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創(chuàng )業(yè)要完成商業(yè)的閉環(huán)
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其實(shí)創(chuàng )業(yè)這件事件，真的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。能拿到錢(qián)，最后走向成功的，真的是少數。千萬(wàn)不要被科技媒體蠱惑了，也正因為是少數，所以才有報道的價(jià)值。而有千千萬(wàn)萬(wàn)的公司，注冊了，又注銷(xiāo)了，在市場(chǎng)上沒(méi)有任何的動(dòng)靜。
因此我對創(chuàng )業(yè)很謹慎。我說(shuō)下自己比較看好的創(chuàng )業(yè)方式。
首先我不是一個(gè)擅長(cháng)講故事的人，不懂得拿概念來(lái)忽然一筆大錢(qián)進(jìn)來(lái)，再做事情。因此，我更傾向于從需求、商業(yè)本質(zhì)去切入。
我比較喜歡那些在一個(gè)領(lǐng)域做了很多年的人，對自己的行業(yè)有深刻的認識，突然發(fā)現一個(gè)東西很有需求，這個(gè)東西被初步驗證過(guò)了。他覺(jué)得這個(gè)東西有戲，于是就拉了幾個(gè)伙伴，一起來(lái)做這個(gè)東西。哪怕不拿錢(qián)，他們的商業(yè)也可以推動(dòng)，只是增長(cháng)的速度比較慢。
上面的這幾點(diǎn)，看似簡(jiǎn)單，想做好卻極為困難：
1. 因為有相關(guān)的工作經(jīng)歷，背景，所以創(chuàng )始人對自己的事情有深刻的理解，和目前做的項目匹配度非常高，因此可以少走彎路，不用花很大的錢(qián)去買(mǎi)教訓。
2.有合適的伙伴。 如果一個(gè)創(chuàng )始人想出來(lái)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，找不到幾個(gè)能力比較強，和自己互補的，有合作過(guò)的伙伴一起創(chuàng )業(yè)，那么會(huì )很折騰，需要花很大的時(shí)間來(lái)找，也有可能在合作過(guò)程中會(huì )鬧出很多事情。沒(méi)有人談什么創(chuàng )業(yè)，有了人才能做事情，東西才能落地。
3. 初步驗證了需求。如果沒(méi)有驗證了項目的需求之前，拿了很多錢(qián)，創(chuàng )始人就容易亂花錢(qián)，盲目擴招，砸大錢(qián)去做市場(chǎng)推廣，最后不清楚是因為補貼等其他人原因把用戶(hù)吸引來(lái)的，還是用戶(hù)對這個(gè)產(chǎn)品有真實(shí)的需求。如果是前者，一旦這些營(yíng)銷(xiāo)策略停止了，那些不是基于產(chǎn)品最根本的需求而吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)就會(huì )流失掉，最后錢(qián)是花了，但是卻沒(méi)有東西沉淀下來(lái)。
因此我們看到自己有什么資源，選擇做什么，能凝聚到什么人，通過(guò)最小的成本驗證了需求，這就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)起步的雛形，一個(gè)框架。創(chuàng )業(yè)的路走得順不順，就得看前期這個(gè)框架搭得好不好，各個(gè)要素之間能不能形成一個(gè)正向的循環(huán)。
在我所見(jiàn)過(guò)的創(chuàng )業(yè)者當中，有很多很虛的項目，比如說(shuō)靠天天參加各種活動(dòng)，上電視臺做嘉賓，在朋友圈曬和大咖照片做PR拿到錢(qián)的90后;靠以前的光環(huán)，得到知名投資機構投資，抄襲別人產(chǎn)品，后面找到接盤(pán)俠的老兵。這種項目，我怎么看呢?我不否認他們的融資能力，哪怕是包裝，造假。他們能拿到錢(qián)，那是他們的本事�；蛘咄端麄兊臋C構，有自己的投資邏輯呢，我們看不懂而已。
