公益項目創(chuàng )業(yè)計劃2篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的公益項目創(chuàng )業(yè)計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公益項目創(chuàng )業(yè)計劃1
一、概述
“精英夢(mèng)”特別訓練營(yíng)是由精英夢(mèng)團隊發(fā)起，北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、外交學(xué)院學(xué)生支持的高中生公益創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)。
她旨在幫助高中生開(kāi)闊視野，培養能力，順利實(shí)現從中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，在大學(xué)的起跑線(xiàn)上取勝。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng )業(yè)相結合的勇敢嘗試。
20xx年對于“精英夢(mèng)”團隊來(lái)說(shuō)是破冰的一年。由于團隊全體成員的努力和社會(huì )各界的關(guān)心，團隊決定將第一次活動(dòng)放在四川省達州市。該團隊將朝著(zhù)建立一個(gè)集公益和創(chuàng )業(yè)于一體的良好聲譽(yù)的培訓機構的目標前進(jìn)，并將繼續開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，以造福即將進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生。
二、團隊描述
1、團隊的名稱(chēng)
我們的團隊叫“精英夢(mèng)”，主要有兩層含義:一是我們的成員是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體；第二，我們的目標是幫助高中生成功完成從高中到大學(xué)的過(guò)渡，培養未來(lái)的精英。我們應該成為他們精英道路的起點(diǎn)或一步。
2、團隊的目的
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習方法，拓展視野，提前為大學(xué)生活做好準備，順利實(shí)現從高中到大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
我們第一階段的目標是將名校理念帶入達州，成為達州值得信賴(lài)的教育培訓品牌，影響達州的教育理念和模式。
3、團隊的目標
20xx年，組織的體系和標準建設將完成。20xx年夏天，組織我們的第一次培訓。
同時(shí)，充分擴大與達州市政府和各大學(xué)校的聯(lián)系和項目合作，積累各種社會(huì )資源，豐富活動(dòng)經(jīng)驗，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。20xx年注冊為正式組織。擴大我們的影響力，開(kāi)發(fā)更多的項目。
我們的長(cháng)期目標是將這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，通過(guò)我們的努力改變一些地區的教育觀(guān)念和教育觀(guān)。
4、團隊結構
5、團隊管理策略
以公益和創(chuàng )業(yè)為導向，精英學(xué)生由精英會(huì )員實(shí)現。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)
20xx年暑假，組織約20名名校學(xué)生(包括清華北大約xx名)前往達州，組織達州優(yōu)秀中學(xué)生參加特訓營(yíng)活動(dòng)。在一起15天左右。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節，一是文化課，二是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9:00-12:00，學(xué)生按成績(jì)分不同班級(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對于高一高二的學(xué)生，訓練數學(xué)、英語(yǔ)、文學(xué)、理論，主要講解學(xué)習方法；對于高三畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應該訓練一些基礎課程和基本技能。小班教學(xué)有利于師生充分交流，讓學(xué)生在以后的學(xué)習中，在學(xué)習方法上有所突破，事半功倍。
特色公益培訓
參加第一期的同學(xué)可以自愿免費參加。本次會(huì )議主要在培訓期間的下午舉行，形式靈活多樣。
�、僦v座形式:用于介紹大學(xué)生活和文化，討論人生和職業(yè)規劃，啟發(fā)中學(xué)生思考大學(xué)和生活，提前對大學(xué)生活和社會(huì )生活進(jìn)行長(cháng)遠規劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成從中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。
�、谔崆伴_(kāi)設大學(xué)興趣課:簡(jiǎn)單講解和介紹大學(xué)課程，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，提前引導中學(xué)生適應大學(xué)課程，提前幫助高三畢業(yè)生適應大學(xué)學(xué)習。
�、蹘ьI(lǐng)參訪(fǎng)學(xué)生參觀(guān):在參觀(guān)過(guò)程中，參訪(fǎng)中學(xué)生和大學(xué)生可以平等、自然地充分交流，讓中學(xué)生在輕松的參觀(guān)中暢所欲言。培養參與學(xué)生對家鄉的熱愛(ài)，對提高中學(xué)生的思想素質(zhì)起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢和特點(diǎn)
與傳統培訓機構相比，我們有三大優(yōu)勢:
第一，我們的培訓是針對大學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，也可以獲得國家政策支持和多方公益支持，可以有效降低學(xué)生參與培訓的成本；
第二，名校對我們的光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì )的認可；
第三，我們都是在校學(xué)生，年齡接近，容易溝通，互相理解。
我們的特色是多種教學(xué)手段的結合，多媒體教學(xué)，普通話(huà)教學(xué)，研討式教學(xué)等。，讓高中生提前熟悉大學(xué)教育方法，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應過(guò)程。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況
我們打算在公益教學(xué)培訓行業(yè)發(fā)展，選擇達州作為目的地。目前，達州的教育發(fā)展水平落后于發(fā)達地區。主要有兩個(gè)原因:一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此造成的教育投資不足；二是教育觀(guān)念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來(lái)的學(xué)生適應大學(xué)教育的能力較弱，大學(xué)轉型成本較高。
