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電商創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)（精選11篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，人們運用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的場(chǎng)合不斷增多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者自我評價(jià)，理清思路。相信很多朋友對擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的電商創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
電商創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)1
一、背景介紹
在進(jìn)入二十一世紀的今天，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌，其作為信息時(shí)代經(jīng)濟活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領(lǐng)域。各國政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其發(fā)展和完善。原美國總統克林頓曾指出：“電子商務(wù)是二十一世紀的生存方式，它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿易競爭能力。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或每一個(gè)人，如果不積極面對電子商務(wù)，就會(huì )有落伍的危險�！甭�(lián)合國秘書(shū)長(cháng)安南也指出：“現在及未來(lái)的通訊革命將最終解決長(cháng)期存在的貿易問(wèn)題，而電子商務(wù)是國家財富再改造關(guān)系間的一場(chǎng)革命�！蔽覀儑易�1998年來(lái)成立信息產(chǎn)業(yè)部開(kāi)始，一場(chǎng)有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)熱”隨之在國內掀起，國家對我國發(fā)展電子商務(wù)也給出了重要指示：“在發(fā)展電子商務(wù)方面，我們不僅要重視私營(yíng)、工商部門(mén)的推動(dòng)作用，同時(shí)也應加強政府部門(mén)對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀(guān)指導，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規環(huán)境�！笨偠灾�，作為一種商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命，其對社會(huì )經(jīng)濟和生活的影響會(huì )遠遠超過(guò)商務(wù)的本身。
從2000年以來(lái)，由于我國政府出臺一系列的政策法規，電子商務(wù)得以迅速發(fā)展，大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上都有了自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。國內知名度大的網(wǎng)上商店如xx網(wǎng)等，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店，貨物種類(lèi)繁多。
國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了《數字簽名法》，《電子認證服務(wù)管理辦法》等，這些法律法規為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開(kāi)通了綠色通道。時(shí)代是發(fā)展的，社會(huì )是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著(zhù)不斷的發(fā)展，人需要不斷的改變，改變才會(huì )收獲。
我國的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的發(fā)展空間，而且現在我國對發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以現在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機。
二、消費者選擇網(wǎng)購理由
1.網(wǎng)上購買(mǎi)商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒(méi)有中間商的參與，所以商品的價(jià)格相對市場(chǎng)上的同種商品便宜。
2.網(wǎng)上購買(mǎi)商品安全性高。由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。
3.網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。消費者無(wú)論身處何地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。
三、優(yōu)勢分析
1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，采用直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠(chǎng)家的一級代理商，因而其規模經(jīng)濟、資源供應、銷(xiāo)售渠道、消費者信賴(lài)等都是差不多的，因而新進(jìn)入者的威脅比較大。目前像xx網(wǎng)，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò )其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站的打開(kāi)，我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問(wèn)題。
2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家采購，我們可以采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引消費者。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢，并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格，在于同行業(yè)商品相當的情況下，讓適當的商品的價(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格，再將這些商品進(jìn)行促銷(xiāo)等手段來(lái)吸引消費者。當今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價(jià)格等其他方面占據優(yōu)勢。
