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投資童裝店開(kāi)店完全手冊
本人在成人裝行業(yè)中創(chuàng )過(guò)業(yè)，可惜的是沒(méi)有做起來(lái)，結果賠了個(gè)血本無(wú)歸，深知賺錢(qián)不容易�，F在，我在廣州的一家童裝廠(chǎng)家負責加盟招商工作，結合工作當中的一些經(jīng)驗，和本人的一些認識，在這，跟想投資開(kāi)店的朋友做個(gè)交流，希望有更多的高手能參與進(jìn)來(lái)，也希望本帖對開(kāi)店的朋友有實(shí)際上的幫助。
一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－16屬于少年裝。我現在的這個(gè)公司的品牌就是做0－12歲的。
二、童裝的銷(xiāo)售特點(diǎn)：1.童裝的購買(mǎi)者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現在也有自己的喜好購買(mǎi)權，不過(guò)還是少數）2.童裝的購買(mǎi)目的性很強，不同于女裝沖動(dòng)消費性居多 3.“一個(gè)小孩，六個(gè)錢(qián)袋”說(shuō)的是給兒童購買(mǎi)服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買(mǎi)選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。
三、童裝店的選址方法
童裝店的位置可以在一流商業(yè)街的二流位置或者二流商業(yè)街的一流位置，跟成人裝相比，經(jīng)營(yíng)童裝的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)回頭客。童裝店可以選擇開(kāi)在住宅和商業(yè)的混合區，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車(chē)道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠的街鋪，也不要選擇店門(mén)前沒(méi)有人行道的店鋪。 店鋪最理想的形狀是長(cháng)方形或正方形，長(cháng)方形的店鋪徑深不得超過(guò)20米，寬度不得低于3米。
貨場(chǎng)陳列十式
一、 錦上添花：
將一些暢銷(xiāo)的貨品放在最當眼的位置售賣(mài)。
注意：A、貨場(chǎng)的當眼位置
B、貨場(chǎng)的次當眼位置
目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣(mài)得好的貨品賣(mài)得更好。
方法：把好賣(mài)的貨品擺在最好的位置上（入中視線(xiàn)明顯處，要了解店內何處的位置最好）
二、 四兩千斤：
將小量的款，通過(guò)重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達到銷(xiāo)售目的。
A、 將暢銷(xiāo)的貨品放在當眼的位置吸引顧客
B、 最TOP20款占總銷(xiāo)售的70%--80%
C、 店鋪內的庫存以TOP20為主
三、 故事陳列：
以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。
目的：使貨場(chǎng)整體效果顏色排列整齊，方便顧客購物。
方法：把貨場(chǎng)分成以下幾組顏色的服裝陳列區域，再把各分布區域的貨品配搭陳列。
四、 一款多色：
當想促進(jìn)一個(gè)款的銷(xiāo)售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示，以齊色齊碼陳列在貨場(chǎng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
目的：達成某貨品的強力促銷(xiāo)效果。
在同一條掛通或層架運用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調。
五、 見(jiàn)風(fēng)使舵：
隨著(zhù)天氣因素的變化而調動(dòng)貨品陳列。
目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調動(dòng)貨品陳列。
方法：天氣變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣(mài)場(chǎng)的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。
六、 一塵不染：
目的：給顧客干凈舒適的購物環(huán)境。
方法：A、留意貨場(chǎng)、地板的清潔
B、檢查標簽、價(jià)格是否正確
C、貨品陳列是否整齊
七、 上下呼應：
目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。
方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周?chē)囊路鱿鄳呐浯睢?/p>
