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新手開(kāi)服裝店完全指導手冊
核心提示：開(kāi)一家屬于自己的服裝店，一直都是很多愛(ài)美人士的心愿。如今在創(chuàng )業(yè)盛行之時(shí)，大家紛紛用行動(dòng)來(lái)實(shí)現愿望。下面就跟隨創(chuàng )業(yè)中國一起來(lái)學(xué)習開(kāi)服裝店的技巧。
一家服裝店如何經(jīng)營(yíng)好？這是一個(gè)很大的話(huà)題，從某種意義上說(shuō)，任何經(jīng)營(yíng)上的紕漏都可能會(huì )威脅到店鋪的正常經(jīng)營(yíng)，因此，服裝店的經(jīng)營(yíng)必須要一步步的理順搞清。
開(kāi)服裝店店做好的準備
1、開(kāi)服裝店前確定所面向的對象，就是說(shuō)哪些層次的人是你要賣(mài)東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設定。
4、入貨渠道的尋找，剛開(kāi)始入貨的量不要多，以種類(lèi)多量少為主，過(guò)一定時(shí)間后，了解什么類(lèi)型的好銷(xiāo)就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢(qián)。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人，講信用。
進(jìn)貨篇
一是服裝店店主要掌握當地市場(chǎng)行情：出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？社會(huì )存量多少？?jì)r(jià)格漲勢如何？購買(mǎi)力狀況如何？大體上心中有數。
二是編制要貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。
三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉，比較一下各個(gè)市場(chǎng)、服裝店和批發(fā)商的價(jià)格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。
定價(jià)篇
價(jià)格是顧客購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，不少服裝店因為產(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，服裝店最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭取廠(chǎng)家讓利等措施，千方百計降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。
另外，采用平頭低尾法，只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標價(jià)198元和標價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。
陳列篇
服裝店商品的陳列的設計、規劃，一般要遵循以下原則：
突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)。例如，對暢銷(xiāo)服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷(xiāo)的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區別，盡量給人以強烈的視覺(jué)感受。
突出品牌。標志清晰，廣告主動(dòng)、醒目，易于理解和記憶。
講究藝術(shù)手法和巧妙的構思。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術(shù)語(yǔ)言、完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對比，從而準確有效地表現和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。
強調個(gè)性，避免雷同。在服飾品陳列時(shí)，獨特性、創(chuàng )新性正是為了順應顧客追求個(gè)性化的心理，鮮明的個(gè)性化風(fēng)格，獨特的設計創(chuàng )意能讓人耳目一新、過(guò)目不忘。
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