經(jīng)典創(chuàng )業(yè)案例分析
上世紀90年代中，手機來(lái)到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物，當時(shí)名字也不叫手機，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當時(shí)誰(shuí)擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)�？梢钥吹接腥耸掷锬弥�(zhù)個(gè)板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過(guò)往的車(chē)輛都得繞著(zhù)走，惹不起。那時(shí)候買(mǎi)一部手機要二三萬(wàn)元人民幣，以購買(mǎi)力來(lái)等值折算的話(huà)，大概至少得相當于現在的七八萬(wàn)甚至10來(lái)萬(wàn)元人民幣吧。十幾年來(lái)，手機產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財的大多是手機生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商，包括一些修手機的人。誰(shuí)也沒(méi)有想到，手機發(fā)展到現在，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無(wú)產(chǎn)者。一想到手機，大家首先就會(huì )想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出，小投入沒(méi)產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機要想在市場(chǎng)上打響，最終撈回成本并且賺到錢(qián)，不說(shuō)研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費就得投入多少?在這樣一個(gè)行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無(wú)資源、無(wú)資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財的呢?李俊峰仰賴(lài)的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。
李俊峰，農民出身，發(fā)財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機。 1996年21歲的時(shí)候他出門(mén)打工，一直到2001年他26歲的時(shí)候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機。但那個(gè)時(shí)候，手機已經(jīng)開(kāi)始像洪水一樣泛濫成災。走在城市街頭，雖不說(shuō)人手一部，也相差不遠了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機有點(diǎn)特色，與眾不同。他沒(méi)有錢(qián)趕潮流經(jīng)常更換手機。他想的辦法就是換湯不換藥。當時(shí)有一種小貼紙，本來(lái)是讓人家貼在墻上或書(shū)包上做裝飾之用的，他用來(lái)貼在手機上，效果還不錯，真能夠產(chǎn)生“區別眾生”的效果。后來(lái)他將這種貼紙改進(jìn)，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因為不是手機裝飾專(zhuān)用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著(zhù)手機的大小和形狀對貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機上。經(jīng)過(guò)這樣“改裝”的手機，不但是區別眾生，而是超越眾生，在眾多手機中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿(mǎn)足。
不過(guò)，這也給他惹來(lái)了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機。李俊峰不能不答應，這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙，進(jìn)行手機美容。到后來(lái)，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機貼紙，甚至愿意出錢(qián)購買(mǎi)他的貼紙，這使李俊峰心眼一動(dòng)：原來(lái)這玩意兒還可以賺錢(qián)!隨著(zhù)愿意出錢(qián)買(mǎi)他的手機貼紙的人越來(lái)越多，到 2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬(wàn)8千塊錢(qián)，在北京西單的一家商場(chǎng)租了一小截柜臺，正式開(kāi)始做起了手機貼紙和手機美容的生意。
到現在，3年過(guò)去了。李俊峰依*一片小小的手機貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數十家。一片小小的手機貼紙，3年來(lái)已為李俊峰帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)元的利益，以后還會(huì )給他帶來(lái)多少收益，誰(shuí)也不知道。不但是手機貼紙，現在李俊峰還將業(yè)務(wù)開(kāi)拓到手機添香、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。
