【實(shí)用】創(chuàng )業(yè)計劃范文集合八篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的創(chuàng )業(yè)計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：綠色基地
項目規模：50平米超市
項目基礎設施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱(chēng)2臺、精美蔬菜彩頁(yè)5張、廣告語(yǔ)條幅8個(gè)、柜員2名、采購員2名、空調2個(gè)、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭6個(gè)、收銀設施2套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁(yè)若干等。
項目產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
蔬菜類(lèi)：
1)根菜類(lèi)：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2)白菜類(lèi)：包括大白菜、青菜。
3)茄果類(lèi)：包括番茄、茄子、辣椒。
4)瓜類(lèi)：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5)豆類(lèi)：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。
6)綠葉菜類(lèi)：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7)薯芋類(lèi)：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8)蔥蒜類(lèi)：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9)水生蔬菜類(lèi)：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10)多年生蔬菜類(lèi)：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11)食用菌類(lèi)：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水果類(lèi)：
1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、 荔枝
2)梨果 ：蘋(píng)果、梨、山楂
3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子
二、項目分析
1、 城鄉居民生活水平不斷提高，消費觀(guān)念和方式發(fā)生深刻變化，人們對食品安全的要求越來(lái)越嚴格，愿意購買(mǎi)質(zhì)量較好或價(jià)格相對高的產(chǎn)品或服務(wù)。
生活中食品安全問(wèn)題的頻繁出現，政府加強了對市場(chǎng)的監督管理，以保證人們有一個(gè)健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng )造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo)可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。
現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著(zhù)超前的消費理念，對消費的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求，愿意接受好的消費環(huán)境和產(chǎn)品。
由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過(guò)大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節蔬菜，再加上運輸過(guò)程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營(yíng)養的果蔬。
2、 從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷(xiāo)仍然是主體，未來(lái) 10年中國城鄉居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長(cháng)呈上升趨勢，對蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加，未來(lái)的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會(huì )增加。
消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為的主要特點(diǎn)：
(1)消費者市場(chǎng)的購買(mǎi)具有多樣性，不同的人有不同的愛(ài)好，而且不同的蔬菜具有不同的營(yíng)養價(jià)值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性，一次會(huì )買(mǎi)不同的蔬菜。
(2)從交易規模和方式看，消費市場(chǎng)的購買(mǎi)人數多，市場(chǎng)分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的`蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
(3)蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時(shí)蔬菜供過(guò)于求、買(mǎi)方市場(chǎng)的格局將長(cháng)期存在，消費者的購買(mǎi)具有較大程度的可誘導性，對一些促銷(xiāo)手段會(huì )有較好的反應。
3、果蔬運輸過(guò)程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進(jìn)行打折促銷(xiāo)，低價(jià)處理，破損嚴重的直接處理掉。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，理貨員每天對店內果蔬進(jìn)行分類(lèi)處理，對儲存時(shí)間較長(cháng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷(xiāo)，對腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對蔬菜水果進(jìn)行檢查，看其是否在保質(zhì)期以?xún)�，或看其是否已�?jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩定的情況下，提前告知消費者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品，方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價(jià)格稍低的商品，防止高物價(jià)商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
4、在開(kāi)業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續購買(mǎi)，我們采用了各種各樣的促銷(xiāo)方式：
(1)發(fā)放宣傳頁(yè)：制訂精美的宣傳頁(yè)，上面明確注明店內的促銷(xiāo)活動(dòng)，在小區內發(fā)放，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
(2)限時(shí)搶購：選擇幾種消費者最經(jīng)常購買(mǎi)的果蔬偶爾進(jìn)行限時(shí)搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷(xiāo)量。
在以后正常的營(yíng)業(yè)運轉中，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷(xiāo)手段：
(1)今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
(2)節日促銷(xiāo)：在一些重要的節假日中，店內部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷(xiāo)或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。
(3)會(huì )員積分：凡在本店內一次性購買(mǎi)金額達到30元(包含30元)以上，即可獲得店內免費贈送的精美會(huì )員卡一張，該會(huì )員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價(jià)值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。
三、基礎建設資金
果蔬貨架 ：每個(gè)150元，共7個(gè)，總計1050元
電子秤：每個(gè)120元，共2個(gè)，總計240元
空調：每個(gè)3000元，共2個(gè)，總計6000元
電腦：每個(gè)3000元，共1臺，總計3000元
收銀設施：每個(gè)20xx元，共2個(gè)，總計4000元
房租：4000元*12個(gè)月=48000元
裝修：墻面翻新，照明設施，監控設施，總計5000元之內
辦理工商執照以及稅務(wù)等手續約需20xx元
以上總計：69300元。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
項目名稱(chēng)：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項目
項目簡(jiǎn)介：
該項目前期定位于為淘寶汽車(chē)坐墊賣(mài)家提供上海市區區域內的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項目后期，努力完善項目的各個(gè)方面：首先，擴大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區設立服務(wù)點(diǎn);其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營(yíng)成本;最后，提高項目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專(zhuān)業(yè)技能能力，具有一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)團隊。 項目市場(chǎng)調查：
