大家好，我叫武志芳，和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農村出來(lái)90后。大學(xué)這些年，沒(méi)少“折騰”過(guò)，打過(guò)工，自己去侯馬進(jìn)貨，買(mǎi)過(guò)東西。馬上就要畢業(yè)了，看著(zhù)人們都在空間或朋友圈買(mǎi)東西，我也有了做微商的想法。而且我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng )業(yè)，愿意做微商的同學(xué)，一起掙錢(qián)，一起靠自己養活自己！下面我就大學(xué)生微商創(chuàng )業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！ 微商，顧名思義，就是通過(guò)微信，微信朋友圈所達成的交易！還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易！最簡(jiǎn)單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最終達成協(xié)議，發(fā)貨！

　　微商現在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價(jià)格也不同。但是針對我們剛剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨，我們大學(xué)生現在都還是父母給生活費，還沒(méi)有資金，沒(méi)有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷(xiāo)售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢(qián)呢，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是，由你自己通過(guò)圖片，文字，報價(jià)表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通，達成交易，完成付款，然后通過(guò)別人，告知其地址及電話(huà)，讓其幫你發(fā)貨，在這期間，給你代發(fā)貨的人會(huì )給你產(chǎn)品零售價(jià)，及代發(fā)價(jià)，零售價(jià)和代發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%—————40%之間，這個(gè)利潤空間是很可觀(guān)的，而且是在不投入一分錢(qián)的前提下。

　　校園內的`推廣方式：

　　1、通過(guò)自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的微信，加好友。

　　2、將產(chǎn)品報價(jià)表打印出來(lái)，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個(gè)女生宿舍，并和別人進(jìn)行溝通。

　　3、利用課余時(shí)間，做一個(gè)展架，拿到學(xué)校附近的小區，就行掃一掃，送禮品

　　4、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加，可贊助禮品。加好友！

　　還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系，向我索��！ 我的團隊提供的幫助：

　　1、給大家提供產(chǎn)品報價(jià)表。

　　2、給大家提供產(chǎn)品圖片。

　　3、給大家提供具體性的操作方案。

　　4、給大家提供系統性的培訓。

　　5、給大家免費代發(fā)產(chǎn)品

　　以上只是初步的設想，要想實(shí)施還需要付諸行動(dòng)。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

　　中國企業(yè)在國際上成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　第一部分摘要

　　(整個(gè)計劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以?xún)?

　　一.公司簡(jiǎn)單描述

　　二.公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)

　　三.公司目前股權結構

　　四.已投入的資金及用途

　　五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八.核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九.公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十.目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二.財務(wù)1.財務(wù)歷史資料(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)) 2.財務(wù)預計(后3-5年) 3.資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨(公司使命的`表述)

　　二.公司簡(jiǎn)介資料

　　三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四.公司管理

　　1.董事會(huì )2.經(jīng)營(yíng)團隊3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等) 2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計劃及時(shí)間表5.知識產(chǎn)權策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4.原有主要設備及需添置設備5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運

　　第三章市場(chǎng)

　　一.市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分二.目標市場(chǎng)的設定三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五.市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )六.行業(yè)政策

　　第四章競爭

　　一.有無(wú)行業(yè)壟斷二.從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)四.潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一.概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)二.銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)五.銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)1.主要促銷(xiāo)方式2. /策略、媒體評估七.產(chǎn)品價(jià)格方案 1.定價(jià)依據和價(jià)格結構2.影響價(jià)格變化的因素和對策八.銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據

　　第六章投資說(shuō)明

　　一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)二.資金使用計劃及進(jìn)度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)四.資本結構五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)九.吸納投資后股權結構十.股權成本十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第七章投資報酬與退出

　　一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利第八章風(fēng)險

　　一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險三.研發(fā)風(fēng)險四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五.成本控制風(fēng)險六.競爭風(fēng)險七.政策風(fēng)險八.財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳)九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))十.破產(chǎn)風(fēng)險

　　第八章經(jīng)營(yíng)預測

　　增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據

　　第九章財務(wù)

　　一.財務(wù)說(shuō)明

　　二.財務(wù)資料預測

　　1.銷(xiāo)售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務(wù)指針1)反映財務(wù)盈利能力的指針a.財務(wù)內部收益率(firr)b.投資回收期(pt) c.財務(wù)凈現值(fnpv) d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性：盈虧平衡、敏感性、概率2)反映項目清償能力的指針a.資產(chǎn)負債率b.流動(dòng)比率c.速動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一.附件1.營(yíng)業(yè)執照影本2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等6.注冊商標7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等) 8.演示文稿及報道9.場(chǎng)地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖

　　二.附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶(hù)名單3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單4.主要設備清單5.市場(chǎng)調查表6.預估表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表計劃書(shū)須用計算機打出，隔行打印且頁(yè)面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節分頁(yè)，正文須注明頁(yè)碼。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

　　一、項目摘要

　　大力發(fā)展生豬養殖，是落實(shí)菜籃子工程，發(fā)展畜牧業(yè)，調整農業(yè)結構，保護生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措,對促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收，意義重大。

　　生豬養殖一直是農業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結構不合理，品質(zhì)差，飼養落后，一家一戶(hù)養殖，成品豬外調困難，銷(xiāo)售不暢，規模效益、抗風(fēng)險能力弱，附加值低，一直制約著(zhù)生豬養殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應生豬養殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮生豬養殖業(yè)的傳統優(yōu)勢，打出特色牌，特準備發(fā)展生豬養殖示范戶(hù)。

　　本項目在現代先進(jìn)的飼養技術(shù)和管理技術(shù)條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進(jìn)行養殖業(yè)的“xx”結構調整，進(jìn)行“糧、經(jīng)、飼”種植，生豬采用規�；�養殖，有利于采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提高養殖的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平。有利于促進(jìn)養殖、加工、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售各環(huán)節聯(lián)結，進(jìn)一步緩解小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾，提高畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，推進(jìn)畜牧業(yè)結構戰略性調整。生豬采用規�；�養殖，有利于采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提高養殖的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平。發(fā)展養豬業(yè)，同時(shí)針對本地區豬的品質(zhì)及養殖水平滯后的現狀，以市場(chǎng)為導向，以科技為動(dòng)力，以基地為依托，充分利用農業(yè)產(chǎn)品化調整的契機，發(fā)揮生豬養殖業(yè)現有優(yōu)勢，積極引導優(yōu)質(zhì)商品豬生產(chǎn)。

　　項目計劃：欲建立了一個(gè)規模養殖示范場(chǎng)，廠(chǎng)房、設備部分已經(jīng)齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠(chǎng)房和其它各項設備籌建，早日投產(chǎn)，使生豬規模擴大帶動(dòng)當地的群眾致富，進(jìn)一步擴大生豬銷(xiāo)售市場(chǎng)，逐步樹(shù)立我們自己的品牌，切實(shí)達到創(chuàng )業(yè)的目的和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區位優(yōu)勢

　　水井槽位于xxxx與xxxx兩省交界之處，并緊靠xxxx，交通運輸方便，有著(zhù)良好的區位優(yōu)勢和市場(chǎng)前景

　　2、突出的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

　�、僭谖覀儺數貐^主要生產(chǎn)小麥、玉米和土豆，非常適應畜牧業(yè)特別是養豬業(yè)的發(fā)展。

　�、诮�年屠宰業(yè)發(fā)展迅速，除原各鄉鎮定點(diǎn)屠宰場(chǎng)外，現xxxx由于修建了火車(chē)站和飛機場(chǎng)引進(jìn)了一大批外地企業(yè)和新修了大量的場(chǎng)房、食品加工廠(chǎng)和冷凍場(chǎng)也大量增多，平均每天屠宰量超過(guò)千頭，生豬需求量極大。

　　三、項目建設內容與實(shí)施規劃

　�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO內容：成立個(gè)體生豬養殖戶(hù)，欲形成大型特色規模養殖示范場(chǎng)和示范戶(hù)，形成集飼養、飼料加工、環(huán)境保護、生豬繁殖多功能為一體的規范化生產(chǎn)示范基地。

　�。ǘ�）項目實(shí)施規劃：本項目預計在2009年12月份開(kāi)始實(shí)施，2009年八月開(kāi)始建豬舍,2009年的10月份完工，12月正式開(kāi)始養殖。初期預計養殖仔豬20頭，母豬5頭，肥豬10頭，公豬1頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　�。ㄒ唬┙ㄔO原則

