關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃(合集15篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編收集整理的關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃1
1 市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據統計，中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析，從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機。
2 開(kāi)設條件
市場(chǎng)調查 電腦城附近設鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò)，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。
3 經(jīng)營(yíng)策略
靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數量
裝修強化時(shí)代性――電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道――經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據當地的消費水平和消費觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據店鋪周?chē)M群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的`多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后，要和當地及進(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多，而且永遠不會(huì )把你的貨丟在最下面壓著(zhù)，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率與數量――好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì )有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì )使顧客失去新鮮感。
服務(wù)贏(yíng)得回頭客――電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當訪(fǎng)客數相對固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)――具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
4 效益分析
投入7萬(wàn) 最多一年收回成本
以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費用大約為2萬(wàn)元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執照等費用，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應在7萬(wàn)元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識)，工資支出每月大概在XX元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
(以上計劃書(shū)純屬個(gè)人見(jiàn)解，參考些許文獻資料及數據，因缺乏實(shí)際實(shí)踐及個(gè)人思維限制，尚有許多不完善之處，有待完善。)
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃2
項目介紹
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
1.3行業(yè)背景
隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的'凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽(tīng)音樂(lè )，沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)�，�?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè )器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè )友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期，在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn)，。公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。
1.6結論
本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì )有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。
營(yíng)管理方案
一、定位
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、 業(yè)務(wù)模式
1、產(chǎn)品組合
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè );
茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別;
產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。
器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務(wù)設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)OEM的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣
茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結構。
2、價(jià)格組合
茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。
品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。
3、促銷(xiāo)組合
茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區和長(cháng)春市區店面渠道、廠(chǎng)地駐長(cháng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源
營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源
三、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
四、 管理模式
1、現場(chǎng)管理
現場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。
茶樓最大的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。
2、員工管理
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。
3、服務(wù)管理
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。
4、客戶(hù)管理
建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。
最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
五、發(fā)展戰略
1、塑造個(gè)性
茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長(cháng)尾
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。
4、激活傳統
融合時(shí)尚和傳統茶文化結合，吸引新生力
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃3
一、 摘要
�。ㄒ唬╉椖棵枋�
該項目主要是將創(chuàng )新、傳統、時(shí)尚三者緊密結合，輔以喜糖、手工糖等樹(shù)立難忘形象，進(jìn)行“一店兩鋪”的新渠道模式，即一個(gè)實(shí)體店和一個(gè)網(wǎng)店，把實(shí)體店開(kāi)在大學(xué)旁邊，充分滿(mǎn)足了時(shí)尚一族崇尚自我心理，手工巧克力作為禮品更意味深遠，此運作方式使該糖果屋具有良好的競爭優(yōu)勢。
�。ǘ┊a(chǎn)品與服務(wù)
該店主要經(jīng)營(yíng)喜糖、手工巧克力、各地方特色糖等，多出售低價(jià)但不廉價(jià)的糖果，營(yíng)業(yè)員堅持“顧客就是上帝”的經(jīng)營(yíng)理念，積極、熱情的服務(wù)態(tài)度增強顧客的信任感。當前糖果大都陳列在商場(chǎng)超市，僅僅當成商品出售，且沒(méi)有主題，因此，該糖果屋在市場(chǎng)上具有良好的競爭優(yōu)勢。
�。ㄈ┬袠I(yè)及市場(chǎng)
該行業(yè)歷史悠久，市場(chǎng)廣闊，多經(jīng)營(yíng)傳統的糖果。因此，創(chuàng )新出新型、時(shí)尚的糖果在市場(chǎng)上具有較大的競爭力，投資前景廣闊，風(fēng)險低、盈利快、收益高。傳統的糖果有利于使該行業(yè)在市場(chǎng)上站穩腳跟，創(chuàng )新時(shí)尚的糖果更能吸引顧客的眼球，新舊結合的經(jīng)營(yíng)方式使該行業(yè)在市場(chǎng)上占有較大的競爭優(yōu)勢，在未來(lái)三年，該糖果屋的新型糖果銷(xiāo)售量將不斷提高，迅速打造國內糖果行業(yè)的個(gè)性知名品牌。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)策略
多以散件出售，價(jià)錢(qián)便宜，同時(shí)提供各種大小禮盒，方便送禮。對于實(shí)體店，在節假日可進(jìn)行“買(mǎi)五送一”或贈送會(huì )員卡等優(yōu)惠活動(dòng)，寒暑假期間可以與婚慶公司、酒店等聯(lián)誼，達到共惠互利。在網(wǎng)店上盡可能的打造知名品牌，提高該糖果屋的`信譽(yù)度。定時(shí)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，讓他們對各種糖果產(chǎn)品具有充分的了解，方便出售；在工資方面進(jìn)行保底加薪，對優(yōu)秀消費者進(jìn)行實(shí)物或資金獎勵，購買(mǎi)福利來(lái)激勵消費者的工作積極性，從而增加該糖果店的銷(xiāo)售量。
�。┴攧�(wù)預測
未來(lái)三年的銷(xiāo)售收入50萬(wàn)元，利潤達到30萬(wàn)元，資產(chǎn)回報率45%
�。ㄆ撸╋L(fēng)險控制
