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銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)

時(shí)間:2024-07-22 02:33:10 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 我要投稿
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銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)(通用8篇)

  在現實(shí)社會(huì )中,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不但會(huì )增強創(chuàng )業(yè)者自己的信心,也會(huì )增強投資者及合作伙伴對創(chuàng )業(yè)者的信心。你所接觸過(guò)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都是什么樣子的呢?以下是小編整理的銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)(通用8篇),歡迎大家分享。

銷(xiāo)售創(chuàng  )新創(chuàng  )業(yè)項目計劃書(shū)(通用8篇)

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1

  一、合理的選址:

  商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這一個(gè)方面有沒(méi)商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒(méi)顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。

  茶葉作為一種特殊商品,除啦它的飲用保健功能,還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性,歸納起來(lái)通常有下列地段:

  1、繁華商業(yè)中心:

  這些地區商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復雜,購買(mǎi)頻率高,消費者大多有較強求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高,競爭尤為激烈,因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮,分析自己的人力、財力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬(wàn)不能冒然行事,這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),要留意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉相關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

  2、賓館飯店群附近:

  賓館飯店是商旅居住的方面,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購買(mǎi),而且,為啦走親訪(fǎng)友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店,是比較劃得來(lái)的,房租不宜過(guò)高,同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,從增高格調并能夠與茶藝結合起來(lái)。

  3、交通大道:

  這些方面人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,因此這些方面注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合幾個(gè)字號較老的,無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。

  4、居民區:

  茶葉是居民消費的必需品,選擇居民區通常風(fēng)險較小,但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。

  a、老區:

  這些居民區帶有古樸的中國特色,有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德,茶葉不能過(guò)于高檔,偏向于中低檔,追求利潤要低,營(yíng)業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩定,信譽(yù)要好。

  b、新區:

  這類(lèi)居民消費較超前,且物質(zhì)財富和精神文明相對增高,要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),品種豐富幾個(gè),新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。

  c、高檔物業(yè)區:

  這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人,他們生活程度高、節奏快,這個(gè)地段開(kāi)茶葉店,品位應偏高一點(diǎn),價(jià)格也應高一點(diǎn),要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具,營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)幾個(gè)。

  d、行業(yè)住區:

  現在一些城市,形成一種行業(yè)區,如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

  e、集貿市場(chǎng):

  這些方面客流量大,但消費者大多數是購物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

  f、學(xué)校附近:

  主要是以知識型分子為主要顧客,門(mén)面不要過(guò)于豪華,品種要多幾個(gè),標價(jià)一定要偏低,營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。

  其他還有幾個(gè)方面:如旅游景點(diǎn),不適應大規模經(jīng)營(yíng),適當經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀念性包裝茶等。

  二、茶店裝飾:

  茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。

  外裝飾有下列一些要素:

  1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。

  2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費者的好奇心,引起消費者的留意,便于消費者記憶,同時(shí)也能體現茶店的格調,通常茶店大都采取傳統風(fēng)格,長(cháng)方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請名人書(shū)寫(xiě),雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者能夠用現代裝飾資料做成大的內裝通明燈光,外面用醒目大字,構成現代氣息的招牌,詳細則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。

  3、對聯(lián):如果用一副好的對聯(lián),則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。

  4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲,櫥窗盡可能設計大幾個(gè),里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放幾個(gè)茶具,能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換一些品種,櫥窗內燈光要亮幾個(gè),擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà),且不斷的變動(dòng)。

  5、店門(mén):茶葉店的店門(mén)盡可能留大幾個(gè),采光要好一點(diǎn),同時(shí)要考慮到安全性。

  6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

  7、店名:茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統的老字號,也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結合經(jīng)營(yíng)者的思維,或請茶文化專(zhuān)家起一個(gè)好名字,如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿(mǎn)堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

  內裝飾的一些要素:

  1、貨架柜臺主要是大方的題,線(xiàn)條流暢,通常應采用木質(zhì),能夠漆成仿紅木,也能夠用清漆做成木本色,這樣能體現余茶葉和諧的統一,同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書(shū)柜,以便擺茶具和茶書(shū)用,有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

  2、墻面:茶店的墻面應素雅,通常用木質(zhì)裝飾板,漆成原色為好,同時(shí)合理的配合茶字畫(huà)或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。

  3、地面:地面主要保持干凈、整潔,用大理石、水磨石,也能夠用地紙,如若鋪地毯最好用綠色或灰色,千萬(wàn)不能用刺眼的色調。

  4、燈光:頂部燈光一定要明亮,通常用電子日光燈,越亮越好,柜臺、貨架最好也配上綠色燈管,不能用紅色燈光。

  5、點(diǎn)綴:店內點(diǎn)綴很首要,能夠適當放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂、瓷瓶,關(guān)鍵根據不同茶店的特點(diǎn),采取不同的創(chuàng )意,達到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,切不可盲目堆砌。

  內裝飾的布局結構與交易、休閑,外部環(huán)境一定要協(xié)調一致,給人以整齊、高雅、舒心的感覺(jué)。

  三、豐富的茶葉知識:

  作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者,首先需要的'是控制豐富的茶葉知識,簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識,茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類(lèi)、茶葉的加工,各種茶生長(cháng)在什末方面?方面名茶的來(lái)歷,茶葉質(zhì)量的鑒別,茶葉價(jià)格的變動(dòng),茶藝、茶道、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等。同時(shí),不斷啦解市場(chǎng)的要求,控制茶葉消費的變化,更新經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,預測茶葉消費的變化趨勢。

  四、嚴把質(zhì)量關(guān):

  商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素,茶葉尤其如此,故此在進(jìn)茶時(shí),千萬(wàn)不能講人情,一定要嚴把質(zhì)量關(guān),看外形、聞香度、測水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評價(jià)格,一絲不茍,如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測設備,如若自己把握不定,能夠向幾個(gè)專(zhuān)職技術(shù)人員請教,同時(shí)要求供貨商有三證(營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證、商品檢驗合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對方有沒(méi)分裝廠(chǎng),且手續是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠(chǎng)日期、保質(zhì)期),并拆開(kāi)一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,千萬(wàn)不能圖省事,圖便宜,輕易相信人,最好選擇有規模、有實(shí)力、有無(wú)形資產(chǎn)的供貨商。

  五、進(jìn)貨的科學(xué)性:

