【精選】創(chuàng )業(yè)計劃集錦九篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區的中心地帶（白堤路）。是一家集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產(chǎn)品A級代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表?yè)P和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會(huì )關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規模，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意，擴大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng )業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長(cháng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，成為天津地區財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1。目標市場(chǎng)：創(chuàng )業(yè)前期（兩年內）目標主要集中在天津及周?chē)鷧^縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2。企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3。使用價(jià)格：參考報價(jià)
4。營(yíng)銷(xiāo)隊伍：在創(chuàng )業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納一定數量新成員（15名左右）專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。
5。服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6。廣告宣傳：開(kāi)展有計劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬(wàn)元。 7。推廣計劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容，建立會(huì )員機制，提供在線(xiàn)技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員，并且給予會(huì )員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶(hù)群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、成功應用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強的領(lǐng)導廠(chǎng)商。
�。�1）軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應用，會(huì )計將由核算型向核算管理型轉移；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統。其中，財務(wù)處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數據接口，可實(shí)現向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿通本系統通過(guò)預置多種會(huì )計制度模板、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型，全面滿(mǎn)足各類(lèi)小型商貿企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時(shí)匯總財務(wù)數據，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉，降低運營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競爭力，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展！
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1。企業(yè)全面應用2。按需部署3。高度整合4�？焖僖�(jiàn)效5。低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線(xiàn)配套，具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，主要包括：會(huì )計帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報價(jià)單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
�。�2）軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：
1。系統優(yōu)點(diǎn)：用友財務(wù)通針對新會(huì )計制度及財務(wù)管理的內涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：（一）財務(wù)會(huì )計與管理會(huì )計的融合（二）內部管理的實(shí)現（三）靈活的數據接口（四）總帳工具的導入功能（五）系統的無(wú)縫連接與信息的共享 2。技術(shù)特點(diǎn)：
�。ㄒ唬﹪烂艿陌踩夹g(shù)
a。數據操作安全性 b。數據存貯安全性 c。數據運用、查詢(xún)、分析時(shí)的安全性
3。應用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì )計制度，滿(mǎn)足更多小企業(yè)管理需求。！a。業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b。報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c。靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據格式。d。財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e。規范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。f。豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g。完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù)。
�。�3）產(chǎn)品服務(wù)對象
1。財務(wù)通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區醫院、小規模學(xué)校等以及兼職會(huì )計人員或小型代理記帳公司（5套帳以?xún)龋藴拾婕熬W(wǎng)絡(luò )版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規模較大的代理記帳公司等。
2。ERP U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實(shí)踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)應用和實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來(lái)實(shí)現先進(jìn)、成熟管理的應用價(jià)值。
3。授權資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1。收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售、升級和軟件售后服務(wù)費（包括用友軟件配套耗材）三個(gè)部分，并根據行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò )工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）、市場(chǎng)評估：計世資訊（CCW Research）的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場(chǎng)規模為22。7億元，增長(cháng)率32%；同期，ERP規模達到11。9億元，增長(cháng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類(lèi)企業(yè)和組織近10萬(wàn)家，其中以應用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0。5%。市場(chǎng)發(fā)展潛力十分可觀(guān)。
�。ㄒ唬┲行∑髽I(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68。2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(cháng)速度達到24。1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18。7%的增長(cháng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì )延續20xx年的快速增長(cháng)態(tài)勢，增長(cháng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)速度，繼續成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(cháng)的主導力量。
�。ǘ┲行∑髽I(yè)用戶(hù)ERP選型慎重
通過(guò)調查研究表明，中小企業(yè)用戶(hù)在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠(chǎng)商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿(mǎn)足企業(yè)現階段和未來(lái)的.潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
�。�2）主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠(chǎng)商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長(cháng)遠的目光來(lái)看他們所占據市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對用友來(lái)說(shuō)也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠(chǎng)商中唯一產(chǎn)品線(xiàn)最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
�。�3）銷(xiāo)售策略：
幫助客戶(hù)做到4個(gè)充分
充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問(wèn)題；充分總結經(jīng)驗；
利用各種方式，向目標客戶(hù)傳遞以下理性訴求：
1。實(shí)時(shí)化—企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶(hù)服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
2。信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶(hù)數據庫是否豐富？產(chǎn)品資料的搜集是否完整？經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多？企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果的信息是否準確？
3。創(chuàng )利化—經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻社會(huì )責任，因此就必須不斷創(chuàng )造利益，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