此外，學(xué)生逐漸對枯燥的學(xué)校教育產(chǎn)生反感，沒(méi)有找到合適的學(xué)習方法。他們迫切需要有經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)的指導和建議，在中學(xué)找到好的.學(xué)習策略和思維；同時(shí)，要提前了解一些關(guān)于大學(xué)生活的信息，以彌補嚴重的信息不對稱(chēng)，為以后向大學(xué)生活的過(guò)渡做好心理和思想上的準備，最大限度地降低向大學(xué)學(xué)習生活過(guò)渡的成本。
根據目前的市場(chǎng)分析，目前，家長(cháng)對孩子教育的需求越來(lái)越大。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。父母總是盡最大努力給孩子更好的教育。
從學(xué)生的角度來(lái)看，他們也渴望感受到知識在當今社會(huì )的重要性。大多數學(xué)生可以根據自己的情況繼續學(xué)習。目前，上高等學(xué)校的壓力越來(lái)越大，他們對更高的教育標準和更好的學(xué)習方法的渴望也與日俱增。
從政府的角度來(lái)看，根據近年來(lái)的趨勢，中央政府和地方政府不斷加大對公共教育的投入和支持。這既是政府政績(jì)的評價(jià)指標，也是社會(huì )的福祉。
綜上所述，需求方面，公益教學(xué)培訓行業(yè)需求量很大。既迎合了家長(cháng)提高孩子學(xué)習水平的需要，又彌補了政府在教育上的投入和發(fā)展不足。從成本效益來(lái)看，上述三方支付的成本比傳統教育大大降低。因此不難看出，公益教學(xué)培訓市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)幾年將會(huì )有很大發(fā)展。
因此，我們的進(jìn)入將在市場(chǎng)不成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間，先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大影響，樹(shù)立品牌。
從供給方面分析。鑒于達州的具體情況，從事公共教育和培訓的組織很少，規模和影響也不大。目前市場(chǎng)上仍以各種商業(yè)性的家教培訓為主，但規模不大，僅限于周邊地區可以影響的小范圍；而且老師主要是學(xué)校的老師，缺少年輕成員。雖然他們在經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但是對學(xué)生的信任度和溝通度不高，教學(xué)效果也不是很好。據觀(guān)察，這幾年有很多類(lèi)似公益教學(xué)培訓的組織，很多都是大學(xué)生組織的。但僅限于小范圍地區，多為民間行為，沒(méi)有得到政府和社會(huì )的廣泛認可。所以影響有限，規章制度不完善，教學(xué)效果一般，導致連續性不足。由此可見(jiàn)，達州的公益教學(xué)培訓市場(chǎng)發(fā)展程度不高，發(fā)展空間很大，也為我們的組織提供了巨大的成長(cháng)空間。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢
那么我們組織在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)的優(yōu)勢在哪里呢？與上述其他組織相比，我們的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面:
我們的活動(dòng)理念:我們組織的目標不是盈利，而是為達州有志青年學(xué)生提供公益服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，要注重傳授學(xué)習方法和經(jīng)驗，輔以知識教學(xué)；同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識和大學(xué)生活的相關(guān)感受。這是其他傳統的家庭教育培訓和類(lèi)似活動(dòng)沒(méi)有做好或做得不好的地方。
我們成員的特點(diǎn):我們組織的成員大多是名校的學(xué)生，他們是中學(xué)生活的優(yōu)秀學(xué)生，有著(zhù)豐富的學(xué)習經(jīng)驗和有效的學(xué)習方法。這是中學(xué)生的迫切需要。而且年齡差異不大，有利于彼此之間的交流，保證了更好的學(xué)習效果。
我們的外部?jì)?yōu)勢:鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預期，我們可以得到政府、學(xué)校和企業(yè)的支持和幫助，這將大大降低我們活動(dòng)的成本，便于充分利用我們現有的資源。我們的成員有良好的社會(huì )聯(lián)系，可以擴大活動(dòng)的影響，有利于突破地域限制，有利于我們組織的長(cháng)期發(fā)展。
3、市場(chǎng)發(fā)展戰略:
我們的組織計劃長(cháng)期從事公益教學(xué)和培訓，并認真準備第一次培訓，以取得優(yōu)異的成績(jì)。然后再在此基礎上，更有效的做第二階段和第三階段的訓練。期間會(huì )影響整個(gè)達州地區，成為有影響力的公益品牌。這樣會(huì )更有利于社會(huì )的認可，政府的認可，企業(yè)和學(xué)校的支持。為了變得更大更強，我們的組織將開(kāi)發(fā)其內部潛力，努力打入達州以外的市場(chǎng)，并將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在這個(gè)階段，我們逐步培養穩定的戰略合作伙伴和消費群體。
五、競爭分析
1、競賽描述
目前，我們的主要目標市場(chǎng)是達州。在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)，我們的主要競爭對手包括現有的此類(lèi)活動(dòng)組織和商業(yè)導師培訓組織。
從以上分析可以看出，這兩個(gè)主要競爭對手與我們相比有各自的比較優(yōu)勢:此類(lèi)活動(dòng)現有組織的優(yōu)勢在于他們比我們先進(jìn)入市場(chǎng)，積累經(jīng)驗，培養消費群體，建立自己的社交網(wǎng)絡(luò )。但如上所述，鑒于他們活動(dòng)的規模和影響力，上述優(yōu)勢僅限于當地和本地人，并沒(méi)有擴大，所以他們的市場(chǎng)份額較小，給我們留下了很大的發(fā)展空間。
商業(yè)導師培訓機構的優(yōu)勢在于技術(shù)、經(jīng)驗和針對性。大部分都是學(xué)校里有經(jīng)驗的老師教的，對應試教育有很強的針對性。雖然規模小，影響小，但數量多，市場(chǎng)份額大。雖然我們是兩個(gè)完全不同的組織，一個(gè)是商業(yè)的，一個(gè)是公益的，看起來(lái)沖突不大，但是從消費者的角度來(lái)說(shuō)，時(shí)間的機會(huì )成本是一個(gè)重要的因素。畢竟學(xué)生課外補習時(shí)間有限，要在我們和商業(yè)補習機構之間做出取舍。但是在成本方面，我們有很大的優(yōu)勢。商業(yè)機構收費較高，而我們收費較低，這將是家長(cháng)考慮的一個(gè)重要因素。
由此可見(jiàn)，我們進(jìn)入的市場(chǎng)競爭非常激烈。