  茶葉的季節性特別強,儲存極為嚴格,種類(lèi)繁多,這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨,一定要根據你經(jīng)營(yíng)規模的大小,上年度的銷(xiāo)售量,啦解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預測當年的銷(xiāo)售情況,適當進(jìn)貨,對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事,不要圖高利潤一下進(jìn)許多,采取賣(mài)多少進(jìn)多少,少進(jìn)勤進(jìn),否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事,多問(wèn)幾個(gè)行家,多跑幾趟路,因為,你更賠不起。

  作為零售商對批發(fā)商、廠(chǎng)家要建立信息檔案,以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。

  六、品種要齊全:

  消費者對茶葉的要求五花八門(mén),作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應市場(chǎng)需求,盡可能達到品種齊全,確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應有寬容的胸懷,接納新品種,一些冷門(mén)貨能夠少進(jìn)一點(diǎn),留下供貨者的通訊地址,以備急用。

  七、啦解經(jīng)營(yíng)地區消費者口味:

  對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者,對經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要根據消費者口味供貨,不同的地區消費者口味也不同,如北方喜歡花茶,南方喜歡綠茶,西北喜愛(ài)轉茶。各個(gè)地區的每個(gè)區域又不一樣,以北京為例,東城區喜愛(ài)味濃、湯濃、香濃,海淀喜愛(ài)味稍淡幾個(gè),湯黃而亮,郊區則喜愛(ài)苦澀味重一點(diǎn),耐泡就行,這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調查研究,與消費者廣泛接觸,針對需求,更新口味。

  八、定價(jià)合理化:

  茶葉的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費者“望茶止步”,F在由于競爭激烈,許多人又賣(mài)得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià),在計算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤,參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競爭,當然名優(yōu)茶、特種工藝茶,由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè),我認為是應的。

  九、商品全方位立體結構:

  商品立體結構與品種齊全是有區別的,一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級,如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品,如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等,而紫砂有高、中、低,有套壺、單壺、怪壺,有黑泥、白泥、紅泥等,茶點(diǎn)有瓜子、開(kāi)心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存,如花茶錫箔袋包裝,綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,茶葉的主體結構要根據不同地區不同消費者而定,須經(jīng)市場(chǎng)調查,不能盲目模仿,盲目拼湊。

  十、商品陳列有序:

  商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺(jué)。種類(lèi)不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,首先是分類(lèi),如花茶區、綠茶區、紅茶區、保健茶區、極品茶區、茶具區,再次是檔次,是消費者一目啦然,最好在各個(gè)區內放上茶葉的簡(jiǎn)介(產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等)然后是整體的布局,要根據你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境,將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來(lái),使陳列的商品協(xié)調一致,構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫(huà)面,給顧客一種流連忘返的感覺(jué),同時(shí)體現井然有序,繁多而不亂。

  十一、有條件的茶店能夠與品茶、茶店、茶藝連為一體:

  如果你的茶店面積允許,經(jīng)濟實(shí)力跟得上,最好與品茶、茶點(diǎn)、茶藝連為一體,一家很別致的茶店連上一個(gè)別有風(fēng)味的小茶館,茶館內環(huán)境優(yōu)雅,墻上掛幾幅字畫(huà),室內擺上幾盆盆景,原質(zhì)的木桌、木椅,桌上一套精致的茶具,及碟精美的茶點(diǎn)心,加上身著(zhù)合適服裝的招待小姐、先生,定時(shí)來(lái)幾場(chǎng)茶藝表演,也可長(cháng)期表演,或設立古箏、古琴演奏古曲名曲,別有一番情調,收費不要太高,更不能附帶酒類(lèi)、煙類(lèi),這樣顧客在品茗之后,購買(mǎi)欲望大增,何樂(lè )而不為呢?

  十二、搞好店內衛生與周?chē)h(huán)境:

  茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強烈的吸腐性,店內衛生很首要,店堂一定要干凈,柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周?chē)h(huán)境要特別留意,看一看有沒(méi)異味的物體在附近,如香水、酒類(lèi)等?纯粗?chē)袥](méi)污染源,千萬(wàn)不要在飯店做飯。在同一茶店內,綠茶與花茶要分開(kāi),綠茶要封閉好,不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),名優(yōu)茶更應留意,與茶不能混在一起的商品千萬(wàn)不能放在茶店經(jīng)營(yíng),如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源,千萬(wàn)不能再出售,換上好的茶葉,重新上貨以免因小失大,損害茶店的無(wú)形資產(chǎn)。

  十三、增高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì):

  一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛,增高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ),要控制相關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識,包含茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點(diǎn)、沖泡辦法、儲存辦法等。同時(shí)還有綜合知識,如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,通常應具備下列專(zhuān)業(yè)素質(zhì):

  1、具有吸引力的儀表:著(zhù)裝整齊干凈,款式適時(shí)、美觀(guān)大方、表情樸實(shí)坦誠,既不可強作笑臉也不要呆板無(wú)表情。舉止風(fēng)度親切、自然、熱情,不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體,不可矯揉造作。

  2、敏銳的觀(guān)察力褐判斷力:營(yíng)業(yè)員一定“察言觀(guān)色”的功能,通過(guò)對顧客外表的身份,針對不同的顧客,推薦不同的茶葉,這樣成交率肯定較高。

  3、較為靈活準確的反應能力:因為顧客層次不同,要求也就不同,這樣就要求營(yíng)業(yè)員的反應能力,針對不同顧客的不同要求,迅速作出反應,理解和領(lǐng)會(huì )顧客的購買(mǎi)意圖,并迅速給予答復或提供服務(wù),有人總結出服務(wù)接待的辦法為“接一、問(wèn)二、聯(lián)系三”已是靈活反應的詳細表現。

  4、較出色的語(yǔ)言表達能力:語(yǔ)言是交際的工具,是提供信息交流感情的首要手段,語(yǔ)言表達對營(yíng)業(yè)十分首要,直接關(guān)系到茶店的效益,應講普通話(huà),不能用服務(wù)忌語(yǔ),講話(huà)要適中,應控制好語(yǔ)氣,親切自然、禮貌誠懇,對人的稱(chēng)呼要得體,針對不同顧客應用不同的禮貌語(yǔ)言,靈活控制。

  5、較強的自我掌握能力:因為營(yíng)業(yè)員工作環(huán)境單調,顧客性格各異,這就要求營(yíng)業(yè)員掌握好情緒,不論顧客多末挑剔,你都要保持一個(gè)良好的心態(tài),百問(wèn)不厭、耐心解答,遇到不講理的顧客你千萬(wàn)不要發(fā)火,要耐心解釋!邦櫩湍蔷蜕系邸闭垹I(yíng)業(yè)員牢牢記住。