　　1、堅持面向現未來(lái)，面向現代農業(yè)，高起點(diǎn)原則。

　　2、堅持以市場(chǎng)為導向，飼養適銷(xiāo)對路的xx豬，保證銷(xiāo)售；加工、飼養協(xié)調一致的原則；

　　3、堅持推廣應用現代農業(yè)技術(shù)，搞綠色、無(wú)公害、高品質(zhì)的商品豬生產(chǎn)的原則；

　　4、堅持自愿與自主的原則：農戶(hù)自愿參加，自我投入，遵守合同；

　　5、堅持多方投資、風(fēng)險共擔、利益共享的原則；

　　6、堅持環(huán)境保護原則：基地養殖場(chǎng)要合理規劃，合理布局，防止環(huán)境污染。

　　(二)組織形式

　　1、資產(chǎn)所有形式。前期資金來(lái)源主要由xx劃出10%的財政生豬發(fā)展基金、養殖戶(hù)個(gè)人資金及銀行貸款組成。平和銀行的扶貧資金由扶貧辦封閉管理，扶貧辦分別和企業(yè)、養殖戶(hù)簽定使用合同，保證資金正確使用和到期收回。

　　2、經(jīng)營(yíng)形式。由xxx協(xié)調，引進(jìn)企業(yè)，以約定方式組成“公司+養殖戶(hù)”聯(lián)合體，以降低養殖戶(hù)投資風(fēng)險。

　　3、管理形式。規劃建設由xx統一設計、施工，保證先進(jìn)性和高質(zhì)量；技術(shù)服務(wù)、防疫和銷(xiāo)售方面通過(guò)公司統一組織實(shí)施，注重保護養殖戶(hù)利益。

　　4、xxxx負責協(xié)調服務(wù)，制定政策，承辦項目，組織實(shí)施。

　　5、公共設施管理。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由養殖戶(hù)自己承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現共需資金4萬(wàn)元（詳見(jiàn)投資預測表）�，F目前急需建廠(chǎng)房一間，購買(mǎi)良種母豬5頭，需要1萬(wàn)元，飼料和玉米1.5萬(wàn)元。

　　六、市場(chǎng)情況

　　豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的.傳統肉食品，市場(chǎng)需求大。并且隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時(shí)對豬肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀(guān)整個(gè)生豬消費市場(chǎng)，那些無(wú)公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場(chǎng)十分緊俏，出現供不應求的局面。目前以飼養xx雜交豬為代表的生豬飼養已成為生豬生產(chǎn)的亮點(diǎn)。該項目將按“公司+養戶(hù)”的方式運作，按合同生產(chǎn)，市場(chǎng)較為穩定。公司將與屠宰廠(chǎng)簽定供銷(xiāo)合同，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，解決養殖戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

　　七、社會(huì )效益和經(jīng)濟效益分析

　　(一)社會(huì )效益分析：養豬場(chǎng)建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會(huì )對農民的關(guān)懷，維護社會(huì )穩定。

　�。ǘ�）經(jīng)濟效益分析：1、成本以平均每戶(hù)飼養5頭基礎母豬，每年育肥100頭仔豬，每批50頭；每頭平2均體重100公斤，價(jià)格2009年市場(chǎng)價(jià)格8元／公斤計。

　　(1)飼料消耗費用，5頭×1000元／頭+50頭×600元／頭=3.5萬(wàn)元

　　(2)貨款利息(5％)5萬(wàn)元×5％=2500元

　　(3)水、電：400元

　　(4)雜費每頭5元116頭×5元／頭=580元。

　　(5)公共設施運行維護費500元。

　　(6)其它500元。

　　合計：3.948萬(wàn)元。

　　2、銷(xiāo)售收入(8元／公斤)商品豬：100頭×100公斤／頭×8元／公斤=8萬(wàn)元

　　3、獲利：銷(xiāo)售收入-成本=8-3.948=4.052萬(wàn)元。

　　八、風(fēng)險防范

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險。加強公司+養殖戶(hù)合同管理，嚴格制定價(jià)格、數量、質(zhì)量標準，確保全部回收。

　　2、價(jià)格風(fēng)險。由于價(jià)格變動(dòng)頻繁，養豬的收益波動(dòng)大，短期內風(fēng)險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開(kāi)發(fā)廉價(jià)飼料，例如：種植豬草。同時(shí)，要推廣新技術(shù)、新品種，加強管理等途徑。

　　3、病疫風(fēng)險。政策將加大對生豬養殖業(yè)的扶持。2007年底，出臺了10項扶持政策支持生豬養殖業(yè)，具體包括能繁母豬補貼、能繁母豬保險、疫病防疫補助、生豬良種補貼、高致病性豬藍耳病強制撲殺補償、屠宰環(huán)節病害豬無(wú)害化處理補助、生豬調出大縣獎勵、完善生豬生產(chǎn)消費監測預警體系、增加豬肉儲備規模、支持標準化規模養殖場(chǎng)基礎設施建設等。除xx外，農業(yè)部下一步將繼續支持生豬原種場(chǎng)和擴繁場(chǎng)建設，增加供種能力。制定并實(shí)施全國生豬品種改良計劃，總結推廣實(shí)施生豬良種補貼取得的成功經(jīng)驗，加快生豬品種改良步伐。積極推進(jìn)標準化規模養殖場(chǎng)、養殖小區建設規范和技術(shù)規范的實(shí)施，鼓勵和引導散養農戶(hù)向適度規模養殖過(guò)渡。

　　九、環(huán)境治理

　　圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，排出的污水通過(guò)設計的下水管道到處理池，進(jìn)行生物殺菌，經(jīng)過(guò)科學(xué)設計和建設，無(wú)環(huán)境污染且有利于整個(gè)鄉鎮的生態(tài)環(huán)境整治，符合國家環(huán)保要求。

　　十、結論

　　1、項目技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟上可行，社會(huì )效益和環(huán)境效益好。

　　2、符合現行國家政策政策要求。

　　附：投資測算表：

　　投資測算表

　　項目數量單價(jià)資金總額(萬(wàn)元)

　　圈舍150個(gè)平方2萬(wàn)元

　　自來(lái)水1000m3000元

　　水泵1200元

　　管路200米5/m1000元

　　電線(xiàn)路500米1500元

　　化糞池1個(gè)1200元

　　下水管路50m700元

　　公豬1頭2000元

　　仔豬20頭500元／頭10000元

　　飼料1噸3噸玉米共計5000元

　　合計4.66萬(wàn)元

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

　　第一步，決定賣(mài)什么；第二步，擬選擇門(mén)面；第三步，考察路過(guò)擬選門(mén)面的人流里有沒(méi)有你的服務(wù)對象。如果有的話(huà)，有多少？按最底消費計算，能不能讓你的生意有盈余？如果有盈余，請你按下面的說(shuō)法，對你的項目進(jìn)行考察和設計�？疾旌驮O計完畢后得出的投資數不

　　一)店的硬件設

　　a．店內硬1.門(mén)面裝修:考慮的范圍：門(mén)面的位置。遠看，近看，裝修圖案及色彩，了解當地主要的宗教信仰，當地人喜歡什么圖案和顏色，不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用。

　　決定的依據：門(mén)面位置的選擇，考察你的主要服務(wù)對象的流量在哪里，門(mén)面就選在哪里。遠看門(mén)面裝修時(shí)，用數碼相機將擬選門(mén)面拍照，包括周?chē)�環(huán)境，越多越好。放入電腦處理，把設計方案放在圖中，要求自己的門(mén)面更搶眼。近看門(mén)面裝修時(shí)，要考慮材料的檔次，制作工藝。檔次的確定，參照你鄰居的裝修水平，主要是考慮你的主要服務(wù)對象是哪些人，滿(mǎn)足他們的需求。裝修之前請一些當地人看看方案圖，提提意見(jiàn)。

　　注意事項：國家和集體禁止的圖案不能用。當地人忌諱的圖案不能用。有版權的圖案未得到許可時(shí)不能用。

　　2．店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內涵，字型，大小，色彩，對聯(lián)

　　決定的依據：由主要服務(wù)對象來(lái)確定。如果開(kāi)在鄉鎮街上，店名直接是你的菜名也可以。如果開(kāi)在學(xué)校邊，主要服務(wù)對象是學(xué)生，店名就要有點(diǎn)內函，有點(diǎn)說(shuō)法，有點(diǎn)故事。