如果說(shuō)金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說(shuō)是手機行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依*手機行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財的并不只李俊峰一個(gè)。在廣西南寧，有一個(gè)叫黎小蘭的女孩，也是*做琥珀昆蟲(chóng)手機鏈和水晶昆蟲(chóng)手機鏈，從1000多塊錢(qián)起家，成立了自己的公司南寧昆蟲(chóng)之戀工藝品廠(chǎng)，幾年間賺了上千萬(wàn)元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國外，開(kāi)始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。
操作要訣：
李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內創(chuàng )業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢(qián)眼。而無(wú)論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發(fā)現他們的錢(qián)眼的。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內發(fā)財，是瞎貓撞上了死耗子，*的是他們的好運氣。對于其他的投資者和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能指望都有這樣的好運氣。而事實(shí)上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依*運氣。這個(gè)正確的方法就是，第一，觀(guān)察。觀(guān)察當前社會(huì )上熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)、熱門(mén)的行業(yè)。第二，測量。測量產(chǎn)業(yè)的規模，測量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現。發(fā)現該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn)，發(fā)現該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿(mǎn)足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動(dòng)。一旦發(fā)現空白點(diǎn)，立即行動(dòng)。
錦上添花的秘訣：第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場(chǎng)才能夠有錢(qián)可賺;因為行業(yè)成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費用和喚醒消費者的麻煩。第二，專(zhuān)注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿(mǎn)足消費者在主流需求得到滿(mǎn)足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買(mǎi)手機的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿(mǎn)足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無(wú)力承擔。所以，對于中小投資者來(lái)說(shuō)，選擇在細分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專(zhuān)注消費者的個(gè)性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿(mǎn)足一部分人，而不是滿(mǎn)足所有人的需求。拿手機來(lái)說(shuō)，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿(mǎn)足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿(mǎn)足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因為市場(chǎng)規模夠大，即使只是滿(mǎn)足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話(huà)說(shuō)，就是可有可無(wú)的需求。有則更好，沒(méi)有，對消費者也不會(huì )造成什么損失。因為如此，此類(lèi)需求大多數時(shí)候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著(zhù)超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過(guò)程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過(guò)關(guān)。