  6、具備一定的財務(wù)知識:營(yíng)業(yè)員要有一定的財務(wù)知識,包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力,及發(fā)票的正確填寫(xiě)。作為茶葉營(yíng)業(yè)員還應具備各種包裝能力,袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。

  總之,一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店營(yíng)業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營(yíng)者心領(lǐng)神會(huì ),望大家一定要不惜代價(jià),對你的俄營(yíng)業(yè)員實(shí)行專(zhuān)業(yè)培訓!澳サ恫徽`砍柴工”,這一點(diǎn)不能疏忽,不然花費“巨資”開(kāi)一個(gè)茶葉店,就因為營(yíng)業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本,是在不合算。

  十四、建立規范的財務(wù)制度:

  經(jīng)營(yíng)一定建立規范的財務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí),都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目,月末盤(pán)點(diǎn),毫不留情。

  十五、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度:

  作為經(jīng)營(yíng)者一定要制定營(yíng)業(yè)制度,否則,管理就會(huì )混亂,下列是“北京信裕泰茶莊“營(yíng)業(yè)制度,僅供參考。

 。ㄒ唬┰缟8:00準時(shí)上崗搞好店內衛生,保持柜臺整齊干凈,做好營(yíng)業(yè)準備。

 。ǘ8:30分準時(shí)開(kāi)業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

 。ㄈI(yíng)業(yè)進(jìn)程中做到:

  1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

  2、售貨時(shí)做到準斤足兩,計價(jià)無(wú)誤,收款準確,唱收唱付,百問(wèn)不厭,百拿不厭;

  3、交遞商品時(shí),文明禮貌,不摔不扔商品;

  4、遇到無(wú)理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說(shuō)明,熱情接待每一位顧客。

 。ㄋ模┫掳嗪,要有兩人清理現金,封款上交,清潔營(yíng)業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛生。

 。ㄎ澹┱J真執行柜臺“十個(gè)不準”和“六個(gè)一樣”。

  十個(gè)不準即:

  1、不準在柜臺內吃東西;

  2、不準在柜臺內聊天、嬉笑、打鬧;

  3、不準因上貨、結賬、點(diǎn)款而不理睬顧客;

  4、不準在柜臺上座著(zhù)接待客人;

  5、不準與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打;

  6、不準在柜臺會(huì )客,存放私人物品、做任何私事;

  7、不準烤火價(jià)、趴貨臺;

  8、不準挪用商品銷(xiāo)售款;

  9、不準擅自離開(kāi)工作崗位;

  10、不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。

  六個(gè)一樣:

  1、生人、熟人一樣;

  2、大人、小孩一樣;

  3、買(mǎi)和不買(mǎi)一樣;

  4、忙和閑一樣;

  5、買(mǎi)商品和退商品一樣;

  6、通常顧客和個(gè)別顧客一樣。

  制度制定好啦,不能視為方式,一定長(cháng)期的嚴格執行。

  十六、做好售后服務(wù)工作:

  營(yíng)業(yè)員在成交進(jìn)程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當然,但成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為首要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門(mén),給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),一些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應建立顧客檔案,多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。

  十七、做好廣告、促銷(xiāo)工作:

  廣告、促銷(xiāo)對商家的首要性是眾所周知的,有條件的茶店,完全能夠利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制幾個(gè)小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應多做,方式多樣,能夠優(yōu)惠,也能夠按購買(mǎi)的金額贈送幾個(gè)與茶相關(guān)的禮品,如茶具、茶書(shū)等,不論廣告也好,促銷(xiāo)也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

  十八、做好長(cháng)期作戰的準備:

  茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定進(jìn)程,這樣,就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,不要開(kāi)張一些月或一年掙不到錢(qián)就不相干啦,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對顧客的要求不斷改善,雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)八年抗戰那樣“論持久戰”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區。

  十九、逐步走向連鎖化:

  因現代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規范,利潤越來(lái)越平均,如若你所經(jīng)營(yíng)一、二各茶店效益不錯,同時(shí),又積累啦許多無(wú)形資產(chǎn),千萬(wàn)不能就地踏步,更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費掉,應總結成功的經(jīng)驗,培訓人才,把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩健的基礎上進(jìn)行同步擴張,走向連鎖化。這樣,能夠節約成本,有利競爭,在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設連鎖首先能夠建立配貨中心,建立健全各項規章制度,選拔人才,對你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復制,這樣,你的企業(yè)就會(huì )不斷發(fā)展、壯大。

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2

  第一章項目概況

  一、項目背景與概述

  葡萄酒是繽紛而瑰麗的,是優(yōu)雅生活方式和提升生活品位的享用品。有人說(shuō):葡萄酒是一種藝術(shù)品,無(wú)論你是眼看、鼻嗅還是口嘗,都能深深感受到它的迷人之處,葡萄酒以其不可抵擋的魅力成為了全世界的共通語(yǔ)言。葡萄酒含有豐富的葡萄糖、果糖、戊糖、多種氨基酸、維生素C和B、多種有機酸和多酚等營(yíng)養和保健物質(zhì),可以起到助消化、軟化血管、防止動(dòng)脈硬化等保健功能,同時(shí),還具有美容、養顏等功效又受到女士的接受和青睞。葡萄酒的發(fā)展已隨著(zhù)人民生活水平的提高,對酒類(lèi)知識的日益豐富和消費飲食習慣的改變,與國際潮流接軌的加速而被越來(lái)越多的消費者所接受。

  如今,世界的焦點(diǎn)都紛紛聚集中國,臵身于國際化的競爭環(huán)境中,中國酒業(yè)市場(chǎng)也真正成為全球化競爭的市場(chǎng)。作為當前葡萄酒消費量增長(cháng)最強勁的市場(chǎng)之一和亞洲葡萄酒市場(chǎng)最主要消費國,中國有著(zhù)極具光明的未來(lái)。我公司緊抓這一發(fā)展契機,與梅多克1855聯(lián)合酒業(yè)公司合作,獨家代理銷(xiāo)售其紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳等系列酒類(lèi)產(chǎn)品,代理期間為20年,代理區域為中國大陸華東地區。經(jīng)過(guò)多方面的調研、分析和籌劃,我們認為此項目是可行的,不僅具有極強的抗風(fēng)險能力,同時(shí)還具有較大的贏(yíng)利空間和可持續發(fā)展性。

