(jìn)，要么一敗涂地，要么輝煌成功。對此，年紀輕輕卻已有多次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的復旦MBA2016屆畢業(yè)生蒯嵐鷹Landy說(shuō)：跳出舒適圈，才能成為更好的自己!
上海姑娘圖安逸?才不是!
初見(jiàn)Landy，幾乎沒(méi)有人會(huì )將這個(gè)溫婉的上海姑娘和創(chuàng )業(yè)者畫(huà)上等號，在很多人的既定觀(guān)念里，上海姑娘是小資的、淡然的、追求安逸生活的，極少有上海姑娘會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)。事實(shí)上，87年出生的Landy在大學(xué)本科期間就已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，至今已經(jīng)有多次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，且收獲頗豐。
作為土生土長(cháng)的上海姑娘，Landy從小就不太“上海”，相較于上海小囡的乖巧，有自己想法的Landy顯得很特立獨行，這種特質(zhì)幾乎深入每一個(gè)細胞，上了大學(xué)之后更是一發(fā)不可收拾。
經(jīng)歷了高考的洗禮，很多人都選擇了喜愛(ài)的專(zhuān)業(yè)，然后在大學(xué)里過(guò)輕松自在的生活。對生意極感興趣的Landy選擇就讀工商管理專(zhuān)業(yè)，卻發(fā)現僅憑單純的理論知識灌輸，只能培養系統的學(xué)習方法和思考能力，欠缺了實(shí)際經(jīng)驗。“所有的專(zhuān)業(yè)知識都像飄在空中，根本沒(méi)法為自己所用。”于是，Landy開(kāi)始嘗試創(chuàng )業(yè)。
第一次創(chuàng )業(yè)，Landy選了比較保守穩妥的方向：幫助家里做飲料推廣。開(kāi)始是在線(xiàn)下進(jìn)行，往餐廳推送，后來(lái)開(kāi)始和各種電商合作，線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行，效果顯著(zhù)。這瓶飲料也正式開(kāi)啟了Landy的創(chuàng )業(yè)之門(mén)，一切都開(kāi)始自然而然地往前走，到江蘇考察市場(chǎng)，拿下某知名保健品代理;從代理到總代再到做自己的品牌;跨界到美妝，和各大電商都建立并保持良好關(guān)系……一切都很順利，Landy卻沒(méi)有停下步伐，而是轉身走上了一條新的創(chuàng )業(yè)路。2015年9月，全國首家校園美妝O2O平臺“美玩易試”上線(xiàn)，創(chuàng )始團隊便是由以L(fǎng)andy為代表的復旦MBA學(xué)生所組成。
直擊痛點(diǎn)，做用戶(hù)最需要的產(chǎn)品
基于此前在美妝、電商領(lǐng)域都有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，Landy選擇了“美妝+電商”的創(chuàng )業(yè)方向，創(chuàng )立了美玩易試。然而，很多人會(huì )有疑問(wèn)：美妝早已是電商里的成熟品類(lèi)，做這一平臺的意義何在?對此，Landy卻有自己深刻的思考和精確判斷。
“對于女大學(xué)生來(lái)說(shuō)，傳統的美妝網(wǎng)購有三個(gè)痛點(diǎn)：有假貨、試用難、物流煩。美玩易試就是針對性地解決這三個(gè)痛點(diǎn)的，直接和各大品牌合作，保證正品;校園大使送貨上門(mén)提供試用;購買(mǎi)也是直接由校園大使送貨，再也不用去臟兮兮的快遞代收點(diǎn)翻找快遞，如果產(chǎn)生退貨，也是直接交給校園大使就可以，省錢(qián)省時(shí)間。”在 Landy 看來(lái)，線(xiàn)下服務(wù)是“美玩” 最大的競爭點(diǎn)，同一個(gè)學(xué)校的校園大使可以直接輕松地提供免費試用和個(gè)性化指導推薦，且完全省去了物流環(huán)節。事實(shí)上，對于大學(xué)女生網(wǎng)購美妝需求的這一準確把握，也要得益于Landy一畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。
和很多離職創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者不同，Landy是直接從校園跨入創(chuàng )業(yè)圈的，初生牛犢不怕虎的勁頭在她身上一直都有，也正是這樣的經(jīng)歷，讓她對女大學(xué)生的需求了如指掌，也讓她對創(chuàng )業(yè)的“苦”并不那么敏感。“很多人都會(huì )說(shuō)創(chuàng )業(yè)苦，但是其實(shí)苦和甜都是對比出來(lái)的，我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)職場(chǎng)的舒適，沒(méi)有感受過(guò)那種輕松規律的生活。對我來(lái)說(shuō)，職業(yè)的第一印象就是創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)，所以也就不會(huì )覺(jué)得苦。”
沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)職場(chǎng)朝九晚五生活的Landy對創(chuàng )業(yè)者毫無(wú)規律、有時(shí)候甚至要不眠不休通宵達旦的狀態(tài)適應得很好，對她來(lái)說(shuō)，因為沒(méi)有落差，就不會(huì )去在意苦，而會(huì )更專(zhuān)注于創(chuàng )業(yè)帶來(lái)的成就感。從希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)現自我價(jià)值人身自由，到希望抓住更好的機會(huì )實(shí)現更大的抱負，Landy創(chuàng )業(yè)的初衷和出發(fā)點(diǎn)一直在改變，但是時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)，關(guān)注自己，堅持拼搏的精神卻一直伴隨著(zhù)她。
創(chuàng )業(yè)不易，但是可以成就更好的自己
對于所有創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng )時(shí)期的資源短缺、人手不足、資金不夠是必須面對的問(wèn)題，Landy也不例外，但是她也發(fā)展出一套自己的應對方法。“創(chuàng )業(yè)早期，創(chuàng )始人一人包攬司機、搬運工、人事、財務(wù)、老板等等所有工作都是正常的，不能事事都要求完美，特別是在建立團隊的時(shí)候，不可能每個(gè)人的匹配度都很高，但是創(chuàng )始人一定要對自己的項目有信心。做一個(gè)好的銷(xiāo)售員，把這個(gè)項目銷(xiāo)售給你的團隊成員，感染你的團隊，這樣，大家才會(huì )認同你的理念，項目才有可能成功。”抱著(zhù)這樣的心態(tài)，美玩易試的創(chuàng )始團隊從3個(gè)擴增到6個(gè)，公司規模更是不斷擴張。Landy說(shuō)，以前創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，公司人多了，會(huì )很迷茫，不知道怎么安排這些人，但現在不會(huì )了。
“我要感謝復旦MBA，其實(shí)創(chuàng )業(yè)是一個(gè)窮畢生所學(xué)并不斷自我學(xué)習的過(guò)程，在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，會(huì )發(fā)現自己的所學(xué)是不夠的，不懂人事架構不懂薪酬體系不知道怎么制定KPI，會(huì )很焦慮。MBA的學(xué)習是一個(gè)系統化學(xué)習和梳理各種知識的過(guò)程，讓我可以把各種理論知識應用到實(shí)際場(chǎng)景中，及時(shí)有效地解決實(shí)際問(wèn)題。”
作為一個(gè)有多次成功經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，Landy認為創(chuàng )業(yè)最考核創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)。比如抗壓能力，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的逆境絕對比順境多，如果心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，很容易影響身心健康和正確決策;比如敏感度，要比別人更快發(fā)現行業(yè)變化，快人一步，才能抓住機會(huì );比如情商，做生意就是做人，對員工、對客戶(hù)、對用戶(hù)的溝通方法都不同，平衡好才能走得下去……
“其實(shí)人人都知道創(chuàng )業(yè)不易，創(chuàng )業(yè)失敗率也一直很高，但還是有很多人投身進(jìn)來(lái)，當然也有很多人望而卻步，我不能說(shuō)怎么樣創(chuàng )業(yè)一定會(huì )成功，但是如果你有好的項目，功能完整且互補的團隊，又愿意從舒適圈走出來(lái)，還是可以嘗試的。經(jīng)歷一遍創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，會(huì )讓你成為更好的人。”Landy如是說(shuō)。
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