3、國內網(wǎng)上商店銷(xiāo)售現狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機會(huì )，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。本店商品采用正規供貨渠道，質(zhì)量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務(wù)。
我們把服務(wù)提高到相當的高度來(lái)認識：服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻?hù)建立一份商品檔案，真正體現我們“無(wú)憂(yōu)服務(wù)”的服務(wù)理念。同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶(hù)的購買(mǎi)信息，及時(shí)為客戶(hù)提供最新商品信息，調整服務(wù)策略，以期達到更好的服務(wù)水平。
4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠(chǎng)家必定做過(guò)大量的廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃。為滿(mǎn)足老顧客需求，吸引新客戶(hù)需要在適當的時(shí)候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的除了促銷(xiāo)，還利用論壇，bbs，浮動(dòng)廣告等宣傳。
四、市場(chǎng)計劃
明確的市場(chǎng)目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量，結合本網(wǎng)店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃：首先，一周內推廣網(wǎng)店；然后，力爭消費者購買(mǎi)我們的商品；再就是，擴大我們的銷(xiāo)售量；最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。
五、商品定位
根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來(lái)確定核心商品，提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等；附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
六、品牌和商標
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，商品的種類(lèi)繁多，因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數，為了在網(wǎng)絡(luò )中增加商店、商品的`知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的�？紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌，對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌，設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。
七、質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現實(shí)做的更有特色，將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。
八、商品策略的調整
及時(shí)的增加、刪除商品，調整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿(mǎn)足顧客的需求。
九、銷(xiāo)售渠道
作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨，在直接銷(xiāo)售給消費者，這樣減少中間環(huán)節，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
十、銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定，銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主，其步驟為：
1.注冊會(huì )員；
2.選擇商品；
3.選擇支付手段；
4.選擇送貨方式；
5.企業(yè)收款，送貨；
6.售后服務(wù)。
十一、促銷(xiāo)策略
采用廣告宣傳為主，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。
十二、人員推銷(xiāo)
1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。
2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買(mǎi)家，發(fā)送供給信息。
十三、廣告宣傳
廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。
十四、公共關(guān)系
打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì )，利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。
十五、品牌認證
樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實(shí)物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學(xué)校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。
商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質(zhì)好價(jià)低，運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開(kāi)支。
根據以上初步確定成本費用為：
1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為5000元；
2.固定成本（電腦，辦公費）為3500元；
3.流動(dòng)資金1500元。
十六、重要報表預測
預測現金流量表：
1.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率=營(yíng)業(yè)利潤/商品銷(xiāo)售收入凈額=360/1000*100%=36%通過(guò)此，可發(fā)現企業(yè)理財狀況的穩定性，面臨的危險或可能出現的轉機現象。
2.成本費用利潤率=利潤/成本費用=360/500*100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的著(zhù)眼點(diǎn)。
3.總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=460/1000*100%=46%該指標反映該比例越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個(gè)企業(yè)盈利能力越強，經(jīng)營(yíng)管理水平越好。
