創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指導

1.      執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：
 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
 本創(chuàng )業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
        面臨的市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)定位與預測
        市場(chǎng)環(huán)境和競爭優(yōu)勢
        經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
        團隊概述
 所需資源，提供的利益等
2.       產(chǎn)品/服務(wù)介紹
        本創(chuàng )業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境
        詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求
3．市場(chǎng)調查和分析
        目標市場(chǎng)的定位與分析
        市場(chǎng)容量估算和趨勢預測
        競爭分析和競爭優(yōu)勢
        估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢等
4．公司戰略
闡釋公司的發(fā)展戰略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：
        商業(yè)模式
        總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場(chǎng)目標
        公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴張策略
        主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
（1）營(yíng)銷(xiāo)策略：制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：
        定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
        制定符合本項目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略
        構建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道
        提出新穎而富于吸引力的推廣策略
（2）規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險
（3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件
 收入
 收支平衡點(diǎn)和正現金流
 市場(chǎng)份額
 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
 主要合作伙伴
6.       創(chuàng )業(yè)團隊
        公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力
        各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
        領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
7.       企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
        資金需求和來(lái)源
        融資計劃
        股本結構與規模
        資金運營(yíng)計劃
        退出策略（方式、時(shí)間）
8.       財務(wù)分析與預測
        關(guān)鍵的財務(wù)假設
        會(huì )計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
 財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
 毛利和凈利
 盈利能力和持久性
 固定的、可變的和半可變的成本
 達到收支平衡所需的月數
 達到正現金流所需的月數
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
 總體的資金需求
 在這一輪融資中需要的是哪一級
 如何使用這些資金
 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風(fēng)險因素的分析及應對
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預測風(fēng)險的防范。
 

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