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網(wǎng)店進(jìn)貨談判的8個(gè)注意事項
一忌：魯莽行事
了解自身所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)：哪些產(chǎn)品熱賣(mài)，哪些產(chǎn)品具有較大的利潤空間，哪些產(chǎn)品即將被市場(chǎng)淘汰等。不能忽略比較淘寶上的銷(xiāo)售價(jià)格，如果有產(chǎn)品在淘寶上的售價(jià)已經(jīng)低于你找到的最低進(jìn)貨價(jià)，必須另覓更好的渠道。
二忌：未比較就下單
通常在一個(gè)城市當中，多個(gè)經(jīng)營(yíng)同一類(lèi)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)會(huì )集中在一個(gè)片區，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)不同的風(fēng)格或是針對不同的人群，因此“比”字是關(guān)鍵，切記匆忙下單，盲目進(jìn)貨。在同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)當中，批發(fā)店鋪一般分為以下形式：廠(chǎng)家直營(yíng)門(mén)市、有廠(chǎng)家代理專(zhuān)賣(mài)、從多個(gè)工廠(chǎng)進(jìn)貨銷(xiāo)售、專(zhuān)門(mén)從在同個(gè)市場(chǎng)的其它店鋪調貨轉手的店鋪。調貨轉手這種情況以電子產(chǎn)品市場(chǎng)最為突出，例如一款路由器整個(gè)市場(chǎng)都批115元，同市場(chǎng)中品牌總代理店鋪給散客的價(jià)格可以批到110元，批發(fā)市場(chǎng)的同行向他調貨只需要105元，所以必須找到相對來(lái)說(shuō)較上游的價(jià)優(yōu)貨源。
三忌：初次合作討價(jià)還價(jià)
對于剛開(kāi)始合作的供貨商不適合討價(jià)還價(jià)，切忌死纏爛打，良好的印象是合作的基礎。當他知道你喜歡抹個(gè)零或是講幾塊錢(qián)，后當你再次去問(wèn)價(jià)時(shí)，他每次開(kāi)價(jià)時(shí)都叫高幾塊錢(qián)。還是“比”的精神，認為貴可以不拿，到便宜的批發(fā)商處進(jìn)貨。多問(wèn)幾次，混成臉熟了，批發(fā)商自然會(huì )發(fā)現你常詢(xún)價(jià)不貨，會(huì )報相對有競爭力的價(jià)格。
記住了上面的禁忌只有，下面看看談判中要有哪五從。
一從：反向詢(xún)價(jià)，從“被推銷(xiāo)”中取得最優(yōu)條件
當在一家店看中幾樣商品時(shí)，可以先從其中一款性?xún)r(jià)比較優(yōu)的商品人手。老板在開(kāi)單的同時(shí)會(huì )積極向你推薦其它產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候可以把之前看中的商品裝作不經(jīng)意地進(jìn)行詢(xún)價(jià)。由于老板希望在每個(gè)客戶(hù)身上獲得更多的成交，推薦的一般是最熱銷(xiāo)的爆款。對于這些商品我們可以列入考慮，說(shuō)不定由此開(kāi)拓一個(gè)新商機。此時(shí)正是談判的最佳時(shí)機，無(wú)論是老板推薦的還是后續詢(xún)價(jià)的，都不要馬上下手�？梢韵蚶习灞硎境鲇腥缦�?lián)鷳n(yōu)：“價(jià)格貴了”“對銷(xiāo)售信心不足”“已經(jīng)進(jìn)了很多同類(lèi)商品”等。善于察言觀(guān)色的老板一定會(huì )想方設法打消你的疑慮：價(jià)格方面進(jìn)行適當的微降、許諾多久之內沒(méi)有售出可以退回換貨、甚至降低起批數量的限制都會(huì )成為可能。學(xué)會(huì )為自己制造“被推銷(xiāo)”的機會(huì )，比主動(dòng)出擊談判效果好很多。
二從：拿折扣，從折扣中獲取間接降價(jià)
講到與供貨商的談判，大多數人關(guān)注的只是價(jià)格，認為談到價(jià)格就是把6元變?yōu)?元。然而，價(jià)格的低廉有很多種，折扣就是間接地降低價(jià)格。這里的折扣不是說(shuō)讓供貨商打多少折，而是返點(diǎn)。如果找到了工廠(chǎng)門(mén)市這類(lèi)一手貨源，’一般來(lái)說(shuō)就有制訂完善的返點(diǎn)政策。，當年銷(xiāo)量達到某一個(gè)額度時(shí)，返回百分之多少的貨款，間接地降低了商品的單價(jià)。一般來(lái)說(shuō)這個(gè)貨款不會(huì )返現，會(huì )折算成貨品。
三從：要贈品，從贈品中獲得變相降價(jià)
工廠(chǎng)出貨的時(shí)候，會(huì )按照商品數配相應數量的贈品或是樣品(樣機)。如果不懂得去要，這些贈品樣品通常就被批發(fā)商給扣下了。贈品或是樣品拿回來(lái)可以作為贈品送給顧客，有些沒(méi)有明確標注的贈品可以作為商品來(lái)銷(xiāo)售，獲取的銷(xiāo)售額也就我們談判所得利潤。
四從：重合作，從合作方式看低價(jià)保證
與供貨商談的是怎么樣的付款方式，是現付、批結、或是月結等，這些合作方式都會(huì )影響到進(jìn)貨價(jià)格。一般而言現付會(huì )比批結和月結拿到更低的價(jià)格，而批結月結有利于資金的周轉，降低進(jìn)貨風(fēng)險。貨款未付，商品出了什么問(wèn)題，溝通時(shí)更多了一個(gè)籌碼。
五從：獲保證，從保障中爭取最大利益
為方便日后經(jīng)營(yíng)出現交易糾紛時(shí)舉證，要事先與供貨商確定他的資質(zhì)，獲得相關(guān)證明。如果能在進(jìn)貨時(shí)把相關(guān)的授權書(shū)和質(zhì)檢證明拿到就更好，同時(shí)需要與供貨商確定售后相關(guān)事宜：當產(chǎn)品出現問(wèn)題需要維修時(shí)的操作流程如何;郵寄的費用誰(shuí)來(lái)支付等。包裝是商品增值的重要因素，顧客出于送禮需要有時(shí)會(huì )對包裝有要求，如果供貨商可以隨貨品配相應比例的包裝盒、包裝袋，在提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)我們可以省采購包裝的費用;出于保障權益考慮，在合作之前就要和供貨商溝通退換貨條件：換貨是按照進(jìn)貨價(jià)格等額比率還是需要按一定的比率折算等。
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