關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃(集合15篇)

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃1

　　名稱(chēng)：

　　位置：

　　發(fā)展背景：獼猴桃被譽(yù)為“維C之冠、水果之王”，是一種營(yíng)養和藥用價(jià)值較高的健康食品。獼猴桃原產(chǎn)地在中國，后被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開(kāi)始選育良種，建立人工栽培基地。

　　陜西省的獼猴桃面積和產(chǎn)量位居全國第一，眉縣是國家農業(yè)部確定的獼猴桃生產(chǎn)基地縣之一，也是陜西省寶雞市目前最大的獼猴桃無(wú)公害綠色食品生產(chǎn)基地。眉縣轄9鎮1鄉，123個(gè)行政村，耕地面積43萬(wàn)畝，農業(yè)人口26萬(wàn)。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質(zhì)含量較高，PH值5、5—7、0之間，溫度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區�，F已發(fā)展獼猴桃8萬(wàn)余畝，十一五期間全縣計劃發(fā)展15萬(wàn)畝，年可生產(chǎn)獼猴桃鮮果11萬(wàn)噸，產(chǎn)值可達3、5億元人民幣。

　　基地優(yōu)勢： 位于陽(yáng)光充足地帶，溫度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區。大田多，租金低。離市區不遠，附近有很多廠(chǎng)，人口多需求大。

　　發(fā)展模式：以種植獼猴桃業(yè)為主，慢慢地動(dòng)員鄉親發(fā)展，建立合作社，打造獼猴桃基地。

　　發(fā)展理念：以科學(xué)的思惟去發(fā)展，以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

　　主要技術(shù)：土壤的`測創(chuàng )業(yè)網(wǎng)量，肥力，PH值。澆灌用水要無(wú)污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。育苗和嫁接。品種的選擇。 發(fā)展階段:

　　第一階段：總面積十畝。

　　第二階段：機會(huì )成熟時(shí)，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。

　　第三階段：發(fā)展田舍樂(lè )，獼猴桃成熟季節，眉縣用獼猴桃采摘節活動(dòng)方式，讓客商、游人親臨果園，在采摘、品嘗、游玩。以實(shí)現玩、嘗、買(mǎi)目的，擴大宣傳，促進(jìn)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售，為增收服務(wù)。

　　行動(dòng)規劃：

　　首先，1、選址及規劃。2、挖池塘。3、耕地，曬土。（已完成）

　　其次，1、選種，安排作物品種和時(shí)間。2、采辦農機，微型耕作機，新型噴藥設備，澆灌設備適合在家創(chuàng )業(yè)的項目。3、肥料坑（腐熟田舍肥）4、肥料和農藥。

　　投資預算：

　　土地租金1500/年，年付，微耕機4000，當局補助1000多�；�糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲(chóng)燈300元，運輸工具：小規模貨車(chē)加摩托車(chē)30000之內，記三萬(wàn)。

　　澆灌設施：

　　20xx元電腦已有。肥料加農藥約定購買(mǎi)10000元。流動(dòng)資金用當局補助的。累計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開(kāi)支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

　　人員：數目5個(gè)，我和合伙人以及員工三個(gè)（兩男一女）人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜。我負責技術(shù)，信息，市場(chǎng)，以及管理。我們也要在菜地干活，五個(gè)人足夠。

　　市場(chǎng)：眉縣是陜西省獼猴桃最佳優(yōu)生區之一。全縣93%的行政村，55%的農戶(hù)都把獼猴桃作為主導產(chǎn)業(yè)，獼猴桃栽植面積13.7萬(wàn)畝，產(chǎn)量15萬(wàn)噸，產(chǎn)值4.5億元。獼猴桃產(chǎn)業(yè)人均收入1293元，占全縣農民人均純收入的44.7%。全縣擁有陜西太白山獼猴桃發(fā)展有限公司、陜西海洋食品有限公司等獼猴桃深加工企業(yè)5戶(hù)，年加工鮮果1萬(wàn)多噸；擁有各類(lèi)貯藏冷庫755座，果品批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)，零售市場(chǎng)和超市零售點(diǎn)12個(gè)，果品運銷(xiāo)服務(wù)部60多個(gè)，專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織82個(gè)；注冊“太白山”、“眉塢”、“寶陽(yáng)”、“金蛋蛋”、“樂(lè )桃桃”、“太白莊園”等鮮果及加工產(chǎn)品商標12個(gè)；建立了寶雞市獼猴桃專(zhuān)家大院和8個(gè)科技示范園區，引進(jìn)新西蘭環(huán)球園藝公司建立了全國最大

　　的獼猴桃出口示范基地。20xx年年初，眉縣縣政府出臺了《關(guān)于大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的決定》，計劃每年拿出100萬(wàn)元財政專(zhuān)項資金，把眉縣建成全國最大的優(yōu)質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)基地。

　　按照“龍頭企業(yè)＋合作組織＋基地＋農戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，眉縣大力推進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),實(shí)現多層次增值。先后建成5家獼猴桃加工企業(yè)，生產(chǎn)的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外。

　　運輸工具：小型貨車(chē)及摩托車(chē)

　　風(fēng)險：種植業(yè)的風(fēng)險比養殖業(yè)低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。據了解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬(wàn)，最少也五六萬(wàn)。

　　收入預計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬(wàn)左右。這是保守估計。

　　果樹(shù)品種：海沃德、素香

　　后記：既然選擇了農業(yè)，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(cháng)遠。以及我們的目標不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉親的富裕，必須有著(zhù)大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業(yè)上創(chuàng )業(yè)，也是因為我是農民的兒女，我對三農的感情很深。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃2

　　一、綜述

　　1、提出第三極交友概念

　　二、網(wǎng)站介紹

　　三、網(wǎng)站氣質(zhì)打造宣傳功略

　　四、執行策略

　　五、競爭對手與風(fēng)險對策

　　六、財務(wù)與投資需求與回報

　　八、總結

　　九、附件

　　1、市場(chǎng)調查

　　2、注冊條款

　　3、團隊介紹

　　網(wǎng)站雖已出來(lái)了，但還沒(méi)有做好，美化氣質(zhì)靈魂方面沒(méi)達到要求，但網(wǎng)站就是外包給其它公司，兩萬(wàn)元也就可以完全的實(shí)現！

　　綜述

　　公司運作模式=權威品牌形象網(wǎng)站+更側重于線(xiàn)下社會(huì )才藝交流活動(dòng)平臺！

　　贏(yíng)利模式：廣告+會(huì )員+線(xiàn)下組織活動(dòng)

　　交友網(wǎng)站，婚戀網(wǎng)站，現在都已經(jīng)是很多了，也很火熱，很成功。不過(guò)這些站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，庸俗，許多網(wǎng)站只是一群無(wú)聊的人在上面無(wú)聊罷了，讓一些有思想，有品位，有追求，一些較成功的人士根本不屑一顧，在這樣的網(wǎng)站，交友，戀愛(ài)等，都顯得很沒(méi)面子，沒(méi)有一點(diǎn)浪漫感，美好感！絕大多只有庸俗充斥其間。

　　然而有許多較成功的人，又較有思想，道德，靈魂追求的人的存在，他們有這個(gè)交流的需求，我也想把這些有道德有思想有才華的人，結合在一個(gè)平臺上，大家一起交流交友也更有樂(lè )趣更有意義，所以我就想方設法，要做這么一個(gè)靈魂的交流平臺，在靈魂的自我流露中，與網(wǎng)友一起交流共享，從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友，閨中高潔的密友，人生的知己，戀人，人生的另一伴。事情伙伴等等。

　　這是一個(gè)靈魂的圣地，一個(gè)高潔者，有責任心，有事業(yè)心，有進(jìn)取心的人們的圣地！

　　我們不是抱著(zhù)商業(yè)目的來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們只是打造一個(gè)靈魂的家園，就像清華，北大一樣，就像一個(gè)靈魂的圣地一樣，讓人向往，在這個(gè)靈魂家園中的人，能有各種各樣的收獲！而我們不以商業(yè)為目的也能有商業(yè)上的成功。

　　什么是第三極交友：

　　根據現在網(wǎng)絡(luò )交友，婚戀等網(wǎng)站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強的特性，而上面什亂七八糟沒(méi)有道德沒(méi)有責任的人都有，而給許多較有思想，較有品味，較有追求的人一種很庸俗的感覺(jué)，很不屑一顧，很難找到浪漫美好感覺(jué)，我們根據自己的道德品味追求，依據社會(huì )的需求，而創(chuàng )建了并相對的提出了，第三極交友的概念與行為方式：

　　第三極交友就是，不帶有較強的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的，而是間接的無(wú)意的，通過(guò)自我道德追求，才華品質(zhì)的自我無(wú)意流露，在網(wǎng)絡(luò )或者現實(shí)中無(wú)意間流露表現自己，而讓大家與自己產(chǎn)生共鳴，道德思想追求上的默契，從而比較浪漫美好的成為人生事業(yè)的朋友，知已，戀人，生死之交等。

　　第三極交友，更是一個(gè)自我思想靈魂，道德品質(zhì)追求的個(gè)人精神靈魂的家園！

　　參加第三極交友的人，必須符合幾個(gè)條件與原則

　　在這里的人，要有更強的道德追求有責任心！

　　在這里的人，要有較強的社會(huì )愛(ài)心與奉獻心！

　　在這里的人，都要積極向上陽(yáng)光樂(lè )觀(guān)進(jìn)��！。

　　最低原則。

　　不管你是什么人，不管你多有才華，多有成就，沒(méi)有較好的道德品質(zhì)，沒(méi)有一定的責任心，不管你愿意交納我們多少會(huì )員費。也堅決拒絕成為我們的會(huì )員！

　　贏(yíng)利模式：

　　一、免費會(huì )員站，做人氣與增值廣告以及擴大網(wǎng)站影響等！

　　二、收費會(huì )員站，最少一千元一年的門(mén)檻會(huì )員費，不設上限，像北京上海等大城市，一千元對某些人都是小意思。簡(jiǎn)要形象的說(shuō)，如果一年能想方設法搞到10000個(gè)會(huì )員，就有1000萬(wàn)了。

