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如何打造一份含金量最高的商業(yè)計劃書(shū)？
無(wú)論你是想為馬拉松比賽進(jìn)行正規訓練還是夢(mèng)想有朝一日你的公司能夠脫穎而出，首先你要做的是寫(xiě)下你的目標。而一份商業(yè)計劃可以讓你仔細規劃方方面面的細節，幫你幫走向成功。擁有這樣一份商業(yè)計劃，首先可以讓你自己對即將創(chuàng )建的公司、業(yè)務(wù)有個(gè)更清晰的認知，它同樣可以幫助你獲得投資人的青睞，同時(shí)你可以根據這份商業(yè)計劃保持與其他員工的交流，讓彼此明白現在以及未來(lái)應該做什么。
如果你已經(jīng)創(chuàng )建一家公司，但卻還沒(méi)有寫(xiě)這樣一份正規的商業(yè)計劃，那么我的建議是，你應該現在著(zhù)手這項工作了。盡管這原本應該是給那些大多數尚未開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之旅的創(chuàng )業(yè)者們的建議。
基于這一點(diǎn)，現在讓我們來(lái)看看一份商業(yè)計劃書(shū)中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會(huì )在你的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)揮重要價(jià)值：將創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng )業(yè)成功的幾率。
企業(yè)宗旨
•闡述你為什么想要創(chuàng )建這個(gè)公司。
•描述一下你的產(chǎn)品以及服務(wù)的宗旨。
•要概括一下你的公司的使命
企業(yè)目標
• 寫(xiě)清楚你短期、中期以及終極目標
• 針對每個(gè)目標，分析一下實(shí)現目標的時(shí)間
• 也要仔細分析如果這些目標沒(méi)有實(shí)現時(shí)的后果
研究探索你的市場(chǎng)
• 定位你的目標受眾市場(chǎng)
• 分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的市場(chǎng)需求
• 分析你的目標受眾的需求是什么
• 將同類(lèi)型產(chǎn)品或服務(wù)對比，分析最有效的廣告是哪種?
• 分析你的競爭對手的優(yōu)勢以及弱點(diǎn)。
優(yōu)化完善你的產(chǎn)品設計、服務(wù)
• 針對你的目標受眾需求，完善產(chǎn)品或服務(wù)，提升產(chǎn)品性能，增加附加價(jià)值
• 開(kāi)發(fā)人性化的操作特性
• 以低成本的方式進(jìn)行創(chuàng )新、開(kāi)發(fā)或購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)
制定營(yíng)銷(xiāo)策略
• 根據你的競爭對手的優(yōu)勢、弱點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，這樣，他們的劣勢便成為你脫穎而出的機會(huì )。
• 要制定不同的廣告方案來(lái)試水你的產(chǎn)品
• 當然，做這些你需要考慮費用，需要你找到以低成本而高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
規劃你的公司結構
• 考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責任公司、股份有限公司、個(gè)體獨資公司)
• 由此而來(lái)的你的團隊的權利、責任、義務(wù)
• 確定股權分配、所有權以及任何一筆投資金額
• 想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?
關(guān)于啟動(dòng)費用
• 有哪些采購以及相關(guān)費用是可以推遲到公司啟動(dòng)之后的?
• 在公司啟動(dòng)以及運作過(guò)程中，你如何才能降低其中這些費用?
列出啟動(dòng)前的必備品
• 在公司開(kāi)始運作之前，你要準備好哪些相關(guān)法律文件、保險?
• 在開(kāi)始運作前，需要購買(mǎi)什么樣的設備、設施以及物質(zhì)。
• 除此以外，在開(kāi)始運作前，你還有什么需要做的?
編制預計財務(wù)報表
如下估算：
•總啟動(dòng)成本
• 在運營(yíng)公司的前三年中，季度銷(xiāo)售額以及銷(xiāo)售成本
• 在運營(yíng)公司的前三年中，季度運營(yíng)費用
• 在公司盈利之前，啟動(dòng)資金以及維持公司運作的資金有多少
在以上這些數字的基礎上你可以給出前三年運營(yíng)的財務(wù)數據
完善你的商業(yè)計劃
• 按照前面提到的步驟寫(xiě)下這份計劃書(shū)
• 仔細從頭審核一遍，然后逐項做出必要的改動(dòng)
• 針對這份商業(yè)計劃制定一份執行表
總之，你的這份商業(yè)計劃會(huì )讓你受益匪淺。通過(guò)這份直觀(guān)形象的商業(yè)計劃書(shū)，可以讓你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中始終堅持最初的目標，確定企業(yè)在循序漸進(jìn)的發(fā)展，甚至可以借助它獲得融資而不會(huì )讓你錯失良機。
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