與幾十年老糖果店相比，生產(chǎn)實(shí)力不夠；經(jīng)驗、資金比較不足，研發(fā)技術(shù)比較薄弱。在物流方面，出貨、配貨速度相對較弱，還沒(méi)有樹(shù)立品牌效益。因此該項新型糖果業(yè)投資具有一定的風(fēng)險，我們在各方面都應加強完善和提高掌握更多市場(chǎng)經(jīng)驗，總結吸取教訓，學(xué)習國際知名品牌糖果。創(chuàng )造出自己的品牌，盡快在市場(chǎng)上站穩腳跟。
二、綜述
�。ㄒ唬╉椖棵枋�
1.項目背景
中國人一向崇尚禮尚往來(lái)，禮品在市場(chǎng)上具有較大的潛力。生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日就有多大市場(chǎng)；節慶禮品市場(chǎng)，有多少節日就有多大市場(chǎng)。然而，如此巨大的禮品市場(chǎng)中，卻面臨如下問(wèn)題：送禮意識強，但禮品大眾化，缺乏新意；禮品知識匱乏，送禮隨波逐流；禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋。匯百川糖果店按顧客構思現場(chǎng)定制，制作出合乎客戶(hù)心意的個(gè)性化糖果，在市場(chǎng)中具有較大的發(fā)展潛力。
2.項目宗旨
創(chuàng )新 傳統 時(shí)尚
3.項目介紹
該項目將創(chuàng )新、傳統、時(shí)尚三者緊密結合，輔以喜糖、手工巧克力等。喜糖凝聚細分市場(chǎng)結晶，手工巧克力順應時(shí)尚新潮，將健康美味、造型獨特的糖果推向國內市場(chǎng)，創(chuàng )建中國糖果的知名品牌。該公司實(shí)行“一店兩鋪”，即一個(gè)實(shí)體店和一個(gè)網(wǎng)上店鋪。這一創(chuàng )舉結合了實(shí)體店的大容量、陳列直觀(guān)、現場(chǎng)即時(shí)體驗和網(wǎng)店的便捷、產(chǎn)品齊全、資訊更新等所有優(yōu)勢，實(shí)現最大化擴大市場(chǎng)分額。實(shí)體加網(wǎng)鋪使銷(xiāo)售渠道更廣、利潤空間更大。在實(shí)體店可按顧客構思現場(chǎng)定制，充分滿(mǎn)足時(shí)尚一族崇尚自我心理。我們在糖果質(zhì)量上追求高品質(zhì)，在包裝上同樣也不馬虎，以特色產(chǎn)品加之專(zhuān)賣(mài)渠道，迅速打造國內糖果行業(yè)的個(gè)性知名品牌。把實(shí)體店開(kāi)在大學(xué)旁邊，更能了解當前青少年的需求，并且可以為大學(xué)生提供兼職，與婚慶公司、酒店等聯(lián)誼，實(shí)現互利共贏(yíng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品與服務(wù)
1.產(chǎn)品品種規劃
該店主要經(jīng)營(yíng)喜糖、DIY巧克力、各地方特色糖等。圍繞傳統、創(chuàng )新、時(shí)尚的主題，把糖果分為幾類(lèi)，如：可愛(ài)型系列、巧克力系列、禮品包裝系列。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃4
這是一份關(guān)于“以新的模式解決白領(lǐng)們健康和吃飯問(wèn)題的商業(yè)計劃書(shū)”。
由于“朝九晚五”的上班制度，商務(wù)白領(lǐng)們的早餐和午餐幾乎都是在外面解決。尤其是午餐，在外就餐率幾乎達到了100%。白領(lǐng)們的午餐，除了一小部分是自帶便當以外。大部分商務(wù)人士的午餐都是在公司附近解決�；蚪型赓u(mài)，或到附近的快餐店，飲食質(zhì)量和飲食衛生很難保證。而且，外面的餐飲為了追求口味，一般都是采取多放油和多放鹽的方法，從健康角度來(lái)說(shuō)很不健康。
工作和生活節奏很快，很多商務(wù)白領(lǐng)們的三餐是這樣的：早餐，不吃或者隨便在街攤上買(mǎi)些飲食來(lái)填飽肚子，這些飲食一般比較單調和油膩。午餐，一般會(huì )叫外賣(mài)或者去公司附近的飯店和快餐店解決，飲食健康和飲食衛生很難保障。晚餐，忙累了一天，早上和中午又吃的不好，覺(jué)得有必要來(lái)犒賞一下自己，親自下廚又要去菜場(chǎng)買(mǎi)菜嫌麻煩，于是選擇下館子。結果吃的太多或者太油膩（飯店的菜一般都是重油重鹽），對健康非常不利。
久而久之，內分泌失調、肥胖、亞健康、各種慢性病接踵而來(lái)，使生活質(zhì)量和工作效率大幅下降，導致惡性循環(huán)。幾乎所有的醫生或者營(yíng)養師給出的建議都是：“改善生活飲食習慣”。但是，一份調查結果顯示，90%的白領(lǐng)不知道該吃什么，或者對“吃什么”存在誤區，導致飲食結構嚴重不合理。就算是能得到醫生或者營(yíng)養師開(kāi)出來(lái)的健康飲食建議，知道吃了什么對自己好，也沒(méi)有時(shí)間和精力去自己制作，更不能長(cháng)期的堅持。我們的項目針對這種現狀，給出解決方案。
項目簡(jiǎn)介：根據白領(lǐng)們的作息時(shí)間及個(gè)人身體情況量身定做一套健康飲食計劃。由中醫師和營(yíng)養師通過(guò)具體的檢查來(lái)斷定個(gè)人的身體狀況，制定具體的健康食療方案，我們的中央廚房在保證衛生和健康烹調的基礎上進(jìn)行加工并按時(shí)送到客戶(hù)手中。它是一種系統的健康飲食計劃，面對未來(lái)一周或者一個(gè)月的飲食有一個(gè)整體的計劃，所以在烹調的健康、口味、服務(wù)及成本上都能很好的控制。
市場(chǎng)定位：主要是面對各個(gè)商務(wù)區的中、高級白領(lǐng)。這類(lèi)人群有著(zhù)高收入，追求高品質(zhì)的生活。但是由于生活節奏都比較快，他們的飲食質(zhì)量并不高，不少人因此處于“亞健康”狀態(tài)。他們會(huì )去看各種關(guān)于營(yíng)養、健康美食的書(shū)籍和介紹，崇尚綠色、健康的飲食。但是他們沒(méi)有足夠的精力去系統的準備，只能望洋興嘆。我們的市場(chǎng)定位就是根據每個(gè)商務(wù)中高級白領(lǐng)的情況，有食療專(zhuān)家和營(yíng)養師推薦幾套食療方案供客戶(hù)選擇。我們嚴格按照健康、綠色、衛生的原則去準備。并按時(shí)送到客戶(hù)手中，來(lái)系統的改善客戶(hù)的健康狀態(tài)。
目前市場(chǎng)狀況：目前各個(gè)商務(wù)區的外賣(mài)公司不在少數，還出現過(guò)一些網(wǎng)絡(luò )訂餐公司。但是他們沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行細分。為了自己的飯菜能賣(mài)的出去，他們只好走大眾化的路線(xiàn)，菜式也就是那么十多種，可供每天選擇的空間很小，很容易就會(huì )吃厭。根本不能滿(mǎn)足那些追求高質(zhì)生活、追求健康的白領(lǐng)們的需求。一些所謂的營(yíng)養搭配，只是簡(jiǎn)單的幾樣拼湊。而且在烹飪過(guò)程中，油脂、鹽分、味精等的用量嚴重超標，根本無(wú)健康可言。在衛生方面也令人無(wú)法放心——我們?yōu)榱嗣逡话阃赓u(mài)公司的運轉流程，曾到過(guò)多個(gè)外賣(mài)快餐店打工，每個(gè)廚房的衛生條件都令人堪憂(yōu)。白領(lǐng)們也知道這些情況，但是苦于沒(méi)有好的解決辦法，非常期待能有所改善。
市場(chǎng)容量：在京滬及各個(gè)沿海大城市的白領(lǐng)不計其數。且都是聚集在各個(gè)商務(wù)區，比較集中。僅上海陸家嘴商業(yè)區的白領(lǐng)就有15萬(wàn)以上。由于工作的原因，白領(lǐng)們的午餐一般不會(huì )自己做飯，大部分選擇叫外賣(mài)，費用在8—30元不等。如果叫“洋快餐”的話(huà)，費用在45—60元左右。對外賣(mài)的滿(mǎn)意度很低，屬于填飽肚子的范圍。白領(lǐng)一般都是追求高的生活品質(zhì)，希望得到健康，而最佳的途徑就是通過(guò)吃得到健康。他們平時(shí)就非常注重對自己的保養，但是由于業(yè)務(wù)繁忙，很難做到面面俱到。對能給自己全面健康計劃的餐飲公司需求迫切。
關(guān)于競爭：目前的外賣(mài)公司多是一些小型、分散形式，有很多的廚房甚至是在小區里租的一兩間房�？蛻�(hù)的“忠誠度”非常低，因為沒(méi)有特色和衛生、健康方面的保證，客戶(hù)的'訂餐很有隨意性。一般是看到誰(shuí)家的傳單，就定誰(shuí)家的。也出現了一些比較大的外賣(mài)公司，比如“麗華”快餐等。但是在模式上并沒(méi)有創(chuàng )新，依然是定位在大眾低端的外賣(mài)公司，客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度和一般外賣(mài)公司無(wú)異，主要靠接受大型活動(dòng)的訂餐盈利。能夠針對中高級白領(lǐng)的健康狀況而量身定做健康餐飲的餐飲公司是個(gè)空白。這是一片“藍�！�，可大有作為！最近也出現過(guò)一些門(mén)戶(hù)類(lèi)的外賣(mài)訂餐網(wǎng)站，把所有餐廳的各種菜單/價(jià)格/地址/電話(huà)都放在網(wǎng)上，用戶(hù)可以根據所在位置方便的查詢(xún)目標餐廳的菜單，然后通過(guò)電話(huà)做詳細的了解。這對于餐廳來(lái)說(shuō)，充其量也只是餐廳的廣告罷了。并不能改善衛生、營(yíng)養、健康等本質(zhì)性的問(wèn)題。也很難保障自己網(wǎng)站里所有的飲食質(zhì)量。
策略和流程：我們的訂餐的模式走的預定模式。所以整個(gè)策略和流程與別的訂餐公司有所不同。
1、 發(fā)展策略：我們的發(fā)展策略是采取“中央廚房+二次加熱點(diǎn)”的模式，并圈定商
務(wù)區和商務(wù)樓。先在大的商務(wù)區附近建立一個(gè)比較大型的“中央廚房”，能夠支
持數萬(wàn)人的飲食量。再在具體的若干個(gè)商務(wù)樓下面設“二次加熱點(diǎn)”。會(huì )員的發(fā)
展策略也是以“二次加熱點(diǎn)”所覆蓋的商務(wù)樓為單位來(lái)發(fā)展。這樣做的好處是密
集的圈定了會(huì )員的所在地址，能夠更快、更有效率的送餐，可以更好的提供服務(wù)
和管理會(huì )員，一步一個(gè)腳印。
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3、 制作流程：①根據個(gè)人的訂餐需求設計食譜并由專(zhuān)業(yè)的廚師制作。②把制作好的
食物低溫冷藏。③以商務(wù)樓為單位把冷藏的食物放入保溫箱。④送到二次加熱點(diǎn)。⑤由經(jīng)過(guò)培訓的人員操作二次加熱，以保障食物風(fēng)味和營(yíng)養。⑥按照會(huì )員要求的
送餐時(shí)間準時(shí)送達。采用這種方法可大大降低前期的發(fā)展成本，并為以后開(kāi)連鎖
店提供快速復制的可行性。
我們的主體主要由網(wǎng)站、配餐、配送、服務(wù)四大部分組成。
第一部分：網(wǎng)站
網(wǎng)站的特征是互動(dòng)性，客戶(hù)注冊會(huì )員，并建立健康檔案，記錄會(huì )員的健康情況和生活習慣。并有專(zhuān)家答疑等。因為會(huì )員們的訂餐一般都是預定好的，我們對網(wǎng)站的定位是以資訊和各種服務(wù)為主的社區類(lèi)網(wǎng)站。會(huì )員可以在網(wǎng)站里交流心得、交友、寫(xiě)心情故事等。并設有心理測試、心理咨詢(xún)、健康咨詢(xún)、保健常識、網(wǎng)上商城等板塊。
第二部分：配餐
統一制作流程和標準。制作流程完全是采用健康的烹調方式：根據人體每日的營(yíng)養需求量，嚴格控制油脂、鹽分及各種調料的用量，用正宗的高湯代替味精和雞精。既做到美味健康，又減少過(guò)多的調味品對身體及情緒的損害。
我們提供了早、中、晚餐的解決方案。
