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如何辨別抓住你身邊潛在賺錢(qián)商機？
商機就是――利用他人所形成的觀(guān)念或想法來(lái)掙錢(qián)的機會(huì )。諸如直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，批發(fā)，銷(xiāo)售路線(xiàn)，與看門(mén)人訂約，特許營(yíng)銷(xiāo)，郵購，以互聯(lián)網(wǎng)和計算機為基礎的企業(yè)都可以被視為商機。其中不少可以采用家庭式的經(jīng)營(yíng)方式。你購買(mǎi)以個(gè)已經(jīng)或還未被證明的觀(guān)念，其成功與否完全依賴(lài)于你的經(jīng)營(yíng)才干以及創(chuàng )建自己的客戶(hù)群的能力。購買(mǎi)價(jià)格通常包括必要的工具，例如售賣(mài)機器，存貨及樣品。
這些企業(yè)中多數會(huì )向你提供一個(gè)聽(tīng)起來(lái)動(dòng)心且有利可圖的點(diǎn)子，讓你迫不及待地想要參與其中。我想提醒你的是，此時(shí)你千萬(wàn)要謹慎。向專(zhuān)家人士咨詢(xún)，因為這些企業(yè)已通過(guò)某種廣告形式吸引了不少想快速致富的人或是沒(méi)有什么資金的人。那些掙大錢(qián)的許諾通常都難以?xún)冬F。
警惕欺詐行為
廣告設計的焦點(diǎn)在于吸引潛在的客戶(hù)的五項主要指標。他們會(huì )吹噓：
1、低啟動(dòng)成本；
2、快速獲取豐厚的利潤；
3、業(yè)余工作；
4、無(wú)須經(jīng)驗；
5、能夠在家工作。
周末看看當地報紙的商機欄，讀讀那些誘人的輕輕松松，快速致富的廣告。下面是此類(lèi)廣告中的及則，摘自一家日報的周末版：
→瞧！只要1萬(wàn)美元的投資就能馬上實(shí)現一年贏(yíng)利6.5萬(wàn)美元的夢(mèng)想。絕對保證。
→急需郵件處理機。用你自己的電腦在家掙錢(qián)。無(wú)須任何經(jīng)驗。
→罕見(jiàn)的商機。在北美開(kāi)設炙手可熱的特許經(jīng)銷(xiāo)店。低投資，高回報。
→年贏(yíng)利近250萬(wàn)。期待你的投資。
→月贏(yíng)利900美元，一周只需工作10小時(shí)。工作25小時(shí)就能拿2500美元。
→可愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在家中開(kāi)設，無(wú)須電腦或經(jīng)驗，輕松獲取巨額利潤。
→三年便可退休！令人難以置信的收入，低成本啟動(dòng)，巨大的市場(chǎng)空間。
→年贏(yíng)利10萬(wàn)美元，讓計算機24小時(shí)為你賺錢(qián)！
刊登廣告者讓那些對此信以為真的人成了犧牲品，利用后者低投入，高回報，輕松快速致富的心理對其進(jìn)行大肆掠奪。那些希望在家辦公司的人常常成為他們的目標。要讓那些急于發(fā)財的人不對這些美妙的承諾不動(dòng)心實(shí)在很難。但是，只要悄悄動(dòng)點(diǎn)腦筋，就不會(huì )看不出其中的陷阱。如果所有的企業(yè)都像聽(tīng)起來(lái)那樣簡(jiǎn)單，為什么沒(méi)有更多的人富裕起來(lái)呢？總有一些投機取巧的人想騙走你的錢(qián)，然后逃之夭夭；或是轉給你一家根本無(wú)利可圖的企業(yè)，除了賣(mài)主本人之外，無(wú)人能從中獲利。
如果你對自己的交易對象沒(méi)有把握，花些時(shí)間做市場(chǎng)調查。只要遵循一下五條原則，你便可以高枕無(wú)憂(yōu)了。即使你要購買(mǎi)的公司似乎有一定聲譽(yù)和生存能力，對其背景進(jìn)行徹底核實(shí)絕對是有所值的。
那么，我們如何判別潛在的商機呢？