　　三、只要把網(wǎng)站做得相當的漂亮，能給人以信服權威的感覺(jué)，給人一定的影響力，組織主持線(xiàn)下活動(dòng)，在全國34個(gè)重點(diǎn)城市，舉行才藝聚會(huì )活動(dòng)。詩(shī)歌，鋼琴，個(gè)人舞蹈，辯論，才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等，收取每人一千元等的`費用。平均每個(gè)城市一個(gè)月舉行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160萬(wàn)，除去一半的成本�。ㄟ@也是是件非常有趣味的活動(dòng)，可以開(kāi)拓我們的視野，美麗我們的青春，結交全國這么多的才子佳人，多么的難得風(fēng)趣）線(xiàn)下活動(dòng)也可更好的擴展網(wǎng)站影響！

　　四、另外一些活動(dòng)等等

　　有了這樣一個(gè)“鶴立雞群”的特別的網(wǎng)站，高端，思想，才藝，道德，只要能有60萬(wàn)資金的注入，我們就可以通過(guò)網(wǎng)站建設，品牌推廣，口碑宣傳，就能較快的深入人心，讓許多人都知道。讓許多這類(lèi)人來(lái)參與我們網(wǎng)站與活動(dòng)。

　　通過(guò)我們的努力，后來(lái)使更大的風(fēng)險投資進(jìn)來(lái)，就必然會(huì )轟轟烈烈，名氣大震！

　　年純利：

　　成功的運營(yíng)一年，純利在20xx萬(wàn)到1.6億

　　資金需求：

　　基本投資一年60萬(wàn)元，搞大搞好活動(dòng)，加速發(fā)展，資金需要大些！幾百萬(wàn)元！

　　投資回報：

　　二到三年，回報十到二十倍！

　　一年能達到300萬(wàn)免費會(huì )員。20xx個(gè)收費會(huì )員。在每一個(gè)省會(huì )誠市，舉辦12次每次200人收費1000的參加才藝活動(dòng)，收費100的更多人的參加！

　　總結。我們以網(wǎng)站為載體平臺。打造出權威正規有影響力的網(wǎng)絡(luò )形象。，以此為基礎，更側重于線(xiàn)下，組織現實(shí)的線(xiàn)下才藝，鋼琴，文學(xué)，舞蹈，共同旅游等交流等活動(dòng)。打造成一個(gè)全國的才子佳人們社會(huì )活動(dòng)的平臺！

　　如此線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，影響相促進(jìn)！我們的網(wǎng)站與活動(dòng)，定能名揚天下，影響深遠！

　　宣傳推廣決定生命等策略

　　很大程度上決定生死的造勢宣傳部分：將以下文字以FLASH或者制成音像視頻，盡力創(chuàng )造最大的影響沖擊力！

　　這里才子薈萃，這里佳人云集，這里詩(shī)詞歌賦，這里妙手錦書(shū)，這里琴棋書(shū)畫(huà)，這里指點(diǎn)江山，這里美似荷花，這里才勝孔明，這里鴻雁傳情，這里無(wú)限人生，這里感受豐盈！……

　　這里道德崇高，這里理想高遠。這里品性高潔，這里舉止高雅，這里勤奮好學(xué)，這里賢慧敏思，這里德行端莊，這里孝道禮儀，這里繼承歷史，這里開(kāi)創(chuàng )未來(lái)！……這里萬(wàn)類(lèi)競秀，這里異美奇芳……

　　這里散發(fā)著(zhù)青春的夢(mèng)想，這里創(chuàng )造著(zhù)人生的輝煌，這里噴發(fā)著(zhù)無(wú)限的美與活力，這里孕育著(zhù)偉大的際遇……這里只是為了您和我……只是為了我們共同美好的未來(lái)……

　　他們是從如詩(shī)如畫(huà)的現代文明中走出的古曲之美，他們從古曲之美的堅守與延續中創(chuàng )造著(zhù)現代的文明。他們是千百萬(wàn)年間人類(lèi)優(yōu)異與美的結晶傳承與開(kāi)拓創(chuàng )新……

　　他們出自名門(mén)學(xué)府，他們來(lái)自豪家望族，他們是大家閨秀，他們來(lái)自草根階層，他們來(lái)自于繁華的城市，他們來(lái)于美麗的農村，他們同是中華血統，他們有著(zhù)共同的思想與道德追求，他們是我們未來(lái)的希望！

　　他們是學(xué)習進(jìn)取與開(kāi)拓創(chuàng )新的異靈，他們是行業(yè)的代表，他們是社會(huì )的精英，他們是時(shí)代的領(lǐng)跑者，他們是文明的領(lǐng)路人，他們是世界新的曙光的傳遞與締造者，他們是人類(lèi)未來(lái)的領(lǐng)袖與領(lǐng)導者，他們是一群人類(lèi)最先進(jìn)最優(yōu)勢最有希望的青年！

　　在這里的相遇會(huì )讓您的一切無(wú)限的美好。這里詮釋著(zhù)人生與愛(ài)的意義，這里體現著(zhù)創(chuàng )造與奉獻的價(jià)值……

　　這里只是為了您，我，我們浪漫、幸福、美好、激情、創(chuàng )造、轟轟烈烈的人生……

　　我們的理念

　　做一個(gè)有氣質(zhì)有靈魂有精神的網(wǎng)站！，做一個(gè)我們共同美好的精神家園！

　　有一種人，不管現實(shí)如何，不管搓折幾多，她總會(huì )執著(zhù)的堅守自己的夢(mèng)想與追求。！

　　有一種人，不管世俗是如何的丑陋，她都會(huì )堅持自己對真善美的創(chuàng )造與尋求！

　　有一種人，不管世人能否欣賞她，她總會(huì )像天鵝一樣演出絕美的舞姿！

　　有一種人，只是為了真善美的靈魂而生活！

　　我們不需要宣囂。我們不需要繁華，我們只需要心靈的獨舞！

　　我們不需要他知，我們不需要你知，我們只需要靈魂的傾訴！

　　我們不需要千千萬(wàn)萬(wàn)的人，成為我們的會(huì )員。我們也不需要千千萬(wàn)萬(wàn)的人氣。我們只要能有一個(gè)真心的用戶(hù)就夠了！

　　只要有一個(gè)靈魂， 能像天鵝一樣的不管世俗能否欣賞，。她都愛(ài)在這里獨自起舞，我們大家就都成功了！ 也許我們不能取得經(jīng)濟上的成功，但是這種社會(huì )意義上的成功更有意義！我們也更成功！ 我們也就得到了最大的安慰與滿(mǎn)足！

　　我們絕不會(huì )以商業(yè)的經(jīng)營(yíng)與生存，而降低我們的道德標準與追求。我們永遠會(huì )堅守對真善美的追求！對真善美的完善與打造！

　　也許今天的社會(huì )像這樣的人并不多。賢惠的女性，有責任的男人，可能都是鳳毛麟角的人了。我們鉆入了這個(gè)弱小的空間。我們并不希求得到些什么，哪怕這份空間更小，哪怕我們的力量更渺弱。我們都會(huì )永遠堅持我們的夢(mèng)想，盡可能的感化影響更多的人。讓許多不賢惠的人，變得更賢惠，。讓許多沒(méi)有道德與責任的人，變得更有道德與責任！

　　過(guò)去不完善是種缺憾，從未來(lái)的眼光看也不緊，只要我們能珍惜創(chuàng )造好我們美好的未來(lái)，朋友來(lái)吧，這里歡迎所有勇于完善自身，積極向上的朋友！

　　團隊簡(jiǎn)歷

　　創(chuàng )始人林童星

　　23歲，從小志向高遠，就是堅決不學(xué)英語(yǔ)，高中時(shí)無(wú)意識的研究哲學(xué)思想理論。放棄大學(xué)，算得上半個(gè)思想家、半個(gè)哲學(xué)家，半個(gè)詩(shī)人、一個(gè)理想主義與現實(shí)主義的結合者，信奉“愛(ài)”的宗教，一個(gè)情感完美唯美主義者，自由志愿者發(fā)起人！五門(mén)公司創(chuàng )始人！

　　8歲立志當科學(xué)家

　　12歲立志幫助成千上萬(wàn)的人成為科學(xué)家。這樣貢獻更大！拒絕學(xué)習英語(yǔ)！放棄大學(xué)！

　　14歲開(kāi)始智慧覺(jué)悟，認識自我！

　　16到20歲開(kāi)始寫(xiě)純粹系統的哲學(xué)等思想理論，創(chuàng )新創(chuàng )立了自己的理論體系！

　　20歲思想轉向現實(shí)。開(kāi)努務(wù)實(shí)的創(chuàng )業(yè)，條件不許可，未能執行而終止！

　　22歲又開(kāi)始全力創(chuàng )業(yè)！

　　高中畢業(yè)，在大學(xué)混了兩年。敢于創(chuàng )新，追求自我，沒(méi)有不敢戰勝的目標！

　　立志此生和大家一起創(chuàng )造一個(gè)全球的偉大的企業(yè)！

　　三年之內，下定決心盡一切努力，瘋狂的要讓公司值10億元以上！

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃3

　　6月19日，復旦大學(xué)“聚勁杯”創(chuàng )業(yè)大賽決出前三甲，人機交互方案交互集成商（一等獎）、SMT行業(yè)焊錫膏3D檢測設備SPI項目（二等獎）和CAE數值仿真技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)項目計劃（三等獎）。他們將獲得10—30萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)基金和免費辦公場(chǎng)地。

　　這場(chǎng)歷時(shí)三個(gè)月的賽事，事實(shí)上是參賽者創(chuàng )意與理想遭遇層層現實(shí)的疑問(wèn)與挑戰的歷程。對于想要創(chuàng )業(yè)，將要創(chuàng )業(yè)，以及正在創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)賽事的過(guò)程、結果，與各個(gè)隊伍成敗的原因會(huì )為他們提供可以參考的實(shí)戰經(jīng)驗。因此，本期商學(xué)院將幾支隊伍的商業(yè)計劃書(shū)精選出來(lái)，供有意者參考。畢竟，這是學(xué)院與實(shí)業(yè)者共同的選擇，也代表了學(xué)術(shù)專(zhuān)家與投資者的判斷。