早餐：早吃好。早餐要注重營(yíng)養的充足和方便性（白領(lǐng)們的早班都很忙碌，有時(shí)候為了趕時(shí)間甚至不去吃早餐），我們的策略是在每個(gè)商務(wù)大樓的下面設置流動(dòng)早餐點(diǎn)。每個(gè)會(huì )員都會(huì )有張憑證或者是電子卡，客戶(hù)可快速的拿到自己的早餐。早餐大致有：各種養生粥、高湯做的雞蛋羹、純正豆漿、牛奶、現制果汁、全麥面包做的三明治、包子等。用自助的形式，稀飯類(lèi)每人限領(lǐng)一份，全麥面包、包子等根據每人的食量可有增減。
午餐：主要是各種健康的炒菜、魚(yú)類(lèi)、肉類(lèi)等。根據營(yíng)養的需要，每周或者每月不會(huì )
重樣。達到營(yíng)養的全面均衡。主食根據客戶(hù)的不同要求提供：糙米飯、全麥面包、米飯、饅頭、豌豆糕等。
晚餐：由于白領(lǐng)們的生活方式。他們的晚餐大部分是回家與家人團聚或者去飯店等。我們的策略是為那些想回家與家人共進(jìn)晚餐的人提供“凈菜”，并在網(wǎng)站上提供各種菜的加工方式的視頻、注意事項、小竅門(mén)等。（說(shuō)明：晚餐“凈菜”的作用更多的是一種服務(wù)，給白領(lǐng)一種全方位服務(wù)的感覺(jué)，是品質(zhì)的體現。當然，價(jià)格肯定要比普通的蔬要貴一些,還是能小有盈利的）。對于想要去飯店吃飯的會(huì )員，后期也可以提供各個(gè)飯店的優(yōu)惠券等服務(wù)。 第三部分：配送
配送是每個(gè)外賣(mài)公司想要做大的瓶頸，也是一直以來(lái)影響外賣(mài)發(fā)展的障礙。主要的原因是客戶(hù)過(guò)于分散以及客戶(hù)訂餐的不穩定性，導致了外賣(mài)人員也不夠穩定。我們的商業(yè)模式解決了客戶(hù)的分散和不穩定性問(wèn)題。因為，第一我們的發(fā)展模式是一個(gè)商務(wù)樓一個(gè)商務(wù)樓的發(fā)展，幾個(gè)商務(wù)樓中間一個(gè)“二次加熱點(diǎn)”這就圈定了客戶(hù)的范圍。第二我們的采取的是會(huì )員制的健康食療計劃，早餐和午餐是早就預定好的。這就形成了我們的客戶(hù)訂餐的穩定性。每天提前把預定的餐飲在中央廚房制作完成并冷藏，以商務(wù)樓為單位分裝在保溫箱中保持低溫，在客戶(hù)預定的吃飯時(shí)間之前把飯菜送到各個(gè)“二次加熱點(diǎn)”。由熟練工負責二次加熱，以最大限度的保全餐飲的味道和營(yíng)養。然后按時(shí)送到會(huì )員手中。
其實(shí)，一日三餐每個(gè)人都要吃的，而且白領(lǐng)們也為每天吃什么和怎么吃才健康而煩惱，每到吃飯時(shí)間都有人抱怨不知道該吃什么好，都會(huì )為了吃什么而發(fā)愁，況且在午餐時(shí)間，大家都要吃飯，飯店的數量就顯得有點(diǎn)不足了。所以由我們的食療專(zhuān)家和營(yíng)養師為他們量身定做好了餐飲計劃，以最衛生、最健康的方式烹調，準時(shí)的送到他們的工作地點(diǎn)，而且是每周或者每月不會(huì )重樣，幫他們解決了健康吃飯的問(wèn)題。
第四部分：服務(wù)
我們的主體業(yè)務(wù)是健康餐飲為主，注重外賣(mài)人員的培訓，統一服裝。盡量把所有環(huán)節精煉，減少送餐的誤差。隨著(zhù)會(huì )員數量的發(fā)展陸續加入各種增值服務(wù)：
1、承辦家庭聚會(huì )：提供各種聚會(huì )用酒、食物和場(chǎng)景布置，高級酒具的出租和出售，廚師和侍者的外派。
2、網(wǎng)上商城：充分利用網(wǎng)站和物流（每天都要去送餐），針對會(huì )員提供網(wǎng)上照片沖印、取送件服務(wù)、網(wǎng)上送花、網(wǎng)上購書(shū)、手機及筆記本等數碼產(chǎn)品的出售。
3、利用龐大的會(huì )員群來(lái)和美容院、高級服裝、健身房等場(chǎng)所要打折。給會(huì )員帶來(lái)實(shí)惠。
總之，我們的會(huì )員一般是商務(wù)區的白領(lǐng)，當這個(gè)群體的會(huì )員發(fā)展壯大以后。本身就是一個(gè)非常大的財富。
為什么是我們？傳統的外賣(mài)公司不在少數，為什么他們不去做？
主要是還是模式的問(wèn)題。傳統的外賣(mài)模式不能做大的制約因素是客源的不固定和訂餐量及吃飯時(shí)間的不確定上。由于客源和定餐量的不確定，導致在服務(wù)、衛生、口味上不能做到很好，不能形成品牌。我們的模式從開(kāi)始就以食療專(zhuān)家和營(yíng)養師的指導為引子，實(shí)行預定餐制度，這樣就解決了訂餐量和吃飯時(shí)間的問(wèn)題。而且我們訂餐范圍是以商務(wù)樓為單位的，這樣就能把客戶(hù)集中，減少物流成本。
為什么要找投資？
我們的這個(gè)模式，定位在商務(wù)白領(lǐng)的健康餐飲上。尤其是以營(yíng)養專(zhuān)家的診斷和建議為開(kāi)端，并且需要建立“中央廚房”以提高衛生標準和食物品質(zhì)。所以在前期就需要大量的資金支持。還有就是組織這些食療專(zhuān)家、高級廚師、營(yíng)養師等，都需要一定的資本。如果把做生意比作戰爭，那這些專(zhuān)家就是精兵良將。我們作為“初出茅廬”之輩要想他們聽(tīng)命于我們，其中比較重要因素的就是要有“令牌”。在戰場(chǎng)，令牌是王公貴族對一個(gè)人能力和策略的認可。在商業(yè)中，投資機構對公司投資也是一種能力和策略的認可。所以我們需要投資。
為什么要找你們投資？
我們在選擇投資機構上也是比較謹慎的，比較有名和有實(shí)力的投資機構對我們的幫助和認可性更大。符合我們最佳要求的投資公司你們是其中之一。
預定餐的好處。
1、以食療專(zhuān)家和營(yíng)養師的診斷和建議為指導，針對個(gè)人情況有一個(gè)整體的食療計劃，使食療的效果達到最好。
2、我們按時(shí)送飯，客戶(hù)就能保證每天按時(shí)吃飯，使身體的生物鐘趨于穩定。
3、由于飯菜都是事先預定好的，就不會(huì )有剩菜和剩飯現象。杜絕了普通外賣(mài)機構把剩飯菜反復加熱后賣(mài)給顧客的情況。我們能保證每頓飯都是最新鮮的。
4、預定餐事先知曉了每個(gè)人的飲食習慣和健康狀況，根據每個(gè)人的飲食習慣和飲食禁忌在配餐上做好調整
如果按時(shí)送餐，有些客戶(hù)覺(jué)得還不餓，不想吃。
如果一個(gè)人經(jīng)常晚上睡不著(zhù)，白天老想睡覺(jué)，就說(shuō)明他的睡眠有障礙，需要調整過(guò)來(lái)。該吃飯的時(shí)候卻不想吃飯，也算是一種健康障礙，更需要健康的餐飲進(jìn)行調整，只要按著(zhù)我們量身定做的菜譜按時(shí)吃飯，很快就能調整過(guò)來(lái)。
有些客戶(hù)會(huì )擔心：只在一家餐飲公司預定，菜式會(huì )不會(huì )太單調？
不會(huì )，因為餐飲都是預定的，在原材料的采購和加工上都是統一籌劃的，這樣在保證衛生和健康的基礎上，我們甚至可以設計出一個(gè)月都不會(huì )重樣的菜譜，營(yíng)養搭配絕對合理。我們的網(wǎng)站能及時(shí)的收集到客戶(hù)的要求、意見(jiàn)以及感受，同時(shí)成立口味研發(fā)團隊，研究更健康、更營(yíng)養的菜式。絕對不會(huì )使客戶(hù)覺(jué)得單調。
關(guān)于減肥：說(shuō)到減肥，人們首先想到了節食。但是，盲目的節食減少甚至完全斷絕了一些人體必須營(yíng)養物質(zhì)和礦物質(zhì)的攝入。缺少了這些物質(zhì)，身體就會(huì )向大腦發(fā)出嚴重警告，并出現各種癥狀，潛意識里會(huì )不斷的要求終止這種節食行為，最終注定要失敗。這就是為什么節食減肥很難成功的根本原因，還會(huì )對身心造成傷害。針對有意減肥的會(huì )員，我們可根據想減肥的會(huì )員的個(gè)人的具體情況（身高、體重、作息時(shí)間等）計算出每天需要的營(yíng)養物質(zhì)數量，在保證健康的基礎上增加纖維素、限制油脂和鹽分的攝入，并且用中醫的“耳珠”，對耳朵上減肥穴位進(jìn)行刺激，能減少饑餓感。調節內分泌。再加上組織、建議會(huì )員定期的做有氧運動(dòng)。這樣，不知不覺(jué)中每個(gè)月瘦身4-8斤很輕松，而且絕不會(huì )反彈。目前國際上公認的最安全的減肥速度是每周0.5-1公斤。
關(guān)于水果：提到健康飲食，水果必不可少。但是飯后吃水果是一個(gè)很不好的習慣，因為水果中含有類(lèi)黃銅化合物等，會(huì )抑制對蛋白質(zhì)的消化和吸收，而且飯后吃水果往往是在吃飽或吃得過(guò)飽的基礎上，再添加食物，而這部分的熱量幾乎全部被儲存。一天中吃水果的最佳時(shí)間是上午的九點(diǎn)到十點(diǎn)鐘和下午的四點(diǎn)到五點(diǎn)鐘。既可以補充各種維生素，又能減少進(jìn)食量。我們的水果解決方案是：早上發(fā)放早餐的時(shí)候每人發(fā)一個(gè)水果，囑中午九點(diǎn)到十點(diǎn)鐘的時(shí)候或者飯前半小時(shí)再吃；午飯送餐的時(shí)候再送一個(gè)水果，囑下午四點(diǎn)到五點(diǎn)的時(shí)候再吃。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃5
一、店庫合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿(mǎn)了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì )影響形象，反而往往會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢(xún)也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì )造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)，人氣對開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(cháng)沙，長(cháng)沙人有跟風(fēng)的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現很多人都買(mǎi)就會(huì )自然而然的買(mǎi)。
二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧
而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷(xiāo)售，造成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計劃:
1、首先將確定要做什么以及要面對消費群體;
2、進(jìn)貨渠道;
3、資金分配;
4，經(jīng)營(yíng)管理
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由:
1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對女性來(lái)說(shuō)是永遠也不會(huì )被淘汰的。
2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。
3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的'選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖�(chē)站這快商圈不錯，火車(chē)站這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如:金蘋(píng)果大市場(chǎng)，金太陽(yáng)等等...
