如何開(kāi)網(wǎng)店？如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店

　　下面請看講師劉彬請教網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之道。

　　實(shí)習店長(cháng)中，三成多未“觸電”

　　昨天來(lái)向夢(mèng)工場(chǎng)講師劉彬請教網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習店長(cháng)中，有三分之一都還未曾“觸電”，卻已經(jīng)攢了一大堆問(wèn)題。

　　創(chuàng )業(yè)者張女士在鄰居那里發(fā)現了商機，“鄰居開(kāi)一個(gè)小超市，貨源充足，他鼓勵我開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，分銷(xiāo)他的貨品。這樣好不好?我是不是該打造自己的品牌?”

　　“品牌是燒錢(qián)燒出來(lái)的，如果沒(méi)有一定的基礎，沒(méi)有幾百萬(wàn)元在那兒擱著(zhù)，還是先不要考慮這個(gè)問(wèn)題了。打好基礎，把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)摸透，再想下一步的發(fā)展。”

　　劉彬說(shuō)，如果從沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，那么該考慮的第一個(gè)問(wèn)題是供應鏈，“開(kāi)網(wǎng)店，不僅僅是在淘寶上注冊個(gè)賬號，在店里放上圖片、描述，而是要有實(shí)實(shí)在在的商品流通的。”

　　張女士目前沒(méi)有自己的渠道，只靠分銷(xiāo)別人的商品，那么這條供應鏈是否可靠很關(guān)鍵，鄰居的貨源穩定嗎，充足嗎?能不能滿(mǎn)足逐漸增長(cháng)的銷(xiāo)售需求?這些才是在開(kāi)店之初就必須消除的疑問(wèn)。

　　“我建議，沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的，先在家集中查幾天資料，把店先開(kāi)起來(lái)，學(xué)會(huì )怎么上貨、怎么下架、怎么上傳圖片這些最基礎的操作，一步一步來(lái)。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，你原先的那些疑問(wèn)，有些就會(huì )被直接打消，隨之出現的才是真正要解決的問(wèn)題，開(kāi)店之前就想太多也沒(méi)有用。”劉彬說(shuō)。

　　開(kāi)網(wǎng)店是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程

　　劉彬所說(shuō)的第一步“把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)”，劉女士已經(jīng)完成了，下面她卻不知道該怎么辦了，“基本沒(méi)啥生意，下一步怎么把銷(xiāo)路打開(kāi)呢?”

　　“你的每日流量是多少，關(guān)鍵詞是什么，轉化率怎么樣，先給我介紹一下吧。”劉彬的問(wèn)題提出后，劉女士卻連連搖頭：“都不知道，不知道在哪里看，也不知道怎么分析。”

　　“這就是下一個(gè)步驟了，不斷地去學(xué)習，了解淘寶的營(yíng)業(yè)規則，熟悉量子恒道和數據魔方里的數據，試著(zhù)根據這些數據優(yōu)化自己的品名、關(guān)鍵詞和商品描述，然后選擇適合自己的方式去推廣。”

　　“那我請別人來(lái)做行不行?那天上課，也有嘉賓說(shuō)了，專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事。”實(shí)習店長(cháng)李先生問(wèn)。

　　“當然可以，但是你自己還是要懂里面的道道，不然和你的團隊很難長(cháng)期合作下去。”劉彬說(shuō)。

　　劉彬舉了個(gè)例子，請來(lái)的推廣專(zhuān)員伸手向老板要錢(qián)：這個(gè)商品要打造成爆款，得20萬(wàn)元推廣費。這個(gè)

　　時(shí)候，老板給錢(qián)不給?“推廣和做別的營(yíng)銷(xiāo)不一樣，你得先有投入才會(huì )有回報。你如果不見(jiàn)兔子不撒鷹，說(shuō)你先給我做點(diǎn)業(yè)績(jì)出來(lái)看看再說(shuō)，那人家覺(jué)得跟你沒(méi)法玩了。”

　　“但要是他要多少你都爽快給，你怎么知道他有沒(méi)有把錢(qián)花在刀刃上?萬(wàn)一他也不怎么懂行，拿你的錢(qián)練手呢?”

　　劉彬得出的結論是，無(wú)論是光桿司令開(kāi)網(wǎng)店，還是花錢(qián)請人運營(yíng)，老板自己都得懂行，所以踏實(shí)學(xué)習是非常必要的。

　　做推廣之前算好一筆賬

　　實(shí)習店長(cháng)王先生有幾家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品的實(shí)體店，同時(shí)也開(kāi)了一家淘寶店，他一直在為網(wǎng)店流量頭疼，“對于網(wǎng)店我不打算投入很大，做推廣燒錢(qián)速度太快了，總覺(jué)得不值�？晌矣譀](méi)有其他辦法提高流量，薄利多銷(xiāo)行不行?”

　　劉彬說(shuō)，淘寶的系統會(huì )不會(huì )給某個(gè)商品免費的流量，取決于它認為這件商品能不能讓消費者滿(mǎn)意，“如果它把某件商品放在搜索首頁(yè)，1000個(gè)人看了1000個(gè)人都不喜歡，那你說(shuō)淘寶是不是失職了?”

　　怎么讓淘寶認為某件商品會(huì )受到大家的喜愛(ài)呢?顯然該商品的銷(xiāo)量是一個(gè)重要參考。劉彬認為，即使王先生想薄利多銷(xiāo)，可是他的商品在沒(méi)有銷(xiāo)量積累的情況下，仍然是“酒香也怕巷子深”。

　　他幫王先生算了筆賬，假設一套汽車(chē)用品進(jìn)價(jià)100元，按照正常的毛利率，售價(jià)150到200元。通過(guò)做直通車(chē)，一次進(jìn)店點(diǎn)擊1元錢(qián)，100個(gè)人就是 100元，按正常的轉化率3%來(lái)算，就是說(shuō)王先生花100元買(mǎi)了3個(gè)消費者。從他們每個(gè)人身上，王先生都能賺到50到100元，這個(gè)收益比微利經(jīng)營(yíng)還是要高的。

　　“其實(shí)大家可以根據自己的情況，列出毛利率、商品單價(jià)、平均客單價(jià)等數據，算一算，看做推廣到底合不合算，做什么形式的推廣更合算。”

　　劉彬認為，推廣是重要的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)手段，在一般的淘寶網(wǎng)店里，推廣費用要占到總營(yíng)業(yè)額的15%左右，才是正常的。

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