　　注意事項：不能采用當地忌諱的用語(yǔ)，不能采用國家禁止的用語(yǔ)。

　　3.服務(wù)員：考慮的范圍：服務(wù)員的長(cháng)像，身材，行走姿勢，上菜動(dòng)作，服裝色彩和樣式，

　　決定的依據：主要服務(wù)對象的層次是決定因素。如果你的主要服務(wù)對象是貧窮的小城市里只是趕著(zhù)上班的人，那你家三代人一塊兒上就行了，按當地得衛生習慣就行。如果你的主要服務(wù)對象是大城市里只是趕著(zhù)上班的人，一家三代也可以上，但是衛生要講就一點(diǎn)。如果你的主要服務(wù)對象是大中城市的商務(wù)請客，那服務(wù)員就得挑選，而且需要培訓走姿，站姿，說(shuō)話(huà)得語(yǔ)氣，語(yǔ)音，語(yǔ)調，常用禮貌用語(yǔ)。

　　注意事項：每個(gè)服務(wù)員們應將店當成自己的家，對進(jìn)店來(lái)的客人都當成是象到了自己家以樣對待。這是最重要的基本要求。長(cháng)相是次要。

　　3.洗手間：考慮的范圍：洗手臺，洗手臺上放牙簽盒，便池，水沖，衛生紙，鏡子，洗手液及洗手液的容器，洗手間的衛生，防滑地板，裝修檔次，洗手間里應有供酒后嘔吐的大池。

　　決定的依據：裝修檔次由主要服務(wù)對象決定。高檔餐館應洗手間和便池間個(gè)自獨立分開(kāi)，主要是考慮中國國情，便池免不了有怪味，而有的客人洗手時(shí)要洗口，容易有惡心反映。

　　注意事項：中國人的小便習慣不好，所以，要考慮有專(zhuān)人負責定時(shí)清理消怪味。有條件的.應有專(zhuān)人守候。專(zhuān)門(mén)設一能沖整個(gè)衛生間的水管。衛生間應通風(fēng)好，或增加排氣扇，排氣扇應有足夠的排風(fēng)能力，可將氣味徹底排出。

　　4�？粗�?chē)�環(huán)境：考慮的范圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次，門(mén)口有無(wú)擋視線(xiàn)的障礙物，由進(jìn)到遠的看店門(mén)，注意事項：擬選店門(mén)面若不是本地獨家經(jīng)營(yíng)，最好不要讓路人仰視。也不要太低。

　　5.經(jīng)營(yíng)品種：考慮的范圍：菜的樣品，價(jià)格表，色彩，

　　決定的依據：小餐館經(jīng)營(yíng)品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習慣，飲食習慣，和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找，這樣風(fēng)險最小。小餐館經(jīng)營(yíng)的內容不要多，要精。一般小餐館不會(huì )有專(zhuān)業(yè)廚師，都是自己親自操作，或請一業(yè)余廚師，能有幾樣好菜就很不錯了。如能讓這幾道菜有回頭客，餐館就有希望開(kāi)下去。定價(jià)不要心狠，約有利潤即可。也要參照當地同類(lèi)價(jià)格。明碼標價(jià)。

　　注意事項：增加新菜譜要特別小心，先請幾個(gè)�？蛧L一嘗認可后，再將其標準化后推出。追求特色創(chuàng )新風(fēng)險最大，如同賭博中的追求中大彩一樣，不適合賺血汗錢(qián)的普通百性。追求特色創(chuàng )新是那些把錢(qián)當成手紙用的人的游戲。

　　6.衛生：考慮的范圍：門(mén)口地面，門(mén)面，店內地面，桌椅，服務(wù)員，廚師，餐具，廚具，衛生間，店內人員的衛生習慣，決定的依據：采用對比法，考察同檔次鄰居餐館的衛生水平，等于或好于他們就可以了。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

　　目 錄

　　一、執行總結·····························

　　二、項目背景·····························

　　三、市場(chǎng)機會(huì )·····························

　　四、公司戰略·····························

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)·····························

　　六、經(jīng)營(yíng)管理·····························

　　七、投資分析·····························

　　八、財務(wù)分析·····························

　　九、管理體系·····························

　　十、機遇與風(fēng)險···························

　　十一、資本的退出·························

　　一、執行總規劃

　�。ㄒ唬┮怨�司形式出現

　　“珠海市秘戀情侶酒店”是一家致力于情侶住宿的純主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對象，設立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，歐式情調，法式浪漫，海底漫游，叢林探險等五大主題，而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)而另類(lèi)獨特的服務(wù)，另類(lèi)的創(chuàng )意主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè )體驗的平臺。

　　在籌備階段，酒店擁有一支自己的創(chuàng )意團隊，主要負責酒店建筑的創(chuàng )意設計、酒店提供服務(wù)的創(chuàng )意模板以及酒店的施工以及籌備等各類(lèi)事項。在隨后的市場(chǎng)調查中，我們收集到的更廣泛的數據表明，主題酒店的市場(chǎng)空間巨大，對此我們便根據各地中高收入人群的消費傾向及消費能力進(jìn)行酒店主題設計規劃和自身定位。

　�。ǘ�）市場(chǎng)

　　“珠海市秘戀情侶酒店” 的目標群體主要定位于向大學(xué)生及社會(huì )收入較高的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng )意，既有區別于城市化的發(fā)展模式的'古色古香，也有歐洲異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的特性，相比同類(lèi)如如家快捷，七天連鎖快捷等在價(jià)格上也讓人容易接受新奇的思想。

　　在區域市場(chǎng)上，酒店會(huì )在珠海市試水，在未來(lái)五年時(shí)間內，在二輪融資資金足夠的情況下，選擇在廣州，深圳，東莞，佛山，惠州，汕頭，湛江等經(jīng)濟情況不錯的城市各城市做5家分店

　　。在擁有一定的知名度和成熟的運營(yíng)模式后，將酒店推向全國，尤其是在北京和上海，以及武漢，杭州等地先占據市場(chǎng)，開(kāi)連鎖店或招商加盟店，并最終一步實(shí)現上市目標。

　�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)

　　酒店前期的投入主要是酒店的設計與裝修。酒店的第一家店將設在珠海香洲園林路附近。這里集中了珠海各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。

　　酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿方面。每項服務(wù)會(huì )有專(zhuān)門(mén)設置的專(zhuān)業(yè)管理團隊，力求低成本高質(zhì)量。對于新客戶(hù)群，將會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒體宣傳、打折促銷(xiāo)、團購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統活動(dòng)等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶(hù)群時(shí)，我們將會(huì )以會(huì )員卡打折積分、會(huì )員活動(dòng)或更具創(chuàng )意的形式穩定這批消費群體。

　　創(chuàng )業(yè)初期以投入為主，在兩年內達到一定規模時(shí)銷(xiāo)售額和利潤將逐步回升。

　�。ㄋ模┩顿Y與財務(wù)

　　公司總資本300萬(wàn)元，股本結構如下：租借房屋的擁有者出資153萬(wàn)元，占總股本51%；團隊其他成員共同出資147萬(wàn)元，占49%。

　　近些年，國內的風(fēng)險投資追捧和酒店業(yè)風(fēng)潮的興起，有利于我們引進(jìn)風(fēng)投，并隨著(zhù)眾籌這一募股新方式的出現，我們甚至可以通過(guò)這一方式迅速擴大。

　　資金主要用于租賃樓層75萬(wàn)元，裝修主題酒店120萬(wàn)，公共設施設備資金 60萬(wàn)，以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需的材料、人工、及其他營(yíng)業(yè)費用等20萬(wàn)元，剩余資金留作開(kāi)業(yè)備用周轉資金。（以上分析僅為預測數字，可作參考，但不做最終確認數據）

　　經(jīng)預測，公司從第三年開(kāi)始即可盈利，隨后幾年利潤穩步增長(cháng)。

　�。ㄎ澹┙M織與人力資源

　　公司初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，由總經(jīng)理直接向董事會(huì )負責。秘戀情侶酒店擁有來(lái)自北京的一流管理團隊。他們精通專(zhuān)業(yè)設計與裝修知識，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進(jìn)的管理理念。秘戀情侶酒店將吸收同樣有熱情且各方面能力較強的員工，上崗之前會(huì )對他們進(jìn)行正規的酒店管理培訓。此外，酒店還將為大學(xué)生提供一些實(shí)習機會(huì )。

　　二、項目背景

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景

　　主題式、品牌連鎖式、綠色化、差異化的酒店是中國酒店的六大主要發(fā)展模式。其中主題式的賓館實(shí)質(zhì)上是文化的升華，客人在消費中體會(huì )一種文化的享受，從設計、建設、裝修到管理經(jīng)營(yíng)、服務(wù)都注重酒店獨特的主題內涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的個(gè)性，從而在市場(chǎng)上形成鮮明的主題形象。把服務(wù)項目溶入到主題中去，以個(gè)性化的服務(wù)代替刻板的規范化服務(wù)模式，從而體現對客人的信任與尊重，這正是我們所倡導的。這一形式在國內已初露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和發(fā)展當中，我們有良好的創(chuàng )業(yè)機遇和充分的發(fā)展空間，挖掘國內市場(chǎng)對主題式酒店的需求。