但是最后這個(gè)事情能不能成，還是得回歸到事情上，把產(chǎn)品落地，為用戶(hù)提供了服務(wù)，解決了用戶(hù)的需求。除非他們改變了自己的策略，因為拿了很多錢(qián)，直接去做投資了，成為了一個(gè)資本運作的公司。
因此我經(jīng)常會(huì )問(wèn)自己，團隊拿到很多錢(qián)是好事嗎?創(chuàng )始人經(jīng)常到處做分享，走向臺前是好事嗎?我覺(jué)得未必。
我總覺(jué)得一個(gè)人在和事情、人、環(huán)境互動(dòng)的過(guò)程中，很容易忘記自己的初心�？赡芤婚_(kāi)始創(chuàng )業(yè)者想著(zhù)，通過(guò)一些曝光把更多資源圈進(jìn)來(lái)，把項目做好，但是后面發(fā)現有錢(qián)進(jìn)來(lái)，就覺(jué)得自己很牛逼了，經(jīng)常玩些虛的東西，最后可能會(huì )摔得很重。
所以說(shuō)拿到錢(qián)了，只是創(chuàng )業(yè)路途的一小步，創(chuàng )業(yè)想成功，成功想長(cháng)久，還得回歸到前面提到的框架上去，把這個(gè)雪球滾好。
創(chuàng )業(yè)的痛苦和煎熬，往往體現在找不到突破口，沒(méi)能力把項目推向正向的循環(huán)。
我，我一個(gè)哥們都有類(lèi)似的經(jīng)歷，就是前面花100萬(wàn)這段經(jīng)歷。沒(méi)錯，今天的分享，我覺(jué)得值100萬(wàn)。
那時(shí)候我拿了一些自己錢(qián)，以前領(lǐng)導的錢(qián)，還有一個(gè)朋友投了些錢(qián)，但是錢(qián)并不多，就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，在技術(shù)、方向等因素上，考慮得并不是很清楚，因此在找方向，找上人浪費了很多時(shí)間和成本。
從這個(gè)案例上，我們看到，我唯一有的是不多的錢(qián)，那么，我把僅有的資源消耗了，但是并沒(méi)有找到一個(gè)很明確的方向，和拉出一個(gè)相對完備，比較強悍的團隊，沒(méi)有把項目推向一個(gè)正向的循環(huán)，因此那段時(shí)候，我是的心里很沒(méi)用底——這些錢(qián)是投，還是不投，投下去失敗了，就是幾年的積累。一個(gè)年輕人想賺幾十萬(wàn)，也不容易。
我另外一個(gè)哥們，他是做機器人的，他也和我說(shuō)，也經(jīng)歷一個(gè)這樣的階段，前面燒了幾百萬(wàn)，產(chǎn)品終于出來(lái)了，但是銷(xiāo)售沒(méi)打開(kāi)。那時(shí)候他們公司也沒(méi)錢(qián)了，不敢all in，因為心里沒(méi)底。在這樣情況下，他的師兄決定拉他一把，投了他50萬(wàn)。他親自來(lái)抓銷(xiāo)售，做到現在公司一個(gè)月有上百萬(wàn)的流水，我覺(jué)得他們應該機器人項目里，比較靠譜的團隊了。
雖然說(shuō)公司成長(cháng)到不同的階段，創(chuàng )始人會(huì )有不同的壓力，但是如果是現在沒(méi)有錢(qián)，他說(shuō)敢自己拿房子去抵押。
到了這個(gè)階段，算是找到感覺(jué)了吧，就是找到了一條路，完成了商業(yè)的閉環(huán)，感受到了現金流循環(huán)帶給自己的快感。
這種商業(yè)上的快感帶給了一個(gè)人極大的自信。這也是一個(gè)商人，一個(gè)企業(yè)家為什么敢賭的原因，在賭的非理性的背后，有它基本的邏輯。
2017年想在中國賺錢(qián)?這5個(gè)邏輯你必須知曉
邏輯1：活下去容易，活得更好很難，具有原創(chuàng )能力的獨立生命個(gè)體會(huì )更快擁有自己的品牌
人類(lèi)社會(huì )的物質(zhì)生產(chǎn)能力和組織化水平已經(jīng)很大提高，互聯(lián)網(wǎng)又進(jìn)一步優(yōu)化甚至創(chuàng )新了社會(huì )生產(chǎn)方式。找個(gè)謀生的工作，活下去還是很容易的，多低水平的工作只要你愿意去做，至少餓不死。但是全中國社會(huì )的暴利行業(yè)批量消退和一夜暴富的機會(huì )大量減少，要想活得更好，必須付出更多努力。
