創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)匯編15篇
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢?以下是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一、項目介紹
項目名稱(chēng):小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主,兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具
二、市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿(mǎn)足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē),而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年,家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右,不買(mǎi)童車(chē)不行,買(mǎi)吧,用完后又很難處理,而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē),還有童床,學(xué)步車(chē),兒童玩具,等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具,生意肯定興隆。
三、目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區,家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的.承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
四、競爭對手的分析
目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
五、項目可行性分析
(一)社會(huì )需求分析
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇,以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望,會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險較小,以樣板店先行的策略更為穩妥。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著(zhù)近期一些一線(xiàn)城市的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆,給榆林市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,榆林市民的理性消費觀(guān)念往往很強,兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,只要抓住了機遇,就可能會(huì )成功。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
一、背景資料:便利店的潛力及趨勢
近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方,或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費者為前提,為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品,日用品,面點(diǎn),果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏(yíng)得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---300米內,超過(guò)300米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方;
(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利
三、投資計劃
(一)CI設計
1、標識
要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計CI,以上口好記為準則,名字中要體驗出超市概念。
2、概念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資
1、固定設施
天花板――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板
地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征
店前的地面――只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面
墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦:般每店配備收銀機一臺
貨架:每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜:因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌,另一個(gè)作為冷凍食品專(zhuān)用冰柜
其他設備:如書(shū)報柜,糕點(diǎn)柜,根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加
3、商品便利店的商品結構中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求:便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫存小,周轉要快
2、為消費者提供方便:就近的購買(mǎi)條件,可適當考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
(四)管理運營(yíng)
1、管理與效益是密切相關(guān)的,因此,管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的:
衛生管理
報表管理
能耗管理
設備管理
采購管理
現金管理
商品配送管理
倉庫管理
2、商品管理
為維護的形象,保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)必須做到:
采購報表
采購篩選
銷(xiāo)售報表
滯銷(xiāo)報表
暢銷(xiāo)商品統計表
臨近過(guò)期商品統計表
3、庫存管理
因便利店的商品周轉量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo),和提高商品的周轉率,建立有效的商品庫存機制相關(guān)的制度有:
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存量的參考
4、系統管理
系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,能快速的實(shí)現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進(jìn)良性發(fā)展.
a)損耗管理
制定有效的防損制度
b)促銷(xiāo)管理
促進(jìn)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售,有利于臨近過(guò)期商品的處理
(五)投資分析
預算按120平米計算
A 固定設施:首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面:直接刮膩子(120+120)*3.5/平方=840元
水電設備: 500元
地板:120平方*6+600+120平方*12=2760元
店招:10*30=300元
合計:840+500+2760+300=4400元
經(jīng)營(yíng)設備
貨架:5000元
電腦收銀設備: (3000+)500+800=1300元
冰柜:1000*2=20xx元
收銀臺:500元
煙柜:300元
酒柜:500元
電話(huà)初裝費:100元
合計:5000+4300+20xx+500+300+500+100=12700元
店鋪租賃押金:20xx元
店鋪租賃租金5000元
消防設備:500元
貨值400元/平方*80平方(店鋪總面積120平米,店鋪內最大可利用空間按80平米計算)=32000元
總投入:7000+12700+20xx+5000+500+32000=56200元
B 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
500元(國稅)+200(地稅)=700
月工商管理:150元
月:50元/月
電:500元/月
工資:500*4=20xx元/月
房租:600元
經(jīng)營(yíng)成本合計: 700+150+50+500+20xx+600=4000(元/月)
C 營(yíng)業(yè)效益預計營(yíng)業(yè)額
(按照居民區內入住1500戶(hù)人家,每戶(hù)人家3口人計算,居民區內共有人口4500人.以每日產(chǎn)生500宗交易.每筆交易2-3元不等的情況下,產(chǎn)生一個(gè)最高利潤,和一個(gè)最低利潤)
1000-1500元/日
月計營(yíng)業(yè)額30000-45000元
營(yíng)業(yè)利潤(最低)30000*25%=7500元
營(yíng)業(yè)利潤(最高)45000*25%=11250元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計效益8000-11750元/月
D 收益分析
收益=效益-經(jīng)營(yíng)成本-店鋪租賃租金
最低:
8000-4000=4000元
4000*12=48000元
不可預計費用3000元/年
實(shí)際預計收益48000-3000=45000元
最高:
10500-4000=6500元
6500*12=78000元
不可預計費用3000元/年
實(shí)際預計收益78000-3000=75000元
年回報率=年收益/總投入
低:45000/56000=0.83(預計15個(gè)月收回投資)
高:75000/56000=1.34(預計9個(gè)月收回投資)
四、開(kāi)業(yè)策劃
(一)開(kāi)業(yè)日程及人員安排
在開(kāi)業(yè)之前一定要周密地安排開(kāi)業(yè)的日程、進(jìn)度、什么時(shí)間做什么事情、邀請哪些重要的人士、什么步驟用什么人員來(lái)負責,直接實(shí)施分管制,因為開(kāi)業(yè)慶典很重要,一定要有計劃地安排。
日程安排主要有:開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)邀請的`重要人士名單,活動(dòng)各個(gè)崗位的負責事項,負責人,活動(dòng)的要求。如某便利店的開(kāi)業(yè)日程安排:
、倩顒(dòng)主題:××便利店開(kāi)業(yè)有禮送!