　　值得一提的是，中國最早的`風(fēng)險投資人之一、上海盛聯(lián)投資管理有限公司董事長(cháng)張偉提示創(chuàng )業(yè)者，一份好的商業(yè)計劃書(shū)能不能在第一時(shí)間抓住閱讀者的眼球至關(guān)重要：審閱者會(huì )從投資額、商業(yè)計劃目的等不同維度對商業(yè)計劃書(shū)有不同的審視角度。

　　商業(yè)計劃書(shū)被投資人審閱的過(guò)程就是一個(gè)相互協(xié)調的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)主體要將最精華的東西盡可能地在商業(yè)計劃書(shū)的前部分展示出來(lái)，以期盡快吸引投資人的興趣——尋求投資者必須對于自己的項目作一個(gè)深入的思考，以簡(jiǎn)潔的項目摘要，向投資人傳遞深刻思考的結果。

　　“作為一個(gè)風(fēng)險投資人，”張偉坦言，“我關(guān)注的是創(chuàng )業(yè)團隊是否執行過(guò)項目，是否共事過(guò)，有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)磨合的階段�！眲�(chuàng )業(yè)的團隊最好是知根知底的隊員，才能有可能有較高的默契。

　　張偉還提醒到，在創(chuàng )業(yè)初期，所選的模式能否良好地利用資源很重要。同時(shí)商業(yè)模式必須基于對行業(yè)的深刻考察，一個(gè)好的商業(yè)模式能不能被很好地推廣，行業(yè)的規模是其重要的因素，競爭對手對你所造成的準入障礙也是在創(chuàng )業(yè)初期必須考慮清楚的。

　　風(fēng)險和收益如何平衡是一個(gè)投資人關(guān)注的恒定問(wèn)題，因此在商業(yè)計劃書(shū)當中，撰寫(xiě)者應當突出對商業(yè)模式或創(chuàng )業(yè)項目所面臨的弱勢該如何去平衡或者彌補所做的思考和準備的對策，對于競爭者是否有深入的了解和理性的分析也是投資人考察創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)重要方面，這意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者對自己的定位是否夠精準。

　　而歐源資本董事總經(jīng)理王一則強調，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，必須站在投資人的角度思考。商業(yè)計劃書(shū)必須清楚地向投資人展現項目的內容，投資項目的意義，即向投資人介紹所在行業(yè)和市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司運營(yíng)、管理團隊等。商業(yè)計劃書(shū)還必須就如何融資有清楚的規劃，對于該項目潛在的風(fēng)險及其控制也絕不能避諱。歸結而言，商業(yè)計劃既要盡可能地吸引投資人愿意投資，也要務(wù)實(shí)地技巧性地提及該項目所存在的風(fēng)險。

　　對于一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新仍然是核心，只有頗具創(chuàng )新精神的商業(yè)計劃書(shū)才可能吸引風(fēng)險投資的關(guān)注。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃4

　　這是一份關(guān)于“以新的模式解決白領(lǐng)們健康和吃飯問(wèn)題的商業(yè)計劃書(shū)”。

　　由于“朝九晚五”的上班制度，商務(wù)白領(lǐng)們的早餐和午餐幾乎都是在外面解決。尤其是午餐，在外就餐率幾乎達到了100%。白領(lǐng)們的午餐，除了一小部分是自帶便當以外。大部分商務(wù)人士的午餐都是在公司附近解決�；蚪型赓u(mài)，或到附近的快餐店，飲食質(zhì)量和飲食衛生很難保證。而且，外面的餐飲為了追求口味，一般都是采取多放油和多放鹽的方法，從健康角度來(lái)說(shuō)很不健康。

　　工作和生活節奏很快，很多商務(wù)白領(lǐng)們的三餐是這樣的：早餐，不吃或者隨便在街攤上買(mǎi)些飲食來(lái)填飽肚子，這些飲食一般比較單調和油膩。午餐，一般會(huì )叫外賣(mài)或者去公司附近的飯店和快餐店解決，飲食健康和飲食衛生很難保障。晚餐，忙累了一天，早上和中午又吃的不好，覺(jué)得有必要來(lái)犒賞一下自己，親自下廚又要去菜場(chǎng)買(mǎi)菜嫌麻煩，于是選擇下館子。結果吃的太多或者太油膩（飯店的菜一般都是重油重鹽），對健康非常不利。

　　久而久之，內分泌失調、肥胖、亞健康、各種慢性病接踵而來(lái)，使生活質(zhì)量和工作效率大幅下降，導致惡性循環(huán)。幾乎所有的醫生或者營(yíng)養師給出的建議都是：“改善生活飲食習慣”。但是，一份調查結果顯示，90%的白領(lǐng)不知道該吃什么，或者對“吃什么”存在誤區，導致飲食結構嚴重不合理。就算是能得到醫生或者營(yíng)養師開(kāi)出來(lái)的健康飲食建議，知道吃了什么對自己好，也沒(méi)有時(shí)間和精力去自己制作，更不能長(cháng)期的堅持。我們的項目針對這種現狀，給出解決方案。

　　項目簡(jiǎn)介：根據白領(lǐng)們的作息時(shí)間及個(gè)人身體情況量身定做一套健康飲食計劃。由中醫師和營(yíng)養師通過(guò)具體的檢查來(lái)斷定個(gè)人的身體狀況，制定具體的健康食療方案，我們的中央廚房在保證衛生和健康烹調的基礎上進(jìn)行加工并按時(shí)送到客戶(hù)手中。它是一種系統的健康飲食計劃，面對未來(lái)一周或者一個(gè)月的飲食有一個(gè)整體的計劃，所以在烹調的健康、口味、服務(wù)及成本上都能很好的控制。

　　市場(chǎng)定位：主要是面對各個(gè)商務(wù)區的中、高級白領(lǐng)。這類(lèi)人群有著(zhù)高收入，追求高品質(zhì)的生活。但是由于生活節奏都比較快，他們的飲食質(zhì)量并不高，不少人因此處于“亞健康”狀態(tài)。他們會(huì )去看各種關(guān)于營(yíng)養、健康美食的書(shū)籍和介紹，崇尚綠色、健康的飲食。但是他們沒(méi)有足夠的精力去系統的準備，只能望洋興嘆。我們的市場(chǎng)定位就是根據每個(gè)商務(wù)中高級白領(lǐng)的情況，有食療專(zhuān)家和營(yíng)養師推薦幾套食療方案供客戶(hù)選擇。我們嚴格按照健康、綠色、衛生的原則去準備。并按時(shí)送到客戶(hù)手中，來(lái)系統的改善客戶(hù)的健康狀態(tài)。

　　目前市場(chǎng)狀況：目前各個(gè)商務(wù)區的外賣(mài)公司不在少數，還出現過(guò)一些網(wǎng)絡(luò )訂餐公司。但是他們沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行細分。為了自己的飯菜能賣(mài)的出去，他們只好走大眾化的路線(xiàn)，菜式也就是那么十多種，可供每天選擇的空間很小，很容易就會(huì )吃厭。根本不能滿(mǎn)足那些追求高質(zhì)生活、追求健康的白領(lǐng)們的需求。一些所謂的營(yíng)養搭配，只是簡(jiǎn)單的幾樣拼湊。而且在烹飪過(guò)程中，油脂、鹽分、味精等的用量嚴重超標，根本無(wú)健康可言。在衛生方面也令人無(wú)法放心——我們?yōu)榱嗣�清一般外賣(mài)公司的運轉流程，曾到過(guò)多個(gè)外賣(mài)快餐店打工，每個(gè)廚房的衛生條件都令人堪憂(yōu)。白領(lǐng)們也知道這些情況，但是苦于沒(méi)有好的解決辦法，非常期待能有所改善。

　　市場(chǎng)容量：在京滬及各個(gè)沿海大城市的白領(lǐng)不計其數。且都是聚集在各個(gè)商務(wù)區，比較集中。僅上海陸家嘴商業(yè)區的白領(lǐng)就有15萬(wàn)以上。由于工作的原因，白領(lǐng)們的午餐一般不會(huì )自己做飯，大部分選擇叫外賣(mài)，費用在8—30元不等。如果叫“洋快餐”的話(huà)，費用在45—60元左右。對外賣(mài)的滿(mǎn)意度很低，屬于填飽肚子的范圍。白領(lǐng)一般都是追求高的生活品質(zhì)，希望得到健康，而最佳的途徑就是通過(guò)吃得到健康。他們平時(shí)就非常注重對自己的保養，但是由于業(yè)務(wù)繁忙，很難做到面面俱到。對能給自己全面健康計劃的餐飲公司需求迫切。

　　關(guān)于競爭：目前的外賣(mài)公司多是一些小型、分散形式，有很多的廚房甚至是在小區里租的一兩間房�？蛻�(hù)的“忠誠度”非常低，因為沒(méi)有特色和衛生、健康方面的保證，客戶(hù)的訂餐很有隨意性。一般是看到誰(shuí)家的傳單，就定誰(shuí)家的。也出現了一些比較大的外賣(mài)公司，比如“麗華”快餐等。但是在模式上并沒(méi)有創(chuàng )新，依然是定位在大眾低端的外賣(mài)公司，客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度和一般外賣(mài)公司無(wú)異，主要靠接受大型活動(dòng)的訂餐盈利。能夠針對中高級白領(lǐng)的`健康狀況而量身定做健康餐飲的餐飲公司是個(gè)空白。這是一片“藍�！�，可大有作為！最近也出現過(guò)一些門(mén)戶(hù)類(lèi)的外賣(mài)訂餐網(wǎng)站，把所有餐廳的各種菜單/價(jià)格/地址/電話(huà)都放在網(wǎng)上，用戶(hù)可以根據所在位置方便的查詢(xún)目標餐廳的菜單，然后通過(guò)電話(huà)做詳細的了解。這對于餐廳來(lái)說(shuō)，充其量也只是餐廳的廣告罷了。并不能改善衛生、營(yíng)養、健康等本質(zhì)性的問(wèn)題。也很難保障自己網(wǎng)站里所有的飲食質(zhì)量。

