- 相關(guān)推薦
季琦談創(chuàng )業(yè)：做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”
“創(chuàng )業(yè)教父”季琦的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，大家了解哪些?他說(shuō)的做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”，大家是否了解?
外面的世界
我們在校園的時(shí)候，比較理想和單純，做事動(dòng)機很單一：要么考試成績(jì)好一點(diǎn)，要么畢業(yè)能夠找到好的工作。即使談戀愛(ài)，為錢(qián)、為權的可能性也不大，大多數是相互喜歡。
尤其是我們那個(gè)年代，是個(gè)詩(shī)歌、文學(xué)、哲學(xué)滿(mǎn)天飛的年代�，F在校園里流行的是就業(yè)、出國、分配、財富故事等。我們那個(gè)年代最熱門(mén)的主題詞是朦朧詩(shī)、校園散文、傅雷翻譯的法國小說(shuō)、尼采、叔本華的哲學(xué)。很多學(xué)生憂(yōu)國憂(yōu)民，總覺(jué)得自己肩負著(zhù)崇高的使命。大家有一種很強的精英感，覺(jué)得國家和民族興亡強盛的歷史重任就在我們肩上。
等到出了校門(mén)，走向了工作崗位，發(fā)現外面的世界和學(xué)校里學(xué)的完全不一樣。書(shū)本上所有的假設都是理想狀態(tài)，要么是真空，要么是摩擦系數為0，要么是空氣阻力忽略不計。到了社會(huì )上，什么人都會(huì )碰上。出門(mén)乘公交車(chē)，大媽們在談?wù)摬藘r(jià)，評論著(zhù)東家長(cháng)、西家短;單位里的同事欺生，處處跟你過(guò)不去;客戶(hù)更是千奇百怪，有姓“錢(qián)”的，有姓“黃”的，有姓“鳩(酒)”的，有姓“石(食)”的……而你在這樣的環(huán)境里，要努力尋找自己的立身之處，“野蠻生長(cháng)”，如何是好?
防水的“蠟”和美麗脫俗的荷花
那些理想的、浪漫的、稚嫩的心靈，在這樣的環(huán)境下只有兩種選擇：一是處處碰壁，傷痕累累，很難融入現實(shí)社會(huì )，最后是逃避和懦弱;大部分人會(huì )同流合污，在這個(gè)染缸里被染得五顏六色，盲目地、快樂(lè )地、茍且活著(zhù);另外一部分人只能是用一層厚厚的殼將自己包裹起來(lái)，以求人格的完整。
實(shí)際上，我們看到的許多光鮮的成功者、領(lǐng)導者、名人等等，都是被這樣的殼包裹著(zhù)的。經(jīng)歷了太多的成功和失敗、太多的忠誠和背叛、太多的激情與失望、太多的喜悅和悲傷、太多的高尚和卑鄙、太多的理想和破滅、太多的肯定和否定。如果一顆理想的心靈，沒(méi)有這樣的保護，就會(huì )沉淪和破碎。荷花能夠出污泥而不染，是因為花蕾外面有一層防水的“蠟”。否則我們看不到一塵不染、美麗脫俗的荷花。
而這些殼可能是俗氣的、精明的、幽默的、玩世不恭的、低級趣味的、大大咧咧的、貪玩的，各色各樣。其實(shí)這也是自己內心的一部分，是所謂“魔鬼”的那部分。“魔鬼和天使總是并存”的道理也在于此。
光明的高處和黑暗的深處
實(shí)際上，所有的偉大都必須有足夠的力量來(lái)支持，而這些力量往往并非來(lái)自于純潔的道德境界，而是來(lái)自于黑暗。力學(xué)里的“作用力”與“反作用力”的說(shuō)法機械了點(diǎn)。尼采在《查拉圖斯特拉如是說(shuō)》里有句話(huà)講得很好：“人與樹(shù)是一樣的。他越想向光明的高處生長(cháng)，他的根便越深深地伸入土里，黑暗的深處去──伸入惡里去。”
宇宙的美與和諧就在于：所有的規則都是統一的，不管是物理世界，還是人類(lèi)世界，乃至宇宙本身。
遷就“草根”和追求理想
