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應屆生7萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)賺來(lái)千萬(wàn)身家
一個(gè)高中畢業(yè)生，一個(gè)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)當老板的人，在無(wú)奈的情況下選擇自我創(chuàng )業(yè)，結果竟出乎意料的好。
4年過(guò)后，他不僅解決了生存問(wèn)題，而且創(chuàng )辦了一個(gè)擁有200名員工、年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元的企業(yè)。這個(gè)人就是深圳下崗職工郭大寶。
夫妻雙方月入不夠養孩子
郭大寶是安徽蕪湖的農家子弟，曾當過(guò)兵，1995年來(lái)深在一家信息公司當職員。1999年底，他所在的深圳某證券信息企業(yè)宣告破產(chǎn)。郭大寶被迫下崗，此時(shí)他已34歲。他的愛(ài)人在超市工作，月入不過(guò)1500元，女兒僅一歲多，郭大寶下崗后政府發(fā)給他的每月最低保障金400多元，夫妻兩人的工資加起來(lái)幾乎不夠養孩子。然而，壞運氣還在繼續，郭大寶下崗10個(gè)月后愛(ài)人也下崗了。
那陣子，郭大寶天天翻報紙找工作，他也多次去過(guò)人才大市場(chǎng)，一個(gè)高中生，年齡又老大不小的，沒(méi)人肯雇他。郭大寶很感激市勞動(dòng)局，當時(shí)市勞動(dòng)局給下崗職工每人提供三次免費培訓，課程有美容美發(fā)、餐飲等技能培訓，也有自我創(chuàng )業(yè)。郭大寶進(jìn)了創(chuàng )業(yè)培訓班。
7萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)
郭大寶有兩個(gè)特別要好的老鄉，一個(gè)事業(yè)有成，另一個(gè)在深圳塑料行業(yè)多年，手里正有一個(gè)好項目。朋友都勸郭大寶自己干。有錢(qián)的朋友出資7萬(wàn)元，另一個(gè)朋友提供項目信息，由郭大寶具體操作。郭大寶朋友手里現成的項目就是專(zhuān)為出口高檔鞋訂做鞋模。據郭大寶朋友提供的信息，當時(shí)僅東莞長(cháng)安有一家臺資企業(yè)生產(chǎn)這種鞋模，最大的用戶(hù)也在東莞，是一家位居世界前位的臺資鞋廠(chǎng)。郭大寶直接找到這家臺資制鞋企業(yè)，郭大寶沒(méi)想到，出面接見(jiàn)他的竟是企業(yè)總經(jīng)理和七、八個(gè)企業(yè)主管。大家圍著(zhù)一張長(cháng)條桌談事的時(shí)候，郭大寶的腿一直在發(fā)抖，在這之前他并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)鞋模，手上也沒(méi)現成的產(chǎn)品。
郭大寶只記得那位臺灣老板說(shuō)：“我不管你怎么做產(chǎn)品，只要東西好，價(jià)格合適，交貨及時(shí)，我就會(huì )買(mǎi)你的貨。”正是這句話(huà)讓郭大寶看到希望。郭大寶和朋友合伙的企業(yè)是深圳市群博實(shí)業(yè)有限公司。起初他們買(mǎi)別人的產(chǎn)品，再賣(mài)給臺灣老板，由于量小，賣(mài)價(jià)并不比別人低多少，臺灣老板還是買(mǎi)了他們的貨。與這家臺灣大企業(yè)做成生意為群博帶來(lái)了信譽(yù)。群博實(shí)業(yè)和一些小規模企業(yè)談生意時(shí)，對方一聽(tīng)說(shuō)那家臺資大廠(chǎng)都是群博的客戶(hù)，也就跟著(zhù)訂了貨。第一個(gè)月，郭大寶們就賺了1萬(wàn)元，接下來(lái)三個(gè)月價(jià)格控制得不好又賠了。接連三個(gè)月每月賠8000元。朋友有點(diǎn)想撤資，郭大寶問(wèn)大舅子借了3萬(wàn)元繼續干。三個(gè)月后生意開(kāi)始好轉。郭大寶正式買(mǎi)了設備，在公明鎮租了廠(chǎng)房大干起來(lái)。三位朋友也各自明確了股份，郭大寶是第二大股東。如今，群博實(shí)業(yè)已經(jīng)是業(yè)內較大的鞋模供貨商，每月鞋模訂單達30至40萬(wàn)元。
第一個(gè)項目的成功使郭大寶悟出兩點(diǎn)，第一，所有的購貨商都不會(huì )滿(mǎn)足只從一家供應商處拿貨，因為這樣不僅有風(fēng)險，也容易被對方掌控；第二，小商船要敢碰巡洋艦。郭大寶認為，如果小企業(yè)一開(kāi)始就能和大客戶(hù)做成生意，不僅生意穩定了，而且技術(shù)質(zhì)量等起點(diǎn)較高，另外，小企業(yè)一開(kāi)始主攻一個(gè)大客戶(hù)也更容易集中人力物力提高效率，更有利于做大。
一個(gè)項目虧損了20多萬(wàn)
在鞋模產(chǎn)品上了軌道時(shí)，郭大寶又看上了另一個(gè)和鞋相關(guān)的產(chǎn)品—鞋撐。郭大寶想，都是鞋上用的配件，也是同一個(gè)購貨企業(yè)，上這個(gè)產(chǎn)品應該不會(huì )很難。沒(méi)想到做鞋撐賠了20多萬(wàn)元。
郭大寶說(shuō)，別看同是鞋上用的東西，由于鞋撐行業(yè)已相當成熟，后來(lái)者根本無(wú)成本優(yōu)勢。郭大寶發(fā)現自己的每個(gè)鞋撐材料的進(jìn)貨價(jià)比人家的成品價(jià)還貴了1分錢(qián)。這個(gè)項目的失敗讓郭大寶悟到，進(jìn)入一個(gè)很成熟的行業(yè)，除非第一有經(jīng)濟實(shí)力賠得起，在賠中積累經(jīng)驗；第二，有新技術(shù)或新工藝可以大幅降低成本，否則最好不要盲目生產(chǎn)。
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