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巧妙的定價(jià)也是吸引顧客的關(guān)鍵
很多人在經(jīng)營(yíng)店面或者企業(yè)商品的時(shí)候，都會(huì )在項目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫，而往往會(huì )忽略了一個(gè)問(wèn)題：商品的定價(jià)，有人認為這是沒(méi)必要的，成本和利潤之間的東西合理就可以了，其實(shí)并非如此，很多人在經(jīng)營(yíng)店面或者企業(yè)商品的時(shí)候，都會(huì )在項目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫，而往往會(huì )忽略了一個(gè)問(wèn)題：商品的定價(jià)，有人認為這是沒(méi)必要的，成本和利潤之間的東西合理就可以了，其實(shí)并非如此，巧妙的定價(jià)也是吸引顧客的關(guān)鍵，趕快來(lái)學(xué)習幾招吧。
商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素：
1.盡量穩妥
客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么？無(wú)疑是買(mǎi)貴了，也就是說(shuō)很多顧客會(huì )在購買(mǎi)一個(gè)商品之后轉天發(fā)現降價(jià)了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價(jià)過(guò)低的話(huà)沒(méi)有利潤，過(guò)高的話(huà)沒(méi)有顧客，因此保持成本和利潤之間的平衡點(diǎn)是最穩妥的，只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費者接受。
2.定價(jià)的結尾和數字
產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單，只是幾個(gè)數字而已，而這幾個(gè)數字之間卻有細微的變化，也與人們的購買(mǎi)欲望掛鉤，商場(chǎng)等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線(xiàn)條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數字的結尾應該是一個(gè)非整數，用零頭結尾，比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節假日的時(shí)候促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格都會(huì )很低，因此根據不同的季節和節日進(jìn)行產(chǎn)品的調價(jià)也是很重要的，因為旺季的銷(xiāo)售價(jià)格高的話(huà)可能就會(huì )帶動(dòng)你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷(xiāo)售是很具有季節性的，而同時(shí)需要注意的是，定價(jià)不光是商家自己的事情，通過(guò)與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，通過(guò)顧客的接受程度來(lái)作為定價(jià)的參考也是不錯的方法。
1.盡量穩妥
客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么？無(wú)疑是買(mǎi)貴了，也就是說(shuō)很多顧客會(huì )在購買(mǎi)一個(gè)商品之后轉天發(fā)現降價(jià)了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價(jià)過(guò)低的話(huà)沒(méi)有利潤，過(guò)高的話(huà)沒(méi)有顧客，因此保持成本和利潤之間的平衡點(diǎn)是最穩妥的，只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費者接受。
2.定價(jià)的結尾和數字
產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單，只是幾個(gè)數字而已，而這幾個(gè)數字之間卻有細微的變化，也與人們的購買(mǎi)欲望掛鉤，商場(chǎng)等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線(xiàn)條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數字的結尾應該是一個(gè)非整數，用零頭結尾，比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節假日的時(shí)候促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格都會(huì )很低，因此根據不同的季節和節日進(jìn)行產(chǎn)品的調價(jià)也是很重要的，因為旺季的銷(xiāo)售價(jià)格高的話(huà)可能就會(huì )帶動(dòng)你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷(xiāo)售是很具有季節性的，而同時(shí)需要注意的是，定價(jià)不光是商家自己的事情，通過(guò)與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，通過(guò)顧客的接受程度來(lái)作為定價(jià)的參考也是不錯的方法。
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