1) 可行性分析：
i. 在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車(chē)坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷(xiāo)售的特色。
ii. 通過(guò)對當前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)(就京東商城、新蛋)，
更沒(méi)有網(wǎng)商能夠提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購提供，不過(guò)是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎上)。
iii. 快遞物流響應的快速化是網(wǎng)購消費者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個(gè)重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場(chǎng)需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。
iv. 當前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著(zhù)大體積、高難度類(lèi)商品(如家電、自行車(chē))的銷(xiāo)售。
2) 立足點(diǎn)：服務(wù)特色
銷(xiāo)量
i. “晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶(hù)，確認訂單信息和送貨具體安排(時(shí)間、地點(diǎn))。
ii. 專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。投送時(shí)提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養、安裝及其它服務(wù))。
iii. 提供衍生產(chǎn)品。
3)問(wèn)題與風(fēng)險：
i. 投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無(wú)法及時(shí)、準時(shí)投遞。
解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶(hù)訂購時(shí)間，為購物高峰做好應急反應。
ii. 投遞產(chǎn)品類(lèi)型錯誤。
解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶(hù)確認產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無(wú)理由負責調換。
iii. 無(wú)法充足備貨，貨物緊缺。
解決方案：加強與商家聯(lián)系，備足熱銷(xiāo)品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷(xiāo)程度。確實(shí)無(wú)法送貨應該及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系，征求諒解。
iv. 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
解決方案：投遞前必須對產(chǎn)品進(jìn)行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶(hù)簽定收貨書(shū)。對于7天內產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)行上門(mén)調換。當問(wèn)題產(chǎn)達到一定規模的'時(shí)候得向商家反應情況。 v. 消費者在貨物送達時(shí)對商品不滿(mǎn)意，要求退換貨。
解決方案：與客戶(hù)、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調三者之間的利害沖突。
項目成本與利潤：
成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢(場(chǎng)地、區位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營(yíng)成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營(yíng)效益而定。
利潤：來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)(可以按單數或者提成比例收取)和運營(yíng)經(jīng)驗的獲得。
項目實(shí)施：
1. 原始數據分析：通過(guò)對客戶(hù)的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶(hù)比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。
2. 與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量，訂單通知方式。
3. 與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷(xiāo)量。
4. 制作服裝、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項目的專(zhuān)業(yè)化形象建設。
5. 學(xué)習坐墊保養護理、汽車(chē)美容知識，學(xué)會(huì )汽車(chē)坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項目人員的項目執行能力。
6. 在投送服務(wù)中，了解客戶(hù)需求，聽(tīng)取客戶(hù)建議，并把信息反饋給商家。(市場(chǎng)調查)
7. 根據實(shí)際運營(yíng)情況，合理規劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。
項目后期發(fā)展延伸：
在前期運營(yíng)成功的基礎上，項目還可以進(jìn)行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類(lèi)商品(如家電、自行車(chē))將會(huì )是首選。在縱向上，深化服務(wù)內容，例如在提供保養、安裝的基礎上，提供汽車(chē)美容甚至汽車(chē)美容裝潢。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一，項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二，公司項目策化
1。提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿
和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！
2。公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，
以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1。行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新
的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2。調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查（問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣
誕節及朋友生日前后。
3。目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四，經(jīng)營(yíng)策略
1。小組成員：
…
2。營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2。1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2。2 價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2。3 促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是
微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
2。4 渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供
貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
3。網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1。市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2。重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3�，F場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的`宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1。營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。
2。支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。
3。訂貨方式
e—mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。
4�？蛻�(hù)特點(diǎn) 年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。
5。消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎。
6。信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
六，經(jīng)營(yíng)成本預估
1。原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2。初期投資：
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面