電商創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)2
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
�。ㄈ┕咀谥�
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
�。ㄋ模┕灸繕�
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的'策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
�。ㄈ┠繕丝蛻�(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
�。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
電商創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)3
一、概述
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節。傳統商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結合而產(chǎn)生的電子貿易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺。
本項目即是著(zhù)眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶(hù)為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項目。
二、商業(yè)模式
以傳統商貿為基礎，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現B2B在線(xiàn)交易。
通過(guò)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷(xiāo)售代理取得收益。
三、核心技術(shù)
本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線(xiàn)交易系統，該交易系統有以下特點(diǎn)：
1、購銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易。
2、將傳統商貿中供方單向銷(xiāo)售轉為供求雙方互動(dòng)式交易。
3、采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報價(jià)系統，可使客戶(hù)在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。
4、采用自動(dòng)比價(jià)系統，為客戶(hù)購銷(xiāo)決策提供準確的市場(chǎng)依據。
5、采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結合的議價(jià)系統，使客戶(hù)以最優(yōu)價(jià)格購買(mǎi)所需產(chǎn)品。
6、采取全程跟蹤服務(wù)，使客戶(hù)隨時(shí)掌握交易進(jìn)程。
7、可受理任何貨款支付方式。
8、對無(wú)上網(wǎng)條件的企業(yè)，可采用傳真，電話(huà)等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統商貿的``互補性交易。
9、在線(xiàn)交易首期開(kāi)通現貨交易，以后將陸續開(kāi)通期貨、易貨交易及調劑串換等多類(lèi)型交易形式。
四、服務(wù)內容
1、企業(yè)信息服務(wù)。
2、商品信息服務(wù)。
3、商品交易服務(wù)。
4、商品銷(xiāo)售代理。
5、物流服務(wù)。
五、項目特點(diǎn)
1、為省級區域性電子貿易服務(wù)；
2、以商貿為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；
3、信息服務(wù)為全行業(yè)要素；商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的規范化品種及名優(yōu)特新商品為主；
4、子系統模塊除按行業(yè)分類(lèi)外，還新增群體分類(lèi)模塊，使之更加適應客戶(hù)需求；
5、以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。
六、市場(chǎng)與競爭
項目實(shí)施地西安是我國西部大開(kāi)發(fā)的前沿，擁有很多商機，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機會(huì )，因此，現在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機和市場(chǎng)均已成熟；
目前國內已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒(méi)有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項目將是區域性的，并有實(shí)際的商貿做支撐，相信會(huì )因其更貼進(jìn)商貿特點(diǎn)而成功。
七、我們的優(yōu)勢
�。ㄒ唬┑赜騼�(yōu)勢
我們所在地xx國各類(lèi)商品銷(xiāo)往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎。
�。ǘ┘夹g(shù)優(yōu)勢
我們擁有自行開(kāi)發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內獨有的個(gè)性化電子商務(wù)系統，能夠適應各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求；采用的大型商用數據庫、B/S結構和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)和維護更為方便簡(jiǎn)潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進(jìn)行流程的合理創(chuàng )新，通過(guò)本項目的在線(xiàn)交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
�。ㄈ┭由靸�(yōu)勢
本項目采用組件式交易模板，交易品種可無(wú)限擴展到各行業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品，交易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無(wú)限延展性。
八、項目負責人介紹
