加盟藥店 “門(mén)外漢”要小心進(jìn)入

　　選擇好的地段和好的加盟商是成功關(guān)鍵

　　方緒軍現在的身份是深圳一家加盟藥店的加盟商，3個(gè)多月前，他加盟了美信連鎖藥店，并在南山蔚藍海岸人人樂(lè )賣(mài)場(chǎng)內開(kāi)設了分店。在此之前，方緒軍一直在醫藥分銷(xiāo)領(lǐng)域從事藥品區域代理的工作。

　　在深圳，越來(lái)越多的人像方緒軍一樣，通過(guò)加盟連鎖藥店的形式創(chuàng )業(yè)。“與以前做渠道相比，我加盟藥店是看中了醫藥零售領(lǐng)域的前景。”在看好前景的同時(shí)，方緒軍也清楚地意識到，做加盟藥店是“風(fēng)險和機遇”并存，現在醫藥零售行業(yè)競爭激烈，加盟了連鎖，藥店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)未必就旱澇保收。

　　加盟藥店是私人開(kāi)藥店的“捷徑”

　　盡管加盟藥店要支付特許商加盟費，但在方緒軍看來(lái)，這是私人開(kāi)設藥店的一條“捷徑”。他告訴記者，私人開(kāi)設藥店，除了前期的投入費用，還會(huì )產(chǎn)生其它費用，例如藥店品牌宣傳費，“私人藥店總給人不可信任的印象，選擇那些已經(jīng)做出品牌的藥店加盟，等于省去這筆宣傳費用。“不僅如此，申辦加盟連鎖藥店的手續比私人藥店的手續簡(jiǎn)便，而且特許商往往在開(kāi)店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們在舉辦各種活動(dòng)時(shí)候，公司會(huì )給很大的指導，如傳單、海報的設計印制，社區活動(dòng)的策劃聯(lián)系等等，這些單靠一家小藥店沒(méi)辦法完成。在行銷(xiāo)營(yíng)運方面，公司有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)運輔導員，他們可以根據藥房經(jīng)理的期望，擬定目標，每月為藥房分析營(yíng)運報表，并且指導藥房執行社區行銷(xiāo)活動(dòng)以及設定藥房的人事規章制度。此外，利用公司聯(lián)合采購和物流配送，能有效的降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，又可以直接利用電腦系統傳輸單據，免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。

　　“門(mén)外漢”要小心進(jìn)入

　　據了解，深圳中聯(lián)、美信、一致等連鎖藥店，都推出藥店加盟項目。然而，是否人人都適合加盟連鎖藥店?

　　“加盟藥店的第一條，就是加盟者必須了解這個(gè)行業(yè)，否則很難經(jīng)營(yíng)。”方緒軍認為，藥店加盟的門(mén)檻不高，一家藥店包括加盟費和裝修費用等，前期投入大約30 萬(wàn)元，但對經(jīng)營(yíng)者的要求卻很高。“盡管人人都要吃藥，但藥品畢竟不同普通的食品，藥品的存儲、進(jìn)貨等，都是一門(mén)學(xué)問(wèn)。”

　　“背靠大樹(shù)好乘涼”，是一些加盟者選擇特許商原因之一。據了解，目前深圳醫藥市場(chǎng)，中聯(lián)、一致、美信等品牌藥店推出的加盟業(yè)務(wù)，加盟費用大約在5萬(wàn)元上下。

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