這一類(lèi)的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車(chē)熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數碼浪潮，包括數碼相機的快速普及。拿數碼相機來(lái)說(shuō)，在主流業(yè)務(wù)數碼相機的生產(chǎn)和銷(xiāo)售、數碼相片沖印外，還有很多細分市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要有人去做，如數碼相片的加工和修改，利用數碼相片制作個(gè)人電子紀念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個(gè)彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng )業(yè)者肖樂(lè )就是*自己的專(zhuān)業(yè)彩鈴制作公司——樂(lè )樂(lè )聲工廠(chǎng)，在一年多時(shí)間內就賺了500多萬(wàn)元。如果你能將此類(lèi)衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機地結合起來(lái)，賺的錢(qián)會(huì )更多，如杭州的創(chuàng )業(yè)者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結合起來(lái)，創(chuàng )造了一個(gè)手機短信、網(wǎng)絡(luò )即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場(chǎng)。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來(lái)他一直在做獨門(mén)買(mǎi)賣(mài)。
篇二：
經(jīng)典創(chuàng )業(yè)案例分析
中國有一句名言叫做“榜樣的力量是無(wú)窮的”。在這 個(gè)世界上，成功的創(chuàng )業(yè)者成千上萬(wàn)，我們在這里僅列舉幾 個(gè)有代表性的中外經(jīng)典創(chuàng )業(yè)案例，供青年創(chuàng )業(yè)者們學(xué)習與 借鑒。一、世界首富比爾·蓋茨的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷比爾·蓋茨在軟件業(yè)堪稱(chēng)頭號人物，以其個(gè)人資產(chǎn)衡量也屬世界首富。但倘若人們僅從這些結果就把他推崇為“神”，那就大錯特錯了。不容否認，蓋茨在經(jīng)營(yíng)微軟時(shí)確有過(guò)人的能力，并有許多好的管理方法值得學(xué)習，但也應客觀(guān)地看到，在蓋茨的背后，實(shí)際是由千千萬(wàn)萬(wàn)、大大小小的軟件人才們撐起了微軟帝國。
比爾·蓋茨39歲便成為世界首富，并連續13年登上福布斯榜首的位置，2008年個(gè)人財富高達580億美元。蓋茨創(chuàng )辦并領(lǐng)導的微 軟無(wú)疑是最成功的公司之一，蓋茨無(wú)疑是最成功的商人之一。蓋茨 是世人羨慕、敬畏、奉承和恐懼的對象。這些強烈的情緒，令人無(wú) 升補燦的杯七姍中佃性知不確的判斷_伯于論你勢枕、恨掀.你都...„„ 無(wú)法漠視他。有人說(shuō)：“蓋茨對軟件的貢獻，就像愛(ài)迪生對燈泡的貢獻一樣，集創(chuàng )新者、企業(yè)家、推銷(xiāo)員于一身。”
蓋茨的成功是自由競爭和市場(chǎng)強權雙重杠桿游戲下的神話(huà)。他的成功在《微軟的秘密》一書(shū)中得到了很好的總結，值得所有企業(yè)尤其是軟件企業(yè)借鑒和學(xué)習。蓋茨的故事可以說(shuō)是五光十色的多面體，透視他的發(fā)家史，也別有趣味。因為仔細研究人們發(fā)現，蓋茨的成功并不是必然的，而是來(lái)自許多偶然的機遇，來(lái)自許多人的鋪路和幫助。
從小就是計算機迷 1955年10月28日，比爾·蓋茨生于美國西北部華盛頓州的西雅圖。父親是律師，后來(lái)成為他早期打官司的重要幫手。母親是教師，在蓋茨與IBM歷史性的合作中起過(guò)關(guān)鍵作用。 蓋茨從小歡快活潑，是一個(gè)有著(zhù)高能量的孩子。不論什么時(shí)候，他都在搖籃里來(lái)回晃動(dòng)。接著(zhù)又花許多時(shí)間騎彈簧木馬。后來(lái)，他把這種搖擺習慣帶人成年時(shí)期，也帶人了微軟公司，最終搖動(dòng)了整個(gè)世界。
蓋茨自小酷愛(ài)數學(xué)和計算機，在中學(xué)時(shí)就成為有名的“計算機迷”。保羅·艾倫(PaulAlan)是他最好的校友，兩人經(jīng)常在湖濱中學(xué)的計算機上玩三連棋的游戲。那時(shí)候的計算機就是一臺PDPS型的小型機，學(xué)生們可以在一些相連的終端上通過(guò)紙帶打字機玩游戲，也能編一些小軟件，諸如排座位之類(lèi)。小比爾·蓋茨玩起來(lái)得心應手，在程序上略施小計，就使自己座位的前后左右都是女生。
1972年的一個(gè)夏天，年齡比他大3歲的保羅拿來(lái)一本《電子學(xué)》的雜志，翻到第143頁(yè)上，指著(zhù)一篇只有10個(gè)自然段的文章對比爾說(shuō)，有一家新成立的叫英特爾的公司推出一種叫8008的微處理器芯片。兩人不久就弄到了芯片，擺弄出一臺機器，可以分析城市內交通監視器上的信息，于是他們成立了一家命名為“交通數據公司”(Tr必eData)的公司。不過(guò)，兩位少年的游戲很快結束了。
1973年比爾上了哈佛大學(xué)，保羅則在波士頓一家叫“甜井”的計算機公司找到一份編程的工作。 兩位伙伴經(jīng)常會(huì )面，探討計算機的事情。1974年春天，當《電子學(xué)》雜志宣布英特爾推出比8008芯片快10倍的8080芯片時(shí)，比爾和保羅已認定那些像PDPS型的小型機的末日快到了。他們在新芯片背后已看到了對每個(gè)人來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)是完美計算機的輝煌前景：個(gè)人化、適應性強而且最重要的是不超出個(gè)人購買(mǎi)力。一句話(huà)，英特爾的8080芯片將改變整個(gè)工業(yè)結構。 法律與恩人 如蘋(píng)果砸出牛頓的智慧一樣，個(gè)人計算機突人蓋茨的腦海也有一個(gè)外在的啟蒙者。這就是1975年1月份的《大眾電子學(xué)》雜志，封面上Altair8O80型計算機的圖片一下子點(diǎn)燃了保羅·艾倫和比爾·蓋茨的計算機夢(mèng)。