由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復合型領(lǐng)導人才對所有資源進(jìn)行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場(chǎng)由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡，在國有企業(yè)普遍出現虧損、經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的經(jīng)營(yíng)策略，以其準確的市場(chǎng)預測、靈活的經(jīng)營(yíng)策略，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統業(yè)績(jì)第一、省直屬公司業(yè)績(jì)第一的優(yōu)異成績(jì)；20xx年開(kāi)始對傳統商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏(yíng)得高新開(kāi)發(fā)區互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個(gè)具有互動(dòng)功能及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息數據庫的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國糖業(yè)協(xié)會(huì )譽(yù)為國內最為經(jīng)典的商貿網(wǎng)站。豐富的商貿經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求。
九、發(fā)展計劃
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)
以xx為信息及商品集散地，幅射xx五省及周邊地區；
�。ǘ┌l(fā)展目標
企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點(diǎn)、企業(yè)交易首選站點(diǎn)。
十、運作流程、資金需求及使用計劃
項目總投資2700萬(wàn)元，分三期，首期資金需求200萬(wàn)元；二期500萬(wàn)元；三期2000萬(wàn)元。二、三期資金可通過(guò)二次融資或增資擴股解決。
一期：基礎建設
運作期半年，所需資金200萬(wàn)元。
�。ㄒ唬┙⒐窘M織架構；
�。ǘ┙㈦娮由虅�(wù)技術(shù)平臺；
�。ㄈ┙⑿畔祿䦷�
�。�1）企業(yè)信息入庫；
�。�2）商品信息入庫；
�。�3）服務(wù)類(lèi)信息入庫；
�。�4）與工商、稅務(wù)、商貿等有關(guān)部門(mén)建立合作關(guān)系、實(shí)現信息共享。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)宣傳；
�。ㄎ澹┬畔⒕W(wǎng)站開(kāi)通。
二期：建立物流基地
運作期四個(gè)月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬(wàn)元。
三期：建立商品基地
�。ㄒ唬┰O立樣品展廳；
�。ǘ┙M織商品
本期所需周轉資金2000萬(wàn)元（為獲得有競爭力的低價(jià)位商品，有時(shí)需現款結算）
十一、收益來(lái)源
1、信息服務(wù)；
2、商品貿易代理；
3、商品交易平臺服務(wù)。
十二、收益預測與投資回報
平均年收益率15%。
第一年：盈虧平衡；
第二年：15%；
第三年：30%。
十三、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可。
十四、投資收回及資本退出途徑
1、分紅；
2、股權回購；
3、公司上市。
電商創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)4
一、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀分析
從目前來(lái)看，政府政策引導與社會(huì )觀(guān)念開(kāi)始轉變，大學(xué)生就業(yè)形勢更加嚴重，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為社會(huì )關(guān)心的話(huà)題。據本次分析調查，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀雖不容樂(lè )觀(guān)，存在許多實(shí)際問(wèn)題是大學(xué)生們所努力要去克服的，但大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展。本次調查報告對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的現狀、原因及對策進(jìn)行了著(zhù)重分析。
1、大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)現狀
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生有創(chuàng )業(yè)的想法但是沒(méi)有采取行動(dòng)
在對“您對大學(xué)期間是否考慮過(guò)自主創(chuàng )業(yè)”的調查中，發(fā)現有70%的學(xué)生都是有過(guò)這樣的想法，但僅僅只是想過(guò)，并沒(méi)有采取任何實(shí)際的行動(dòng)。有想法但是沒(méi)有采取實(shí)際行動(dòng)，這說(shuō)明存在著(zhù)一個(gè)嚴重的問(wèn)題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法，而不去實(shí)現這個(gè)想法，是某種原因抑制了他們的想法，還是僅僅只是他們一味的想法。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)意識不強，創(chuàng )業(yè)觀(guān)念不成熟
目前大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)意識不強，未形成成熟的創(chuàng )業(yè)觀(guān)念，僅停留在理論上。大學(xué)生普遍認為創(chuàng )業(yè)就是自己當老板，就是指揮員工干活。他們對創(chuàng )業(yè)目的很明確，就是指揮他人，但對創(chuàng )業(yè)本身的預期卻是含糊不清。導致他們對創(chuàng )業(yè)問(wèn)題的認識處于糊涂狀態(tài)，想法過(guò)于簡(jiǎn)單。因此他們的行為存在著(zhù)較大的盲目性，世界觀(guān)和思想方法方面還存在著(zhù)許多謬誤，導致難以正確處理一些事情。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)存在著(zhù)很多不成熟因素
一方面，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)存在著(zhù)很多不成熟的因素。比如說(shuō)對市場(chǎng)的不了解，無(wú)法掌握市場(chǎng)信息，就難以實(shí)現創(chuàng )業(yè)；自身素質(zhì)水平還不夠，自主創(chuàng )業(yè)，需要有一定的綜合能力，大學(xué)生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面，創(chuàng )業(yè)教育理論體系不完善，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育缺乏，最重要的一點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所需要的社會(huì )壞境還不是很成熟，同時(shí)資金瓶頸也是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一個(gè)障礙。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足，自身素質(zhì)有待提高
