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適合小資本生意--禮品店
創(chuàng )業(yè)故事：廣州天河南一路的“愛(ài)情密碼”情侶禮品商店是兩個(gè)好朋友合作開(kāi)的，這兩個(gè)好朋友一個(gè)叫李朝東，一個(gè)叫宋群。商店開(kāi)業(yè)于2004年2月，迄今不過(guò)經(jīng)營(yíng)一年有余，但每月?tīng)I業(yè)額已突破了45萬(wàn)元，而且發(fā)展了45家加盟連鎖店。發(fā)展得這么快，生意做得這么順利，這么好，他們靠的是什么?
李朝東和宋群開(kāi)情侶禮品商店的想法不止一日兩日。在長(cháng)達一年的時(shí)間內，他們詳細調查了廣州市場(chǎng)，發(fā)現廣州雖然商業(yè)發(fā)達，門(mén)類(lèi)繁多，光各式禮品店就不下百家，但是專(zhuān)門(mén)面向情侶銷(xiāo)售禮品的商鋪還沒(méi)有。他們意識到這是一個(gè)機會(huì )，但他們同時(shí)也感到了困難。困難就在于，情侶相送一般對禮品的要求都比較高，而中國雖然是禮品生產(chǎn)的大國，但工藝、技術(shù)卻不能算是最先進(jìn)的國家，尤其是設計方面，難望國外禮品設計先進(jìn)國家之項背。
在這種情況下，他們將進(jìn)貨的眼光瞄向了全世界，如從韓國進(jìn)口會(huì )接吻和說(shuō)：“I Iove you”的手機對鏈，從日本進(jìn)口“情侶雞蛋娃”，包括從俄羅斯、法國、瑞士等國進(jìn)口的各種情侶禮品，使他們的禮品商店一開(kāi)業(yè)便處在了一個(gè)高位，顯得鶴立雞群。很多禮品，除了在他們的“愛(ài)情密碼”外，根本見(jiàn)不到，更不可能買(mǎi)到。兩個(gè)人等于是做獨門(mén)生意，加上兩個(gè)人花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)，用10萬(wàn)元開(kāi)店，從第3個(gè)月起，營(yíng)業(yè)額便達到了4萬(wàn)元，此后月月走高，讓兩個(gè)人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
操作要訣：所謂“天外飛仙”，其實(shí)用“海外盜寶”來(lái)形容可能更合適，可以理解成我們前面說(shuō)過(guò)的移形換位手法的一個(gè)變種。隨著(zhù)經(jīng)濟的全球一體化，各國經(jīng)濟的交流日益頻繁，為投資者創(chuàng )造了諸多的機會(huì )。對于中小投資者來(lái)說(shuō)，他們不可能賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)鉆石寶石等高價(jià)值的商品，但國外也有很多本身價(jià)值不高但附加值很高深受消費者歡迎的小商品，適合中小投資者經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候要注意：
第一，所選商品一定要時(shí)尚。從目前來(lái)看，進(jìn)口的時(shí)尚類(lèi)小商品比實(shí)用性小商品要更容易為消費者所接受。中國是一個(gè)正在崛起的制造大國，實(shí)用性的商品在國內基本都能夠自己制造，尤其是其中的實(shí)用小商品，制造工藝不錯，大多物美價(jià)廉，一般傾向都是從國內流向海外，而非從海外倒流入國內。時(shí)尚類(lèi)小商品則不然，因為這類(lèi)小商品對工藝、設計的要求很高，國內暫時(shí)還難以達到國外的水平，所以，很多有這方面需求而要求較高的消費者只能用從國外進(jìn)口的商品來(lái)滿(mǎn)足。這一點(diǎn)一定要注意，如果弄錯了方向，那么不管你有多么努力，都會(huì )像做股票看錯了大勢一樣，必輸無(wú)疑。
第二，專(zhuān)項經(jīng)營(yíng)，集中力量做某個(gè)小的類(lèi)別商品。中小投資者大多資金不足，而小商品門(mén)類(lèi)繁多，進(jìn)口小商品價(jià)格較高，如果力量分散，多種經(jīng)營(yíng)，什么都有一點(diǎn)，什么都不精不全，將很難形成氛圍，經(jīng)營(yíng)效果一般都不會(huì )太好。相反，集中經(jīng)營(yíng)，做情侶禮品就專(zhuān)心做情侶禮品、賣(mài)糖果的就專(zhuān)門(mén)賣(mài)糖果(甚至可以細分成巧克力專(zhuān)營(yíng)、水果糖專(zhuān)營(yíng)等等)，這樣的話(huà)，比較有利于打開(kāi)市場(chǎng)，吸引消費者，取得好的經(jīng)營(yíng)效果。這方面的機會(huì )很多，甚至可以說(shuō)，每一個(gè)國外存在而國內沒(méi)有或水平跟不上的時(shí)尚小商品者可能是機會(huì )。這也是比較省力、風(fēng)險較小的一種創(chuàng )業(yè)方式，比較困難的是如何建立國外的進(jìn)貨渠道。有些朋友通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，但受騙上當的比較多。
另外，還有國外的一些新風(fēng)新俗新型休閑方式、新的商業(yè)型態(tài)，如果能夠加以適當引進(jìn)，都可能成為很好的創(chuàng )業(yè)投資機會(huì )，比如近兩年流行國內、圓了很多女士創(chuàng )業(yè)夢(mèng)和財富夢(mèng)的十字繡，就是由北京的一位創(chuàng )業(yè)者首先從法國引進(jìn)的。在法國，這玩意兒本來(lái)是一種用來(lái)供上流階層女士聚會(huì )時(shí)打發(fā)時(shí)間和消遣的小把戲。
與“海外盜寶”相對的是“金猿獻寶”——將中國特色的商品，尤其是深具民族風(fēng)格和民族文化傳統的商品輸往海外，這也是一條創(chuàng )業(yè)的捷徑。
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