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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)寫(xiě)格式
創(chuàng )業(yè)計劃是是創(chuàng )業(yè)者開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路的基石，對創(chuàng )業(yè)至關(guān)重要，下面小編就為大家盤(pán)點(diǎn)關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)方式，趕緊來(lái)看看吧。
現在的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有三大問(wèn)題。
1、抄書(shū)黨：把商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)成了營(yíng)銷(xiāo)知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒(méi)有分析，卻直接可以預估出未來(lái)五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。
2、搬書(shū)黨：寫(xiě)的不是商業(yè)計劃書(shū)，是在導師材料上復制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、意淫黨：對市場(chǎng)機會(huì )的分析停留在自己的想象里，完全沒(méi)有做市場(chǎng)調研，連搜索一下同行的工作都沒(méi)有做，直接開(kāi)始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。
項目計劃書(shū)為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問(wèn)題的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識。
我建議大家不妨參考我下面的提問(wèn)和建議，啟發(fā)一下自己的寫(xiě)作思路。
項目計劃書(shū)首先要談你發(fā)現了什么市場(chǎng)?
發(fā)現目標市場(chǎng)有兩種思維，一種是發(fā)現市場(chǎng)的空白點(diǎn)(這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現和占據這個(gè)市場(chǎng)，一般而言不會(huì )只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn));一種是取代現有的市場(chǎng)(一種是提供更有競爭力價(jià)格替代，要說(shuō)明你還是有錢(qián)賺，一種是性能升級替代，要說(shuō)明性能升級剛需強烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說(shuō)明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值)
你要用合理的數據證明你的市場(chǎng)存在，而且還得告訴別人目前的市場(chǎng)規模還足夠容納一家創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展，如果這個(gè)市場(chǎng)還在高速增長(cháng)就更好了。如果你對市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)調研，有真實(shí)消費群體數據，項目肯定會(huì )加分。市場(chǎng)調研可以做實(shí)地走訪(fǎng)，用戶(hù)問(wèn)卷，或者到網(wǎng)絡(luò )采集有公信力的行業(yè)數據，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報價(jià)和銷(xiāo)售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。
找到目標市場(chǎng)你還需要細化，細化到你想做什么類(lèi)型的市場(chǎng)?是大眾消費市場(chǎng)還是企業(yè)消費市場(chǎng)?這兩種市場(chǎng)運作規律完全不同。
大眾消費市場(chǎng)的產(chǎn)品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種?
一次性消費品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問(wèn)題，重復消費品要解決服務(wù)體驗和品牌打造的問(wèn)題，耐用消費品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問(wèn)題。
企業(yè)消費市場(chǎng)又分標準化產(chǎn)品、項目、需要經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。
標準化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無(wú)進(jìn)入資質(zhì)門(mén)檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測認可才能進(jìn)入銷(xiāo)售?不能簡(jiǎn)單假設我有個(gè)成果，我拿去賣(mài)如何如何賺錢(qián)，得先回答有無(wú)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻這個(gè)問(wèn)題。
項目和公開(kāi)招標才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以在創(chuàng )業(yè)計劃里說(shuō)引入戰略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問(wèn)題。
發(fā)現一個(gè)市場(chǎng)存在不等于你有進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )，你有進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )，那么就要進(jìn)一步解釋你如何擊敗你的市場(chǎng)對手?
打敗對手不一定是價(jià)格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。
對手越不容易復制的項目，商業(yè)生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。
不能只有一個(gè)技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對手復制了呢?——知識產(chǎn)權可以保護，但很難保護。你有無(wú)持續的產(chǎn)品研發(fā)規劃和能力?這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。
項目計劃書(shū)然后要談你準備通過(guò)怎樣的商業(yè)模式賺錢(qián)?
