小本創(chuàng )業(yè)方法
小本創(chuàng )業(yè)方法1
創(chuàng )業(yè)資本是非常有限的，不放過(guò)每一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。
第一，不放過(guò)每一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì );第二，如果想要省心就不用自己創(chuàng )業(yè)了;第三，創(chuàng )業(yè)資本是非常有限的。筆者想用這三個(gè)前提來(lái)解釋有的讀者在看到下面的論述中可能提出的問(wèn)題，也想使說(shuō)明創(chuàng )業(yè)這個(gè)由個(gè)人、市嘗政府等多種因素影響的經(jīng)濟活動(dòng)變得更加容易一些，讓各位讀者能更容易更清楚的看清創(chuàng )業(yè)的各個(gè)方面，希望這兩個(gè)前提能起到經(jīng)濟學(xué)中假設的作用。
第一，說(shuō)一下贏(yíng)利模式。
我們最早聽(tīng)說(shuō)過(guò)的討論贏(yíng)利模式的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢(qián)，但是怎么運作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò )公司由于沒(méi)有及時(shí)解決好這個(gè)問(wèn)題而遭到了市場(chǎng)的淘汰。我們作為創(chuàng )業(yè)的投資也存在這么一個(gè)問(wèn)題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個(gè)問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，就是誰(shuí)購買(mǎi)最終的產(chǎn)品就出錢(qián)。在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢(xún)、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰(shuí)的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問(wèn)題。尤其是創(chuàng )業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng )意上，都是之前市場(chǎng)中比較少見(jiàn)的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時(shí)候又得不到國人的認可。所以，筆者認為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調查，如果資本允許的話(huà)，可以借助一些商業(yè)調查公司，或者直接建立公司運營(yíng)后根據經(jīng)營(yíng)狀況不斷調整;如果資本有限的話(huà)，那就只能通過(guò)自己對市場(chǎng)的感知，通過(guò)自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會(huì )關(guān)系，咨詢(xún)他們的意見(jiàn)。如果條件允許的話(huà)最好能向你的計劃中的未來(lái)客戶(hù)咨詢(xún)，得到他們的意見(jiàn)，比如說(shuō)這種服務(wù)的價(jià)格他們是否能夠承受，他們認為多少的價(jià)格才算合理，這些都將修正你的計劃中的不足，使你又向成功邁進(jìn)了一步。
第二，堅持自己的品牌信念，對自己的事業(yè)要即有長(cháng)遠眼光，又要權衡眼前的利弊。
在企業(yè)的初創(chuàng )階段，如果生意局面好的話(huà)，務(wù)必要貫徹先做強在做大的理念，穩定、鞏固、提高、發(fā)展，堅持將事業(yè)擴大下去，形成一定的規模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難的'古訓。市場(chǎng)經(jīng)濟，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場(chǎng)所淘汰。
如果開(kāi)局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實(shí)沒(méi)有機會(huì )扭轉，切忌一意孤行，應該及時(shí)退出，將損失控制在最小之中。對于50萬(wàn)以下的創(chuàng )業(yè)者，在目前的市場(chǎng)重視絲毫沒(méi)有競爭力可言的，正所謂船小好掉頭，及時(shí)撤資，以免更大的損失。
第三，謹慎看待加盟連鎖的行業(yè)。
現在加盟連鎖很熱，什么書(shū)店、化妝品之類(lèi)的廣告鋪天蓋地，難道真像廣告上說(shuō)的那樣的能賺錢(qián)嗎?其實(shí)加盟連鎖說(shuō)穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價(jià)的。舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)開(kāi)書(shū)店，如果你能夠具備加盟商要求的那些條件，你完全可以自己開(kāi)一間屬于自己的書(shū)店，而且現在的圖書(shū)市場(chǎng)的渠道非常多元化，進(jìn)貨不是什么很大的問(wèn)題，各地都有合法的圖書(shū)文化批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)在居民小區附近的書(shū)店其品牌號召力不會(huì )對居民的購買(mǎi)行為發(fā)生多大的影響。所以，為了讓每一個(gè)硬幣都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一點(diǎn)，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng )業(yè)。
第四，不要著(zhù)急過(guò)老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認為高枕無(wú)憂(yōu)了，就開(kāi)始雇傭員工，自己當起了甩手掌柜。筆者認為此法不可取，尤其是十萬(wàn)元以下投資的創(chuàng )業(yè)者，更應該在自己的事業(yè)中發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)。投資創(chuàng )業(yè)首先就是實(shí)現自我雇傭，通過(guò)自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結合，達到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng )業(yè)投資者來(lái)說(shuō)，應該是一筆不小的損失。