  二、合作優(yōu)勢

  1、項目合作雙方資金實(shí)力有保障;

  2、雙方領(lǐng)導對中國未來(lái)的葡萄酒發(fā)展趨勢比較了解、具有前瞻性戰略眼光;

  3、雙方領(lǐng)導為人和善,好溝通,好交流,做事大氣;

  4、代理前二年不設定最低銷(xiāo)售額,第三年起向被代理方承諾完成銷(xiāo)售額度;

  5、合同中明文規定,雙方各提供相應數額的費用,對代理產(chǎn)品做前期宣傳推廣等活動(dòng);

  6、被代理方定期為代理方提供業(yè)務(wù)培訓與指導。

  綜上所述,對我公司來(lái)說(shuō)此項目風(fēng)險低、發(fā)展前景較好,是促進(jìn)公司發(fā)展的好項目。

  三、融資計劃

  我公司作為總代理,有義務(wù)通過(guò)廣告活動(dòng),宣傳代理產(chǎn)品(服務(wù)),并按照合同的規定負擔廣告與宣傳費用。為使甲方的產(chǎn)品提高在中國區域的知名度和影響力,經(jīng)商議決定被代理方(梅多克1855聯(lián)合酒業(yè)公司提供人民幣80萬(wàn)元作為首期推廣費用,我公司提供人民幣100萬(wàn)元作為首期推廣費用,用作推銷(xiāo)、宣傳與廣告費用。

  第二章產(chǎn)品與服務(wù)介紹

  一、產(chǎn)品分析

  本項目所代理的為梅多克1855聯(lián)合酒業(yè)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合作方”)所提供的紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳等系列酒類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品均為法國波爾多迦儂酒莊出品的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。按合同規定,合作方將每年為我公司提供兩種新系列酒類(lèi)產(chǎn)品,所有產(chǎn)品實(shí)行全國統一零售價(jià),產(chǎn)品規格、種類(lèi)等均按合作方實(shí)際提供為準。

  二、服務(wù)介紹

  1、合作方將及時(shí)向我公司提供包括銷(xiāo)售情況、價(jià)目表、技術(shù)文件和廣告資料等信息。

  2、合作方將對我公司承擔管理職責的人員以及銷(xiāo)售人員提供相關(guān)技術(shù)指導和業(yè)務(wù)培訓。

  3、合作方提供人民幣80萬(wàn)元作為首期推廣費用,乙方提供人民幣100萬(wàn)元作為首期推廣費用,用作推銷(xiāo)、宣傳與廣告費用。

  第三章市場(chǎng)分析

  一、葡萄酒行業(yè)狀況分析

  我國目前的葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍處在培育期。目前人均消費0.38升,城鎮人均消費葡萄酒0.7升。與世界人均6升多的消費量差距很大。從國內飲料酒的消費結構看,葡萄酒也僅占酒類(lèi)年消費總量的1.5%。

  我國葡萄酒的消費水平低原因有兩個(gè)方面:一是引入時(shí)間短,二是居民收入低。經(jīng)濟的增長(cháng)帶來(lái)居民收入的提高是葡萄酒消費未來(lái)高增長(cháng)的基礎。以上海為例,作為我國東部經(jīng)濟發(fā)達和收入水平較高的城市,葡萄酒的消費水平非常高,2001年的人均葡萄酒消費量就達到了2.5升。2006年,上海戶(hù)籍人均GDP已經(jīng)超過(guò)7000美元,全國人均GDP1700美元,可見(jiàn)收入的差距是我國葡萄酒的消費水平差距的重要原因。未來(lái)我國經(jīng)濟的快速增長(cháng)和居民收入的提高將使葡萄酒行業(yè)長(cháng)期景氣。

  英國ISWR/DGR研究機構的最新調研數據顯示,2010年,全球葡萄酒的消費總量達2.38825億hl(百升)。其中,中國葡萄酒的消費量達558萬(wàn)hl。

  二、消費者消費動(dòng)機及消費人群分析

  葡萄酒在幾年前還是一種“高檔”甚至“奢侈”的酒類(lèi)飲品,如今在老百姓的飯桌上也經(jīng)?梢钥吹剿挠白,價(jià)格也不貴(20-40元/瓶)。葡萄酒從“貴族”走向“平民”既是市場(chǎng)擴大的結果,也是市場(chǎng)細分的產(chǎn)物。高速成長(cháng)的市場(chǎng)給葡萄酒企業(yè)帶來(lái)了新的機遇。據調查表明,從總體上看,約有6成的消費者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場(chǎng)合下,調節氣氛和氛圍”;約有2成的消費者出于“保健作用”而飲用葡萄酒。如果從年齡角度對消費者進(jìn)行細分,則會(huì )發(fā)現飲用目的隨年齡的不同有著(zhù)顯著(zhù)的差別。

  分析表明,在35歲以下的消費者中,62%的消費者飲用葡萄酒是追求一種情調和氛圍,甚至是當飲料喝,而出于保健目的飲用的人數比例并不大。隨著(zhù)年齡的遞增,消費者出于保健目的而飲用葡萄酒的人數比例則越來(lái)越大。在36歲到55歲之間的人群中,追求情調和因保健目的而飲用葡萄酒的比例已經(jīng)大體接近,分別為36.4%和43.6%;而在56歲以上的人群中,出于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過(guò)了半數,達56.3%。而且在這個(gè)群體中,“嗜酒者”的比例也比較多,有12.5%的人表示飲用葡萄酒就是因為“喜歡喝”。從目前的消費結構上來(lái)看,我國葡萄酒的消費人群主要有以下幾大類(lèi):一類(lèi)是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層,二類(lèi)是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);三類(lèi)是外國公民和高級酒店客人;四類(lèi)追求時(shí)尚的中國年輕人、高收入的中青年消費者等,他們大都集中在酒店、夜總會(huì )、卡拉OK廳、迪廳和酒吧(以上場(chǎng)所為直接飲用)、超市和購物中心(多為送禮用)等場(chǎng)合進(jìn)行集中消費。