上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3。第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和XX市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
七，系統開(kāi)發(fā)計劃
1。系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試
，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求。
2。系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
隨著(zhù)寶豐縣政府出臺一系列的政策與措施(如：高速路、鐵路的建設開(kāi)通，旅游業(yè)的興起)，寶豐縣的經(jīng)濟得到前所未有的發(fā)展，整個(gè)寶豐縣出現一個(gè)繁榮的景象。伴隨著(zhù)寶豐縣一些工業(yè)企業(yè)的建成投資，這樣，直接上就大大地促進(jìn)寶豐縣經(jīng)濟的快速發(fā)展。從間接來(lái)說(shuō)，這就進(jìn)一步地提高了人民的生活水平，與之也促進(jìn)了人民消費觀(guān)念的變化，出現了對健康生活水平異常強烈的追求和對自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。
寶豐縣地處北緯33°47ˊ～34°02ˊ，東經(jīng)112°43ˊ～113°18ˊ[1]。位于河南省中西部外方山東麓，北依汝河，南臨沙河。東和東南與平頂山市郊區接壤，南和西南與魯山縣及平頂山市西區相連，西北與汝州市交界，北和東北與郟縣毗鄰。東西長(cháng)54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里;其中城區面積12.7平方公里。
縣城位于境區中部偏南，東北距省會(huì )鄭州市134公里，東距平頂山市區30公里，西北距洛陽(yáng)市141公里。為焦(作)柳(州)、孟(廟)寶(豐)鐵路，鄭(州)南(陽(yáng))西線(xiàn)、洛(陽(yáng))界(首)公路交會(huì )處，207國道南石公路及鄭堯高速、寧洛高速公路穿境而過(guò)，是河南省中西部重要交通樞紐，是全縣政治、經(jīng)濟、文化、交通中心。
我們的養殖場(chǎng)，是一家具備綜合服務(wù)、工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力的現代養兔場(chǎng)。而且會(huì )將旅游成份融入其中，建成集養殖、飲食、休閑、娛樂(lè )于一體的綜合性農業(yè)開(kāi)發(fā)基地。因此，這不僅為企業(yè)帶來(lái)新的利潤點(diǎn)，也為整個(gè)寶豐縣經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)巨大的促進(jìn)作用。
一、公司概述
公司的名稱(chēng)：養殖場(chǎng)(暫未定)
公司簡(jiǎn)介：養殖場(chǎng)是一家以養殖兔子為主導產(chǎn)品的，集養殖、飲食、休閑、娛樂(lè )于一體的，具備綜合服務(wù)、工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力的現代養兔場(chǎng)。養殖場(chǎng)設立在肖旗鄉李莊村，引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，預計年生產(chǎn)兔子50萬(wàn)只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費者為主要的服務(wù)對象，憑借系統的、成熟的、專(zhuān)業(yè)的物流配送體系，實(shí)行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式，鎖定不同層次的消費者，全力打造在寶豐縣以及周邊地區內的知名度，從而擁有最廣泛消費者群體的兔子品牌。公司統一標識，使用統一的商標，標準色，標準服務(wù)，制定一系列的標識標準，讓標準形成一種品牌從而隨著(zhù)公司的壯大而逐不擴大影響力。更重要的是令其可識別標記聯(lián)系起來(lái)，得到客戶(hù)和大眾的認可，從而進(jìn)一步擴大影響。
養殖場(chǎng)文化
養殖場(chǎng)是由本人自行籌資創(chuàng )立，年輕人獨有的拼搏精神和創(chuàng )新精神成為本公司的巨大財富。公司注重市場(chǎng)的開(kāi)拓是創(chuàng )業(yè)理念在年輕創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延伸，從社會(huì )中來(lái)，到社會(huì )中去，始終站在社會(huì )與市場(chǎng)的邊緣，明白市場(chǎng)的需求，理解消費者的消費心理。公司在經(jīng)營(yíng)理念和人力資源等方面始終堅持以“誠信為本，服務(wù)大眾”的思想為依托，力求打造回鄉創(chuàng )業(yè)第一品牌。
養殖場(chǎng)宗旨：一流環(huán)境、一流效益、一流服務(wù)、一流隊伍
養殖場(chǎng)理念：誠信為本，服務(wù)大眾
員工標準：一心一意、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂
宣傳口號：歡樂(lè )傾訴，盡在鮮兔
四個(gè)優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度
工作口號：團隊、敬業(yè)、創(chuàng )新、服從
員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗大于經(jīng)歷
發(fā)展定位：以公司文化、創(chuàng )新理念為依托，產(chǎn)品和飲食店設計洋溢著(zhù)健康的魄力
經(jīng)營(yíng)目標：以的肉兔為主，打造返鄉創(chuàng )業(yè)第一品牌
統一行動(dòng)計劃
通過(guò)養殖場(chǎng)自身強大的管理運作體系，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統一店面形象、統一服裝、統一店面設計、統一貨物配備、統一管理模式、統一廣告宣傳、統一技術(shù)配方、統一收銀軟件。嚴格的公司化管理體系，與單打獨斗的個(gè)體店鋪相比，極大地減少了創(chuàng )業(yè)初期和營(yíng)業(yè)探索時(shí)期的風(fēng)險。
強力培訓計劃
養殖場(chǎng)對加盟者進(jìn)行進(jìn)行系統培訓。內容包括：技術(shù)、店面裝修及策劃、設備使用、營(yíng)運守則、營(yíng)銷(xiāo)戰略、員工管理等。
直線(xiàn)供貨計劃
養殖場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )根據市場(chǎng)及消費者實(shí)際品味，特別制定全套專(zhuān)業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由公司直接供貨，無(wú)中間環(huán)節，確保價(jià)格最低，同時(shí)，大量集中采購，必然使價(jià)格達到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購相比，成本自然要低得多。
公益促銷(xiāo)計劃
做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計劃地實(shí)施和開(kāi)展廣泛的公益活動(dòng)，以此體現養殖場(chǎng)奉獻社會(huì )，回饋消費者的崇高精神，使養殖場(chǎng)的返鄉創(chuàng )業(yè)第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣計劃
制定了多個(gè)品種，目的只有一個(gè)：讓顧客們更專(zhuān)一!這就是一種新的“人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”營(yíng)銷(xiāo)理論。
廣告支持計劃
我們計劃在寶豐縣及周邊地區主流媒體上輪番廣告，直至養殖場(chǎng)攝入人心，成為消費者心中的最好的養殖名牌。
跟蹤督導計劃
連鎖店開(kāi)業(yè)后，公司將對該區域加盟店在價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準、環(huán)境衛生等方面進(jìn)行不定期評估，讓連鎖店有真正的歸宿感。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團隊傾力打造的養殖場(chǎng)，我們將專(zhuān)注于：
具備綜合服務(wù)、工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力的現代養兔場(chǎng)：目前，寶豐縣有私人養殖兔子，業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有完全真正地開(kāi)展起來(lái)，但這畢竟是一個(gè)趨勢。這一趨勢產(chǎn)生的背景是養殖兔子越來(lái)越廣泛，投資選擇和投資組合越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專(zhuān)門(mén)的綜合性的公司;養殖兔子也迫切需要通過(guò)養殖、飲食、休閑、娛樂(lè )等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新，并在競爭中，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，這也需要大量的專(zhuān)門(mén)的人才從事這一工作。而這對于向來(lái)不注重培養員工的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)技能的零散的養殖戶(hù)，這無(wú)疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過(guò)建立養殖場(chǎng)的商業(yè)模式，開(kāi)拓養殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸引大量?jì)?yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù)的深化。
養殖場(chǎng)，我們還處于計劃階段，我們需要結合我們現有的優(yōu)勢和畜牧行業(yè)本身的狀況，為市場(chǎng)提供客戶(hù)各種需求。目前，我們準備的商業(yè)模式“公司+基地+飲食店”能滿(mǎn)足現階段市場(chǎng)的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務(wù)項目正是我們的競爭對手所缺乏的，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長(cháng)的。