目前我校的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還僅僅是在起步階段，自主創(chuàng )業(yè)的實(shí)際人數不多，占大學(xué)生總數的比例也不高。目前也就是學(xué)校里開(kāi)創(chuàng )的創(chuàng )業(yè)園區進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)店鋪和有開(kāi)展一些關(guān)于自主創(chuàng )業(yè)的比賽等活動(dòng)。還有一些省內市內的一些政府支持的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，以及網(wǎng)絡(luò )上的一些創(chuàng )業(yè)大賽等。大學(xué)生自身的綜合素質(zhì)也并不完善，在很多方面仍需要很大的改進(jìn)。
2、 大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)成功率低
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生的創(chuàng )業(yè)觀(guān)念和素質(zhì)水平的限制
大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解還停留在僅有的一個(gè)美妙想法與概念上，并沒(méi)有轉變其想法。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要良好的概念素質(zhì)和較高的能力水平，尤其需要強烈的挑戰精神，保持創(chuàng )業(yè)的熱情，出色的溝通能力和交際能力，一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和市場(chǎng)意識。
�。ǘ� 缺乏創(chuàng )業(yè)信念
大學(xué)生心中的創(chuàng )業(yè)，都是成功的事例，心態(tài)自然都是理想主義的�，F在的大學(xué)生自尊心都很強，在面對一次又一次的失敗，就會(huì )漸漸對創(chuàng )業(yè)失去信心。另外，他們對公司的運作認識過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有考慮以后會(huì )遇到什么樣的風(fēng)險，然而在面對風(fēng)險時(shí)的承受能力也是不夠的。
�。ㄈ� 創(chuàng )業(yè)教育理論不系統，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育缺乏
在對大學(xué)生是否要進(jìn)行創(chuàng )業(yè)教育的這項調查中，有80.9%的大學(xué)生認為有必要進(jìn)行創(chuàng )業(yè)教育的，這其中有一半以上的人認為學(xué)校的創(chuàng )業(yè)教育欠缺，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育不夠。同時(shí)也希望學(xué)校能加強創(chuàng )業(yè)教育的培養，讓理論與實(shí)踐相結合，提高大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐能力。
�。ㄋ模� 資金缺乏，社會(huì )環(huán)境不完善
資金是制約大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的瓶頸。昂貴的學(xué)費已使家庭舉步維艱，吸引社會(huì )投資更是談何容易。處于我國當前的社會(huì )，創(chuàng )業(yè)所需的各種服務(wù)體系還不事很完善，如銀行貸款、申請工商注冊等環(huán)境因素使得大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的艱辛雪上加霜。
二、創(chuàng )業(yè)的因素
�。ㄒ唬┱畱扇《喾N措施以改善大學(xué)生創(chuàng )業(yè)環(huán)境
促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵在于采取有效措施，改變大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的資源約束，使創(chuàng )業(yè)更具吸引力。首先，高校應加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育。大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)能力在很大程度上可以說(shuō)是高等教育的產(chǎn)物，高校構成了影響大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最直接的微觀(guān)環(huán)境。根據調研結果，目前很多大學(xué)生沒(méi)有得到良好的創(chuàng )業(yè)教育，導致創(chuàng )業(yè)能力不足。因此，高校應推動(dòng)創(chuàng )業(yè)教育，一方面，加大創(chuàng )業(yè)意義與價(jià)值的宣傳，改變“一熱兩冷”現象，形成重視創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )業(yè)教育的校園風(fēng)氣。另一方面，加大人力、財力、物力的投入，擴大創(chuàng )業(yè)教育規模，提高創(chuàng )業(yè)教育質(zhì)量，為更多的大學(xué)生獲得足夠的創(chuàng )業(yè)知識和技能提供條件。其次，政府應營(yíng)造良好的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策環(huán)境。我國高校大多都是公辦高校，高校創(chuàng )業(yè)教育水平從根本上取決于國家的重視程度與扶持力度。因此，政府對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持應承擔更大的責任。政府應加大大學(xué)生創(chuàng )業(yè)宣傳力度，形成認同創(chuàng )業(yè)、尊重創(chuàng )業(yè)者的社會(huì )氛圍，增強創(chuàng )業(yè)者的“榮譽(yù)感”，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)造良好的社會(huì )輿論環(huán)境；建立大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金以緩解創(chuàng )業(yè)資金的瓶頸，成立專(zhuān)業(yè)化管理服務(wù)機構，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供全方 位的指導和幫助；深化戶(hù)籍、社會(huì )保障制度改革，制定稅收減免等優(yōu)惠政策，以解決創(chuàng )業(yè)大學(xué)生的后顧之憂(yōu)，激勵更多的大學(xué)生投身于創(chuàng )業(yè)之中。
