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開(kāi)個(gè)桶裝水店怎么樣?
桶裝水如今已進(jìn)入了小區、辦公樓、公共場(chǎng)所等生活的方方面面，許多創(chuàng )業(yè)者看到桶裝水的前景，躍躍欲試開(kāi)一家桶裝水經(jīng)營(yíng)店，桶裝水的市場(chǎng)究竟如何呢?今天YJBYS大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)小編帶著(zhù)大家一起考察開(kāi)桶裝水店的利潤前景。
桶裝水市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景廣闊，需求量大
目前，各地均有已初具規模的桶裝水企業(yè)，地方品牌也已形成割據態(tài)勢。飲用方便、水質(zhì)優(yōu)是桶裝水的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，桶裝水的出現引發(fā)了一場(chǎng)飲水革命。桶裝水的出現，順應了對生活質(zhì)量日益提高的人們對于飲水健康，安全的需求，并且隨著(zhù)飲水機、水桶、生產(chǎn)設備價(jià)格的降低，桶裝水價(jià)格也不斷降低，市場(chǎng)得以快速成長(cháng)。
桶裝水行業(yè)，有比較成熟和穩定的市場(chǎng)，但尚處于成長(cháng)期，這意味著(zhù)桶裝水市場(chǎng)有著(zhù)高且穩定的增長(cháng)以及高于成熟行業(yè)的利潤，以每年30%的速度增長(cháng)。知名品牌水廠(chǎng)紛紛建設自己的品牌水專(zhuān)賣(mài)店，飲水機的擁有率在20%以上。
二、魚(yú)龍混雜
隨著(zhù)市場(chǎng)日益成熟飽和、競爭激烈白日化，市場(chǎng)消費主體也逐步從家庭到單位用戶(hù)和工地、工廠(chǎng)等的轉變。這是因為桶裝水市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，導致各種牌子的桶裝水層出不窮，各個(gè)小廠(chǎng)家趨向于低質(zhì)、低價(jià)的競爭特點(diǎn)，使桶裝水市場(chǎng)變得異�；靵y，各種桶裝水品牌質(zhì)量良莠不齊。一些小水店，為了獲取更大利潤，在經(jīng)營(yíng)正規品牌的桶裝水的同時(shí)，還銷(xiāo)售"傍名牌"的假冒偽劣桶裝水，給正規桶裝水品牌造成了不良影響。
由于桶裝水本身飲水時(shí)間長(cháng)，開(kāi)封后存在的二次污染問(wèn)題為消費者所不理解而詬病，形成桶裝水行業(yè)的發(fā)展瓶頸。近年來(lái)，飲用水市場(chǎng)呈現出過(guò)濾機、直飲水機等飲水方式的多樣化趨勢，這種新興的飲水方式直接分流了家庭和單位的高端飲水用戶(hù)，更加速了現有的高端桶裝飲水市場(chǎng)的萎縮。
三、行業(yè)整體信譽(yù)受質(zhì)疑
除了PC桶、飲水機等環(huán)節影響著(zhù)桶裝水行業(yè)形象外，桶裝水經(jīng)營(yíng)渠道的管理也成為制約桶裝水行業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題。據了解，由于桶裝水企業(yè)為勞資密集型企業(yè)，因此水店經(jīng)營(yíng)不規范、配送人員的流動(dòng)性極強等由此產(chǎn)生的松散式管理也為桶裝水企業(yè)帶來(lái)了巨大的隱患。
桶裝水企業(yè)所面臨的雙重壓力將日益加重。一方面，生活飲用水新國標實(shí)施，使得消費者對自來(lái)水的認可程度正迅速提升，而家庭凈水機的推廣也讓部分家庭放棄飲用桶裝水;另一方面，桶裝水行業(yè)因環(huán)節監管問(wèn)題所帶來(lái)的對行業(yè)整體信譽(yù)度的負面影響，也使得各地桶裝水企業(yè)難以獨善其身。