第五，切忌帶著(zhù)情緒來(lái)創(chuàng )業(yè)。
有不少朋友是因為在現在的單位不開(kāi)心，感到自己沒(méi)有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，自己當一把手，自己對自己負責。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時(shí)候卻會(huì )造成創(chuàng )業(yè)者對市場(chǎng)信號的不敏感，或者用一種心理作出孤注一擲的決策。
第六，客觀(guān)估計自己對風(fēng)險的承受力和來(lái)自事業(yè)的壓力。
就像在軍隊中一樣，很可能一個(gè)非常優(yōu)秀的下級軍官得到提升后，他的表現卻沒(méi)有原來(lái)在低級職位時(shí)的表現出色了，原來(lái)的果斷變成了猶豫不決，這都是由于地位的提升，而導致的責任的擴大，家庭、親人、面子都成為了壓力。這也是給別人打工，和給自己打工的區別。所以很多中年事業(yè)有成者都去一些企業(yè)當副總經(jīng)理就是這個(gè)原因，雖然薪水少，但是壓力小，這也是符合馬斯洛的需求層次理論。
第七，是大家最擔心的一個(gè)問(wèn)題，也就是如果創(chuàng )業(yè)失敗怎么辦?
大多數的創(chuàng )業(yè)者都是由于不滿(mǎn)現狀，想通過(guò)自己的努力改善自己的生活，所以套用一老話(huà)，根本從來(lái)就沒(méi)有擁有過(guò)，又何必擔心失去呢。失去的，很可能是多年的積蓄，很可能是現在穩定的工作，但是一定要仔細想一下當初為生命出來(lái)自己做，其中必有原因。然而失敗后并非就是一無(wú)所有了，擁有的是寶貴的經(jīng)驗。這種失敗決不像香港電視劇里面演的那樣，一輩子就翻不了身。如果能夠認真總結的話(huà)，這些都將在你未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，成為未來(lái)求職中的砝碼。中國現在的經(jīng)濟形勢非常需要有管理經(jīng)驗的的中高層管理者，一個(gè)有失敗經(jīng)驗的管理者在成熟、保守的企業(yè)組織中是非常被看重的。失敗的經(jīng)歷使一個(gè)管理者成熟起來(lái)，認真審視自己的管理方式，謹慎對待每一個(gè)管理決策，也是走向成熟的一個(gè)重要過(guò)程。與眾不同的事，是通過(guò)自己的創(chuàng )業(yè)失敗為代價(jià)來(lái)完成這個(gè)過(guò)程商道就是人道。
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創(chuàng )業(yè)項目：電腦外設配件
初創(chuàng )資金：3萬(wàn)元
建楓是做電腦外設配件生意的。他的店選址在電子產(chǎn)品競爭激烈的太原市青龍電腦城，如果銷(xiāo)售的不是品牌產(chǎn)品的話(huà)，要想做好是很困難的。但是，據建楓說(shuō)，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻并不差。
把店選在青龍電腦城，建楓就考慮到了自己的周邊環(huán)境。生存在前后左右都是類(lèi)似和同類(lèi)產(chǎn)品的環(huán)境里，聰明的`商人就會(huì )避開(kāi)相同點(diǎn)，而是打同類(lèi)產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品，要知道其他產(chǎn)品的優(yōu)劣、功能和效率，用自己的優(yōu)勢進(jìn)行競爭。
另外，作為商人，在銷(xiāo)售方面，也要有良好的經(jīng)商能力和口才。要學(xué)會(huì )與廠(chǎng)家也就是供貨商建立好合作關(guān)系，也要有和自己的顧客溝通好的能力，分析顧客的心理，知道他們需要什么價(jià)位、什么性能的產(chǎn)品，而不是隨便地就給顧客介紹某一種產(chǎn)品。建楓說(shuō)正因為自己很懂得和顧客進(jìn)行溝通和交流，來(lái)店里的回頭客很多，在取得顧客信任的同時(shí)，自己的效益也在一天天提升。
建楓說(shuō)自己的產(chǎn)品相對于高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的優(yōu)勢。但是他很懂得銷(xiāo)售的技巧，懂得把握周邊的環(huán)境和銷(xiāo)售時(shí)與顧客交流，所以他的店經(jīng)營(yíng)得比較紅火，起碼他能在競爭激烈的環(huán)境中找尋到屬于自己的位置，并生存下來(lái)，這才是創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵。
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創(chuàng )業(yè)項目：裝修公司
初創(chuàng )資金：不足1萬(wàn)元
程放做過(guò)油漆工，后來(lái)組建了一支裝修工程隊，在人們痛斥裝修游擊隊種種不是的時(shí)候，他所承接的工程卻從沒(méi)有停斷過(guò)，常常裝修完一家，便接連幾家在等著(zhù)他。有時(shí)，工人出了小小的差錯，外行人未必看得出，可程放發(fā)現后沒(méi)有馬虎，叫工人重新返修，自己賠上材料費。他相信自己的質(zhì)量，所以對客戶(hù)有約在先，裝修后負責保修。有時(shí)問(wèn)題并不出在質(zhì)量上，可只要有客戶(hù)向他打聲招呼，他都在力所能及的范圍內幫忙。而且他的收費比較公道，更不會(huì )漫天要價(jià)。他在與客戶(hù)閑聊時(shí)坦率地說(shuō)，自己是小本生意，不可能花錢(qián)做廣告，全靠客戶(hù)推薦，這就需要有良好的口碑。經(jīng)過(guò)幾年的努力，他擁有了一家規模頗大的裝修公司，在業(yè)界和客戶(hù)里有相當的知名度，自然生意越來(lái)越好也越做越大。