  三、行業(yè)發(fā)展對應策略

  1、以創(chuàng )新的理念引導消費,培育打造成熟的市場(chǎng),擴大市場(chǎng)消費容量。

  培育好葡萄酒消費市場(chǎng),是我國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的'關(guān)鍵。從現代酒類(lèi)消費發(fā)展趨勢來(lái)看,人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過(guò)渡;從價(jià)值取向來(lái)看,人們已經(jīng)摒棄了愛(ài)高度、嗜烈性、求刺激的陋習,開(kāi)始樹(shù)立取低度、攝營(yíng)養以調適、護養身心的新價(jià)值取向,因此,我們要做好導向性宣傳,必將會(huì )引起更多消費者的關(guān)注,從而使葡萄酒消費成為一種時(shí)尚。我們將采取傳統終端網(wǎng)絡(luò )與多種營(yíng)銷(xiāo)方式相結合的策略,進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。目前大部分消費者已經(jīng)具備了消費葡萄酒的能力,他們缺乏的是飲用葡萄酒的理由。我們將以“時(shí)尚健康新體驗”為口號給他們一個(gè)最好的理由:體驗紅酒、體驗健康時(shí)尚新生活。我們在為顧客提供商品之余,還加強感情上的溝通,從而給顧客留下難以忘卻的愉悅記憶;而消費者消費的也不僅是實(shí)實(shí)在在的商品,還有一種感覺(jué),一種情緒、一種精神上的體驗。

  2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標是要增加收入,實(shí)現資本的快速積累,從而形成強大的競爭力,一味的降價(jià)不僅無(wú)法實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,甚至會(huì )把自己一步步逼上絕路。在公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們的產(chǎn)品將始終保持高昂的價(jià)格態(tài)勢。為了應對競爭對手的降價(jià),我們采取避實(shí)就虛的策略,繞開(kāi)價(jià)格怪圈,在產(chǎn)品質(zhì)量、廣告、促銷(xiāo)、渠道、禮品及服務(wù)等非價(jià)格因素上做文章,從而極大的激發(fā)消費者內心的滿(mǎn)足感,瓦解因競品降價(jià)所帶來(lái)的威脅。

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3

  一、收購站簡(jiǎn)介

  收購站位于麟游縣常豐鎮街道,收購范圍范圍,農作物。干雜果等,銷(xiāo)售范圍:化肥。工商局認定的個(gè)體戶(hù)企業(yè)。

  二、行業(yè)背景

 。ㄒ唬、我國糧食發(fā)展繼續立足于國內,保持糧食自給率穩定在95%以上,小麥保持自給,玉米保持基本自給。糧食支持保護政策不斷完善,農民種糧積極性明顯提高。糧食生產(chǎn)的持續豐收,除了風(fēng)調雨順的自然因素之外,與近些年來(lái)國家實(shí)施的一系列惠農政策有著(zhù)重要關(guān)系。從2003年開(kāi)始,國家開(kāi)始為農民安排良種補貼資金;2004年又從糧食風(fēng)險基金中拿出部分資金用于主產(chǎn)區種糧農民的直接補貼;2005年開(kāi)始實(shí)施小麥等重點(diǎn)糧食品種的最低收購價(jià)政策;考慮到化肥、農藥價(jià)格飛漲,中央財政從2006年開(kāi)始實(shí)施農資綜合直補,同時(shí)對農機具購置提供補貼,并對糧食主產(chǎn)縣通過(guò)轉移支付給予獎勵和補助。2006年,全國范圍內取消農業(yè)稅,同期取消了許多涉及農民的稅費,降低了糧食生產(chǎn)成本,增加了種糧收益。2004年在全面放開(kāi)糧食收購市場(chǎng)的背景下,國家在主產(chǎn)區先后執行了最低收購價(jià)政策和臨時(shí)收儲政策。從最低收購價(jià)政策執行以來(lái),在小麥主產(chǎn)區先后四年啟動(dòng)了最低收購價(jià)小麥執行預案。最低收購價(jià)政策和臨時(shí)收儲政策實(shí)施以來(lái),我國的糧食價(jià)格總體水平保持了穩中上漲的趨勢,小麥與玉米價(jià)格總體保持了高位運行的態(tài)勢,糧食價(jià)格的上行增加了農民的收入,有效地激發(fā)了農民種糧的積極性。如果缺乏必要的措施確保糧食面積,糧食產(chǎn)量出現較大幅度減產(chǎn),2012年秋,國內有可能再度出現糧食價(jià)格大幅度上漲。

 。ǘ┗适乾F代農業(yè)的物質(zhì)基礎。

  在全球土地資源有限,耕地面積不斷減少,而人口不斷增加的大背景下,化肥在農業(yè)中的地位日益凸顯,被稱(chēng)為糧食的“糧食”,關(guān)系到人民的溫飽、生存問(wèn)題。2012年初出臺的化肥工業(yè)“十二五”規劃指出“十二五”期間,我國化肥工業(yè)要在提高產(chǎn)品集中度、產(chǎn)品結構優(yōu)化、技術(shù)進(jìn)步、加快兼并重組等方面取得成效。行業(yè)將向規;、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展,基本形成壟斷競爭的產(chǎn)業(yè)格局。以成本為導向的競爭模式成為主流;势髽I(yè)必須堅持成本領(lǐng)先戰略,實(shí)施一體化發(fā)展模式,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈,才能逐步提高自身的競爭力和生存能力,從而實(shí)現可持續發(fā)展。主要原因:一是競爭環(huán)境壓力;十a(chǎn)品特別是基礎化肥具有同質(zhì)性,原料成本在銷(xiāo)售收入中占有很高的比例,。在行業(yè)整體盈利水平下降的情況下,只有通過(guò)降低成本來(lái)獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。二是未來(lái)農村土地制度改革影響。土地流轉促進(jìn)規;(jīng)營(yíng),會(huì )明顯增加化肥、農藥的.規;少,化肥使用者的化肥購買(mǎi)議價(jià)能力將明顯提高,如同規模采購可以獲得更低折扣一樣,必然要求化肥出廠(chǎng)價(jià)格更便宜。三是政策變化后成本上升。從長(cháng)遠來(lái)看,化肥產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策逐步取消,

  三、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)情況

  1、產(chǎn)品情況:

  目前,我收購銷(xiāo)售站收購小麥、玉米、豆類(lèi),銷(xiāo)售化肥等。

  2、收購銷(xiāo)售條件:

  我鎮所處地理條件優(yōu)越,交通便利,是我縣種糧基地,糧食種植面積很大,為糧食收購做好充分的保障,同時(shí)也為銷(xiāo)售化肥提供了大好的銷(xiāo)售渠道。