企業(yè)的道理也是一樣，許多企業(yè)的原創(chuàng )力量都來(lái)自于草根。企業(yè)做大了，這些草根的成分并沒(méi)有減少，反而是更加強大。不管是你的員工，比如服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員，制造業(yè)的工人;還是中國市場(chǎng)的大部分客戶(hù)都是普通百姓。他們每天乘公車(chē)或騎自行車(chē)上下班，回家去菜場(chǎng)買(mǎi)菜，關(guān)心的是柴米油鹽(哦，現在可能是“房、車(chē)、學(xué)、醫”)，討論的是股市、房?jì)r(jià)。他們的衣食住行、喜怒哀樂(lè )、購買(mǎi)能力，乃至審美觀(guān)、價(jià)值取向、幸福指數，都關(guān)乎我們企業(yè)的成長(cháng)，都是企業(yè)成長(cháng)的關(guān)鍵力量。因為這一群人構成了我們企業(yè)的大多數：不管是員工，還是客人。
如果因遷就“草根”，而放棄理想和精致，就容易流于平庸媚俗。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應該有獨特的企業(yè)文化，需要精細的管理流程，先進(jìn)的技術(shù)手段。只有這樣組織起來(lái)的企業(yè)才能長(cháng)久、持續地生存，才有可能成為一個(gè)卓越、偉大的企業(yè)。
這就是企業(yè)的“雅俗共賞”。
把握好做人、做企業(yè)的“雅俗共賞”，可以更好地做人、做企業(yè)。
“創(chuàng )業(yè)教父”季琦的傳奇經(jīng)歷
1966年生于江蘇。
1999年，與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng )建攜程旅行網(wǎng)，攜程網(wǎng)于2003年在納斯達克上市
2002 年，季琦創(chuàng )辦如家連鎖酒店
2006年，如家成功登陸納斯達克
2005年，他再次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦漢庭連鎖酒店
2010年3月，漢庭也順利上市納斯達克
逃離美國
1994年之前，季琦是學(xué)生和職員，日子過(guò)得波瀾不驚;1994年以后，季琦是開(kāi)創(chuàng )者和企業(yè)家，激情彭湃。1994年到底發(fā)生了什么?
這一年，季琦借著(zhù)在美國工作的老婆的光，辭掉在上海的工作去了美國。他太想出國了。那個(gè)年代，身處海派文化中心上海，出國是個(gè)夢(mèng)。“整天想出國，不出國就是沒(méi)出息”，再說(shuō)對于接觸到的那些西方的東西，季琦覺(jué)得“確實(shí)好”。
美國是天堂。水清天藍、空氣特清新，生活質(zhì)量高，沒(méi)錢(qián)也可以比上海生活得好。但是季琦很郁悶。
找個(gè)學(xué)校讀書(shū)?可是感覺(jué)美國再沒(méi)什么新奇的東西。其實(shí)在上海交大讀了7年的書(shū)，季琦基本上都在接觸西方的東西。整天讀外國人的書(shū)，國內的書(shū)都不怎么讀。那些英文課本和雜志里傳遞出來(lái)的誠實(shí)、透明、直接、規則，早就被他深深認同，融進(jìn)了血液。再說(shuō)，一讀書(shū)就好幾年過(guò)去了，季琦沒(méi)那個(gè)耐性。
工作?美國人不認你。上海交大的碩士文憑、以前在國內做生意的經(jīng)驗，美國人覺(jué)得不穩當，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。好歹找到家電腦公司做電腦裝配，覺(jué)得沒(méi)意思。就算熬，過(guò)兩年出了頭做中產(chǎn)階級，這條路雖然沒(méi)啥問(wèn)題，不過(guò)也太無(wú)聊了。那就創(chuàng )業(yè)?搏一搏!但顯然，在美國創(chuàng )業(yè)沒(méi)機會(huì )。就像一個(gè)過(guò)客，整個(gè)環(huán)境不是你的，很難融進(jìn)那個(gè)地方……
不過(guò)，一想到創(chuàng )業(yè)，季琦一下子精神起來(lái)，覺(jué)得找到了方向。創(chuàng )業(yè)，當然回中國去。他這下把美國和上海反反復復地對比起來(lái)，仔細想清楚了：對于創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，上海比美國好太多了。
真正讓他下定決心的，是1994年9月17日，一個(gè)平常的周末，季琦平生第一次解除了互聯(lián)網(wǎng)，當他查詢(xún)的信息一行行從屏幕上顯現出來(lái)的時(shí)候，季琦無(wú)法想象眼前的事實(shí)，“這東西太神奇了!”