　　策略和流程：我們的訂餐的模式走的預定模式。所以整個(gè)策略和流程與別的訂餐公司有所不同。

　　1、 發(fā)展策略：我們的發(fā)展策略是采取“中央廚房+二次加熱點(diǎn)”的模式，并圈定商

　　務(wù)區和商務(wù)樓。先在大的商務(wù)區附近建立一個(gè)比較大型的“中央廚房”，能夠支

　　持數萬(wàn)人的飲食量。再在具體的若干個(gè)商務(wù)樓下面設“二次加熱點(diǎn)”。會(huì )員的發(fā)

　　展策略也是以“二次加熱點(diǎn)”所覆蓋的商務(wù)樓為單位來(lái)發(fā)展。這樣做的好處是密

　　集的圈定了會(huì )員的所在地址，能夠更快、更有效率的送餐，可以更好的提供服務(wù)

　　和管理會(huì )員，一步一個(gè)腳印。

　　2

　　3、 制作流程：①根據個(gè)人的訂餐需求設計食譜并由專(zhuān)業(yè)的廚師制作。②把制作好的

　　食物低溫冷藏。③以商務(wù)樓為單位把冷藏的食物放入保溫箱。④送到二次加熱點(diǎn)。⑤由經(jīng)過(guò)培訓的人員操作二次加熱，以保障食物風(fēng)味和營(yíng)養。⑥按照會(huì )員要求的

　　送餐時(shí)間準時(shí)送達。采用這種方法可大大降低前期的發(fā)展成本，并為以后開(kāi)連鎖

　　店提供快速復制的可行性。

　　我們的主體主要由網(wǎng)站、配餐、配送、服務(wù)四大部分組成。

　　第一部分：網(wǎng)站

　　網(wǎng)站的特征是互動(dòng)性，客戶(hù)注冊會(huì )員，并建立健康檔案，記錄會(huì )員的健康情況和生活習慣。并有專(zhuān)家答疑等。因為會(huì )員們的訂餐一般都是預定好的，我們對網(wǎng)站的定位是以資訊和各種服務(wù)為主的社區類(lèi)網(wǎng)站。會(huì )員可以在網(wǎng)站里交流心得、交友、寫(xiě)心情故事等。并設有心理測試、心理咨詢(xún)、健康咨詢(xún)、保健常識、網(wǎng)上商城等板塊。

　　第二部分：配餐

　　統一制作流程和標準。制作流程完全是采用健康的烹調方式：根據人體每日的營(yíng)養需求量，嚴格控制油脂、鹽分及各種調料的用量，用正宗的高湯代替味精和雞精。既做到美味健康，又減少過(guò)多的調味品對身體及情緒的損害。

　　我們提供了早、中、晚餐的解決方案。

　　早餐：早吃好。早餐要注重營(yíng)養的充足和方便性（白領(lǐng)們的早班都很忙碌，有時(shí)候為了趕時(shí)間甚至不去吃早餐），我們的策略是在每個(gè)商務(wù)大樓的下面設置流動(dòng)早餐點(diǎn)。每個(gè)會(huì )員都會(huì )有張憑證或者是電子卡，客戶(hù)可快速的拿到自己的早餐。早餐大致有：各種養生粥、高湯做的雞蛋羹、純正豆漿、牛奶、現制果汁、全麥面包做的三明治、包子等。用自助的形式，稀飯類(lèi)每人限領(lǐng)一份，全麥面包、包子等根據每人的食量可有增減。

　　午餐：主要是各種健康的炒菜、魚(yú)類(lèi)、肉類(lèi)等。根據營(yíng)養的需要，每周或者每月不會(huì )

　　重樣。達到營(yíng)養的全面均衡。主食根據客戶(hù)的不同要求提供：糙米飯、全麥面包、米飯、饅頭、豌豆糕等。

　　晚餐：由于白領(lǐng)們的生活方式。他們的晚餐大部分是回家與家人團聚或者去飯店等。我們的策略是為那些想回家與家人共進(jìn)晚餐的人提供“凈菜”，并在網(wǎng)站上提供各種菜的加工方式的視頻、注意事項、小竅門(mén)等。（說(shuō)明：晚餐“凈菜”的作用更多的是一種服務(wù)，給白領(lǐng)一種全方位服務(wù)的感覺(jué)，是品質(zhì)的體現。當然，價(jià)格肯定要比普通的蔬要貴一些,還是能小有盈利的）。對于想要去飯店吃飯的會(huì )員，后期也可以提供各個(gè)飯店的優(yōu)惠券等服務(wù)。 第三部分：配送

　　配送是每個(gè)外賣(mài)公司想要做大的瓶頸，也是一直以來(lái)影響外賣(mài)發(fā)展的障礙。主要的原因是客戶(hù)過(guò)于分散以及客戶(hù)訂餐的不穩定性，導致了外賣(mài)人員也不夠穩定。我們的商業(yè)模式解決了客戶(hù)的分散和不穩定性問(wèn)題。因為，第一我們的發(fā)展模式是一個(gè)商務(wù)樓一個(gè)商務(wù)樓的發(fā)展，幾個(gè)商務(wù)樓中間一個(gè)“二次加熱點(diǎn)”這就圈定了客戶(hù)的范圍。第二我們的采取的是會(huì )員制的健康食療計劃，早餐和午餐是早就預定好的。這就形成了我們的客戶(hù)訂餐的穩定性。每天提前把預定的餐飲在中央廚房制作完成并冷藏，以商務(wù)樓為單位分裝在保溫箱中保持低溫，在客戶(hù)預定的吃飯時(shí)間之前把飯菜送到各個(gè)“二次加熱點(diǎn)”。由熟練工負責二次加熱，以最大限度的保全餐飲的味道和營(yíng)養。然后按時(shí)送到會(huì )員手中。

　　其實(shí)，一日三餐每個(gè)人都要吃的，而且白領(lǐng)們也為每天吃什么和怎么吃才健康而煩惱，每到吃飯時(shí)間都有人抱怨不知道該吃什么好，都會(huì )為了吃什么而發(fā)愁，況且在午餐時(shí)間，大家都要吃飯，飯店的數量就顯得有點(diǎn)不足了。所以由我們的食療專(zhuān)家和營(yíng)養師為他們量身定做好了餐飲計劃，以最衛生、最健康的方式烹調，準時(shí)的送到他們的工作地點(diǎn)，而且是每周或者每月不會(huì )重樣，幫他們解決了健康吃飯的問(wèn)題。

　　第四部分：服務(wù)

　　我們的主體業(yè)務(wù)是健康餐飲為主，注重外賣(mài)人員的培訓，統一服裝。盡量把所有環(huán)節精煉，減少送餐的誤差。隨著(zhù)會(huì )員數量的發(fā)展陸續加入各種增值服務(wù)：

　　1、承辦家庭聚會(huì )：提供各種聚會(huì )用酒、食物和場(chǎng)景布置，高級酒具的出租和出售，廚師和侍者的外派。

　　2、網(wǎng)上商城：充分利用網(wǎng)站和物流（每天都要去送餐），針對會(huì )員提供網(wǎng)上照片沖印、取送件服務(wù)、網(wǎng)上送花、網(wǎng)上購書(shū)、手機及筆記本等數碼產(chǎn)品的出售。

　　3、利用龐大的會(huì )員群來(lái)和美容院、高級服裝、健身房等場(chǎng)所要打折。給會(huì )員帶來(lái)實(shí)惠。

　　總之，我們的會(huì )員一般是商務(wù)區的白領(lǐng)，當這個(gè)群體的會(huì )員發(fā)展壯大以后。本身就是一個(gè)非常大的財富。

　　為什么是我們？傳統的外賣(mài)公司不在少數，為什么他們不去做？

　　主要是還是模式的問(wèn)題。傳統的外賣(mài)模式不能做大的制約因素是客源的不固定和訂餐量及吃飯時(shí)間的不確定上。由于客源和定餐量的不確定，導致在服務(wù)、衛生、口味上不能做到很好，不能形成品牌。我們的模式從開(kāi)始就以食療專(zhuān)家和營(yíng)養師的指導為引子，實(shí)行預定餐制度，這樣就解決了訂餐量和吃飯時(shí)間的問(wèn)題。而且我們訂餐范圍是以商務(wù)樓為單位的，這樣就能把客戶(hù)集中，減少物流成本。

　　為什么要找投資？

　　我們的這個(gè)模式，定位在商務(wù)白領(lǐng)的健康餐飲上。尤其是以營(yíng)養專(zhuān)家的診斷和建議為開(kāi)端，并且需要建立“中央廚房”以提高衛生標準和食物品質(zhì)。所以在前期就需要大量的資金支持。還有就是組織這些食療專(zhuān)家、高級廚師、營(yíng)養師等，都需要一定的資本。如果把做生意比作戰爭，那這些專(zhuān)家就是精兵良將。我們作為“初出茅廬”之輩要想他們聽(tīng)命于我們，其中比較重要因素的就是要有“令牌”。在戰場(chǎng)，令牌是王公貴族對一個(gè)人能力和策略的認可。在商業(yè)中，投資機構對公司投資也是一種能力和策略的認可。所以我們需要投資。

　　為什么要找你們投資？

　　我們在選擇投資機構上也是比較謹慎的，比較有名和有實(shí)力的投資機構對我們的幫助和認可性更大。符合我們最佳要求的投資公司你們是其中之一。

　　預定餐的好處。

　　1、以食療專(zhuān)家和營(yíng)養師的診斷和建議為指導，針對個(gè)人情況有一個(gè)整體的食療計劃，使食療的效果達到最好。

　　2、我們按時(shí)送飯，客戶(hù)就能保證每天按時(shí)吃飯，使身體的生物鐘趨于穩定。

　　3、由于飯菜都是事先預定好的，就不會(huì )有剩菜和剩飯現象。杜絕了普通外賣(mài)機構把剩飯菜反復加熱后賣(mài)給顧客的情況。我們能保證每頓飯都是最新鮮的。