�。�4）價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(jià)（略）
�。�5）銷(xiāo)售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶(hù)企業(yè)家了解并接受，擬采取以區域集中推介會(huì )、社會(huì )關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式。公司還將重視做好現有客戶(hù)的售后服務(wù)工作，力爭在贏(yíng)得美譽(yù)的基礎上，將客戶(hù)的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)共分為十部分：
1執行總結2項目背景3市場(chǎng)機會(huì )4公司戰略
5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6投資分析7財務(wù)分析8管理體系
9機遇與風(fēng)險10風(fēng)險投資的撤出
1執行總結
廣東長(cháng)城莊園葡萄酒銷(xiāo)售有限責任公司是一個(gè)提議中的公司，本公司以市場(chǎng)、消費需求為導向，主營(yíng)產(chǎn)于河北昌黎長(cháng)城莊園的干紅、干白系列葡萄酒。公司將致力于營(yíng)建高度輻射而完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，以取得最大的效益。據調查，惠州地區的葡萄酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序相對混亂，品牌意識不強，消費者的消費方式和觀(guān)念還不成熟，沒(méi)有自主選擇的能力。本公司將首先立足惠州地區開(kāi)拓市場(chǎng)，繼而在全省設立七個(gè)區域分銷(xiāo)中心，并與二級經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
2項目背景
近年來(lái)，葡萄酒在我國的消費已走出低谷，并以每年21.67%的速度遞增。本公司將憑借著(zhù)準確的市場(chǎng)定位、獨特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、穩定的地區經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù)，將迅速占據惠州市場(chǎng)，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場(chǎng)。
3市場(chǎng)機會(huì )
�。�1）葡萄酒消費分析：
中國人均葡萄酒消費量為0.4升/年，葡萄酒消費量逐年上升；??進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費量的10%；我國葡萄酒消費市場(chǎng)的培育還遠遠滯后于其他國家等。
�。�2）消費者行為分析：
人們消費的酒類(lèi)中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。消費者選擇葡萄酒的動(dòng)機：品牌占44%，口味、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。
�。�3）市場(chǎng)的細分：
本公司將根據市場(chǎng)細分狀況，首先立足于南方經(jīng)濟較發(fā)達的大城市，然后對高、中、低檔各個(gè)細分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。
�。�4）競爭優(yōu)勢：
公司作為一個(gè)獨立的營(yíng)銷(xiāo)商，完全以市場(chǎng)、消費需求為導向，因此能很好把握消費動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的走勢。公司嚴格遵守創(chuàng )新制勝、優(yōu)質(zhì)制勝、廉價(jià)制勝、服務(wù)制勝、宣傳制勝的原則；公司自建展示廳、專(zhuān)賣(mài)店、服務(wù)點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺，與市場(chǎng)和消費群體有著(zhù)直接的即時(shí)互動(dòng)式交流；公司擁有緊密合作的獨立第三方物流系統，力爭成為眾多大酒商、小酒莊與消費市場(chǎng)的連接紐帶。
�。�5）競爭劣勢
公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司發(fā)展起點(diǎn)低，規模相對較��；公司成立初期，管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)競爭中風(fēng)險較大。
4公司戰略
公司設在惠州市惠城區中心地帶，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò )遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞等珠江三角洲發(fā)達區為重點(diǎn)開(kāi)拓區域。
五年內戰略發(fā)展的目標是，累計實(shí)現銷(xiāo)售額8532萬(wàn)元，累計利稅874萬(wàn)元，發(fā)展成為廣東省著(zhù)名的葡萄酒銷(xiāo)售集團。這一目標的`實(shí)現，要做到以下幾點(diǎn)：
一是企業(yè)發(fā)展要有國際視野。
二是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)信息化。
三是重視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設。
5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一級目標市場(chǎng)：惠州地區市場(chǎng)。
二級目標市場(chǎng)：珠三角市場(chǎng)。
三級目標市場(chǎng)：廣東省及國內市場(chǎng)。
目標銷(xiāo)售位點(diǎn)：大型購物中心、超市、酒吧、迪廳、KTV等。
目標消費群體：白領(lǐng)、部分藍領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費人群和健康老年人群。價(jià)格動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：初期擬采取非可變價(jià)格政策，中長(cháng)期采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略。
銷(xiāo)售渠道：本公司銷(xiāo)售渠道分為初期開(kāi)拓階段、中期增長(cháng)階段以及長(cháng)期穩定發(fā)展階段：
6投資分析
股本結構中，公司創(chuàng )立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。公司初期需要外借資金10萬(wàn)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：6。
通過(guò)對投資凈現值分析，銀行長(cháng)期借款利率為5.49%(以04年4月為準)�？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會(huì )成本和投資的風(fēng)險性等因素，計算期內盈利能力很好，投資方案可行。
通過(guò)投資回收期分析，經(jīng)對凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回
收期為一年零兩個(gè)月，投資方案可行。
通過(guò)對內含報酬率計算，內含報酬率達到119%，遠大于資金成本率10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤率較高，而且前5年內市場(chǎng)增長(cháng)性很好。
通過(guò)分析，公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。
通過(guò)項目敏感性分析，公司對銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達100%以上，說(shuō)明能承擔風(fēng)險，具有一定可靠性。
根據對未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長(cháng)，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。
7財務(wù)分析
通過(guò)編制公司一至五年的會(huì )計報表表，對比率及趨勢分析、預計銷(xiāo)售趨勢分析、風(fēng)險假定與分析等，本公司的銷(xiāo)售利潤率約10％，資產(chǎn)報酬率約30％，基本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高，且投資利潤率在100％以上�？梢�(jiàn)，本公司具有相當的盈利能力
在財務(wù)預測中，由于沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在28元/瓶（含稅）的基礎上，銷(xiāo)售利潤較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)達不到預期目標。這些因素都會(huì )對公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。
將各因素實(shí)際數與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數據的臨界點(diǎn)仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價(jià)為13元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(cháng)。因此，公司能承擔一定的不確定性風(fēng)險。
8管理體系
本公司性質(zhì)：有限責任公司。組織形式：直線(xiàn)制。
9機遇與風(fēng)險
機遇：惠州地區及廣東全省經(jīng)濟發(fā)展快速，尤其是惠州地區經(jīng)濟正處于高速增長(cháng)期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消費需求將隨之增加；國家對葡萄酒的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松。
風(fēng)險：葡萄酒生產(chǎn)受?chē)业暮暧^(guān)政策法規影響；與當地的批發(fā)商和銷(xiāo)售商的合作關(guān)系；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；潛在競爭者的加入；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大；營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；低價(jià)格戰略可能造成管理風(fēng)險等。
10險投資的撤出
在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收購的方式撤出風(fēng)險資本。
紅酒創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)二
項目名稱(chēng)法國紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)項目
年月日
第一部分、項目運行模式
一、運行主體：
擬近期內在南京市鼓樓區成立一家有限責任公司作為項目運行載體。
二、注冊資金：
注冊資金擬定為10萬(wàn)元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財務(wù)預測。
三、股權結構：
具體的股權比例結構未定，根據實(shí)際情況再進(jìn)行調整。
四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。
2、地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：
�。�1）、便于進(jìn)行形象展示與擴大宣傳效應。
�。�2）、便于適當控制成本
3、倉儲場(chǎng)所：根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)Φ幕A上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉庫。
