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成功創(chuàng )業(yè)的項目有哪些特點(diǎn)
如何選擇創(chuàng )業(yè)項目?特別是對于那些從來(lái)就沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō),這確實(shí)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題,因為選擇錯誤就意味著(zhù)會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗。上海市開(kāi)業(yè)指導專(zhuān)家曹天風(fēng)先生認為,判斷一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目能否成功,最重要的標準是看這個(gè)項目是否具有自己特點(diǎn),即這個(gè)項目的“個(gè)性”,它有沒(méi)有區別于其他項目的特點(diǎn)。
曹天風(fēng)指出,所謂有“個(gè)性”并非一個(gè)空泛的概念,“個(gè)性”是由許多具體實(shí)在的內容組成的,它包括——
創(chuàng )新:項目必須是要新穎的,是市場(chǎng)還沒(méi)有飽和的,仍擁有著(zhù)可開(kāi)拓的領(lǐng)域;
創(chuàng )意:有新意、有特點(diǎn)、有自己特有的“賣(mài)點(diǎn)”;
敢為人不愿:即使是再好的項目,在具體實(shí)施時(shí)也都會(huì )碰到這樣或者那樣的問(wèn)題的,這時(shí)就需要創(chuàng )業(yè)者用冷靜的頭腦去思考如何應對。不要隨大流,要相信自己的眼光。
專(zhuān)業(yè):好的項目一定會(huì )具有一定的“專(zhuān)業(yè)知識”含量,才可以在眾多的項目中脫穎而出。
有前瞻性:即使目前可能在市場(chǎng)上還不是很“吃香”,但好的項目一定可以在長(cháng)久利益上勝出,是可以經(jīng)得起時(shí)間考驗的。
“拿來(lái)”主義:即借用國外已經(jīng)成熟、但國內尚且還不太純熟的技術(shù)或商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
長(cháng)期從事創(chuàng )業(yè)指導的曹天風(fēng)指出,隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競爭的加劇,幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)”已經(jīng)鮮有市場(chǎng),越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)絞盡腦汁,為的就是讓自己的項目更具個(gè)性特色;反過(guò)來(lái)說(shuō),一旦看準了一個(gè)富有新意的創(chuàng )業(yè)項目,它為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)的好處也是顯而易見(jiàn)的。首先,“個(gè)性化”創(chuàng )業(yè)項目的發(fā)展空間大,有個(gè)性的項目類(lèi)同機會(huì )就不會(huì )很多,沒(méi)有了比較和對照,發(fā)展的空間就相對變大了。與此同時(shí),“個(gè)性化”創(chuàng )業(yè)項目面臨的同行競爭壓力相對較輕,類(lèi)比少了,競爭的壓力自然就會(huì )降低。第三,“個(gè)性化”創(chuàng )業(yè)項目很容易引起市場(chǎng)關(guān)注,沒(méi)有橫向的對比,很容易在市場(chǎng)中贏(yíng)得份額。
不過(guò),曹天風(fēng)也強調,選擇“個(gè)性化”創(chuàng )業(yè)項目也應該注意以下問(wèn)題:首先,要注重知識產(chǎn)權保護,因為擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量高的項目應謹防被人盜用或冒用,造成不必要的損失。其次,創(chuàng )業(yè)者要善于與消費者溝通,學(xué)會(huì )對消費者的輔導教育,將自己的專(zhuān)業(yè)知識告知消費者。打好這一步基礎,再想要進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng),就不會(huì )那么吃力了。
“個(gè)性化”創(chuàng )業(yè)項目成功案例
健康環(huán)保是大賣(mài)點(diǎn)
健康環(huán)保是都市人關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn),也是一個(gè)很好的市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)”;钚灾裉康慕】、環(huán)保、綠色、天然的特性正好滿(mǎn)足了這個(gè)需求,一家名為“炭為觀(guān)止”的企業(yè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)竹炭制品,它們代理的活性竹炭產(chǎn)品“賣(mài)炭翁”品牌在上海有不錯的口碑。雖然公司成立只有短短的一年時(shí)間,但現在已經(jīng)開(kāi)出合作經(jīng)營(yíng)竹炭的專(zhuān)賣(mài)店近十家,經(jīng)營(yíng)狀況良好。在它們的努力下,活性竹炭在日本、韓國、新加坡和我國臺灣地區也找到了自己的知音。
別人的麻煩就是自己的生意
在寶山區農工商大賣(mài)場(chǎng)底層的角落,有一家掛著(zhù)“生活中的‘瑣’事專(zhuān)家”店招的小店。進(jìn)進(jìn)出出的顧客,只要能看見(jiàn)招牌,在有需要的時(shí)候肯定會(huì )想到這里。
店主趙先生認為,不要小看老百姓的身邊瑣事,只要善于利用自己的手藝,這些瑣事就會(huì )給自己帶來(lái)生意。在趙先生的經(jīng)營(yíng)內容中,開(kāi)鎖配鑰匙當然少不了,此外,諸如皮鞋的保養和護理等其他的服務(wù)內容,也吸引不少社區居民光顧。目前老趙已經(jīng)從幾年前一個(gè)擺攤小販,發(fā)展到擁有一個(gè)十多平米的店鋪,有一批相對穩定顧客,每月收入三四千元。老趙的成功秘訣就是:別人的麻煩就是自己的生意。
專(zhuān)挑冷門(mén)生意
開(kāi)了一家禮品店的王小姐,曾因感情上的失意,開(kāi)設了一家專(zhuān)賣(mài)情侶禮品的“愛(ài)情氧吧”。創(chuàng )業(yè)初期,由于她所出售的禮品都沒(méi)有什么特點(diǎn),所以生意一直不是很景氣。這種狀況維持了一段時(shí)間后,在一個(gè)“情人節”里,一名男士來(lái)到她的商店,向她咨詢(xún)該送怎樣的禮物才能博得女孩的歡心。因為他已經(jīng)苦苦送了3年的玫瑰花,但都沒(méi)有得到答復。在交談中,王小姐了解到他雖然送了3年的玫瑰花,但因為這個(gè)男孩非常靦腆,所以他一直是“只送花,不表達”,這樣自然得不到女孩子的芳心。
通過(guò)和他的交談,王小姐受到啟發(fā),專(zhuān)門(mén)請人開(kāi)發(fā)出了一種帶錄音功能的玫瑰花型的禮品。她的這個(gè)創(chuàng )意很快被情侶們接受,成了贈送愛(ài)人的最佳禮物。她也因為這個(gè)個(gè)性化的禮品,從一個(gè)默默無(wú)聞的農村姑娘,一躍成為了擁有3家連鎖店、年收入超50萬(wàn)元的青年女企業(yè)家。
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