　�。ǘ�）酒店概述

　　1.酒店理念概述

　　名為“主題”酒店，酒店以不同的時(shí)期，不同的場(chǎng)景，不同的空間為主打，意在創(chuàng )造一個(gè)溫馨，爛漫，甜蜜，激情的居住空間，和諧、歡快、富有情趣的娛樂(lè )氛圍。擯除一般酒店的浮華，不求精貴，不求豪華，沒(méi)有貴族式的鋪張。酒店整體分為五種建筑風(fēng)格，分別二個(gè)

　　樓層，每個(gè)樓層的廊道以及房間內裝飾、環(huán)境等都各不相同，同時(shí)遵循環(huán)保綠色的新型酒店模式。

　　2.經(jīng)營(yíng)管理

　　經(jīng)營(yíng)管理最主要體現在對人的管理，加強員工與特色酒店的接軌才是管理的核心。尤其重要的是對于創(chuàng )新性服務(wù)細節的管理，服務(wù)人員是直接面向客戶(hù)的窗口，每個(gè)細微的舉止都需講究。由此必須對員工進(jìn)行培訓，使其與酒店一體蔚然成風(fēng)。日常經(jīng)營(yíng)管理，須守現代酒店的服務(wù)三個(gè)原則：賓至如歸，和實(shí)生物，樂(lè )而忘返。所有的后勤保障，客房服務(wù)，飲食服務(wù)，娛樂(lè )服務(wù)，都需要統籌規劃，力求細致，確保萬(wàn)無(wú)一失。

　　3.酒店經(jīng)營(yíng)項目及主體設計概述

　�、� 早晚餐

　　同大多數快捷酒店一樣，秘戀情侶酒店同樣為顧客提供早餐服務(wù)，盡管早晚餐服務(wù)不是酒店的主打，但我們力求服務(wù)第一的宗旨，在健康衛生的基礎上，采用中西自主結合的方式，讓客人在酒店感覺(jué)在家一樣溫馨舒適，考慮到廣東本地客人，在晚上可提供點(diǎn)心等宵夜，收費進(jìn)行。

　�、谧∷�

　　酒店的主打是住宿，在住宿方面，酒店推出的五大主題，不僅適合出門(mén)在外的客人，更是情侶、夫妻鞏固情感、尋找浪漫的不二選擇。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

　　一、項目介紹

　　小店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

　　對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　小店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，小店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為小店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對小店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；�本要懂得：

　　1、學(xué)會(huì )品味奶茶;

　　2、原料成份配方;

　　3、調味份量與時(shí)間;

　　4、設備的應用與調味火候;

　　5、調味手法;

　　6、奶茶的保存;

　　7、奶茶的包裝要求;

　　8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　甜甜的奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的'跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　五、裝修與設備購買(mǎi)

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數器，一般販賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有販賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般販賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　販賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，販賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

　　項目介紹

　　1.1本策劃的目的

　　為有意投資本項目者提供充分的信息。

　　為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

　　1.3行業(yè)背景

　　隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽(tīng)音樂(lè )，沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)�消失，�?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪�—音�?lè )器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè )友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

　　1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的'潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

　　1.5企業(yè)管理

　　公司發(fā)展初期，在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn)，。公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。

　　1.6結論

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì )有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。

　　營(yíng)管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏

　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　二、 業(yè)務(wù)模式

　　1、產(chǎn)品組合

　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè );

　　茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別;

　　產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。

　　器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

　　服務(wù)設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)OEM的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

　　茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結構。

　　2、價(jià)格組合

　　茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

　　品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。

　　3、促銷(xiāo)組合

　　茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區和長(cháng)春市區店面渠道、廠(chǎng)地駐長(cháng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

　　三、競爭策略

　　靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

　　四、 管理模式

　　1、現場(chǎng)管理

　　現場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。

　　茶樓最大的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

　　2、員工管理

　　員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。

　　3、服務(wù)管理

　　服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。

　　4、客戶(hù)管理

　　建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。

　　最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

　　茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

　　五、發(fā)展戰略

　　1、塑造個(gè)性

　　茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住長(cháng)尾

　　互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統

　　融合時(shí)尚和傳統茶文化結合，吸引新生力

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

　　本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)共分為十部分：

　　1執行總結2項目背景3市場(chǎng)機會(huì )4公司戰略

　　5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6投資分析7財務(wù)分析8管理體系

　　9機遇與風(fēng)險10風(fēng)險投資的撤出

　　1執行總結

　　廣東長(cháng)城莊園葡萄酒銷(xiāo)售有限責任公司是一個(gè)提議中的公司，本公司以市場(chǎng)、消費需求為導向，主營(yíng)產(chǎn)于河北昌黎長(cháng)城莊園的干紅、干白系列葡萄酒。公司將致力于營(yíng)建高度輻射而完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，以取得最大的效益。據調查，惠州地區的葡萄酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序相對混亂，品牌意識不強，消費者的消費方式和觀(guān)念還不成熟，沒(méi)有自主選擇的能力。本公司將首先立足惠州地區開(kāi)拓市場(chǎng)，繼而在全省設立七個(gè)區域分銷(xiāo)中心，并與二級經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　2項目背景

　　近年來(lái)，葡萄酒在我國的消費已走出低谷，并以每年21.67%的速度遞增。本公司將憑借著(zhù)準確的市場(chǎng)定位、獨特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、穩定的地區經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù)，將迅速占據惠州市場(chǎng)，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場(chǎng)。

　　3市場(chǎng)機會(huì )

　�。�1）葡萄酒消費分析：

　　中國人均葡萄酒消費量為0.4升/年，葡萄酒消費量逐年上升；??進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費量的10%；我國葡萄酒消費市場(chǎng)的培育還遠遠滯后于其他國家等。

　�。�2）消費者行為分析：

　　人們消費的酒類(lèi)中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。消費者選擇葡萄酒的動(dòng)機：品牌占44%，口味、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。

　�。�3）市場(chǎng)的細分：

　　本公司將根據市場(chǎng)細分狀況，首先立足于南方經(jīng)濟較發(fā)達的大城市，然后對高、中、低檔各個(gè)細分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。

　�。�4）競爭優(yōu)勢：

　　公司作為一個(gè)獨立的營(yíng)銷(xiāo)商，完全以市場(chǎng)、消費需求為導向，因此能很好把握消費動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的走勢。公司嚴格遵守創(chuàng )新制勝、優(yōu)質(zhì)制勝、廉價(jià)制勝、服務(wù)制勝、宣傳制勝的原則；公司自建展示廳、專(zhuān)賣(mài)店、服務(wù)點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺，與市場(chǎng)和消費群體有著(zhù)直接的即時(shí)互動(dòng)式交流；公司擁有緊密合作的獨立第三方物流系統，力爭成為眾多大酒商、小酒莊與消費市場(chǎng)的連接紐帶。

　�。�5）競爭劣勢

　　公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司發(fā)展起點(diǎn)低，規模相對較��；公司成立初期，管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)競爭中風(fēng)險較大。

　　4公司戰略

　　公司設在惠州市惠城區中心地帶，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò )遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞等珠江三角洲發(fā)達區為重點(diǎn)開(kāi)拓區域。

　　五年內戰略發(fā)展的目標是，累計實(shí)現銷(xiāo)售額8532萬(wàn)元，累計利稅874萬(wàn)元，發(fā)展成為廣東省著(zhù)名的葡萄酒銷(xiāo)售集團。這一目標的實(shí)現，要做到以下幾點(diǎn)：

　　一是企業(yè)發(fā)展要有國際視野。

　　二是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)信息化。

　　三是重視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設。

　　5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一級目標市場(chǎng)：惠州地區市場(chǎng)。

　　二級目標市場(chǎng)：珠三角市場(chǎng)。

　　三級目標市場(chǎng)：廣東省及國內市場(chǎng)。

　　目標銷(xiāo)售位點(diǎn)：大型購物中心、超市、酒吧、迪廳、KTV等。

　　目標消費群體：白領(lǐng)、部分藍領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費人群和健康老年人群。價(jià)格動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：初期擬采取非可變價(jià)格政策，中長(cháng)期采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略。

　　銷(xiāo)售渠道：本公司銷(xiāo)售渠道分為初期開(kāi)拓階段、中期增長(cháng)階段以及長(cháng)期穩定發(fā)展階段：

　　6投資分析

　　股本結構中，公司創(chuàng )立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。公司初期需要外借資金10萬(wàn)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：6。

