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淘寶開(kāi)店教你如何提高轉化率
什么是轉化率呢?就是交易數量和瀏覽數量的比例唄。下面我們說(shuō)一說(shuō)如何提高轉化率。
第一、我認為努力促成第一筆交易是最重要的，特別是成交后中肯的，有借鑒意義的評價(jià)非常重要，因為大家買(mǎi)這款寶貝前需要借鑒別人的眼光和看法來(lái)證明自己的判斷力是否正確，當然也不乏眼光獨到或由個(gè)性的買(mǎi)家存在，但第一筆訂單肯定會(huì )給你帶來(lái)很大的好處，不僅能供以后買(mǎi)家參考，還可以給你店鋪帶來(lái)很多免費流量，有成交量的寶貝在搜索引擎中是會(huì )靠前的。促成第一筆交易的方法有很多，最常用的大家都懂的，我就不講了。
第二、要借助第一筆訂單乘勝追擊，采取有效的店鋪促銷(xiāo)手段，吸引買(mǎi)家，滿(mǎn)就送，滿(mǎn)就減，限時(shí)折扣等，包括節日的時(shí)候搞特價(jià)促銷(xiāo)。做這些推廣的前提是，你的寶貝應該具有很高的性?xún)r(jià)比，毋庸置疑這是最吸引買(mǎi)家的。另外可以結合直通車(chē)和淘寶客來(lái)推廣，因為有了銷(xiāo)量之后成交幾率會(huì )增加，你才不會(huì )為直通車(chē)白白加油。對寶貝采用限時(shí)打折的辦法，讓買(mǎi)家有購買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)，有搶購的緊迫感!
第三、合理設置寶貝關(guān)聯(lián)，在買(mǎi)家進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)之后，雖然對你這款寶貝的不感興趣，但有可能對你推薦的類(lèi)似寶貝產(chǎn)生興趣，從而達成成交。切忌不可關(guān)聯(lián)非同類(lèi)產(chǎn)品，因為買(mǎi)家進(jìn)入店鋪是沖著(zhù)搜索的那款風(fēng)格來(lái)的，但是如果有更優(yōu)質(zhì)的寶貝大家也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
第四、在吸引新客戶(hù)的同時(shí)要拴住老客戶(hù)，個(gè)人認為女裝行業(yè)的客戶(hù)粘度很低，但是我仍然要采取一切辦法拴住老客戶(hù)，畢竟成交過(guò)的客戶(hù)，對你店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)是認同的，很有可能就是再次成交的潛在客戶(hù)。大家可以建立店鋪群，在群內搞一些特價(jià)活動(dòng)，免費領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券，刺激買(mǎi)家再次消費。
第五、做好店鋪的裝修工作，包括主頁(yè)的美化，促銷(xiāo)的海報，優(yōu)質(zhì)的文案，吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造出買(mǎi)家愉快購物的氛圍。雖然查看主頁(yè)的客戶(hù)比較少，但是也應該重視這一點(diǎn)，不能搞的太凌亂，裝修風(fēng)格應該統一。
其實(shí)店鋪經(jīng)營(yíng)之道有很多，這幾點(diǎn)也算是比較基本，行之有效的辦法，相信經(jīng)過(guò)持之以恒的努力，加上不斷鉆研和實(shí)踐，你的訂單就會(huì )不斷增多，最后祝大家身體健康，生意會(huì )越來(lái)越好!
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