�。ǘ┐髮W(xué)生應轉變就業(yè)觀(guān)念，積極做好創(chuàng )業(yè)準備
即使創(chuàng )業(yè)環(huán)境很優(yōu)越，如果大學(xué)生自身沒(méi)有創(chuàng )業(yè)意愿或創(chuàng )業(yè)能力也無(wú)濟于事。因此，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的發(fā)展最終還是取決于大學(xué)生本人。根據調研結果，大學(xué)生主要根據其個(gè)人偏好和創(chuàng )業(yè)的成本收益比較做出是否創(chuàng )業(yè)的選擇。如果不喜歡創(chuàng )業(yè)或觀(guān)念上無(wú)法接受創(chuàng )業(yè)或者有其他更好的選擇，這意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)的機會(huì )成本很高或風(fēng)險太大、創(chuàng )業(yè)成功率很低，這都將導致大學(xué)生放棄自主創(chuàng )業(yè)。然而隨著(zhù)我國大學(xué)畢業(yè)生日益增多及國際金融危機帶來(lái)的負面影響，我國的就業(yè)形勢非常嚴峻，大學(xué)生就業(yè)壓力越來(lái)越大，創(chuàng )業(yè)的機會(huì )成本正呈下降趨勢。在創(chuàng )業(yè)和失業(yè)兩者中，大學(xué)生選擇前者顯然是更有利的。因為如果失業(yè)，大學(xué)生畢業(yè)后不但沒(méi)有收入，其原有的.人力資本也會(huì )隨時(shí)間的推移而貶值。相反，如果選擇創(chuàng )業(yè)，將不僅有機會(huì )獲得一份不錯的收入，而且隨著(zhù)工作經(jīng)驗和“隱性知識”的不斷積累，人力資本也會(huì )以加速方式不斷增值，為將來(lái)進(jìn)一步進(jìn)入更高級的勞動(dòng)力市場(chǎng)或創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造機會(huì )。同時(shí)，近幾年我國制定了一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，而且扶持力度越來(lái)越大，這意味著(zhù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)際成本的進(jìn)一步降低。而在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，較高的個(gè)人收益是其為社會(huì )做出了更大貢獻的體現，創(chuàng )業(yè)者會(huì )以此獲得社會(huì )更大程度的尊重。因此，大學(xué)生要轉變就業(yè)觀(guān)念，樹(shù)立正確的創(chuàng )業(yè)意識，提高學(xué)習的積極性，同時(shí)從理論和實(shí)踐層面提高籌劃能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、財務(wù)管理能力、人力資源管理能力等，全面提高自身素質(zhì)，為創(chuàng )業(yè)做好準備。
�。ㄈ┱闹С趾蜕鐣�(huì )的關(guān)心，特別是資金方面的幫助
政府和有關(guān)部門(mén)要建立專(zhuān)門(mén)的創(chuàng )業(yè)教育組織機構，領(lǐng)導和協(xié)調高效的創(chuàng )業(yè)教育，建立健全教育網(wǎng)站，搭建創(chuàng )業(yè)教育平臺，免費為學(xué)生提供政策咨詢(xún)等。政府要鼓勵更多的畢業(yè)生創(chuàng )辦自己的小企業(yè)，促進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng )業(yè)與地方經(jīng)濟發(fā)展良性互動(dòng)。注重對大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)指導。幫助學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)信息，選擇創(chuàng )業(yè)方向等。
�。ㄋ模┛偨Y
總之，大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生解決就業(yè)問(wèn)題的一途徑。對于思維新潮，接受新事物，新概念能力又很強的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就像是個(gè)一觸即發(fā)的彈簧坐椅。初速度猛烈，但減速又相當得明顯�？赡墚敵醯乃俣仍娇�，落地的毀壞程度也將越大。創(chuàng )業(yè)的路艱辛又遠，所以仍需要個(gè)人，學(xué)校和社會(huì )的共同努力
三、創(chuàng )業(yè)機會(huì )的識別
第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。
第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。
第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。
創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生；一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。如果顯而易見(jiàn)，有利因素很快就不存在了。
四、項目概述
運用現代電子技術(shù)及通訊技術(shù)，在C2C平臺上開(kāi)設一個(gè)賣(mài)時(shí)尚女包及運動(dòng)型背包的網(wǎng)店。背包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個(gè)背包，以備其在不一樣場(chǎng)合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個(gè)原因背包得擁有廣闊的市場(chǎng)空間。大部份女性在看種包的品牌的同時(shí)更注重其外型。將利用xx網(wǎng)來(lái)座我們的C2C平臺。一個(gè)體戶(hù)的模式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
五、項目的背景
21世紀是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，每一個(gè)人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個(gè)背包。而且對背包的時(shí)尚性有著(zhù)很高的要求，而我們賣(mài)時(shí)尚型包則迎合了這一需求。
六、項目解釋
主要以青年女性為銷(xiāo)售對象，主營(yíng)女包。兼賣(mài)運動(dòng)包、旅行包。
七、項目創(chuàng )新點(diǎn)