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗�？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:這對該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的。
五、人力規劃
針對剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金
(1)、裝修:
1、全身模特x3280元一個(gè)買(mǎi)2個(gè)模特合計560元
2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右
(2)、產(chǎn)品首批調貨1.5萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
(3)、水電費、電話(huà)費:500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可預知費用:5000元
以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃6
為支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，近來(lái)，山東省棗莊市開(kāi)始實(shí)施大學(xué)生創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)計劃，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)并帶動(dòng)就業(yè)。
一是搭建創(chuàng )業(yè)平臺。依托臺兒莊古城，建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地和大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，構建大學(xué)生創(chuàng )意公司——手工作坊——古城店鋪的產(chǎn)業(yè)鏈條；在高新區建立電子科技創(chuàng )業(yè)園，發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)和生物、醫藥工程等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；在滕州市建立以中端項目為主的`商貿物流類(lèi)創(chuàng )業(yè)孵化基地和創(chuàng )業(yè)園；在山亭區和市中區建立以低端項目為主的返鄉創(chuàng )業(yè)園和創(chuàng )業(yè)一條街。
二是完善扶持體系。大學(xué)生創(chuàng )辦企業(yè)吸納勞動(dòng)者就業(yè)并與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同的，可按實(shí)際創(chuàng )造就業(yè)崗位個(gè)數給予一次性崗位開(kāi)發(fā)補貼，補貼標準為每個(gè)崗位1200元，免收創(chuàng )業(yè)大學(xué)生兩年內相關(guān)人事代理費用。就業(yè)困難大學(xué)生以靈活就業(yè)形式創(chuàng )業(yè)并繳納社會(huì )保險費的，給予3年期限的基本養老、醫療和失業(yè)保險補貼。
三是加強創(chuàng )業(yè)服務(wù)。開(kāi)展創(chuàng )業(yè)培訓，重點(diǎn)培養大學(xué)生創(chuàng )業(yè)理論與技能；開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，組織大學(xué)生參與各類(lèi)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，開(kāi)拓視野； “一對一”幫扶部分創(chuàng )業(yè)愿望強、有發(fā)展潛力的大學(xué)生。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃7
1、甜品店開(kāi)業(yè)前的準備工作。
2、市場(chǎng)分析與商圈調查。
a、甜品店市場(chǎng)調查。
b、甜品店商圈調查。
c、甜品店選址市場(chǎng)調查。
d、甜品店優(yōu)秀店址的選擇。
3、甜品店資金的預算與籌措。
a、預算所需資金。
b、資金籌措途徑。
c、降低籌資成本。
4、甜品店開(kāi)業(yè)手續的辦理。
a、辦理開(kāi)業(yè)登記。
b、辦理稅務(wù)登記。
c、辦理衛生許可證。
d、辦理排污申報登記手續。
甜品店的裝修和布局
1、甜品店的內外裝飾:
a、甜品店外觀(guān)設計
b、甜品店內部裝潢
2、甜品店形態(tài)設計:
a、甜品店形態(tài)的選擇
b、甜品店設計要活用行業(yè)的特性
3、甜品店的氛圍營(yíng)造:
a、室內光線(xiàn)照明
b、音樂(lè )設計
c、通風(fēng)調溫
d、氣味
目標顧客
有人說(shuō)，做小本生意跟做大生意一樣，要做女性的生意，一定大有作為，所以開(kāi)設甜品店前途看好。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？有人誤認為女性比男性更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤，事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男性也喜愛(ài)甜品。甜品店需要什么？不少年輕女子為了保持苗條身段（或為了減肥），往往視甜食為洪水猛獸，所以開(kāi)甜品店的朋友不能將寶押在年輕女性身上，要做大眾生意。
地點(diǎn)選擇
只要人多的地點(diǎn)即可。甜品店需要什么？最好設在商業(yè)區、大型市場(chǎng)附近、電影院旁、工業(yè)區宿舍群、辦公樓集中地等。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來(lái)去匆匆、腹中不饑，無(wú)意光顧甜食店。
店面布置
最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？用大筆金錢(qián)裝修店面絕對沒(méi)有必要，顧客食用甜品時(shí)，很少關(guān)注門(mén)面的豪華，他們更關(guān)心食物的口味、營(yíng)養與衛生。甜品店需要什么？只要甜品質(zhì)量過(guò)關(guān)，店面整潔美觀(guān)，就不愁沒(méi)生意。甜品店比其他小店更應該注意選購高雅脫俗的碗碟，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)，認為這個(gè)店夠品味，值得再次捧常店里應擺設可以容納15人的桌椅，面積約在10平方米以上。
價(jià)格品種
開(kāi)甜品店要有恒心，不可能“一口成胖子”。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？?jì)r(jià)格方面，最好是適應大眾化的價(jià)位，每碗甜食的價(jià)格約在2~5元之間，加不加糕點(diǎn)、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞“拉郎配”，否則容易引起不滿(mǎn)。品種方面，不可貪大求全，如果你一個(gè)人既當老板又當伙計，那么七八個(gè)品種就夠你忙得團團轉。甜品店需要什么？如果有一人幫忙收款、做雜務(wù)，則十幾個(gè)品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人，那么品種應在20種以上。
經(jīng)營(yíng)策略
價(jià)錢(qián)便宜，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？凡是與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味。甜品店需要什么？有時(shí)候把快要賣(mài)光的甜食再烹調一次的話(huà)，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣(mài)壞招牌，因為甜品的成本實(shí)在有限，不要因小失大。
烹煮甜品時(shí)應抱著(zhù)寧精勿濫的原則，賣(mài)完之后再進(jìn)行適量烹制，以保持產(chǎn)品時(shí)常新鮮，因為甜品最忌隔夜。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？如果有意“抬升”顧客的消費額，可以將幾個(gè)品種組成一個(gè)“套餐”出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。甜品店需要什么？另外，甜品也講究季節性，冬夏種類(lèi)應略有變化，酌情增減。
寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？所以，北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開(kāi)設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣�，F代人平時(shí)飲食較豐足，吸收了不少營(yíng)養，一般不甚喜歡吃過(guò)甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過(guò)后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品店需要什么？甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的`甜品，都不能以“夠甜”作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出“香甜”特色。
開(kāi)張成本
桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開(kāi)支相加，資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。甜品店需要什么？記住，消毒柜這個(gè)設備絕不能省，應將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛生工作必需的。顧客看見(jiàn)消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種安全感。全套設備購置約需3000元。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類(lèi)、糖塊和一些農副產(chǎn)品，價(jià)格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。
盈利前景
做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價(jià)格則隨機應變，在居民區開(kāi)店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠；在商業(yè)區開(kāi)店可以將價(jià)格調高一些，因為人們購物時(shí)往往舍得花錢(qián)滿(mǎn)足口腹之欲。甜品店需要什么？甜品的毛利率維持在40%~50%不困難，每碗甜食的純利在1~2元之間。開(kāi)家甜品店要多少錢(qián)？一間15平方米的甜食店，每月盈利可達到4500~7000元。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃8
高級服裝定制創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文：前沿：我是一名服裝設計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設計師，這十年走來(lái)很艱難，但始終有一個(gè)信念支撐著(zhù)我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無(wú)論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿(mǎn)意。
我一直從事服裝高級定制這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。
背景：首先，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對審美的要求也越來(lái)越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著(zhù)中國近年來(lái)和世界經(jīng)貿往來(lái)的加強，時(shí)尚也悄然被愛(ài)美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。
很多愛(ài)美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿(mǎn)足身材比較標準的人，一些想穿愛(ài)穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門(mén)外。定制就不存在這樣的問(wèn)題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來(lái)做。
之前我在北京工作，做為一個(gè)土生土長(cháng)的`天津人，現在打算回津發(fā)展。根據我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒(méi)有設計師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著(zhù)名的設計師品牌而聞名.通過(guò)一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì )，引領(lǐng)著(zhù)世界時(shí)裝的流行趨勢。
北京20xx年底提出“時(shí)裝之都”規劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來(lái)說(shuō)，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著(zhù)名的時(shí)裝品牌幾乎都是設計師品牌。
如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養設計師品牌，設計師品牌也發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設計師品牌分三類(lèi)：1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。
一、設計師品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流
設計師每年開(kāi)發(fā)布會(huì )，吸引買(mǎi)家、媒體、名流。提供未來(lái)服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著(zhù)裝檔次。
二、設計師品牌個(gè)性化表現很強
設計師品牌注重設計的原創(chuàng )性、風(fēng)格和個(gè)性，不追求大批量生產(chǎn)和規模經(jīng)濟。1、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過(guò)時(shí)而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營(yíng)成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷(xiāo)定產(chǎn)，所以營(yíng)利率高。設計師品牌個(gè)性強，藝術(shù)品位獨特，符合現代人們對服裝消費的時(shí)尚性，風(fēng)格和個(gè)性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個(gè)性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著(zhù)知名度的提高，也會(huì )吸引一些北京消費。
三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體
設計師品牌服裝以社會(huì )富有階層和名流為主要服務(wù)對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)�，F在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過(guò)去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實(shí)際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。
將來(lái)，設計師品牌店會(huì )代替裁縫店而成為社會(huì )主流的服務(wù)行業(yè)，就象現在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統的理發(fā)店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會(huì )更高，不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。
當前，設計師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限，特別是設計師品牌的定制服務(wù)，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
1.天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務(wù)很少，市場(chǎng)前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價(jià)格定在千元左右，會(huì )吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等，這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話(huà)，會(huì )有很多人棄租為定的。
2.一些有消費能力的多為中年人，他們的身材多有變化，而他們的工作和身份都要求穿著(zhù)合體，也為定制提供了客源。
3.在北京聚集了大批設計人員，有近200個(gè)服裝設計工作室。在天津沒(méi)有這么多，而擁有幾百萬(wàn)人口的城市，也為設計師提供了豐厚的土壤。
在中國隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì )消費傾向已由大眾化向個(gè)性化轉變，因此為設計師品牌提供了良好的機遇。
我有一個(gè)3---5年的計劃，第一年，設立工作室，在高尚成熟的社區。
1、地域優(yōu)勢
工作室地點(diǎn)在南開(kāi)區白堤路和鞍山西道交口處，風(fēng)湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷，小區多為成熟社區，屬繁華地段，周?chē)荌T產(chǎn)業(yè)園區，分布著(zhù)稅務(wù)，工商等國家機關(guān)，天津大學(xué)，南開(kāi)大學(xué)，中醫附院等屬高收入人群聚集區。