創(chuàng )業(yè)要想取得成功，就需要在良性循環(huán)中發(fā)展壯大。在信息社會(huì )里做廣告固然重要，可也不是萬(wàn)能的，何況這需要一大筆的`費用，對小本創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)是有很大難度的，最好的辦法就是珍視自己的信譽(yù)。這無(wú)疑是個(gè)讓人信服的金字招牌，會(huì )使你的生意日益興隆。誠實(shí)經(jīng)營(yíng)對創(chuàng )業(yè)伊始的人來(lái)說(shuō)尤其重要。
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第一，說(shuō)一下“贏(yíng)利模式”。
我們最早聽(tīng)說(shuō)過(guò)的討論“贏(yíng)利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道，但是怎么運作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò )公司由于沒(méi)有及時(shí)解決好這個(gè)問(wèn)題而遭到了市場(chǎng)的淘汰。我們作為創(chuàng )業(yè)的投資也存在這么一個(gè)問(wèn)題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個(gè)問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，就是誰(shuí)購買(mǎi)最終的產(chǎn)品就出錢(qián)。在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢(xún)、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰(shuí)的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問(wèn)題。尤其是創(chuàng )業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng )意上，都是之前市場(chǎng)中比較少見(jiàn)的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時(shí)候又得不到國人的認可。所以，筆者認為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調查，如果資本允許的話(huà)，可以借助一些商業(yè)調查公司，或者直接建立公司運營(yíng)后根據狀況不斷調整；如果資本有限的話(huà)，那就只能通過(guò)自己對市場(chǎng)的感知，通過(guò)自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會(huì )關(guān)系，咨詢(xún)他們的意見(jiàn)。如果條件允許的話(huà)最好能向你的中的未來(lái)客戶(hù)咨詢(xún)，得到他們的意見(jiàn)，比如說(shuō)這種服務(wù)的價(jià)格他們是否能夠承受，他們認為多少的價(jià)格才算合理，這些都將修正你的中的不足，使你又向邁進(jìn)了一步。
第二，堅持自己的品牌信念，對自己的事業(yè)要即有長(cháng)遠眼光，又要權衡眼前的利弊。
在企業(yè)的初創(chuàng )階段，如果生意局面好的話(huà)，務(wù)必要貫徹“先做強在做大”的理念，穩定、鞏固、提高、發(fā)展，堅持將事業(yè)擴大下去，形成一定的規模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難”的古訓。市場(chǎng)經(jīng)濟，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場(chǎng)所淘汰。
如果開(kāi)局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實(shí)沒(méi)有機會(huì )扭轉，切忌一意孤行，應該及時(shí)退出，將損失控制在最小之中。對于50萬(wàn)以下的創(chuàng )業(yè)者，在目前的市場(chǎng)重視絲毫沒(méi)有力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時(shí)撤資，以免更大的損失。
第三，謹慎看待加盟連鎖的行業(yè)。
現在加盟連鎖很熱，什么書(shū)店、化妝品之類(lèi)的廣告鋪天蓋地，難道真像廣告上說(shuō)的那樣的能嗎？其實(shí)加盟連鎖說(shuō)穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價(jià)的。舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)開(kāi)書(shū)店，如果你能夠具備加盟商要求的那些條件，你完全可以自己開(kāi)一間屬于自己的書(shū)店，而且現在的圖書(shū)市場(chǎng)的渠道非常多元化，進(jìn)貨不是什么很大的問(wèn)題，各地都有合法的圖書(shū)文化批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)在居民小區附近的書(shū)店其品牌號召力不會(huì )對居民的購買(mǎi)行為發(fā)生多大的影響。所以，為了讓每一個(gè)硬幣都落到自己的.口袋里面，就需要你自己辛苦一點(diǎn)，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng )業(yè)。
第四，不要著(zhù)急過(guò)的癮。
有些在生意走上正軌之后，就認為高枕無(wú)憂(yōu)了，就開(kāi)始雇傭員工，自己當起了“甩手掌柜”。筆者認為此法不可取，尤其是十萬(wàn)元以下投資的創(chuàng )業(yè)者，更應該在自己的事業(yè)中發(fā)揚艱苦的作風(fēng)。投資創(chuàng )業(yè)首先就是實(shí)現自我雇傭，通過(guò)自己的投資，使自己的同生產(chǎn)資料相結合，達到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當于了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng )業(yè)投資者來(lái)說(shuō)，應該是一筆不小的損失。
第五，切忌帶著(zhù)情緒來(lái)創(chuàng )業(yè)。