季琦所在的Oracle總部是三棟氣勢雄偉的大樓，而雅虎公司則在不遠處與Oracle隔街相望。那天下午，季琦望著(zhù)街對面的雅虎公司發(fā)呆，他模糊地意識到，一個(gè)能夠改變許多人命運的新技術(shù)時(shí)代馬上就要到來(lái)。“當時(shí)我對這個(gè)東西就有種特殊的、癡迷的感覺(jué)。”季琦說(shuō)道：“我覺(jué)得跟它可能有種緣分，而且我將來(lái)的生活很可能與這個(gè)東西有關(guān)。”
第一次創(chuàng )業(yè)：做出攜程
1995年初，季琦決定回國創(chuàng )業(yè)。但直到1999年，季琦才找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的“切入點(diǎn)”，那就是讓季琦獲得了巨大成功的攜程。
1999 年 5 月，他與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng )建了攜程旅行網(wǎng)，四人按各自專(zhuān)長(cháng)分工。季琦任總裁，梁建章任首席執行官，沈南鵬任首席財務(wù)官，范敏任執行副總裁，這個(gè)在今天互聯(lián)網(wǎng)屆無(wú)人不知的黃金班底，在當時(shí)被稱(chēng)為“攜程四君子”。
盡管，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國算起來(lái)也已經(jīng)有10年的時(shí)間，但季琦認為，互聯(lián)網(wǎng)在中國“還只是剛剛開(kāi)始”。他強調，互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)的機會(huì )不僅僅是體現在技術(shù)和商業(yè)模式上，“體會(huì )互聯(lián)網(wǎng)的精神，用這種精神去整合傳統產(chǎn)業(yè)非常有用”。
“我們第一次創(chuàng )業(yè)的企業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)精神是什么呢?就是平等。你不要小看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)彼此不分上下互稱(chēng)姓名，這種平等實(shí)在降低管理成本。”季琦說(shuō)
網(wǎng)上的機票和酒店預訂業(yè)務(wù)，可以讓全國各地的旅行者統一起來(lái)向酒店和航空公司下單，讓每一個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )享受同等的待遇，而這是被行政區劃人為割裂的傳統旅行社無(wú)法做到的。
在季琦的看來(lái)，這是攜程獲得成功的最重要原因之一。
而在傳統產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，無(wú)論是已經(jīng)獲得成功的經(jīng)濟型連鎖酒店，還是他現在正在致力的商務(wù)連鎖酒店“漢庭”，季琦堅持的都是這種精神。
“把樣板做好”、“量的擴張”、“同樣的標識，建立品牌”、“給顧客以同等的待遇”……季琦認為：“品牌和其內容的一致性是我們比較看重的一個(gè)目標。我們做事就是希望能夠連鎖和復制。不是說(shuō)做個(gè)三五年就退出來(lái)，我們是想把品牌做出來(lái)，從而獲得一個(gè)持續穩定的盈利能力和增值空間。”
而在管理當中，季琦認為，這里面同樣也需要貫徹“平等”的精神。
“如果我今天來(lái)店里視察，店長(cháng)要給我拉門(mén)，要對我點(diǎn)頭哈腰，對于一個(gè)服務(wù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這種額外的壓抑會(huì )是很大的隱形成本。我們會(huì )盡量減少這種成本，但是在傳統酒店，龐雜的管理系統和彼此之間的內部損耗，已經(jīng)嚴重限制了他們的發(fā)展。”季琦說(shuō)，他就是要顛覆這些弊端。
數字背后的信息
1999年春節剛過(guò)，季琦將一幫好友招至家中聚會(huì )。在尚未褪盡的節日氣氛中，幾個(gè)充滿(mǎn)激情的年輕人熱烈地討論起攜手創(chuàng )業(yè)的理想計劃。季琦對當時(shí)的場(chǎng)景還記憶猶新，“當時(shí)，我們就互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、美國的網(wǎng)絡(luò )公司、納斯達克和IPO等話(huà)題熱烈地討論了一夜，” 季琦說(shuō)道，“最后的結論是：我們決定一起在中國做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。”
為什么從列出了幾十種創(chuàng )意中，單單選擇了做旅游服務(wù)?