開(kāi)桶裝水店分析
隨著(zhù)大品牌水廠(chǎng)圈占市場(chǎng)的動(dòng)作越來(lái)越大，小小的桶裝水經(jīng)銷(xiāo)店也悄悄地興起了加盟之風(fēng)。于是各式各樣的桶裝水專(zhuān)營(yíng)店、加盟店、授權店、形象店也漸漸浮出了水面。那么開(kāi)一家桶裝水經(jīng)營(yíng)店利潤如何呢?我們來(lái)算一筆賬單。
桶裝水經(jīng)營(yíng)店的成本構成：桶裝水的底價(jià)，店鋪租金，員工的工資，營(yíng)業(yè)稅，以及一定的裝飾、宣傳費用等。桶裝水的底價(jià)，根據所選桶裝水品牌的不同而各有差異。經(jīng)銷(xiāo)店租金也因選址以及店鋪面積的不同而有很大的差價(jià)。
利潤分析：一家規模較小的桶裝水經(jīng)營(yíng)店，一般一天有50-100桶的銷(xiāo)量，中等規模的經(jīng)銷(xiāo)店可以達到100至150桶的銷(xiāo)量。每桶水水價(jià)8元至20元不等，一家經(jīng)銷(xiāo)店每天的營(yíng)業(yè)額約為1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利潤來(lái)算，每天的利潤就有400元至800元左右，一個(gè)月下來(lái)就有上萬(wàn)元的收入。
對于一些信譽(yù)較好質(zhì)量有保證的品牌加盟店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量更加可觀(guān)。如果你的經(jīng)銷(xiāo)店是掛靠在小區或大廈物業(yè)公司的，不僅可以免交營(yíng)業(yè)稅，還有穩定的客戶(hù)群，利潤的空間也就更大了。
桶裝水經(jīng)營(yíng)店人員雇用：一家中等規模的桶裝水經(jīng)銷(xiāo)店，一般雇傭2至4個(gè)送水工，1至2個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)系員，店鋪里還應有1至2個(gè)業(yè)務(wù)員。統計下來(lái)，應有6至8個(gè)員工的安排設置。業(yè)務(wù)聯(lián)系員專(zhuān)門(mén)負責上門(mén)推銷(xiāo)服務(wù)，宣傳經(jīng)銷(xiāo)店的桶裝水品牌，是店鋪的關(guān)鍵。有了這些基本的準備，一家桶裝水經(jīng)銷(xiāo)店就可以開(kāi)辦起來(lái)。
桶裝水經(jīng)營(yíng)店的投資加盟：授權加盟店加盟費一般只需千元。達到了規定的條件就可以將加盟費返還給經(jīng)銷(xiāo)商，供應商提供一系列物超所值的品牌服務(wù)。
開(kāi)辦桶裝水加盟形象店一般的投資為6萬(wàn)元左右，屬于投資比較高的一類(lèi)加盟店，加盟形象店要有統一的招牌、店面形象，對所有送水工人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，對形象店的行為規范、服務(wù)流程、用語(yǔ)等都有詳細的規定，品牌形象店要對品牌負責，有維護品牌形象、擴大品牌知名度的義務(wù)，這樣的高附加值的桶裝水品牌形象店，是將來(lái)桶裝水加盟店的趨勢。
桶裝水店經(jīng)營(yíng)技巧
一、保證水質(zhì)
你要注重顧客的核心利益，顧客喝你們的水，不僅僅只是為了解渴，現在人們更注重健康。短期的低成本桶裝水也許能暫時(shí)盈利，但絕不是長(cháng)久之計，水質(zhì)的好壞一喝就知道，并且水源的安全性也很重要，如果造成安全事故，就不是簡(jiǎn)單的生意問(wèn)題，惹上官司也有可能。