有不少是因為在現在的單位不，感到自己沒(méi)有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，自己當一把手，自己對自己負責。這種情緒可以起到一種自己的作用，但是有時(shí)候卻會(huì )造成創(chuàng )業(yè)者對市場(chǎng)信號的不敏感，或者用一種作出孤注一擲的決策。
第六，客觀(guān)估計自己對風(fēng)險的承受力和來(lái)自事業(yè)的。
就像在軍隊中一樣，很可能一個(gè)非常優(yōu)秀的下級軍官得到提升后，他的表現卻沒(méi)有原來(lái)在低級職位時(shí)的表現出色了，原來(lái)的果斷變成了猶豫不決，這都是由于地位的提升，而導致的的擴大，、親人、面子都成為了。這也是給別人打工，和給自己打工的區別。所以很多中年事業(yè)有成者都去一些企業(yè)當副總就是這個(gè)原因，雖然薪水少，但是小，這也是符合馬斯洛的需求層次理論。
第七，是大家最擔心的一個(gè)問(wèn)題，也就是如果創(chuàng )業(yè)失敗怎么辦？
大多數的創(chuàng )業(yè)者都是由于不滿(mǎn)現狀，想通過(guò)自己的改善自己的生活，所以套用一老話(huà)，“根本從來(lái)就沒(méi)有擁有過(guò)，又何必擔心失去呢”。失去的，很可能是多年的積蓄，很可能是現在穩定的工作，但是一定要仔細想一下當初為出來(lái)自己做，其中必有原因。然而失敗后并非就是一無(wú)所有了，擁有的是寶貴的經(jīng)驗。這種失敗決不像香港電視劇里面演的那樣，一輩子就翻不了身。如果能夠認真總結的話(huà)，這些都將在你未來(lái)的生涯中發(fā)揮重要作用，成為未來(lái)求職中的砝碼。中國現在的經(jīng)濟形勢非常需要有管理經(jīng)驗的的中高層管理者，一個(gè)有失敗經(jīng)驗的管理者在成熟、保守的企業(yè)組織中是非常被看重的。失敗的經(jīng)歷使一個(gè)管理者成熟起來(lái)，認真審視自己的管理方式，謹慎對待每一個(gè)管理決策，也是走向成熟的一個(gè)重要過(guò)程。與眾不同的事，是通過(guò)自己的創(chuàng )業(yè)失敗為代價(jià)來(lái)完成這個(gè)過(guò)程商道就是人道。
小本創(chuàng )業(yè)方法5
對于資金不多的創(chuàng )業(yè)人士來(lái)說(shuō)，第一就是從小本生意做起，當然不能小看這剛起步的小本生意，這每走的一步，都可決定你今后能不能做大，這是要想做好的最起碼階段，有的人可以做到，而有的人卻做不到，一輩子還是那個(gè)店，最慘的是面臨倒閉，而導致這些原因的出現不可缺的一些因素在于沒(méi)有對創(chuàng )業(yè)找到更好的方法，那么現在讓我們來(lái)看看做為小本創(chuàng )業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這其中的幾個(gè)前提你做到了哪幾種。
一、謹慎看待加盟連鎖的行業(yè)
現在加盟連鎖很熱，什么書(shū)店、化妝品之類(lèi)的廣告鋪天蓋地，其實(shí)加盟連鎖說(shuō)穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價(jià)的。為了讓每一個(gè)硬幣都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一點(diǎn)，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng )業(yè)。
二、不要著(zhù)急過(guò)老板的癮
有些在生意走上正軌之后，就認為高枕無(wú)憂(yōu)了，就開(kāi)始雇傭員工，自己當“甩手掌柜”.雇傭雇員就相當于放棄了自己的人力資本投資收益。
三、切忌不要帶著(zhù)情緒來(lái)創(chuàng )業(yè)
有不少朋友是因為在現在的單位不開(kāi)心，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，才選擇自主創(chuàng )業(yè)，這種情緒可以起到一種激勵作用，但有時(shí)卻會(huì )造成對市場(chǎng)信號的不敏感，或者用一種心理作出孤注一擲的決策。
四、正確對待來(lái)自事業(yè)的.壓力
創(chuàng )業(yè)百科舉了一很簡(jiǎn)單的例子，就像在軍隊中一樣，很可能一個(gè)非常優(yōu)秀的下級軍官得到提升后，他的表現卻沒(méi)有原來(lái)在低級職位時(shí)的表現出色了，原來(lái)的果斷變成了猶豫不決。
五、認準市場(chǎng)與消費者的關(guān)聯(lián)
依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場(chǎng)才能夠有錢(qián)可賺；因為行業(yè)成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費用和喚醒消費者的麻煩。
六、不要把利潤看得太重
俗話(huà)說(shuō)：“三分利吃飽飯，七分利餓死人�！崩麧櫸⒈�，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢，從而靠銷(xiāo)量占優(yōu)勢來(lái)彌補價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢(qián)，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。薄利多銷(xiāo)盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。
七、要額外服務(wù)
商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段效果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)灶具生意的楊老板，想出了“買(mǎi)灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購買(mǎi)，生意比同行好得多。
小本創(chuàng )業(yè)方法6
草根小本創(chuàng )業(yè)如何選擇方向和具體操盤(pán)的方法 草根創(chuàng )業(yè)如何選擇方向？
1、道
項目有沒(méi)有道？行不行得通？說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對誰(shuí)負責。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書(shū)就是：打土豪分田地!一句話(huà)清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。所謂利，無(wú)非就是權、錢(qián)、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰(shuí)負責，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對誰(shuí)負責。負責的群體越大，發(fā)展就會(huì )越快。