這個(gè)決定基于這樣一組數據：1998年中國的國內旅游收入已達2391億元人民幣，同期國際旅游外匯收入為126.02億美元。同時(shí)，中國已經(jīng)被世界旅游組織認定為21世紀全球最大的旅游市場(chǎng)。然而，在經(jīng)營(yíng)上，國內旅行社的接待人數和盈利水平卻呈現連年下降的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)毛利率不足10%，全國旅行社的總市場(chǎng)占有率還不到5%，其余95%都是散客。
季琦認為，互聯(lián)網(wǎng)資源則可以很好地彌補傳統旅游業(yè)地域性、時(shí)間性、管理有效性等方面的不足，從而能夠很好的去“消化”那95%的散客。
30個(gè)月即帶領(lǐng)攜程上市的事實(shí)證明，這個(gè)“切入點(diǎn)”的確選得精準。
1999-2000年，包括攜程在內的各大互聯(lián)網(wǎng)公司競相“燒錢(qián)”的瘋狂總讓季琦內心隱隱不安。于是他便開(kāi)始琢磨怎樣才能獲得“收成”。
攜程的營(yíng)收主要是通過(guò)訂飛機票、訂房和訂購旅游線(xiàn)路這三個(gè)主導產(chǎn)品實(shí)現的，令幾位創(chuàng )建人沒(méi)有料到的是，其中訂房收入占了大頭，約占總收入的 80%以上�？礈柿诉@一點(diǎn)，從2000年起，季琦開(kāi)始有計劃地吸納全國訂房業(yè)中的優(yōu)秀隊伍。攜程從此不再是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò )概念，而是網(wǎng)絡(luò )與傳統訂房業(yè)務(wù)并舉，業(yè)務(wù)量呈現出成倍放大的趨勢。
第二次創(chuàng )業(yè)，做出如家
而創(chuàng )建“如家”經(jīng)濟型連鎖酒店，也是因為一組數據帶來(lái)的“偶然”。
2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子，抱怨說(shuō)在攜程上預訂賓館的價(jià)格偏貴。這引起了季琦的注意，于是他對攜程網(wǎng)上訂房數據情況做了分析，發(fā)現新亞之星的客房賣(mài)得特別好。再一看，原來(lái)新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬于經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)。季琦沒(méi)有放過(guò)這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類(lèi)酒店。結果發(fā)現，包括錦江之星、新亞之星在內的經(jīng)濟型連鎖酒店普遍存在著(zhù)很高的客房入住率，生意十分興隆，供不應求。
原因何在呢?經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調研，季琦發(fā)現，相當數量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下;另外，假日期間，為數眾多的散客旅游也偏向于選擇價(jià)廉物美的居住場(chǎng)所，舒適享受退居次要地位，簡(jiǎn)潔干凈成為首要條件。
“這難道不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的好機會(huì )嗎?”季琦馬上聯(lián)想到，以攜程為出發(fā)點(diǎn)搞經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)所具備的獨占性?xún)?yōu)勢。“我們做這種類(lèi)型的.酒店連鎖，優(yōu)勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡(luò )、運營(yíng)能力和融資能力。”