  3、銷(xiāo)售方式和渠道

  主要通過(guò)自主方式銷(xiāo)售。糧食大多交到面粉廠(chǎng),其他地區市場(chǎng)占有率也較高,化肥都是送到農戶(hù)手中。

  四、還款計劃

 、、時(shí)間:兩年內還清所融資款8萬(wàn)元及利息。

 、、付息:每年付息安規定付息,最后一次付當年利息及本金。

 、、用款計劃:資金到位后立即擴大經(jīng)營(yíng)范圍,保證有充分的資源供給。④、資金的使用:本次所融資金為封閉資金,專(zhuān)款專(zhuān)用,僅限于收購使用。

  綜上所述,本次收購所投入資金風(fēng)險較小,資金安全有保障,還款能力充分。

  總之,公司具有良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎,人員穩定,行業(yè)風(fēng)險小,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定盈利能力,如果能夠使之迅速擴大生產(chǎn)規模,提高經(jīng)營(yíng)方式和管理,可以獲得穩定豐厚的收益。

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4

  一、童裝市場(chǎng)現狀分析:

  童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著(zhù)裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數量相對較多。

  中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn),查過(guò)許多相關(guān)的資料得知,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國童裝的消費需求同比保持高速增長(cháng),國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額,幾乎達50%,而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現實(shí)中現在小孩的服飾需求也平;,一年當中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節一套,過(guò)春節一到兩套,一年當中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè )觀(guān)。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點(diǎn)表現為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。

  二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢

  中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農村2億多。據測算,20xx年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數將進(jìn)入高峰期,在現有出生數的基礎上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場(chǎng)。

  童裝業(yè)的發(fā)展非?焖,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,分述如下:

  1、品牌化

  現在一些發(fā)達城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著(zhù)生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識。

  2、服務(wù)化

  童裝的購買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的),但以父母間接購買(mǎi)居多,現在由于子女人數不多,一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,會(huì )制約購買(mǎi)意向。如何留住顧客,促使二次消費,我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣(mài)給他們服裝后,我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競爭力擴大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

  3、個(gè)性化

  生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會(huì )越來(lái)越高,審美觀(guān)點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會(huì )越來(lái)越被重視,而且要表達健康成長(cháng)、積極向上的良好喻意。

  4、功能化

  也查過(guò)相關(guān)資料,據了解市場(chǎng)上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。所以在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì )越來(lái)越被推廣和普及。

  童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對性較強,大的國內品牌將會(huì )不斷加強品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規模將會(huì )越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì )接受新一輪的應戰,要么細會(huì )市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì )被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發(fā)能力,設計款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì )舉步維艱。

  三、當地市場(chǎng)調研

  市場(chǎng)調研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應的評估,及時(shí)做好當地的市揚調查情況,要了解當地童裝店的分布情況及銷(xiāo)售情況,了解當地消費人群的消費習慣及消費水準,采用交談法,實(shí)地觀(guān)察法和問(wèn)券調查的方法收據相關(guān)的信息收據。

  當地的市場(chǎng)調查采取以下幾種方法:

  1、采用傳統的問(wèn)券式調查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回),自已再上街實(shí)際詢(xún)問(wèn)操作

  2、采用顧客交談法,多問(wèn)問(wèn)當地身邊的目標群體,了解他們的消費習慣。

  3、多到當地同類(lèi)產(chǎn)品店多觀(guān)察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況,以便做評估。

  4、要在所租店面地段多多觀(guān)察,多了解所在地段的人流量,目標群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

  5、沿街觀(guān)察或多到當地的幼兒園、小學(xué)多看看,了解當地年齡段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。

  四、當地童裝市場(chǎng)調研分析報告

  據業(yè)內人士分析,全球15歲以下的兒童有18億人,占世界人口的30%。從數量上看,兒童服裝將具有絕對的市場(chǎng)潛力。以中國市場(chǎng)為例,該地區對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費群體。,中國在不僅是世界第一人口大國,消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著(zhù)中國童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

  同時(shí),盡管有些國家兒童人口并沒(méi)有顯著(zhù)增多,但由于本國時(shí)尚潮流以及消費者可支配收入持續上升,童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國為例,英國人口近年來(lái)呈下降趨勢,但20xx年其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額仍增長(cháng)了26%,達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據對大眾消費者的有關(guān)調查顯示,最具購買(mǎi)力的是年齡在18-34歲的人,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支,他們越來(lái)越緊跟潮流,關(guān)心流行趨勢,不再將童裝僅僅認為是生活必需品,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )對韓國2500個(gè)家庭進(jìn)行的調查顯示,今年上半年,韓國家庭購買(mǎi)兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),同比增長(cháng)20.7%,占據韓國服裝市場(chǎng)13.9%的份額,高于去年同期的11.9%。童裝對整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑。

  隨著(zhù)后配額時(shí)代的到來(lái),童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。20xx年的整體童裝市場(chǎng),也正體現出新階段童裝市場(chǎng)的`發(fā)展趨勢。有關(guān)專(zhuān)家指出,依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個(gè)方面有所作為。

  首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看,“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流,重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現,代替了過(guò)去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料,童裝設計必須注重采用綠色環(huán)保面料,確保無(wú)毒害、無(wú)污染,同時(shí)大大提高各種性能,確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長(cháng)中的群體,童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應當加以關(guān)注。更重要的是,童裝作為一種文化載體,也體現著(zhù)區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合,對兒童的身心健康有著(zhù)潛移默化的影響,童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿(mǎn)市場(chǎng)的今天,實(shí)踐證明,順應這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。

  第二,營(yíng)銷(xiāo)渠道方面,國際童裝經(jīng)銷(xiāo)商必須注重其營(yíng)銷(xiāo)策略在國際區域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強大的宣傳和公關(guān)攻勢,全方位體現品牌風(fēng)格,刺激和誘發(fā)家長(cháng)和兒童的購買(mǎi)欲。在國際服裝市場(chǎng)全方位放開(kāi)的大環(huán)境下,直銷(xiāo)和加盟連鎖的方式將使銷(xiāo)售更加順暢,進(jìn)一步打造品牌基礎,為在國際競爭中具有更大的優(yōu)勢提供保證。過(guò)去的一年里,這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國童裝市場(chǎng)基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝,20xx年度,綜合服裝店占童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額的30%左右。

