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淘寶皇冠賣(mài)家分享網(wǎng)上開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)戰略
在競爭日益激烈的形勢下，要想讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，在競爭中占得一席之地，制定合理的市場(chǎng)戰略是最基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何才能選擇合適自己的市場(chǎng)戰略呢。我們一起來(lái)看淘寶網(wǎng)皇冠賣(mài)家的經(jīng)驗分享。
市場(chǎng)細分
關(guān)于市場(chǎng)細分，有很多標準，常見(jiàn)的是對所售商品的細分和對消費群體的細分。商品的細分可以參見(jiàn)淘寶首頁(yè)里的各個(gè)分類(lèi)和具體的子分類(lèi)。如：數碼類(lèi)、服飾類(lèi)、工藝品類(lèi)等等；而對消費群體的細分，同樣有很多細分的因素，比較常見(jiàn)的是年齡、職業(yè)、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的，一個(gè)合理的市場(chǎng)細分必須包裝商品的細分和消費群體的細分。
選擇目標市場(chǎng)
市場(chǎng)細分好了之后，緊接著(zhù)就必須選擇自己主攻的目標市場(chǎng)了。大家都知道，現在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟年代了，任何一個(gè)行業(yè)，競爭都是非常的激烈的（除了極個(gè)別壟斷行業(yè)），因此，要想在競爭中勝出，我們不可能通吃整個(gè)市場(chǎng)，選擇一個(gè)細分的市場(chǎng)作為自己的目標市場(chǎng)來(lái)主攻，將自己的優(yōu)勢集中在一點(diǎn)去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？
這第二步操作起來(lái)不難，就是在第一步市場(chǎng)細分的基礎上再進(jìn)行更細致的分類(lèi)和選擇。目標市場(chǎng)的選擇，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻蘊含著(zhù)豐富的營(yíng)銷(xiāo)思維。選擇合作的目標市場(chǎng)，必須建立在分析自身的優(yōu)勢和劣勢，市場(chǎng)競爭的形勢、淘寶整個(gè)的消費群體、整個(gè)市場(chǎng)的容量等的基礎上，各方權衡，考慮周全后方能作出真正有意義的決策。
市場(chǎng)定位要清晰
市場(chǎng)定位是制定你的市場(chǎng)戰略的最后一環(huán)，選擇好你的目標市場(chǎng)之后，你必須對你的店鋪進(jìn)行定位。這個(gè)市場(chǎng)定位，是在選擇好目標市場(chǎng)之后，你對你的店鋪的使命或功能的一種設計。市場(chǎng)定位很重要，這是一個(gè)戰略層面上的定位。
淘寶上有不少賣(mài)家的店鋪就象個(gè)百貨店，所賣(mài)的產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，如又賣(mài)衣服、又賣(mài)成人用品、又賣(mài)數碼產(chǎn)品。雖然不敢保證他們這樣就不能取得成功，但是這樣的開(kāi)店方式，小編還是不太推薦的。選擇好一個(gè)市場(chǎng)定位，這樣更有利于樹(shù)立你的店鋪形象，更利于形成你自己的風(fēng)格。
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