2、競爭策略
鑒于以上分析的市場(chǎng)競爭力，我們要想成功進(jìn)入市場(chǎng)，站穩腳跟，實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展，就必須做出差異化的產(chǎn)品，創(chuàng )造競爭力。那么我們的競爭力在哪里？這就是我們上面分析的市場(chǎng)優(yōu)勢。這些因素是現有這類(lèi)機構難以完全具備的，也是商業(yè)導師培訓機構所無(wú)法具備的。所以我們要做的是充分發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，盡量彌補自己的不足，積累經(jīng)驗，培養消費群體，建立自己的社交網(wǎng)絡(luò )。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略與宣傳
1、銷(xiāo)售計劃
“精英夢(mèng)”暑期特訓營(yíng)是一個(gè)半公立的組織，定位于組織名校大學(xué)生在暑假期間為達州的初高中學(xué)生提供文化培訓和開(kāi)闊視野。通過(guò)對達州教育現狀和導師市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現這樣高水平的文化培訓機構或組織在達州還是第一次。
考慮到達州家長(cháng)對高質(zhì)量文化培訓的迫切需求，“精英夢(mèng)”暑期專(zhuān)項訓練營(yíng)第一期計劃招收200-300名學(xué)生。招生200-300人，參照20xx年四川大學(xué)林、溫澤平在達州舉辦的“巨泉火炬手輔導班”招生情況，以及本校教師人數和場(chǎng)地條件確定。
相比我們的競爭對手，比如教育培訓機構，我們擁有一支高素質(zhì)的團隊，相對較新的培訓形式，更前沿的視野。所以，只要宣傳工作做的到位，應該就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現上述預定招生目標。
2、溝通策略
借鑒20xx年“聚泉火炬手輔導班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬⒅畨?mèng)”暑期特別訓練營(yíng)制定了全方位立體宣傳策略，大致分為三個(gè)階段:
(1)初期宣傳，這一階段的宣傳將于5月啟動(dòng)，由四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )主席馬軍負責，他有豐富的宣傳經(jīng)驗，熟悉達州市場(chǎng)。屆時(shí)，我們將制作吸引人的傳單和易拉寶，在達州交通流量較大的地段(如文軒書(shū)店、人民公園和中央廣場(chǎng))發(fā)放傳單和展示易拉寶，并向家長(cháng)和學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)的林那里獲得一些社會(huì )資源，拜訪(fǎng)參加過(guò)“聚泉火炬手輔導班”的學(xué)生家長(cháng)，并通過(guò)他們宣傳我們的活動(dòng)。
(2)中期宣傳，這個(gè)階段從6月初開(kāi)始。通過(guò)前期宣傳，給家長(cháng)和學(xué)生留下初步印象。中期宣傳將重點(diǎn)介紹我們的成員和具體的活動(dòng)形式，讓家長(cháng)和學(xué)生對我們的活動(dòng)有更深入的了解，讓他們不斷關(guān)注我們的活動(dòng)。主要形式仍然是散發(fā)傳單和展示易拉寶，同時(shí)與報紙、互聯(lián)網(wǎng)甚至電視臺合作。
(3)后期宣傳，這個(gè)階段從6月下旬到7月上旬開(kāi)始。在這一階段，我們將通知家長(cháng)和學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)始、截止日期和地點(diǎn)。除了傳單和易拉寶之外，學(xué)生流量最大的公交線(xiàn)路將被選為兩周的公交廣告。通過(guò)這樣的宣傳策略，我們可以有更大的宣傳覆蓋面，達到更好的宣傳效果。
3、伙伴
本次活動(dòng)中，我們有以下合作伙伴:
(1)達州新世紀學(xué)校:新世紀學(xué)�？梢詾槲覀兲峁﹥�(yōu)秀的場(chǎng)地和教師住宿。同時(shí)，我們可以利用其良好的地理位置和知名度，吸引更多的學(xué)生參與我們的活動(dòng)。
(2)達州共青團委:作為一項面向大學(xué)生的半公立創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，達州共青團委為我們的活動(dòng)提供了很大的支持，在宣傳等方面為我們提供了很多指導。
(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì ):四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )對達州市場(chǎng)非常熟悉，有在達州組織各種活動(dòng)的經(jīng)驗，對我們的宣傳工作有很大幫助。同時(shí)，四川文理學(xué)院和團委有很多合作經(jīng)驗，有利于宣傳工作的順利開(kāi)展。
4、定價(jià)策略
由于我們活動(dòng)的半公開(kāi)性質(zhì)，我們都以自我培訓為這次活動(dòng)的主要目的，所以?xún)r(jià)格不會(huì )很高。通過(guò)對達州導師市場(chǎng)的分析，我們將收費方式設定為按學(xué)科收費。我們將提供數學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓服務(wù)。學(xué)生將根據自愿的原則選擇科目。每科收費暫定200-400元。
以高中畢業(yè)生為主的開(kāi)闊眼界培訓，每名高中畢業(yè)生收費200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學(xué)生，也可以自愿參加，免費。
5、市場(chǎng)傳播
從宣傳工作開(kāi)始，我們將與市場(chǎng)保持密切溝通。除了活動(dòng)前的宣傳外，活動(dòng)開(kāi)始后，我們會(huì )采取一系列措施與學(xué)生及家長(cháng)保持良好溝通:
(1)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)會(huì )舉辦講座，邀請優(yōu)秀的大學(xué)生與家長(cháng)和學(xué)生暢談自己的學(xué)習經(jīng)歷和學(xué)習過(guò)程，以自己的親身經(jīng)歷引起家長(cháng)和學(xué)生的共鳴，為與學(xué)生和家長(cháng)建立良好的關(guān)系鋪平道路。
(2)在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)旅游與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深理解，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。
(3)在活動(dòng)過(guò)程中，加強與家長(cháng)的溝通，向家長(cháng)匯報學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現家長(cháng)的特長(cháng)和特點(diǎn)，向家長(cháng)提出建設性的溝通技巧和建議，以鞏固家長(cháng)對我們的信任。
