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圖書(shū)租賣(mài)店網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò )人氣
經(jīng)營(yíng)圖書(shū)生意要對讀者群有準確的定位。
時(shí)下閱讀網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)成為不少年輕人喜愛(ài)的減壓方式，年輕女孩莫小姐瞅準這一商機，開(kāi)起了網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)網(wǎng)下租賣(mài)店，吸引了大批年輕人捧場(chǎng)。談起自己的開(kāi)店動(dòng)機，莫小姐說(shuō)主要是因為自己就很喜歡看網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)。去年6月，莫小姐去廣州親戚家做客，偶然發(fā)現親戚家附近有家網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)租賣(mài)店，生意紅火，莫小姐靈機一動(dòng)，似乎看到了商機。經(jīng)過(guò)前期準備，她很快在蓮花路某商場(chǎng)開(kāi)起了一間網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)租賣(mài)店。
節點(diǎn)：多樣開(kāi)花半年后盈利
剛開(kāi)始小店加上圖書(shū)品種單一，莫小姐的生意做得很艱難，連續兩個(gè)月都入不敷出，半年后開(kāi)始盈利。后來(lái)莫小姐不斷補充新書(shū)，還增加了兒童漫畫(huà)、兒童畫(huà)報等品種，且對經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了調整，由以前以賣(mài)為主變成了以租為主，并實(shí)施租書(shū)會(huì )員制，每個(gè)級別所繳納的會(huì )費不同，所能租賃的圖書(shū)種類(lèi)也不一樣。
轉機：會(huì )員制令小店人氣激增
會(huì )員制的推出令莫小姐的書(shū)店人氣激增，除了周邊的青年人樂(lè )意來(lái)此借書(shū)看書(shū)，一些小朋友和他們的媽咪也成為這里的�？�。"租書(shū)的周轉期非�？�，一本書(shū)大約2~3天就看完了，一本書(shū)借5~6次基本就能回本，現在開(kāi)書(shū)店賺的錢(qián)，其中60%利潤都是來(lái)自于租書(shū)，只有40%的利潤是賣(mài)書(shū)所得。"莫小姐開(kāi)心地表示。
從目前佛山市場(chǎng)的現狀來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)租賣(mài)店才剛剛興起，還存在較大的市場(chǎng)空缺，"這類(lèi)小型書(shū)店的輻射區域一般不會(huì )太廣，很多人都喜歡就近借書(shū)。"莫小姐說(shuō)網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)的作者一般都是年輕人，寫(xiě)作方式比較隨意輕松，非常適合現在的一些少年與青年讀者的閱讀喜好，如今不少中年人也喜歡看網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)作為休閑減壓的方式，顧客群越來(lái)越大了。
選址：臨街商鋪租金不宜太高
經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)不需要太高深的經(jīng)營(yíng)訣竅，只要選址得當就不愁沒(méi)有生意。"開(kāi)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)店不一定非要選在鬧市區，一般接近閱讀群體的地方都可以考慮，如學(xué)校周邊區域、居民小區、工廠(chǎng)宿舍區等，都是不錯的選擇，且最好是選擇臨街商鋪比較好，面積至少要30平方米以上，租金一定要控制在3000元以下，否則面臨的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì )較大，此外舒適的閱讀環(huán)境也是必不可少的。"莫小姐表示。
關(guān)鍵：快推新書(shū)找準熱點(diǎn)
追逐熱點(diǎn)不斷為書(shū)店輸送新鮮"血液"，也是書(shū)店凝聚人氣的關(guān)鍵所在。據莫小姐介紹，年輕讀者都喜歡"圖新鮮"，熱度來(lái)得快去得也快，要想抓住這部分讀者的心，就必須要跟得上他們的思維節拍，甚至要跑得更快一些。因此，莫小姐每個(gè)月至少要到廣州進(jìn)兩次貨，每次都要專(zhuān)挑時(shí)下最流行的新品進(jìn)貨。
莫小姐提醒，網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)店的讀者群體主要是以少年與青年為主，"現在批發(fā)市場(chǎng)的圖書(shū)質(zhì)量良莠不齊，必須確保'安全無(wú)誤'才上架"。
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