4、公司宗旨：開(kāi)拓法國紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費領(lǐng)域形成穩定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。
5、營(yíng)業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本計劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)）
第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述
一、產(chǎn)品綜述：
公司代理的各類(lèi)法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺磚供酒與茅臺相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢頭極佳）。
二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位
�。ㄒ�(jiàn)附表）
三、品牌影響力：
法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應地在西方國家也有著(zhù)較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著(zhù)較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對江蘇市場(chǎng)影響力相對更低），公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。
四、市場(chǎng)認可度:
就國內市場(chǎng)而言，對于接觸過(guò)法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細分。一部分人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià)。
五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。
2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內紅酒）。
3、隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費能力的增強，會(huì )愈加注重對生活品味的追求，從遠景來(lái)看，法國紅酒有著(zhù)廣闊的空間。
4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競爭對手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。
第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)
一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現狀
1、市場(chǎng)份額劃分
從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據著(zhù)主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費、禮品、團體聚會(huì )、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費層次多（包括不同消費能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國內的張裕、長(cháng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏(yíng)得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據著(zhù)南京市場(chǎng)的絕對多數份額，而外國紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對較小。
2、輻射領(lǐng)域劃分
雖然就市場(chǎng)份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場(chǎng)（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據著(zhù)壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會(huì )所、娛樂(lè )場(chǎng)所、高級酒店、高級茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì )選用。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
生煎源于上海，傳承百年經(jīng)典。
xx市二七區xx生煎館由于講究生煎的品質(zhì), 吸引了無(wú)數國內外旅游團隊,美國,日本,香港,新加坡,韓國的游客及本市的很多新聞媒體,文藝界知名人士前來(lái)品嘗阿三生煎后贊不絕口， 阿三生煎注重所有原料的質(zhì)量,豬肉采用國家標準的定位純精肉,當天進(jìn)料當天售完,保證肉質(zhì)新鮮,安全衛生。 阿三生煎嚴格意義上不屬于傳統上海生煎, 并不具備傳統上海生煎的半發(fā)面工藝,湯汁適中,肉餡緊實(shí)鮮美的特色．現在的制作特點(diǎn)是, 個(gè)大湯多，每一只都像嬰兒的小拳頭那么大，金燦燦的，皮薄餡多，互不粘連，但肉餡松散，湯汁油膩。xx生煎創(chuàng )業(yè)
阿三生煎最主要的特點(diǎn)就是大。比起別家的一口吞一個(gè)的大小，阿三生煎兩個(gè)可能就會(huì )讓胃口小的女孩子吃飽。而且皮像是烤出來(lái)的一樣，酥酥脆脆，再配上微微發(fā)甜的肉餡，可以做一頓不錯的點(diǎn)心來(lái)享用。但是上菜的速度很快，所以不會(huì )等很久，也是讓人舒心的地方。
xx生煎結合了本地與蘇浙一帶制作工藝，獨創(chuàng )xx生煎，在最大程度上傳承及保留了生煎饅頭的傳統制作方法，現將此真正的老式品牌生煎帶到廣大新老客戶(hù)面前，讓八十年代后出生的年輕人也有機會(huì )體驗生煎的傳統口味。xx生煎 把美味帶到您的面前！
xx生煎隸屬于xx寧吉吉餐飲管理有限公司，xx生煎市場(chǎng)定位明確，最近幾年在國內發(fā)展情況良好，在全國店面已經(jīng)達到數百家，在以后的時(shí)間里公司勵志讓xx生煎走出國門(mén)，奔向世界。
xx寧吉吉餐飲管理有限公司 ，公司主要經(jīng)營(yíng)餐飲管理咨詢(xún)、餐飲服務(wù)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、企業(yè)管理咨詢(xún)。， 我們始終堅持用戶(hù)至上，用心服務(wù)于客戶(hù)，堅持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)，公司秉承“保證一流質(zhì)量，保持一級信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
xx生煎創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
xx生煎創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢：
1、品牌優(yōu)勢
xx生煎品牌擁有全國性品牌知名度，創(chuàng )業(yè)商開(kāi)店后可快速復制品牌運作的成功經(jīng)驗。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
產(chǎn)品種類(lèi)豐富，十分暢銷(xiāo)，利潤豐厚，享有公司提供的廠(chǎng)家惠價(jià)格供貨，讓每一個(gè)創(chuàng )業(yè)店具備強大的價(jià)格競爭優(yōu)勢。xx生煎創(chuàng )業(yè)
3、技術(shù)優(yōu)勢
總部憑借強大的科技開(kāi)發(fā)力量，在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)規范等方面，始終在同行中保持強大的優(yōu)勢。有了的技術(shù)，總部可以源源不斷的開(kāi)發(fā)更新、更好、更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
4、培訓優(yōu)勢
總部的.培訓部門(mén)會(huì )定期組織各種不同類(lèi)型的培訓學(xué)習活動(dòng)，為每一位創(chuàng )業(yè)商提供學(xué)習的機會(huì )。
5、服務(wù)優(yōu)勢
完善的客服隊伍能夠快速及時(shí)的解決創(chuàng )業(yè)商咨詢(xún)、售后等等相關(guān)問(wèn)題。
6、投資優(yōu)勢
xx生煎為創(chuàng )業(yè)商提供專(zhuān)業(yè)正規的產(chǎn)品，并有著(zhù)強大的經(jīng)營(yíng)管理模式，解決了投資者開(kāi)創(chuàng )業(yè)店的后顧疑慮。
xx生煎創(chuàng )業(yè)流程
xx生煎創(chuàng )業(yè)流程：
1、索取資料
聯(lián)系網(wǎng)站客服，針對創(chuàng )業(yè)問(wèn)題直面溝通，索取相關(guān)資料。
2、考察階段
考察當地消費市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢。
3、創(chuàng )業(yè)申請
在總部考察無(wú)疑后，便可以填寫(xiě)創(chuàng )業(yè)申請表，包括您身份證號，住址，創(chuàng )業(yè)區域等等,如果您個(gè)人的資料符合公司的條件便可以簽訂合作合同。
4、簽訂合約
經(jīng)初步審查符合創(chuàng )業(yè)條件，可與總部正式簽訂創(chuàng )業(yè)合約，準備啟動(dòng)項目。
5、尋找門(mén)店
按照總部門(mén)店的開(kāi)發(fā)標準尋找適合商圈的店鋪，并對商圈周?chē)沫h(huán)境進(jìn)行分析。
6、商鋪裝修
按照總部的要求，對商鋪進(jìn)行設計與裝修，保證店面統一性。
7、全方位培訓
提供全方位培訓，管理手冊、軟件等；確定培訓方式，派員參加培訓。
8、開(kāi)業(yè)準備
貨品陳列上架；店面POP懸掛到位，并根據開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容，布置店面，營(yíng)造出開(kāi)業(yè)氣氛。
9、正式開(kāi)業(yè)
�、僮龊瞄_(kāi)業(yè)當天的服務(wù)、接待工作。②明確后期總部給予的支持政策。
xx生煎創(chuàng )業(yè)條件
xx生煎創(chuàng )業(yè)條件：
1、本人及家人身體健康，有從事本行業(yè)的激情和熱情。
2、認同公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展目標。
3、擁有相應的投資實(shí)力，能夠滿(mǎn)足xx生煎創(chuàng )業(yè)低的投資要求。
4、店鋪必須是當地繁華的首層臨街鋪面。
5、遵守xx生煎總部的各項規定，嚴格執行總部要求，按規范進(jìn)行市場(chǎng)操作。
6、誠實(shí)守信，在當地能樹(shù)立一定的口碑，擁有良好的社會(huì )關(guān)系。
7、具有一定的抗風(fēng)險意識，對市場(chǎng)有基本的概念。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：“燕子”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供
項目投資：20萬(wàn)人民幣
場(chǎng)地選擇：沈陽(yáng)市皇姑區昆山路
項目概述：如今社會(huì )，上班族的壓力越來(lái)越大，出現了許多沒(méi)有時(shí)間照顧孩子，導致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創(chuàng )辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習輔導，解決家長(cháng)與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場(chǎng)分析
目前，沈陽(yáng)市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖�，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機嗎?