(4)活動(dòng)結束后，召開(kāi)總結匯報會(huì )，向家長(cháng)和學(xué)生總結活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年的第二次活動(dòng)做好鋪墊。
七、財務(wù)分析(略)
八、風(fēng)險與對策
有兩個(gè)主要風(fēng)險:
答:由于宣傳工作不夠，隨著(zhù)導師市場(chǎng)的擴大，各培訓機構之間競爭激烈，學(xué)生嚴重短缺。
我們的活動(dòng)有市場(chǎng)，我們的團隊很優(yōu)秀。我們將盡一切努力推進(jìn)前期的宣傳工作。團隊要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就要設置相應的負責人，聘請相應的顧問(wèn)教師，確保宣傳力度凸顯我們的優(yōu)勢安全工作不充分可能導致的安全問(wèn)題。
我們將為每一位參加活動(dòng)的高校教師和高中生購買(mǎi)安全保險，同時(shí)，我們將成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導教師做好各方面的安全工作，確保學(xué)生和志愿者的人身和財產(chǎn)安全，并盡最大努力合理處理可能出現的風(fēng)險，使團隊的運作能夠順利進(jìn)行。短期保險，一天xx毛錢(qián)，xx萬(wàn)，15天內5元。參與者的時(shí)間不能很好地協(xié)調人力資源總監負責提前協(xié)調并保留足夠的后備人員。
公益項目創(chuàng )業(yè)計劃2
相比于國外，國內公益創(chuàng )業(yè)本來(lái)發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng )業(yè)者最需要的不是錢(qián)，而是專(zhuān)業(yè)的能力。
一、概要
“精英夢(mèng)想”特訓營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)。
她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養能力，順利實(shí)現中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在大學(xué)的起跑線(xiàn)上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng )業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。
20xx年是“精英夢(mèng)想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會(huì )各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達州市。團隊將向著(zhù)打造公益與創(chuàng )業(yè)相結合的具有良好聲譽(yù)的培訓機構的目標奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱(chēng)
我們的團隊名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準備，順利實(shí)現高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴(lài)的品牌，影響達州的教育理念和格局。
3.團隊的目標
在20xx年內完成組織的制度與規范建設。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。
同時(shí)，充分拓展與達州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò )及項目合作，積累各種社會(huì )資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項目。
我們的長(cháng)期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結構
5.團隊經(jīng)營(yíng)策略
以公益創(chuàng )業(yè)為導向，以精英成員成就精英學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1.產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓數學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓一些大學(xué)基礎課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個(gè)環(huán)節的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節主要在培訓期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。
�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì )生活做長(cháng)遠規劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。
�、陬A開(kāi)大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導中學(xué)生提前適應大學(xué)里的課程學(xué)習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學(xué)學(xué)習。
�、蹘ьI(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀(guān)：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養參與的學(xué)生對家鄉的熱愛(ài)，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面：
一是我們的培訓是大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì )承認;
三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學(xué)手相結合，多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應過(guò)程。
四、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)狀況
我們計劃在公益教學(xué)培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點(diǎn)為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來(lái)的學(xué)生適應大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉型方面的成本投入較高。
再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)們的指導與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場(chǎng)分析，現階段，家長(cháng)對子女教育的需求不斷增長(cháng)。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(cháng)總是想方設法讓自己的`子女獲得更好的教育。
