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投資十萬(wàn)元 開(kāi)個(gè)卡通品牌店
針對孩子的消費市場(chǎng)永遠火爆。借鑒國際卡通品牌通過(guò)形象授權形成卡通產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗，以卡通片的播出為先導，專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)節目所衍生的產(chǎn)品，這種全新的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)成為眾多卡通品牌發(fā)展的主流和效仿的典范。
卡通片衍生巨大市場(chǎng)
針對孩子的消費市場(chǎng)永遠火爆，如果你富有童心、童趣，撫養過(guò)或正在撫養一個(gè)3－10歲的孩子，家有一點(diǎn)點(diǎn)閑錢(qián)，又苦于沒(méi)有投資方向，那么我們建議你可以選擇開(kāi)一家兒童卡通品牌系列產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。
有一部摘取了世界最長(cháng)動(dòng)畫(huà)片吉尼斯紀錄的國產(chǎn)卡通片，先后在724家電視臺每天同步播放，每天累計500個(gè)小時(shí)的播出時(shí)間。片中淘氣可愛(ài)的“藍貓”已經(jīng)成為少年兒童朋友們最受歡迎和喜愛(ài)的卡通形象之一，擁有8000萬(wàn)名固定的收視觀(guān)眾。也就在此時(shí)，商機來(lái)了。
當初沃爾特迪斯尼把其設計的卡通形象米老鼠，同意印在一家玩具店的寫(xiě)字臺上，并獲得了300美元，這是迪斯尼公司從卡通形象所衍生產(chǎn)品中取得的第一筆報酬。從此便一發(fā)不可收拾，這類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)不斷而來(lái)，每年收入高達10億美元。由此可見(jiàn)，卡通形象所衍生的產(chǎn)品市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的財富。一般來(lái)講，卡通片市場(chǎng)可分為三個(gè)層次，第一個(gè)層次是卡通片本身的播出市場(chǎng)；第二個(gè)層次是卡通圖書(shū)和音像制品市場(chǎng)；第三是卡通形象所衍生的產(chǎn)品市場(chǎng)，這包括玩具、服裝、文具、兒童用品等。特別是第三個(gè)層次的市場(chǎng)比前者更為廣闊，所能夠取得的收入也更為豐厚。
借鑒國際卡通品牌通過(guò)形象授權形成卡通產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗，以卡通片的播出為先導，專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)節目所衍生的產(chǎn)品。這種全新的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)成為眾多卡通品牌發(fā)展的主流和效仿的典范。而另一方面，強勢的廣告支持也不斷擴大卡通形象在全國市場(chǎng)的影響力和知名度，牢固確立了這類(lèi)品牌在中國卡通著(zhù)名品牌中的地位。以“藍貓”為例，目前產(chǎn)品已在全國市場(chǎng)有300多家專(zhuān)賣(mài)體系代理商，2800多家專(zhuān)賣(mài)店。據記者不完全統計，在深圳所開(kāi)設的藍貓產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店也不下十家，這個(gè)市場(chǎng)潛力十分巨大。
卡通系列產(chǎn)品種類(lèi)繁多
玩具，是陪伴小朋友們成長(cháng)的小伙伴。在卡通玩具的世界里，有男孩子愛(ài)玩的賽車(chē)、火箭、水槍?zhuān)灿信⒆訍?ài)玩的毛絨玩具、拼圖等等，讓孩子在游戲的天地玩出自己的精彩。