八、 內呼外應：
目的；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。
方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內須在頭、二檔位置可以看到。
在櫥窗看到的活動(dòng)海報必須在店鋪內都有掛貼。
九、 雷霆萬(wàn)鈞：
以量感取勝
目的：以充足的貨量創(chuàng )造出賣(mài)場(chǎng)貨品的極度豐滿(mǎn)，刺激顧客的購買(mǎi)欲，創(chuàng )造需求。
方法：把賣(mài)場(chǎng)的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣勢。因此，雷霆萬(wàn)鈞也可用于特價(jià)場(chǎng)。
十、 千變萬(wàn)化：
A、 內因：庫存、銷(xiāo)售量
B、 外因：天氣、同行對手、潮流訊息等。
應對不同的外圍或內圍的影響而作出不同的陳列應變措施。
店面選擇：尋找有利的店面
服飾店開(kāi)設成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開(kāi)設地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區內的潛在顧客的多少，這也就決定了將來(lái)銷(xiāo)售收入的高低 ，從而反映出開(kāi)設地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。店面選擇是一項大的、長(cháng)期性投資，關(guān)系著(zhù)店鋪發(fā)展前途。店址是將來(lái)經(jīng)營(yíng)目標和制訂經(jīng)營(yíng)策略的重要依據。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
�。ㄒ唬┻x擇適合你的店址
選擇店址，首先應當理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷(xiāo)售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習慣、市場(chǎng)傳統、交通等因素的影響，特定區域的市場(chǎng)往往形成特定的商圈。
1、在商圈中選擇
在商圈選擇中，為了適應人口流動(dòng)情況，便利廣大顧客購物，在擴大銷(xiāo)售的原則指導下，絕大多數端點(diǎn)都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近及郊區交通要道、村鎮和居民住宅區等購貨地區。
�、俪鞘兄醒肷虡I(yè)區
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著(zhù)名的百貨商店和各種專(zhuān)業(yè)商店等。對于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。
�、诔鞘薪煌ㄒ篮徒煌屑~的商業(yè)街
這是大城市的將要商業(yè)街，也是人流之處。在節假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了便利來(lái)往人流購物。作為服飾店，買(mǎi)服飾的人都是在自己休閑時(shí)間，不會(huì )在上下班時(shí)買(mǎi)，所以，一般來(lái)說(shuō)，這各地方不適合開(kāi)服飾店。
�、鄢鞘芯用駞^商業(yè)街和邊沿區商業(yè)中心
城市居民區商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設店是為了方便附近居民的就近購買(mǎi)。邊沿區商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車(chē)站附近，規模較小。對于小型服飾店，在城市居民商業(yè)區也很適合，有利于滿(mǎn)足消費者需求。對于一般的服飾，購買(mǎi)者為了方便就近購買(mǎi)。
�、芙紖^購物中心
在城市交通日益擁擠、停車(chē)困難、環(huán)境污染嚴重的情況下，隨著(zhù)私人汽車(chē)大量嗇，調整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區，形成郊區住宅區，為滿(mǎn)足郊區居民的購物需要，不少店鋪設在郊區住宅區附近，形成了郊區購物中心。能在郊區居住的人一般是社會(huì )的中上層，要開(kāi)服飾店就要開(kāi)檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會(huì )好。
但是由于很多居民都有私人汽車(chē)，所以大部分人要買(mǎi)服飾一類(lèi)的商品，就會(huì )到城市中心的商業(yè)區。所以，部的說(shuō)來(lái)，城市中央商業(yè)區是最優(yōu)選擇。
2、影響商業(yè)區優(yōu)劣的一些因素
�、偕虡I(yè)區所屬的城市狀況