一個(gè)有動(dòng)機的賣(mài)主應當準備好待售企業(yè)的相關(guān)信息，稱(chēng)之為企業(yè)提案。其形式不一，你得費心查閱大量的信息，以確定這家企業(yè)是否適合你。豪無(wú)疑問(wèn)，你只有看過(guò)許多提案之后，才能找到讓自己動(dòng)心的那一個(gè)。由于多數人負擔不起向會(huì )計師逐個(gè)咨詢(xún)的費用，因此，你得學(xué)會(huì )首先自己加以分析。接下來(lái)你可以排除那些沒(méi)有達到你個(gè)人標準的提案，把你感興趣的那幾個(gè)交給你的會(huì )計師。
一份構思好的企業(yè)提案應當包含以下信息的全部或大部分：
1、公司的歷史及經(jīng)營(yíng)細則；
2、公司所有者的簡(jiǎn)介和簡(jiǎn)歷；
3、主要雇員的簡(jiǎn)介和簡(jiǎn)歷，如果有資料備查的話(huà)；
4、當前及未來(lái)市場(chǎng)的概述；
5、相關(guān)競爭者的細節信息；
6、財產(chǎn)租憑，所處地段的描述及其優(yōu)勢；
7、待售資產(chǎn)的詳細描述，包括公司的培訓期及其提供的其他服務(wù)或保證；
8、價(jià)格及支付條款；
9、前兩年的財務(wù)報表（由可靠的會(huì )計師提供）；
10、一兩年內的收入及支出預算；
11、客戶(hù)及供應商的證明書(shū)；
12、證明客戶(hù)未來(lái)意向的合同或信函。
許多提案并不包含所有這些信息，因此，你有必要向賣(mài)主提出適當的問(wèn)題以填補缺失的信息。記住一點(diǎn)，賣(mài)主總是設法展示企業(yè)最好的一面，而有意弱化其不利的一面。你需要上述信息以便你的會(huì )計師能對企業(yè)做出公正的評價(jià)。通過(guò)分析企業(yè)的方方面面，包括它的歷史和目前的狀況，你們可以一道對該企業(yè)做出明智的決策。
還有12個(gè)待問(wèn)的重要問(wèn)題
在你審查提案時(shí)，有12個(gè)重要的問(wèn)題有待于你的分析。如果你對這12個(gè)問(wèn)題的回答自我感覺(jué)滿(mǎn)意并對提案持肯定態(tài)度，那么，你可以約見(jiàn)你的會(huì )計師或企業(yè)顧問(wèn)，與之一道審查提案。
第一個(gè)問(wèn)題：這家公司有利可圖嗎?
一家公司的贏(yíng)利狀況在很大程度上可通過(guò)解讀財務(wù)報表來(lái)加以判斷。因此，首先要確保報表是由可靠的會(huì )計師制作的。如果可能的話(huà)，設法獲取兩個(gè)年度的報表。它們可以顯示公司的資產(chǎn)，負債，股本和發(fā)展狀況，銷(xiāo)售，銷(xiāo)售成本，運營(yíng)成本，員工及業(yè)主的工資，以及其后的贏(yíng)利及虧損狀況。你的會(huì )計師可以幫助你進(jìn)行分析。
為利潤付費：準備好為一家有一定知名度的，贏(yíng)利狀況下的企業(yè)付費。但這是值得的，因為你很快便能獲取有保障的收入。想想他人曾經(jīng)為這家企業(yè)所付出的辛勤勞動(dòng)吧。他們曾犯過(guò)錯，交過(guò)學(xué)費――光憑這一點(diǎn)就值得你付費
第二個(gè)問(wèn)題：這家公司能夠支持你的工資要求嗎？
如果一家公司并不是合伙的，那么，財務(wù)報表可能不會(huì )顯示付給業(yè)主的工資。相反，它應該反映足以負擔你希望從公司中獲取工資的底線(xiàn)凈利潤。如果公司是合伙制的，業(yè)主的工資則顯示為管理費用。工資也會(huì )按峽同的員工類(lèi)別再做細分，例如制造，銷(xiāo)售和辦公等。
首先確定你和你的家人或合伙人在公司分別扮演什么樣的角色。然后看看財務(wù)報表上每年支出的工資。它會(huì )告訴你公司能夠承擔的管理費用是多少。你還得計算除去所有開(kāi)支和你的工資之外的利潤。這部分可用做額外的工資，條件是你的工資要求不致對公司的資金流轉產(chǎn)生不利的影響。為確保公司能夠滿(mǎn)足你的工資需求，做一項年度家庭預算以判斷公司能夠提供給你的數額。核實(shí)你個(gè)人的開(kāi)支，并將近期要發(fā)生的費用計算在內。