我們希望，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內，在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此，我們計劃，適當的時(shí)候，我們可以將拓展新的業(yè)務(wù)，進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是我們利潤點(diǎn)的來(lái)源之一。
要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨一無(wú)二的，我們相信，現在我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來(lái)，我們不斷地拓展業(yè)務(wù)，融理論與實(shí)務(wù)為一體的團隊，一定能持續地走在市場(chǎng)的.前端，研發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
公司產(chǎn)品
產(chǎn)品功能定位------可愛(ài)、健康、美味
在社會(huì )上流傳著(zhù)一種錯誤觀(guān)念：“認為吃兔子肉不健康，比較燥火�！�
但事實(shí)上兔肉營(yíng)養價(jià)值很高，兔肉全身是寶。從醫學(xué)觀(guān)念講，兔肉營(yíng)養價(jià)值高、易消化、并有保健作用�！锻萌馐且环N營(yíng)養價(jià)值較高的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相比，具有蛋白質(zhì)、賴(lài)氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)(特別是鈣)、煙酸含量高，脂肪含量低，膽固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特點(diǎn);兔肉性“甘、涼”、具有補中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸含量最高，煙酸又名抗賴(lài)皮病維生產(chǎn)素，常吃兔肉有益人的肌膚健美，所以，又被稱(chēng)為“美容肉”。所以，兔肉是廣大消費者所歡迎的滋補品，在山西等地有廣闊的市場(chǎng)空間。資料顯示，中國人人均年消費兔肉0.26千克，而在歐美國家，這個(gè)數字是2.6千克。也許正因為此，兔肉如今占中國肉類(lèi)產(chǎn)品出口量的80%。
引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種
結合市場(chǎng)的需求，穩定有效地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種，拓展自身產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場(chǎng)。
開(kāi)辟網(wǎng)站
開(kāi)辟自身個(gè)性的網(wǎng)站，為四方的客戶(hù)提供各類(lèi)的咨詢(xún)與信息，解決顧客的困難與疑問(wèn)，提高自身的銷(xiāo)售效益與服務(wù)水平。
綜合定位：可愛(ài)、健康、美味是三個(gè)產(chǎn)品特征和消費者需求的最佳結合點(diǎn)。
三、市場(chǎng)現狀與分析
市場(chǎng)現狀的概況
據不完全統計，近年來(lái)每年鄭州的肉兔需求量超過(guò)1000萬(wàn)只，而且一到入秋之后，市場(chǎng)上的肉兔供不應求。在寶豐縣吃兔肉也越來(lái)越受歡迎。養殖場(chǎng)在價(jià)值創(chuàng )新方面具備一定的優(yōu)勢，其發(fā)展的潛力很大。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))
作為事業(yè)的起點(diǎn)，我們把我們的市場(chǎng)定位在畜牧行業(yè)，即養殖兔子。因為畜牧行業(yè)的工作，幾乎才剛剛起步，特別是養殖兔子更是未來(lái)幾年趨勢，一定能成為一個(gè)新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新興行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者，也一定能成為受益者。
在畜牧行業(yè)站穩腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入，通過(guò)跨畜牧領(lǐng)域的運作，搶占高端客戶(hù)群，建立更廣泛的客戶(hù)聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造新的機會(huì )。
四、戰略步驟
公司的目標
近期目標(20xx-2013年)：20xx年初步進(jìn)入寶豐縣，率先突破，樹(shù)立品牌，首先凸顯其市場(chǎng)占有率。20xx年開(kāi)展全面攻勢，推廣品牌，鞏固其市場(chǎng)占有率，目標二年內占有寶豐縣肉食業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售30%。在寶豐縣城設立兔子的肉食店，以節約消費觀(guān)念和優(yōu)雅簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格吸引中高端的消費者。
中期目標(20xx-2016年)：20xx年開(kāi)始，以寶豐縣為大本營(yíng)，周邊相鄰縣市為重點(diǎn)市場(chǎng)，以“網(wǎng)絡(luò )型”輻射式進(jìn)軍，不斷開(kāi)發(fā)新品種，滿(mǎn)足消費者的需求，強化品牌。在周邊各縣市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點(diǎn)，以完善成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和良好的品牌形象，以吸引更多的銷(xiāo)售商加盟與消費者消費。通過(guò)以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店擴大到平頂山各區縣的比較適合的地方開(kāi)店，實(shí)現寶豐縣的模式在各市得到有效的應用，實(shí)現其業(yè)務(wù)拓展的目標。發(fā)展連鎖店經(jīng)營(yíng)，按競爭機制中寧缺勿濫原則，在眾多的申請者中，選擇符合條件者加盟，保證約定區域內獨家經(jīng)營(yíng)，確保加盟一家，成功一家。
遠期目標：公司以合作社形式發(fā)展，帶動(dòng)村民一起發(fā)展致富，穩固平頂山市場(chǎng)，將公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴大到整個(gè)華中地區以及全國各地，秉承公司經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運作體系和人才優(yōu)勢，全力打造品牌和發(fā)展連鎖事業(yè)，運用嚴格的國際化管理體系，形成兔業(yè)一流的品牌形象，讓具有不同規模的兔業(yè)肉食品牌意識，牢牢定位在中國的大小城市與消費者之中。
五、財務(wù)分析
公司投資預算
投資規模：總注冊資本為100萬(wàn)元人民幣，先期投入50萬(wàn)
主要假設：公司的設備和貨源供應商準時(shí)送貨，生產(chǎn)系統順利正常運作，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證公司的內部正產(chǎn)運行。
財務(wù)目標：通過(guò)公司財務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng)，采取最優(yōu)的財務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的基礎上是企業(yè)總價(jià)值達到最大。
投資期限：期限為2年(20xx-2014年)，分階段投資。
國家政策及地方扶持
1、根據國家回鄉創(chuàng )業(yè)支持的有關(guān)規定，回鄉從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂(lè )業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧等)外，自工商部門(mén)批準其經(jīng)營(yíng)之日起1年內，免交個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。
2、我省自20xx年起，對回鄉從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，實(shí)行免交登記類(lèi)和管理類(lèi)行政事業(yè)性收費政策。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略
營(yíng)銷(xiāo)模式：公司+基地+美食店
營(yíng)銷(xiāo)計劃：
宣傳階段：融進(jìn)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)慢慢接受自己的產(chǎn)品。
1、介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過(guò)他們的口得到宣傳。
2、進(jìn)行的傳統媒體的宣傳，適當的時(shí)候進(jìn)行戶(hù)外路燈、車(chē)站和車(chē)身等進(jìn)行宣傳。
3、開(kāi)辟自己的網(wǎng)絡(luò )，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行介紹。
銷(xiāo)售階段：真正實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
1、積極聯(lián)系寶豐縣的市場(chǎng)、大酒店、超市、學(xué)校與飲食店等，銷(xiāo)售其兔子。
2、在一些特定的地方，如新世紀購物廣場(chǎng)、大型超市門(mén)口等，實(shí)行口感嘗試烹調的兔肉，以此促進(jìn)顧客日后對本公司產(chǎn)品的購買(mǎi)。
合作方式：
我們真誠的希望合作，積極邀請加盟商、批發(fā)商以及零售商等來(lái)參與我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是我們希望在交流和面談時(shí)，協(xié)商合作事宜。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
