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開(kāi)網(wǎng)店誤區盤(pán)點(diǎn)
現在在淘寶創(chuàng )業(yè)的人不計其數，大家都抱著(zhù)一夜致富的夢(mèng)是不可能的，畢竟這世界上好幾十億人里，只有一個(gè)馬云，下面我們還是踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)驗自己的事業(yè)吧，小編告訴大家開(kāi)網(wǎng)店誤區盤(pán)點(diǎn)，歡迎閱讀。
誤區一：前期虧錢(qián)做銷(xiāo)量后期可以賺回來(lái)
這里跟大家講一個(gè)很多都賣(mài)家都會(huì )遇到的例子。某個(gè)童裝店鋪，開(kāi)始14元包郵做一個(gè)新品，隨著(zhù)銷(xiāo)量上漲現在是25元郵費10元。這種玩法，你玩不動(dòng)。因為人家店鋪本身有海量的流量，相信也跟很多大淘寶客有密切合作。你去玩就會(huì )發(fā)現，首先爆不起來(lái)，其次爆起來(lái)后提價(jià)你也Hold不住。你會(huì )發(fā)現轉化率掉了，流量漸漸沒(méi)了，砸了無(wú)數銀子的銷(xiāo)量30天后每天都狂掉。生意最終還是要賺錢(qián)。
誤區二：開(kāi)淘寶很便宜
這個(gè)誤區大家應該已經(jīng)都了解得很清楚了，其實(shí)成本會(huì )很貴。員工工資，倉庫辦公地點(diǎn)，物流費用等等，成本都會(huì )特別的高。
誤區三：運營(yíng)為王
運營(yíng)當然是一個(gè)核心的部分，但是，產(chǎn)品、服務(wù)、供應鏈、成本、資金周轉效率也相當重要。我們現在來(lái)算一筆賬：30塊錢(qián)進(jìn)貨價(jià)賣(mài)69的寶貝，連刷帶開(kāi)車(chē)一個(gè)月賣(mài)3000件的話(huà)，需要周轉金17萬(wàn)左右。至于產(chǎn)品款式、品質(zhì)就不說(shuō)了。供應鏈的反應速度，決定你敢不敢報活動(dòng)，成本不說(shuō)了。反正有時(shí)差幾塊錢(qián)就決定了你開(kāi)車(chē)是虧是賺。
誤區四：淘寶來(lái)錢(qián)很快
你只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，要瞬間暴富很多，因為資金鏈很難拖動(dòng)一個(gè)爆款，如果有人供貨三十天結賬那是可以的，但是拖的是別人的資金鏈�，F實(shí)中很多人玩淘寶確實(shí)要不了幾年就有車(chē)有房。爆款有時(shí)來(lái)得相當突然，但那只是概率。更多的小賣(mài)家懷著(zhù)夢(mèng)想在底層掙扎。
誤區五：淘寶就是賣(mài)便宜貨
也不是這樣的。淘寶流量非常廣泛，任何消費層次人群都可以出現在淘寶。所以貴貨未必不能賣(mài)，當然小集市店，就不建議了。事實(shí)上新店開(kāi)張，要么玩命賠錢(qián)快速起來(lái)，要么賣(mài)有豐富利潤的產(chǎn)品靠直通車(chē)引流，要么刷單。
誤區六：產(chǎn)品好服務(wù)好就一定會(huì )有美好未來(lái)
產(chǎn)品好服務(wù)好就一定會(huì )有美好未來(lái)，也不盡然。起碼要懂點(diǎn)淘寶規則跟基本玩法。那么，如何起步淘寶?首先，要做好標題，標題是顧客看見(jiàn)你的前提。其次，產(chǎn)品的視覺(jué)要基本OK，品質(zhì)較好。尋找一個(gè)類(lèi)目時(shí)，必須滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：
1、競爭強度小�？可舷录芫湍茌p易上主搜詞首頁(yè)。
2、利潤足夠豐厚。譬如一件賺個(gè)100-150。不要多，一個(gè)月100-200件，養家糊口基本達標。
3、消費者有強烈購物偏好。一旦你能匹配消費者偏好，你就能出單。銷(xiāo)量低也不怕，評價(jià)不要爛就行了。這樣的產(chǎn)品太多了，譬如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己挖掘。做那些低運營(yíng)，重品質(zhì)，小偏好的產(chǎn)品。最好培育一些老顧客。先養家糊口，以后熟了，資金豐滿(mǎn)了。什么大類(lèi)目做不得?
現在就很流行這樣的話(huà)：“小時(shí)沒(méi)學(xué)好，長(cháng)大還可以開(kāi)淘寶”，淘寶創(chuàng )業(yè)路上面的艱辛，只有干這一行的人才能體會(huì )到，上面的一些建議，大家可以選擇性的去接納，給新手開(kāi)店的賣(mài)家帶來(lái)一些幫助!
閱讀拓展：
開(kāi)網(wǎng)店前必須考慮的幾點(diǎn)準備工作，我的一點(diǎn)個(gè)人看法，不是很成熟，跟大家分享一下。
1、選擇商品要考慮的因素
A、牌知名度：有時(shí)候品牌也是質(zhì)量和服務(wù)的保證，盡可能選擇品牌知名度較高的商品;
B、商品優(yōu)勢：價(jià)格優(yōu)勢、地方特色、工藝特色、收藏特色;
C、服務(wù)保障：考慮到網(wǎng)店特殊銷(xiāo)售方式的特點(diǎn)，一開(kāi)始最好選擇一次性驗貨購買(mǎi)后，無(wú)需或很少需要售后維修服務(wù)的商品，如：工藝品、服裝、飾品、圖書(shū)等。
D、選擇的商品最好能夠與您的特長(cháng)愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)知識等結合起來(lái)，才能利用自己已經(jīng)掌握的知識宣傳推銷(xiāo)商品，否則，就只能守株待兔了。
2、與供貨商達成協(xié)議
A、商定相關(guān)價(jià)格：網(wǎng)店銷(xiāo)售指導價(jià)，最低成交限價(jià)，與供貨商結算價(jià)，發(fā)貨費用等。
B、明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換、售后服務(wù)等方面的內容;
C、貨款結算方式：選擇雙方滿(mǎn)意的貨款結算方式。
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