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加盟什么店最賺錢(qián)？飾品店開(kāi)店大概流程
選址于飾品店來(lái)說(shuō)，要最大限度地接觸到更多的客戶(hù)，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。
1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車(chē)站旁邊均可考慮。
2.借助知名賣(mài)場(chǎng)：只要是女性消費者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專(zhuān)用品商店等。
3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實(shí)力強，那么位置可以考慮設在類(lèi)似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。
4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開(kāi)對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
裝修原則
飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì )引來(lái)更多的青睞。
1.店內：要體現女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂(lè )。
2.店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。
3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風(fēng)格合拍。
成本估算
成本估算：投入4萬(wàn)元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設備的購買(mǎi);3萬(wàn)元左右用于4個(gè)月(季付加一個(gè)月押金)的房租費用;4萬(wàn)元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨;另外，1萬(wàn)元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費;剩下3萬(wàn)元用于流轉。
進(jìn)貨管理對于飾品店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨應該考慮以下問(wèn)題：
1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對短一些�？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。
2.進(jìn)貨量：根據資金實(shí)力、銷(xiāo)售情況而定。
3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類(lèi)比較豐富;也有一部分可直接從廠(chǎng)家那里進(jìn)貨;有時(shí)廠(chǎng)家的更新沒(méi)有那么快，可以考慮在網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上的產(chǎn)品更新快，能緊跟潮流，比較有競爭力。而且也去省去大筆交通路費。
4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場(chǎng)整體感覺(jué)以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。其三，營(yíng)業(yè)時(shí)，銷(xiāo)售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶(hù)需求及時(shí)反饋。最后，還要經(jīng)�？纯磮蠹�、雜志、電視節目等等，了解最近的流行趨勢。
理想庫存：根據經(jīng)驗，初次進(jìn)貨4萬(wàn)至5萬(wàn)元，可以把40平方米的店面鋪滿(mǎn)。然后“保三進(jìn)一”(即：每月保持3萬(wàn)元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨)。
經(jīng)營(yíng)秘籍
1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時(shí)間引起消費者的注意，要注意以下幾點(diǎn)：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。
2、銷(xiāo)售策略：會(huì )員卡制，消費滿(mǎn)一定金額，可得到會(huì )員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠;.謝絕砍價(jià)，飾品價(jià)格普遍偏低，消費者對價(jià)格也不敏感，沒(méi)必要砍價(jià);特價(jià)區，可設立“學(xué)生特價(jià)區”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷(xiāo); 特色區，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經(jīng)營(yíng);主題銷(xiāo)售，可進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品;節日銷(xiāo)售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、 “母親節”、“鬼節”等節日進(jìn)行節日銷(xiāo)售。
宣傳推廣：
1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
2.店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
3.贈品：對于一次性購買(mǎi)大批量飾品的客戶(hù)或者累積購買(mǎi)量較大的會(huì )員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書(shū)簽、手機袋等等。
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