渠道策略：利用一切可能的資源與各地養殖兔協(xié)會(huì )簽定單項或全面合作協(xié)議，與各省市養殖兔行業(yè)建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷(xiāo)售渠道。
廣告促銷(xiāo)策略：重點(diǎn)突出寶豐縣養殖場(chǎng)的品牌，兼顧突出團隊建設，培訓體系建設，技術(shù)研發(fā)與銷(xiāo)售，顧問(wèn)咨詢(xún)等等全方位的個(gè)性服務(wù)，提供營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)關(guān)系管理等。
品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場(chǎng)，前一，二年注重品牌建設，力爭成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應，它的市場(chǎng)前景可想而知，更重要的社會(huì )所值是使我們能成為中國畜牧業(yè)這一新興職業(yè)的發(fā)起人。
定價(jià)策略：結合市場(chǎng)的價(jià)格，在開(kāi)始時(shí)一段時(shí)間以低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)施短期的促銷(xiāo)，當過(guò)了一段時(shí)間后，就回復到市場(chǎng)價(jià)格;在假期或重要的節日，又進(jìn)行短期的促銷(xiāo)的活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠的價(jià)格;開(kāi)辟買(mǎi)兔子的積分活動(dòng)和捆綁促銷(xiāo)活動(dòng)。
產(chǎn)品與服務(wù)方面的策略：我們除提供免費的我公司的介紹外，我們還提供電話(huà)或網(wǎng)上的顧問(wèn)咨詢(xún)，組織專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，實(shí)現產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性服務(wù)。
總之，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面既要注重利益，但又不能只強調利益，更重要的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌。
七、風(fēng)險控制
1、病害風(fēng)險：瘟疫是致命的風(fēng)險，所以，我公司會(huì )組建專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團隊，聘請省市級畜牧專(zhuān)家為技術(shù)指導顧問(wèn)，及時(shí)預防，從中把風(fēng)險降低到最小。
2、市場(chǎng)風(fēng)險：合同金額的預測基于目前的市場(chǎng)情況估計，但市場(chǎng)可能會(huì )發(fā)生變化，雖然我們傾向于判斷市場(chǎng)是向樂(lè )觀(guān)的方向變化的，但是市場(chǎng)是存在著(zhù)不確定的因素，這就需要我們在出現這種情況時(shí)，立即采取相應的方案進(jìn)行促銷(xiāo)，用以減少非人為因素對公司的沖擊，控制市場(chǎng)風(fēng)險，把影響我們市場(chǎng)空間的范圍和程度降到最少。
3、市場(chǎng)目標風(fēng)險：我們的客戶(hù)可能已和別人簽約，但我們可以簽定別人做不了的其它服務(wù)項目來(lái)逐步滲透，另一個(gè)風(fēng)險是我們的關(guān)系網(wǎng)不夠，不能完成簽約客戶(hù)數量，那我們應該通過(guò)人脈關(guān)系、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)拓展關(guān)系網(wǎng)，以盡早解決其問(wèn)題。
4、資金風(fēng)險：當公司還沒(méi)有實(shí)現相應的盈利時(shí)，造成公司的管理成本，流動(dòng)資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場(chǎng)開(kāi)拓資金等出現風(fēng)險時(shí)，企業(yè)應實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范方案，例如之前應逐漸進(jìn)行股份改革，或著(zhù)通過(guò)人脈關(guān)系注入新的資金等等，讓公司渡過(guò)資金風(fēng)險的階段。
5、要有承擔風(fēng)險的勇氣：就是要能承受住風(fēng)險和失敗，做好應對各種困難的思想準備。因為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)除了在資金、社會(huì )經(jīng)驗等方面都有著(zhù)先天不足外，還有來(lái)自外部諸如制度不完善所造成的麻煩，也常常會(huì )因缺乏基本的理財技能、推銷(xiāo)意識和溝通技巧而陷入困境。市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都有風(fēng)險，卻永遠也不會(huì )有人來(lái)及時(shí)提醒風(fēng)險在哪里。隨時(shí)會(huì )面臨像過(guò)山車(chē)一樣起伏跌宕的生活，隨時(shí)遭遇明知不可為卻不得不為的絕境。因此，風(fēng)險意識顯得特別重要，沒(méi)有堅強的心理品質(zhì)和風(fēng)險意識，創(chuàng )業(yè)的路不會(huì )走得長(cháng)遠。
八、團隊管理
執行戰略能力：依據公司人員管理體系，各部門(mén)與人員主要執行和做好自身的職責，正所謂各司其職，這是基本的要求。董事長(cháng)在下達任務(wù)時(shí)，各部門(mén)與各成員要完整、正確和順利地執行，其中在哪個(gè)部門(mén)出現執行力不夠時(shí)，要進(jìn)行相應的處罰，例如自身要進(jìn)行書(shū)面與口頭上的檢討等等。其實(shí)團隊一起工作，絕不分你我，在完成自己的工作時(shí)，適當時(shí)候可以幫助其他部門(mén)與成員，最終順利地完成工作與任務(wù)。從總的來(lái)說(shuō)，團隊在真正執行工作時(shí)，要真正到位，絕不能有半點(diǎn)松懈。
團隊建設策略：
�、俣喾酵卣箘�(chuàng )業(yè)能力：長(cháng)期以來(lái)，我國的高等教育更偏重知識的傳授，較少創(chuàng )業(yè)意識的培養和商業(yè)能力的訓練，而創(chuàng )業(yè)不是有專(zhuān)業(yè)能力就可以的，社會(huì )閱歷、人際交往、客戶(hù)關(guān)系、法律常識也很重要。首先自身與團隊創(chuàng )業(yè)之前可到一些大型公司實(shí)習，學(xué)一些財務(wù)、稅法和市場(chǎng)等相關(guān)知識和經(jīng)驗。然后對所選的項目進(jìn)行深入、細致、認真的市場(chǎng)調查，包括創(chuàng )業(yè)計劃的可行性及需要什么手續、如何辦理等。全面了解相關(guān)企業(yè)場(chǎng)地租金、員工薪酬、月?tīng)I業(yè)額、利潤、所需設備及設備價(jià)格、消費需求等方面的市場(chǎng)信息，做好一切創(chuàng )業(yè)準備。
�、谠鰪妶F隊合作精神：以包容、開(kāi)放的心態(tài)去和別人合作。當前市場(chǎng)競爭厲害，自主創(chuàng )業(yè)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要處理的事情面廣量重，靠一個(gè)人的力量很難有效地處理各類(lèi)情況。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要招集幾個(gè)有著(zhù)共同理想的同學(xué)，形成一股力量，共同面對挑戰。因為優(yōu)勢互補的團隊是自主創(chuàng )業(yè)的基礎，創(chuàng )業(yè)團隊有利于優(yōu)勢互補。組建創(chuàng )業(yè)團隊則能有效進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新與經(jīng)濟管理的互補，還能保證創(chuàng )業(yè)團隊形成最大的合力，在市場(chǎng)競爭中取勝。從而達到了大家一致的目標，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展，取得創(chuàng )業(yè)成功。
�、垡M(jìn)激勵機制與培訓機制：激勵機制是平時(shí)促進(jìn)團隊的積極性，培訓機制是指我們公司組織專(zhuān)業(yè)的培訓隊伍進(jìn)行對公司里面的成員進(jìn)行有組織、有計劃的培訓與激勵，使團隊保持積極的心態(tài)與工作精神等。我們會(huì )按期請一些領(lǐng)域國內知名的教授、一些具有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)家和講師為團隊的成員進(jìn)行培訓，并且要有自己的公司教材開(kāi)發(fā)人員，市場(chǎng)推廣人員，談判人員，訓練專(zhuān)家，管理人才等，用以完善與增強團隊的文化精神與魅力。
九、退出戰略
退出戰略是戰略管理中的一項重要內容，它包括產(chǎn)業(yè)退出、市場(chǎng)退出、股權退出等。企業(yè)退出投資的各種情況，大致可分為自然退出、被動(dòng)退出和主動(dòng)退出三大類(lèi)。其中企業(yè)投資退出戰略的重點(diǎn)，應是主動(dòng)退出。它是指在投資項目公司存續的情況下，企業(yè)基于退出條件、項目盈利能力、戰略調整等種種考慮退出所投項目。
作為一支致力于創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀團隊，是堅持把創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現人生的成功與價(jià)值，雖然他們的內心是這樣，但是雙方制定正確合理的退出戰略，有何妨不是一種對團隊的一種保障呢?因為它能夠讓大家心中清楚自己的創(chuàng )業(yè)征途有一個(gè)怎樣的終點(diǎn)和底線(xiàn)，讓團隊明確自己努力的焦點(diǎn)，當到達目標后，個(gè)人、團隊或投資者是否真正需要退出又作為另一個(gè)思考的問(wèn)題，不過(guò)在這之前三方都會(huì )協(xié)商好，制定好合法相關(guān)的合同來(lái)規劃好退出后的相關(guān)事宜。這過(guò)程都已經(jīng)讓正規的法律機構來(lái)制定相應的法律條文來(lái)強行維護好三方的利益。
十、創(chuàng )業(yè)后記
努力不一定成功，但是放棄就一定失敗!!!
