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網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )書(shū)店“風(fēng)頭”正勁
因為實(shí)惠方便，在網(wǎng)上購書(shū)的人不是少數。在杭州新華書(shū)店發(fā)現，由于紙張和人力成本的上升，目前書(shū)店的大多數圖書(shū)銷(xiāo)售價(jià)格在26元到39元之間，有的甚至更高�？捎浾咴诰W(wǎng)絡(luò )書(shū)店上看見(jiàn)，多數圖書(shū)都是6.5折銷(xiāo)售。只要花幾分鐘時(shí)間注冊，填寫(xiě)送貨地址，提交訂單，你想要的書(shū)就會(huì )送到你的手上。
據了解，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的書(shū)，大多是正規出版社的過(guò)季書(shū)、庫存圖書(shū)、特價(jià)圖書(shū)以及一些民營(yíng)書(shū)商出版的自費出版圖書(shū)。有的圖書(shū)在出版幾年之后無(wú)人問(wèn)津，形成大量積壓。出版社為了清理庫存會(huì )以低折扣賣(mài)給網(wǎng)絡(luò )書(shū)店，成本自然就很低。一位經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的人士表示，由于實(shí)體書(shū)店的經(jīng)營(yíng)成本高，一些不暢銷(xiāo)的書(shū)不得不下架庫存，而網(wǎng)絡(luò )書(shū)店就不一樣，它可以把書(shū)一直放在網(wǎng)上供讀者選購。“這類(lèi)書(shū)是有一定讀者群的，積累多了，還可以做長(cháng)線(xiàn)的市場(chǎng)細分服務(wù)，形成一個(gè)特色。”該人士看到網(wǎng)絡(luò )書(shū)店廣闊的市場(chǎng)前景。
記者在書(shū)店還發(fā)現，除了買(mǎi)書(shū)和看書(shū)的人之外，有一部分人來(lái)書(shū)店的目的是尋找自己喜歡的書(shū)，選中喜歡的書(shū)后，就把書(shū)名、作者和出版社等信息抄在紙條上，然后再到網(wǎng)絡(luò )書(shū)店去買(mǎi)書(shū)。“同樣的書(shū)，網(wǎng)上購買(mǎi)方便，價(jià)格低廉，我為什么不在網(wǎng)上買(mǎi)呢?”正在“抄條”的楊女士這樣說(shuō)。實(shí)際上這些“抄條”的人，是把實(shí)體書(shū)店當成了一個(gè)獲取書(shū)本信息的平臺。
目前，習慣網(wǎng)上購書(shū)的讀者已經(jīng)形成了一個(gè)很大的群體，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店搶占傳統實(shí)體書(shū)店的生意“風(fēng)頭”正勁。以中華書(shū)局為例，2007年，僅當當、卓越、九久和貝塔斯曼四家網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的銷(xiāo)售額，就占到中華書(shū)局總銷(xiāo)售額的12.5%，而全國200多家實(shí)體渠道才占了中華書(shū)局87.5%的銷(xiāo)售額。
貝塔斯曼的啟示
從傳統書(shū)店到網(wǎng)絡(luò )書(shū)店，圖書(shū)銷(xiāo)售行業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的變局，出版商或書(shū)店不得不調整銷(xiāo)售戰略。近年來(lái)，在北京、上海、廣州等城市，一些有著(zhù)數十年經(jīng)營(yíng)歷史的書(shū)店陸續關(guān)門(mén)。
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