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網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)案例分析
網(wǎng)上書(shū)店
這是一家網(wǎng)上自考書(shū)店。參加自考的同學(xué)都知道，購買(mǎi)自考教材是一件比較麻煩的事情。
于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書(shū)店，經(jīng)過(guò)省自考辦批準并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )賣(mài)書(shū)試點(diǎn)。
該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò )編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)客可以在線(xiàn)訂購書(shū)，并有虛擬購物車(chē)以方便其購買(mǎi)更多的書(shū)。訪(fǎng)客下了訂單后，可以通過(guò)郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。
書(shū)店在收到貨款后，將書(shū)寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書(shū)情況(這個(gè)也是一種文告，讓訪(fǎng)客知道有不少人買(mǎi)書(shū))。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門(mén)，在顧客購買(mǎi)了一本書(shū)后贈送其一張這門(mén)課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣(mài)書(shū)的利潤問(wèn)題，筆者有一次去一家書(shū)店買(mǎi)書(shū)，老板見(jiàn)我是老顧客，打了個(gè)8折(注意！老板絕對不會(huì )做虧本生意，由此可以想像書(shū)店中書(shū)的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。
隨后筆者根據網(wǎng)站公布板的提示統計了一番，在10天時(shí)間內共有33位訪(fǎng)客訂購了書(shū)(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書(shū)的成本都是由訪(fǎng)客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀(guān)察，筆者的總結是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。
自刻光盤(pán)
小輝是一位很不錯的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫(xiě)得很好。
更值得一提的是，他的經(jīng)商意識也很強烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤(pán)，然后通過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)還附送一些源程序包等。
小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶(hù)，并且日訪(fǎng)問(wèn)量也非常大，這些都為光盤(pán)的銷(xiāo)售奠定了良好的營(yíng)銷(xiāo)基礎。
我們來(lái)大致核算一下成本：據小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤(pán)，價(jià)格是68元人民幣，郵寄+光盤(pán)+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非�？捎^(guān)！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。
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