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)整合的過(guò)程，需要充分考慮各方面的因素。創(chuàng )業(yè)一半是辛酸，一半是喜悅，大學(xué)生村正創(chuàng )業(yè)時(shí)要激情與理性并存。
右玉鮮兔有限責任公司的創(chuàng )立，單憑我們大學(xué)生村正的空想，也許不會(huì )有實(shí)現的一天。創(chuàng )業(yè)可以失敗，但是，精神不能失敗!我們有過(guò)這樣的沖動(dòng)，就不會(huì )甘于平淡;我們有過(guò)這樣的激情，就不會(huì )承受失敗。我們一直堅持到底，因為我們相信我們的未來(lái)不是夢(mèng)!只要方法對，走的路對，我們的前方就一定能到達，我們就一定能成功，我們就一定能實(shí)現我們的夢(mèng)想!!!
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
一、 計劃摘要
1. 公司介紹：
1項目名稱(chēng)：
2項目場(chǎng)地：網(wǎng)上銷(xiāo)售
3法律形式：個(gè)體工商戶(hù)
2. 管理者及其組織：
店鋪運營(yíng)總監（策劃）1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò )美工1-2名，財務(wù)管理1名，庫房配送1-3名
3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）
2銷(xiāo)售對象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購愛(ài)好者。
3產(chǎn)品特色：以獨特、簡(jiǎn)約、使用、休閑的設計風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成
了自己的卓爾不群的獨特氣質(zhì)，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏(yíng)得了眾多消費者的喜歡，被認為是時(shí)尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“ ”品牌的強大包容力和生命力。
4. 市場(chǎng)概貌：
近年來(lái)，隨著(zhù)信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內市場(chǎng)、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著(zhù)日益重要的作用。從國家戰略角度上說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國民經(jīng)濟的一個(gè)重要的參考指標，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的重要途徑。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略：
在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購買(mǎi)所需要的物品、支付金錢(qián)，企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)用戶(hù)的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jì)、形象和信譽(yù)的象征。
6. 銷(xiāo)售計劃：
�、� 度創(chuàng )新；
�、谝钥茖W(xué)管理贏(yíng)得競爭優(yōu)勢；
�、蹖�(shí)施cs（客戶(hù)滿(mǎn)意）戰略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢；
�、軇�(chuàng )品牌，樹(shù)形象；
�、莶粩鄰娀⻊�(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng )優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。
6. 財務(wù)計劃：
1啟動(dòng)資本：15萬(wàn)人民幣
2后期投資：后期根據店鋪經(jīng)營(yíng)情況，適當加大推廣費用及各項促銷(xiāo)活動(dòng)費用。
3資本來(lái)源：銀行貸款；合伙投資。
二、公司介紹
1. 本公司所創(chuàng )建的項目名稱(chēng)為“ 鞋類(lèi)旗艦店”。
2. 公司理念：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線(xiàn)條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個(gè)性。獨特創(chuàng )新的設計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結構和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰略推廣和營(yíng)銷(xiāo)決策，成就了在中國市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范。
3. 品牌文化
真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值。實(shí)事求是，坦誠相待。
簡(jiǎn)約——簡(jiǎn)約是一種品味，是一種大氣。
時(shí)尚——做獨一無(wú)二的自己，不隨波逐流。
運動(dòng)——生命在于運動(dòng)，青春在運動(dòng)中煥發(fā)。
快樂(lè )——積極向上，樂(lè )觀(guān)豁達�？鞓�(lè )工作，工作快樂(lè )。
4. 經(jīng)營(yíng)戰略：
憑借強大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng )佳績(jì)，向國際化品牌邁進(jìn)。
5. 戰略目標：
第一年提升月銷(xiāo)售額達3萬(wàn)人民幣并保持這一水平，年銷(xiāo)售額達30萬(wàn)。第二年保持月銷(xiāo)售額5萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額達75萬(wàn)元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績(jì)小同步增長(cháng)。最總實(shí)現自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業(yè)內具有一定知名度。
三、項目分析與市場(chǎng)預測
1. 背景分析：
電子商務(wù)作為現代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱(chēng)，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)�！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農業(yè)、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個(gè)領(lǐng)域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)開(kāi)始影響人們的生活觀(guān)念，改變國人的消費模式。越來(lái)越多的消費者將會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物�！笆晃濉蹦�，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現，“十一五”末，已達到2.5萬(wàn)家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向專(zhuān)業(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì )信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的`誠信交易創(chuàng )造了有利的條件。
2. 項目需求分析：
目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂(lè )福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費時(shí)費力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長(cháng)、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著(zhù)一些比較突出的問(wèn)題。比如電子商務(wù)對促進(jìn)傳統生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉型和價(jià)值創(chuàng )造的貢獻潛力尚未充分顯現。
3. 運行依據：
截止到20xx年6月，全國電子商務(wù)交易額達4.35萬(wàn)億元，同比增長(cháng)24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬(wàn)億，同比增長(cháng)15.25%。網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模達7542億元，同比增長(cháng)47.3%。截止到20xx年6月，我國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達3.4萬(wàn)億元，同比增長(cháng)15.25%，增速同比上升。我國B(niǎo)2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11400家，同比增長(cháng)4%，增速同比趨緩。20xx年上半年中國B(niǎo)2B子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規模為93.8億元，同比增長(cháng)25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶(hù)規模（包括同一企業(yè)在不同 平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊）已經(jīng)突破1800萬(wàn)。
截至20xx年底，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長(cháng)的趨勢。我國移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶(hù)數量和用手機上網(wǎng)用戶(hù)數量攀升；二是廉價(jià)智能手機及平板電腦的大量普及；三是上網(wǎng)速度、無(wú)線(xiàn)寬帶、資費下調；四是傳統電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對傳統電子商務(wù)的有效補充，開(kāi)拓出了一片廣闊的新藍海。移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多創(chuàng )新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長(cháng)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