1.市場(chǎng)需求分析
據悉，現在沈陽(yáng)市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現托管難的問(wèn)題，據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。但是，現在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好，經(jīng)常出教學(xué)事故。
從上述數據分析：
�、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;
�、诋斀竦�.孩子競爭性強、壓力大;
�、鄹改竿度肷鐣�(huì )工作多，難以照顧好孩子;
�、芙逃鐣�(huì )化的程度需不斷提高。
2.市場(chǎng)競爭與前景
社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關(guān)報道，目前，沈陽(yáng)在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng)，但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。
三、成本預算
1.薪資預算
說(shuō)明：專(zhuān)科課程輔導老師不做工資預算，故不計人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導教師，只計提成。
2.投資預算
說(shuō)明：
(1)對原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。
(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。
3.經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：
(1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
l.經(jīng)營(yíng)目標
(1)實(shí)現招生目標：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。
說(shuō)明：
�、賚920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復。
即：160×12個(gè)月=l920人次。
�、�160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。
�、勖總�(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
隨著(zhù)國民生活水平的不斷提高，生活節奏不斷加快，市民們更趨于喜歡上街購買(mǎi)成熟的食品，面包不僅方便，面包房在飲食習慣上又兼容了中西結合，所以更為受到大眾的歡迎，無(wú)論來(lái)到超還是逛到步行街，或者大街小巷、居民區和農貿市場(chǎng)，都能感覺(jué)到隨風(fēng)飄來(lái)陣陣無(wú)法抵擋的焙烤香味。
面包店因為其方便快捷新鮮而受到眾多市民的歡迎，近年來(lái)在各大中小城市也如雨后春筍般地越開(kāi)越多，已經(jīng)成為了都市的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。面包店的數量在不斷上升的同時(shí)，有些面包店質(zhì)量變的無(wú)法保證，面包店的第一宗旨就是質(zhì)好新鮮，保證面包新鮮，味道盡量符合大眾口味。
一、可行性分析
1、劣勢
周邊地區、居民小區、市中心等繁華地帶已有數家面包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。本身處于初期階段，面包制作工藝不夠精湛，資金問(wèn)題，無(wú)法進(jìn)行大規模的宣傳。店長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力（本人為學(xué)生，在這方面可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢
本人屬于學(xué)生，在學(xué)生喜好方面可以極大的滿(mǎn)足廣大學(xué)生的要求？能在一定的時(shí)間內有較為穩定的客源，利用課后時(shí)間親自了解客戶(hù)喜歡的面包糕點(diǎn)種類(lèi)，客流量，客戶(hù)一次性購買(mǎi)力，主要客戶(hù)分類(lèi)（婦女/學(xué)生，年齡段）。
二、銷(xiāo)售時(shí)間、促銷(xiāo)手段、服務(wù)等
時(shí)間：面包屋營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)至晚上12點(diǎn)；營(yíng)業(yè)員一般有1—2個(gè)，師傅1人，分早晚兩班，面包師傅需要早上和下午各做兩批面包，以保證面包新鮮。
促銷(xiāo)手段：新店開(kāi)張，可以以較低的價(jià)格先吸引一批客戶(hù)（原價(jià)的八折左右）
對于一次性超過(guò)一定金額的客戶(hù)，可以永久打八五折（會(huì )員制度），可以進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，將不同種類(lèi)一起銷(xiāo)售。
服務(wù)：盡力做到客人至上，對客人的要求盡量滿(mǎn)足，聽(tīng)取客人意見(jiàn)改進(jìn)服務(wù)方式等
三、小店宗旨、目標等
我們提供給消費者新鮮、美味的面包，色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好壞直接決定未來(lái)客源的多少。
衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要，而衛生狀況是前提，良好的衛生狀況讓客人心情舒暢，提高對小店的正面評價(jià)。
我的目標是在我在校期間能夠，賺回本錢(qián)，并且有較好的口碑，有穩定的客源，其中回頭客占有一定的比例。
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、店面地址
面包屋的選址十分重要，有個(gè)好的位置，面包屋就成功了一半。
與有些商店不同，并非所有鬧市區就適合開(kāi)面包屋。鬧市區顧客去那里更多是為了買(mǎi)服裝等商品，很少選擇在那里就餐，有時(shí)走累了才找個(gè)地方喝點(diǎn)水，順便休息一下。消費者會(huì )就近選擇購買(mǎi)場(chǎng)所，所以普遍認為理想的面包屋應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，還要有一定消費能力的群體。
按習慣，人們一般都就近選擇面包屋就餐，而很少跑到較遠地方的面包屋去，所以理想的面包屋應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。
2、客戶(hù)消費行為分析：
1）目標消費群的食用習慣：目標消費群為有一定消費能力的群體，主要為女性、學(xué)生和小孩；她（他）們的習慣是，將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。
2）目前流行產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰皮月餅等。
3）消費特征：
色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，而價(jià)格包裝并不太重要；
味道和衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要；
講究方便快捷；在味道和衛生狀況且差別不大的情況下，消費者會(huì )就近選擇購買(mǎi)場(chǎng)所；所以理想的面包屋應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方；
崇尚知名品牌；超過(guò)六成的人買(mǎi)面包和糕點(diǎn)時(shí)首選知名連鎖面包屋，而百貨商店面包專(zhuān)柜，超級市場(chǎng)和貨倉式商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不大，合計也難以占領(lǐng)過(guò)三成的市場(chǎng)；
挑剔衛生狀況；店鋪、營(yíng)業(yè)員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿(mǎn)的地方；
好奇、實(shí)惠；眾多品種花色、產(chǎn)品特價(jià)永遠是吸引消費者的`法寶。
影響購買(mǎi)的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
五、資金預算
一般在不計房租的情況下，一問(wèn)30~50平米的店面均需5萬(wàn)元左右的資金，包括：
1）設備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬(wàn)元左右（設備以二手貨為主——；
2）工用具投入如烤盤(pán)、各種模具、刀具需2千元左右
3）貨架、展示柜5千元左右；其余原料、辦營(yíng)業(yè)執照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元。
4）周轉金（至少是總投資的30%
4）店租（建議預測月?tīng)I業(yè)額的8%~17%）、店型（依據營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定）、租期（一般最好為3年~10年）、裝修+空間動(dòng)線(xiàn)設計（依據預算、產(chǎn)品類(lèi)別及店鋪風(fēng)格而定）。
六、注意事項
1、面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。所以，你從一開(kāi)業(yè)開(kāi)始，就要保證出品的質(zhì)量。
2、現在國家對食品行業(yè)的監管越來(lái)越緊，有消息稱(chēng)面包店裝人實(shí)行QS制，到時(shí)你的開(kāi)的店如果達不到QS對面積等方面的要求，就會(huì )被強制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現的（暫略）。
3、味道和衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要
4、影響購買(mǎi)的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
5、評估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
1、項目概述：根據目前觀(guān)察，市場(chǎng)上還沒(méi)有苗族特色飲食服務(wù)業(yè)。隨著(zhù)人民物質(zhì)生活水平不斷提高，對飲食需要多樣化，因此，把我們苗族特色食品引進(jìn)市場(chǎng)是種新鮮、前所未有的情景。苗族油茶是苗族人待客的飲料，清香味濃，有悠久的文化歷史，喝油茶能使人民精神充足，是苗族人民不可缺少的食品。喝油茶適應于閑暇時(shí)間，邊喝邊聊天，才能體味出茶中的氣味。因此，我打算在柳州市飛鵝商城旁開(kāi)一家“苗寨油茶店”，這里人流量大，購物的人都很閑暇，這里經(jīng)營(yíng)消費率一定高。在開(kāi)店之前，首先做一份市場(chǎng)問(wèn)卷調查，看一下市民是否對苗寨油茶了解。其次，做宣傳工作，通過(guò)電視、報紙等把苗寨油茶作全面的講解，使市民對苗寨油茶更進(jìn)一步的了解和向往。最后，建一棟兩層高的具有苗寨風(fēng)情的木房。
2、產(chǎn)品/服務(wù)：本店經(jīng)營(yíng)油茶以外，還可以兼營(yíng)苗家的'各種食品，如酸菜、酸魚(yú)、酸鴨、糯米飯等各種特色食品；本店的工作人員都要進(jìn)行禮儀知識的培訓，態(tài)度要端正，能耐心教顧客怎樣用茶、吃苗家食品，熱情地為顧客服務(wù)。