2、宣傳優(yōu)勢
在網(wǎng)上我有推廣博客“D&M定制”，在北京為多位影視名人設計定制衣服，客源穩定，宣傳方面有專(zhuān)人負責(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作)，能承接高質(zhì)量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時(shí)，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作，做為品牌的宣傳推廣，這部分費用每年在三到五萬(wàn)元左右。
3、技術(shù)優(yōu)勢
我本人熟練掌握各類(lèi)服裝的制版技術(shù)，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎的年輕人，在工作中培養他們，指導他們，使他們在自己的工作種類(lèi)方面，一專(zhuān)多能。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠(chǎng)里的流水線(xiàn)工人，只會(huì )做領(lǐng)子或口袋，讓他們可以獨立成件。
在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產(chǎn)生厭煩。而是提高他們的技術(shù)水平，逐步讓他們愛(ài)上做衣服，提升把衣服做好的興趣。只有愛(ài)上做衣服，才能做好衣服。在這方面，我們的工資水平高于服裝廠(chǎng)工人一些，熟練工月薪20xx元以上。
4、質(zhì)量?jì)?yōu)勢
我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式，忽略衣服的實(shí)用性。把衣服賣(mài)了，賺錢(qián)就行，只考慮樣子新穎就行，但我認為一件衣服是否有生命，主要在于它的實(shí)用性。
從面料上：首先穿著(zhù)舒適，不是什么面料都適合穿著(zhù)，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛，純綿織物，夏天選用純絲，純綿，純麻織物。盡量少用化纖面料。例如：冬天的衣服都有里有面，對于里料我們配合面料使用，采用真絲里料，可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力，ykk”等。
從款式上：可以根據顧客自身特點(diǎn)建議什么款式適合，流行的不一定適合。例如：一個(gè)人身材矮小，就不適合款式過(guò)長(cháng)的，簡(jiǎn)單利索為好。體形胖，衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的，適合的。
5、服務(wù)優(yōu)勢
每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率。
6、價(jià)格優(yōu)勢
我們追求高品質(zhì)，從面料—做工—合體度。天津市場(chǎng)和我們品質(zhì)相當的服裝，價(jià)格在千元以上，在北京，上海等城市價(jià)格會(huì )在上萬(wàn)元。我們把價(jià)格訂在幾百元---幾千元不等，在價(jià)格上低于同品質(zhì)的衣服，我們以定制搶占有消費力的顧客，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服，但以銷(xiāo)定產(chǎn)，前期的投入成本降低了。
我們目前隨著(zhù)知名度的提高，顧客也在增加，我們的隊伍會(huì )有所擴大。我們可以為愛(ài)做衣服的人，想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干，以干促學(xué)的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來(lái)。
這一年的資金投入主要是房租(三萬(wàn)元左右)，員工工資(七萬(wàn)多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價(jià)值(5萬(wàn)多元)，所以第一年的面料投入會(huì )小一些，固有生產(chǎn)設備價(jià)值(3萬(wàn)元)，在設備方面新增設備的投入會(huì )小一些。在贏(yíng)利方面，預計一年會(huì )有10——20萬(wàn)元凈利潤，能保證來(lái)年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持。
第二到三年重點(diǎn)防在提高知名度，開(kāi)店工作。以品牌形象店的形式出現，目前，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬(wàn)---16萬(wàn)左右，面積在80—120平方米左右。員工會(huì )增加，設備會(huì )增加，估計比上一年增加一倍的投入，大約三十萬(wàn)。當然，利潤也會(huì )增加。希望得到一部分資金貸款(10萬(wàn))。
第四到五年重點(diǎn)收回成本，提高水平，勻速發(fā)展。有了前三年的完善，積累，我打算三年以后推出自己的第一場(chǎng)個(gè)人年度時(shí)裝流行趨勢的發(fā)布會(huì )，今后每年推出服裝秀。這是收獲的時(shí)候。
目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。
1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司，項目是“女士沙龍”，致力于開(kāi)辟中國女人高端消費市場(chǎng)，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著(zhù)裝等幾方面的整體服務(wù)。
2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系：華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經(jīng)紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構)等等。
資料如下：
目前，工作室一共四名成員。
老板 (兼職司機，設計，財務(wù)等)
設計師(兼職主打版師，老板，出納等數職)
縫紉工(兼職整燙，打版助理等)
副工(兼職縫紉，手工等)
規章：
1.早9：00——晚7：00為工作時(shí)間，底薪1500元。超時(shí)工作按加班計算。節假日工作按加班計。
2.績(jì)效工資，獎罰分明。
3.工作時(shí)，不干私活。
投資情況：略
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃9
健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜。
場(chǎng)地租約的事項：
1。場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2。場(chǎng)地的租約年限
3。場(chǎng)地租約的每年遞增費用
4。場(chǎng)地租約的支付方式
健身房場(chǎng)地與設施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線(xiàn)，各功能區的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、 俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部的設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
�、虇T工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
�、退�、電、消防等設備
裝修、風(fēng)格設計：
�、啪銟�(lè )部Logo的獨特設計(設在最為顯著(zhù)的地方)
�、普信�(以最顯著(zhù)的方式方法擺設和設計)
�、莾炔垦b飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格(利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂(lè )部注意事項及條例欄，會(huì )員信息欄，健身卡價(jià)格欄
�、鞘┕ふ袠�、裝修。
四、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按
下列程序辦理。
1。俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續。
2。計算機管理軟件的應用。
3。俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1。綜合環(huán)境分析
2。競爭環(huán)境分析?
(五) 員工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現。對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的。
招聘職位：
會(huì )籍顧問(wèn)。(重點(diǎn))，要有良好的銷(xiāo)售能力
私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專(zhuān)業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶(hù)服務(wù)。
后勤。財務(wù)。
健身俱樂(lè )部成本控制
流程改選：改善成本構成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止�？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺跑步機價(jià)格數萬(wàn)元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節約金額會(huì )是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂(lè )部來(lái)講。教練與銷(xiāo)售一定要分開(kāi)嗎?私人教練就不用巡場(chǎng)嗎?俱樂(lè )部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂(lè )部一定要有免費有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂(lè )部從籌建到運營(yíng)過(guò)程中的采購一層層剝開(kāi)來(lái)看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發(fā)現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè )部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對比5家以上的器械商?有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少?有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行全球的器械采購?你的俱樂(lè )部有沒(méi)有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、顧客、同行、展會(huì )甚至培訓都會(huì )給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料�！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本�！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè )部是如何使用的�！蚱叫蟹�
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車(chē)替代?獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個(gè)細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì )比節省的錢(qián)多得多。所以我們要對俱樂(lè )部的每一筆采購分類(lèi)，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂(lè )部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
(三) 一定要培養俱樂(lè )部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現，很多會(huì )員尤其是女會(huì )員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會(huì )員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時(shí)配合個(gè)性營(yíng)養計劃，這樣俱樂(lè )部會(huì )員的滿(mǎn)意度不但會(huì )提高，而且還可以降低跑步機使用的運營(yíng)成本。此外，如果俱樂(lè )部的教練采取如下的做法，跑步機的折舊一定會(huì )降低。私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會(huì )員健身知識的'培訓，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，輕器械循環(huán)、多功能機、動(dòng)感單車(chē)、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂(lè )部應該引導會(huì )員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓練等作為減脂訓練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場(chǎng)調查
采用調查問(wèn)卷、實(shí)地考察、文獻資料等方法對韶關(guān)市武江區的健身行業(yè)進(jìn)行調查研究。結果顯示：健身行業(yè)少，消費者觀(guān)念落后;經(jīng)營(yíng)不專(zhuān)業(yè)、管理不科學(xué)。
武江區：面積682平方千米，人口24萬(wàn)可以說(shuō)是經(jīng)濟較發(fā)達的中小城市。經(jīng)濟上去的韶關(guān)人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂(lè )部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂(lè )部存在許多困難和問(wèn)題，于是對韶關(guān)市武江區的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀和發(fā)展出路進(jìn)行調查和研究。
研究對象和方法1。研究對象 本次調研是對郴州市城區的所有專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè )部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研范圍內。 研究方法問(wèn)卷調查法 自制問(wèn)卷調查表和自編問(wèn)卷內容。問(wèn)卷分兩份，一份是針對健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷，從各方面了解俱樂(lè )部的現狀和存在問(wèn)題;一份是針對健身消費者的問(wèn)卷，充分了解群眾的消費習慣、需求和消費風(fēng)向標。 實(shí)地考察法 深入各健身俱樂(lè )部與各俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)者長(cháng)談，獲取一些內部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費者的角度來(lái)觀(guān)察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)文獻資料。
健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、不管什么時(shí)候，會(huì )員在鍛煉還是購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷(xiāo)功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫(xiě)一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個(gè)長(cháng)期的獎品豐厚的抽獎活動(dòng)中去。許多俱樂(lè )部稱(chēng)之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時(shí)就贏(yíng)了。
2、新會(huì )員喜歡購買(mǎi)新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當他們額外節省了開(kāi)支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買(mǎi)體育用品時(shí)能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買(mǎi)項目(類(lèi)似于井字游戲)，他們就能得到一件免費的T恤或贏(yíng)得該月贈品。
3、在當地沿途發(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂(lè )部的品牌和客戶(hù)通行證。
4、給團體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開(kāi)一次會(huì )議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標有俱樂(lè )部的標志，以及對客戶(hù)的邀請。
5、閱讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫(xiě)一封個(gè)人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃(這也適合于新郎。)
6、給會(huì )員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰性的健身問(wèn)題。如果會(huì )員回答正確，他們就有機會(huì )贏(yíng)得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會(huì )員再次購買(mǎi)。 7、為推薦人提供不同等級的俱樂(lè )部消費券。會(huì )員可以在俱樂(lè )部?jì)炔渴褂眠@些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費時(shí)，往往還會(huì )再補充大量的現金。
