150元辦鞋廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)史揭秘

    從懷揣僅有的150元創(chuàng )辦鞋廠(chǎng)，到如今擁有年銷(xiāo)售額數十億元的知名企業(yè)，他的成功充滿(mǎn)傳奇色彩。他13歲迫于生計早早輟學(xué)，擺過(guò)地攤，在創(chuàng )業(yè)路上幾經(jīng)波折。其中，一場(chǎng)火災曾讓他歷時(shí)近十年創(chuàng )立的工廠(chǎng)頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關(guān)，僅用半年時(shí)間便在廢墟的原地重建新的家業(yè)。

    他還是泉州制鞋和體育用品業(yè)資深的老板之一，曾經(jīng)帶出的幾個(gè)“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業(yè)的掌門(mén)人。

    他就是丁明亮。

    投資150元創(chuàng )休閑運動(dòng)領(lǐng)軍品牌

    冒險是創(chuàng )業(yè)者的天性，丁明亮創(chuàng )業(yè)初的冒險是跟基本生存需要聯(lián)系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠(chǎng)至今，他一直在逐夢(mèng)而行。對于過(guò)去，無(wú)論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說(shuō)：“我真正看重的是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。”

    貧困：主動(dòng)輟學(xué)擺地攤

    窮人的孩子早當家。對一個(gè)剛小學(xué)畢業(yè)的孩子來(lái)講，要讓他放棄學(xué)業(yè)、挑起養家糊口的重擔，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會(huì )著(zhù)父母養育六個(gè)小孩的艱辛，作為長(cháng)子的丁明亮內心無(wú)法平靜，決定主動(dòng)輟學(xué)，幫父母挑起養家的重擔。這一年，他13歲。

    輟學(xué)的丁明亮在泉州做起擺地攤賣(mài)小物品的生意。不久，他又跟鄉親走過(guò)一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養成了他好強、堅韌的性格。

    1982年，他跟同鄉合伙開(kāi)了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創(chuàng )業(yè)。

    轉型：從包裝袋作坊到鞋廠(chǎng)

    就在塑料袋廠(chǎng)正常運作的第二年，他發(fā)現制鞋行業(yè)是新生計，雖然沒(méi)有成功的把握，但他看到這個(gè)行業(yè)的前景，于是帶上兩個(gè)弟弟，拿著(zhù)僅有的150元和別人合伙開(kāi)了家制鞋作坊，走上艱難的創(chuàng )業(yè)之路。

    “我記得鞋廠(chǎng)開(kāi)張第一天，我們做了6雙鞋子，當時(shí)大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢(qián)，而是成功做出了自己的產(chǎn)品。這對我們來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)一個(gè)新的開(kāi)始，能生產(chǎn)鞋子就可以做鞋的生意了。”他說(shuō)，那時(shí)候，他和弟弟都有一個(gè)夢(mèng)想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。

    1987年，他作了創(chuàng )業(yè)以來(lái)最大的一筆投資決策：花4萬(wàn)元買(mǎi)了一套先進(jìn)的制鞋設備。這一舉動(dòng)，在當時(shí)村里的很多人看來(lái)，有點(diǎn)不切實(shí)際。后來(lái)的事實(shí)證明，他的選擇相當明智。鞋子質(zhì)量的提高，為公司在國內外市場(chǎng)贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)，他也正式給這個(gè)初步擁有現代設備的鞋廠(chǎng)取名“德?tīng)柣?rdquo;。

    堅韌：火災劇變后重新站起

    正當他雄心勃勃地勾勒著(zhù)宏偉藍圖時(shí)，天降厄運，一場(chǎng)讓人始料未及的大火，將他所有的廠(chǎng)房設備全部燒毀。他幾年的心血毀于一旦。

    1990年3月，遠赴潮州的丁明亮接到工廠(chǎng)發(fā)生火災的電話(huà)，立馬連夜打車(chē)趕回。望著(zhù)一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血啊!但是在眾人面前，他咬緊牙根，強忍悲痛，堅強承受著(zhù)�；氐郊依锖�，他獨自一人埋首痛哭!

    “那個(gè)打擊太大了!但那時(shí)我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著(zhù)可能全盤(pán)皆輸!人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒!”他說(shuō)。

    這場(chǎng)火災使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來(lái)。頂著(zhù)巨大的痛苦和壓力，他開(kāi)始四處借貸，重修廠(chǎng)房，并往返于晉江和廣東之間購買(mǎi)設備，四處尋找模具。憑著(zhù)頑強的毅力，到當年底，他不僅還清債務(wù)，還在市場(chǎng)上打開(kāi)穩定的銷(xiāo)路。他的公司，再次進(jìn)入一個(gè)穩步的發(fā)展期。

    提升：步入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代

    1996年起，市場(chǎng)發(fā)生變化，從供不應求轉變?yōu)楣┻^(guò)于求。受此影響，他的工廠(chǎng)從1997年開(kāi)始，機器一臺接一臺地停產(chǎn)。

    在這個(gè)市場(chǎng)低潮時(shí)期，丁明亮強烈地意識到企業(yè)打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠(chǎng)帶入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，1999年聘請足球明星代言，開(kāi)始了品牌運作的嘗試。

    然而此后的晉江運動(dòng)鞋開(kāi)始陷入“廣告戰”加“明星戰”的同質(zhì)競爭中。為避開(kāi)同質(zhì)競爭，他把眼光投向休閑運動(dòng)市場(chǎng)，認為在品牌擁擠的運動(dòng)鞋市場(chǎng)，可以另辟蹊徑。

    2000年，一次偶然的機緣，他與國內知名品牌策劃人何苦結識，擴大了品牌認知視野，如虎添翼。何苦是當年為李寧品牌發(fā)展開(kāi)疆拓土的一員大將，帶來(lái)當時(shí)國內最先進(jìn)的品牌發(fā)展理念。企業(yè)從鞋業(yè)生產(chǎn)加工零售，真正轉到建立自己的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)始品牌化發(fā)展。

    差異化：做足娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)文章

    2001年，他與吳奇隆合作，轉型娛樂(lè )路線(xiàn)，與同業(yè)競爭對手有效區分。兩年后，一向穩扎穩打的丁明亮再次做出讓整個(gè)業(yè)界震動(dòng)的驚人之舉，用2年1000萬(wàn)元的天價(jià)聘請周杰倫。這無(wú)疑是一場(chǎng)風(fēng)險博弈。