女裝店開(kāi)在家里

　　“位置好,客流量大”這是個(gè)不可爭辯的事實(shí)。在服裝商圈里已經(jīng)是個(gè)公認的秘密了�？土髁看蟮牡胤娇梢宰屌�裝銷(xiāo)售的速度更快些,因為人人都有一顆好奇心,人流量強的店鋪容易扎堆,所以人總想擠進(jìn)去看一看。所以說(shuō)在服裝業(yè)當中，女裝店的選址是非常重要的。

　　相關(guān)數據指出：女裝比男裝更依賴(lài)店面位置。商場(chǎng)曾做過(guò)調查，結果發(fā)現，男裝并不在乎商場(chǎng)的位置是不是在中間，相反，女裝對位置是比較計較的。女裝的銷(xiāo)量和位置有著(zhù)息息相關(guān)的聯(lián)系。

　　女性朋友消費的心理是怎樣的

　　很多女性朋友逛街都喜歡慢慢地逛，位置明顯的地方，顯而易見(jiàn)被逛中的幾率要大很多。女性心理研究學(xué)者表示：因為女性逛街調查有相關(guān)研究稱(chēng)是先圍繞整整個(gè)商場(chǎng)轉上一圈，而不是直接進(jìn)入商場(chǎng)的正中央。女性朋友購買(mǎi)服裝時(shí)，都是喜歡圍繞商場(chǎng)轉上一圈。并不是奔向要買(mǎi)的物品，大多數的女性朋友在逛街時(shí)是抱著(zhù)“看看自己要買(mǎi)些什么”的想法去逛的。然后才是對牌子的比較和篩選，購買(mǎi)服裝的行動(dòng)是很隨機的，女性朋友都是感性的，感覺(jué)好就買(mǎi)。在這點(diǎn)上不比男性朋友，男性朋友會(huì )先在出門(mén)前就想好自己要買(mǎi)些什么，認準牌子，然后直奔專(zhuān)柜。

　　女性朋友對感覺(jué)為什么會(huì )這么重視

　　首先是因為女性是感性的原因，再是店鋪的位置的能給人一種購物環(huán)境的空間上的“感覺(jué)”，店鋪的陳列也是一個(gè)重要的原因，多數女性朋友會(huì )覺(jué)得“好的品牌，占據好的位置”和眾多品牌擠在一起自然就感覺(jué)不好。女裝店面似乎比男裝更強調在店面設計和擺放風(fēng)格，男性朋友逛街只是為了買(mǎi)與自己職業(yè)和生活相關(guān)聯(lián)的，對于店鋪的感覺(jué)沒(méi)有過(guò)多重視，只是注重服裝品牌適合不適合自己。

　　女裝店選址的方法：

　　如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷(xiāo)售量，這是開(kāi)店選址問(wèn)題的關(guān)鍵。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當地市區的城建動(dòng)態(tài)，研究所在城市的市區發(fā)展方向和消費動(dòng)向，調研在主要消費時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。

　　駐足便利

　　一個(gè)城市都會(huì )劃分若干個(gè)商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中，我們會(huì )面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類(lèi)別的選址問(wèn)題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時(shí)間充裕。有數據測算，白天八小時(shí)制下班后的2~3小時(shí)內，主干道上沿街店鋪會(huì )出現一個(gè)明顯穩定的消費駝峰。所以，干道(路口)選址時(shí)應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個(gè)方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　抓大捏小

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話(huà)，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統相符的色別，遠看和諧美觀(guān)，能增強視覺(jué)沖擊力。對于房租價(jià)格較低的背路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰(shuí)靠近一小步，銷(xiāo)售就可能拉開(kāi)一大步。

　　莫忘店中店

　　在大型的商場(chǎng)、超市設置店中店，雖然租價(jià)不菲，但與商場(chǎng)(超市)共享龐大的客流，結合銷(xiāo)售情況，順應商場(chǎng)(超市)的促銷(xiāo)活動(dòng)，適時(shí)應季地調整商品結構，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門(mén)店。

　　此外，在選址過(guò)程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構成、家庭規模、戶(hù)均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動(dòng)人口、商店總數、消費傾向、購買(mǎi)時(shí)間和動(dòng)機等進(jìn)行摸底分析，研究劃定區域內連鎖網(wǎng)點(diǎn)的呼應布局，原則是根據城市的商圈布局，決定一個(gè)中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動(dòng)態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò )，以便有利于連鎖各店間調劑貨源，達到區域內各種資源的共享。