從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現階段社會(huì )里知識的重要。大多數學(xué)生能夠根據自身的條件，竭力繼續學(xué)習。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學(xué)習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來(lái)看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jì)的評價(jià)指標，也是社會(huì )的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(cháng)對子女學(xué)習水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。
因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大影響，樹(shù)立品牌。
從供給方面來(lái)分析。鑒于達州市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓，但規模都不大，只局限于周?chē)捎绊懙妮^小范圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據觀(guān)察，在過(guò)去幾年，類(lèi)似公益教學(xué)培訓的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì )的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學(xué)培訓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(cháng)空間。
2.市場(chǎng)優(yōu)勢
那么我們組織在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現在一下幾個(gè)方面：
我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標不是以贏(yíng)利為目標，而是為了給達州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統家教培訓與以前的類(lèi)似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。
我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著(zhù)比較豐富的學(xué)習經(jīng)驗和有效的學(xué)習方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習效果。
我們的外部性?xún)?yōu)勢：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì )人脈較好，可以以此擴大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長(cháng)遠發(fā)展。
3.市場(chǎng)發(fā)展戰略:
我們組織計劃長(cháng)期從事公益教學(xué)培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達州市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì )的認可、政府的承認、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強，我們組織將開(kāi)發(fā)內部潛力，努力打入達州地區以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。
五、競爭分析
1.競爭描述
目前我們主要的目標市場(chǎng)是達州市地區。在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)上，我們主要的競爭者有已有的此類(lèi)活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。
從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類(lèi)活動(dòng)組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)驗，培養了消費群體，打造了自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區和局部人群，沒(méi)有擴展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。
商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個(gè)的規模和影響力較小，但數量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費者角度來(lái)看，時(shí)間的機會(huì )成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長(cháng)考慮的一個(gè)重要因素。
由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著(zhù)較激烈的競爭。
2.競爭戰略
鑒于上述分析的市場(chǎng)競爭性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩腳跟，獲得長(cháng)遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢。這些因素是已有的此類(lèi)組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無(wú)法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養消費群體、打造我們自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳
1.營(yíng)銷(xiāo)計劃
“精英夢(mèng)想”暑期特訓營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達州市初高中學(xué)生提供文化培訓及拓展視野訓練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對達州市的教育現狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。
考慮到達州市各家長(cháng)對于優(yōu)質(zhì)文化培訓的迫切需求，“精英夢(mèng)想”暑期特訓營(yíng)第一期活動(dòng)預定招生人數為200—300人。將招生人數定在200—300人是參考了20xx年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達州舉行的 “巨全火炬手家教補習班”當時(shí)的招生情況及我們本身的教員數量及場(chǎng)地情況而定的。
相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著(zhù)高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現上述預定招生目標。