、诨顒(dòng)時(shí)間:12月1~3日
、刍顒(dòng)地點(diǎn):便利店
、芨骰顒(dòng)人員安排情況
(二)商品的策略
開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品,所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的商品都要準備齊全,尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品,要準備足夠的量,做到貨源充足,供顧客購買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的,是用來(lái)吸引顧客,從而達到開(kāi)業(yè)慶典的目的,讓顧客先認知和接受您的店鋪。
如某便利店開(kāi)業(yè)準備促銷(xiāo)商品清單
品名 原價(jià)(元) 現價(jià)(元) 限購/人限量
汰漬洗衣粉 1.90 1.00 2袋250袋
雕牌280洗潔精 2.10 1.00 2瓶420瓶
自行車(chē) 129.00 99.00 1輛50輛
白砂糖 2.90 1.30 2包1500袋
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一,是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng):
活動(dòng)主題
活動(dòng)一:會(huì )員卡免費送
活動(dòng)時(shí)間:12月1~30日
活動(dòng)內容:在活動(dòng)期間,凡到本便利店的顧客,憑身份證便可免費辦理本卡,每人限辦一張。
活動(dòng)操作:開(kāi)業(yè)前兩天,門(mén)店安排人員到規劃好的活動(dòng)區發(fā)放,后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。
活動(dòng)二:來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:12月15日
活動(dòng)內容:店長(cháng)安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區,顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。
禮品:小毛絨玩具、文具等,根據店主自己的喜好定。
活動(dòng)注意事項
開(kāi)業(yè)現場(chǎng),開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠,活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)區域內。用大喇叭引起顧客注意。
(四)開(kāi)業(yè)宣傳
開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機會(huì ),要充分利用,大力宣傳,制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式,根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同,大概有以下幾種方式:
(1)在密集的商業(yè)區或辦公樓附近開(kāi)便利店,最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告,印制DM單發(fā)放。
注解:DM單,泛指超市或者是便利店,將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內容制作成印刷品,用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群,是現在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。其成本低,到達目標群體準確。
(2)在居民樓或者是社區附近開(kāi)便利店,店主可以選擇在每個(gè)社區的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告,告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng),有條件的可以印制DM單,一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。
(3)也可以與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系,如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等,在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。
(五)促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作
在做促銷(xiāo)時(shí),店主應該加強導購與顧客交流,說(shuō)服顧客購買(mǎi)!我們在做促銷(xiāo)時(shí)應該化被動(dòng)為主動(dòng),大膽向顧客推薦。比如顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶,你看到了可以順便介紹一下“現在伊利酸牛奶買(mǎi)二送一,這幾天好多顧客購買(mǎi)”!其實(shí)對于出售哪種商品,對便利店來(lái)講都是一樣的,只是這樣的介紹會(huì )讓顧客覺(jué)得,你在為他著(zhù)想,為他省錢(qián),其實(shí)就簡(jiǎn)單的幾句,便可以拉近顧客與便利店的距離,從而使其經(jīng)常光顧,這也是維系老顧客的一種手段。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中還要特別注意的一點(diǎn)是要備足貨源,及時(shí)補貨!在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中,最忌諱發(fā)生的是顧客想要購買(mǎi)的商品,門(mén)店卻沒(méi)有東西賣(mài)了。因此,門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存,通過(guò)報貨或調整上下限的方式補足貨源,尤其是一些暢銷(xiāo)商品,店員要隨時(shí)關(guān)注,防止缺貨情況的發(fā)生,如果發(fā)現貨少的情況,要提前和供應商打好招呼,及時(shí)補貨。為了防止萬(wàn)一出現缺貨,最好在促銷(xiāo)提示卡上注明“數量有限,搶完為止”,以免引起顧客不滿(mǎn)。