  第三,目標消費群體的合理定位和市場(chǎng)的有效細分將成為國際童裝經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目標客戶(hù)群體,針對目標客戶(hù)制定適當的市場(chǎng)目標,是在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的必要因素。我們可以回顧20xx年的日本童裝市場(chǎng),童裝經(jīng)銷(xiāo)商們基本上達成了這樣一個(gè)共識,那就是有效的市場(chǎng)定位與細分:按照年齡劃分,分為4類(lèi),0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調查顯示,接受調查的74家童裝制造商中,29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng),25.5%選擇嬰兒服裝市場(chǎng)作為主攻對象,超過(guò)54%認為學(xué)步兒童服裝市場(chǎng)和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重要。這些數據和調查均表明,童裝經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)把眼光放開(kāi),在市場(chǎng)中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中,這種平衡的尋求還會(huì )進(jìn)一步深入,從縱向到橫向,從區域到國際,在全球范圍內實(shí)現資源的優(yōu)化配置和合理組合。

  五、童裝店店名及釋義

  店名【樂(lè )樂(lè )童裝店】

  釋義【快樂(lè )兒童服裝店,表示孩子天真、活潑、快樂(lè )的年齡特點(diǎn)及特征】

  六、店面選址及裝修風(fēng)格

  店面選址【重慶市江北區觀(guān)音橋天天尚街】

  店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打,附帶藍、綠色,以卡通圖案為主要圖案!

  七、經(jīng)營(yíng)方式

  【先以個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行,到中期增加銷(xiāo)售人員,后期如果各方面效果好可以擴大銷(xiāo)售量及增加銷(xiāo)售場(chǎng)地!

  八、融資說(shuō)明

  【主要來(lái)源于個(gè)人部分資金及家人資助,比例占4;6】

  九、財務(wù)預測及風(fēng)險控制

  【根據童裝銷(xiāo)售、產(chǎn)品成本、費用等預算的有關(guān)信息,前期投入盡可能在4萬(wàn)左右,其中包括店面裝修及服裝的首次進(jìn)貨。前期會(huì )存在產(chǎn)品銷(xiāo)量問(wèn)題,或者貨品積壓,需要有部分資金保證中期的種種資金困難問(wèn)題,需準備資金四萬(wàn)作為拿服裝季節新品或者店面租金等費用。整個(gè)童裝店資金風(fēng)險控制在十萬(wàn)以?xún),若因銷(xiāo)售出現資金無(wú)法回籠問(wèn)題,就需通過(guò)宣傳及做活動(dòng)形式來(lái)加大銷(xiāo)售量,用于填缺資金問(wèn)題及貨物積壓?jiǎn)?wèn)題。

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)5

  一、項目簡(jiǎn)介

  背景:目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開(kāi)花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。

  前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達國家而言,我們還有很長(cháng)的路要走,烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜,人人喜愛(ài),市場(chǎng)巨大。

  二、項目宗旨

  我們的.目標是先開(kāi)一家旗艦店,立足本地市場(chǎng),根據客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn),然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,最后成立公司,以直營(yíng)和連鎖加盟相結合的形式把面包店開(kāi)到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

  三、主要產(chǎn)品

  我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等,在此基礎上,我們會(huì )聯(lián)合科研機構與學(xué)校根據各地的特色食品和特產(chǎn),開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

  四、服務(wù)計劃

  1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題,因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。

  2、方便,我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

  3、尊重,針對客戶(hù),無(wú)論是誰(shuí),我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。

  4、創(chuàng )新,在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天,不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿(mǎn)足顧客的要求。

  五、競爭性分析

  目前市場(chǎng)上面包店的不足

  1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數小面包店不夠干凈衛生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內無(wú)論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶(hù)反感。

  2、食材安全性難以保證,大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。

  3、產(chǎn)品種類(lèi)單一,口味單調。

  4、廣告宣傳不足,客戶(hù)認知度不高。

  5、缺乏diy產(chǎn)品,客戶(hù)參與程度不高,難以適應diy火熱的市場(chǎng)。

  6、缺乏特色產(chǎn)品。

  我們的優(yōu)勢

  1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶(hù)和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和diy貼紙,因此既干凈又有趣,無(wú)論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。

  2、我們打算明年針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應。

  3、與科研機構以及眾多單位合作,可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品,滿(mǎn)足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

  4、與本地各類(lèi)組織和單位合作,開(kāi)展diy活動(dòng),讓顧客親自動(dòng)手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂(lè ),提升了品牌認知度。

  5、目前市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和,針對市場(chǎng)上的弱勢競爭者,我們的加入會(huì )加快市場(chǎng)洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場(chǎng)前景非常廣泛。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、價(jià)格策略:針對產(chǎn)品的成本測算,合理定價(jià)。

  2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據不同消費者的需求,開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。

  3、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)6

  一、項目背景:

  隨著(zhù)外國節日的引入,許多人們過(guò)節更加頻繁,鮮花成為人們慶祝的最好表示,此外,花兒象征著(zhù)美麗與優(yōu)雅,日常生活中,鮮花的用處也隨處可見(jiàn),裝飾,表白等等,因此我們從此處找到商機,創(chuàng )立一個(gè)花店,滿(mǎn)足各種人群的需求。其行業(yè)前景非常廣闊。

  二、花店概況:

 、俚昝簽榱俗審V大的消費者知道我們,同時(shí)也擴大影響力,給我們的花店取一個(gè)名字—“一點(diǎn)紅”,花店名字體現了花店的特點(diǎn):小巧玲瓏,“紅”是鮮花的代表。

 、诘攸c(diǎn):由于現在我們的資金并不是很多,所以不能去市區找一個(gè)門(mén)面,作為大學(xué)生,可以在學(xué)校里開(kāi)拓市場(chǎng),花店地點(diǎn)設在校內③銷(xiāo)售對象:主要針對大學(xué)生以及年輕人群

 、芄ぷ魅藛T:在花店開(kāi)始初期,我們五位同學(xué)輪流值班,安排好值日表,后期花店有進(jìn)展后,擴招人員。保證花店的正常營(yíng)業(yè)。

  三、花店近期目標:

  立足交大,服務(wù)師生,創(chuàng )建雙港一流的花店。

  本店將用一年的時(shí)間在交大及附近高校中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡.成功了的話(huà),我們將擴大市場(chǎng),在其它學(xué)校開(kāi)分店.

