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生活方式App怎么賺錢(qián)？
引導語(yǔ)：生活方式比泛娛樂(lè )更難推廣，市場(chǎng)更小眾。那么，生活方式App怎么賺錢(qián)呢?成本壓力是這些內容電商創(chuàng )業(yè)者接下去要面對的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題。下面我們來(lái)看一下具體內容。
圍繞生活方式創(chuàng )業(yè)的KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)在各個(gè)App平臺上賺得第一桶金。相比于這些收入來(lái)源比較穩定的個(gè)體創(chuàng )業(yè)者，為她們提供施展空間的平臺所面對的問(wèn)題與壓力顯然更多：盈利模式、融資壓力、產(chǎn)品調性、業(yè)務(wù)深度。
由于在技術(shù)與模式上的創(chuàng )業(yè)門(mén)檻相對不高，圍繞生活方式創(chuàng )業(yè)的移動(dòng)端產(chǎn)品這兩年大量出現在手機應用商店中。在資本尚未集中關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，這些以女性為主的創(chuàng )始人嘗試在“賣(mài)廣告”與“賣(mài)商品”兩種盈利模式之間盡量找出自己的差異化玩法，進(jìn)行商業(yè)化探索。
生活方式比泛娛樂(lè )更難推廣，市場(chǎng)更小眾。和該領(lǐng)域的幾位創(chuàng )始人聊了聊，下文嘗試從三個(gè)“向左還是向右”的問(wèn)題上對生活方式創(chuàng )業(yè)做一個(gè)粗線(xiàn)條勾勒。
圖文or短視頻
本周，興趣社區與生活方式App堆糖創(chuàng )始人張涓對公司業(yè)務(wù)做了一次比較大的調整，從原先的圖文呈現形式拓展短視頻領(lǐng)域，大額資金扶持KOL為平臺貢獻關(guān)于美食、旅行、攝影、居家、私物分享等各類(lèi)短視頻，目的是通過(guò)豐富平臺內容發(fā)展電商。
這不是一個(gè)輕松的決定。
對內，短視頻UGC(用戶(hù)原創(chuàng )內容)比圖文的門(mén)檻高，內容質(zhì)量要求、帶寬與存儲需求都是新問(wèn)題，這之前堆糖是一個(gè)類(lèi)似于Pinterest的圖片與興趣分享社區。
對外，從巨頭到草根創(chuàng )業(yè)者在過(guò)去一年將短視頻捧成了一片“紅海”。行業(yè)新秀“梨視頻”一天上傳500個(gè)短視頻;微博添加短視頻入口后，微信最近也開(kāi)放了在朋友圈上傳分享本地相冊中短視頻的權限。選擇這個(gè)時(shí)機進(jìn)入短視頻，到底是窗口機會(huì )還是慘烈競爭?
美食菜譜分享短視頻與廚房電商App“日日煮”聯(lián)合創(chuàng )始人兼總經(jīng)理汪小筱樂(lè )觀(guān)認為，當更多生活方式創(chuàng )業(yè)者以短視頻形式進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，一方面可以給KOL提供更多垂直機會(huì )，也更容易獲得資本的注目。
2013年創(chuàng )立于香港的日日煮目前獲得了B+輪3500萬(wàn)人民幣融資，放在整個(gè)生活方式App領(lǐng)域，獲得資本青睞并不算一件容易的事。
張涓給出了一個(gè)拓展短視頻的理由。她分析，視頻內容對商品購買(mǎi)的轉化率平均是圖文內容的4倍，比單純的文字+圖片更容易商業(yè)化。成立6年的堆糖從去年才開(kāi)始進(jìn)行真正的商業(yè)化，從之前的電商導購往內容電商+品牌廣告的方向轉型。這個(gè)方向下，內容營(yíng)銷(xiāo)的轉化率是一項重要指標。
在綜合型生活方式短視頻之外，市場(chǎng)上已經(jīng)出現一些更垂直的短視頻創(chuàng )業(yè)項目，像以知識短視頻為主的“即刻視頻”、以西餐菜譜分享為主的“廚房故事”、分享孤獨飲食的“一人食”等。堆糖這類(lèi)綜合型平臺目前也開(kāi)啟了針對這些垂直機構創(chuàng )業(yè)者的入駐，但本身之間存在的競爭關(guān)系是雙方不得不面對的一個(gè)微妙問(wèn)題。
電商or廣告
內容創(chuàng )業(yè)喊了兩三年，但創(chuàng )業(yè)者始終沒(méi)有在廣告與電商之外找到成熟的第三條盈利路徑。賣(mài)廣告還是賣(mài)商品，考驗創(chuàng )業(yè)者能否將盈利模式走通。
大量生活方式創(chuàng )業(yè)者的起步路徑是，先在微信公眾平臺上注冊一個(gè)賬號，通過(guò)運營(yíng)內容積累粉絲，當粉絲數量足夠能拿去與廣告主議價(jià)時(shí)，廣告植入與品牌廣告就成為這部分創(chuàng )業(yè)者的營(yíng)收來(lái)源。
