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如何寫(xiě)作完美的商業(yè)計劃書(shū)
桂曙光：完整的融資商業(yè)計劃書(shū)應該包括以下內容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析；5. 戰略規劃；6. 財務(wù)預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
1、公司介紹
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì )成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結構框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng )新性體現在什么地方？你的典型客戶(hù)有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶(hù)提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析
也就是要了解目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性，市場(chǎng)分析預測要客觀(guān)可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。
分析競爭要素時(shí)，要體現自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰略規劃
這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標。
6、財務(wù)預測
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長(cháng)需求。
7、融資計劃
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
8、管理團隊
公司目前由哪些人在負責運營(yíng)管理，對于這部分要著(zhù)重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會(huì )加分的。
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