2、人
這個(gè)項目在驗證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會(huì )開(kāi)心也不會(huì )持久，遲早是個(gè)麻煩。
3、錢(qián)
啟動(dòng)項目到預期階段需要多少錢(qián)。首選掙錢(qián)，組個(gè)小團隊，不用投資太多，就能掙錢(qián)，這是最理想的情況。其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。最次自己掏錢(qián)，一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢(qián)，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。
4、天時(shí)
在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng )業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。初次創(chuàng )業(yè)總是容易感性化太強，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑，跑不掉就賣(mài)，賣(mài)不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順水駛到盡!這一點(diǎn)可能是廢話(huà)，不管用。因為只有執著(zhù)過(guò)的人才能理解什么叫放下。對天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費。
5、地利
地方?jīng)Q定了項目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀(guān)分析自身條件，權衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢。舉例：北京的優(yōu)勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話(huà)傳說(shuō)太多口水扯。怎么客觀(guān)實(shí)際的根據項目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。
6、制度
最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什么五五開(kāi)之類(lèi)的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上，誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的�？焖贈Q策，錯了再調整的成本遠遠小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線(xiàn)：不貪公，不賣(mài)主，不斗己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀(guān)能動(dòng)性遠超過(guò)制度。
7、運氣
創(chuàng )業(yè)是一門(mén)藝術(shù)而不是科學(xué)�？茖W(xué)有兩個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創(chuàng )業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。任何創(chuàng )業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤(pán)手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì )成功。所以創(chuàng )業(yè)過(guò)，執著(zhù)過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。
具體操盤(pán)的方法
1、選擇一個(gè)大方向
創(chuàng )業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習，關(guān)注創(chuàng )投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng )業(yè)圈子和別人交流，結合自己的工作經(jīng)驗選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業(yè)都有潛規則，需要交學(xué)費的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。
創(chuàng )業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家才是最重要的。怎么成為專(zhuān)家，時(shí)間積累和錯誤教訓很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農業(yè)電子商務(wù)，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業(yè)，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺，3D打印機等。
所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀(guān)很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草根應該干的事情。
具體大方向如何呢？三個(gè)考慮點(diǎn)：
一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。
二是國家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預估一下，土地確權將造就一個(gè)新的地主階級，同時(shí)也會(huì )帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農業(yè)的前景看好。