雖然只提供住宿，沒(méi)有桑拿、KTV、餐飲等配套服務(wù)，但季琦開(kāi)創(chuàng )的“如家”經(jīng)濟型連鎖酒店的房?jì)r(jià)比當地三星級酒店的平均價(jià)低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。
如家獲得了巨大的成功。但可惜的是，季琦創(chuàng )業(yè)牛逼，守業(yè)能力卻一般。沒(méi)過(guò)多久，季琦在內部斗爭中被踢出局。
如家不僅把季琦掃地出門(mén)，曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)四兄弟中的三個(gè)還想辦法成功跟季琦簽了協(xié)議，協(xié)議要求季琦兩年內不得從事經(jīng)濟連鎖酒店行業(yè)。
第三次創(chuàng )業(yè)：做出漢庭
等季琦2007年殺回市場(chǎng)，如家的規模已經(jīng)非常大了，7天也已經(jīng)有100多家店，很成規模了。
季琦很是著(zhù)急。那時(shí)他腦袋中的目標，就是要把漢庭做成世界級規模的公司，而實(shí)現的愿景就是要把企業(yè)迅速膨脹、做大。這是當時(shí)季琦對一家優(yōu)秀的經(jīng)濟連鎖酒店的誤讀。
當季琦看到自己離目標越來(lái)越遠，別人卻離目標越來(lái)越近時(shí)，季琦亂了陣腳，開(kāi)始拼命擴張。
季琦承認，那時(shí)他非常焦慮。他拒絕把焦慮和“證明自己”、“虛榮心”等詞聯(lián)系在一起，卻又總是不由自主地承認。兩次在IPO之前從創(chuàng )業(yè)團隊退出，一個(gè)順理成章的猜測是，他很希望擁有一家屬于自己的具有影響力的公司。他說(shuō)過(guò)，三家公司自己所占股份比例不同，就是最大的不同。而再度殺回連鎖酒店行業(yè)，漢庭無(wú)法避免被拿來(lái)和如家相比較。
南雁是季琦的部下(鄭南雁，現任7天CEO)，孫堅(現任如家CEO)是季琦的后任。季琦想著(zhù)，他們怎么能做的比我好呢?我應該比他們好啊!
那時(shí)盲目擴張心態(tài)是行業(yè)普遍的。大家都瘋狂，7天、如家也瘋狂。季琦并沒(méi)有看到自己真正的優(yōu)勢，卻把別人暫時(shí)的優(yōu)勢夸大了。焦慮讓季琦對自己判斷失誤，看待漢庭的標準就不一樣了。
季琦說(shuō)：“漢庭做了幾件錯事，第一件事情就是收購。當時(shí)我們錢(qián)也不多，收購不起大的公司，只能收購一些小的連鎖酒店。有的只有三四家店，租期也就是八年十年，當年我甚至不太考慮這些。”
第二就是進(jìn)入一些不該進(jìn)入的城市，比如南寧、桂林，按當時(shí)來(lái)看這就是三線(xiàn)乃至四線(xiàn)的城市。我們還簽了許多高價(jià)物業(yè)，比如義烏店，一平方米租金一塊錢(qián)，非常貴。后來(lái)調整時(shí)，我們在南寧停了一個(gè)店，在桂林的店停了幾年之后才又開(kāi)。
這樣的錯誤，07年漢庭犯了許多。只顧規模，不顧商業(yè)規律，那一年漢庭換了三個(gè)CFO。并不是我對CFO不滿(mǎn)意，在公司一味的追求速度和規模的時(shí)候，很難有CFO能承受住這些。”
及時(shí)剎車(chē)
經(jīng)濟連鎖酒店大規模跑馬圈地后不久，就遭遇了一個(gè)集體的寒冬，資金鏈在不同程度上受到影響。期間，如家收購七斗星后，財報出現虧損，引發(fā)股價(jià)暴跌。
好在季琦是一位經(jīng)驗極其豐富的創(chuàng )業(yè)者，即便曾經(jīng)瘋狂的漢庭，也不是一輛停不下來(lái)的車(chē)。
