網(wǎng)上創(chuàng )業(yè) 各網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　各種網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　——有感于2007年秋天出現的“B2M2C”網(wǎng)上連鎖超市模式

　　一、網(wǎng)上開(kāi)店已成為一個(gè)有足夠吸引力的創(chuàng )業(yè)新途徑

　　據中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )和DCCI公布的數據顯示，2006年中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規模達216億元。另?yè)﨑CCI預測，中國互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規模將在2007年增長(cháng)30.81%，達到302億元，預計2008年將增至412億元。

　　中國已有超過(guò)十萬(wàn)個(gè)用戶(hù)在淘寶網(wǎng)上直接解決就業(yè)問(wèn)題。用戶(hù)普遍反應，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售超低成本和快捷的形式是他們作此職業(yè)選擇的主要原因。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到2009年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng )造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )。

　　但是你真的準備好了嗎？用普通的開(kāi)店模式在網(wǎng)上真的很容易就成功了嗎？你是否發(fā)現你沒(méi)有合適進(jìn)貨渠道？沒(méi)有充足資金備貨？沒(méi)有渠道解決庫存？沒(méi)有品牌吸引流量？沒(méi)有精力物流配送？

　　是的，如果只用和別人一樣的模式在網(wǎng)上開(kāi)小店，很難與網(wǎng)上大的專(zhuān)業(yè)店競爭，他們有實(shí)體店，有全職的雇員，有沖皇冠的技術(shù)通道，在被他們擠壓的生存空間里，我們難以得到發(fā)展的機會(huì )。

　　二、目前B2C和C2C主流模式類(lèi)型和優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　目前針對零售消費者的電子商務(wù)以下四種主流模式：

　　(1)基于B2C的自營(yíng)網(wǎng)上商城模式

　　典型范例：卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。

　　優(yōu)點(diǎn)：容易建立良好信譽(yù)；產(chǎn)品齊全，一站式購物體驗。
　　缺點(diǎn)：廣告成本高昂且效果不佳、運行成本高昂、商品價(jià)格相對較高。

　　(2)基于B2C的他營(yíng)網(wǎng)上商城模式

　　典型范例：新浪網(wǎng)上商城、中商網(wǎng)
　　優(yōu)點(diǎn)：運行成本低，商品價(jià)格相對較低。
　　缺點(diǎn)：產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售為主；人氣不足，在消費者中知名度不高，點(diǎn)擊率不高。

　　(3)基于C2C的專(zhuān)業(yè)店

　　典型范例：淘寶、易趣上的專(zhuān)業(yè)店，一般都有實(shí)體店或實(shí)體公司背景。

　　優(yōu)點(diǎn)：運行成本非常低，商品價(jià)格比較優(yōu)惠；起步早的依靠貨物優(yōu)勢和客服優(yōu)勢建立較高的知名度和信譽(yù)度。
　　缺點(diǎn)：產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售為主；競爭非常激烈，后來(lái)者起步較為困難。

　　(4)基于C2C的業(yè)余店

　　典型范例：淘寶、易趣上的個(gè)人小店，大部分為業(yè)余愛(ài)好，補帖家用性質(zhì)。

　　優(yōu)點(diǎn)：運行成本極低，商品價(jià)格可以非常優(yōu)惠。
　　缺點(diǎn)：產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售且品種非常有限；進(jìn)貨渠道不暢，庫存成本壓力大；競爭非常激烈，起步時(shí)信譽(yù)度和知名度的建立非常困難。

　　三、分析B2M2C模式的優(yōu)缺點(diǎn)

　　典型范例：“麥德好”網(wǎng)商聯(lián)盟網(wǎng)站

　　1、B2M2C模式基本概念

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站平臺將眾多網(wǎng)上商店店主聯(lián)合在一起，與批發(fā)商建立供貨關(guān)系，對網(wǎng)上商店店主而言，實(shí)現了一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià)，而由于集中了大量的網(wǎng)上商店的進(jìn)貨量，對批發(fā)商而言就成了可以按最低價(jià)出貨的的大額批發(fā)。

　　分層次來(lái)說(shuō)：首先，B2M2C模式是在針對個(gè)人消費者的B2C和C2C模式基礎上演變出來(lái)的一種新模式；其次，通過(guò)一種連鎖會(huì )員店的形式，將網(wǎng)上數千家網(wǎng)上小店進(jìn)行聯(lián)合，將大家的進(jìn)貨統一到網(wǎng)站平臺進(jìn)行；最后，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站平臺，直接從廠(chǎng)商或一級批發(fā)商處進(jìn)貨，對單個(gè)小店而言，實(shí)行一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià)。

　　2、B2M2C模式優(yōu)點(diǎn)

　　(1)商品種類(lèi)豐富，打造一站式購物的網(wǎng)上超市

　　由于采用先下載，后進(jìn)貨的銷(xiāo)售模式，集中了大家的銷(xiāo)售力量，原來(lái)的網(wǎng)上小店加入連鎖后，就變?yōu)榫W(wǎng)上超市，初期會(huì )銷(xiāo)售數十類(lèi)數百種商品，將來(lái)會(huì )銷(xiāo)售數百類(lèi)數千種的商品，實(shí)現“一站式購物“。加入連鎖會(huì )員后，還可以要求網(wǎng)站平臺采購指定的商品以供出售。

　　(2)網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)宣傳，多種方式取得良好宣傳效果

　　由于將采購和物流配送的工作分離出來(lái)，連鎖會(huì )員店主可以有更多的精力投入到廣告宣傳和售后服務(wù)當中，也可以在多個(gè)網(wǎng)上平臺開(kāi)店，比如同時(shí)在淘寶、易趣、拍拍上開(kāi)店。

　　由于集中了大家的力量，網(wǎng)站平臺會(huì )定期會(huì )制作精美的樣品冊、宣傳頁(yè)和樣品套裝，供連鎖會(huì )員店主在網(wǎng)下對周邊消費群進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。

　　從目前成功的網(wǎng)上小店來(lái)看，與周邊消費群建立良好的關(guān)系是非常重要的一個(gè)因素，不僅通過(guò)網(wǎng)上的交流，還有網(wǎng)下的溝通。所以，連鎖小店除了采用一般的網(wǎng)上宣傳模式外，還將大大增加網(wǎng)下宣傳和銷(xiāo)售的內容(向安利學(xué)習)。