　　4、預定餐事先知曉了每個(gè)人的飲食習慣和健康狀況，根據每個(gè)人的飲食習慣和飲食禁忌在配餐上做好調整

　　如果按時(shí)送餐，有些客戶(hù)覺(jué)得還不餓，不想吃。

　　如果一個(gè)人經(jīng)常晚上睡不著(zhù)，白天老想睡覺(jué)，就說(shuō)明他的睡眠有障礙，需要調整過(guò)來(lái)。該吃飯的時(shí)候卻不想吃飯，也算是一種健康障礙，更需要健康的餐飲進(jìn)行調整，只要按著(zhù)我們量身定做的菜譜按時(shí)吃飯，很快就能調整過(guò)來(lái)。

　　有些客戶(hù)會(huì )擔心：只在一家餐飲公司預定，菜式會(huì )不會(huì )太單調？

　　不會(huì )，因為餐飲都是預定的，在原材料的采購和加工上都是統一籌劃的，這樣在保證衛生和健康的基礎上，我們甚至可以設計出一個(gè)月都不會(huì )重樣的菜譜，營(yíng)養搭配絕對合理。我們的網(wǎng)站能及時(shí)的收集到客戶(hù)的要求、意見(jiàn)以及感受，同時(shí)成立口味研發(fā)團隊，研究更健康、更營(yíng)養的菜式。絕對不會(huì )使客戶(hù)覺(jué)得單調。

　　關(guān)于減肥：說(shuō)到減肥，人們首先想到了節食。但是，盲目的節食減少甚至完全斷絕了一些人體必須營(yíng)養物質(zhì)和礦物質(zhì)的攝入。缺少了這些物質(zhì)，身體就會(huì )向大腦發(fā)出嚴重警告，并出現各種癥狀，潛意識里會(huì )不斷的要求終止這種節食行為，最終注定要失敗。這就是為什么節食減肥很難成功的根本原因，還會(huì )對身心造成傷害。針對有意減肥的會(huì )員，我們可根據想減肥的會(huì )員的個(gè)人的具體情況（身高、體重、作息時(shí)間等）計算出每天需要的營(yíng)養物質(zhì)數量，在保證健康的基礎上增加纖維素、限制油脂和鹽分的攝入，并且用中醫的“耳珠”，對耳朵上減肥穴位進(jìn)行刺激，能減少饑餓感。調節內分泌。再加上組織、建議會(huì )員定期的做有氧運動(dòng)。這樣，不知不覺(jué)中每個(gè)月瘦身4-8斤很輕松，而且絕不會(huì )反彈。目前國際上公認的最安全的減肥速度是每周0.5-1公斤。

　　關(guān)于水果：提到健康飲食，水果必不可少。但是飯后吃水果是一個(gè)很不好的習慣，因為水果中含有類(lèi)黃銅化合物等，會(huì )抑制對蛋白質(zhì)的消化和吸收，而且飯后吃水果往往是在吃飽或吃得過(guò)飽的基礎上，再添加食物，而這部分的熱量幾乎全部被儲存。一天中吃水果的最佳時(shí)間是上午的九點(diǎn)到十點(diǎn)鐘和下午的四點(diǎn)到五點(diǎn)鐘。既可以補充各種維生素，又能減少進(jìn)食量。我們的水果解決方案是：早上發(fā)放早餐的時(shí)候每人發(fā)一個(gè)水果，囑中午九點(diǎn)到十點(diǎn)鐘的時(shí)候或者飯前半小時(shí)再吃；午飯送餐的時(shí)候再送一個(gè)水果，囑下午四點(diǎn)到五點(diǎn)的時(shí)候再吃。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃5

　 　一， 公司介紹：

　　1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng )新，環(huán)保，健康

　　2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目：創(chuàng )業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類(lèi)組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

　　3，經(jīng)營(yíng)對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

　　4，公司經(jīng)營(yíng)方式：(1)電池，手機及各種電器的回收

　　(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

　　(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的�；蛞远鄵Q一，或加錢(qián)換少。

　　(4)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng )業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出策劃來(lái)。各部門(mén)職責如下： 企劃部主要職責：調查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰略，制定規章制度，制定經(jīng)營(yíng)計劃，管理實(shí)施目標，完成績(jì)效考核，進(jìn)行年度考核市場(chǎng)部主要職責：發(fā)展戰略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設，法律事務(wù)，咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)的管理生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標準，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計劃，統計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全

　　三，公司的發(fā)展前景：

　　我國每年舊家電超過(guò)一億臺，回收市場(chǎng)前景巨大，據中國家電協(xié)會(huì )統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷(xiāo)量：電冰箱1500萬(wàn)臺，空調近1000萬(wàn)臺，洗衣機1800萬(wàn)臺，電視機3500萬(wàn)臺，電腦近3000萬(wàn)臺，這5類(lèi)舊家電一年就超過(guò)了1億臺。

　　此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》)，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售和資源節約。業(yè)內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。

　　據專(zhuān)家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

　　目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢(qián)的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。

　　中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染�！�

　　四，目標市場(chǎng)的選擇及預測

　　在我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(cháng)及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發(fā)展，但內部的問(wèn)題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。

　　而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規模發(fā)展，專(zhuān)業(yè)，高效，節能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著(zhù)我國二手家電行業(yè)運行需求市場(chǎng)的不斷擴大以及出口增長(cháng)，我國二手家電行業(yè)運行將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇，《20xx-2015年中國二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著(zhù)分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場(chǎng)競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個(gè)相當可觀(guān)的行業(yè)。

　　據業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20xx年起我國就開(kāi)始進(jìn)入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬(wàn)臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。

　　五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1， 差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　針對農村需求對象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能滿(mǎn)足廣大農村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)主要體現在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)方面，即傳統4P差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　(1) 產(chǎn)品策略

　　1， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(cháng)時(shí)間正常工作。

　　2， 產(chǎn)品的功能設計：面向農村市場(chǎng)的家電功能設計應充分考慮農村消費者的'實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng )造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛(ài)的功能。

　　(2) 價(jià)格策略

　　由于農村消費平時(shí)以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農村消費者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農民一次性大批量購買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

　　(3) 渠道策略：農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規模較小。所以在鋪設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：

　　1， 減少中間渠道環(huán)節。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。

　　2， 與中間商聯(lián)合。農村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò )是不現實(shí)，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車(chē)送貨，售后服務(wù)等。

　　3， 聯(lián)合農村供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)。供銷(xiāo)社長(cháng)期服務(wù)于農村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過(guò)供銷(xiāo)社分銷(xiāo)到農民手中，企業(yè)只要配合銷(xiāo)售并在一定集中區設立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。

　　(4) 促銷(xiāo)策略：農村消費者在購買(mǎi)商品是的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀(guān)實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農民的關(guān)注與信任。

　　2， 品牌營(yíng)銷(xiāo)：在農村做品牌營(yíng)銷(xiāo)前，先做一些感情營(yíng)銷(xiāo)，比如扶助當地教育事業(yè)，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂(lè )活動(dòng)，幫助發(fā)展農村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。

　　其次，企業(yè)在農村進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認可。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意農村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當地有威望的人進(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。

　　3， 二手營(yíng)銷(xiāo)：把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統一運到廠(chǎng)家，由廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當改進(jìn);之后由廠(chǎng)家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠(chǎng)家翻新的(翻新時(shí)間都應注明)，在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益;農村居民則可以花不多的錢(qián)，買(mǎi)到正規廠(chǎng)家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對全社會(huì )而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

　　4， 售后“流動(dòng)車(chē)”維修服務(wù)：公司購買(mǎi)幾輛大車(chē)，車(chē)身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車(chē)”。根據農村居民的居住密度具體分配車(chē)輛，該車(chē)周期循環(huán)服務(wù)該區域。

　　六，財務(wù)規劃：

　　我們計劃籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下：

　　房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見(jiàn)支出2500元每月，營(yíng)銷(xiāo)費1000元每月，流動(dòng)資金5000元

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃6

　　一、餐館名稱(chēng)：

　　XXXXX。命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　　二、餐館風(fēng)味：以湘東地區的農家風(fēng)味為主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)�最好一定量的流�?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;

　　2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

　　3.租金不能超過(guò)60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~

　　5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開(kāi)張預算：

　　1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

　　2.裝修設計費用：800元

　　3.裝修費用：A.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40

　　M2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為X元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修X元。 自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元

　　4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元

　　5.購買(mǎi)用具費用：A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元;D.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;E.桌凳，共5000元; F.其他(請見(jiàn)清單)，共計20xx元，G.自動(dòng)洗衣機1臺，1000元6.其他不可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平

　　2.大廳說(shuō)明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的'米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無(wú)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，

　　3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)

　　4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

　　十、運營(yíng)費用明細：

　　1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2.排污費用：600元/月

　　3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好)

　　4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為100元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000= ;B.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

　　5. 折舊費用：

　　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　　7. 其他不可預知費用：1000元/月

　　十一、菜品說(shuō)明：

　　1.堅持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品

　　3.消費水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

　　總體來(lái)講，以農家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

　　1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

　　2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國40%以?xún)?/p>

　　3.中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?/p>

　　4.低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)�，此�?lèi)主要以蔬菜為主。

　　十三、最終費用核算：

　　十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：

　　計劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準備裝修，第三個(gè)月準備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃7

