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網(wǎng)上淘寶創(chuàng )業(yè)賣(mài)土貨賺百萬(wàn)的故事
紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產(chǎn)，綠色無(wú)污染，農家貨成了網(wǎng)店新寵!把這些土特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣(mài)的人名叫王小幫，他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“山里旺農家店”的店鋪，“坐山吃山”賣(mài)山里貨賺錢(qián)。王小幫本名王志強，33歲，1978年生，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。2008年開(kāi)辦自己的第一家網(wǎng)店，銷(xiāo)售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農產(chǎn)品�，F任山西王小幫電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。2013年，他的網(wǎng)店年銷(xiāo)售額達600萬(wàn)元。
坐山吃山 網(wǎng)上賣(mài)粗糧
打開(kāi)“山里旺農家店”的頁(yè)面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著(zhù)溝壑重重的黃土地，散發(fā)出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營(yíng)不到1年，已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽(yù)，買(mǎi)家好評率達100%。
在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里，王小幫怎會(huì )想到在網(wǎng)上開(kāi)店的呢?
2000年時(shí)，王小幫和妻子遠離家鄉，到北京打工。2006年春節，王小幫夫婦回到家鄉，他竟用自己在北京攢下的4900元錢(qián)，買(mǎi)回一臺電腦。王小幫回憶說(shuō)：“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購物。我就想，沒(méi)準在網(wǎng)上賣(mài)東西還真是條致富的路子。”
呂梁山雖然是窮鄉僻壤，但是農作物都是自家種的，用的是農家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪之后，準備“坐山吃山”。“很多城里人現在提倡吃粗糧，我就賣(mài)這些城里少有的東西。”于是，他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。
這些顆粒飽滿(mǎn)、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒(méi)幾天，第一筆生意來(lái)了。緊接著(zhù)，第二筆、第三筆……王小幫來(lái)勁兒了。他開(kāi)始背個(gè)袋子，走家串戶(hù)，收購新鮮的小米、紅棗等農產(chǎn)品。
交通很不便 無(wú)奈發(fā)平郵
店鋪走上正軌后，曾經(jīng)認為上網(wǎng)就是不務(wù)正業(yè)的父母終于認可了兒子的創(chuàng )業(yè)方向。很快，王小幫一人忙不過(guò)來(lái)了。于是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂(lè )乎。
然而問(wèn)題也存在，問(wèn)題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側，屬?lài)壹壺毨Эh。由于交通不便，整個(gè)縣城除郵局，就沒(méi)有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的EMS特快專(zhuān)遞價(jià)格又比較高，王小幫只好給顧客發(fā)平郵。
“平郵1斤到上海，五六塊錢(qián)就行，EMS得20多塊錢(qián)，這個(gè)差別就大了。”王小幫說(shuō)，一般貨物都有五六斤，平郵的續重也相對便宜。但通過(guò)平郵發(fā)貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購大家圖的就是方便、節約時(shí)間。”王小幫無(wú)奈地說(shuō)，有的顧客下訂單后，一看是發(fā)平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。
送貨的問(wèn)題一時(shí)解決不了，好在寄出的貨品從沒(méi)出過(guò)差錯。如果對方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨，退了回來(lái)，王小幫總會(huì )耐心地在網(wǎng)上詢(xún)問(wèn)：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。
他在自己的網(wǎng)店首頁(yè)寫(xiě)了一首打油詩(shī)：“淘寶我最牛，就我發(fā)平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”盡管如此，還是有個(gè)別買(mǎi)家沒(méi)有看清物流說(shuō)明就下了訂單，三四天沒(méi)收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點(diǎn)擊同意，把錢(qián)退給買(mǎi)家，然后再通過(guò)旺旺說(shuō)明情況，請對方在收到貨后再補款。他說(shuō)：“別人買(mǎi)我的東西是相信我，我更得相信他們。”
王小幫這種真誠負責的態(tài)度贏(yíng)得了不少買(mǎi)家的稱(chēng)贊，回頭客也越來(lái)越多。
惡搞躥紅添商機 賣(mài)土貨月賺5000
就這樣，王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅持了下來(lái)。
2009年2月，王小幫打開(kāi)電腦上網(wǎng)瀏覽，發(fā)現自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于2009年春節，王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網(wǎng)線(xiàn)串起來(lái)，我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片，沒(méi)想到這個(gè)帖子迅速在各大論壇流傳開(kāi)來(lái)。王小幫憨厚純樸的形象引來(lái)了各路PS高手的興趣，一時(shí)間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡(luò )。
看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說(shuō)，咱普通人也過(guò)了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發(fā)現，自己店鋪的瀏覽量開(kāi)始大幅度上升。“店鋪原來(lái)的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以后，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個(gè)意外收獲讓全家人都很興奮。
王小幫成了淘寶明星，網(wǎng)友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買(mǎi)他東西，王小幫有問(wèn)必答。很快，一個(gè)月就能賺到近5000元。他的“山里旺農家店”也被評為2009年度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng )業(yè)先鋒獎。
不久后，王小幫還和圓通快遞達成協(xié)議：起價(jià)1公斤10元，續重1公斤6元;先把山貨托運到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家里增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。
說(shuō)到未來(lái)的目標和期望，王小幫認為，最重要的是要樹(shù)立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個(gè)目標需要全行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者達成統一共識，不要一味打價(jià)格戰，而要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手，只有這樣，才能讓山西特產(chǎn)真正走出去，贏(yíng)得廣大消費者的信任與青睞!
王小幫表示，開(kāi)網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè )趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家糊口的新型的賺錢(qián)方式。王小幫把最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和最原始的土特產(chǎn)連接起來(lái)，打開(kāi)了一扇財富之門(mén)。
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