主要包括城市規模的大小、人口的眾寡、城市的特征、城市商業(yè)狀況、城市的影響力、城市對附近區域的輻射狀況等。這些因素是在決定店鋪規模，及賣(mài)哪種類(lèi)型和檔次的服裝時(shí)要重要考慮的，一定要適合大眾需要，要與此城市的特征相符。
�、谏虡I(yè)區所處城市的位置
主要包括商業(yè)區的交通、通訊狀況、其他服務(wù)業(yè)的設置情況、人流的集中狀態(tài)和購買(mǎi)圈人們的消費水平、服飾消費在總消費中的比例等情況。
�、凵虡I(yè)區的內部狀況
考查競爭對手的情況，主要有該商業(yè)區的店鋪數量、形狀特點(diǎn)、道路性質(zhì)、從業(yè)種類(lèi)、市場(chǎng)規模及市場(chǎng)占有率。這一點(diǎn)尤其重要。同時(shí)，該商業(yè)區商業(yè)精神狀態(tài)，是否同心協(xié)力，是否唯利是圖，是否有長(cháng)遠的戰略發(fā)展眼光都是極為重要的。
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店面的地點(diǎn)很重要，它決定了客流量的大小。但在具體地點(diǎn)選擇的基礎上，還應該注意店面的一些條件，它也影響著(zhù)店鋪的生意，有時(shí)，好的地點(diǎn)會(huì )由于店鋪本身的原因而生意不好，或者由于當初沒(méi)有考慮到店面本身的一些條件，店主不得不另?yè)Q地點(diǎn)，費力費資。
店面本身的一些條件是設店必須考慮到的，它主要包括以下幾點(diǎn)：
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在租用店面時(shí)，店鋪的形狀是確定下來(lái)的，所以在選擇時(shí)，更要特別注意。有兩種店面，一種是不規則店面，另一種是規則店面。由于服飾是且有時(shí)代感的，如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀，則為最佳選擇。它能吸引追求時(shí)髦與潮流的顧客，這些人會(huì )有一種店面開(kāi)設有修改，則服飾也是滸性、個(gè)性的心理。而且，另一點(diǎn)是奇特的形狀容易被顧客注意，也容易雇，有利于名聲的傳播。而規則店面則收不到這種效果，只有靠對門(mén)面的裝修達到吸引顧客的效果。
�、诘觊T(mén)
門(mén)面很重要，門(mén)面的裝修更是重中之重。
門(mén)，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。服飾店的客流速度較快，一般來(lái)說(shuō)，至少應該有兩個(gè)。如果店址是在一個(gè)拐角處，前后開(kāi)了兩扇門(mén)，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個(gè)站，則就要在裝修時(shí)把它加大，最好是全部打通，不設門(mén)，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn)，開(kāi)始時(shí)，光顧的人不會(huì )很多，這種情況下不宜把門(mén)開(kāi)多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內。有時(shí)這有助于銷(xiāo)售，因為對服飾店來(lái)說(shuō)，顧客喜歡到人多的店，他們會(huì )有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜，有時(shí)也正體現了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來(lái)就冷清的店更冷清。同樣在促銷(xiāo)時(shí)，也要抓住這種心理，有意識地人中獅子一部分顧客在店內。
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店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面，要特別注意。南北走向的店面不受日曬，白天也不會(huì )太熱。在夏天，沒(méi)有日曬，則比較涼快，顧客會(huì )比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節約空調費。下午時(shí)陽(yáng)光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺(jué)，使顧客不想進(jìn)店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺(jué)，讓人愿意光顧。因此，店主應考慮自己要賣(mài)何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營(yíng)一類(lèi)冬天的服飾，則就應為東西走向的店。東西走向的一般不是開(kāi)店的最好的選擇，因為這種店要安空調，這是一筆不小的開(kāi)支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就
