開(kāi)店項目：童裝店

　　一句“天下父母心”的背后隱含著(zhù)巨大的兒童消費市場(chǎng)。商場(chǎng)的數據很能說(shuō)明問(wèn)題，今年上半年，杭州大廈、解百等童裝銷(xiāo)售同比增長(cháng)都超20%，增速列商場(chǎng)前三。越來(lái)越多的商場(chǎng)都拿出整層的面積做童裝。小則1000多平方米，多達3000多平方米。除了人們熟知的 麗嬰房、迪斯尼等，越來(lái)越多的成人服裝品牌甚至大牌也進(jìn)軍兒童服裝，比如卡帝樂(lè )鱷魚(yú)等。

　　“兒童消費是一個(gè)很好的投資領(lǐng)域。”正值不惑之年的焦峰說(shuō)，做過(guò)家電等行業(yè)的他，最近幾年都在和兒童打交道，他的公司還拿下了CARTELO卡帝樂(lè )鱷魚(yú)童裝浙江省代理。

　　除了進(jìn)解百等杭州大商場(chǎng)，卡帝樂(lè )鱷魚(yú)更看重二三線(xiàn)城市。據介紹，我國16歲以下的兒童有三四億之多，浙江也有數千萬(wàn)。這些年兒童服飾的消費卻是一路在增長(cháng)，特別是二三線(xiàn)城市，童裝店一間接著(zhù)一間。曾在某知名時(shí)尚雜志社工作的上海白領(lǐng)小SUN前不久就跑到浙江一個(gè)“比較大”城市，開(kāi)了一家童裝店。“這里生活悠閑，而且童裝總會(huì )有市場(chǎng)的。”她說(shuō)。

　　雖然童裝市場(chǎng)成長(cháng)性不錯，但對于沒(méi)有基礎的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，借力知名品牌是最好的機會(huì )，不用交品牌使用費等，就能享受渠道、運營(yíng)、培訓等保姆式的服務(wù)。

　　拓展：

　　開(kāi)店項目的技巧

　　開(kāi)店做生意的技巧——不可一直盯著(zhù)顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停

　　案例：小李一直很懼怕進(jìn)離家僅十幾步路的那家藥店——它的門(mén)面十分氣派，貨架設計呈開(kāi)放式，是屬于典范的藥品超市，并且售貨員非常熱忱�？墒菃�(wèn)題恰恰就出在“非常熱忱”上。每當顧客走進(jìn)大廳，門(mén)邊的專(zhuān)柜就不斷傳出招徠聲，口中不停地尋問(wèn)著(zhù)“要買(mǎi)什么藥?”、“身材有什么不好?”……即使你已經(jīng)買(mǎi)了其中一種，他們仍會(huì )介紹另一種。臨出門(mén)時(shí)，冷不丁哪個(gè)售貨員又會(huì )塞給你一張宣揚單，說(shuō)聲：“回去慢慢看，看好了就來(lái)這兒買(mǎi)!”等你看清時(shí)，才發(fā)明那上面介紹的不是減肥藥就是壯陽(yáng)藥。

　　開(kāi)店做生意的技巧——只花1元錢(qián)的顧客，往往比花100元的顧客對你的生意更具影響

　　案例：賣(mài)家往往對購買(mǎi)額高的顧客殷勤備至，對購買(mǎi)額小的則應付了之。但是，購買(mǎi)額大的顧客，往往很少登門(mén)。而經(jīng)常前來(lái)購買(mǎi)些小商品的顧客，倒是你應該拉住的�？�——他每次購買(mǎi)額不大，但由于光臨的次數頻繁，累積的購買(mǎi)額并不低。

　　開(kāi)店做生意的技巧——特定情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客

　　案例：廣東某多媒體公司在一些書(shū)店、軟件店開(kāi)有專(zhuān)柜——軟件是擺在花車(chē)里售賣(mài)的。每當顧客經(jīng)過(guò)花車(chē)時(shí)，就會(huì )發(fā)明車(chē)上擺放的軟件花花綠綠的很是吸引人，與書(shū)店里圖書(shū)音像制品的井井有條形成鮮明對照。許多人都會(huì )不解地問(wèn)：“怎么不排順呢?”答復是：“這樣才會(huì )吸引人，讓人發(fā)生隨便感。”

　　開(kāi)店做生意的技巧——售前奉承，不如售后服務(wù)貼心

　　案例：幾年前，張先生的姐姐要買(mǎi)一臺錄像機，請他幫忙。來(lái)到一家較熟的“名聲”電器商店，老板很熱忱，極力向他推舉一臺新款東芝錄像機。然而“東芝”搬回家，卻發(fā)明沒(méi)有與舊式電視機相配的視頻接口。張先生的姐姐請求退換，然而，張先生回到“名聲”時(shí)，卻看到老板的另一副嘴臉。老板以產(chǎn)品已開(kāi)封無(wú)法再出售為由，死活不肯換，態(tài)度與先前完整判若兩人，令張先賭氣惱不已。，在爭吵帶要挾的情形下，張先生多掏了二百多元才換回一臺與舊式電視機匹配的錄像機。以致多年后，他提起仍恨恨不已。

　　開(kāi)店做生意的技巧——不要當著(zhù)顧客的面斥責店員或爭吵，這等于向顧客下逐客令

　　案例：王先生夫婦在住宅區鄰近租了個(gè)門(mén)面，賣(mài)電腦耗材。該住宅區屬貴族享受小區，有電腦的人家不少，而且門(mén)面不遠處是兩所學(xué)校，從地理地位上看，應當有強勢客源�！�剛開(kāi)始時(shí)，生意還不錯�？墒�，由于王先生與妻子經(jīng)常產(chǎn)生爭吵，而且有幾回是在店內，令新顧客莫名其妙，而熟客則很窘迫，因此生意清淡了許多。妻子以為王先生進(jìn)貨無(wú)方，凈是滯銷(xiāo)貨。而王先生則以為這全是因為她總是板著(zhù)臉做生意，嚇跑了顧客。這樣的爭吵時(shí)常在店內產(chǎn)生，顧客們都嚇得不敢再來(lái)。

　　開(kāi)店做生意的技巧——不可等貨賣(mài)完再去進(jìn)，一定要有預備

　　缺貨實(shí)際上是暗示顧客上別家去買(mǎi)，如確實(shí)缺貨，可告知進(jìn)貨時(shí)間，并留下顧客的電話(huà)、地址，然后送貨上門(mén)，這能令顧客感到你的誠意。

　　開(kāi)店做生意的技巧——不斷美化商品陳列，特別要充分動(dòng)用大幅櫥窗吸引往來(lái)人們的眼光

　　案例：在同一條街上開(kāi)著(zhù)兩家副食店，經(jīng)營(yíng)的品種不相高低，兩個(gè)老板待人都和睦，與社區的居民關(guān)系融洽，但生意狀態(tài)卻相差懸殊。

　　生意好的副食店隔三五天就調整一次商品，顧客再來(lái)都認為進(jìn)了新貨。再就是要應用好商店的窗子：他們把窗子改成一整塊大玻璃，常調換海報，還擺上一些電動(dòng)玩具，布娃娃、絨毛玩具，或者是自己做的食品袋，飲料瓶的模型。

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