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網(wǎng)上創(chuàng )業(yè) 各網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析

時(shí)間:2024-09-01 19:34:29 網(wǎng)賺項目 我要投稿
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網(wǎng)上創(chuàng )業(yè) 各網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析

  各種網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析

  ——有感于2007年秋天出現的“B2M2C”網(wǎng)上連鎖超市模式

  一、網(wǎng)上開(kāi)店已成為一個(gè)有足夠吸引力的創(chuàng )業(yè)新途徑

  據中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )和DCCI公布的數據顯示,2006年中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規模達216億元。另?yè)﨑CCI預測,中國互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規模將在2007年增長(cháng)30.81%,達到302億元,預計2008年將增至412億元。

  中國已有超過(guò)十萬(wàn)個(gè)用戶(hù)在淘寶網(wǎng)上直接解決就業(yè)問(wèn)題。用戶(hù)普遍反應,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售超低成本和快捷的形式是他們作此職業(yè)選擇的主要原因。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言:“淘寶網(wǎng)”到2009年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng )造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )。

  但是你真的準備好了嗎?用普通的開(kāi)店模式在網(wǎng)上真的很容易就成功了嗎?你是否發(fā)現你沒(méi)有合適進(jìn)貨渠道?沒(méi)有充足資金備貨?沒(méi)有渠道解決庫存?沒(méi)有品牌吸引流量?沒(méi)有精力物流配送?

  是的,如果只用和別人一樣的模式在網(wǎng)上開(kāi)小店,很難與網(wǎng)上大的專(zhuān)業(yè)店競爭,他們有實(shí)體店,有全職的雇員,有沖皇冠的技術(shù)通道,在被他們擠壓的生存空間里,我們難以得到發(fā)展的機會(huì )。

  二、目前B2C和C2C主流模式類(lèi)型和優(yōu)缺點(diǎn)分析

  目前針對零售消費者的電子商務(wù)以下四種主流模式:

  (1)基于B2C的自營(yíng)網(wǎng)上商城模式

  典型范例:卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):容易建立良好信譽(yù);產(chǎn)品齊全,一站式購物體驗。
  缺點(diǎn):廣告成本高昂且效果不佳、運行成本高昂、商品價(jià)格相對較高。

  (2)基于B2C的他營(yíng)網(wǎng)上商城模式

  典型范例:新浪網(wǎng)上商城、中商網(wǎng)
  優(yōu)點(diǎn):運行成本低,商品價(jià)格相對較低。
  缺點(diǎn):產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售為主;人氣不足,在消費者中知名度不高,點(diǎn)擊率不高。

  (3)基于C2C的專(zhuān)業(yè)店

  典型范例:淘寶、易趣上的專(zhuān)業(yè)店,一般都有實(shí)體店或實(shí)體公司背景。

  優(yōu)點(diǎn):運行成本非常低,商品價(jià)格比較優(yōu)惠;起步早的依靠貨物優(yōu)勢和客服優(yōu)勢建立較高的知名度和信譽(yù)度。
  缺點(diǎn):產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售為主;競爭非常激烈,后來(lái)者起步較為困難。

  (4)基于C2C的業(yè)余店

  典型范例:淘寶、易趣上的個(gè)人小店,大部分為業(yè)余愛(ài)好,補帖家用性質(zhì)。

  優(yōu)點(diǎn):運行成本極低,商品價(jià)格可以非常優(yōu)惠。
  缺點(diǎn):產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售且品種非常有限;進(jìn)貨渠道不暢,庫存成本壓力大;競爭非常激烈,起步時(shí)信譽(yù)度和知名度的建立非常困難。

  三、分析B2M2C模式的優(yōu)缺點(diǎn)

  典型范例:“麥德好”網(wǎng)商聯(lián)盟網(wǎng)站

  1、B2M2C模式基本概念

  簡(jiǎn)單的說(shuō):“B2M2C”=“B2M”+“M2C”,M是指“middle”,就是通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站平臺將眾多網(wǎng)上商店店主聯(lián)合在一起,與批發(fā)商建立供貨關(guān)系,對網(wǎng)上商店店主而言,實(shí)現了一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià),而由于集中了大量的網(wǎng)上商店的進(jìn)貨量,對批發(fā)商而言就成了可以按最低價(jià)出貨的的大額批發(fā)。

  分層次來(lái)說(shuō):首先,B2M2C模式是在針對個(gè)人消費者的B2C和C2C模式基礎上演變出來(lái)的一種新模式;其次,通過(guò)一種連鎖會(huì )員店的形式,將網(wǎng)上數千家網(wǎng)上小店進(jìn)行聯(lián)合,將大家的進(jìn)貨統一到網(wǎng)站平臺進(jìn)行;最后,通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站平臺,直接從廠(chǎng)商或一級批發(fā)商處進(jìn)貨,對單個(gè)小店而言,實(shí)行一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià)。

  2、B2M2C模式優(yōu)點(diǎn)

  (1)商品種類(lèi)豐富,打造一站式購物的網(wǎng)上超市

  由于采用先下載,后進(jìn)貨的銷(xiāo)售模式,集中了大家的銷(xiāo)售力量,原來(lái)的網(wǎng)上小店加入連鎖后,就變?yōu)榫W(wǎng)上超市,初期會(huì )銷(xiāo)售數十類(lèi)數百種商品,將來(lái)會(huì )銷(xiāo)售數百類(lèi)數千種的商品,實(shí)現“一站式購物“。加入連鎖會(huì )員后,還可以要求網(wǎng)站平臺采購指定的商品以供出售。

  (2)網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)宣傳,多種方式取得良好宣傳效果

  由于將采購和物流配送的工作分離出來(lái),連鎖會(huì )員店主可以有更多的精力投入到廣告宣傳和售后服務(wù)當中,也可以在多個(gè)網(wǎng)上平臺開(kāi)店,比如同時(shí)在淘寶、易趣、拍拍上開(kāi)店。

  由于集中了大家的力量,網(wǎng)站平臺會(huì )定期會(huì )制作精美的樣品冊、宣傳頁(yè)和樣品套裝,供連鎖會(huì )員店主在網(wǎng)下對周邊消費群進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。

  從目前成功的網(wǎng)上小店來(lái)看,與周邊消費群建立良好的關(guān)系是非常重要的一個(gè)因素,不僅通過(guò)網(wǎng)上的交流,還有網(wǎng)下的溝通。所以,連鎖小店除了采用一般的網(wǎng)上宣傳模式外,還將大大增加網(wǎng)下宣傳和銷(xiāo)售的內容(向安利學(xué)習)。

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