　　通過(guò)對投資凈現值分析，銀行長(cháng)期借款利率為5.49%(以04年4月為準)�？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會(huì )成本和投資的風(fēng)險性等因素，計算期內盈利能力很好，投資方案可行。

　　通過(guò)投資回收期分析，經(jīng)對凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回

　　收期為一年零兩個(gè)月，投資方案可行。

　　通過(guò)對內含報酬率計算，內含報酬率達到119%，遠大于資金成本率10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤率較高，而且前5年內市場(chǎng)增長(cháng)性很好。

　　通過(guò)分析，公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。

　　通過(guò)項目敏感性分析，公司對銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達100%以上，說(shuō)明能承擔風(fēng)險，具有一定可靠性。

　　根據對未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長(cháng)，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。

　　7財務(wù)分析

　　通過(guò)編制公司一至五年的會(huì )計報表表，對比率及趨勢分析、預計銷(xiāo)售趨勢分析、風(fēng)險假定與分析等，本公司的銷(xiāo)售利潤率約10％，資產(chǎn)報酬率約30％，基本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高，且投資利潤率在100％以上�？梢�(jiàn)，本公司具有相當的盈利能力

　　在財務(wù)預測中，由于沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在28元/瓶（含稅）的基礎上，銷(xiāo)售利潤較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)達不到預期目標。這些因素都會(huì )對公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。

　　將各因素實(shí)際數與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數據的臨界點(diǎn)仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價(jià)為13元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(cháng)。因此，公司能承擔一定的不確定性風(fēng)險。

　　8管理體系

　　本公司性質(zhì)：有限責任公司。組織形式：直線(xiàn)制。

　　9機遇與風(fēng)險

　　機遇：惠州地區及廣東全省經(jīng)濟發(fā)展快速，尤其是惠州地區經(jīng)濟正處于高速增長(cháng)期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消費需求將隨之增加；國家對葡萄酒的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松。

　　風(fēng)險：葡萄酒生產(chǎn)受?chē)�家的宏觀(guān)政策法規影響；與當地的批發(fā)商和銷(xiāo)售商的合作關(guān)系；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；潛在競爭者的加入；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大；營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；低價(jià)格戰略可能造成管理風(fēng)險等。

　　10險投資的撤出

　　在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收購的方式撤出風(fēng)險資本。

　　紅酒創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)二

　　項目名稱(chēng)法國紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)項目

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近期內在南京市鼓樓區成立一家有限責任公司作為項目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資金擬定為10萬(wàn)元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財務(wù)預測。

　　三、股權結構：

　　具體的股權比例結構未定，根據實(shí)際情況再進(jìn)行調整。

　　四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：

　　1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。

　　2、地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：

　�。�1）、便于進(jìn)行形象展示與擴大宣傳效應。

　�。�2）、便于適當控制成本

　　3、倉儲場(chǎng)所：根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)Φ幕�礎上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉庫。

　　4、公司宗旨：開(kāi)拓法國紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費領(lǐng)域形成穩定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。

　　5、營(yíng)業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本計劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)）

　　第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述

　　一、產(chǎn)品綜述：

　　公司代理的各類(lèi)法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的`茅臺磚供酒與茅臺相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢頭極佳）。

　　二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位

　�。ㄒ�(jiàn)附表）

　　三、品牌影響力：

　　法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應地在西方國家也有著(zhù)較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著(zhù)較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對江蘇市場(chǎng)影響力相對更低），公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。

　　四、市場(chǎng)認可度:

　　就國內市場(chǎng)而言，對于接觸過(guò)法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細分。一部分人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià)。

　　五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

　　1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。

　　2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內紅酒）。

　　3、隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費能力的增強，會(huì )愈加注重對生活品味的追求，從遠景來(lái)看，法國紅酒有著(zhù)廣闊的空間。

　　4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競爭對手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。

　　第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)

　　一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現狀

　　1、市場(chǎng)份額劃分

　　從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據著(zhù)主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費、禮品、團體聚會(huì )、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費層次多（包括不同消費能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國內的張裕、長(cháng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏(yíng)得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據著(zhù)南京市場(chǎng)的絕對多數份額，而外國紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對較小。

　　2、輻射領(lǐng)域劃分

　　雖然就市場(chǎng)份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場(chǎng)（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據著(zhù)壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會(huì )所、娛樂(lè )場(chǎng)所、高級酒店、高級茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì )選用。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

　　1．概況介紹

　　公司名稱(chēng)：寵你寵物服務(wù)有限責任公司

　　公司地址：朝陽(yáng)區珠江帝景底商

　　公司經(jīng)營(yíng)項目：寵物的收養 、寵物的寄養、寵物的清潔、定做寵物衣服、寵物的飾品、寵物食品、寵物用具、寵物婚配

　　公司宗旨：我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是“專(zhuān)業(yè)、細心、熱情、周到”。本著(zhù)"關(guān)愛(ài)寵物、以寵物為本"的原則，誠信進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新。

　　為客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)：

　　牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)原則，努力完善以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)組織，不斷提高客戶(hù)服務(wù)水平和滿(mǎn)意度。

　�。�1）可靠的產(chǎn)品：

　　重視客戶(hù)的具體需求和寵物本身的特征，引進(jìn)國內外知名產(chǎn)品，保證產(chǎn)品符合客戶(hù)和寵物的實(shí)際要求。為客戶(hù)提供實(shí)用可靠的產(chǎn)品。

　�。�2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：

　　建立服務(wù)規范，完善服務(wù)組織，改進(jìn)服務(wù)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　�。�3）合理的價(jià)格：

　　努力降低開(kāi)發(fā)和服務(wù)成本，針對客戶(hù)的實(shí)際需要，提供好用、適用、夠用的產(chǎn)品和服務(wù)，讓本公司統為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　為股東創(chuàng )造豐厚收益：

　　作為一個(gè)全新的寵物用品公司，我們有著(zhù)非常良好的市場(chǎng)前景，我們會(huì )充分發(fā)揮我們在人才、制度、資本、市場(chǎng)、技術(shù)方面的綜合優(yōu)勢。

　　為員工營(yíng)造發(fā)展空間：

　　創(chuàng )業(yè)股份機制：我們寵物公司的事業(yè)基礎依賴(lài)于每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的努力，而每個(gè)創(chuàng )業(yè)者也將根據自己的能力、貢獻的市場(chǎng)價(jià)值公平地獲得相應的創(chuàng )業(yè)股份。員工持有企業(yè)股份，共同分享公司價(jià)值成長(cháng)的成果，是知識經(jīng)濟時(shí)代造就百萬(wàn)富翁的最佳途徑。

　　人性化管理機制 ：

　　公司格守以人為本，科學(xué)管理的企業(yè)文化理念，努力造就企業(yè)發(fā)展和員工成就的和諧統一。公司遵循任人惟賢的用人機制，努力為員工創(chuàng )造一個(gè)憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。公司倡導建立優(yōu)良的分配激歷機制，實(shí)行按業(yè)績(jì)貢獻，按勞動(dòng)要素分配的新型分配原則。

　　與合作伙伴攜手共進(jìn)：

　�。�1）技術(shù)合作伙伴：

　　選擇杰出的產(chǎn)品提供商，結成戰略合作伙伴關(guān)系，以多種形式開(kāi)展真誠、深入、長(cháng)久的合作。

　�。�2）市場(chǎng)合作伙伴：

　　選擇杰出的產(chǎn)品服務(wù)供應商、銷(xiāo)售商和服務(wù)商，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。

　　2．市場(chǎng)分析

　　2.1行業(yè)發(fā)展狀況

　　寵物行業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史。進(jìn)入21世紀，寵物行業(yè)相關(guān)的服務(wù)也趨向人性化的發(fā)展。美容已成了稀松平常的例行公事，寵物減肥，寵物按摩，寵物服裝設計等各類(lèi)服務(wù)相繼登臺亮相。傳統的寄養、護理、臨終關(guān)懷也紛紛增設了更加全面的服務(wù)。相關(guān)協(xié)會(huì )和政府部門(mén)的管理，也使得寵物行業(yè)朝著(zhù)更加正規的方向發(fā)展。

　　當然，寵物的飼養帶給全球的另一個(gè)重要影響是它的經(jīng)濟效應。根據美國Euro Monitor調查公司公布的數字，1997年，世界寵物食品市場(chǎng)價(jià)值255億美元,到20xx年，寵物食品市場(chǎng)的銷(xiāo)量預計將會(huì )增長(cháng)19%,而市場(chǎng)價(jià)值預計將會(huì )增漲42%。保守地估計,屆時(shí)世界寵物食品市場(chǎng)總量將達到1750萬(wàn)噸，相當于361億美元。在美國，寵物經(jīng)濟已占到GDP的4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬(wàn)名員工，解決了經(jīng)濟危機后的大批人員就業(yè)問(wèn)題。