4. 創(chuàng )業(yè)機會(huì )：
電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，從發(fā)展趨勢來(lái)看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補充力量。20xx年，商務(wù)部、工信部等部門(mén)已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規劃納入“十二五”規劃的范疇之內，未來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著(zhù)手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進(jìn)辦公室先后批準了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過(guò)程當中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶(hù)，應該牢牢把握這個(gè)契機，實(shí)現產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績(jì)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，20xx年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達到48.1億美元。
四、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1. 服務(wù)介紹：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線(xiàn)條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個(gè)性。獨特創(chuàng )新的設計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結構和鮮明的品牌形象。
2. 主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋
3. 特色服務(wù)：線(xiàn)上促銷(xiāo)價(jià)格遠遠低于線(xiàn)下店鋪價(jià)格（期間省去代理商、運輸費用的等，廠(chǎng)家直銷(xiāo)），店
鋪產(chǎn)品更新速度快于線(xiàn)下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息。
五、人員及組織構架
1. 組織構架：
2． 各崗位人員所具備能力和職責：
�。ㄒ唬┻\營(yíng)總監
1、負責網(wǎng)店整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作；
2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；
3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負責執行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；
5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應對方案；
6、制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
7、客戶(hù)關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶(hù)投訴及糾紛問(wèn)題。
8、負責協(xié)助運營(yíng)總監完成工作；
9、負責其主要論壇的優(yōu)化工作；
10、負責對每天銷(xiāo)售的貨品的數據分析；
11、負責網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調工作。
(二)客服人員
1、通過(guò)在線(xiàn)聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn)；
2、產(chǎn)品數據在線(xiàn)維護管理，登陸銷(xiāo)售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；
3、客戶(hù)關(guān)系維護工作，在線(xiàn)溝通解答顧客咨詢(xún)，引導用戶(hù)在商城上順利的購買(mǎi)，促成交易；
4、負責客戶(hù)疑難訂單的追蹤和查件，處理評價(jià)、投訴等。
(三)配送人員
1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對賬等工作；
2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛生工作；
3、按發(fā)貨單正確執行商品包裝工作，準時(shí)準確完成包裝任務(wù)；
4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問(wèn)題件能及時(shí)處理。
(四)網(wǎng)店美工
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。
2、根據主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷(xiāo)欄圖片設計)。
3、根據文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設計，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。
4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；
(五)財務(wù)人員
1、負責網(wǎng)店銷(xiāo)售與資金到賬的管理；
2、負責網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理；
3、負責網(wǎng)店日常運營(yíng)財務(wù)方面的處理；
(六)策劃
1、負責不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
2、負責產(chǎn)品的文案描述。
3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò )店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺
推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；
4、研究競爭對手的推廣方案，向運營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；
5、負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 相比我們的優(yōu)勢有：
1國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數量大幅度增長(cháng)，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國家出臺了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng )業(yè)打下扎實(shí)的基礎。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
創(chuàng )業(yè)計劃可以使創(chuàng )業(yè)者整體把握創(chuàng )業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng )業(yè)者和準備創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )對創(chuàng )建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營(yíng)思路有一個(gè)粗略的設想，但如果把這一設想做成規范的創(chuàng )業(yè)計劃，則會(huì )發(fā)現自己要從事的事業(yè)并非如所設想的那樣容易。比如：資金不足或市場(chǎng)增長(cháng)率等等情況，有些時(shí)候還得放棄創(chuàng )業(yè)的念頭。創(chuàng )業(yè)計劃可以使創(chuàng )業(yè)者嚴格地、客觀(guān)地、全面地從整體角度觀(guān)察自己，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致的巨大損失。
一份完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以增強創(chuàng )業(yè)者的'自信，使創(chuàng )業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營(yíng)更有把握。因為創(chuàng )業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監控指標。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使得創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中有章可循。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開(kāi)的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也在向風(fēng)險投資商、銀行、客戶(hù)和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。
一份完美的創(chuàng )業(yè)計劃不但會(huì )增強創(chuàng )業(yè)者自己的信心，也會(huì )增強風(fēng)險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷(xiāo)商對創(chuàng )業(yè)者的信心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng )業(yè)成功的基礎。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
(一)開(kāi)店預算：
項目
市場(chǎng)調查分析
20xx
預付租金
5000*6
裝修
3000
首批貨款
25000
員工月末開(kāi)放工資不記
廣告費
1000
其他費用
1000
資金流通
8000
共計
70000
(二)預計經(jīng)營(yíng)效果分析：
項目
金額(元/年)
銷(xiāo)售
30000*12=360000
成本
180000*0.4=144000
房租
5000*12=60000
員工工資
800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600
工商稅務(wù)
1800
水電費、電話(huà)費
500*12=6000
廣告投入
20xx
裝修費
3000
其他
20xx