這臺世界上最早的微型計算機，標志著(zhù)計算機新時(shí)代的開(kāi)端。這個(gè)基于8008微處理器的小機器，卻是一位虎背熊腰的大漢的杰作，他叫埃德·羅伯茨，當時(shí)他經(jīng)營(yíng)的MITS公司陷人困境，情急之下發(fā)明了這臺微機。還在哈佛上學(xué)的蓋茨看到了商機，他打電話(huà)表示要給Altair研制Basi。語(yǔ)言，羅伯茨將信將疑。結果，蓋茨和艾倫在哈佛阿肯計算機中心沒(méi)日沒(méi)夜地干了8周，為8008配上Basic語(yǔ)言，此前從未有人為微機編過(guò)Ba幼c程序，蓋茨和艾倫開(kāi)辟了PC軟件業(yè)的新路，奠定了軟件標準化生產(chǎn)的基礎。
1975年2月，大功告成，艾倫親赴MITs演示，十分成功。這年春天，艾倫進(jìn)人Ml侶，擔任軟件部經(jīng)理。念完二年級課程，蓋茨也飛往MITS，加入艾倫從事的工作。那時(shí)他們已有創(chuàng )業(yè)的念頭，但要等到Ba抓。被廣大用戶(hù)接受，此前他們是不會(huì )離開(kāi)羅伯茨的，他們有待羽翼漸豐。
微軟誕生于1975年，但當時(shí)微軟與MITS之間的關(guān)系十分模糊，確切地說(shuō).微軟“寄生”于MITS之上。1975年7月下旬，他們與 羅伯茨簽署了協(xié)議，期限10年，允許MITS在全世界范圍內使用和轉讓Basi。及源代碼，包括第三方。根據協(xié)議，蓋茨他們最多可獲利1.8萬(wàn)美元。羅伯茨在全國展開(kāi)了聲勢浩大的宣傳，生意蒸蒸日上。借助Alt苗r的風(fēng)行，Basi。語(yǔ)言也開(kāi)來(lái)，同時(shí)微軟又贏(yíng)得了GE和NCE這兩個(gè)大客戶(hù)。蓋茨和他的公司聲名大振，腰桿一下子硬了許多。 蓋茨和艾倫開(kāi)始將更多的精力放在自己的公司但他們仍在Ml嚨兼職。1976年底，MITS內部出現波動(dòng)。1977年羅伯茨將Ml仆賣(mài)給Perterc公司。PerterC要把軟件作為交易的一部分，這個(gè)爭端最后訴諸仲裁。在蓋茨父親及其律師朋友的幫助下，蓋茨僥幸獲勝。若干年后，羅伯茨仍忿忿不平，覺(jué)得自己被人出賣(mài)了。因為MITS已經(jīng)付足了20萬(wàn)美元，應該取得這批軟件的所有權。“真是倒霉，這個(gè)裁決完全是錯誤的”。蓋茨也承認這個(gè)裁決對羅伯茨是不公平的。
但1995年，在蓋茨與艾倫的對話(huà)中，談到此事時(shí)口氣已完全不一樣：“他們想把我們餓死，我們甚至付不出律師費，他們想以此(指停止給錢(qián))迫使我們就范，我們也差點(diǎn)妥協(xié)了。”此時(shí)，功成名就的蓋茨開(kāi)始以另一種語(yǔ)氣來(lái)回顧這段至關(guān)重要的歷史。因為這就是微軟頗不尋常的起步，如果輸掉這場(chǎng)官司，蓋茨不得不從頭再來(lái)，今日微軟的歷史就得改寫(xiě)。 艾倫回憶道：“這場(chǎng)官司讓人心有余悸，如果我們輸了，我們就得從頭再來(lái)，比爾讓他老爸出點(diǎn)子，我們一直如坐針氈。但這以后，微軟再也沒(méi)有借過(guò)錢(qián)。” 羅伯茨這位微軟的“功臣”，也因此成了微軟的“罪人”。 但不可否認的事實(shí)是，正是MI仆確定了蓋茨和艾倫作為程序員的地位，躋身這個(gè)新興行業(yè)。是MITS積累了微軟發(fā)展的第一批資金，同時(shí)他們目睹并參與了MITS從設計到生產(chǎn)、從宣傳到銷(xiāo)售服各的令討程.鈴恢了市場(chǎng)能力，簫蕩以洪津武器打吵了白只的愚 人，從此法律成了他唯一的“恩人”。
軟件業(yè)的開(kāi)放傳統從此結束 艾倫離開(kāi)MITS后不久的1977年元旦，蓋茨正式退學(xué)。解除了與MITS的關(guān)系后，兩人開(kāi)足馬力，準備大干一場(chǎng)。
早期的微機用戶(hù)都是一群穿牛仔褲、聽(tīng)搖滾樂(lè )、不滿(mǎn)現實(shí)、懷著(zhù)將“計算機還給人民”的信念，圖謀改變世界的年輕人。他們依靠俱樂(lè )部和展銷(xiāo)會(huì )，彼此交流，互購產(chǎn)品。他們拒絕赤裸裸的商業(yè)，他們不像蓋茨那樣野心勃勃、追逐財富和成就，而是出于某種信仰，一種癡迷的愛(ài)好。當時(shí)最著(zhù)名的家釀俱樂(lè )部就主張開(kāi)放制度，向所有的人免費傳播軟件編碼和內部運行情況。正是這種開(kāi)放的理想促成了早期的PC業(yè)，因為他們是早期最主要的消費者、發(fā)明者、革新者和制造者。 蓋茨一方面贊同這種主張，因為可以幫助他的軟件形成廣泛的標準;但另一方面，他又不愿讓自己的軟件成為免費的午餐，他要開(kāi)啟一個(gè)錢(qián)眼。
起初，愛(ài)好者們對硬件興趣濃厚，軟件只是他們眼中的配角。大家從來(lái)沒(méi)有意識到要花錢(qián)買(mǎi)別人的軟件。他們編寫(xiě)軟件，不是為了商業(yè)利益，甚至不是為了使用計算機，而只是為了顯示機器的能耐而已。因此在他們眼中，軟件僅僅是一種玩具，而不是工具，更不是商品。 早期蓋茨和艾倫也只能從開(kāi)創(chuàng )性的工作中更多地體會(huì )創(chuàng )造的樂(lè ) 趣，而不是財富的滾滾到來(lái)。但是蓋茨會(huì )等時(shí)機一到，來(lái)向大家收 錢(qián)的。 蓋茨是第一個(gè)提醒人們重視軟件非法復制問(wèn)題的程序員，也是 蓋茨結束了家釀俱樂(lè )部所倡導的開(kāi)放傳統(如今這一傳統又由 Linux得以復興)。后來(lái)，蓋茨也反復使用這個(gè)伎倆：先讓大家用上 他的軟件，等他們上癮后再收錢(qián)!