大量自由職業(yè)者比如自媒體因此正在涌現，賺錢(qián)帶來(lái)的人生成就和自我價(jià)值肯定驅使人們沖破所謂的傳統束縛。獨立的生命個(gè)體更加彰顯主體意識，努力獲取社會(huì )和他人尊重，不亞于又一場(chǎng)生產(chǎn)力解放運動(dòng)。如果再具有原創(chuàng )能力，當產(chǎn)生了某個(gè)創(chuàng )意，通過(guò)恰當方式表達和展示出來(lái)，獲得人們的青睞下訂單并交付生產(chǎn)，最終一款原創(chuàng )的產(chǎn)品或者服務(wù)將被消費。這是賺錢(qián)的機遇，而這一切也是一個(gè)品牌建立的過(guò)程，張小龍說(shuō)得對，再小的個(gè)體都會(huì )有自己的品牌(微商興起也有這個(gè)原因)。
邏輯2：時(shí)間和短板將不再是限制生產(chǎn)率得主要因素，一個(gè)人的素養和長(cháng)項將逐漸決定自己賺錢(qián)的多少
以前為了養家糊口，我們需要依托固定公司，在固定時(shí)間、固定地點(diǎn)反復固定的勞動(dòng)，屬于被動(dòng)式勞動(dòng)。工作的本質(zhì)是定價(jià)出賣(mài)自己的勞動(dòng)力，并不承擔勞動(dòng)結果。產(chǎn)能過(guò)剩之后的2017年，中國將出現更多工作不以工作時(shí)間為限制因素，而以工作結果為導向，來(lái)評估你的應得薪酬和勞動(dòng)價(jià)值。工作1小時(shí)能有8小時(shí)保質(zhì)保量的生產(chǎn)率，是員工的本事，這個(gè)時(shí)代老板不可能做周扒皮，也沒(méi)有理由不尊重完成工作的你自主利用時(shí)間。
社會(huì )分工日益細化和標準化的今天，個(gè)人的短板對生產(chǎn)協(xié)作的影響已經(jīng)越來(lái)越弱，而你的長(cháng)項才更加凸顯自身價(jià)值。別人是否跟你合作，從而攜手賺更多的錢(qián)，關(guān)鍵在于看重你某一方面突出的能力。如果再加上你個(gè)人素養不算太差，那愿意跟你合作做生意的人就更多了。
邏輯3：定制時(shí)代全面來(lái)臨，精細化、個(gè)性化的定制產(chǎn)品和服務(wù)具有更高的溢價(jià)
以前產(chǎn)業(yè)的邏輯是，先生產(chǎn)再消費：生產(chǎn)——經(jīng)銷(xiāo)——消費。時(shí)代現在變了，物質(zhì)相對豐富，產(chǎn)能過(guò)剩，邏輯成了：先消費再生產(chǎn)，有了消費需求，按需生產(chǎn)的時(shí)代來(lái)臨了。就是說(shuō)，定制時(shí)代全面來(lái)臨，按需生產(chǎn)，將最終是按需定制。
消費者的需求呈現精細化和個(gè)性化兩大特征，產(chǎn)業(yè)的邏輯變?yōu)椋合M需求——設計呈現——生產(chǎn)成型。2017年，傳統經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體將進(jìn)一步消失，所有產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節將進(jìn)一步減少，而能夠根據消費者想法而轉化成產(chǎn)品的設計師將大量出現。定制產(chǎn)品、定制服務(wù)因為精細化、個(gè)性化，必定具有更高的溢價(jià)。平安集團董事長(cháng)兼首席執行官馬明哲的新年講話(huà)就特別強調服務(wù)，要求平安在2017年去做好每一項服務(wù)，精細化到極致。
邏輯4：人口及流量紅利進(jìn)入尾聲，精神文化及品質(zhì)紅利正在到來(lái)
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，中國的網(wǎng)民規模達7.31億，相當于歐洲人口總量，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到53.2%。2015年全國人口13.75億，現在過(guò)半人口與互聯(lián)網(wǎng)連接，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至整個(gè)經(jīng)濟體系發(fā)展的體量天花板已經(jīng)越來(lái)越明顯，享受到的人口及其帶來(lái)的'流量紅利正在進(jìn)入尾聲。