　　服裝店選址的六大誤區

　　如果一家服裝店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現人氣不旺的情況，那肯定是在開(kāi)服裝店的選址環(huán)節出錯了，進(jìn)入了選址誤區。開(kāi)服裝店選址，容易進(jìn)入哪些誤區呢?下面小編就和大家來(lái)詳細地介紹一下，希望能幫到大家。

　　一、服裝加盟的迷信黃金地段

　　“非風(fēng)水寶地不嫁”是開(kāi)服裝店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認為，在鬧市區、商業(yè)中心開(kāi)店，豐富的客流量就是生意紅火的保證，開(kāi)服裝店就要開(kāi)在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，非一般專(zhuān)賣(mài)店所能承受。

　　二、服裝加盟的不顧形象，徒求銷(xiāo)量

　　人口密集、購買(mǎi)者眾、消費量大……很多專(zhuān)賣(mài)店會(huì )競相入駐這樣的商圈。但是，只從投資回報的角度考慮店址，未必就能實(shí)現效益最大化。對于開(kāi)服裝店而言，除了考慮店址對銷(xiāo)量的促進(jìn)作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，開(kāi)服裝店選址方面還需強調周邊環(huán)境的衛生、清潔、美觀(guān)等方面。

　　三、服裝加盟的盲目進(jìn)入競爭飽和區

　　過(guò)度集中往往會(huì )造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候，位于同一商圈的多家同類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店看起來(lái)生意都很好，實(shí)際上已達到競爭平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店，市場(chǎng)就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢(qián)的都開(kāi)始虧損，只會(huì )加劇價(jià)格戰(創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

　　四、行業(yè)偏離商圈定位

　　每個(gè)地區都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè)，何處發(fā)展IT零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì )有長(cháng)期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動(dòng)，往往得不到宏觀(guān)政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，吃力不討好，最后只能選擇撤出。

　　五、迷惑于客流量的表象

　　客流量是服裝加盟選址時(shí)應該考慮的主要因素。但對于服裝加盟專(zhuān)賣(mài)店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應深入分析客流的有效性。同一商圈內不同性質(zhì)的專(zhuān)賣(mài)店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對商圈的誤解。

　　六、缺乏借勢意識

　　做生意要成行成市，過(guò)分孤立僅靠一家門(mén)店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用。麥當勞的店開(kāi)到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現象就很能說(shuō)明問(wèn)題。

　　女裝店選址的十個(gè)禁忌：

　　一、在店鋪選址時(shí)，要格外關(guān)注店鋪外的環(huán)境，尤其是馬路街道的形狀和走向，這關(guān)系到旺財風(fēng)水的好壞。店前切忌反弓路，所謂反弓路，就是店前的馬路形似一張巨大的弓箭放在對面，而不是放在自己這邊，反弓路對旺財風(fēng)水的形成不利。

　　二、在店鋪選址時(shí)，還要注意店前的馬路是否遇到丁字路口，如果是的話(huà)，最好避免丁字路口。如果實(shí)在無(wú)法避免，就找東西進(jìn)行遮擋，擋住迎面而來(lái)的風(fēng)塵。

　　三、店鋪選址地點(diǎn)切忌選在冷僻的小巷、角落。在市場(chǎng)調查時(shí)，就應該對預備開(kāi)店的地點(diǎn)進(jìn)行人流車(chē)流的評估，如果人流量和車(chē)流量太小，對于旺財風(fēng)水顯然是不利的。

　　四、店鋪所在地的水流也是一項影響旺財風(fēng)水的因素。有水自然被認為是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗話(huà)說(shuō)，肥水不流外人田，水是財運的象征，應該流向自己。

　　五、店鋪的明堂位面積切忌過(guò)小，店面前的面積越大，才越利于聚集人氣，利于財運。寧可選擇店面寬敞而進(jìn)度不深的，也不能選擇店面很窄，里面寬大的店鋪。

　　六、店面門(mén)口的亮度切忌過(guò)暗。一般在顧客到來(lái)，或者投資者、合伙人來(lái)洽談生意的時(shí)候，這種人際交往的地點(diǎn)一般都會(huì )選擇在店面進(jìn)門(mén)口，給人的第一印象很重要，要好好把握。

　　七、對于營(yíng)業(yè)類(lèi)的店鋪，最好的選擇還是坐北朝南的陽(yáng)宅，可避免夏季暴曬和冬季風(fēng)雪。

　　八、店面門(mén)外切忌對著(zhù)煙囪、廁所、殯儀館、醫院等一些容易引起人心里不適的建筑物。

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