8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì )員在俱樂(lè )部運動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì )為慈善機構捐出一美元。準備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì )員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢(qián)捐給了慈善機構。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂(lè )部提供的7天免費健身體驗券。
10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會(huì )員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來(lái)訪(fǎng)。一個(gè)月中，會(huì )員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個(gè)月會(huì )員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì )員卡，或四張分別為期一周的會(huì )員卡。在會(huì )員第8次到第12次的來(lái)訪(fǎng)中，提醒他們想想自己最希望和誰(shuí)一起分享在俱樂(lè )部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會(huì )員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時(shí)候是免費的或相當便宜的。
12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng )建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò )，和協(xié)議相應的贊助。
13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò )。許多水療中心都會(huì )為引介者支付百分之十的介紹費
健身經(jīng)營(yíng)之道
1、保持新鮮的體驗對于日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動(dòng)的員工和會(huì )員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比對俱樂(lè )部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì )因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì )注意到俱樂(lè )部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì )寫(xiě)在每一名員工和會(huì )員的臉上…但是，每當有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀(guān)時(shí)，他們會(huì )更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無(wú)論對新顧客還是老會(huì )員，甚至是你的員工，都沒(méi)有什么吸引力。所以，當市場(chǎng)出現新的競爭對手時(shí)，要想活下來(lái)，你必須在俱樂(lè )部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀(guān)念，改變擺設與服務(wù)，才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗，才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀。
2、保持粘性對現有會(huì )員的粘性，應該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說(shuō)的粘性，不僅意味著(zhù)員工與會(huì )員之間關(guān)系健康穩定，更重要的是，它還意味著(zhù)你要努力保持會(huì )員與會(huì )員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì )員派對，小小的投入能換來(lái)大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗，長(cháng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。
3、保持團結很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機到來(lái)之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進(jìn)你的地盤(pán)時(shí)，你要化危機為機會(huì )，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂(lè )部表現和業(yè)績(jì)推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì )所經(jīng)理會(huì )將他們的會(huì )籍組長(cháng)，會(huì )籍顧問(wèn)，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調動(dòng)起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4、保持謹慎它有兩層含義。首先，每當一個(gè)強有力的對手殺進(jìn)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場(chǎng)保持謹慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的游戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂(lè )部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現在是時(shí)候向你的員工和會(huì )員征詢(xún)意見(jiàn)了。比如怎樣去改善俱樂(lè )部的業(yè)績(jì)并給會(huì )員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)，傾聽(tīng)他們的不同的聲音。你的員工與會(huì )員的智慧和創(chuàng )造力所帶來(lái)的巨大的財富杠桿效應會(huì )讓你大呼過(guò)癮�？傊�，他們總會(huì )以你意想不到的方式有效的提高會(huì )所的運營(yíng)表現。大部分建議不會(huì )讓你多花一分錢(qián)，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì )員知道他們的意見(jiàn)被采納，并適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會(huì )使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。
6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說(shuō)的容易做起來(lái)難。記住生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬(wàn)不能消極負面�？简災愕念I(lǐng)導能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現�？傊�，戰略上藐視對手，戰術(shù)上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續經(jīng)營(yíng)的不二法則。對于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區型會(huì )所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強化原先定位的好時(shí)機。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價(jià)格戰。
8、保持更強的戰斗力面對新的對手，會(huì )所經(jīng)營(yíng)者應增加員工在銷(xiāo)售，服務(wù)，專(zhuān)業(yè)上的培訓投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專(zhuān)業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破，你的俱樂(lè )部所具有的藍海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷(xiāo)售成交比例并創(chuàng )造超出顧客想象體驗的關(guān)鍵。
9、保持正視現實(shí)的心態(tài)現實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會(huì )給你帶來(lái)任何威脅。任何競爭對手都會(huì )在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì )帶走50、100或250名會(huì )員。但是對大部分健身中心來(lái)說(shuō)，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì )員給你帶來(lái)了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對手。
10、保持團隊激勵沒(méi)錯，在戰爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰后發(fā)軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂(lè )部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰斗力，你的俱樂(lè )部就會(huì )贏(yíng)。
·健身俱樂(lè )部的名稱(chēng)：
·健身俱樂(lè )部的口號和宗旨：生命在于運動(dòng)，健康締造完美!健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿(mǎn)生活的激情和生命的活力。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃10
藍秋音樂(lè )酒吧的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：優(yōu)雅的音樂(lè )，舒適的環(huán)境，來(lái)自港臺、外地駐渝以及本土高端人士和知性美女出沒(méi)的地方。來(lái)到藍秋代表著(zhù)是一種品味、身份、優(yōu)雅、高端的象征。
一、圍繞著(zhù)這個(gè)商業(yè)定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識或者主觀(guān)意識上都愿意來(lái)到這個(gè)藍秋。因為在重慶或者在全國任何地方，做酒吧行業(yè)的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來(lái)做文章，那么成功的概率會(huì )很高。
二、如何來(lái)植入企業(yè)獨特的文化：商業(yè)模式是可以復制的，但企業(yè)獨有的文化是不能復制的，首先你的產(chǎn)品出自哪里，也就是你的股東結構和運營(yíng)團隊是來(lái)自哪里，它給客群心里所產(chǎn)生感覺(jué)是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這里就是值這個(gè)價(jià)位。(例如滿(mǎn)記甜品，來(lái)自香港，盡管價(jià)位和分量不是很足，但在客群心里會(huì )覺(jué)得，就是這么貴，因為來(lái)自香港的知名品牌)。
三、做有品味的音樂(lè )酒吧：你的投資方和運營(yíng)團隊是非常關(guān)鍵，這會(huì )給很多人產(chǎn)生臆想，股東和運營(yíng)來(lái)自香港，給人的感覺(jué)和聯(lián)想肯定是不一樣的。包括將來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，來(lái)自香港的品牌一定會(huì )促進(jìn)品牌的發(fā)展和培育。設想：如果股東結構和運營(yíng)團隊是來(lái)自其它地方或者是本土人士創(chuàng )辦的，影響力和傳播力會(huì )比較低，這對將來(lái)連鎖發(fā)展以及加盟會(huì )有很大的障礙。你要突出是不止是音樂(lè )、環(huán)境，還要突出你的服務(wù)，而來(lái)自香港的服務(wù)理念一直都得到很多人的認同，他們專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、負責。
四、找到合適的香港運營(yíng)團隊參與管理之后，再注冊一家合資品牌企業(yè)，為將來(lái)連鎖發(fā)展做準備，其中包括網(wǎng)站推薦、建設、以及注冊商標等相關(guān)的品牌運營(yíng)，都非常關(guān)鍵，所以取名時(shí)一定能夠易懂好記，藍秋只是暫定名。
A：藍秋音樂(lè )酒吧目標客戶(hù)群體的營(yíng)銷(xiāo)方案
對于一些目標消費客戶(hù)來(lái)講，在這個(gè)地方，是否可以滿(mǎn)足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?來(lái)這里會(huì )是怎樣的人呢?
1、對于知性美女來(lái)說(shuō)：吸引她們來(lái)到這里的是，這個(gè)地方投資方
和運營(yíng)方都是來(lái)自香港，也聽(tīng)說(shuō)在這里的出現人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發(fā)展的成功人士以及本土高端的人士，這里有不定期的高端單身派對，這里的音樂(lè )和環(huán)境服務(wù)都是一流的，既然要出去玩，那就到這個(gè)地方去看看，說(shuō)不定可以在這里認識一些商界高端的朋友呢?無(wú)論是潛意識的還是主觀(guān)意識都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養成藍秋的粉絲。
2、對于真正的高端人士和偽高端：首先這些人(男人)的年紀應
在35歲以上，有一定的社會(huì )經(jīng)驗和社會(huì )閱歷并有一定的消費能力，他們追求的是一種思想上或者視覺(jué)上的曖昧，因為這種曖昧會(huì )讓他們得到完全放松，來(lái)到藍秋甚至荷爾蒙的濃度也會(huì )得到提升。這樣無(wú)論是視覺(jué)上、精神上都會(huì )獲取很大的滿(mǎn)足感。也就是所謂的心理潛艷遇。他們大部分人不喜歡很鬧的地方，喜歡有點(diǎn)背景音樂(lè )又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的.女孩，喜歡有質(zhì)感的女孩;吸引這些人的焦點(diǎn)就在這里，一定要通過(guò)各種渠道讓這群高端人士知道，這家爵士音樂(lè )吧經(jīng)常會(huì )出現以上這些類(lèi)型的女孩，在這個(gè)地方不止優(yōu)雅的音樂(lè )、高雅的環(huán)境還會(huì )有潛艷遇。
3、對于處在某個(gè)特殊階段并有一定消費能力的特殊群體：這個(gè)地
方是否可以讓我得到放松和獲取短暫的安慰呢?這里所謂的特殊階段是指，一個(gè)人在失意和失落的那個(gè)時(shí)段。所謂有一定消費能力的特殊群體，我們希望是那些高級金領(lǐng)或者是怨婦和優(yōu)質(zhì)單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因為這部分人如果營(yíng)銷(xiāo)好啦，就會(huì )有病毒式傳播�！恫《臼絺鞑ダ玫氖怯脩�(hù)口碑傳播的原理，可以像病毒一樣迅速蔓延，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用》這些人會(huì )來(lái)的動(dòng)機就是我們的主題特色、音樂(lè )、口碑、環(huán)境、交通。
B：其它一些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意賣(mài)點(diǎn)：
1、藍秋音樂(lè )酒吧的鮮花：每天在藍秋音樂(lè )酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。
2、藍秋音樂(lè )酒吧的洗手間：看一家企業(yè)的洗手間就知道這家企業(yè)是怎么樣的企業(yè)所以藍秋的洗手間要特別重視，它賣(mài)點(diǎn)除了干凈、芬香之外，怎么樣才能讓人流連忘懷，因為，這里可能是最好的搭訕地方，這里有可能偶遇我的夢(mèng)中情人和潛艷遇�！对诠灿孟词峙_上面做一幅漫畫(huà)，上面寫(xiě)著(zhù)，因為緣分，我可不可以識你呢?》
3、藍秋音樂(lè )酒吧的VIP包房：它的特色就是會(huì )展現出你的身份、品味。在充滿(mǎn)芬香彌漫的VIP包房里，你想私密的時(shí)候就可以私密，你想展示自己的時(shí)候就可以展示，喝著(zhù)紅酒抽著(zhù)雪茄看著(zhù)窗外的美女。(玻璃窗戶(hù)直接可以看出去和看進(jìn)來(lái))
4、藍秋音樂(lè )酒吧的外場(chǎng)特色：高檔的海鮮燒烤和來(lái)自德國的黑啤。這也絕對是一個(gè)展示的地方。
5、藍秋音樂(lè )酒吧不定期的單身高端小型派對：這種派對要有一定的私密和高端性，采取報名和門(mén)票銷(xiāo)售的方式。無(wú)論男女均需買(mǎi)票，對于持有VIP鉆石卡的會(huì )員可以免票。營(yíng)業(yè)照常。
6、藍秋音樂(lè )酒吧的VIP卡銷(xiāo)售：(1)買(mǎi)銀卡5000元送1000元，75%折扣，(2)買(mǎi)金卡10000元送3000元，約77%折扣，(3)買(mǎi)白金卡2萬(wàn)元送8000元，約71%的折扣。(4)買(mǎi)鉆石卡5萬(wàn)元送25000元，約66%的折扣。
7、藍秋音樂(lè )酒吧的官方微博和網(wǎng)站：通過(guò)官方微博和網(wǎng)站來(lái)宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養一些忠實(shí)的粉絲。
8、藍秋音樂(lè )酒吧的定位：周一周二的主題小提琴，周三周四薩克斯，周五和周六爵士樂(lè )隊和歌手演唱，周日高端派對和不定期的舞蹈表演。
9、不定期邀請符合藍秋音樂(lè )酒吧定位的一些港臺以及內地明星來(lái)演出，盡接待一些來(lái)渝的高端人士。
10、和新聞媒體保持良好的合作關(guān)系。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃11
彩虹工程介紹