3、可行性報告：柳州市飛鵝市場(chǎng)這個(gè)地段，是全市人口流量最多的地段。購物的市民都閑暇，在這里經(jīng)營(yíng)是很有利的。在柳州經(jīng)營(yíng)好的話(huà)，就向廣西各市開(kāi)分店，做好原料、技術(shù)、人力資源等各方面工作。
4、經(jīng)營(yíng)：油茶原料主要是糯米飯、油、茶葉。這些原料從家鄉（融水）運過(guò)來(lái)。這能促進(jìn)家鄉的經(jīng)濟發(fā)展，鼓勵人們生產(chǎn)發(fā)展。技術(shù)和工藝準備：到家鄉去調查，找兩位專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平高的師傅對廚師進(jìn)行培訓。人力資源方面，自己作為主管，廚師人員2人，服務(wù)員3人。
5、組織：店里成員學(xué)歷要求高中畢業(yè)以上，有良好的道德素質(zhì)。這些成員都能對苗族的各種特色食品、苗族風(fēng)情全面了解�？诓拍芰�，善于和顧客溝通，多給顧客解說(shuō)苗族的各種特色食品和苗族風(fēng)情，使顧客能在店里體會(huì )到進(jìn)入苗寨的感受。每周末開(kāi)內部會(huì )議進(jìn)行總結，主要是總結本周經(jīng)營(yíng)收入情況，做好下一步的打算。多聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，不斷更新技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方式。
6、財務(wù)：預算所有費用開(kāi)支，做到成本節約原則；及時(shí)做好業(yè)務(wù)費用的記錄；利用數據去發(fā)現問(wèn)題，提出問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題；作出各種預算、預測，發(fā)現差異，從而找出原因所在，并想方設法去解決所存在的問(wèn)題。
投資概算：總投資20萬(wàn)。租地5萬(wàn)/年，建木房1萬(wàn)，裝修3萬(wàn)，設備3萬(wàn)，原料2萬(wàn)，廣告宣傳費6萬(wàn)。
預算收入：年總收入12萬(wàn)。年總支出7.3萬(wàn)，年純收入4.7萬(wàn)，純收入每年遞增25%。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
建站目標：
近期：成為深圳大學(xué)內最大的ICP，確立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站地位。
遠期（5年）：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運作系統（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營(yíng)體制。
市場(chǎng)定位：
晨光學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)提供信息、娛樂(lè )和學(xué)習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)內容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外，晨光學(xué)生網(wǎng)建設的過(guò)程，正是一套學(xué)生型入門(mén)網(wǎng)站營(yíng)運模式條理化的過(guò)程，當這套營(yíng)運模式得以完善則可實(shí)現轉讓?zhuān)瑥亩⑵鹨粋�(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。
之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀
1、獨特的網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗場(chǎng)
深圳大學(xué)有著(zhù)領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò )資源，率先實(shí)現了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實(shí)現全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書(shū)館、電教中心、教室等也實(shí)現了大面積的網(wǎng)絡(luò )互連。獨特的網(wǎng)絡(luò )資源，為晨光學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區域性的網(wǎng)絡(luò )應用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗場(chǎng)地，可以更貼近現實(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò )應用的研發(fā)和實(shí)現周期。
2、瀏覽用戶(hù)群體
截至4月，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數達到2500人以上；另外，通過(guò)其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )瀏覽的用戶(hù)，保守估計超過(guò)20xx人。這群用戶(hù)對運用網(wǎng)絡(luò )充滿(mǎn)熱情，消費能力也相對較高，具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。
3、網(wǎng)絡(luò )資源運用的不足
根據調查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線(xiàn)聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò )資源而沒(méi)有真正為廣大網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡(luò )資源的運用存在較大的空白。
4、市場(chǎng)競爭對手分析：
a。深圳大學(xué)官方主頁(yè)：根據我們調查分析，上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁(yè)面設計缺少學(xué)生氣息，抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內容。
b。校內個(gè)人網(wǎng)站：據了解，校內只有幾個(gè)小范圍內知名的個(gè)人網(wǎng)站，但與其說(shuō)是網(wǎng)站，不如說(shuō)是個(gè)人主頁(yè)更恰當，因為這些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設計簡(jiǎn)陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建設的，而且很少更新，對同學(xué)們吸引力不大。
c。校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時(shí)間太長(cháng)而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。
�。ǘ┦袌�(chǎng)潛力分析
1、用戶(hù)群體
網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴(lài)于是否得到了強大的瀏覽用戶(hù)群體支持。根據深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò )規劃，20xx年9月前各宿舍將基本實(shí)現連網(wǎng)，上網(wǎng)人數達到6000人以上，日后隨著(zhù)學(xué)校擴招，20xx年上網(wǎng)人數可望達到30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶(hù)群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)加入。
晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶(hù)群體建立起來(lái)的，由于其區域性、指向性強的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群體。
2、門(mén)戶(hù)概念
根據學(xué)校發(fā)展規劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實(shí)現之前，正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長(cháng)提供了一個(gè)緩沖期，此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的.內容與服務(wù)"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶(hù)，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶(hù)相對"忠實(shí)"的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶(hù)進(jìn)入INTERNET的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
3、發(fā)展進(jìn)度
由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：
20xx年4—6月網(wǎng)站框架基本建成，各項服務(wù)完善，大規模推廣活動(dòng)配合
7—9月推出暑期專(zhuān)欄，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動(dòng)
9月—20xx年1月與各類(lèi)商家取得聯(lián)系，針對用戶(hù)群體開(kāi)展各項活動(dòng)，針對新生開(kāi)展各項網(wǎng)絡(luò )宣傳活動(dòng)，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴展。
第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運模式向省內其他高校進(jìn)行推廣、轉讓。
第4—5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進(jìn)行營(yíng)運模式的推廣和轉讓
4、特許經(jīng)營(yíng)
參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式，晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制，將于深圳大學(xué)內經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著(zhù)我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式，不僅能加快網(wǎng)站建設的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò )資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò )之間的信息互通。從盈利的角度觀(guān)之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對高校潛在的消費力，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟活動(dòng)。
