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揭開(kāi)新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店成功秘笈
第一 開(kāi)店選擇貨源很重要
新手開(kāi)店，賣(mài)什么好?淘寶開(kāi)店，我們有兩種選擇，一是賣(mài)實(shí)物(衣物，包，手機，手表等等)，二是賣(mài)虛擬物品(賣(mài)點(diǎn)卡，充值QQ增值業(yè)務(wù)等等)。
首先說(shuō)一下實(shí)物：(曾經(jīng)深入研究過(guò))
1.自已拿貨：新人沒(méi)有信譽(yù)，成交量微乎其微!拿貨少了，店里很空。拿貨多了，壓貨必然!資金周轉不開(kāi)�？粗�(zhù)一大堆貨沒(méi)有買(mǎi)家來(lái)問(wèn)!會(huì )急死人的!(然而，實(shí)物拿貨少則幾千，多則上萬(wàn)的資金。很多人連少拿點(diǎn)貨的資金都不夠，更別提拿貨多的資金了。當初我就是因為資金和信譽(yù)跟自己的女裝夢(mèng)無(wú)緣了。)
2.代銷(xiāo)：很多新手會(huì )選擇做代銷(xiāo)。心想著(zhù)這可不錯，什么也不用操心，賣(mài)賣(mài)就賺錢(qián)，發(fā)貨也用不著(zhù)管，殊不知，有多難!
申請代銷(xiāo)，(新不說(shuō)新人沒(méi)信譽(yù)能不能賣(mài)出去，能不能找到好的代銷(xiāo)就是一個(gè)問(wèn)題。)好的貨源是不夠資格代銷(xiāo);有資格代銷(xiāo)的那基本上要么是質(zhì)量不好的，要么是不暢銷(xiāo)的，代銷(xiāo)后一周或一月也不出一個(gè)單，甚至連個(gè)問(wèn)的都沒(méi)有。那是經(jīng)常的事。就算是偶爾代銷(xiāo)成功后，麻煩也隨之而來(lái)。
曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)淘寶認識的做代銷(xiāo)的朋友訴苦：顧客來(lái)問(wèn)這個(gè)衣衣是薄還是厚的?都有什么顏色的?我體重稍胖可以穿嗎?一堆的問(wèn)題。我又一一問(wèn)上家代理。。。。。。N長(cháng)時(shí)間等上家代理回復之后，買(mǎi)家卻下線(xiàn)了，上帝都沒(méi)影了，你再說(shuō)答案還有啥用啊?我的上帝都跑了，我去哪找他去啊!。有時(shí)候客服小妞還質(zhì)問(wèn)這你都不知道嗎?
要不就是問(wèn)之前有貨，好不容易成交了，上帝付款了代理那邊告知沒(méi)貨了，你說(shuō)我咋向我那上帝交待呢?我們苦苦守來(lái)的客戶(hù)就這么丟了，而且永遠都丟了。換做是你，你買(mǎi)前說(shuō)有貨，賣(mài)后告知沒(méi)貨是什么感覺(jué)?逗你玩?失望?說(shuō)我們沒(méi)誠信?或許這樣的顧客再也不可能再來(lái)!這是肯定的!相信很多代銷(xiāo)的朋友都遇到過(guò)這種事情!如果你沒(méi)有遇到過(guò)斷貨的情況，那說(shuō)明你賣(mài)的東東肯定不暢銷(xiāo)。最后朋友狠狠的肯定!
再說(shuō)一下虛擬。(當初我就是選擇的這個(gè)，很多大賣(mài)家會(huì )建議新手做虛擬產(chǎn)品，為什么選擇虛擬產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢?)
1.貨源方便：不需要我們進(jìn)貨 發(fā)貨。只需要代理一款300元的充值軟件，然后在軟件里預存一部分話(huà)費就可以了。有人購買(mǎi)，軟件全自動(dòng)充值。
2.自帶數據包：不用再為拍圖修圖編輯而煩惱，上傳商品圖片，只要上傳商品數據包，幾百個(gè)商品。很快就可以發(fā)布完成。
3.資金方面：前期投入三百元加上兩三百元的周轉資金足夠!