使店面的照明效果很好，店鋪最忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進(jìn)。店鋪明亮會(huì )給人舒適的感覺(jué)。
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空間包括了面積和高度�？臻g的感覺(jué)很重要，它是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺(jué)效果好，不會(huì )太擁擠了；二是可以陳列商品，當模特放在店中時(shí)，一定要與店的高度成比例，否則就會(huì )不協(xié)調。
盈利商圈的確定及評估策略
即是零售商店在選址時(shí)，首先要明確商業(yè)圈范圍，評估經(jīng)營(yíng)效益，然后確定大致地點(diǎn)。商圈是指來(lái)店顧客所居住的地理區域。以商店所在地為中心，向四周擴展，構成的一定輻射范圍，就是商業(yè)圈。商圈一般由核心商圈、次級商圈和邊緣商圈三部分構成。
一般而言，地區性商店的核心商業(yè)圈顧客密度最大，次級商業(yè)圈顧客密度較小，邊緣商業(yè)圈顧客密度最��；位于商業(yè)中心的商店，核心商業(yè)圈的顧客最少，次級和邊緣商業(yè)圈的顧客相對較多；大型百貨商店邊緣商業(yè)圈的顧客最多；居民區商店則幾乎沒(méi)有邊緣商業(yè)圈的顧客。
一、顧客來(lái)源
居住人口。即居住在零售店附近的常住人口，是核心商圈內基本顧客的的主要來(lái)源。
工作人口。即那些并不居住在零售店附近，但工作地點(diǎn)在零售店附近的人口。這部分人口中不少利用上下班就近購買(mǎi)商品，他們是次級商圈中基本顧客的主要來(lái)源。一般來(lái)說(shuō)，零售店附近工作人口越多，商圈規模相對擴大，潛在的顧客數量就多，對零售店經(jīng)營(yíng)越有利。
流動(dòng)人口。即在交通要道、商業(yè)繁華地區、公共活動(dòng)場(chǎng)所過(guò)往的人口。這些過(guò)路人口是位于這些地區零售店的主要顧客來(lái)源，是構成邊緣商圈內顧客的基礎。一個(gè)地區的流動(dòng)人口越多，在這一地區經(jīng)營(yíng)的零售店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者云集，競爭亦越激烈。
二、影響商圈大小的因素
商業(yè)信譽(yù)。信譽(yù)好的商店，其商圈規模會(huì )比同行業(yè)其他商店大。
經(jīng)營(yíng)規模。商店的經(jīng)營(yíng)規模越大，商品經(jīng)營(yíng)范圍越廣，花色品種越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。
商品種類(lèi)。經(jīng)營(yíng)日用品的商店的商圈較小，經(jīng)營(yíng)選購品、特殊品的商店的商圈較大。
競爭商店位置。相互競爭的商店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大。但是，有時(shí)相互競爭的商店毗鄰而設，顧客因有較多的選擇而被吸引過(guò)去，則商圈也可能會(huì )因競爭而擴大。
顧客流動(dòng)性。顧客流動(dòng)性大，光顧商店的來(lái)源會(huì )更廣，商店的邊緣商圈因此會(huì )擴大，從而整個(gè)商圈規模會(huì )擴大。
交通地理狀況。商店位于中心商業(yè)區或交通便利的地區，商圈規模會(huì )因此擴大。
促銷(xiāo)活動(dòng)。商店可以通過(guò)各種促銷(xiāo)手段擴大其知名度和影響力，吸引更多的邊緣商圈顧客慕名光顧，從而使其商圈規模擴大。
三、商圈確定的理論方法
零售引力法則。零售引力法是商圈傳統定義的進(jìn)一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規模越大、商業(yè)越發(fā)達，其對顧客的吸引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。具體可用如下公式計算。
式中：d為城市A和B之間的距離；pa為A城市人口；pb為B城市人口；Dab為A城市商圈的限度。
商圈飽和度。測定特定商圈內某類(lèi)商品銷(xiāo)售的飽和程度，可以幫助新設商店的經(jīng)營(yíng)者了解某個(gè)地區內同行業(yè)商店是過(guò)多還是不足。一般來(lái)說(shuō)，在飽和程度較低的地區開(kāi)店，成功的概率較高。商圈飽和程度可以用如下的飽和指數來(lái)反映。
式中：C為某地區購買(mǎi)某類(lèi)商品的潛在顧客人數；RE為某地區每一顧客平均購買(mǎi)額；RF為某地區經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的商店營(yíng)業(yè)總面積；IRS為某地區某類(lèi)商品零售飽和指數。
四、開(kāi)店地區選擇
開(kāi)店地區選擇，是指零售商店應選擇設在哪一級商業(yè)區或商業(yè)群中。這主要應考慮顧客對不同商品的需求特點(diǎn)和購買(mǎi)規律而定
零售店開(kāi)店地區選擇