(六)促銷(xiāo)后的“收尾”工作
要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查是否撤掉了活動(dòng)時(shí)的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報,看一下系統有沒(méi)有恢復正常的價(jià)格等。
要緊接著(zhù)做好下一期促銷(xiāo)的準備工作,因為我們的促銷(xiāo)是一檔接著(zhù)一檔的,撤掉了舊的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報,那么新的宣傳海報要及時(shí)地張貼上去,及時(shí)抓住好下一次的促銷(xiāo)機會(huì )。
五、后期經(jīng)營(yíng)
(一)便利店的定價(jià)策略
24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)的便利店,在現在的都市中并不少見(jiàn),但是我們不知道:24小時(shí)便利店,要負擔不間斷的人力費用、營(yíng)業(yè)費用,以至于照明費、空調費等比平常營(yíng)業(yè)的便利店付出好幾倍的費用。如果要求便利店提供的商品對顧客來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,種類(lèi)要齊全,對店主來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,利潤也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現不以低價(jià)制勝,而是定位于以便利制勝的原則。便利店在制定價(jià)格策略時(shí),作為店主需要從以下兩方面考慮:
(1)要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價(jià)格銷(xiāo)售;
(2)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正,F象,因為其吸引顧客的不是價(jià)格,而是可以應急的服務(wù)。
(五) 向電子商務(wù)延伸,創(chuàng )建四網(wǎng)并行的新模式
便利店主要銷(xiāo)售的商品有食品和日常用品,其中快餐食品、飲料、冰淇淋、酒類(lèi)、香煙、雜志等商品名列前茅。但是,便利畢竟受營(yíng)業(yè)面積限制,商品陳列有限,商品種不能滿(mǎn)足消費者挑選的需要。便利看到了網(wǎng)絡(luò )這一巨大的無(wú)形市場(chǎng)潛力市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)從有形的店鋪市場(chǎng)轉向形的電子市場(chǎng)。使便利店商品品項無(wú)限大,在距離、時(shí)間上更加便利,使便利店一定程度上彌補先天不足,必將促進(jìn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。電子商務(wù)與傳統業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)有機地合在一起,充分發(fā)揮了原有的商品開(kāi)發(fā)物流服務(wù)優(yōu)勢。在網(wǎng)上訂購商品后,顧客2h~3h之內就可以拿到商品,可以在便店中選擇就近的店鋪結算得到自己所需的商品,也可以選擇在店鋪結算,而通過(guò)遞公司或人力網(wǎng)將商品送到家中。就這樣便利店公司可有效地利用了已有的店鋪絡(luò )和顧客優(yōu)勢,大大節省了實(shí)體經(jīng)營(yíng)的資,同時(shí)憑借電子商務(wù)這種新型的交易式,大大擴展了經(jīng)營(yíng)的空間和服務(wù)范圍。
(二)便利店的產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是便利店經(jīng)營(yíng)策略的核心,它對價(jià)格策略、渠道策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略等起著(zhù)統領(lǐng)作用。產(chǎn)品策略成功與否,一定程度上決定了便利店經(jīng)營(yíng)的成敗。在產(chǎn)品策略方面,便利店的經(jīng)營(yíng)者應注意以下問(wèn)題:
便利店經(jīng)營(yíng)的商品主要是速凍食品、飲料及日常用品,這些商品不求多,而求精,即選擇暢銷(xiāo)的,質(zhì)量高的,價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架。所以我們要正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇,配置要相對科學(xué)、合理。按照80~20原則,把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在占便利店銷(xiāo)售收入80%的高利潤、高銷(xiāo)售額的主營(yíng)商品上。便利店中同一種商品的品牌不必太多,某品類(lèi)商品集中在有限的2~3種規格上,通過(guò)增加單位商品的銷(xiāo)量保證利潤的實(shí)現,這既節約了陳列空間,又可以較大規模地集中訂貨,從而降低進(jìn)貨成本。
作為便利店的經(jīng)營(yíng)者,一定要悉心研究,選擇暢銷(xiāo)的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品上架,讓顧客感到貨架豐滿(mǎn)、商品豐富,提高門(mén)店的商品陳列利用率。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平方米以?xún)?有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列會(huì )使原本應當有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不能滿(mǎn)足顧客的基本需求。