凈賺
101600
(三)第二年收入計算：每月純收入為：12650元/月*12=151800
(四)風(fēng)險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因為市場(chǎng)竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來(lái)選購，卻發(fā)現沒(méi)有自己的.號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏(yíng)利的機會(huì )。因此，現代營(yíng)銷(xiāo)更強調的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習慣按每3個(gè)月來(lái)計算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì )在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說(shuō)，每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
xx壽司一店多項盈利，人氣壽司+特色飲品，復合經(jīng)營(yíng)。xx壽司經(jīng)營(yíng)靈活，店面可大可小，1平米開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路。xx壽司無(wú)需經(jīng)驗，無(wú)需太多人力，1~2人即可開(kāi)業(yè)盈利。xx壽司選址易，年輕人聚集地，靠近商場(chǎng)，靠近大學(xué)，靠近高端寫(xiě)字樓，娛樂(lè )場(chǎng)所集中地，住宅(人流)密集等區域皆可。xx壽司創(chuàng )業(yè)
隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)競爭壓力的增大，投資者對創(chuàng )業(yè)品牌的要求也是越越高，既要品牌知名度大，又要投資費用少，而壽司行業(yè)的xx壽司品牌就可以滿(mǎn)足大多投資者的需求。創(chuàng )建于20xx年的xx壽司品牌，致力于為廣大消費者提供鮮美的壽司等，在這些年中憑借自身的開(kāi)發(fā)和拓展，以及消費者的關(guān)注和厚愛(ài)，品牌的知名度日益提升，受到了各個(gè)年齡層次消費者的喜愛(ài)和追捧。如今，xx壽司的門(mén)店遍布全國各地，實(shí)現了全國資共享，能夠為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和消費體驗，從而提高品牌的美譽(yù)度，讓消費者更加的信任并青睞xx壽司。有興趣開(kāi)上一家xx壽司創(chuàng )業(yè)店的親們，弄清創(chuàng )業(yè)費用是關(guān)鍵喲！趕緊詳細的了解一下吧！
xx壽司是一家日式時(shí)尚飲食，壽司藝術(shù)的創(chuàng )業(yè)平臺。xx壽司以傳承地道的美食藝術(shù)為宗旨，堅持品質(zhì)戰略，本著(zhù)讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢，讓服務(wù)更具品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念。xx壽司要求材料新鮮，擺放藝術(shù)，注重色，香，味，器四者的和諧統一，不僅重視味覺(jué)，而且很重視視覺(jué)享受。
xx壽司致力于打造集各類(lèi)美食、化產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為一體的全新經(jīng)營(yíng)模式，為創(chuàng )業(yè)商提供創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)、輕松盈利的有效平臺。xx壽司以堂食、外帶、外賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式為吃貨們準備美食藝術(shù)盛宴，為情侶們提供浪漫氛圍，為忙碌生活帶輕松便利，為平淡生活注入新鮮活力。
xx壽司主打產(chǎn)品有招牌凱撒卷、鵝肝壽司、鰻魚(yú)壽司、三魚(yú)壽司、北極貝壽司、三魚(yú)腩壽司、吞拿魚(yú)沙拉xx壽司、蟹籽xx壽司、芝麻八爪魚(yú)xx、小龍蝦xx、芝士炸蝦卷、火炙榴卷、加州牛油果卷、三魚(yú)刺身、波子汽水、草莓口味、芒果口味、葡萄口味以及自主研發(fā)的特色飲品。
xx壽司創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢：品牌要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在市場(chǎng)上占據一席之地，品牌的市場(chǎng)空間持續擴大，商家經(jīng)營(yíng)有保障。創(chuàng )業(yè)項目，xx壽司歷經(jīng)十余年的發(fā)展積淀，已形成xx壽司獨特的化個(gè)性、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)以及把握趨勢的成功經(jīng)驗，在業(yè)界聲名鵲譽(yù)。xx壽司創(chuàng )業(yè)
產(chǎn)品優(yōu)勢：品牌需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的資，研發(fā)新的產(chǎn)品，品牌的'產(chǎn)品競爭實(shí)力強，商家投資市場(chǎng)前景廣闊。創(chuàng )業(yè)品牌，xx壽司本著(zhù)“創(chuàng )卓越品牌”的理念，xx壽司基于中國化底蘊，吸納世界現代元素，東西融合，形成xx壽司獨特的設計風(fēng)格，制作高貴典雅的；同時(shí)，xx壽司擁有一支強勢能力的設計團隊；并且，xx壽司還與知名的設計公司合作進(jìn)行新品研發(fā)與創(chuàng )新。
壽司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
專(zhuān)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢：品牌在發(fā)展的時(shí)候，要做好自身的管理，全面完善的管理，讓品牌持續發(fā)展。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌總部為進(jìn)一步提高連鎖管理水平，培養一支專(zhuān)業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理團隊，特邀請特許經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司進(jìn)駐xx壽司，共同打造專(zhuān)業(yè)的連鎖管理體系，提升xx壽司品牌。因此，xx壽司連鎖體系具有很高的專(zhuān)業(yè)性、系統性、規范性。
營(yíng)運管理優(yōu)勢：品牌店面需要運營(yíng)，有了運營(yíng)，它的各個(gè)部門(mén)可以更好的發(fā)展。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌連鎖總部所提供的《xx壽司運營(yíng)手冊》等管理手冊，都是連鎖專(zhuān)家和xx壽司精心提煉和總結的智慧結晶。各管理手冊對xx壽司的經(jīng)營(yíng)秘訣、服務(wù)技巧、工作流程等方面都做了詳盡的說(shuō)明，為連鎖店的規范經(jīng)營(yíng)和管理提供了良好的指導，使創(chuàng )業(yè)商一開(kāi)始就能從規范經(jīng)營(yíng)管理入手，免走許多彎路。
競爭優(yōu)勢：品牌要有自己的競爭優(yōu)勢，品牌有了競爭優(yōu)勢，它可以持續擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的空間。創(chuàng )業(yè)品牌，xx壽司以打造“用戶(hù)滿(mǎn)意，伙伴滿(mǎn)意，員工滿(mǎn)意”的產(chǎn)品品牌為目標，從產(chǎn)品原料到加工成型到后的組裝，每一道工藝都經(jīng)過(guò)了嚴格的把關(guān)以保障產(chǎn)品的質(zhì)量。
研發(fā)優(yōu)勢：一個(gè)品牌，沒(méi)有研發(fā)的能力，沒(méi)有創(chuàng )新的鞥里，它在市場(chǎng)上很難發(fā)展。創(chuàng )業(yè)我們的品牌，大家不用擔心。xx壽司擁有一支強勢能力的設計團隊，保證了產(chǎn)品的新穎與獨特，形成強有力的競爭力。
區域優(yōu)勢：在一個(gè)區域內經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)店，大家要注意周?chē)沫h(huán)境，商家們要穩定店面經(jīng)營(yíng)，提高店面競爭力。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng )業(yè)者享有總部授權的區域代理權，坐擁大市場(chǎng)、獨享高利潤。
服務(wù)優(yōu)勢：實(shí)力品牌，它會(huì )不斷完善自身的服務(wù)，品牌服務(wù)優(yōu)質(zhì)有保障，它深受客戶(hù)信賴(lài)。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng )業(yè)者可以用很小的成本享受總部提供的物流配送等綜合服務(wù)，并可通過(guò)總部科學(xué)、完善、系統的指導，使生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化、規范化；資整合。
xx壽司創(chuàng )業(yè)流程：
1、投資咨詢(xún)：通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部初步了解項目信息；
2、實(shí)地考察：投資人需到xx壽司總部進(jìn)行項目實(shí)地考察，參觀(guān)門(mén)店，確認項目，提交申請；
3、創(chuàng )業(yè)資格審核：xx壽司總部對投資人進(jìn)行資格審核，確認投資人的合作資格；
4、雙方簽訂合同：雙方確認考察結果無(wú)爭議，正式簽訂合作合同；
5、經(jīng)營(yíng)指導：xx壽司總部協(xié)助投資人開(kāi)業(yè)，并給與經(jīng)營(yíng)指導和幫助，正式運營(yíng)后，總部提供開(kāi)店技巧，促銷(xiāo)方案等技術(shù)支持指導。
壽司創(chuàng )業(yè)條：
1、具有一定經(jīng)濟實(shí)力的企業(yè)法人或自然人。
2、創(chuàng )業(yè)商自身要認同公司總部制定的規制度以及公司總部的管理理念。
3、要求投資者能夠獨立投資一切的費用，并能承擔一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
4、具有商業(yè)成熟，或具有潛力和消費能力的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
5、需遵循公司的相關(guān)創(chuàng )業(yè)規定，自覺(jué)維護xx壽司品牌市場(chǎng)形象
6、具有良好的信譽(yù)基礎和積極向上的創(chuàng )業(yè)激情。
7、具有長(cháng)期發(fā)展眼光和組織管理能力，具有拼搏精神和強烈成功欲望。
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