以時(shí)尚女包為主打商品，吸引在網(wǎng)上購物的時(shí)尚女性，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的心，以?xún)?yōu)良的品質(zhì)來(lái)抓住客戶(hù)的心。我們買(mǎi)的背包都是市面上少有的個(gè)性時(shí)尚背包。
八、產(chǎn)品服務(wù)介紹
我們的產(chǎn)品是個(gè)性時(shí)尚女性背包，主要營(yíng)銷(xiāo)對象是18-35間的崇尚個(gè)性的女性。
九、項目市場(chǎng)調研
隨著(zhù)社能經(jīng)濟得不斷發(fā)展，現代社能得消費觀(guān)念正在從網(wǎng)下消費向網(wǎng)上消費轉化，于是尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對靚和時(shí)尚得追逐，就已成為大家在新時(shí)期是消費觀(guān)念。而女性對背包特為看重。為此我們有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。本店經(jīng)營(yíng)得主要是時(shí)尚流行得背包，從花色和樣式上都走在時(shí)尚得前言。而在淘寶上開(kāi)設店鋪，既減輕了店面租，同時(shí)，新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則助推企業(yè)成長(cháng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、食品餐飲營(yíng)銷(xiāo)、建筑房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、消費品營(yíng)銷(xiāo)對資金的壓力。也為我們突破了實(shí)體店面地域的限制。實(shí)體店往往要受地域的影響，而網(wǎng)店則不受這一影響。在咱們國家，xx網(wǎng)是現在國內第一得電子商務(wù)站，xxx通過(guò)xx網(wǎng)培養了大批咱們國家網(wǎng)上群體得網(wǎng)上購物習慣，21世紀的今天，網(wǎng)上購物已經(jīng)不再是新鮮詞。而網(wǎng)上交易額在20xx年時(shí)就達到193.1億。并每年成倍的在增長(cháng)著(zhù)。
調研的目的：此次調研時(shí)為了了解背包的現在市場(chǎng)及未來(lái)市場(chǎng)，并對產(chǎn)品定位，以期望打入預期市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額。
可解決的商務(wù)問(wèn)題：
了解現有的市場(chǎng)和未來(lái)的潛在市場(chǎng)，并對產(chǎn)品及銷(xiāo)售方式定位。
競爭對手的市場(chǎng)占有率分析：
市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示。競爭對手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況，還要分析細分市場(chǎng)競爭對手的是占有率的狀況。分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么？是市場(chǎng)的領(lǐng)導者、跟隨著(zhù)還是市場(chǎng)的參與者。每一個(gè)網(wǎng)店都各具特色，但并不完全占據份額。
競爭對手的財務(wù)狀況分析：
競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(cháng)性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析：
盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標，并與行業(yè)的平均利潤率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對利潤率的構成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率�？茨膫�(gè)指標是優(yōu)于競爭對手的，哪個(gè)指標比競爭對手高。從而采取相應的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
競爭對手的產(chǎn)能利用率分析：
產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標，尤其是對于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。分析的目的，是為了找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率
企業(yè)的創(chuàng )新能力分析：
目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著(zhù)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習和創(chuàng )新，才能適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。以學(xué)習和創(chuàng )新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。
對競爭對手學(xué)習和創(chuàng )新的分析：
可以從如下的幾個(gè)指標來(lái)進(jìn)行：推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標�？蒲薪�(jīng)費占銷(xiāo)售收入的百分比，這體現出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng )新的重視度。銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新。主要看競爭對手對銷(xiāo)售渠道的整合程度。銷(xiāo)售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強對銷(xiāo)售渠道的管理和創(chuàng )新，更好的管控銷(xiāo)售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中（包括供應商和經(jīng)銷(xiāo)商）分得更多的利潤。
主要競爭對手營(yíng)業(yè)范圍分析：
主要對手賣(mài)的時(shí)尚包，個(gè)性卻不足。這給予了我們更大的市場(chǎng)。
目標市場(chǎng)的定位：
銷(xiāo)售對象為20到35的時(shí)尚型女性
主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：
主營(yíng)女包兼賣(mài)運動(dòng)包、旅行包
SWOT：
分析其優(yōu)勢在于其具有個(gè)性，爭對手少。其缺點(diǎn)是無(wú)法讓買(mǎi)方適背，而且運營(yíng)資金不足。機會(huì )是網(wǎng)上有幾億買(mǎi)家，賣(mài)家家只有幾家。缺點(diǎn)貨品具有季節性，時(shí)效性。
十、項目實(shí)施方案
經(jīng)營(yíng)理念：