在商品日益豐富和產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天,便利店的商品一定要有新意,唯有不斷地實(shí)現商品創(chuàng )新,才能滿(mǎn)足不同顧客的不同需求,才能捕捉商機。持續不斷地研究、開(kāi)發(fā)新品,使顧客每次走進(jìn)便利店都感到出售的商品是變化的,隨時(shí)滿(mǎn)足顧客求新、多變的消費心理,營(yíng)造便利店的銷(xiāo)售亮點(diǎn),并滿(mǎn)足目標消費群的需求,刺激便利店銷(xiāo)量的增長(cháng)和周轉率的提升,創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面。
這三種問(wèn)題造成的這一后果必然影響門(mén)店銷(xiāo)售和形象。一個(gè)貨架空空的門(mén)店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物沒(méi)有收獲,還可能使企業(yè)損失一批老顧客。
案例:日本便利店的商品布局在便利店的入口處一般擺放雜志和讀物。周刊是每周更換、月刊是兩周一次,這里常常聚滿(mǎn)“白看雜志的顧客”。它的意義在于吸引回頭客。在便利店迎門(mén)的兩排貨架擺放的是日用品、化妝品、文具等商品。
為避免日光直射引起變質(zhì),這里一般不放食品。收款臺前放著(zhù)熱飲料和日本人喜歡的鹵煮菜和熱包子。這些是即興購買(mǎi)的商品,放在手邊能引起食欲,方便店員招呼。再往里或兩側靠墻是點(diǎn)心、便當和包裝蔬菜,還會(huì )有一臺投幣式復印機。在便利店的最里面一般是冷飲柜,里面擺放著(zhù)一些冰鎮啤酒。這些是暢銷(xiāo)品,顧客會(huì )專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi),所以放在里面。顧客往里走走也許會(huì )看到別的想要的商品。
(三)便利店的分銷(xiāo)渠道策略
一間普通的便利店一般只有5 0~15 0平方米,卻要提供20xx~3000種食品,不同的食品來(lái)自不同的供應商,運送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一種食品又不能短缺或過(guò)剩,而且還要根據顧客的不同需要隨時(shí)調整貨物品種,顧客的種種要求給便利店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取決于配送系統的成功。
一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統,世界著(zhù)名的便利店“7-11”配送系統,采用的就是在特定區域高密度集中開(kāi)店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,這一方案每年大概能為“7-11”節約相當于商品原價(jià)10%的費用。
我們可以借鑒“7-11”成功的配送體系,對自己的便利店加以整改。
提高配送中心的工作效率
怎樣提高配送中心的工作效率,是現在已經(jīng)建立配送系統的便利店面臨的問(wèn)題。充分發(fā)揮自設配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡(luò )配送系統,集貨、配送都形成統一的系統,特別要發(fā)揮配送中心電腦網(wǎng)絡(luò )作用。為了保證便利店不斷貨,配送中心一般應保留3天左右的庫存。同時(shí),中心的電腦系統把每天收到的庫存報告和要貨報告,集中地進(jìn)行分析,最后形成訂單,由電腦網(wǎng)絡(luò )傳給供應商,而供應商則會(huì )在預訂時(shí)間之內向中心派送貨物。
保證便利店的商品常進(jìn),常新
由于便利店的面積都相對較小,而地理位置又處于繁華地段,高額的房租不允許門(mén)店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以?xún)?這就要求配送部門(mén)將商品配準,配全,減少資源的重復,從而保證便利店的商品常進(jìn),常新,以減少庫存,提高商品的周轉率。為了便利店商品的快速周轉,減少不必要的庫存,對于配送商品的時(shí)效、包裝應當仔細檢查。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類(lèi)商品,供應商一天分早、中、晚3次直接送貨到門(mén)店。
(四)提供特色服務(wù)
便利店提供的不僅僅是商品和服務(wù),還有就是便利,有了便利才可以留住更多的顧客駐足,在享受便利服務(wù)的同時(shí)購買(mǎi)商品。
(1)ATM機: 自動(dòng)取款機提供各種銀行業(yè)務(wù)活動(dòng),通常也充當多功能終端設備。外國信用卡和借記卡通常在便利店的ATM上是不能識別和使用的。
(2)飲料:包括體育用飲料,茶,咖啡,軟飲料,果汁,水和牛奶以及維生素飲料。
(3)食物:包括各種膳食、點(diǎn)心和甜食。比如在上海的一些便利店的收銀臺旁邊,就擺著(zhù)各種各樣的方便食品供顧客挑選,比較方便,如三明治、面包、雞蛋、盒飯、方便面、微波食品,還有各種熱料理小吃,如肉包和煮食。便利店服務(wù)員也可幫你將冷食熱一下。
(4)付費:可在便利店交納許多費用,比如水、電、煤氣和保險費用。
(5)送貨服務(wù): 許多便利店還可以寄存或配送各類(lèi)貨物,比如垃圾袋。
(6)復印機/傳真機: 在大多數便利店都有復印機和傳真機。如果便利店沒(méi)有自動(dòng)取款機,那么通常就是復印機充當便利店里的多功能終端設備。
(7)租賃服務(wù):比如雨傘,自行車(chē),手提袋等。
(8)訂票服務(wù): 顧客可以通過(guò)多功能終端設備購買(mǎi)體育票,演唱會(huì )票,公園門(mén)票,地鐵、汽車(chē)車(chē)票和其他旅行服務(wù)票。
六 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