1976年1月.蓋茨寫(xiě)了一封“致諦余骨好者的公開(kāi)信,在“家釀俱樂(lè )部通訊”和其他一些地方。信中指責對Basic的廣‘泛非法復制行為，并將這樣做的業(yè)余愛(ài)好者稱(chēng)為“賊”。這封信成了微軟發(fā)展的旗幟和宣言。生意是好的，而且很好，但蓋茨的嘲罵并不起作用，因為大家對他將Basic語(yǔ)言標出500美元的天價(jià)更為不滿(mǎn)，他們看不出這么高的定價(jià)有什么依據。 后來(lái)，軟件業(yè)一次又一次試圖用蓋茨的手段來(lái)保護他們的軟件。但具有諷刺意味的是，大多數公司仍把非法復制作為開(kāi)拓市場(chǎng)的手段，包括微軟自己。因為沒(méi)有一定程度的開(kāi)放性(也就是非法復制傳播)，任何一個(gè)新產(chǎn)品都無(wú)法獲得足夠的市場(chǎng)動(dòng)力。那些揮舞著(zhù)大棒的，都是為了已經(jīng)成功地確立了市場(chǎng)地位的產(chǎn)品。 微軟為軟件業(yè)的發(fā)展確立了新的規則，這是未來(lái)軟件業(yè)發(fā)展的極大動(dòng)力。但是微軟也給自己留下了許多“漏洞”�？梢哉f(shuō)，今天軟件業(yè)的許多游戲規則都是微軟自己制定的。出于公司的商業(yè)利益，這套規則漏洞百出，也是情有可原的。比如蓋茨賴(lài)以揚名立身并最終發(fā)家致富的Ba幼。語(yǔ)言，是20世紀60年代達特默斯學(xué)院的兩位教授創(chuàng )造的;而微軟起飛的翅膀DOS，更是基爾代爾的“臨摹品,,O 微軟魚(yú)躍龍門(mén) 蓋茨的精明，可以確保微軟成為一家成功的公司，但是要成為未來(lái)軟件業(yè)乃至整個(gè)計算機業(yè)的霸主，微軟卻不得不依賴(lài)’‘神助”。
最早干起計算機軟件編程的不是蓋茨，而是他的朋友和竟爭對手加里·基爾代爾。這位海軍研究院里的教授在PC研制上起過(guò)重大作用。作為最偉大的程序設計員和設計家之一，他搞程序主要是出于填密思維的雅興，而不是為了賺錢(qián)。他為英特爾8008芯片寫(xiě)出了PLZI這樣大型的、復雜的計算機語(yǔ)言，他也是解釋型Basic程序的發(fā)明者，他所開(kāi)發(fā)的CP/M操作系統更是差點(diǎn)斷了蓋茨飛黃騰達的美夢(mèng)。 如果20世紀70年代初王安能覺(jué)悟到PC的力量.就不會(huì )右微 軟。而如果沒(méi)有基爾代爾這個(gè)堪稱(chēng)“PC之父”的先驅?zhuān)膊粫?huì )有今天的微軟。 與Ml仆合作期間，蓋茨和艾倫用Basi。開(kāi)發(fā)出一個(gè)簡(jiǎn)單的DOS，但很不好使，而且居然和別的微機不兼容。 MITS的競爭對手IMSAI公司則找到基爾代爾，以25000美元買(mǎi)下CP/M的許多使用權，馬上把蓋茨的“杰作”給蓋了。CP/M成了20世紀70年代末、80年代初最具影響的PC操作系統，可在當時(shí)流行的上百種PC上運行。 基爾代爾最大的遺憾就是錯過(guò)了一與IBM合作的天賜良機，而將這一機會(huì )拱手讓給了蓋茨。1980年，IBM準備進(jìn)軍PC市場(chǎng)，想購買(mǎi)CP/M操作系統。蓋茨表現出十足的騎士風(fēng)度，愿為IBM安排一與基爾代爾的會(huì )晤。因為此時(shí)，蓋茨手中除了Basi。還一無(wú)所有。 對這項本世紀最值錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)何以錯失的問(wèn)題上，有許多版本。有人說(shuō)談判時(shí)基爾達爾剛好不在，他妻子多露西覺(jué)得IBM的協(xié)議對自己不利，沒(méi)有爽快地簽下協(xié)議，而心急火燎的IBM退而求其次，就決定與蓋茨聯(lián)合開(kāi)發(fā)新的運作系統。
