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個(gè)性禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的個(gè)性禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)性禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、概要
某禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就禮品市場(chǎng)對數千人做過(guò)調查，一個(gè)人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱(chēng)：西安市新銳商貿有限公司--x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂(lè )相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底
3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )
4.公司形式：股份制
5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)
三、公司經(jīng)營(yíng)策略
1、行業(yè)現狀
一方面是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè )365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規模效益。
另一方面是傳統的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規模，沒(méi)有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。
2、市場(chǎng)分析
據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機構100多個(gè)，在校學(xué)生達100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。
3、經(jīng)營(yíng)模式
以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設專(zhuān)業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的`推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價(jià)、統一服務(wù)質(zhì)量，統一的管理體系”等進(jìn)行全面統一的管理。打造規模效益。
四、竟爭分析
1、競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實(shí)力和“統一”的運做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著(zhù)手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對消費者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
個(gè)性禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、概要
某禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就禮品市場(chǎng)對數千人做過(guò)調查，一個(gè)人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1。公司名稱(chēng)：西安市新銳商貿有限公司——x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店
2。公司宗旨：讓快樂(lè )相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底
3。公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )
4。公司形式：股份制
5。公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)
三、公司經(jīng)營(yíng)策略
1、行業(yè)現狀
一方面是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè )365”、“花樣年華”“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規模效益。
另一方面是傳統的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規模，沒(méi)有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。
2、市場(chǎng)分析
據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機構100多個(gè)，在校學(xué)生達100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。
3、經(jīng)營(yíng)模式
以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設專(zhuān)業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的'推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價(jià)、統一服務(wù)質(zhì)量，統一的管理體系”等進(jìn)行全面統一的管理。打造規模效益。
四、竟爭分析
競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實(shí)力和“統一”的運做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著(zhù)手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對消費者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
個(gè)性禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一.概述
一家禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)對禮品市場(chǎng)的數千人進(jìn)行過(guò)調查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9件。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據以上數據計算出禮品市場(chǎng):全國人口13億&倍；一年送禮3.9次&次；每人贈送量35.6元=市場(chǎng)容量1805億元。情感是一個(gè)普遍的概念，它包括親情、友情、愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、愛(ài)人、戀人……在其他關(guān)系中，人們表達感情最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個(gè)誘人的新興行業(yè)。作為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已經(jīng)逐漸成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售點(diǎn)分散，各種層次和風(fēng)格的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。在中國，這個(gè)行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱(chēng):Xi新安瑞貿易有限公司- x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店
2.公司宗旨:讓快樂(lè )伴隨你，貫徹平價(jià)到底
3.公司服務(wù):一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福
4.公司形式:股份制
5.公司運營(yíng)模式:獨立連鎖經(jīng)營(yíng)
第三，公司的經(jīng)營(yíng)戰略
1.行業(yè)現狀
一方面是生日禮品店，是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題設立的時(shí)尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩�！皭�(ài)氧吧”“快樂(lè )365 ”“《花樣年華》；“5151 ”“色克爾”“YayA”“時(shí)尚青年”等等。運營(yíng)方式是加盟形式，價(jià)格較高，平均利潤率至少50%，有的高達100%，甚至200%。管理體系不完善，各加盟店發(fā)展參差不齊，沒(méi)有真正形成規模經(jīng)濟。
