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小本創(chuàng )業(yè)者掘金眼鏡店
據不完全統計，我國有3億多人口配戴眼鏡。湖北省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì )表示，武漢眼鏡市場(chǎng)蛋糕一年至少2億元。精益、佳視美、寶島等品牌在繁華商圈頻頻開(kāi)店，面積多在數百平方米以上，裝修費動(dòng)輒數十萬(wàn)元。“鼻梁上的經(jīng)濟”看似誘人，如果小本創(chuàng )業(yè)者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，應該如何在大店的夾擊下生存？
“避開(kāi)高端品牌，緊盯中低端消費人群”，仙桃人陳幫軍自二○○六年進(jìn)入眼鏡行業(yè)，目前在武漢擁有兩家直營(yíng)店。他認為，小本創(chuàng )業(yè)者開(kāi)眼鏡店，最好開(kāi)社區店或學(xué)生店，明確定位，細分市場(chǎng)。
學(xué)生店：搶新生
裝修簡(jiǎn)單重實(shí)惠
“做學(xué)生店，開(kāi)店時(shí)間相當重要。”陳幫軍的第一家眼鏡店位于卓刀泉附近，周?chē)形錆h體育學(xué)院和華中師范大學(xué)。
陳幫軍將開(kāi)店時(shí)間選在二○○六年八月，當時(shí)附近已有兩家眼鏡店，擁有固定消費群。
爭搶九月份入學(xué)的大一新生，成了陳幫軍的首要任務(wù)。他說(shuō)，學(xué)生消費能力較弱，喜歡貨比三家再出手，必須用差異品牌和猛烈的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引眼球。
陳幫軍店中的產(chǎn)品以100—200元為主，適當搭配一些高檔的鏡片和鏡架。他拿下一知名隱形眼鏡藥水在卓刀泉區域的獨家銷(xiāo)售權，接近成本價(jià)出售。對老會(huì )員，他承諾打折產(chǎn)品也能“折上折”，并附加免費服務(wù)，如清洗、簡(jiǎn)單維修等。
一年之后，陳幫軍的生意逐漸穩定，并擠走離他較近的一家眼鏡店。陳幫軍提醒創(chuàng )業(yè)者，他的店鋪100平方米，裝修僅花了1萬(wàn)元，學(xué)生店裝修以淡色調為主，簡(jiǎn)單明了。寒暑假是淡季，創(chuàng )業(yè)者要選址帶有小型社區的學(xué)校周邊，通過(guò)社區營(yíng)銷(xiāo)度過(guò)淡季。
社區店：重服務(wù)
好位置就是好招牌
“找個(gè)好位置，連宣傳費都節省了。”二○○八年，陳幫軍在漢陽(yáng)一個(gè)新型社區集聚地，開(kāi)了第二家眼鏡店。小店位于社區道路的拐角，是小區居民的必經(jīng)之路。兩面透明的大玻璃，讓路人對小店一覽無(wú)余。
陳幫軍說(shuō)，社區店以400元—500元產(chǎn)品為主，從近視、老花到太陽(yáng)鏡、運動(dòng)鏡等，種類(lèi)齊全。但不能象高檔眼鏡店那樣大量擺上千元的產(chǎn)品，否則會(huì )讓居民難以接受。“社區店的營(yíng)銷(xiāo)意識要更強。”陳幫軍稱(chēng)，社區居民消費能力較強，遇到合適產(chǎn)品，即使價(jià)位稍高，他們也愿意購買(mǎi)。社區店的服務(wù)人員都經(jīng)過(guò)數月專(zhuān)業(yè)培訓，對眼鏡知識、產(chǎn)品性能非常熟悉。
陳幫軍建議，社區居民對于環(huán)境和服務(wù)的要求更高，社區店裝修要簡(jiǎn)潔精致，選鏡、驗光、配鏡、取鏡，每個(gè)環(huán)節的服務(wù)要無(wú)微不至。
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