“彩虹工程”由團中央發(fā)起，中國青少年發(fā)展服務(wù)中心組織實(shí)施的一項旨在引導和幫助廣大青年大學(xué)生通過(guò)創(chuàng )業(yè)、實(shí)現和帶動(dòng)就業(yè)的大型社會(huì )公益工程，是“希望工程”的姊妹工程�！跋Ｍこ獭睅椭鷮W(xué)生完成學(xué)業(yè)，提升民族素質(zhì)；“彩虹工程”幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)青年就業(yè)，就象人生的第一步和第二步，“希望”加“彩虹”才能走好第三步，形成完整的人生�！安屎绻こ獭眰戎貛椭龀重毨�、殘疾、少數民族大學(xué)生，突出優(yōu)秀大學(xué)生，鍛造國家建設的脊梁，為大學(xué)生實(shí)現創(chuàng )業(yè)理想搭建彩虹之橋，鋪就成功之路。
“彩虹工程”以三位一體的方式（即：選人、選項目、籌資金 、建基地）開(kāi)展。
一、 選人：
采取組織推薦與個(gè)人申報相結合的方式開(kāi)展，在全國范圍內選出適合創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，經(jīng)導師團專(zhuān)家在公開(kāi)、公平、公正的原則下評選，對勝出者給予培訓，合格者支持創(chuàng )業(yè)，建立大學(xué)生人才庫。
二、 選項目：
在全社會(huì )范圍內招標適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目。項目選擇以能復制、易推廣、可連鎖為重點(diǎn)，以國內外各大型公司、投資集團產(chǎn)業(yè)延伸為側重，以科技成果轉化為現實(shí)生產(chǎn)力為突破口，以中小項目為關(guān)注點(diǎn)。建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目庫。
三、 籌集資金：
通過(guò)各種渠道、方式籌集社會(huì )資金（拉社會(huì )贊助，給予贊助者相應的回報、用于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)），其中為每位創(chuàng )業(yè)者無(wú)償支持5到10萬(wàn)元、通過(guò)銀行貸款5到10萬(wàn)元、如項目需要以投入資金占股的方式投入資金50到100萬(wàn)元。歡迎社會(huì )各界支持，同時(shí)也歡迎有關(guān)單位與“彩虹工程”合作。
四、創(chuàng )業(yè)基地：
在全國各地建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地。先在一兩個(gè)省試點(diǎn)，待取得成功經(jīng)驗后推廣。
1、 設立全國青年彩虹或中國創(chuàng )業(yè)培訓學(xué)院，以案例教學(xué)的
方式培養大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者學(xué)會(huì )當老板。以創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )業(yè)項目同
步進(jìn)行培訓即孵化，能夠成功孵化項目者，即獲支持幫助其
創(chuàng )業(yè)，對經(jīng)培訓暫不適合創(chuàng )業(yè)者幫助安排就業(yè)。
2、 建立具有孵化器功能的創(chuàng )業(yè)基地，培訓后就地創(chuàng )業(yè)。
世界華人創(chuàng )業(yè)博物館摘要
世界華人創(chuàng )業(yè)博物館擬建在廣西南寧，（南寧為東盟永久會(huì )議召開(kāi)地）占地100畝，全世界華人數量眾多。國外有1000多家華人上市公司擁有3.7萬(wàn)億的資產(chǎn)，其中97%分布在亞洲東盟十國內。建世界華人創(chuàng )業(yè)博物館將包括中國大陸在內的全世界優(yōu)秀華人選出5000人。收藏進(jìn)入博物館，其政治、經(jīng)濟意義影響重大：一可滿(mǎn)足華人葉落歸根、流芳百世的愿望；二可成為南寧與世界華人的'橋梁和紐帶，吸引 眾多 華人和后人來(lái)南寧，從而 帶動(dòng)資金流、人流、物流、信息流等；三可成為華人及當代青年 、大學(xué) 生學(xué)習的榜樣，激發(fā)創(chuàng )業(yè) 熱情；四可促進(jìn)南寧與東盟關(guān)系的密切、往來(lái)的增多等。
世界華人創(chuàng )業(yè)博物館，凝世界華人之群智 ，展華人精英之風(fēng)采 ，學(xué)華人群體之精魂，成來(lái)者學(xué)習敬仰之地。
一 彩虹工程基本情況
組委會(huì )名稱(chēng)：全國青年彩虹工程大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)組委會(huì )
成立時(shí)間： 20xx年1月8日 是事業(yè)單位
組委會(huì )內部部門(mén)設置情況：
名譽(yù)主任：羅 梅 （團中央書(shū)記處書(shū)記）
主 任： 孫 柱 （中國青少年發(fā)展服務(wù)中心主任）
副主任為各省市團委主管青年工作的副書(shū)記
下設：秘書(shū)處、人才部、項目部、社會(huì )部、宣傳部、策劃部等。
組委會(huì )目前擁有員工23人，其中大學(xué)本科以上的有18人，碩士學(xué)位（含中級職稱(chēng)）以上的有5人。
彩虹工程力爭在五年內：
1、每年培養100名大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)。
2、建設廣西北海大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地。
3、建設中國創(chuàng )業(yè)培訓學(xué)院（全國青年彩虹工程創(chuàng )業(yè)學(xué)院）。
4、在廣西南寧建設世界華人創(chuàng )業(yè)博物館，地方政府已同意提供土地。
二 世界華人創(chuàng )業(yè)博物館具體工作
世界華人創(chuàng )業(yè)博物館（以下稱(chēng)世華館）是一項系統工程，其工作主要包括：面向全世界優(yōu)選5000人，進(jìn)入世華館陳列，與廣西南寧協(xié)商落實(shí)建設用址、設計招標、施工建設、布展陳列、經(jīng)營(yíng)管理等項。
1、選擇入館華人。邀請相關(guān)方面的專(zhuān)家、學(xué)者制定入選華人標準，通過(guò)媒體合作及相關(guān)華人組織的推薦和本人自薦。通過(guò)報名、預選、評審等環(huán)節最終確定 5000人，其中大陸1000人，臺港澳500人，國外華人華僑3500人。按在中國的祖籍分省陳列。
2、落實(shí)土地。經(jīng)與廣西南寧市政府初步協(xié)商同意提供100
畝地待相關(guān)條件具備。確定投資合作方后，具體辦理相關(guān)手續。
3、建設方案招標。世華館堅持“獨一無(wú)二”和永久精品設計理念面向全世界征集設計方案，最終由專(zhuān)家、學(xué)者評選確定。
4、建設施工。擬于20xx 年3月起開(kāi)始土建工作，20xx年年底完成土建，20xx年布展。
5、布展陳列。通過(guò)聲、光、電等高科技手段展示華人創(chuàng )業(yè)者的人生歷程，創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗與教訓，人生警示等，通過(guò)雕塑等藝術(shù)手段突出主人公的形象。
6、經(jīng)營(yíng)管理。世華館及布展要留出可容納20xx人左右的空間，即未來(lái)館，以后每年吸收在全世界有影響的50－80名華人精英進(jìn)入世華館陳列，以激勵全世界范圍的華人創(chuàng )業(yè)者。
世華館建成后由南寧當地政府文化部門(mén)負責經(jīng)營(yíng)管理。
三 中小公司融資說(shuō)明
為保證項目實(shí)施，需要前期項目投資是3000萬(wàn)元人民幣。
需投資方投入3000萬(wàn)元，暫未考慮對外借貸。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是項目本身抵押。
投入資金的用途和使用計劃
1、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，費用100萬(wàn)元。
2、面向世界征集進(jìn)入博物館陳列人員，費用500萬(wàn)元。
3、辦理土地費用1500萬(wàn)元。
4、成立世界華人創(chuàng )業(yè)博物館項目公司，注冊啟動(dòng)經(jīng)費500萬(wàn)元。
5、彩虹工程組委會(huì )日常辦公費用和其他機動(dòng)費用400萬(wàn)元 。
投資方的權利和義務(wù)
1、受聘成為彩虹工程理事會(huì )副理事長(cháng)。
2、出任擬成立項目公司的法定代表人。
3、委派財務(wù)會(huì )計人員。
4、世華館擬陳列5000人（首期），每人收取成本費不少于50萬(wàn)元人民幣，如此毛收入為25億元人民幣�？鄢鞣N開(kāi)支，約節余20億元。投資方可分配利潤（節余部分）不少于百分之四十。
5、組委會(huì )給予大力宣傳報道。
6、投放方應按時(shí)投放資金并轉入組委會(huì )指定賬號，即在雙方確認訂立合同一周內。
四 世華館工程進(jìn)度
自中小公司融資到位一周后開(kāi)始全力推進(jìn)工作。
1、土地手續辦理力爭三個(gè)月內完成。
2、進(jìn)入世華館陳列的創(chuàng )業(yè)華人報名，評選確認工作在一年內完成，同時(shí)完成收取成本費用工作。
3、世華館的土建工作一年內完成，設計招標工作待中小公司融資到位后，即面向全世界開(kāi)始工作。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃12
一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件
�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)（長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
�。�2）具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
�。�3）發(fā)起人（團隊）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。
�。�4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)"）有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。
�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì)），其內容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。
�。�6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
�。�7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設"學(xué)習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。
�。�9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。
工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。
四、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間) 的計劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80% (864萬(wàn)元)；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。
2、顧客需求滿(mǎn)足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。
--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測
新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(lèi)(單體顧客群分析)
目標市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)
僅上海地區每年約有8-10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。
流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%；購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的`優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動(dòng)資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價(jià)位的目標市場(chǎng)內，競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)A 和式 9900元一般變化少實(shí)木
上海企業(yè)B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明；隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。
2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價(jià)與銷(xiāo)售
1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元；第二年銷(xiāo)售計劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元。
時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷(xiāo)售額 273 156 117 234 =780萬(wàn)元
百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%
2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道
定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用。
銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權使用著(zhù)名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。
3、促銷(xiāo)手段
�。�1）價(jià)格適宜。
�。�2）專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購
者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。
�。�3）做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
�。�4）宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
�。�5）不設購買(mǎi)金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
�。�6）銷(xiāo)售區域內辟設"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內涵和新工藝應用等。
七、成本計劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類(lèi)構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷(xiāo)售價(jià)100%）：
內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。
成本計劃：料、工、費（財務(wù)費用、租賃費用、銷(xiāo)售費用、保險。
費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。
例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55％
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％
(3)宣傳廣告費用和開(kāi)發(fā)試樣費用： 5％
(4)管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等)： 10％
(5)毛利率： 12％
八、現金流量計劃
年銷(xiāo)售780萬(wàn)元，月銷(xiāo)售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現金流量計劃。因為第二類(lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬(wàn)元×80%＝624萬(wàn)元；
624萬(wàn)元÷12＝52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)
資金周轉天數：80-90天／次
流動(dòng)資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月＝85.8萬(wàn)元
銷(xiāo)售額(第一類(lèi)) 期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬(wàn)元／月 28.6萬(wàn)元 85.8萬(wàn)元 52萬(wàn)元 156萬(wàn)元
156萬(wàn)元/3個(gè)月
具體現金流量由專(zhuān)業(yè)人員設計。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃13
一、描述
業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導向服務(wù)，其體現在 uchostelling("大學(xué)旅舍")網(wǎng)站上。U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercity&college)上，主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨著(zhù)國內大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來(lái)，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的。
Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區，類(lèi)似青年旅社的服務(wù)是相當缺乏甚至沒(méi)有，面對大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來(lái)出現了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩定。