第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售是季節性的嗎？
銷(xiāo)售呈上升還是下降趨勢？財務(wù)報表上的年銷(xiāo)售量并不反映季節性的或每月的波動(dòng)情況。讓賣(mài)主提供一份兩年內的月銷(xiāo)售明細表，以便評估季節性的波動(dòng)和銷(xiāo)量的增減情況。
第四個(gè)問(wèn)題：這家公司是否讓你付太多？
一家公司的銷(xiāo)售價(jià)格是建立在其資產(chǎn)價(jià)值的基礎上的――設備，建筑，家具和庫存――還有商譽(yù)。公司應當具備穩定的工資的能力。就定價(jià)進(jìn)行協(xié)調通常都有很大的空間，尤其當你和你的會(huì )計師就提案進(jìn)行了透徹的分析之后。
第五個(gè)問(wèn)題：公司的財產(chǎn)是否物有所值？
如果你購買(mǎi)了一家合伙制公司的股份，資產(chǎn)的售價(jià)通常是財務(wù)報表上所列示的賬面價(jià)值。"賬面價(jià)值"是未計入累計貶值的資產(chǎn)成本。由于擁有所有權，賣(mài)主可能會(huì )把資產(chǎn)價(jià)值標得不切實(shí)際的高或者向你出示給人誤導的大型設備的價(jià)值評估。保證你的支付不要高于正常的市場(chǎng)價(jià)值。
不管估價(jià)如何，設備的真正價(jià)值其實(shí)不超過(guò)銷(xiāo)售時(shí)的賬面價(jià)值。這就是銀行在執行貸款項目時(shí)評估資產(chǎn)的方式。有的賣(mài)主和買(mǎi)主會(huì )在賬面和市場(chǎng)價(jià)值之間達成一個(gè)購買(mǎi)價(jià)。庫存評估需要對你要購買(mǎi)的東西有一個(gè)理性的認識。人們往往免不了承受一大堆不值錢(qián)的庫存或標價(jià)過(guò)高的設備。關(guān)于這一問(wèn)題更多的信息見(jiàn)本章稍后的"成功購買(mǎi)企業(yè)的七條法則"中的第二條。
第六個(gè)問(wèn)題：公司的商譽(yù)標價(jià)是否實(shí)事求是？
商譽(yù)是對公司的無(wú)形價(jià)值進(jìn)行估價(jià)的術(shù)語(yǔ)。它取決于公司的聲譽(yù)，穩定性及其為業(yè)主創(chuàng )造利潤及較好的收入的能力，你的會(huì )計師可以幫助你判斷商譽(yù)的價(jià)值是否名副其實(shí)。如果你要購買(mǎi)一家經(jīng)銷(xiāo)店，商譽(yù)通常是一個(gè)確定的數值，幾乎沒(méi)有協(xié)商的余地。
一種常見(jiàn)的商譽(yù)計算方法是基于一年內（盡管有的賣(mài)主采用兩年制計算法）公司所創(chuàng )造的體現為業(yè)主工資的財富再加上凈利。如果賣(mài)主及其配偶的年工資為40000到65000美元，那么，公司的商譽(yù)則達到65000美元。如果公司在扣除以上工資之后還能贏(yíng)利，那么其商譽(yù)則價(jià)值更高如果公司在扣除以上工資之后處于虧損狀態(tài)，那么，其商譽(yù)的價(jià)值將減少。
第七個(gè)問(wèn)題：你具備使公司贏(yíng)利的經(jīng)驗嗎？
創(chuàng )辦一家新的公司是一項挑戰，作為業(yè)主，你得對它的成敗負責。問(wèn)問(wèn)賣(mài)主他或她在公司里扮演的是什么角色。你能恰到好處地扮演這一角色，還是得花錢(qián)另請高明呢？記住你要在公司里扮演好這四種角色――經(jīng)營(yíng)，管理，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。
第八個(gè)問(wèn)題：公司有擴大經(jīng)營(yíng)的可能嗎？