對于草根創(chuàng )業(yè)者，借助微信平臺而非單獨開(kāi)發(fā)App進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，能更好地消化初期成本問(wèn)題，但當僧多粥少時(shí)，后續怎么走，他們大多仍處于試錯階段。要想玩兒的大，還是要靠電商去觸達商品層，羅輯思維創(chuàng )始人羅振宇持這種觀(guān)點(diǎn)。
高端內衣推薦App氧氣創(chuàng )始人兼CEO徐黛妮給公司最初選定的營(yíng)收方向就是電商，內衣體驗師的分享是為轉化率服務(wù)。為拉高品質(zhì)與調性，她沒(méi)有在商品頁(yè)開(kāi)放消費者評價(jià)功能。由于所選擇的大多是國外中高端品牌內衣，商品在設計與品牌上的溢價(jià)要靠平臺上的體驗師去展現，因此她對體驗師的挑選非常嚴格，“之前25個(gè)簡(jiǎn)歷通過(guò)一個(gè)，現在10個(gè)通過(guò)一個(gè)。”
在堆糖目前的營(yíng)收結構中，內容電商與品牌廣告大約各占50%，公司目前基本實(shí)現了盈虧平衡。它對外公布的月活躍用戶(hù)數是3500萬(wàn)，90%以上是女性，從近期的轉型方向上看，內容電商將有望在堆糖營(yíng)收中扮演更多戲份。
對于內容創(chuàng )業(yè)者，廣告模式的毛利率很高，而電商模式的毛利率低，這對創(chuàng )業(yè)者的思維體系要求是截然不同的。如果兩種模式兼顧，就要看創(chuàng )業(yè)團隊能否在這兩種模式中切換自如。天奇阿米巴投資公司合伙人魏武揮在看這類(lèi)項目時(shí)，就重點(diǎn)考量這個(gè)因素。
具體而言，采用廣告模式就要保證團隊的輕量化和人員精簡(jiǎn)，如果還以傳統媒體的員工規模去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)內容創(chuàng )業(yè)，光工資成本就會(huì )壓垮公司;如果是以電商為主，就要想辦法向產(chǎn)業(yè)鏈上游的倉配與供應鏈環(huán)節探索，如果只限于簡(jiǎn)單的電商導購，這本質(zhì)上仍是一種廣告模式，而非電商。
代售or自有品牌
創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的生活品牌，是很多保持調性與品質(zhì)初衷的內容創(chuàng )業(yè)者的最終訴求，但這或許是一條最難的路。
在堆糖的在線(xiàn)商店中，暢銷(xiāo)單品大多是像日本薏仁化妝水、innisfree面膜等進(jìn)口標品，客單價(jià)不過(guò)百元左右，毛利率較低，最多在5%-8%之間。
這并非內容電商的優(yōu)勢，這應該是像網(wǎng)易考拉海購、小紅書(shū)等能大批量集中采購以降低進(jìn)貨成本的跨境電商的天下，內容電商的出路是在具有較大溢價(jià)空間的非標品上。
張涓給公司電商方向上的未來(lái)定位是類(lèi)似于Muji的居家生活用品范疇，包括家居、日雜、文創(chuàng )等非標品，這部分商品的毛利有望沖到50%左右。她打算聯(lián)合這個(gè)領(lǐng)域的設計師資源，向產(chǎn)業(yè)鏈上游方向試水，嘗試做自己的品牌。
毛利率是讓內容電商逐漸淡化代售模式、開(kāi)發(fā)自主品牌的一根指揮棒。氧氣App現在的主要模式是采購海外內衣品牌進(jìn)行國內代銷(xiāo)，這個(gè)模式的毛利率有50%，如果往上游走，開(kāi)發(fā)自己的品牌，毛利率有望達到80%甚至更高。這是創(chuàng )始人徐黛妮的轉型方向，自建團隊將外部?jì)纫略O計師的方案變成成衣。
在自主品牌上，如涵電商創(chuàng )始人馮敏已經(jīng)給業(yè)內提供了一個(gè)比較成功的樣板。如涵的模式是通過(guò)網(wǎng)紅個(gè)人魅力驅動(dòng)自有品牌服裝的銷(xiāo)售，除了將生產(chǎn)交給周邊的服裝代工廠(chǎng)外，設計、打版、面料、銷(xiāo)售、用戶(hù)管理等環(huán)節全掌握在自己手里，這樣也就掌控了商品的定價(jià)權，有機會(huì )嘗試C2B定制服務(wù)。商品在材質(zhì)等基本屬性之上的溢價(jià)部分，主要靠網(wǎng)紅的內容營(yíng)銷(xiāo)去拉動(dòng)。
但馮敏也面臨著(zhù)新粉獲取成本不斷抬高等運營(yíng)壓力。
生活方式創(chuàng )業(yè)朝自有品牌方向發(fā)展，難免會(huì )讓公司業(yè)務(wù)變得厚重，成本壓力是這些內容電商創(chuàng )業(yè)者接下去要面對的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題。
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