　　1, 計劃書(shū)概要：

　　我們的目標是開(kāi)設一家體育運動(dòng)休閑俱樂(lè )部。當今健身休閑已經(jīng)不再是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康、愉悅身心 ，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動(dòng)已被越來(lái)越多的人所接受，而我國目前健身俱樂(lè )部數量及質(zhì)量都遠遠落后于歐美等西方國家，據統計，我國平均100多萬(wàn)人才擁有一家健身俱樂(lè )部，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識已經(jīng)越來(lái)越強，人們花在健身上的費用和時(shí)間也越來(lái)越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國的健身運動(dòng)事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機遇和發(fā)展空間，而我們所要開(kāi)設的體育休閑俱樂(lè )部除了提供高品質(zhì)的健身服務(wù)之外，更有運動(dòng)休閑餐飲的提供，體育用品自主品牌的開(kāi)發(fā)等更多方式的經(jīng)營(yíng)。所以與傳統的健身俱樂(lè )部相比，我們的開(kāi)發(fā)項目更具有發(fā)展潛力。

　　1， 公司概述

　　A、公司的宗旨：始終致力于體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)，并不斷拓展體育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現體育產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)。

　　B、公司的名稱(chēng)：明日體育運動(dòng)休閑俱樂(lè )部

　　C、公司經(jīng)營(yíng)理念

　　本著(zhù)專(zhuān)業(yè)、高端、全心服務(wù)的服務(wù)信念，俱樂(lè )部以資本運營(yíng)為中心，以資源戰略和品牌戰略為兩個(gè)基本點(diǎn)，以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過(guò)借鑒國外的成熟經(jīng)驗，憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)力量，不斷發(fā)展自身并服務(wù)于民，用最優(yōu)秀的技術(shù)、最專(zhuān)業(yè)的管理和最貼心的服務(wù)來(lái)回報社會(huì )，推進(jìn)民眾普遍健身活動(dòng)的開(kāi)展，推動(dòng)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，為實(shí)現專(zhuān)業(yè)化、多領(lǐng)域的集約發(fā)展而努力。

　　D、公司經(jīng)營(yíng)策略

　　成立之初和有實(shí)力有特色的體育運動(dòng)學(xué)院建立良好牢固的合作關(guān)系，一方面為俱樂(lè )部選拔、儲備良好的專(zhuān)業(yè)教練和運動(dòng)技師，為俱樂(lè )部的發(fā)展作最基礎的但也是最重要的準備，另一方面也可以通過(guò)體育學(xué)院的良好聲譽(yù)提高俱樂(lè )部的知名度，贏(yíng)得消費者的關(guān)注。并且此種合作也可以使俱樂(lè )部在眾多的健身中心中保持自我的特色。

　　最初的俱樂(lè )部實(shí)力并不強大并且十足的自身特色也并未形成，所以以提供常見(jiàn)的健身運動(dòng)為主，比如跑步、體操、舉重、各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動(dòng)作。也可以采用各種不同的較簡(jiǎn)單的運動(dòng)器械進(jìn)行各種練習，如啞鈴、杠鈴、壺鈴等舉重器械，單杠、雙杠、繩、桿等體操器械，以及彈簧拉力器、滑輪拉力器、橡筋帶和各種特制的綜合力量練習架等力量訓練器械進(jìn)行運動(dòng)。主要是吸引普通大眾的消費，并且擔負著(zhù)打開(kāi)市場(chǎng)得到大家的認可的重要性。在進(jìn)一步的發(fā)展中俱樂(lè )部將引進(jìn)更多更專(zhuān)業(yè)高效的運動(dòng)器械，如功率自行車(chē)、臺階器、平跑機、劃船器等一些訓練器材。同時(shí)要更全面的引進(jìn)、開(kāi)發(fā)一些高水平的運動(dòng)休閑項目，如探險拓展類(lèi)休閑活動(dòng)：登山、野營(yíng)、攀巖、蹦極、定向越野、漂流、溯溪、. 徒步穿越、駕車(chē)等,內容豐富、形式獨特,尤其受到廣大青少年的喜愛(ài),

　　同時(shí)可以嘗試在提供體育運動(dòng)服務(wù)的基礎上運行新項目，比如營(yíng)養餐飲推薦、美食搭配輔導等服務(wù)。

　　滿(mǎn)足俱樂(lè )部在發(fā)展中吸引更多高水平高消費的參與者以及提升自我發(fā)展規格的需要。再次，在形成較好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與影響力之后，俱樂(lè )部將在對體育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的嘗試上更進(jìn)一步，我們將努力開(kāi)發(fā)自身的`體育運動(dòng)品牌，如各種自助設計的運動(dòng)裝備、專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)健身咨詢(xún)與顧問(wèn)服務(wù)等，進(jìn)一步開(kāi)拓俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)范圍，擴大俱樂(lè )部的影響力，為俱樂(lè )部更多的發(fā)展提供空間與可能。

　　E、相對價(jià)值增值

　　俱樂(lè )部實(shí)行會(huì )員制管理，在經(jīng)營(yíng)之初，為了吸引并形成穩定的客戶(hù)群，應該主要推行付款消費的方式，在后續的發(fā)展中將逐漸發(fā)展會(huì )員，可以從一些穩定并且熱心參與、運動(dòng)訓練效果顯著(zhù)的消費者中選擇，也可以是后來(lái)的參與的消費者付費申請，會(huì )員資格不能轉讓?zhuān)�并且可惜享受俱�?lè )部的一系列的特殊服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)。擁有會(huì )員資格標志著(zhù)擁有更多的實(shí)惠和更加貼心獨特的服務(wù)。

　　F、公司投入

　　俱樂(lè )部的發(fā)展最初以健身活動(dòng)為主，所以需要一些基本的健身工具和少數的運動(dòng)教練。

　　在后續的進(jìn)一步的發(fā)展中，為了達到中等運動(dòng)中心的規模與水平，我們需要更多的更加專(zhuān)業(yè)的體育運動(dòng)設備器械和更多不同專(zhuān)業(yè)更加精細的運動(dòng)技師和指導加入。同時(shí)俱樂(lè )部也需要新的資金投入來(lái)加強管理，維護保養各種器材、更新場(chǎng)館內部外部的裝修。

　　在發(fā)展成熟階段，俱樂(lè )部為了自身的發(fā)展會(huì )進(jìn)行各種嘗試與探索,如開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　3、產(chǎn)品與服務(wù)

　　體育運動(dòng)是現代社會(huì )人們完善自我的生命過(guò)程,追求提高生命質(zhì)量,享受體育活動(dòng)樂(lè )趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動(dòng)、工作、學(xué)習和創(chuàng )造活動(dòng)�，F代社會(huì ),人們所參與的運動(dòng)休閑活動(dòng),內容豐富多彩,項目繁多。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃8

　　定義

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。

　　通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

　　計劃書(shū)要思考的問(wèn)題

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。

　　通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。

　　第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。

　　第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

　　第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。

　　第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以

　　從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

　　第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八章：財務(wù)需求與運用�？紤]融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。

　　第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。

　　第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)意義

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。

　　從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對創(chuàng )業(yè)者的`項目融資至關(guān)重要。

　　融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充

　　分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。 計劃書(shū)內容

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：

　　封面

　　封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

　　市場(chǎng)概貌;

　　營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　銷(xiāo)售計劃;

　　生產(chǎn)管理計劃;

　　財務(wù)計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，

　　因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

　　(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?

　　(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　(4)價(jià)格趨向如何?

　　(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

　　(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?

　　(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少? 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　人員及組織結構

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。

　　因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對

　　公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　市場(chǎng)預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進(jìn)行預測;

　　2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;

　　3、競爭廠(chǎng)商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場(chǎng);

　　5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：

　　(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;

　　(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;

　　(4)價(jià)格決策。

　　制造計劃

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;

　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

　　3、技術(shù)提升和設備更新的要求;

　　4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃9

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對于結婚的要求也就越來(lái)越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來(lái)越好，如果20xx年還沒(méi)想好做什么，開(kāi)家婚慶公司也是不錯的選擇。

　　一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當購置鮮花(扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花)+門(mén)面+工商注冊=開(kāi)業(yè)

　　二、前期：司儀、攝像、樂(lè )隊、車(chē)隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長(cháng)最好。

　　利潤分析

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時(shí)費力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望�，F在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

　　市場(chǎng)前景

　　據國家宏觀(guān)調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿(mǎn)，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì )分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)上，包括婚禮的`擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織等。

　　開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規�？纱罂尚�，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話(huà)，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

　　效益分析

　　婚慶服務(wù)內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價(jià)100多元;一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。 文章來(lái)源

　　營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃10

　　高級服裝定制創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文：前沿：我是一名服裝設計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設計師，這十年走來(lái)很艱難，但始終有一個(gè)信念支撐著(zhù)我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無(wú)論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿(mǎn)意。

　　我一直從事服裝高級定制這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。

　　背景：首先，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對審美的要求也越來(lái)越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著(zhù)中國近年來(lái)和世界經(jīng)貿往來(lái)的加強，時(shí)尚也悄然被愛(ài)美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。

　　很多愛(ài)美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性。

　　再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿(mǎn)足身材比較標準的人，一些想穿愛(ài)穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門(mén)外。定制就不存在這樣的問(wèn)題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來(lái)做。

　　之前我在北京工作，做為一個(gè)土生土長(cháng)的天津人，現在打算回津發(fā)展。根據我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒(méi)有設計師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著(zhù)名的設計師品牌而聞名.通過(guò)一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì )，引領(lǐng)著(zhù)世界時(shí)裝的流行趨勢。

　　北京20xx年底提出“時(shí)裝之都”規劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來(lái)說(shuō)，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著(zhù)名的時(shí)裝品牌幾乎都是設計師品牌。

　　如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養設計師品牌，設計師品牌也發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。

　　設計師品牌分三類(lèi)：1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。

　　一、設計師品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流

　　設計師每年開(kāi)發(fā)布會(huì )，吸引買(mǎi)家、媒體、名流。提供未來(lái)服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著(zhù)裝檔次。

　　二、設計師品牌個(gè)性化表現很強

　　設計師品牌注重設計的原創(chuàng )性、風(fēng)格和個(gè)性，不追求大批量生產(chǎn)和規模經(jīng)濟。1、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過(guò)時(shí)而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營(yíng)成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷(xiāo)定產(chǎn)，所以營(yíng)利率高。設計師品牌個(gè)性強，藝術(shù)品位獨特，符合現代人們對服裝消費的時(shí)尚性，風(fēng)格和個(gè)性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個(gè)性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著(zhù)知名度的提高，也會(huì )吸引一些北京消費。