為了趕時(shí)間，蓋茨選中了西雅圖計算機產(chǎn)品公司蒂姆·帕特森搞的一個(gè)叫“快手和下流”(Q滋政andDirty)的運作系統，連公司帶人一起買(mǎi)下。將產(chǎn)品做了一番改進(jìn)，包裝后就成了后來(lái)名震天下的MSDOS。其實(shí)帕特森的產(chǎn)品是在基爾代爾老版本的CP/MSO86上做修改和簡(jiǎn)化而成的。
1980年11月，IBM與微軟簽訂了合同。“螞蟻”傍上了巨人，而且后來(lái)也成了巨人。 微軟騰飛之路1981年8月12日，IBMPC問(wèn)世。負責這個(gè)項目的唐·埃斯特利奇成了PC業(yè)的“教父”，他也是IBM中唯一讓蓋茨誠服的人。這位.“教父”在1984年給IBM帶來(lái)40億美元的收人。埃斯特利奇對pC的邢興可以與羔芳懊羊_只縣IBM官僚病復分.揍卜了洛伊來(lái)...„„ 代替他的位子。洛伊對PC幾乎一竅不通，這位自以為很高明的人為微軟留下了一個(gè)史無(wú)前例的空子。 1985年6月，微軟和IBM達成協(xié)議，聯(lián)合開(kāi)發(fā)05月運作系統。根據協(xié)議，IBM在自己的計算機上可隨意安裝05/2，幾乎分文不取，而允許微軟向其他計算機廠(chǎng)商收取05/2的使用費。當時(shí)IBM在PC市場(chǎng)擁有絕對優(yōu)勢，而兼容機份額極低，洛伊幾乎不人假思索地同意了。到了1989年，兼容機市場(chǎng)已占到80%的份額，微軟在運作系統的許可費上短短幾年就贏(yíng)利20億美元。 當然，雙方在05/2上的合作未能持續下去。微軟從1981年就開(kāi)始開(kāi)發(fā)后來(lái)稱(chēng)之為“Windows”的運作系統。
Windows最初的版本與05/2有很大關(guān)系。1985年，Win-dowsl.0問(wèn)世，才真正成為一個(gè)產(chǎn)品。1995年8月，Windows95發(fā)布，把微軟推向f計算機業(yè)的巔峰。1992年IBMOS/22.0的銷(xiāo)量?jì)H100萬(wàn)套，而Wind,53.0卻達1000萬(wàn)套。
沒(méi)有了埃斯特利奇，IBMPC就失去了活力。IBM的霸主地位日漸降低，使失去了對手的蓋茨成為無(wú)冕之王。1992年，著(zhù)名計算機作家RobertCringely說(shuō)：“如果說(shuō)IBM是PC宇宙中的上帝，那么蓋茨就是教皇。” 借助強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和金錢(qián)實(shí)力，微軟屢屢實(shí)施“吸功大法”,將許多其他公司創(chuàng )造的新技術(shù)新功能納人自己的產(chǎn)品，尤其是Win-dows，成為無(wú)所不能的百寶箱。在這種形勢下，弱小的軟件公司的確無(wú)法與微軟一起參與這場(chǎng)游戲。 的確，微軟雖然已是一個(gè)龐大的帝國，但還從未曾真正通過(guò)自己原創(chuàng )的設想，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)能量巨大的產(chǎn)品。其起家的Basic并不是自己發(fā)明的，DOS也是從其他公司買(mǎi)來(lái)的，Wind。*用的是xeox和蘋(píng)果的技術(shù)，Excel其實(shí)是腸tusl23的復制品，W比瀏覽器也是借助網(wǎng)景的創(chuàng )意開(kāi)發(fā)的，Word純粹是Wordstar、WordPe杰。t的跟風(fēng)„„這些模仿的產(chǎn)品構成了微軟的主要力量，而一些他自己的創(chuàng )意和產(chǎn)品，如Bob、MSN、Slate、Mun即、P七k等則無(wú)一成功。