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網(wǎng)站競爭力的體現說(shuō)到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術(shù)開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。
1、技術(shù)開(kāi)發(fā)人才：
他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò )功能都是他們開(kāi)發(fā)的，如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò )上各種信息的"InfoGainSystem"（晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統就是一個(gè)成功運用的例子），該系統的運用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常贊賞并有意購買(mǎi)；另外，NetShowSystem（音樂(lè )點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統）、SmartBidSystem（在線(xiàn)拍賣(mài)、管理系統）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。
2、網(wǎng)頁(yè)設計人才：
目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò )從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設計出來(lái)。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現界面友好、
如何把更多的用戶(hù)吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續努力。
3、策劃推廣人才：
有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。
4、對外公關(guān)人才
晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。
其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專(zhuān)長(cháng)的人才，晨光學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò )有興趣、有熱情的同
學(xué)召集起來(lái)，既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機會(huì )。
�。ㄋ模┚W(wǎng)站架構規劃
晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。
根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型、娛樂(lè )型、學(xué)習型和兼而有之的綜合類(lèi)型。針對這四種類(lèi)型師生，晨光學(xué)生提供了不同類(lèi)型的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進(jìn)行架設，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過(guò)篩選便更能符合師生的要求。
"在線(xiàn)點(diǎn)播"、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò )游戲"
這三個(gè)欄目針對娛樂(lè )型的師生。
在線(xiàn)點(diǎn)播：以擁有超過(guò)5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為后盾，為用戶(hù)提供了在線(xiàn)收聽(tīng)音樂(lè )的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現了視頻點(diǎn)播，用戶(hù)可在網(wǎng)上觀(guān)看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。
語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現BBS的文字聊天功能外，還可用語(yǔ)音聊天、畫(huà)板功能。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話(huà)費。而且不久后技術(shù)部將開(kāi)發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統，屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統就真正地實(shí)現了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。
網(wǎng)絡(luò )游戲：專(zhuān)門(mén)收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò )游戲供同學(xué)們在線(xiàn)玩耍，并且定時(shí)更新。
"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書(shū)院"欄目
這兩個(gè)欄目主要針對學(xué)習型的師生。
英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書(shū)館大量文字的、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習資料，為用戶(hù)構筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線(xiàn)學(xué)習英語(yǔ)的平臺，既滿(mǎn)足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語(yǔ)學(xué)堂還將開(kāi)發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來(lái)測試一下自己，了解自己到底處在哪個(gè)水平上，更好地準備各種英語(yǔ)考試。
晨光書(shū)院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書(shū)評，并且網(wǎng)絡(luò )系統將會(huì )根據瀏覽者的表現進(jìn)行評分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱(chēng)號，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng )意。
其他個(gè)性化欄目：
"在線(xiàn)拍賣(mài)"和"PcChoice"
在線(xiàn)拍賣(mài)：大學(xué)校園總會(huì )存在一定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣(mài)"公告就可見(jiàn)一斑，這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線(xiàn)拍賣(mài)"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟學(xué)院財經(jīng)協(xié)會(huì )的合作，便更能為廣大用戶(hù)提供實(shí)用、可信的拍賣(mài)服務(wù)。
PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢(xún)和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問(wèn)"。
需求即是市場(chǎng)，滿(mǎn)足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng)，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開(kāi)不同的欄目，比如說(shuō)針對學(xué)生困惑的"心理熱線(xiàn)"和即將推出的"旅游專(zhuān)欄"等。
�。ㄎ澹┩顿Y與回報
一、設備費用
服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構服務(wù)器，每臺價(jià)格人民幣5萬(wàn)元，共10萬(wàn)元；
專(zhuān)線(xiàn)（每年投入）：64K專(zhuān)線(xiàn)，年租費約15萬(wàn)元；
PC機（啟動(dòng)投入）：10臺，共10萬(wàn)元；
軟件（啟動(dòng)投入）：10萬(wàn)元；
租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬(wàn)元；
設備的啟動(dòng)資金合計52萬(wàn)元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及咨詢(xún)隊伍的擴大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加PC機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動(dòng)資金合計27萬(wàn)元
三、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，"注意力即是經(jīng)濟"，晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的"注意力"為基礎，便可以實(shí)現以下的盈利方式：
1、服務(wù)收費
晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線(xiàn)拍賣(mài)"和"PcChoice"欄目，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。
在線(xiàn)拍賣(mài)：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務(wù)費用，年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅游欄目傭金
這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶(hù)就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。
將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務(wù)都是由個(gè)人或團體提供服務(wù)的，而現在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來(lái)，通過(guò)定向旅游協(xié)會(huì )或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2。1萬(wàn)元年。
3、出售廣告空間
于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標對象將是消費力很強的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷(xiāo)活動(dòng)。
在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內（4月27日—5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據JimSterne著(zhù)的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類(lèi)型之一。預計廣告收入為1萬(wàn)/年。