季琦慶幸他不是那只溫水里的青蛙，及時(shí)從行業(yè)的狂熱中跳了出來(lái)，可他還是用了一個(gè)極其夸張的詞形容漢庭的調整——“懸崖勒馬”。
“在那種狂熱的心態(tài)下，大家都認為，只要我的店面開(kāi)得多，一去資本市場(chǎng)就可以談錢(qián)。幸好那時(shí)候我們的錢(qián)還不夠多，還不敢拼命地倒騰。我們剎車(chē)了，許多公司才開(kāi)始跟著(zhù)慢慢剎車(chē)。
我能發(fā)現危險是因為兩件事。首先是漢庭引進(jìn)了許多從國際大公司出來(lái)的人才，比如現任CEO張拓，他曾經(jīng)在百事可樂(lè )和歐倍德有過(guò)出色的履歷。他們在成熟的公司工作過(guò)，喜歡用數據、行業(yè)規律和我對話(huà)，他們的判斷提醒我了。”季琦說(shuō)
另一個(gè)機緣是09年4月，季琦和保羅·杜布呂(世界酒店大師、法國雅高集團創(chuàng )始人)的會(huì )面，他說(shuō)“規模不重要，質(zhì)量最重要”，這話(huà)就像打雷一樣印在季琦腦子里。
見(jiàn)到杜布呂那天，季琦問(wèn)了他幾個(gè)最困惑的問(wèn)題：“中國市場(chǎng)同行拼命發(fā)展你怎么看?如果都是直營(yíng)，市場(chǎng)規模、品牌影響力是不是太小?”他全部用“速度不重要，質(zhì)量最重要”這句話(huà)來(lái)回答季琦。
彼時(shí)漢庭的調整已經(jīng)開(kāi)始，可在季琦的腦袋里還是覺(jué)得好的公司就是大的公司。季琦沒(méi)有那么自信，甚至一邊做一邊懷疑，這樣做對嗎?
剎車(chē)從季琦自己開(kāi)始，還得一層層貫徹下去。
漢庭在全國簽退了20個(gè)物業(yè)合同，有的退點(diǎn)錢(qián)，有的轉加盟店。并沒(méi)損失多少錢(qián)。
擴張的時(shí)候招了很多人，要把這些人消化掉。漢庭的處理方式主要是轉崗，去偽存真，把原來(lái)不太合格的人淘汰下來(lái)，而不是用裁員的方式來(lái)處理。當時(shí)正值經(jīng)濟危機，許多公司在裁員，這樣的安排，員工覺(jué)得漢庭還是不錯的。
雖然那時(shí)沒(méi)有什么大的危機爆發(fā)，但小的問(wèn)題肯定還是在顧客面前體現了。比如，有的新店可能還沒(méi)裝修好，還有漏水、霉點(diǎn)。那時(shí)候的服務(wù)質(zhì)量肯定沒(méi)有現在這么好。漢庭內部有一個(gè)顧客滿(mǎn)意度調查，07年末、08年初降到最低點(diǎn)，隨后才逐步回升，現在在行業(yè)內已是比較靠前的位置了。
經(jīng)過(guò)調整之后，所有的事情都不一樣了。當回歸到事物的本質(zhì)，就會(huì )有一種“對了”的感覺(jué)。季琦坦露心聲：“我回歸到漢庭的本質(zhì)，做內在的提升，感覺(jué)就對了。經(jīng)濟酒店行業(yè)‘做’和‘做好’差別很大，原來(lái)我就是‘做’�？腿藖�(lái)了也能睡覺(jué)也能上網(wǎng)也能洗澡，但是做好就非常不容易。為整個(gè)酒店鋪設無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )、在床頭設置網(wǎng)線(xiàn)，包括我設計的衛浴雙開(kāi)門(mén)，每一項投入成本都很大，這些細節多了累積起來(lái)，客人來(lái)了感覺(jué)肯定就會(huì )不一樣。”
如果沒(méi)有那一次的及時(shí)轉型，沒(méi)有漢庭的今天。
任何一位成功的企業(yè)家都是從錯誤中成長(cháng)，一定是走過(guò)一段成長(cháng)曲線(xiàn)，所有的偉大都是從混亂中產(chǎn)生的。
告別心魔