針對為數眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區"青年旅館"式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過(guò)合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務(wù)項目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。
二、技術(shù)
1、前端：
多位有旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。
(1)----訂票系統：為客戶(hù)提供網(wǎng)上預訂機票及其相關(guān)服務(wù)。
般班查詢(xún)
機票預計
訂單的查詢(xún)與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護功能。
(2)---- 酒店系統：為需要在上查詢(xún)和預訂酒店的客戶(hù)提供迅速，方便，可靠的在線(xiàn)服務(wù)。
客戶(hù)登錄
酒店查詢(xún)
酒店預訂
更改預訂
取消預訂
房源維護
庫存預警
退款模塊
(3)---- 旅游線(xiàn)路系統：為客戶(hù)提供迅捷，方便，可靠的在線(xiàn)旅游信息服務(wù)和在線(xiàn)預訂。
客戶(hù)登錄
信息查詢(xún)
線(xiàn)路預訂
更改預訂
取消預訂
旅行社管理和維護
(4)---- 支付系統：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線(xiàn)支付功能。
三、訪(fǎng)問(wèn)者得益
通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè )趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。
四、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
20xx年年末我國上網(wǎng)人數890萬(wàn)，根據不完全統計，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬(wàn)，隨著(zhù)以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(cháng)，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數目急劇增加。
20xx年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站xx旅游網(wǎng)與TOM。COM達成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。
但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面，重點(diǎn)放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現在只介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線(xiàn)及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細節鮮見(jiàn)提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒(méi)有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。
而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時(shí)網(wǎng)絡(luò )旅游的風(fēng)光只不過(guò)是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣(mài)廣告，不是長(cháng)期生存的辦法。根據一份調查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當中，90以上原先就不通過(guò)旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說(shuō)，傳統旅行社和旅游網(wǎng)站說(shuō)到底并沒(méi)有正面交鋒。目前國內旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過(guò)是旅行社的架構調整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒(méi)有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現的服務(wù)。
另一方面，隨著(zhù)人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來(lái)越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來(lái)越受到認可，但一個(gè)嚴峻的問(wèn)題是面對發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體，國內的社會(huì )配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國內有條件的大學(xué)區建立起來(lái)。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒(méi)有直接以青年旅館命名的機構，但相類(lèi)似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現，這都體現了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協(xié)調，在旅游業(yè)中的聚焦效應沒(méi)有充分發(fā)揮。
今年3月下旬，中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì )的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱(chēng)，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開(kāi)業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來(lái)新的旅游精神做充分的硬件準備。
二、目標市場(chǎng)
業(yè)務(wù)內容的受眾只要是大學(xué)生(年輕人)，但從長(cháng)遠來(lái)看，服務(wù)受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的.訪(fǎng)問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話(huà)，開(kāi)站半年內，通過(guò)假期前的服務(wù)項目宣傳和U&CHOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念的高校巡回SHOW，同時(shí)加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪(fǎng)問(wèn)人數可過(guò)數十萬(wàn)，一年后可達百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì )隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數的增長(cháng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會(huì )不斷上升。
三、區域聚焦
在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開(kāi)始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后(如 U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達到一定程度)，再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類(lèi)機構合作開(kāi)展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭取每個(gè)有高校的城市區域開(kāi)設有uchostelling的服務(wù)機構。
四、發(fā)展目標
公司最終發(fā)展目標是完成對傳統旅游業(yè)和正統電子商務(wù)之間的"自由游式"旅游資源的整合，使U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò )為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學(xué)生(青年)旅游機構，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。
五、業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施
一、實(shí)施戰略
第一步：(時(shí)期：六個(gè)月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國內已建立的大學(xué)旅行社或有類(lèi)似青年旅館的機構進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達但未有相應機構的大中城市的大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)建設。在此基礎上，爭取更大的投資。
第二步：在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一期的服務(wù)使用者。一年內U&C HOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運狀態(tài)，并以此為基礎，在非假期時(shí)間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內容。
第三步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規模，并適當在業(yè)務(wù)集中城市(點(diǎn))建立全權物業(yè)。
二、聯(lián)盟
公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補長(cháng)短，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃14
想開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)？在落筆寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之前，你可能需要看看這些建議。
如果你認為創(chuàng )業(yè)計劃只是用來(lái)籌集資金的工具，那么你大錯特錯了，創(chuàng )業(yè)者必看 金牌創(chuàng )業(yè)計劃的“10味料”。
一份縝密的創(chuàng )業(yè)計劃是一個(gè)新生企業(yè)的藍圖，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企業(yè)運作的模式。創(chuàng )業(yè)計劃一個(gè)更重要的作用是，它不斷提醒創(chuàng )業(yè)者審視企業(yè)運作過(guò)程中的優(yōu)勢和劣勢。
當然，具有說(shuō)服力的創(chuàng )業(yè)計劃也是吸引投資者的最有效方式。
正式的創(chuàng )業(yè)計劃通常不少于20頁(yè)，內容必須包含所在行業(yè)深入、全面的知識以及其中蘊含的賺錢(qián)機會(huì )。一份創(chuàng )業(yè)計劃成敗與否，對于創(chuàng )業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō)，以下10個(gè)元素至關(guān)重要。
1.準確定義核心問(wèn)題
每個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃必須首先闡釋你即將創(chuàng )辦的企業(yè)準備去解決的問(wèn)題，而不是對這個(gè)公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說(shuō)的是什么，并且用金錢(qián)或者時(shí)間來(lái)量化投入的成本。盡量別用“每個(gè)消費者都需要”或是“著(zhù)眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會(huì )讓你顯得沒(méi)有底氣。
2. 問(wèn)題的解決方案
創(chuàng )業(yè)計劃里不需要產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。相反，應該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。
3. 行業(yè)與市場(chǎng)分析
在創(chuàng )業(yè)計劃里要對所在行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場(chǎng)劃分、市場(chǎng)發(fā)展驅動(dòng)因素以及消費者狀況。相關(guān)的數據、圖表來(lái)源要權威，以更有效地推銷(xiāo)你的計劃。
4. 解析商業(yè)模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢(qián)。誰(shuí)是目標消費群體，預計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長(cháng)潛力。
5. 可持續的競爭優(yōu)勢
列出所有競爭對手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個(gè)例子，如果你是賣(mài)汽車(chē)，那么摩托車(chē)和火車(chē)也是競爭產(chǎn)品。要強調你的產(chǎn)品令競爭產(chǎn)品無(wú)法企及的獨特優(yōu)勢。
6. 市場(chǎng)與銷(xiāo)售戰略
創(chuàng )業(yè)計劃里需要闡釋你打算如何處理市場(chǎng)這一塊，包括產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道以及戰略合作關(guān)系的開(kāi)拓，工作計劃《創(chuàng )業(yè)者必看 金牌創(chuàng )業(yè)計劃的“10味料”》。然后初步規劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節點(diǎn)的時(shí)間線(xiàn)。
7. 執行團隊
投資者最看重的還不是創(chuàng )意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開(kāi)拓新的事業(yè)，詳述團隊中的智囊成員與研發(fā)成員。
8. 籌資說(shuō)明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢(qián)（即創(chuàng )業(yè)所需要的`資金具體數額）、你會(huì )如何花這些錢(qián)。詳述創(chuàng )辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”（sweat equity）。
9. 財務(wù)預算
包括企業(yè)在過(guò)去（企業(yè)創(chuàng )立的時(shí)間）的財務(wù)狀況以及對未來(lái)5年收入與開(kāi)支的預期，著(zhù)重企業(yè)的增長(cháng)預期與收支平衡點(diǎn)。
10. 資本回籠
讓投資者了解你會(huì )讓他們在何時(shí)、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng )業(yè)者最初就想著(zhù)在形勢不錯時(shí)將企業(yè)變賣(mài)，這會(huì )讓投資者沒(méi)有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽(yù)與投資者就會(huì )源源不斷的到來(lái)。
總結：長(cháng)篇累牘的、花哨的創(chuàng )業(yè)計劃并不一定是優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃，因為創(chuàng )業(yè)計劃是要獲取投資者的信任，而不是娛樂(lè )他們。一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃應該能回答投資者可能會(huì )問(wèn)的所有問(wèn)題，讓他們的最后一個(gè)問(wèn)題是：“我在哪里簽字？”
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃15
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以廚房和衛生間為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對廚房和衛生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2、6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在510億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。(以上數據來(lái)源于、中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、目標分析
在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在1015萬(wàn)元；各種認證、許可證、商標:5萬(wàn)元；公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元；房租水電費、人員工資(半年):15萬(wàn)元；參加展會(huì )、廣告費:10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本(5000件):20xx萬(wàn)元；周轉資金:20萬(wàn)元。合計:100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的.小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1、5元，開(kāi)關(guān)0、5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出。
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