　　舉一個(gè)身邊的例子來(lái)說(shuō)，溫州平陽(yáng)這個(gè)中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地。從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng )下了二億多元人民幣的出口額，占全國同類(lèi)產(chǎn)品出口額的百分之五十五。精美的平陽(yáng)寵物用品已遠銷(xiāo)歐美二十多個(gè)國家和地區。平陽(yáng)的寵物用品品種，也從最初的"狗咬膠"等幾個(gè)簡(jiǎn)單品種發(fā)展為七大系列、五百多個(gè)。寵物用品成為溫州平陽(yáng)一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。

　　目前，中國寵物市場(chǎng)尚處在成長(cháng)期，據統計，目前中國至少有寵物1億只（頭），其中至少有1000萬(wàn)只犬，而純粹的寵物貓就有60萬(wàn)--100萬(wàn)只。據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )提供的調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的.錢(qián)就達５億多元。預計到20xx年用于養護寵物開(kāi)支可達6億元，實(shí)際數據還遠遠不止于此，據20xx年統計報告顯示，北京各類(lèi)無(wú)證犬達到42298條左右，但這個(gè)驚人的數字足以說(shuō)明北京的寵物市場(chǎng)正在走俏。而與國外的寵物市場(chǎng)相比，中國的寵物市場(chǎng)尚處在成長(cháng)期，雖然如今市民對寵物的喜愛(ài)程度開(kāi)始延伸，但市場(chǎng)的無(wú)序競爭，繁育的無(wú)序不科學(xué)，管理不規范導致完整有序的產(chǎn)業(yè)體系遠未形成，寵物消費和寵物服務(wù)從而成為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　2.2市場(chǎng)發(fā)展預測

　　經(jīng)專(zhuān)家預計，20xx年以前中國寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的定值銷(xiāo)售額將超過(guò)六十億八千萬(wàn)元人民幣，從而達到其鼎盛時(shí)期，形成良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。北京市的有關(guān)部門(mén)已經(jīng)修改了飼養寵物的規定，新出臺對寵物所有權的限制將有可能把現有的狗更名費降至一半，而對北京市寵物狗數量也不做其他強制性

　　限制。北京市有關(guān)寵物狗所有權的舉措代表了政府針對寵物領(lǐng)養態(tài)度的轉變。寵物食品和寵物用品市場(chǎng)將會(huì )受到政府越來(lái)越多的關(guān)注和支持，從而得到顯著(zhù)的增長(cháng)。

　　從寵物用品銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)來(lái)看，寵物用品領(lǐng)域呈現出非常有活力和潛力的市場(chǎng)，然而，中國現已成為這類(lèi)寵物器具和附屬物的主要進(jìn)口國，國內商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，研究機構已經(jīng)開(kāi)始注重寵物保健品的開(kāi)發(fā)，形成市場(chǎng)良好的競爭趨勢。其銷(xiāo)售形式除了零售，批發(fā)，還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，博得年青人的青睞。各類(lèi)寵物用品市場(chǎng)發(fā)展預測調查報告顯示：保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強勢增長(cháng)；寵物鈣和種類(lèi)繁多的狗糧也將擁有巨大的消費量；傳統中國人寵物附屬品，以及清潔用品正持續走高；更多新的寵物食品也陸續開(kāi)發(fā)，其中小哺乳寵物的食品開(kāi)發(fā)所占比例最高，寵物護理和相關(guān)的寵物服務(wù)工作也在逐步發(fā)展。

　　在我們看來(lái)在未來(lái)三年內，中國寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將超過(guò)60億元人民幣。據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )提供的調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的錢(qián)就達5億多元。經(jīng)專(zhuān)家預計，三至五年內，中國寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將超過(guò)60億元人民幣。據20xx年寵物用品市場(chǎng)發(fā)展預測調查報告顯示，寵物保健品和食品添加劑每年將以12％和8.4％的強勢增長(cháng)。

　　開(kāi)家寵物店不怕不賺錢(qián)！

　　為如今飼養貓狗等寵物已成為都市時(shí)尚，很多人都喜歡養寵物，往往在探親訪(fǎng)友或上街的時(shí)候都喜歡帶上它們。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮，一些寵物的主人每個(gè)月還會(huì )定期地給他們心愛(ài)的寵物美容。過(guò)去人們常說(shuō)，女人和小孩的錢(qián)最好賺，不過(guò)，如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸顯露。據統計，目前僅在北京市登記注冊的寵物數量有12萬(wàn)只左右，但有人估計，實(shí)際總量應該有30萬(wàn)只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬，他家有兩條狗，一條京巴、一條博美，吃、穿、看病，每個(gè)月都是一筆不小的開(kāi)支，粗略算下來(lái)每年在寵物上花的錢(qián)不會(huì )低于3000元。開(kāi)個(gè)寵物店的想法似乎正合時(shí)宜。

　　開(kāi)寵物店投資不多，只需萬(wàn)余元即可，日常人工費、稅費和管理費等和普通商店差不多，競爭沒(méi)有其它行業(yè)激烈，收入也較穩定。賣(mài)寵物的利潤平均在30%左右，尤其是名貴品種，價(jià)格較高，因而利潤也相對可觀(guān)。除賣(mài)寵物外，寵物店還賣(mài)寵物用品和飼料等，如牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等，有的還賣(mài)簡(jiǎn)單的獸藥，利潤有20%左右，而且銷(xiāo)售量穩定，做的多是熟客生意，風(fēng)險也遠比賣(mài)寵物小，收益也十分可觀(guān)。

　　綜上所述，我們看到了中國寵物市場(chǎng)的發(fā)展走向，寵物越來(lái)越被人們喜愛(ài)，帶給人們純真的快樂(lè )，成為人類(lèi)親密的朋友。寵物市場(chǎng)的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國的寵物市場(chǎng)正在不斷的完善與開(kāi)發(fā)，并逐步走向世界。

　　2.3競爭對手分析

　　我們開(kāi)的寵物店位于朝陽(yáng)區雙井橋邊珠江帝景住宅區底商,小區環(huán)境好，位處繁華地段，地理位置非常好。這一帶聚集了大量的新樓盤(pán)，所以住戶(hù)較多，也大多都為收入水平較高，接受能力較高的人群。此地位于三環(huán)以?xún)�，交通便利，因為�?lái)寵物店的一般都是中高收入的人群，所以大多數人都會(huì )選擇開(kāi)車(chē)，或就近的寵物店服務(wù)。對于開(kāi)車(chē)來(lái)的客戶(hù)，因為雙井附近有大量寫(xiě)字樓，緊鄰建外SOHU、SOHO、陽(yáng)光100、國貿等高檔寫(xiě)字樓，以及富力城，所以停車(chē)位較多。而周?chē)�高檔住宅小區較多，所以住戶(hù)的收入水平較高，且養寵物的人群會(huì )較多，寵物品種也較高級。

　　所以，我們選擇雙井橋附近開(kāi)店的地理優(yōu)勢較大。

　　房屋費用：

　　我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景,距離國貿1.5公里，商用3000/月,包

　　括暖氣物業(yè)費。相對于如此繁華地區，價(jià)格較為合理，且包括暖氣物業(yè)費，

　　又節省了一筆其他的開(kāi)支。

　　國貿橋以南的雙井附近，目前的寵物用品店還不是很多，但也有規模不

　　錯的幾家店，這對我們也構成了一定的威脅。

　　為此我們進(jìn)行了競爭對手的具體分析。

　�。�1）確認公司的競爭對手：周?chē)�的幾家寵物店�?/p>

　�。�2）確認競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

　　我們已經(jīng)可以通過(guò)二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞分析了競爭對手的強弱，同時(shí)也進(jìn)行了顧客價(jià)值分析了解這方面的信息。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

　　對于養殖引種者而言，在選擇養殖場(chǎng)家的時(shí)候，最關(guān)注的因素不應該是過(guò)低的價(jià)格，而應該是場(chǎng)家的誠信度和品種的質(zhì)量以及售后服務(wù)能力。

　　據統計，目前山東不斷涌出的大大小小的牛羊網(wǎng)站已多達上百家，如此眾多的牛羊養殖網(wǎng)站，所提供的品種質(zhì)量難免良莠不齊。業(yè)內人士認為，目前出品種質(zhì)量問(wèn)題的都是知名度低、規模小的中介人搞的個(gè)人供貨商，這類(lèi)中介人由于自身規模及品種資源的局限性，在與客戶(hù)的合作中所提供的牛羊的品種質(zhì)量比較差，一旦發(fā)生糾紛后，很難在短時(shí)間內解決售后問(wèn)題，進(jìn)而損害到購買(mǎi)者的經(jīng)濟效益。