二、提升服務(wù)
細節和服務(wù)是現代企業(yè)生存的法寶，提升你們的送貨速度，注重細節，也許一些細節你們覺(jué)得不重要，但對顧客來(lái)說(shuō)會(huì )提高顧客的滿(mǎn)意度、忠誠度。所謂細節就是指提升服務(wù)態(tài)度、服務(wù)品質(zhì)。要想爭取到更多的客戶(hù)，首先要服務(wù)好現有客戶(hù)!顧客會(huì )把它滿(mǎn)意的產(chǎn)品推銷(xiāo)給更多的人。
三、選址方法
對于公司的選址，桶裝水店也有一定的講究，一般選在社區里或辦公樓相對集中的位置更為有優(yōu)勢，因為這里的人群集中且用水量大，消費者購買(mǎi)能力也強。
四、立足長(cháng)遠
任何事業(yè)的發(fā)展都不是一蹴而就的，飲用水行業(yè)更不是個(gè)一夜暴富的暴利行業(yè)，需要積累。首先不要盲目擴大門(mén)面，增加員工人數。因為開(kāi)桶裝水店本身不需要很大的地方，人員只要有制水工和送水工足矣。其次為了能夠與用水的客戶(hù)建立一個(gè)長(cháng)期的用水關(guān)系，可以實(shí)行會(huì )員制度，并且給予會(huì )員一定的優(yōu)惠。
【拓展】如何做好桶裝水店營(yíng)銷(xiāo)
一、找出同行的不足：
a、服務(wù)？
b、價(jià)格?
c、位置？
二、找出你的優(yōu)勢：
爭取他們不好的，你都變?yōu)閮?yōu)勢。我見(jiàn)過(guò)很多送水的，一沒(méi)時(shí)間觀(guān)念，二沒(méi)服務(wù)意識。你的員工必須得進(jìn)行基本服務(wù)意識培訓。明白哪里急哪里可慢。 （有一次我們水龍頭壞了，讓送水的帶一個(gè)過(guò)來(lái)幫幫換，如果收錢(qián)可以付，他同意了結果來(lái)的時(shí)候他又說(shuō)沒(méi)有了只把水帶來(lái)了，請問(wèn)這樣我們能用嗎？最后我讓公司同事?lián)Q了一家。）
三、目標客戶(hù)分類(lèi)。
a、公司、單位、學(xué)校等，這種大型的單位用量比較大，但對服務(wù)要求較高點(diǎn)。比如提供一些簡(jiǎn)單的免費的維修，或適當收點(diǎn)費用。另外加強宣傳，去寫(xiě)字樓公司狂發(fā)名片等等。
b、家庭客戶(hù)，多在小區搞活動(dòng)。前期適當搞些優(yōu)惠活動(dòng)
四、不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。
比如一次購買(mǎi)水票10張送一張等之類(lèi)的活動(dòng)。再比如累計100桶又送2桶。這些活動(dòng)一定要是小的優(yōu)惠，大了你自己沒(méi)多少利潤。關(guān)鍵經(jīng)常得弄弄這些活動(dòng)。
五、電話(huà)接聽(tīng)的人員一定得注意態(tài)度。
這上面是建議區域市場(chǎng)的做法。如果是較大市場(chǎng)。我建議從以下方面入手。
一、市場(chǎng)分析
二、產(chǎn)品定位
三、采取的營(yíng)銷(xiāo)方式。
1、 各地招經(jīng)銷(xiāo)商；
2、 各地開(kāi)直營(yíng)店；
3、 各地招代理商；
四、不管采用哪種方式你都得為下面的經(jīng)營(yíng)者有錢(qián)可賺，首先你的價(jià)格要符合市場(chǎng)，其次你得幫他們想法如何做好，做出影響，這樣你才能做大。比例經(jīng)常安排有能力的銷(xiāo)售人員，為各地的經(jīng)營(yíng)者找找問(wèn)題，想想辦法，幫他們賺錢(qián)。
五、適當的廣告投入。
六、市場(chǎng)的維護。
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