4.信譽(yù)提升速度快：話(huà)費需求量大。再加上有扣扣，點(diǎn)卡的充值業(yè)務(wù)。當然做起來(lái)就很容易(我當時(shí)做虛擬的時(shí)候就是這么想的，如果一個(gè)充值店都經(jīng)營(yíng)不好的話(huà)，實(shí)物店我試也不試)
5.經(jīng)驗方面：新手直接做實(shí)物可謂是難上難。在經(jīng)營(yíng)虛擬產(chǎn)品過(guò)程中上家會(huì )教你很多經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的方法和推廣經(jīng)驗，這是一筆很大的收獲。因為在選擇虛擬中，你會(huì )學(xué)到的是從開(kāi)店到寶貝的上傳及店鋪的裝修及推廣經(jīng)驗。讓你少走彎路。如果做實(shí)物代銷(xiāo)你想花幾百塊錢(qián)也沒(méi)人教你.我說(shuō)的是掏心窩的話(huà)。
當初的我也是因為這些優(yōu)勢才選擇的虛擬行業(yè)。所以，建議新人開(kāi)店，還是先做虛擬產(chǎn)品。哪怕是以后想轉行至少賺到了信譽(yù)，學(xué)習到了淘寶經(jīng)驗。
第二，選擇上家很重要。
打算做虛擬充值，那么找一個(gè)好的上家是很重要的。好的上家能讓你更快的融入淘寶，教你開(kāi)店 上傳寶貝 裝修等等這些最基本的，最重要的是會(huì )教你如何經(jīng)營(yíng)店鋪，學(xué)習一個(gè)成功的人的方法 經(jīng)驗，會(huì )讓你少走很多彎路。
只是，現在淘寶魚(yú)龍混雜，有很多賣(mài)家：“買(mǎi)前是孫子，買(mǎi)后是大爺。”你買(mǎi)之前態(tài)度很好，買(mǎi)了之后就是另一個(gè)態(tài)度，碰到這樣的上家，到時(shí)候就不僅僅是心理上的打擊了，對你的淘寶事業(yè)更是一個(gè)打擊。
選擇一個(gè)好的上家很重要，會(huì )直接影響你的淘寶事業(yè)。曾經(jīng)的我若不是因為自己是學(xué)習計算機專(zhuān)業(yè)的，對于電腦各方面還算都懂，自己研究出來(lái)了。不然，很有可能在各種打擊之下早早的離開(kāi)淘寶了。
第三 永不放棄
關(guān)于放棄，我想很多做淘寶的新人多少都有過(guò)這樣的想法。那種迷茫，失落，無(wú)可奈何，讓人自然會(huì )產(chǎn)生放棄的想法。有些人想過(guò)之后調整一下重新來(lái)過(guò);而有的人就直接放棄了。
當初的我也一樣，摸索著(zhù)把店鋪開(kāi)起來(lái)之后，看看店鋪的模樣，自己看著(zhù)都不滿(mǎn)意，搞裝修，搞了整整一天。到了晚上再看還是一塌糊涂。氣的要死，但是又沒(méi)有一點(diǎn)辦法。雖然是學(xué)計算機的，但是淘寶還是第一次接觸，不熟悉，有什么辦法。一生氣，就不想干了。----自己生了會(huì )悶氣，仔細想了一會(huì )就這么輕易放棄?別人行我為什么不行?不甘心，自己告訴自己：別人能做到，只要我想做，我就可以做到。
然后平復了一下心情，調整好之后，接著(zhù)干。去更用心的去做，慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)做，直到做到自己滿(mǎn)意為止。(在這里告訴大家一個(gè)方法，每當一件事情失落，沒(méi)信心想放棄的時(shí)候可以去看看馬云 俞敏洪 史玉柱這些人的視頻，他們個(gè)人經(jīng)歷的，他們的演講。與他們比起來(lái)自己的這點(diǎn)小郁悶立刻會(huì )一掃而空，會(huì )讓自己立刻充滿(mǎn)激情。這個(gè)方法對我非常管用，對你們不知道有用沒(méi)有，可以試試。)
從裝修店鋪，到裝修完成，然后再到店鋪開(kāi)好了如何去經(jīng)營(yíng)?努力去學(xué)習，努力去做。然而，自己努力了卻沒(méi)效果。接著(zhù)分析沒(méi)效果的原因，為什么做了很多還沒(méi)效果?分析出來(lái)之后，接著(zhù)去做，慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)的從零開(kāi)始，到信譽(yù)升鉆，這之間付出了很多，經(jīng)歷了很多，偶爾也想放棄，但是自己又告訴自己不行，這樣放棄你甘心么?不甘心，那就堅持，沒(méi)成績(jì)是因為自己做的不夠。做的不夠，那就繼續做的更多。這些經(jīng)歷讓自己的心態(tài)，也一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)生了變化。變得堅韌!!不會(huì )輕言放棄!!
賺到信譽(yù)之后，接下來(lái)就是要盈利了。然后就是把更多的精力放在軟件代理上面。
因為自己也是從新人過(guò)來(lái)的，明白新人的難處，明白新人的顧慮。所有新人所經(jīng)歷過(guò)的，我也一樣經(jīng)歷過(guò)，所以跟他們溝通就好像朋友交心，聊天一樣。因為很用心的去幫助他們，和很多代理都成了真正的朋友。也為自己的店鋪贏(yíng)來(lái)了良好的口碑。
有了口碑，慢慢的店鋪進(jìn)入了軌道，一天比一天好了起來(lái)。永不放棄，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻很難，現在很多新人走進(jìn)淘寶的時(shí)候信心滿(mǎn)滿(mǎn)，而做了沒(méi)幾天就因為沒(méi)有成績(jì)而放棄了。這個(gè)時(shí)候你應該去想想為什么沒(méi)成績(jì)，你都做過(guò)什么，做的夠不夠。
第四 作為新手，你做到了新手該做的努力了嗎?
新手，你為什么失敗了?
你有沒(méi)想過(guò)，別人認真裝修店鋪;在改寶貝描述的時(shí)候;學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候;你在干什么?連連看嗎?開(kāi)心農場(chǎng)誰(shuí)家的菜又成熟了?聊天室里天南地北談?wù)摰每捎腥?
同時(shí)是新手，你不知不覺(jué)得成功了，為什么?
你明白的，上帝是公平的，他給每個(gè)人每天24小時(shí)的時(shí)間，沒(méi)有人會(huì )多一分，沒(méi)有人會(huì )少一秒。別人在守株待兔的時(shí)候;別人在談天說(shuō)地的時(shí)候;別人抱怨沒(méi)有生意的時(shí)候;別人在討論娛樂(lè )八卦的時(shí)候。你在研究最好的銷(xiāo)售案例!完善總結最好的營(yíng)銷(xiāo)方案!空閑的時(shí)候討論一下銷(xiāo)售技巧，你會(huì )換位思考，當你自己是消費者時(shí)，另一個(gè)作為賣(mài)家的你，怎么去打動(dòng)作為買(mǎi)家的你。
成功的朋友，請記住，你的努力不會(huì )白費，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無(wú)形的�；蚴墙疱X(qián)�；蚴菬o(wú)從的經(jīng)驗。最核心的，最好的經(jīng)驗，都是從失敗，錯誤的實(shí)踐中總結出來(lái)的。努力，用心，一定有回報，失敗了，證明你不夠努力!
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