有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單說(shuō)商業(yè)模式就是如何收錢(qián)。
收錢(qián)在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷(xiāo);2、分銷(xiāo);3、加盟;4、電商。
直銷(xiāo)模式里面常見(jiàn)的無(wú)非是
1)一手交錢(qián)一手交貨
2)預付定金，完成交貨
3)先付多少比例，再付多少比例
4)免費先做，做完給錢(qián)
5)一次付夠，分期享受
直銷(xiāo)模式的促銷(xiāo)包括廣告(傳統媒體+新媒體)、發(fā)展會(huì )員、郵寄目錄、買(mǎi)一送一、價(jià)格打折、限時(shí)搶購等等
分銷(xiāo)模式無(wú)非是
1)渠道先免費進(jìn)貨，按銷(xiāo)售分成
2)渠道按內部?jì)r(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底
分銷(xiāo)要解決渠道地區劃分，避免竄貨的問(wèn)題。還要解決渠道激勵的問(wèn)題。
一般廠(chǎng)家對渠道的支持是三種
1)提供廣告和服務(wù)支持(初創(chuàng )企業(yè)談不上品牌支持)
2)對完成銷(xiāo)售額高的渠道提供返點(diǎn)獎勵
3)對其所在的區域提供獨家授權
如果你是大眾消費市場(chǎng)，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線(xiàn)下找超市，代理商，專(zhuān)賣(mài)店，設計公司，比如線(xiàn)上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋?zhuān)皇呛?jiǎn)單說(shuō)一句，我準備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。
加盟項目一般大學(xué)生玩不轉，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。
電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。
電商項目多了一個(gè)免費模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。
如果你要用免費模式，無(wú)非是四種
1、A產(chǎn)品免費，B產(chǎn)品收費
2、初級產(chǎn)品免費，高級產(chǎn)品收費
3、產(chǎn)品免費，但是有人愿意出錢(qián)養你們服務(wù)
4、核心產(chǎn)品免費，但是植入第三方廣告
不能一開(kāi)始不設計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。
電商促銷(xiāo)包括大促活動(dòng)、團購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統模式外寫(xiě)出一些新花樣。
如果是項目類(lèi)產(chǎn)品，商業(yè)模式就更復雜，一般都是要爭取成為行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)的穩定的合作伙伴。如何成為合作伙伴?
是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)還是一開(kāi)始就引入行業(yè)內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻。
工業(yè)品或者大項目行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)(要具體了解展會(huì )的價(jià)格，轉化率)，學(xué)術(shù)講座論壇著(zhù)作交流營(yíng)銷(xiāo)等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務(wù)，現在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。
項目計劃書(shū)要像真實(shí)運營(yíng)一樣分析你的成本。
如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠(chǎng)房、設備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營(yíng)銷(xiāo)和渠道成本，也沒(méi)有考慮售后服務(wù)成本。為了簡(jiǎn)化問(wèn)題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營(yíng)渠道和服務(wù)的模式。如果是農業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農產(chǎn)品冷鏈的成本。
如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規劃，形成系列化有競爭力產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題。那么研發(fā)開(kāi)支的投入，研發(fā)隊伍的穩定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉換成本就是你在計劃書(shū)里要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場(chǎng)費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠(chǎng)商的促銷(xiāo)支持，請問(wèn)如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷(xiāo)成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來(lái)靠譜。
即便是項目，也需要單獨核算一個(gè)項目成本到底是多少，由哪些內容構成?在項目周期內是否是盈利的。
在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項目成本多少基礎上，才能預測企業(yè)的發(fā)展規劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場(chǎng)，未來(lái)做哪些事情，拿下哪些市場(chǎng)，企業(yè)的規模和利潤率是否可以合理的增長(cháng)，成本可以控制?
財務(wù)分析計劃書(shū)不一定非要嚴格做三年五年財務(wù)報表，但是你做的產(chǎn)品，定價(jià)多少，成本多少(包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲，營(yíng)銷(xiāo)推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細化核算，可以按項目核算，可以按經(jīng)濟產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會(huì )隨著(zhù)規模擴大成本下降)，毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。
如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動(dòng)資金很低的項目，就更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，并購或者分紅。
如果現金流周轉很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規劃即可。
項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關(guān)鍵問(wèn)題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來(lái)很難。
對于實(shí)踐類(lèi)項目，要一開(kāi)始就強調自己的經(jīng)營(yíng)數據增長(cháng)(可以解釋銷(xiāo)售收入和入賬收入有區別，這樣可以做大銷(xiāo)售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)，但分配后入賬是可以不足1000萬(wàn))，納稅額增長(cháng)，就業(yè)人口增長(cháng)等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個(gè)高增長(cháng)市場(chǎng)上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。
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