  四、分析調查

  本店對附近各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷500份,收回370份。從問(wèn)卷上看一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生消費行為

 、葡M行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其消費行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的消費模式,消費行為往往隨心所欲

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性

 、捎绊懏a(chǎn)品消費的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等

 、氏M行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后

  五、人員安排:

  鄢夢(mèng)昌,徐杰雄主要負責公司事宜

  相妮主要負責賬目

  楊靜雯主要負責鮮花包裝

  梁月主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1品牌策略

  網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新2價(jià)格策略

  “一點(diǎn)紅”花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求

  3促銷(xiāo)的策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與校報建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式

 、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴

 、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的.花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題

 、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統

  4渠道建設

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

  七、宣傳

  定好宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括:

 、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,發(fā)送傳單,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)一點(diǎn)紅花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。

 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小組成員佩帶寫(xiě)有一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟斕,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道。

  八、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在500元以上

  2.支付方式

  現金或支付寶

  3.訂貨方式

  E-MAIL定單,直接進(jìn)入一點(diǎn)紅花店網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

  4.客戶(hù)特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象

  5.消費特點(diǎn)

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)7

  一、項目介紹

  基本上每個(gè)地區都有自己的特產(chǎn),我們萊州具體說(shuō)沒(méi)什么特產(chǎn),只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認為我可以創(chuàng )建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來(lái),打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂(lè )食品是每個(gè)萊州人都知道的品牌,很受青睞,因為確實(shí)很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此來(lái)作為我的創(chuàng )業(yè)項目。通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)有力工具來(lái)實(shí)現它。

  二、宗旨及目標

  宗旨:您的肯定是我們的動(dòng)力你樂(lè )我樂(lè )大家樂(lè )

  目標:讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮

  三、市場(chǎng)調查

  1、我在網(wǎng)上調查了大家樂(lè )食品的銷(xiāo)售情況,很不樂(lè )觀(guān),在百度中,只能搜到其公司簡(jiǎn)介,沒(méi)什么具體內容,而且內容更新很慢,只是公司內部的一些簡(jiǎn)單情況。其次,我在旺旺和淘寶上也搜查了其開(kāi)的網(wǎng)店,在旺旺上,雖開(kāi)了店,但沒(méi)人料理。而且,搜關(guān)鍵詞還搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是沒(méi)什么銷(xiāo)量的。淘寶上也是如此,總的來(lái)說(shuō),其公司在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一方面錢(qián)是白搭了。

  2.在公司的網(wǎng)頁(yè)中,查到產(chǎn)品不負責訂制,也就是不接單,使利潤空間下降。

  四、實(shí)現方式

  1、與廠(chǎng)家進(jìn)行合作,達成共識,共同創(chuàng )立品牌,我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持,其公司為我們提供資金上的.支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。

  2、解決計算機上網(wǎng)問(wèn)題

  3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間,注冊域名。

  4.、改造其XX,在原有的基礎上更新更新,申請新浪博客,利用其連接,使其排名往前。每天在XX上發(fā)布新信息,定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。

  5、在旺旺上公司已是誠信通會(huì )員,在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪,如果有必要再重開(kāi)。購買(mǎi)裝修軟件,裝修店鋪。

  6、在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期,大力宣傳,利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò )廣告、病毒營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳,發(fā)展一批固定客戶(hù)。

  7、銷(xiāo)售前期與全國各大超市、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)行合作,廠(chǎng)家讓利,低價(jià)出售,視產(chǎn)品銷(xiāo)售情況逐步回升價(jià)格。同樣,在網(wǎng)店及XX上公布其讓利信息,讓其產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低,使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。

  8、保證店鋪24小時(shí)有人在線(xiàn)。

  9、到各大銀行開(kāi)設賬號,開(kāi)通網(wǎng)銀功能。

  10、聯(lián)系圓通、申通、順豐、ems為其進(jìn)行快遞。在XX及網(wǎng)店上注明滿(mǎn)100元免郵費。

  11、詳細介紹食品,在發(fā)貨時(shí),把公司的食品說(shuō)明附加到郵包里。

  12、在XX上開(kāi)通訂單服務(wù),滿(mǎn)足買(mǎi)家需求。

  五、銷(xiāo)售前景

  產(chǎn)品價(jià)格適中,攜帶方便,口味多樣,市場(chǎng)上類(lèi)似這種包裝的同類(lèi)產(chǎn)品比較少,網(wǎng)上賣(mài)的同類(lèi)產(chǎn)品也基本上是散裝,郵寄不方便,所以市場(chǎng)競爭力應該不是很大。調查人群中的絕大部分人樂(lè )于再次購買(mǎi)并推薦給周邊朋友。

  六、項目未來(lái)

  由于內陸海鮮較少,在未來(lái)幾年,我們會(huì )把市場(chǎng)發(fā)展到內陸,使產(chǎn)品遍布內陸個(gè)大市場(chǎng)、超市,讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。

  銷(xiāo)售創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)8

  一、企業(yè)概況

  天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20XX年12月,位于天津市南開(kāi)區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良,其中:專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷,能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

  公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產(chǎn)品A級代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)售額連續兩年名列前兩位,獲得用友集團的表?yè)P和鼓勵。

  公司內部管理制度合理適宜。外部社會(huì )關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善,已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。

  為適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營(yíng)規模,進(jìn)一步增強核心競爭力,公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意,擴大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng )業(yè)。

  我們相信,通過(guò)努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),也將為加速提高天津地區企業(yè)信息化技術(shù)應用水平,做出更大貢獻。

  二、營(yíng)銷(xiāo)計劃公司不僅注重短期目標,更加重視長(cháng)期發(fā)展。

  公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶(hù)著(zhù)想,讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內涵,努力拓寬渠道,擴大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度,激活市場(chǎng),帶動(dòng)人氣,力求在天津大部分地區實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng),成為天津地區財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

  1.目標市場(chǎng):創(chuàng )業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周?chē)鷧^縣的小型企業(yè),個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。

  2.企業(yè)定位:“精細管理、卓越理財”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準確、更全面的、更周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化的普及。

  3.使用價(jià)格:參考報價(jià)

  4.營(yíng)銷(xiāo)隊伍:在創(chuàng )業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運營(yíng)成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中,再適時(shí)招納一定數量新成員(15名左右)專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。

  5.服務(wù)支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

  6.廣告宣傳:開(kāi)展有計劃。有目的的'廣告活動(dòng)。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費培訓和知識講座,專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節,逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始,我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),并且保證初期的廣告投入預算,迅速提升知名度,預計20XX年廣告費10萬(wàn)元。

  7.推廣計劃:20XX年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內容,建立會(huì )員機制,提供在線(xiàn)技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員,并且給予會(huì )員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶(hù)群體。

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