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賣(mài)個(gè)性鞋，女孩法國賺百萬(wàn)歐元
在法國，溫州鞋幾乎是低檔貨的代名詞，有的一雙只賣(mài)5歐元還乏人問(wèn)津。鄭州女孩于麗從圖案精美的荷蘭木履中受到啟示，在鞋上大膽“潤色”，只因注入了時(shí)尚元素，這些很不起眼的“地攤貨”馬上被賣(mài)到60歐元，身價(jià)提高十幾倍還供不應求!如今她的“個(gè)性鞋”已風(fēng)靡比利時(shí)、瑞士等國，她注冊的AERPST商標價(jià)值80萬(wàn)歐元。女孩是怎樣用智慧創(chuàng )富的?她的成功給中國制鞋業(yè)何種啟示?
A：迷上巴黎“跳蚤市場(chǎng)”
我是個(gè)性格開(kāi)朗的鄭州女孩，2000年從一所美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，在一位親戚幫助下移民去了法國。初到巴黎，習慣了大城市擁擠和嘈雜的我，看到滿(mǎn)街歐洲風(fēng)格的時(shí)尚建筑和古老的教堂，以及牽著(zhù)愛(ài)犬在林蔭道上悠閑散步的優(yōu)雅女士。我租住的地方是一棟如童話(huà)屋般的二層木房子，院子里全是盛開(kāi)的花草，秋千靜靜地掛在樹(shù)下，一只可愛(ài)的長(cháng)毛獅子狗蹲在旁邊，多么富有詩(shī)意啊。我心里不禁驚嘆：巴黎真是一個(gè)浪漫而美麗的城市。
在黎找兼職并沒(méi)有想象中那么困難，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我在一周內就找到兩份工作：為一家超市當銀員及輔導一名當地孩子學(xué)漢語(yǔ)，每天有相當于600多元人民市的收入。法國是當今世界上數得著(zhù)的經(jīng)濟發(fā)達國家，人們的生活非常富裕。令人不解的是，很多人(包括富翁)卻對跳蚤市場(chǎng)情有獨鐘。
一位法國朋友告訴我，去露天跳蚤市場(chǎng)已成為人們日常的娛樂(lè )休閑活動(dòng)，許多人不買(mǎi)東西也喜歡來(lái)轉一轉。雖說(shuō)豪華現代的超級市場(chǎng)、購物中心比比皆是，但那些都太千篇一律。因此，商品種類(lèi)之豐富如同博覽會(huì )般的露天傳統地攤文化，恰好彌補了它的不足。其次，跳蚤市場(chǎng)還是最充滿(mǎn)人情味的交易場(chǎng)所，買(mǎi)主賣(mài)主都借此機會(huì )無(wú)拘無(wú)束、天南地北地聊一通，買(mǎi)賣(mài)不成情義在。有些貨主即使要在市場(chǎng)站一整天也許任何東西都未能脫手，那也不在乎，因為他是帶著(zhù)一顆閑散之心而來(lái)，有機會(huì )同大家聊聊天也是件相當快樂(lè )的事。
跳蚤市場(chǎng)出售的東西，真是五花八門(mén)，郵票、書(shū)籍、字畫(huà)、毛毯、餐桌、鞋帽衣褲、陶藝雕塑，真是應有盡有。價(jià)格也是出奇的便宜，即使是未曾用過(guò)的物品也會(huì )以極低的價(jià)格出手。這里的賣(mài)家不是為賺錢(qián)，只是自得其樂(lè )；買(mǎi)家也未必拮據，討價(jià)還價(jià)也樂(lè )在其中，真是有趣！
其間，我還在跳蚤市場(chǎng)遇到一位浙江女老板在賣(mài)旅游鞋，鞋子絕對是新的，每雙僅賣(mài)8歐元卻乏人問(wèn)津。要知道，同樣的法國貨要賣(mài)40歐元以上呢！她告訴我，在她的家鄉傳著(zhù)一個(gè)絕對真版的故事：一位溫州教師到巴黎后開(kāi)了一段時(shí)間飯店，由于手藝一般，飯店生意不怎么樣。后來(lái)看到溫州鞋在當地很暢銷(xiāo)，便關(guān)了飯店開(kāi)起鞋店。哪知鞋店一開(kāi)，生意好得不得了，一年后竟連開(kāi)了5家溫州鞋專(zhuān)賣(mài)店。3年后就成了千萬(wàn)富翁！她就是聽(tīng)了這個(gè)成功個(gè)案后來(lái)法國的，由于溫州鞋價(jià)廉物美，最初在市場(chǎng)上很受歡迎，她還大賺了一筆�？墒呛镁安婚L(cháng)，后來(lái)因溫州老板大打價(jià)格戰搞惡性競爭，量溫州鞋的形象一落千丈，最終淪為地攤貨，有的鞋一雙只賣(mài)5個(gè)歐元都沒(méi)人要!她說(shuō)自己處理完這批存貨就回國，在巴黎賺錢(qián)太難了!
細看這些純白色運動(dòng)鞋，質(zhì)量和做工都不差，我買(mǎi)一雙穿在腳上，感覺(jué)很舒服�？墒侨绱�“實(shí)惠”的東西，法國人卻偏偏不買(mǎi)賬也許是出于對女老板的同情，一路上我都在琢磨：怎么能讓這種很不錯納鞋子受到人們的青睞呢？
B：“個(gè)性鞋”迷倒法國美媚
因為母親是搞時(shí)裝設計的，受其影口向，平時(shí)在穿著(zhù)打扮上我相當注重格調和時(shí)尚。在穿鞋上我更是講究，記得著(zhù)名的性感女皇瑪麗蓮·夢(mèng)露曾說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話(huà)：每個(gè)女都要有一雙漂亮的鞋子，因為它會(huì )帶你到世界上最美的地方！所以?xún)H各種漂亮的涼鞋、松糕鞋我就收藏60多雙。
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