核心競爭力：內部實(shí)力與外部環(huán)境相比較。內部實(shí)力，本地賣(mài)出的箱包價(jià)格相比其他店面較為便宜，而且質(zhì)量好，有保證，款式也比較流行，售后服務(wù)周到，發(fā)貨快；但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣(mài)商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創(chuàng )新。
戰略目標：最大限度提高商品數量和質(zhì)量，能夠做到創(chuàng )新，發(fā)展新產(chǎn)品，發(fā)展出不能被其他商家模仿的獨特優(yōu)勢；爭取更多的金融資源和貨源；加強管理人員的培訓和發(fā)展，各盡其才，為網(wǎng)店發(fā)展挖掘有力人力資源。
保障措施：產(chǎn)品出售后有問(wèn)題的可七天包換；貨到付款。
發(fā)展戰略：
短期發(fā)展戰略：通過(guò)虛擬產(chǎn)品來(lái)快速升鉆賣(mài)出產(chǎn)品，推廣店鋪，贏(yíng)得好評和信譽(yù)，宣傳本店特色，爭取客流量。了解市場(chǎng)需求和不同階層的顧客購買(mǎi)偏好，發(fā)掘市場(chǎng)的主要人群及其消費潛力。
長(cháng)期發(fā)展戰略：擴大銷(xiāo)售范圍和市場(chǎng)，爭取在xx網(wǎng)店中占據自己的地位和大市場(chǎng)，贏(yíng)取最大利益。
戰略步驟：先開(kāi)店立足，做好裝修，做好市場(chǎng)定位，選好貨源，打開(kāi)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，贏(yíng)得信譽(yù)和好評，爭取市場(chǎng)地位。
商務(wù)模式：
C2C是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。
盈利模式：商品零售，通過(guò)差價(jià)來(lái)賣(mài)出數量，從而獲取利益。
新發(fā)現潮網(wǎng)店簡(jiǎn)介：
網(wǎng)店規劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進(jìn)行分類(lèi)，做好廣告，贏(yíng)得信譽(yù)和好評進(jìn)行刷鉆
經(jīng)費來(lái)源：成員的投資，有親屬開(kāi)箱包專(zhuān)賣(mài)店，提供一定貨源。
物流方案：
第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地注冊規模大、口碑好、網(wǎng)點(diǎn)多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網(wǎng)絡(luò )強大、快捷。包裝方面進(jìn)行可逐個(gè)包裝、內部包裝、外部包裝，包裝質(zhì)量有保障。
客戶(hù)服務(wù)辦法：xx全天在線(xiàn)咨詢(xún)。
電商創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)5
一、項目?jì)热?/strong>
本項目主要針對某某縣農業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現狀，運用日趨完善的電子商務(wù)，為農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，意在解決我縣農產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，讓農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項目主要結合某某縣農業(yè)發(fā)展現狀，借助電子商務(wù)平臺，為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)。旨在幫助某某縣農產(chǎn)品走出去，提升某某縣農產(chǎn)品影響力，加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。
二、項目背景
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂(yōu)，市場(chǎng)上的農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統一的管理與規范，在此社會(huì )大背景下，原生態(tài)特色農產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前某某縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線(xiàn)下，沒(méi)有統一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺，急需建設一個(gè)統一規范的電子商務(wù)臺幫助某某縣農產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。
三、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境
國家對“三農”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng)，更有利于農產(chǎn)品的出口。
2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩，從流通環(huán)節看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
四、供應產(chǎn)品
1、民族手工藝類(lèi)：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類(lèi)：排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類(lèi)：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農業(yè)公司酒品。
五、目標市場(chǎng)分析
當下中國，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
一是拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的；
二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的`價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示，使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品；對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險降至最低；
三是縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達到了雙贏(yíng)的目標。
由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認同。
由此，結合我們對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得農民與商販直接進(jìn)行對話(huà)。
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