2017年，中國互聯(lián)網(wǎng)將有一半的APP因為沒(méi)有流量宣告死亡或者團隊徘徊于破產(chǎn)邊緣，尤其是直播APP，80%都得死。物質(zhì)文明建設開(kāi)始放慢，因為高度工業(yè)化已經(jīng)將社會(huì )各項硬件設施布局完善，物質(zhì)的野蠻增長(cháng)期已經(jīng)過(guò)去，而互聯(lián)網(wǎng)又已經(jīng)把所有的連接搭建日益完畢。人們對品質(zhì)生活如安全、健康和休閑快樂(lè )的追求并沒(méi)有放松，反而越來(lái)越高，精神文化層面的需求也在增大。大健康產(chǎn)業(yè)、大娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)還有綜合地產(chǎn)，是2017年重要的賺錢(qián)領(lǐng)域。
邏輯5：支撐一個(gè)人在中國賺錢(qián)的新鐵三角：規則、信用、信仰
如果說(shuō)過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，在中國做生意是靠權力、金錢(qián)和關(guān)系這個(gè)鐵三角支撐。那么最近幾年，傳統社會(huì )的關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)被不斷撕裂，以?xún)r(jià)值分配為關(guān)系、新的鏈接正在形成，每個(gè)人都是一個(gè)節點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值傳輸。而你所處的地位和層級，是由你所帶來(lái)的價(jià)值決定的，這就是規則的力量。當人人都在講規則，道德自然就會(huì )興起。京東高壓反腐，馬云講阿里創(chuàng )業(yè)之初開(kāi)除2個(gè)業(yè)績(jì)高到整個(gè)團隊60%卻賄賂的員工，都是規則的體現。
信用就更不用說(shuō)了，如果信用是支點(diǎn)，能力作杠桿，人格為動(dòng)力，那么聯(lián)合撬動(dòng)的力量范圍，就是你的財富值，也是你所能掌控的財富世界的大小。信用卡、京東金融小白信用、支付寶芝麻信用……房貸利率根據你過(guò)往的信用記錄(好)調低或者(壞)調高�？煽肯�，很快所有的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺數據都將接入到中國人民銀行征信系統，過(guò)去中國上下五千年都做不到的信用管理體系，依靠20來(lái)年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，卻條件逐漸成熟了。
新的鐵三角還有重要一角是信仰。一個(gè)人做生意，構建商業(yè)團隊乃至帝國，是需要信仰的。馬云說(shuō)，等“我自己做了企業(yè)之后，我才明白，其實(shí)一個(gè)企業(yè)家要做得久，做得好，他每天考慮的大部分事情，都應該是跟錢(qián)沒(méi)什么關(guān)系�！眲姈|也說(shuō)，“如果一家公司是靠克扣員工的五險一金掙錢(qián)，犧牲他們60歲以后保命的錢(qián)，那是恥辱的，賺了多少都會(huì )讓我良心不安，我沒(méi)有成就感，這家公司的存在也沒(méi)有價(jià)值和意義�！边@些互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨子在靠什么做生意，靠什么經(jīng)營(yíng)商業(yè)帝國呢?其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正幫中國建立一套合理的社會(huì )結構，讓每個(gè)人都能發(fā)揮自己所長(cháng)，按照規則運轉，講究信用行事，都是為了守護和發(fā)揚自己的信仰。倘若世上真有福報，或許是2017年一個(gè)人講規則、守信用、靠信仰，把生意做起來(lái)，錢(qián)自然就賺到了。
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