服飾，卡通服飾設計新穎，色彩鮮艷秀麗，剪裁舒適體貼，很適合活潑可愛(ài)的孩子們。
鞋帽，孩子們新鮮時(shí)尚的裝扮，天真可愛(ài)的孩子們總是喜歡美麗的色彩和絢麗的圖案，這些卡通都可以給你。
文具，使孩子們的學(xué)習生活變得更加多姿多彩，輕巧實(shí)用的筆袋、漂亮時(shí)尚的書(shū)包、卡通形象的簽字筆。它們的造型生動(dòng)可愛(ài)，顏色鮮艷絢麗。
鐘表，可愛(ài)的卡通形象，精心的設計，加上各式各樣的色彩搭配，是小朋友們最喜愛(ài)的時(shí)尚之眩日用品，孩子們嬌嫩的肌膚需要精心的呵護，卡通日化產(chǎn)品為孩子們帶來(lái)潔凈與舒爽，讓他們可以盡情地沐浴在陽(yáng)光下，享受大自然的清新與舒適。
所有這些產(chǎn)品，都是意欲創(chuàng )富的人們可以加入的行業(yè)。如何能擴張你的生意目前在深圳，兒童卡通專(zhuān)賣(mài)店的連鎖加盟才剛剛開(kāi)始，如果要進(jìn)入這一市場(chǎng)，以下幾方面不可不加以重視：第一關(guān)注目標市場(chǎng)的需求，一定的時(shí)間內做一次市場(chǎng)調查，始終圍繞消費主體及受其影響的購買(mǎi)主體，對小朋友們所喜愛(ài)的卡通產(chǎn)品進(jìn)行調查，以及更多地關(guān)注流行趨勢，選擇符合他們要求的商品。
第二廣告宣傳策略，一方面，電視廣告是以隨片廣告為主。
另一方面，要通過(guò)在少年兒童活動(dòng)較多的場(chǎng)所張貼精美的藍貓海報、分發(fā)一些宣傳畫(huà)冊。
第三產(chǎn)品策略，少年兒童一般對新的事物會(huì )產(chǎn)生極大的好奇心和興趣。而卡通產(chǎn)品必須不斷地更新，才能吸引更多的小朋友。陳舊的產(chǎn)品是不會(huì )有人喜歡的，而一些高檔化、高科技含量的新產(chǎn)品，可滿(mǎn)足更多購買(mǎi)者的要求。
第四促銷(xiāo)策略，與小學(xué)、幼兒園開(kāi)展一些直銷(xiāo)活動(dòng)；建立會(huì )員制度；組織一些兒童活動(dòng)，提高消費者對藍貓品牌的忠誠度，固化較高比例的穩定的消費人群。
銷(xiāo)售人員
具備的素質(zhì)
一個(gè)合適的店員，將會(huì )給專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)源源不斷的生意，是專(zhuān)賣(mài)店生意興隆的關(guān)鍵條件之一。商品的銷(xiāo)售過(guò)程并不是一個(gè)被動(dòng)等待的過(guò)程，而是需要主動(dòng)積極地去推銷(xiāo)和建議。因此，合格的店員應具備下列要素。
首先，要對你所加盟的這個(gè)卡通形象很熟悉。熟悉該系列的產(chǎn)品，比如一些有一定難度的玩具，你自己當然要知道怎么玩，這樣才可以教小朋友玩。當他們會(huì )玩后就會(huì )很感興趣，自然就會(huì )喜歡、愛(ài)不釋手，孩子的家長(cháng)見(jiàn)孩子喜愛(ài)當然愿意掏腰包了。
其次，性格要活潑開(kāi)朗、充滿(mǎn)童心，喜歡小孩，并愿意與其交談。因為有些產(chǎn)品的介紹，如果把它融入到一定動(dòng)畫(huà)故事情節中，就會(huì )在小朋友心中有一個(gè)生動(dòng)鮮明的形象，繪聲繪色的表演則會(huì )帶來(lái)小朋友更多喜愛(ài)。
再次，需要了解一定的銷(xiāo)售技巧，善于觀(guān)察和簡(jiǎn)單地把握一些顧客的心理，面對不同的人所要說(shuō)的話(huà)是不一樣的，小孩子的心理，以及受小孩影響的大人的心理。這其實(shí)也并不是一件難事，只要多多注意一下就可以了。
最后，需要懂得做一些銷(xiāo)售問(wèn)答，顧客就是上帝，必須及時(shí)了解顧客對于產(chǎn)品所提出的疑問(wèn)，并做出相應的回答，保持與顧客之間的聯(lián)系。
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