三是收入提高帶來(lái)的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類(lèi)，生意差不了。把一二線(xiàn)城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會(huì )是個(gè)大趨勢。
當然最重要的還是要根據自身的'條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì )有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。
2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)
一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始切忌全線(xiàn)展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對突破，然后再以線(xiàn)展開(kāi)。
以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對誰(shuí)負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶(hù)信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標區域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊，統統不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現問(wèn)題：不可能更快了。因為每到飯點(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對手很可能會(huì )有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現開(kāi)始想的不對吧。怎么辦?請看第四點(diǎn)。
3、明細工作量迅速推進(jìn)到底
選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執行。以小時(shí)統籌工作量，以天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團隊的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現實(shí))。如果不能把天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，執行的速度和力度都會(huì )有影響。如果不能按周來(lái)審核計劃，就會(huì )錯失機會(huì )，浪費時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。
4、調整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)
如果推進(jìn)到底，發(fā)現最后的預期是錯誤的，沒(méi)關(guān)系，調整切入點(diǎn)繼續推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進(jìn)。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭論，白白浪費時(shí)間，錯失良機。
5、擴張
找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結經(jīng)驗，形成流程，快速的擴張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢(qián)。
6、建立門(mén)檻
業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門(mén)檻�？焖倏紤]退路。
7、退出
沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì )短期內吸引大量的競爭者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢(qián)就掙錢(qián)，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣(mài)掉，如果能賣(mài)個(gè)不錯的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián)，又不能賣(mài)掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項目帶來(lái)的。
小本創(chuàng )業(yè)方法7
創(chuàng )業(yè)項目：時(shí)裝
初創(chuàng )資金：2.5萬(wàn)元
蘇菲是一家時(shí)裝有限公司的總經(jīng)理，很少有人知道如今擁有上千萬(wàn)元身價(jià)的這家時(shí)裝公司是從一個(gè)手工作坊一路發(fā)展出來(lái)的。多年前，蘇菲辦制衣廠(chǎng)時(shí)，只請了兩個(gè)師傅和幾個(gè)打工妹，她支付的工錢(qián)不高，可蘇菲為人和藹可親，樂(lè )意幫助人。有時(shí)員工病了，她會(huì )找車(chē)送她們看病，并為她們煎好草藥。如果她們家里有困難，她也會(huì )先支付一部分工資給她們應急，所以那些身在異鄉的師傅和打工妹都把她視為自己的知己和朋友，愿意為她效力。有時(shí)要加班加點(diǎn)大家也沒(méi)有一句怨言，如果一時(shí)資金周轉不過(guò)來(lái)，她們會(huì )讓蘇老板等緩過(guò)這陣子再付工資。隨著(zhù)生意的發(fā)展，規模不斷壯大，蘇菲對員工的態(tài)度卻沒(méi)有變化。她為員工辦了生日會(huì )，還親自去醫院看望生病的職工，她很重視與員工的溝通，與她們平等相待，使手下的員工們感受到了大家庭的`溫暖，使公司的凝聚力大大增強了，闖出了自己的品牌。
的確，創(chuàng )業(yè)時(shí)我們資金有限，不可能用優(yōu)厚的工資和待遇去吸引員工，但我們可以用自己的親和力去增強凝聚力，使員工樂(lè )意為你賣(mài)力工作，而這未必是用錢(qián)就能做到的。
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