　　為此，山東牛羊驢養殖第一村大型養殖供種基地力推三重服務(wù)保障為養殖戶(hù)搭建滿(mǎn)意平臺。核心三重服務(wù)保障是：售前保障、購買(mǎi)過(guò)程保障、運輸保障。

　　其中，一號保障是指在向山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地咨詢(xún)的客戶(hù)，保證告訴客戶(hù)真實(shí)的價(jià)格，不報虛價(jià)，把問(wèn)題給客戶(hù)講解清楚，不讓客戶(hù)白跑一趟，以免耽誤購買(mǎi)客戶(hù)的寶貴時(shí)間和金錢(qián)。

　　第二，，在整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程中山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地會(huì )全程有畜牧師跟隨指導。畜牧師會(huì )根據實(shí)際情況實(shí)事求是的向客戶(hù)介紹牛羊驢的品種質(zhì)量和健康狀況。一旦在購買(mǎi)過(guò)程中發(fā)現牛羊驢出現質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )及時(shí)調整，確�？蛻�(hù)所購買(mǎi)畜種的質(zhì)量。

　　第三，，山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地對客戶(hù)所購種羊提供運輸保障，達到一定數量的，將實(shí)行免費送貨到家，對達不到公司要求數量的客戶(hù)，將實(shí)行運費減免政策。購買(mǎi)種羊50只，牛(驢)30頭，保證將免費送貨到家�，F在小尾寒羊價(jià)格行情

　　山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地是集現代科研與改良開(kāi)發(fā)、良種培育、肉羊肉牛養殖、良種推廣于一體的.規�；�、正規化養羊養殖基地。多年來(lái)我場(chǎng)受到各界的關(guān)注，在行業(yè)內享有較高知名度和良好口碑。

　　山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地承擔著(zhù)全市畜牧良種的保種、引進(jìn)、改良、換代、繁育、推廣工作，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益.是中國農業(yè)部扶貧辦直屬定點(diǎn)單位，農業(yè)部扶貧辦為了更好的推廣中國肉羊良種，更大的推進(jìn)中國養羊業(yè)的發(fā)展，更快的讓養殖戶(hù)淘汰養殖的土羊品種轉化為養殖改良肉羊品種�，F在小尾寒羊價(jià)格行情

　　現面向全國常年供應：

　　羊 種：波爾山羊、小尾寒羊、杜泊綿羊、白山羊、青山羊、絨山羊、種羊、種公羊、育肥肉羊、懷胎母羊

　　牛 種：肉牛，魯西黃肉牛，西門(mén)塔爾肉牛，夏洛萊肉牛，利木贊肉牛，改良肉牛，雜交肉牛，肉牛犢。

　　驢 種：德州驢、三粉驢、烏頭驢、關(guān)中驢、佳米驢、河西驢、廣靈驢、泌陽(yáng)驢、改良毛驢、育肥肉驢等。

　　馬 匹：肉馬、小矮馬、迷你馬、蒙古馬、河曲馬、三河馬、乘騎馬、觀(guān)賞馬等。

　　建議各級部門(mén)：加大宣傳農民對養牛羊的益處，引導農民推廣舍飼喂養，引導農民選優(yōu)質(zhì)種牛種羊。

　　參考價(jià)格：

　　西門(mén)塔爾牛 125-160-260斤 1650-2000-3500元

　　三元雜交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元

　　夏洛萊牛 120-180-200斤 1600-2060-3000元

　　250-300-350斤 3200-3980-5000元

　　魯西黃牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元

　　純種羊 52-70-88斤 800-980-1280元

　　小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元

　　波爾山羊 懷孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720元

　　肉驢 德州驢小驢駒1300-2000元，成年母驢2000-3000元，種公驢3000-5000元 ;歡迎選購!

　　(價(jià)格隨行就市，實(shí)際價(jià)格以實(shí)物為準)

　　現在小尾寒羊價(jià)格行情山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地鄭重服務(wù)承諾：

　　1、保證客戶(hù)引種質(zhì)量，對每位客戶(hù)所選的畜種，我們確保品種的純度，備有嚴格的檔案，雙方各一份備考。若在引種過(guò)程中出現以假亂真，以劣充優(yōu)的情況，客戶(hù)的一切損失均由我場(chǎng)承擔。(可簽定質(zhì)量合同)

　　2、客戶(hù)可在我場(chǎng)自由挑選，自由定價(jià);以客戶(hù)滿(mǎn)意為準。真正做到讓購者100%滿(mǎn)意。

　　3、我場(chǎng)為購苗者辦理全國通用檢疫，運輸手續和畜禽合格證，做到“一證一手續”。讓購買(mǎi)者真正放心。

　　4、我場(chǎng)為客戶(hù)提供運輸車(chē)輛，并派人員押車(chē)護送您安全到家。

　　5、來(lái)我場(chǎng)客戶(hù)，免費提供食宿，盡我們的最大努力減少客戶(hù)在異地的諸多不便�，F在小尾寒羊價(jià)格行情

　　6、在運輸途中，出現傷、亡、殘的羊苗隨車(chē)退回，及時(shí)處理，損失由我場(chǎng)承擔。

　　7、如選購業(yè)務(wù)量大我場(chǎng)贈送一臺鍘草機和牧草種子。

　　8、售前、售中、售后一條龍服務(wù)，使養殖者真正放心、省心，保證您養殖成功!

　　9、我場(chǎng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員定期為客戶(hù)所購種苗進(jìn)行防疫，打疫苗，以保證我場(chǎng)所售種苗的健康和我場(chǎng)的信譽(yù)�？蛻�(hù)初次養殖，畜牧師可隨車(chē)免費跟隨指導。

　　10、來(lái)場(chǎng)人員憑正規車(chē)票報銷(xiāo)來(lái)場(chǎng)路費。

　　11、免費傳授科學(xué)養殖技術(shù)，技術(shù)人員和咨詢(xún)服務(wù)，贈送內部的《高效飼養技術(shù)》及(含vcd)光盤(pán)資料和內部飼料配方。確保您養殖成功，發(fā)家致富!

　　12、本場(chǎng)是中國農業(yè)部扶貧辦定點(diǎn)單位，因此凡來(lái)本場(chǎng)引種的養殖戶(hù)均可享受?chē)�家“免運輸費政策”，凡在本場(chǎng)購羊50只以上(含50只)牛驢30頭(含30頭)的養殖戶(hù)一律免費送貨，貨到付款.引種還是政府科研繁育場(chǎng)，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)有保障!山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

　　一、創(chuàng )業(yè)項目概括

　　摘要：大學(xué)三年漫長(cháng)卻又覺(jué)得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒(méi)有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會(huì )離你遠去。何不趁現在記錄你們的快樂(lè )時(shí)光，等到遠隔千里時(shí)，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)已經(jīng)星火燎原，再不創(chuàng )業(yè)我們就老了！

　　本項目計劃開(kāi)一家名為“樂(lè )享戶(hù)外服務(wù)有限公司”，創(chuàng )立于20xx年，是一家專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外拓展公司，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級，提供戶(hù)外出行策劃，有統一舒適的車(chē)隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶(hù)外露營(yíng)，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是，我們有專(zhuān)業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會(huì )傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。我們還會(huì )為每一位同學(xué)購買(mǎi)出戶(hù)外行出行保險，保證每位同學(xué)的利益和安全。公司以“責誠至上，用心服務(wù)”為核心價(jià)值，一切以客戶(hù)需求為中心，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃團隊和不懈努力，為中小企業(yè)和院校班級打造團結互助有凝聚力懂得付出的集體。

　　公司公司成立以來(lái)，樂(lè )享一直秉承用戶(hù)體驗為核心。為專(zhuān)注中小企業(yè)和院校班級共建團結互助，有凝聚力的集體及遠離喧囂都市，體驗戶(hù)外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂(lè )享通過(guò)組織兩次戶(hù)外拓展活動(dòng)，以用心的服務(wù)贏(yíng)得了班級的信賴(lài)和好評。公司不僅僅提供專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外體驗服務(wù)，同時(shí)還有專(zhuān)業(yè)的視頻制作團隊，為企業(yè)、班級留下長(cháng)久、清晰的回憶。我們相信，通過(guò)我們不斷的努力和追求，一定能夠為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　項目投資：所需的設備包括：一個(gè)大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公室的花，一套茶具，兩臺專(zhuān)業(yè)級攝像機、三腳架，一臺電腦等，初步投資10萬(wàn)元。 場(chǎng)地選擇：場(chǎng)地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