2.宣傳戰略
借鑒20xx年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬?mèng)想”暑期特訓營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個(gè)階段：
(1)初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達州市場(chǎng)的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )主席馬軍負責。屆時(shí)將會(huì )由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書(shū)店，人民公園，中心廣場(chǎng))派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(cháng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì )資源，走訪(fǎng)曾經(jīng)參加過(guò)“巨全火炬手家教補習班”的學(xué)生家長(cháng)，通過(guò)他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側面宣傳。
(2)中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì )在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(cháng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(cháng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報紙、網(wǎng)絡(luò )甚至電視臺等方式。
(3)后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì )在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì )把活動(dòng)的報名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(cháng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車(chē)路線(xiàn)進(jìn)行為期兩周的公交車(chē)載廣告宣傳。通過(guò)這樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。
3.合作伙伴
在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：
(1)達州市新世紀學(xué)校：新世紀學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。
(2)達州市團市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，達州市團市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。
(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )對達州市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。
4.定價(jià)戰略
由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì )很高。通過(guò)對達州市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。
主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費。
5.市場(chǎng)溝通
從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(cháng)保持良好的溝通：
(1)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(cháng)及學(xué)生面談學(xué)習經(jīng)驗及學(xué)習歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(cháng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(cháng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。
(2)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。
(3)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，加強與家長(cháng)的交流，多向家長(cháng)匯報學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現學(xué)生的特長(cháng)及特點(diǎn)，向家長(cháng)提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(cháng)對我們的信任。
(4)在活動(dòng)結束時(shí)，做一次總結報告會(huì )，向家長(cháng)及學(xué)生總結活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。
七、財務(wù)分析(略)
八、風(fēng)險及應對措施
關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個(gè)方面：
A由于宣傳工作的不到位以及隨著(zhù)家教市場(chǎng)的擴大各個(gè)培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。
我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì )全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團隊要專(zhuān)門(mén)設立相應的負責人并聘用相應的顧問(wèn)老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出
B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問(wèn)題。
我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買(mǎi)安全保險，同時(shí)會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應對可能的風(fēng)險，使團隊的運作平穩地進(jìn)行。短期保險，1毛錢(qián)1天，保十萬(wàn)，15天5元以?xún)取?/p>
C參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調
人力資源總監專(zhuān)門(mén)負責，提前協(xié)調，留足后備人員。
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