　　三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體

　　設計師品牌服裝以社會(huì )富有階層和名流為主要服務(wù)對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)�，F在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過(guò)去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實(shí)際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。

　　將來(lái)，設計師品牌店會(huì )代替裁縫店而成為社會(huì )主流的服務(wù)行業(yè)，就象現在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統的理發(fā)店一樣。只是設計師品牌的.服裝店對設計師要求會(huì )更高，不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。

　　當前，設計師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限，特別是設計師品牌的定制服務(wù)，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：

　　1.天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務(wù)很少，市場(chǎng)前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價(jià)格定在千元左右，會(huì )吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等，這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話(huà)，會(huì )有很多人棄租為定的。

　　2.一些有消費能力的多為中年人，他們的身材多有變化，而他們的工作和身份都要求穿著(zhù)合體，也為定制提供了客源。

　　3.在北京聚集了大批設計人員，有近200個(gè)服裝設計工作室。在天津沒(méi)有這么多，而擁有幾百萬(wàn)人口的城市，也為設計師提供了豐厚的土壤。

　　在中國隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì )消費傾向已由大眾化向個(gè)性化轉變，因此為設計師品牌提供了良好的機遇。

　　我有一個(gè)3---5年的計劃，第一年，設立工作室，在高尚成熟的社區。

　　1、地域優(yōu)勢

　　工作室地點(diǎn)在南開(kāi)區白堤路和鞍山西道交口處，風(fēng)湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷，小區多為成熟社區，屬繁華地段，周?chē)�是IT產(chǎn)業(yè)園區，分布著(zhù)稅務(wù)，工商等國家機關(guān)，天津大學(xué)，南開(kāi)大學(xué)，中醫附院等屬高收入人群聚集區。

　　2、宣傳優(yōu)勢

　　在網(wǎng)上我有推廣博客“D&M定制”，在北京為多位影視名人設計定制衣服，客源穩定，宣傳方面有專(zhuān)人負責(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作)，能承接高質(zhì)量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時(shí)，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作，做為品牌的宣傳推廣，這部分費用每年在三到五萬(wàn)元左右。

　　3、技術(shù)優(yōu)勢

　　我本人熟練掌握各類(lèi)服裝的制版技術(shù)，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎的年輕人，在工作中培養他們，指導他們，使他們在自己的工作種類(lèi)方面，一專(zhuān)多能。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠(chǎng)里的流水線(xiàn)工人，只會(huì )做領(lǐng)子或口袋，讓他們可以獨立成件。

　　在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產(chǎn)生厭煩。而是提高他們的技術(shù)水平，逐步讓他們愛(ài)上做衣服，提升把衣服做好的興趣。只有愛(ài)上做衣服，才能做好衣服。在這方面，我們的工資水平高于服裝廠(chǎng)工人一些，熟練工月薪20xx元以上。

　　4、質(zhì)量?jì)?yōu)勢

　　我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式，忽略衣服的實(shí)用性。把衣服賣(mài)了，賺錢(qián)就行，只考慮樣子新穎就行，但我認為一件衣服是否有生命，主要在于它的實(shí)用性。

　　從面料上：首先穿著(zhù)舒適，不是什么面料都適合穿著(zhù)，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛，純綿織物，夏天選用純絲，純綿，純麻織物。盡量少用化纖面料。例如：冬天的衣服都有里有面，對于里料我們配合面料使用，采用真絲里料，可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力，ykk”等。

　　從款式上：可以根據顧客自身特點(diǎn)建議什么款式適合，流行的不一定適合。例如：一個(gè)人身材矮小，就不適合款式過(guò)長(cháng)的，簡(jiǎn)單利索為好。體形胖，衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的，適合的。

　　5、服務(wù)優(yōu)勢

　　每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率。

　　6、價(jià)格優(yōu)勢

　　我們追求高品質(zhì)，從面料—做工—合體度。天津市場(chǎng)和我們品質(zhì)相當的服裝，價(jià)格在千元以上，在北京，上海等城市價(jià)格會(huì )在上萬(wàn)元。我們把價(jià)格訂在幾百元---幾千元不等，在價(jià)格上低于同品質(zhì)的衣服，我們以定制搶占有消費力的顧客，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服，但以銷(xiāo)定產(chǎn)，前期的投入成本降低了。

　　我們目前隨著(zhù)知名度的提高，顧客也在增加，我們的隊伍會(huì )有所擴大。我們可以為愛(ài)做衣服的人，想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干，以干促學(xué)的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來(lái)。

　　這一年的資金投入主要是房租(三萬(wàn)元左右)，員工工資(七萬(wàn)多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價(jià)值(5萬(wàn)多元)，所以第一年的面料投入會(huì )小一些，固有生產(chǎn)設備價(jià)值(3萬(wàn)元)，在設備方面新增設備的投入會(huì )小一些。在贏(yíng)利方面，預計一年會(huì )有10——20萬(wàn)元凈利潤，能保證來(lái)年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持。

　　第二到三年重點(diǎn)防在提高知名度，開(kāi)店工作。以品牌形象店的形式出現，目前，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬(wàn)---16萬(wàn)左右，面積在80—120平方米左右。員工會(huì )增加，設備會(huì )增加，估計比上一年增加一倍的投入，大約三十萬(wàn)。當然，利潤也會(huì )增加。希望得到一部分資金貸款(10萬(wàn))。

　　第四到五年重點(diǎn)收回成本，提高水平，勻速發(fā)展。有了前三年的完善，積累，我打算三年以后推出自己的第一場(chǎng)個(gè)人年度時(shí)裝流行趨勢的發(fā)布會(huì )，今后每年推出服裝秀。這是收獲的時(shí)候。

　　目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。

　　1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司，項目是“女士沙龍”，致力于開(kāi)辟中國女人高端消費市場(chǎng)，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著(zhù)裝等幾方面的整體服務(wù)。

　　2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系：華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經(jīng)紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構)等等。

　　資料如下：

　　目前，工作室一共四名成員。

　　老板 (兼職司機，設計，財務(wù)等)

　　設計師(兼職主打版師，老板，出納等數職)

　　縫紉工(兼職整燙，打版助理等)

　　副工(兼職縫紉，手工等)

　　規章：

　　1.早9：00——晚7：00為工作時(shí)間，底薪1500元。超時(shí)工作按加班計算。節假日工作按加班計。

　　2.績(jì)效工資，獎罰分明。

　　3.工作時(shí)，不干私活。

　　投資情況：略

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃11

　　一、企業(yè)概況企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)√農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠(chǎng))工作32年、在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷(xiāo)售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2～3年并在職。

　　后在本廠(chǎng)門(mén)市部任經(jīng)理5年。

　　離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售5年。

　　以后，由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車(chē)配件商店、美容美發(fā)院。

　　教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：本人新華職工大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。

　　二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。

　　外經(jīng)、外貿專(zhuān)業(yè)培訓半年。

　　工業(yè)統計單科兩門(mén)(均有證書(shū))三、市場(chǎng)評估目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類(lèi)似小獺。

　　在當前保護野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養殖動(dòng)物需求量逐年增高。

　　兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。

　　據說(shuō)，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。

　　這些知識在國外營(yíng)養學(xué)雜志和我國古代醫書(shū)：李時(shí)珍《本草綱目》中均有記載。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：獺兔皮出口為主。

　　自20xx年以來(lái)，有逐年上升趨勢。

　　僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬(wàn)張。

　　每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

　　兔肉在我國消費尚處在初級階段。

　　國外需求穩定增長(cháng)。

　　出口主要在山東省，內銷(xiāo)市場(chǎng)東西南北需求都在增長(cháng)。

　　經(jīng)濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。

　　本兔廠(chǎng)的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應求。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節變動(dòng)。

　　6、7、8月是淡季。

　　每年9月以后至第二年5月是銷(xiāo)售旺季。

　　尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。

　　年與年的`需求量也有變化。

　　一是與國際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。

　　二是與國內農村散戶(hù)參與數量多少有關(guān)系。

　　但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對專(zhuān)業(yè)養殖場(chǎng)，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農村散戶(hù))1、本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。

　　2、兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

　　3、商品兔出售價(jià)格低。

　　夠成本，掙了工資就可以。

　　競爭對手的主要劣勢：1、養殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

　　2、喂養時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。

　　3、不懂得在養殖過(guò)程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

　　4、產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、有文化水平，學(xué)習科學(xué)知識，有與時(shí)俱進(jìn)競爭意識。

　　2、了解市場(chǎng)、了解需求、銷(xiāo)售終端化、不受當地市場(chǎng)價(jià)格限制。

　　3、科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。

　　4、能與大專(zhuān)院�？蒲袑�(zhuān)業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。

　　5、有一定資金實(shí)力。

　　實(shí)行工廠(chǎng)化養殖，比較先進(jìn)。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、勞動(dòng)力成本高于農村散戶(hù)。

　　2、飼料成本高于農村散戶(hù)。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)：活體獺兔主要特征：月令五月體重五斤2、價(jià)格(略)3、地點(diǎn)(1)選址細節：地址：河北省無(wú)極縣黑程道鄉北和莊村面積(平方米)：2200多平米租金或建筑成本：土地大約4畝，每平米0、7元。

　　建筑成本30萬(wàn)(2)選擇該地址的主要原因：1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。

　　2、當地多河道，水資源豐富。

　　3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

　　(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費者□零售商√批發(fā)商(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：獺兔養殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節。

　　目前，無(wú)論是規模，還是產(chǎn)量，都還太小。

　　所以只能活體出售，賣(mài)給批發(fā)商。

　　五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：√個(gè)體工商戶(hù)已經(jīng)商□有限責任公司√個(gè)人獨資企業(yè)已在辦□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數)： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元 員工 4人 平均800元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證： 類(lèi)型 預計費用 省一級 執照 50元 許可證 100元六、財務(wù)規劃(略)

