浙商為什么能走進(jìn)美國

浙商為什么能走進(jìn)美國

浙商雖然是通過(guò)小商品起家，但小而專(zhuān)，小就是大。小而大是什么概念呢？沈玉龍認為，小的產(chǎn)品，小的東西，在區域市場(chǎng)形成大占有，進(jìn)而提高在全國的市場(chǎng)占有率，最終，在世界市場(chǎng)的占有率也很高。浙江有一個(gè)西服品牌叫報喜鳥(niǎo)，但這個(gè)品牌最成功的市場(chǎng)卻是在大連，通過(guò)大連的成功再推向全國。按道理，浙江的中小企業(yè)只是一個(gè)配角，但實(shí)際運作上，它們占據了中國經(jīng)濟和中國小商品的主角。

浙江人做的是我們看不懂的生意經(jīng)，正是依靠這些我們看不懂的生意經(jīng)，它們成功了。娃哈哈純凈水是個(gè)定位低端的產(chǎn)品，一塊錢(qián)一瓶，但它現在卻是中國目前最大的純凈水企業(yè)。娃哈哈的水質(zhì)是不是特別好呢？不是。為什么它成功了呢？第一，就是農村包圍城市，第二，就是讓供應商一起掙錢(qián)，這是娃哈哈市場(chǎng)成功的真理。同樣的例子，河北的旭日升冰紅茶，因為不注重經(jīng)銷(xiāo)商的利益，最后不行了。像娃哈哈這樣的例子，在浙江非常多。

比如，溫州的打火機，也是不可思議的生意。上海有一個(gè)著(zhù)名的企業(yè)——上海打火機廠(chǎng)。他的領(lǐng)導說(shuō)，溫州的一次性打火機批發(fā)價(jià)是一毛七，我們的成本就是三毛六。等過(guò)了幾天，溫州的打火機開(kāi)始論斤賣(mài)了。他很奇怪，溫州打火機這么便宜，它們在全國各地又有那么多的市場(chǎng)，它們的渠道成本竟然可以頂得��？沈玉龍說(shuō)：“他的打火機再便宜都沒(méi)有關(guān)系，因為他的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售策略就是一網(wǎng)打盡，把同一個(gè)區域內的打火機全部消滅，這樣他的規模大了，最后他一個(gè)打火機掙幾分錢(qián)，也能掙錢(qián)了。”浙江人是實(shí)在的，沒(méi)錢(qián)賺的生意就不做。企業(yè)的唯一的目標就是合法的賺錢(qián)，有道德的賺錢(qián)，這是企業(yè)最高的目標，除此以外，沒(méi)有其他的目標。

浙商的生意能做向國際市場(chǎng)，得益于中國加入WTO。浙江的產(chǎn)品大多數屬于是傳統的制造業(yè)，這恰恰是美國人不喜歡的，美國人看重的是電信、汽車(chē)、保險、銀行。所以，這些傳統產(chǎn)品的進(jìn)入條件比較優(yōu)厚。加入WTO以后，浙江企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級特別快，現在已經(jīng)進(jìn)入兩個(gè)層面，一個(gè)是傳統產(chǎn)業(yè)的科技化，另一個(gè)是浙江不放棄大市場(chǎng)，大渠道的概念。

大市場(chǎng)就是打造一個(gè)全國范圍的市場(chǎng)體系，并同時(shí)建立國外的市場(chǎng)體系，所以在美國、在中東，在巴西都有浙江人開(kāi)辦的市常沈玉龍說(shuō)：“浙商可以成為中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)樣本。”珠三角地區經(jīng)濟的發(fā)展是得益于香港的經(jīng)濟，香港產(chǎn)業(yè)轉移和臺灣的產(chǎn)業(yè)轉移，福建也是一樣的，主要是臺灣的投資。上海和蘇州也是靠外資的拉動(dòng)，而浙江是自己做的，沒(méi)花國家一分錢(qián)。第一，他們是平民經(jīng)濟；第二，他們一無(wú)所有，草根起家；第三，從自發(fā)到自覺(jué)，很多老板都不是當初立下了鴻鵠大志，現在成功，他有說(shuō)話(huà)的資格了，他就是想干成世界級的企業(yè)了。

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