變化是企業(yè)房展的關(guān)鍵，而有規劃的發(fā)展又是成功的關(guān)鍵。那么，一家公司如何才能發(fā)展或擴展到其他領(lǐng)域呢？如果它是一家零售店，是否可以引進(jìn)其他的產(chǎn)品和服務(wù)呢？如果是一家服務(wù)公司，怎樣才能拓展，增加或改善服務(wù)呢？如果是一家季節性的公司，在淡季里如何做到多樣化經(jīng)營(yíng)呢？如果你無(wú)法拓展業(yè)務(wù)范圍或實(shí)現多樣化經(jīng)營(yíng)，你又如何能夠擴大銷(xiāo)路呢？
第九個(gè)問(wèn)題：業(yè)主曾犯過(guò)哪些你應當避免的錯誤？
你的會(huì )計師關(guān)注財務(wù)報表中需要注意的地方。資產(chǎn)負債表可能顯示庫存過(guò)量，銀行過(guò)度透支或過(guò)多的為付賬單，或許多未及時(shí)交納政府稅款。收支表會(huì )突出那些開(kāi)支過(guò)多的項目，如工資或廣告�？鄢N(xiāo)售成本之后的利潤空間或許不像你被告知的那樣。向賣(mài)主提及這些問(wèn)題。由此你得判斷自己是否能夠更高效的經(jīng)營(yíng)這家公司。你會(huì )帶來(lái)哪些變化？哪些變化是你力所能及的？哪些變化需要時(shí)間？這些變化的代價(jià)有多大？
第十個(gè)問(wèn)題：公司的預期壽命是多長(cháng)？
公司的生存需要一定的資歷。對這一行業(yè)的歷史進(jìn)行調查。研究消費趨勢，確定自己的公司在未來(lái)五到十年內仍然有利可圖。例如，計算機保養，維修及客戶(hù)培訓就是一項長(cháng)期投資項目。如今，幾乎沒(méi)有什么公司的生存可以離開(kāi)科技，但許多業(yè)主還不能完全掌握如何適用各種軟件程序。
顧客是多變的。他們驅動(dòng)著(zhù)世界的潮流，而潮流是變化無(wú)常的。有的公司不能持續發(fā)展，因為他們拒絕跟上時(shí)代的潮流和科技的腳步。你所購買(mǎi)的公司能夠跟上變化嗎？未來(lái)的趨勢將對它的發(fā)展產(chǎn)生什么樣的影響呢？
第十一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)得大頭――經(jīng)銷(xiāo)商還是你？
對于經(jīng)銷(xiāo)商，你得知道究竟有多大比例的利潤進(jìn)了他的口袋。你大概要以一定比例的毛銷(xiāo)售額來(lái)支付特許權使用費或廣告費用。有的經(jīng)銷(xiāo)商需要你交納一定的年費一作為管理費用。對于一家現存的連鎖店，你可以得到這些數字用之于研究。
在購買(mǎi)一家經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，你要支付特許費或商譽(yù)，這取決于經(jīng)銷(xiāo)商的聲譽(yù)，數目可能是幾萬(wàn)美元。有時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商掙的錢(qián)超過(guò)了經(jīng)營(yíng)者。想想你得賣(mài)出去多少冰淇淋或多少杯咖啡才能支付這些費用和人力。
第十二個(gè)問(wèn)題：未來(lái)的預測切合實(shí)際嗎?
對于公司未來(lái)的收入，支出和利潤的預算應當基于其過(guò)去的業(yè)績(jì)以及現在和未來(lái)的經(jīng)濟和趨勢。極少預測能做到?jīng)]有偏差，因為太多的因素可能在任何時(shí)候發(fā)生變化。因此，不能只看到票面價(jià)值。研究以往的財務(wù)報表會(huì )更有意義。如果報表顯示為虧損，而預測表明未來(lái)一兩年里贏(yíng)利狀況良好，你可以問(wèn)問(wèn)公司得用什么樣的奇妙方法才能得到這些美好的數據――以便能讓自己更快富起來(lái)！
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