4、招聘中介收入
個(gè)人：信息服務(wù)費5元/月，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線(xiàn)記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務(wù)費50元/項，一年有300個(gè)招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
5、網(wǎng)頁(yè)制作收費
編寫(xiě)10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費，不足10頁(yè)者按10頁(yè)計算；
1。編寫(xiě)20至30頁(yè)主頁(yè)超過(guò)10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元；
2。30頁(yè)以上每頁(yè)100元；
3。每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800＊600顯示1。5屏計
算，分欄每欄按1頁(yè)計算；
4。在主頁(yè)中如需加入復雜的script編程或數據庫聯(lián)接則價(jià)格另議；
5。主頁(yè)中所有的素材均由用戶(hù)提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。
年收入估計為：30000元
6、技術(shù)轉讓盈利，
技術(shù)轉讓收入，技術(shù)主要是以系統轉讓?zhuān)ㄗ赓U）的形式進(jìn)行。
目前本站擁有的四套系統價(jià)格如下：
InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
NetShowSystem15000元/套、100元/月
SmartBidSystem10000元、100元/月
LiveTalkSystem5000元、50元/月
以每套系統、每年賣(mài)出一套算，收入：50000元
以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
7、特許經(jīng)營(yíng)
權輸出
具體收費另議。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
連日來(lái)，長(cháng)汀縣勞動(dòng)、人事等有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行大學(xué)生（SYB）創(chuàng )業(yè)培訓以及創(chuàng )業(yè)項目推介會(huì )。來(lái)自福建師范大學(xué)、福建工程學(xué)院等學(xué)校的30位大學(xué)畢業(yè)生參加了培訓，共向大學(xué)生推介創(chuàng )業(yè)項目16個(gè)。
長(cháng)汀縣積極實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)計劃”，成立了由人事、勞動(dòng)保障等部門(mén)組成的高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，為高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)提供“政策咨詢(xún)、項目論證、培訓服務(wù)”平臺；深入開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)進(jìn)校園”活動(dòng)，大力宣傳小額貸款貼息、稅費減免等創(chuàng )業(yè)扶持政策；組織開(kāi)展大學(xué)生（SYB）創(chuàng )業(yè)培訓班，著(zhù)力提高大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)能力；強化創(chuàng )業(yè)指導，今年征集創(chuàng )業(yè)項目50個(gè)，其中篩選、推介適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目16個(gè)，組織培訓學(xué)員到指定基地進(jìn)行實(shí)訓，有效促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)。
在征集的創(chuàng )業(yè)項目中，貴族玩伴點(diǎn)讀筆加盟項目以投資少、利潤高、見(jiàn)效塊等特點(diǎn)，被評為最值得推薦的大學(xué)生小本創(chuàng )業(yè)項目之一。貴族玩伴點(diǎn)讀筆招商部工作人員表示，作為教育類(lèi)的創(chuàng )業(yè)項目，大學(xué)生有較高的文化素質(zhì)，對素質(zhì)教育和高科技早教產(chǎn)品的認同度更高，貴族玩伴點(diǎn)讀筆加盟項目與這項創(chuàng )業(yè)計劃高度匹配，是我們被入選的'重要因素之一。而貴族玩伴點(diǎn)讀筆無(wú)加盟費、利潤高、經(jīng)營(yíng)模式靈活等特點(diǎn)也是保證項目投資得到有效保障的更重要的原因。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇9
論文摘要：
計劃行為理論認為，創(chuàng )業(yè)意向是創(chuàng )業(yè)行為的決定因素，而創(chuàng )業(yè)意向是由創(chuàng )業(yè)態(tài)度、主觀(guān)規范以及知覺(jué)行為控制決定的。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向、促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)行為的實(shí)施，需要從三方面入手：優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，轉變女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度；拓寬女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)壓力；開(kāi)展針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)信心。
論文關(guān)鍵詞：
創(chuàng )業(yè)意向；計劃行為理論；女大學(xué)生
隨著(zhù)時(shí)代的變遷、社會(huì )的開(kāi)放以及知識經(jīng)濟的發(fā)展，女性創(chuàng )業(yè)成功的比率逐漸提高。據gem20xx年的統計數據顯示，女性創(chuàng )業(yè)的增長(cháng)率是男性的3倍，女性創(chuàng )業(yè)已成為一股新的經(jīng)濟力量。目前，中國女企業(yè)家約占全國企業(yè)家總數的20％，中國女性自主創(chuàng )業(yè)的比例比十年前提高了17個(gè)百分點(diǎn)，達到21％以上，接近男性的水平ⅲ。而這殷女性創(chuàng )業(yè)的風(fēng)潮為在校女大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供了千載難逢的機遇，為解決女大學(xué)生就業(yè)難這一社會(huì )問(wèn)題提供了行之有效的途徑。
ajzen的計劃行為理論認為，任何需要規劃的行為，如自主創(chuàng )業(yè)的行為，是可以從個(gè)體的行為意向來(lái)預測的。kolvereid(1996)以挪威人為研究對象，證明了tpb理論應用于創(chuàng )業(yè)意向選擇時(shí)，是一種適當的研究框架。因此，本研究以ajzen的計劃行為理論作為基礎，探討在校女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向及其相關(guān)影響因素，從而來(lái)了解在校女大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)行為。
一、計劃行為理論
計劃行為理論源自于fis~m＆zen提出的理性行為理論。該理論認為行為意向是決定行為的直接因素，它受行為態(tài)度和主觀(guān)規范的影響。由于理性行為理論假定個(gè)體行為受意志控制，嚴重制約了理論的廣泛應用，因此為擴大理論的適用范圍，ajzen在理性行為理論的基礎上，增加了知覺(jué)行為控制變量，形成了計劃行為理。
計劃行為理論的基本假設是個(gè)人采取某一行為最直接的決定因素就是行為意向，而所有其他可能影響該行為的因素都是通過(guò)此行為意向間接地影響行為表現。個(gè)人的行為意向是由三個(gè)重要因素所共同決定的：
一是屬于個(gè)人本身內在的因素，即執行某項行為的態(tài)度；
二是屬于個(gè)人外在的因素，即影響個(gè)人執行某項行為的主觀(guān)規范；
三是屬于時(shí)間與機會(huì )的因素，即對知覺(jué)完成某行為難易程度的知覺(jué)行為控制。
行為意向是指個(gè)人想要采取某種特定行為的傾向程度。行為意向可從個(gè)人是否愿意去嘗試、愿意付出多少努力去實(shí)現該行為來(lái)測量；行為態(tài)度是指個(gè)人對特定行為所采取的一種持續正向或負向的評價(jià)，行為態(tài)度主要受行為信念的影響；主觀(guān)規范是指個(gè)人欲采取某種特定行為時(shí)所承受的社會(huì )壓力，包括：是否支持、是否希望以及是否喜歡個(gè)人所欲采取的某種特定行為，它會(huì )受規范信念和依從動(dòng)機兩種因素的影響；知覺(jué)行為控制指的是個(gè)體感知到的執行某種行為的控制能力，它受控制信念和知覺(jué)強度的影響。計劃行為理論已經(jīng)廣泛應用于行為研究匕，如教育行為、管理行為、醫療行為、消費行為以及職業(yè)行為等多個(gè)方面。
二、基于tpb模型的女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向分析
創(chuàng )業(yè)是一項極具挑戰性的有目的、有計劃的行為，運用計劃行為理論來(lái)研究女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)行為是非常合適的。依據計劃行為理論的觀(guān)點(diǎn)，女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向決定著(zhù)其創(chuàng )業(yè)行為，而創(chuàng )業(yè)意向是由女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度、主觀(guān)規范以及知覺(jué)行為控制決定的。女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)態(tài)度越積極，得到的社會(huì )支持越多，知覺(jué)行為控制能力越強，創(chuàng )業(yè)意向就越高，進(jìn)而執行創(chuàng )業(yè)行為的可能性越高；反之，創(chuàng )業(yè)意向就會(huì )越低，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)行為的可能性就越低。
(一)創(chuàng )業(yè)態(tài)度對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向的影響