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃12

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、你的的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、你的的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多你的同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店鋪也要專(zhuān)業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整你的的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店鋪設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店鋪，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我們因此失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項，會(huì )在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　�。ㄙu(mài)炊具機械、封口設備的店鋪里有賣(mài)）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　�。ㄙu(mài)封口機的地方一般會(huì )附帶銷(xiāo)售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。

　　3、杯子

　�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋等的店鋪里有賣(mài)，也會(huì )賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機的店鋪里也會(huì )附帶銷(xiāo)售）一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店鋪里有賣(mài)。賣(mài)的店鋪不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設備來(lái)解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店鋪選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　現在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)�開(kāi)店鋪要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過(guò)岔路口。因為離太近的話(huà)，學(xué)生剛出校門(mén)，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃，或者想買(mǎi)，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的；而太遠的話(huà)，可能已經(jīng)被家長(cháng)接上車(chē)一溜煙的'回家了。而五十米左右的地方，人最多，車(chē)子很難走，學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上，就會(huì )想買(mǎi)好吃的，而家長(cháng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著(zhù)，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著(zhù)也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(qián)（具體價(jià)格會(huì )在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯。

　　3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì )有許多家長(cháng)會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們在買(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì )對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎？”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì )怎樣反映！一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著(zhù)，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(cháng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節前，我寫(xiě)出海報：凡喝滿(mǎn)十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì )為了得到這些小禮品，努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯，家長(cháng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物，也不會(huì )惹得孩子不高興�？傊�，在學(xué)校周?chē)�賣(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

　　補充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　三、奶茶食譜

　�。�1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15—20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟），時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15—20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò)。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘——20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(cháng)時(shí)間沖泡，因為這會(huì )導致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿(mǎn)冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì )使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　�。�2）麥香奶茶

　　資料：西米1/2杯，統一麥香奶茶。

　　做法：

　　1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2、將麥香奶茶冰凍待用。

　　3、將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

　�。�3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用。

　�。�4）薄荷茶

　　影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋(píng)果薄荷等。而最常用于花茶的是胡椒薄荷。宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統一麥香奶茶�？砂磦�(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內后點(diǎn)火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開(kāi)前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開(kāi)，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱。

　�。�5）香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過(guò)度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

　�。�6）暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　�。�7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛(ài)都難！

　�。�8）西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

　　3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　�。�9）桂花奶茶

　　原料：紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi)。

　　2、進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

　�。�10）姜汁奶茶

　　原料：牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1、把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2、將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來(lái)，加適量白糖調勻即可。

　　3、牛奶中透著(zhù)淡淡的辛辣味道，品過(guò)之后，清新提神。自己根據口味調整姜末的多少。

　�。�11）玫瑰奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1、將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開(kāi)。

　　2、當紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后，進(jìn)入適量蜂蜜。

　　3、最后根據自己的口味進(jìn)入適量牛奶調勻飲用。

　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店鋪里消費，但是顧客是會(huì )比較的，他們終究會(huì )覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店鋪，對店鋪面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店鋪重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃13

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因為中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調查（見(jiàn)表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場(chǎng)潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉

　�。�500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個(gè)村子

　　消費觀(guān)念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

　　5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

　　可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查：

　　在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　�。ㄒ唬└呤杖胂�費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

　　2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的`服務(wù)態(tài)度。

　�。ǘ�）低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

　　六、超市市場(chǎng)調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。

　　七、商品分類(lèi)：

　　1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

　　一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。

　　市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

　　八、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品方面：

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分類(lèi)：

　　1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

　　在超級市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。

　　C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

　　在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

　�。ǘ�）、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

　　1、依功能用途分類(lèi)：

　　此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。

　　2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

　　分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。

　�。ㄈ�）、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。

　�。ㄋ模┮陨唐返目谖蹲鰹榉诸�(lèi)的原則：

　　以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。

　　分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

　　超市服務(wù)方面：

　　超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。

　　2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

　　做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(cháng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會(huì )做得長(cháng)久的；關(guān)鍵是要得到消費者的依賴(lài)。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，搬運工幾名等等。

　　十、經(jīng)濟可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉資金10萬(wàn)�？偼顿Y55萬(wàn)。

　　2、成本控制（每月）：

　　租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　3、營(yíng)業(yè)額預測

　　本人短時(shí)期的計劃營(yíng)業(yè)額（見(jiàn)下表）

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　月均營(yíng)業(yè)額（元）

　　15000

　　17000

　　18000

　　18000

　　季度營(yíng)業(yè)額（元）

　　45000

　　51000

　　54000

　　54000

　　小計：年營(yíng)業(yè)額為2040000元。

　　月均營(yíng)業(yè)額：17000元。

　　4、盈利能力（月）

　　營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤

　　17000—10000=7000元

　　年利潤：7000×12=84000元

　　5、投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78。57個(gè)月≈6。5年

　　十一、如何切入市場(chǎng)：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

　　2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。

　　3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。

　　十二、企業(yè)定位：

　　如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì )被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場(chǎng)特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)業(yè)特性：

　　1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿(mǎn)足其一次購足的需求。

　　2、超市強調合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

　　3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場(chǎng)所。

　　4、超市強調服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì )提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì )料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應用。

　�。ǘ�）、目標市場(chǎng)特性：

　　1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

　　2、追求新鮮、衛生、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費者。

　　3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

　　4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

　　5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

　　6、單身在外者。

　　7、喜歡閑逛比較的消費者。

　�。ㄈ�）、競爭者特性：

　　1、強調價(jià)格導向，低價(jià)銷(xiāo)售。

　　2、強調本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

　　3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類(lèi)別品項上特別齊全。

　　4、強調某些類(lèi)別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷(xiāo)、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

　　5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車(chē)、代客送禮等。

　　6、可提供特別的金融服務(wù)，如現金預付卡、會(huì )員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

　　7、強調賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。

　　8、強調高格調的整體形象。

　　9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

　　10、強調連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。

　　11、提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　12、強調可提供選購多樣禮品。

　　13、積極參與公益活動(dòng)。

　�。ㄋ模�、本身條件：

　　1、經(jīng)營(yíng)理念。

　　2、財務(wù)資金能力及運用狀況。

　　3、專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)。

　　4、企業(yè)知名度與形象。

　　5、后勤補給能力。

　　十三、經(jīng)營(yíng)目標：

　　1、根據市場(chǎng)預測，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)穩定營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)動(dòng)作機制。

　　2、四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù)；發(fā)展團體客戶(hù)；發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)；此時(shí)月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。

　　十四、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計劃：

　　1、大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少5年。

　　2、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢。

　　3、盡量找合作伙伴，因為這個(gè)項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。

　　4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無(wú)利息）。

　　5、走訪(fǎng)社區聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)的需要。

　　6、租賃店鋪，室內裝修。

　　7、進(jìn)貨準備開(kāi)業(yè)，加強開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。

　　8、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃14

　　很多人都有自己的想法，只有策劃好計劃書(shū)，才能自己創(chuàng )業(yè)，有計劃的去做一件事，成功的概率才會(huì )大。

　　本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是以尋求合作為目的，向未來(lái)的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項目的策略、目標、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。

　　1.1項目計劃

　　本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱(chēng)為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬(wàn)元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。本公司將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地。

　　公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5。6萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為150人次，銷(xiāo)售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市，同時(shí)將年接待顧客量擴大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金，并著(zhù)手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

　　1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

　　l向顧客提供保健素食餐品

　　l為顧客提供保健飲食咨詢(xún)

　　l向每位顧客贈送素食文化手冊

　　l定期面向會(huì )員進(jìn)行免費健康培訓

　　l為會(huì )員制定保健飲食方案

　　l向會(huì )員贈送書(shū)籍與光盤(pán)

　　1.3市場(chǎng)機遇

　　1.3.1"民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長(cháng)青行業(yè)。

　　改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長(cháng)和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著(zhù)千載難逢的發(fā)展機遇。隨著(zhù)與國際市場(chǎng)的接軌中國餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。

　　1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。

　　隨著(zhù)城市現代化建設的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿(mǎn)足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會(huì )越來(lái)越多。我國逐漸步入老齡化社會(huì )，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì )對人們的健康提出了挑戰，不久的將來(lái)，人們對醫療、保健的消費開(kāi)支將會(huì )不斷增加。

　　1.3.3素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

　　當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏(yíng)得了人們的喜愛(ài)。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的'飲食要求，創(chuàng )辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應潮流。

　　1.4產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

　　l產(chǎn)品概念的原創(chuàng )性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內外更具有開(kāi)創(chuàng )性?xún)?yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

　　l眾所周知，動(dòng)物類(lèi)食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類(lèi)食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專(zhuān)業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類(lèi)行業(yè)中獨樹(shù)一幟。

　　l產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類(lèi)企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開(kāi)創(chuàng )新的餐品種類(lèi)，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持。

　　l餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養高、品位高雅的特長(cháng)，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內涵，而且通過(guò)引進(jìn)俱樂(lè )部的形式，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

　　1.5重要使命

　　"天之素"食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費領(lǐng)域。

　　1.6成功關(guān)鍵

　　l開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

　　l從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。

　　提高餐廳的影響力，穩固現有市場(chǎng)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，提高客流量，確保毛利潤高于40%。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃15

　　一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述

　　1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

　　本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

　　2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件

　　(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)(長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

　　(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等(決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì))，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

　　(3)發(fā)起人(團隊)具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。（冰淇淋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)樣本）

　　(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)企業(yè))有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。

　　(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì))，其內容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。

　　(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

　　(7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于分解結合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

　　(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設學(xué)習型企業(yè)有強烈的'愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。

　　(9)企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現建材店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文建材店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料)。

　　2、地址選擇

　　工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內)。

　　工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。鹤非�1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

　　4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。

　　其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。

　　四、市場(chǎng)與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業(yè)的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

　　在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計劃銷(xiāo)售額為：65×18=1080萬(wàn)元建材。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80% (864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

　　2、顧客需求滿(mǎn)足

　　以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：

　�。�1）以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　�。�2）以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求.

　�。�3）以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。

　　3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測

　　新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

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