　　類(lèi)型：服務(wù)類(lèi)型

　　二、發(fā)展前景

　　近年來(lái)，針對大學(xué)生身體機能急劇下降，以及大學(xué)生素質(zhì)文明教育未得到健康發(fā)展。對此，國家出臺一些政策，國家對大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)大力支持，支持大學(xué)生開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)培訓，學(xué)校也響應國家政策組織了素質(zhì)拓展委員會(huì )，大力支

　　持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓。但是，僅僅通過(guò)組織學(xué)生聽(tīng)講座，學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動(dòng)，比如三人四足游戲、去農家樂(lè )、去敬老院，不能讓每個(gè)人參與其中，便只能起到形式作用。所以，我們樂(lè )享戶(hù)外拓展培訓能夠讓每個(gè)人參與其中，并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力，加強戶(hù)外生存的本領(lǐng)，增強自信心，認識到群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識和責任感，增強與他人的溝通能力，學(xué)會(huì )欣賞他人和關(guān)心他人。

　　三、公司簡(jiǎn)介

　　公司目前主要針對的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米。主要提供：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級，提供戶(hù)外出行組織與策劃，有統一舒適的車(chē)隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶(hù)外露營(yíng)，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是，我們有專(zhuān)業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會(huì )傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　廣告宣傳

　　公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，主要進(jìn)行的是廣告宣傳。因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。還有一個(gè)方法，可以通過(guò)我們的人脈圈去進(jìn)行宣傳。 前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。

　　后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)�？蓞⑴c學(xué)生社團活動(dòng)，與一些社團進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏(yíng)的合作，對雙方的工作起著(zhù)一定的推動(dòng)作用�？梢哉f(shuō)后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關(guān)系。

　　定價(jià)策略：學(xué)校都是學(xué)生，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以我們定的價(jià)格相對要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受。30人以?xún)�，價(jià)格在3000.31-40人，價(jià)格為3500.41-50人，價(jià)格為4000人。50-60人，價(jià)格為4200-4500左右。

　　這些都只是初步的定價(jià)，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調查，找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證學(xué)生接受的同時(shí)又能帶來(lái)的一定的收益。當我們做的更加專(zhuān)業(yè)化時(shí)，投資成本更低，可以繼續調低一下價(jià)格，滿(mǎn)足更多同學(xué)的需求，實(shí)現共贏(yíng)。

　　長(cháng)期規劃分析

　　市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)公司的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會(huì )。公司也是要求專(zhuān)業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動(dòng)，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷(xiāo)，我覺(jué)得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。

　　五、管理結構

　　總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部總監一名，財務(wù)部總監一名，策劃部部長(cháng)一名， 拍攝和后期制作2名，業(yè)務(wù)員兩名。

　　另外需要強調的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強，服從安排，認真完成分布的'任務(wù)。公司注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗，共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養實(shí)習人員，作為后備資源壯大公司的力量。

　　雖然有著(zhù)不同的分工，應努力使得每個(gè)成員有著(zhù)對公司負責的態(tài)度，每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分，這種凝聚力對公司來(lái)說(shuō)很重要。我認為只有人與人之間有著(zhù)深厚的友誼，有著(zhù)共同奉獻的對象，這樣的一個(gè)團體才會(huì )壯大起來(lái)。

　　六、市場(chǎng)發(fā)展分析

　　市場(chǎng)分析：首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調查，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級不同班級的同學(xué)，通過(guò)他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價(jià)位，對活動(dòng)的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營(yíng)計劃，在把價(jià)格控制在一定范圍之內后，滿(mǎn)足學(xué)生的需求。

　　客源對我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個(gè)人能力問(wèn)題。除此之外，像價(jià)位的制定，活動(dòng)策劃的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時(shí)期，要制定相應的計劃，保證每一步走好，才是公司的生存之道。

　　優(yōu)勢和劣勢分析：

　　優(yōu)勢：公司發(fā)展，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對九江所有大學(xué)生，可想而知市場(chǎng)多大。打造屬于你們自己的回憶，讓一個(gè)班集體更加團結具有凝聚力、執行力和責任感。我

　　相信任何一個(gè)班級班干，都想本班非常團結，做任何事都能積極配合完成，這樣的話(huà)班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力！

　　劣勢：由于剛起步，公司的規模較小，人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而學(xué)校很多班級都不知道我們做的項目，所以市場(chǎng)未打開(kāi);另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降。另一方面，九江天氣變化無(wú)常，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大。

　　七、風(fēng)險與規避

　　外部風(fēng)險：目前九江還沒(méi)有其他戶(hù)外拓展公司，但是一旦成立了，便是我們的競爭對手，也不可小覷。

　　內部風(fēng)險：我們公司剛剛成立，經(jīng)驗不足，策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力，公司各項制度和章程需要不夠完善。建立現代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營(yíng)機制和內部管理關(guān)系！

　　措施： 有些坎坷是創(chuàng )業(yè)起步時(shí)都必須面對的，既然無(wú)法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過(guò)磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風(fēng)險都是會(huì )遇到的，但也有些是我們所無(wú)法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個(gè)社團打好關(guān)系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是尋找更多的場(chǎng)地，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓的活動(dòng);承接校外中小企業(yè)戶(hù)外拓展培訓業(yè)務(wù)，也是為增加創(chuàng )業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營(yíng)范圍，可以適當增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣，以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

　　一、動(dòng)漫周邊店概況

　　1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“洛櫻動(dòng)漫天堂”，是個(gè)人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll球型關(guān)節人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

　　2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁，開(kāi)創(chuàng )期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。

　　3.本店需創(chuàng )業(yè)資金3萬(wàn)3千元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標

　　1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當前動(dòng)漫周邊的走勢，在種類(lèi)上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司，在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。

　　2.競爭對手:根據調查結果得知學(xué)校旁比較正規的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

　　四、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1. 對開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據這些原則開(kāi)設店鋪。

　　2.首先開(kāi)業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠(chǎng)家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠(chǎng)模式。

　　3.動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的'任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買(mǎi)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設計時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀(guān)完所有的商品。

　　4. 開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)：開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無(wú)效。開(kāi)業(yè)當天所有進(jìn)店消費人員均贈送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)

　　5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。

　　6.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　7. 根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。

　　8. 目標明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會(huì )員制：方法：一次性購買(mǎi)300元商品，或者累計購買(mǎi)600元商品即可成為會(huì )員。成為會(huì )員后贈送300積分，并從此之后持積分會(huì )員卡購買(mǎi)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過(guò)20xxxx分之后升級為貴賓會(huì )員，持積分會(huì )員卡購買(mǎi)產(chǎn)品均銷(xiāo)售7.5折優(yōu)惠。

　　10. 成立俱樂(lè )部并定期每月舉辦活動(dòng)：

　�、倬銟�(lè )部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè )部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

　�、谒�有會(huì )員均為俱樂(lè )部VIP成員，其他只要在本店購買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。

　�、鄣攸c(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識問(wèn)答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì )員獎，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì )員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店購買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。

　　11. 店面設計：

　�、僬�體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機玻璃陳列柜臺。

　�、诘陜仍O立休息區，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。

　�、鄣觊T(mén)面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設兩個(gè)看板，公布當前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

　�、軝淮吧习氩糠址謩e陳列兩大屏幕，左側是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

　�、輽淮巴鈱�應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀(guān)賞及互動(dòng)。

　　12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補充，保證不耽誤生意。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元

　　設備投資:

　　1.房租5000元。

　　2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)

　　3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約xxxx元

　　4.員工(2名)同一服裝需500元

　　5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元

　　月銷(xiāo)售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額最少可達20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元。

　　貨品本錢(qián):30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。

　　水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。

　　六、核心競爭力

　　產(chǎn)品種類(lèi)齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類(lèi)，面向大眾，

　　主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設立精品區，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。

　　七、項目風(fēng)險分析及應對措施

　　風(fēng)險一、方向把握不當：

　　這種風(fēng)險會(huì )出現在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯誤三個(gè)月內得不到解決，企業(yè)只有倒閉。

　　風(fēng)險二、進(jìn)貨渠道及溝通：

　　這種風(fēng)險會(huì )出現在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產(chǎn)品種類(lèi)不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。

　　應采取的措施是積極觀(guān)察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行溝通。

　　風(fēng)險三、后期流動(dòng)資金的準備

　　這種風(fēng)險應該出現在正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷(xiāo)售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動(dòng)資金進(jìn)行周轉，否則將造成不能及時(shí)補充暢銷(xiāo)貨，造成惡性循環(huán)。

　　應采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續流動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的溝通。

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