創(chuàng )業(yè)態(tài)度是個(gè)人對創(chuàng )新事業(yè)的正向或負向評價(jià)。例如，“對于創(chuàng )業(yè)，我有很高的熱誠”。相關(guān)研究發(fā)現闈，性別對創(chuàng )業(yè)態(tài)度有著(zhù)顯著(zhù)影響，男生較女生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度更為積極。計劃行為理論認為，創(chuàng )業(yè)態(tài)度對創(chuàng )業(yè)意向有著(zhù)較強的預測作用，女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)積極性低，主要原因在于其創(chuàng )業(yè)態(tài)度的問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)態(tài)度是在創(chuàng )業(yè)信念的基礎上產(chǎn)生的，而創(chuàng )業(yè)信念包含信念強度和結果評價(jià)兩個(gè)方面。創(chuàng )業(yè)信念強度是指對創(chuàng )業(yè)行為發(fā)生可能性的評估；創(chuàng )業(yè)結果評價(jià)是指對創(chuàng )業(yè)結果的評估。例如，“我認為創(chuàng )業(yè)可以增加財富收入”，“我認為創(chuàng )業(yè)有助于提升個(gè)人的社會(huì )地位”等。女大學(xué)生如果認為通過(guò)創(chuàng )業(yè)能實(shí)現自己理想，改變自己的未來(lái)，而且認為創(chuàng )業(yè)成功的概率較高，那么她們就會(huì )對創(chuàng )業(yè)持積極評價(jià)，其創(chuàng )業(yè)意向就會(huì )越高，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的概率也就越高。
(二)主觀(guān)規范對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向的影響
創(chuàng )業(yè)者的主觀(guān)規范是個(gè)體在決策是否采取創(chuàng )業(yè)行為時(shí)所感受到的社會(huì )壓力。即當個(gè)人實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為時(shí)，其創(chuàng )業(yè)意向不但會(huì )受自己的創(chuàng )業(yè)態(tài)度所影響，還會(huì )受到重要他人或周遭環(huán)境是否認同其行為所影響，重要他人可以包括：父母、師長(cháng)、同伴等，例如：如果父母親在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中曾經(jīng)有過(guò)負面的經(jīng)驗，就會(huì )施予小孩壓力希望他們不要創(chuàng )業(yè)，則小孩可能因為父母親不支持或不希望而放棄從事創(chuàng )業(yè)行為。創(chuàng )業(yè)者在決策時(shí)感受到的壓力越大，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的可能性就越小，感受到的壓力越小，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的可能性就會(huì )越大。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中榜樣的作用十分明顯。所謂榜樣包括：父母、同伴、師長(cháng)及著(zhù)名的人物等。良師益友或者合伙人，是個(gè)人知覺(jué)創(chuàng )業(yè)可行性的一種決定性因素，對女性創(chuàng )業(yè)亦具有決定性或潛在的影響力。
(三)知覺(jué)行為控制對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向的影響
創(chuàng )業(yè)者的'知覺(jué)行為控制是指創(chuàng )業(yè)者預計有哪些因素對其執行創(chuàng )業(yè)行為起促進(jìn)或者阻礙作用，是對自己執行創(chuàng )業(yè)行為的難易程度的評估。創(chuàng )業(yè)者的知覺(jué)行為控制可以區分為內在因素及外在因素：內在因素是指采取創(chuàng )業(yè)行為時(shí)所需的信息、技術(shù)、能力和意志力等；外在因素是指采取創(chuàng )業(yè)行為所需的時(shí)間和機會(huì )，及與他人的合作協(xié)調等。當個(gè)人能夠控制更多執行創(chuàng )業(yè)所需的機會(huì )與資源，即具有較高的知覺(jué)行為控制，那么其創(chuàng )業(yè)意向也會(huì )越高，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的可能性就越大。
學(xué)生對創(chuàng )業(yè)有濃厚的興趣，然而囿于創(chuàng )業(yè)知識的匱乏而且其并未準備好為實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想承擔風(fēng)險，以致沒(méi)有表現出實(shí)際的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)。當學(xué)生清楚如何獲得創(chuàng )業(yè)所需要的資源，以及不確定因素怎么予以控制時(shí)，則他們就會(huì )產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)意向。對剛剛走出校門(mén)的女大學(xué)生而言，由于被孤立或排除在傳統男性主宰的非正式網(wǎng)絡(luò )之外，缺少許多信息、資金的來(lái)源，這使得她們在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中處于較為不利的位置。因此為了達到創(chuàng )業(yè)成功的目標，女大學(xué)生必須提升本身的知覺(jué)行為控制，增強創(chuàng )業(yè)成功的自信心，以克服創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可能遇到的困難。
三、結論與建議
通過(guò)上述基于tpb模式的創(chuàng )業(yè)意向分析，我們得出這樣的結論，創(chuàng )業(yè)行為態(tài)度、創(chuàng )業(yè)者的主觀(guān)規范以及知覺(jué)行為控制影響著(zhù)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向，進(jìn)而影響著(zhù)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)行為。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向，促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)行為的實(shí)施，我們應該從以下三個(gè)方面人手：
(一)優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，轉變女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度
雖然現在我們可以看到越來(lái)越多的女性在商場(chǎng)領(lǐng)域嶄露頭角，實(shí)現理想，但是，不可否認女性在就業(yè)、創(chuàng )業(yè)上仍然面臨著(zhù)歧視�！澳凶鹋啊钡男詣e偏見(jiàn)和“男主外，女主內”的傳統性別角色模式深深根植于許多人的頭腦中。女性在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中需要應對種種性別門(mén)檻，步履維艱。這就使得一部分女大學(xué)生覺(jué)得創(chuàng )業(yè)過(guò)程過(guò)于艱險，就算付出努力，最后卻不一定能收獲成功，所以她們會(huì )對創(chuàng )業(yè)持消極態(tài)度，在各種創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中表現得消極。良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境是激發(fā)女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情的前提。因此，為了轉變女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的態(tài)度，就需要我們摒棄傳統的性別歧視觀(guān)念，積極鼓勵女大學(xué)生走自主創(chuàng )業(yè)之路。
(二)增加女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)壓力
女大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中具備較多劣勢，面臨諸多困難，造成她們缺乏創(chuàng )業(yè)成功的信心。這就要求政府、社會(huì )、學(xué)校、家庭等各方提供全方位的支持，拓寬女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持渠道，增強其創(chuàng )業(yè)信心。首先，政府應不斷完善專(zhuān)門(mén)針對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策和法律，建立女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項基金、借款擔�；�，健全女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的社會(huì )保障體系。其次，高校應鼓勵女大學(xué)生積極參加各式各樣的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)；同時(shí)應不斷加強與企業(yè)單位的合作，為女大學(xué)生創(chuàng )造較多的鍛煉和實(shí)踐機會(huì )；再者，除了政府和學(xué)校的支持，女大學(xué)生更看重的是家長(cháng)的物質(zhì)或精神支持。作為家長(cháng)應該轉變傳統觀(guān)念，對自己的孩子創(chuàng )業(yè)應持寬容的心態(tài)，多一份包容心，在她們遭遇挫折時(shí)多一些鼓勵和支持，少一些批評和抱怨。
(三)開(kāi)展針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)信心
男性與女性在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中表現出較多的性別差異，例如，女性較男性具備韌性、細心、靈活的特點(diǎn)；女性重感情、偏感性，擅長(cháng)處理人際關(guān)系，并不斷強調要自我實(shí)現的特點(diǎn)；還有對于人際關(guān)系、健康、養生、環(huán)保等議題十分關(guān)切的傾向，這些特征都使得女性在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中比較偏好服務(wù)性行業(yè)。創(chuàng )業(yè)教育是發(fā)展和提高學(xué)生創(chuàng )業(yè)基本素質(zhì)的教育，是一種培養學(xué)生事業(yè)心、進(jìn)取心、開(kāi)拓精神及冒險精神，以備從事某項事業(yè)規劃的教育。創(chuàng )業(yè)教育應根據男女性別不同的身心特征有針對性地進(jìn)行課程設置。但是，目前國內所開(kāi)設的創(chuàng )業(yè)教育課程主要是男女合班上的，并沒(méi)有針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育課程設置。因此，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育培訓課程，培養創(chuàng )業(yè)理念、降低女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險，是很有必要的。
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