“做漢庭，我已經(jīng)把自我拋得很遠。漢庭的目標就是我的目標，我甚至不在乎我的個(gè)人得失。經(jīng)濟危機漢庭融資的時(shí)候，我一度很難受，但那就是我的轉折點(diǎn)。”季琦說(shuō)。
當時(shí)有兩份合同擺在季琦面前，一份是1億元甚至2億元的債權融資，另一份是5500萬(wàn)元股權融資。這個(gè)決策太難了。對季琦來(lái)說(shuō)，做債權融資股權稀釋最少，自己也最有面子，“你看這時(shí)候漢庭還能借到這么多錢(qián)”。而5500萬(wàn)元的股權融資，數額說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)丟人，為了保證自己的股權不被稀釋?zhuān)�得自掏一大筆錢(qián)放到公司里去。
“我從來(lái)不失眠，但有一個(gè)晚上我失眠了。這種壓力來(lái)自斗爭，和自己的斗爭，虛榮和責任的斗爭，最終責任戰勝了虛榮。第一不能只看我自己，第二不能只看眼前。如果經(jīng)濟危機持續兩年甚至五年以上，也許我的債權就要以很低的價(jià)格賣(mài)給投資人。這種可能性雖然不大，但是我賭不起，我不能為了短期利益簽賣(mài)身契。”
“那個(gè)晚上我試圖看清未來(lái)，但是看不清。你不要去預測未來(lái)，那是上帝的事情。雖然有很多對賭成功的案例，但也有很多失敗的案例，我不能總是幸運兒。”
季琦坦言：“我的目標就是漢庭的目標，做一個(gè)長(cháng)久的有核心價(jià)值和靈魂的企業(yè)，做一個(gè)能走得更遠的企業(yè)。在公司最難的時(shí)候，我能把自己的一大筆錢(qián)放到公司里，今天看起來(lái)我保守了一點(diǎn)，吃了點(diǎn)虧，但我認為我贏(yíng)了。”
通過(guò)這件事情，季琦的心魔已經(jīng)過(guò)去了。
季琦現在的身份是力山投資公司的CEO。
2005年1月，如家正式換帥后，僅過(guò)了一個(gè)月，季琦便首期投資2000萬(wàn)美元，組建了力山投資公司，投資方向轉為發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)。
力山投資的名片背后，新增加了漢庭酒店與X2創(chuàng )意空間的彩色圖標。季琦可能是公司第一個(gè)搶著(zhù)更換名片的。新名片到手，碰到力山投資的副總裁成軍時(shí)，他特意掏出了一張，將背面顯示給成軍，得意地說(shuō)：“看，你們還沒(méi)換吧，我先換了。”
有人問(wèn)季琦："不停地創(chuàng )業(yè)，有沒(méi)有想過(guò)慢下來(lái)休息一下?"
季琦回答：“彈個(gè)曲子喝個(gè)酒，我當然想有那么一天。但現在我的內心還是充滿(mǎn)了躁動(dòng)，沖勁十足，享受生活也只是個(gè)夢(mèng)想罷了。目前，還是創(chuàng )業(yè)更能給我帶來(lái)快樂(lè )。”
【季琦談創(chuàng )業(yè)：做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”】相關(guān)文章：
季琦：做人、做企業(yè)要雅俗共賞12-05
季琦創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享03-22
白手起家，來(lái)看季琦創(chuàng )業(yè)故事10-13
季琦 如家創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)故事03-05
如家、漢庭CEO季琦的創(chuàng )業(yè)故事08-04
農民大學(xué)生季琦創(chuàng )業(yè)成功故事03-15
創(chuàng )業(yè)企業(yè)為什么要融資？03-28