帝國告成當然，微軟的光芒也吸引了美國反壟斷法的注意力。1990年，美國聯(lián)邦貿易委員會(huì )開(kāi)始調查微軟的市場(chǎng)行為，主要是針對其操作系統與應用軟件一起捆綁銷(xiāo)售的方式，這種搭售方法正是反壟斷法“專(zhuān)政”的對象之一。不過(guò)作為信息時(shí)代的美國傳奇，微軟習慣了法律對它網(wǎng)開(kāi)一面的照顧。 1993年，司法部接管調查工作，才使微軟有點(diǎn)緊張起來(lái)。1994年，司法部對微軟的市場(chǎng)行為做出限制性裁決。尤其是當微軟準備并購財務(wù)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊―Intuit公司時(shí)，司法部挺身而出，指控這起兼并為非法，微軟不得不放棄了這個(gè)燙手的山芋。
1995年，法院做出裁決，禁止微軟將不同的軟件產(chǎn)品強行捆綁，這與其說(shuō)是司法部的勝利，不如說(shuō)是雙方體面地“言和”，因為微軟毫發(fā)未損，而且也認定這項裁決將束之高閣。 微軟給人最深的印象就是其好戰的本性及一貫咄咄逼人的策略，用比爾·蓋茨的話(huà)來(lái)說(shuō)：“任何會(huì )動(dòng)的東西，都是我們的獵物。”也正是非凡的野心和一往無(wú)前的氣勢，成為微軟不斷成功的動(dòng)力源泉。20多年來(lái)，微軟如同一頭風(fēng)度翩翩的大白鱉游進(jìn)了金魚(yú)池中，令對手聞風(fēng)喪膽。在比爾·蓋茨的率領(lǐng)下，微軟不但在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內鞏固了壟斷地位，還頻頻開(kāi)拓可供占領(lǐng)的全新疆界。
1994年元旦，這位世界上最具價(jià)值的年近40歲的單身漢終于結婚了。成家后的蓋茨并沒(méi)有收斂自己的野心，而且馬上投人了一場(chǎng)更赤裸裸的野蠻戰爭中：圍剿網(wǎng)景公司的瀏覽器。這是一場(chǎng)力量懸殊的肉搏，勝利的天平必然要向蓋茨傾斜。但是，這場(chǎng)計算機史上最慘烈的戰爭不會(huì )有任何勝利者。蓋茨在市場(chǎng)上笑傲江湖，但他的代價(jià)可能任何人都難以估量。1996年，蓋茨喜得千金，但反壟斷法也開(kāi)始收網(wǎng)。 如今微軟已成為了業(yè)內的“帝國”，除了主宰PC操作系統和辦公軟件外(這是微軟的命脈)，還插足個(gè)人財務(wù)軟件、教育及游戲軟件、網(wǎng)絡(luò )操作系統、商用電子郵件、數據庫及工具軟件、內部網(wǎng)服務(wù)器軟件、手持設備軟件、網(wǎng)絡(luò )瀏覽器、網(wǎng)絡(luò )電視、上網(wǎng)服務(wù)以及近加個(gè)不同的萬(wàn)維網(wǎng)站。拉爾夫·納德說(shuō);“與約翰·洛克菲勒不同，蓋茨清楚地認識到，他的壟斷行為沒(méi)有界限。”除了反壟斷法，他已天下無(wú)敵。
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