另一方面是傳統的個(gè)體店或者情侶店。其經(jīng)營(yíng)雖已存在多年，但沒(méi)有規模，沒(méi)有品牌效應，知識和信任度低，經(jīng)濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。
2.市場(chǎng)分析
據調查，目前有三種送禮現象:一是一些企業(yè)把給員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學(xué)校，慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢。這三種現象導致送禮的范圍超出了過(guò)去單純的親情、友情、愛(ài)情的范疇，尤其是對于學(xué)生來(lái)說(shuō)。Xi有100多所大專(zhuān)院校、私立和其他高等教育機構，在校學(xué)生超過(guò)100萬(wàn)。這使得禮品市場(chǎng)更加廣闊。
3.商業(yè)模式
戰略擴張是以專(zhuān)賣(mài)店自主經(jīng)營(yíng)的`連鎖形式進(jìn)行，針對大學(xué)生的消費市場(chǎng)，重點(diǎn)在大學(xué)周邊的商業(yè)街和大學(xué)城設立專(zhuān)賣(mài)店，充分利用當地批發(fā)商通過(guò)配送和分期結算的方式進(jìn)行合作。開(kāi)展品牌推廣，力爭在三年內把公司的品牌做大做強，進(jìn)而快速推動(dòng)公司滾雪球式發(fā)展。
4.市場(chǎng)戰略
實(shí)施“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價(jià)、統一服務(wù)質(zhì)量、統一管理體系”等等進(jìn)行全面統一管理。創(chuàng )造規模經(jīng)濟。
第四，競爭分析
1.競爭者——“個(gè)體商店”“情侶商店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念相對落后，市場(chǎng)經(jīng)濟意識和法律意識相對薄弱。所以他們的商業(yè)壁壘的局限性比較大�！靶∞r思想；情況嚴重，因此，它管理的商品質(zhì)量得不到保證，采購渠道相當混亂和有限，品種單一，服務(wù)差。同時(shí)，商品的時(shí)尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕一代的個(gè)人需求。作為連鎖店，是建立在雄厚的資金實(shí)力和“統一”以經(jīng)營(yíng)方式為后盾，從進(jìn)貨源頭控制商品質(zhì)量，從流通等各方面降低商品成本，以更優(yōu)惠的價(jià)格、更好的商品面對消費者。同時(shí)，連鎖店可以開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告，以及“農家商店”“情侶商店”就是互相照顧，一般只停留在傳統的口碑上。而且他們的店面小，從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)都沒(méi)法跟他們競爭。另外，購物環(huán)境并不理想，無(wú)法為消費者提供更好的購物享受和自由。
2.競爭對手的生日禮物專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚珠寶店。具有一定的標準化、規�；蛯�(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性化。但是價(jià)格高，利潤率大。而且其關(guān)聯(lián)公司的實(shí)力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、后續服務(wù)和區域保護。導致加盟店后期管理混亂，發(fā)展不平衡，難以統一，各自為政，失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規模經(jīng)濟。作為專(zhuān)業(yè)的連鎖店，沒(méi)有直接管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節。我們有更豐富的產(chǎn)品儲備，更專(zhuān)業(yè)的管理，更實(shí)惠的價(jià)格，更人性化的服務(wù)。所以能最大程度滿(mǎn)足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮的實(shí)際困難，讓送禮更難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著(zhù)快樂(lè )消費的理念，引領(lǐng)著(zhù)快樂(lè )消費的新潮流。相比于此，更有競爭力。
第五，操作要點(diǎn)
1.員工要求:
A.銷(xiāo)售人員:誠實(shí)守信，有責任心，上進(jìn)心，具有較強的表達能力和敬業(yè)精神；
B店長(cháng):必須做六個(gè)月店員，考試合格才能上崗。
2.人員配備:一名一星級標準店長(cháng)，一名副店長(cháng)，兩名售貨員(50平米)。
3.薪酬體系:建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎金分配動(dòng)態(tài)化，員工可以參股分紅。最大限度留住人才；
4.用人原則:給予每個(gè)員工充分的信任和機會(huì )，量力而行；
5.店鋪規模:一星級標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；
6.定價(jià)原則:
A.新產(chǎn)品(特色產(chǎn)品)將以x9.8元的形式上市，如9 . 819 . 829 . 8；
B.促銷(xiāo)品(一個(gè)月后滯銷(xiāo)的產(chǎn)品)由9.8改為5，如51525；
C.特殊產(chǎn)品(三個(gè)月后滯銷(xiāo)的產(chǎn)品)降級，比如9.8是5，19.8是9.8，29.8是19.8。
7.利潤率:
A.獨特個(gè)性時(shí)尚商品(非本地批發(fā)商銷(xiāo)售的商品)50%；
B.一般個(gè)性化時(shí)尚商品(周邊同行店不賣(mài)的商品)為40%；
C.常規的個(gè)性化時(shí)尚商品(在鄰近同行店鋪銷(xiāo)售的商品)為35%；
D.競爭力強的產(chǎn)品30-25%(上述A、B產(chǎn)品除外)。
8.推廣活動(dòng):
A.消費卡:所有進(jìn)店的消費者均可領(lǐng)取，累積會(huì )員卡可兌換29.8，吸引新客戶(hù)再次消費；
B.會(huì )員卡:消費最高可領(lǐng)取29.8元(累計)，享受更多會(huì )員優(yōu)惠鞏固老客戶(hù)；
C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。，拓寬銷(xiāo)售渠道；
D.贊助:參加周邊高校的友誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當的宣傳，提高認識；
E.換人:因為事忙、煩惱、公事等需要，送一份禮物，傳遞一份祝福，更人性化；
f .團購:學(xué)校、事業(yè)單位、企業(yè)的節日禮品、會(huì )議、慶典紀念品；
G.節假日:元旦、情人節、圣誕節等。，繼續開(kāi)展特價(jià)、贈送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升知名度。
H.創(chuàng )造屬于自己的一天:在平常的日子里，盡量創(chuàng )造活動(dòng)日，比如和解日、道歉日、想你日。
第六，財務(wù)分析
1.最初投資
根據行業(yè)現狀，開(kāi)一家一星級標準店(同行業(yè)規模10-30平米)，營(yíng)業(yè)面積50平米，房租6000多元/月，按三壓一交24000多元，貨架及裝修10000多元，付款加營(yíng)運資金10萬(wàn)。估計15萬(wàn)。前期擬開(kāi)5家一星級標準店，總投資約75萬(wàn)元。
2.理財方法
公司由3~6名股東出資80萬(wàn)元，每股5000元，占160股。提前采用零負債模式，在企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快的時(shí)候，可以向銀行申請一定的貸款，讓公司得到滾動(dòng)發(fā)展。
3.投資收益
按照一星級標準店一個(gè)月的周期，營(yíng)業(yè)收入6萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入利潤率35%，營(yíng)業(yè)利潤2.1萬(wàn)元。運營(yíng)成本12000元，其中房租6000元，稅費1000元，員工工資4000元(4人)，包裝和禮品袋1000元。月凈利潤9000元，即年凈利潤108000元。投資回收期為1.5年。
第七，長(cháng)期規劃
主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品，兼顧商務(wù)禮品，家居飾品等。，不斷復制專(zhuān)賣(mài)店，以專(zhuān)業(yè)連鎖的形式滾動(dòng)發(fā)展。以Xi安為起點(diǎn)，打好基礎。已發(fā)展到成都、重慶、鄭州等周邊西部城市。，以此為基地，覆蓋全國。將開(kāi)設1000多家專(zhuān)業(yè)連鎖店，打造中國最大的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機構。
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