七 風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,因此,建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月,可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng),具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經(jīng)營(yíng),可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風(fēng)險投資,由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng),自負盈虧
C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),多勞多得,上交費用
D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
八 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源,在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng),此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸
和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的.調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。(以上數據來(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、目標分析
在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元;各種認證、許可證、商標:5萬(wàn)元;公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費、人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì )、廣告費:10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件):20--25萬(wàn)元;周轉資金:20萬(wàn)元。合計:100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4
一 、項目背景和市場(chǎng)機遇
我的創(chuàng )業(yè)計劃項目是全蝎(蝎子)養殖。
眾所周知,全蝎的藥用價(jià)值很高,用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò )丹、七珍丹、保安萬(wàn)靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,是我國中醫臨床常用的動(dòng)物藥材。特別是近幾年,全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現有明顯的療效,如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞,蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等,在治療癌癥、風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外,全蝎還可以制成滋補食品。隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)文明的進(jìn)步,蝎子作為治療、保健佳品,倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問(wèn)世,“油炸全蝎”出現在很多宴席上。此外,隨醫學(xué)的發(fā)展,蝎毒的作用被廣泛熟悉,蝎毒比黃金還貴,每千克約15萬(wàn)元。1萬(wàn)只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的藥用價(jià)值遠遠高于蝎子本身。
多年來(lái),蝎子市場(chǎng)供給多依靠野生捕捉,但隨著(zhù)化肥、農藥的大量使用,野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,自然種群數目急劇減少,市場(chǎng)供不應求。目前全國產(chǎn)量?jì)H能滿(mǎn)足需要的20%左釉冬市場(chǎng)價(jià)格穩中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區,分別是北京、山東濰坊、豫北地區,其中山東濰坊蝎子毒性最大,豫北地區的蝎子質(zhì)量最好,品種最全。而我家正好在豫北安陽(yáng)的農村地區,四周環(huán)繞著(zhù)風(fēng)景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天,我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。
二 、投資分析和生產(chǎn)治理
在投資上,我與山東省聊城東昌府區永發(fā)專(zhuān)業(yè)養殖合作社已取得聯(lián)系(電話(huà):),并且在網(wǎng)站上觀(guān)看了很多有關(guān)他們全蝎規模養殖的實(shí)拍圖片及視頻。在我投資條件滿(mǎn)足的時(shí)候,他們答應會(huì )與我建立穩定的貿易供求關(guān)系和必要的.技術(shù)支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”!柏S收一號”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無(wú)冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養殖用戶(hù)的親睞。
按公司種蝎銷(xiāo)售及養殖經(jīng)驗,養殖戶(hù)第一年養殖經(jīng)濟效?**〈按一?00只計算〉
1、雌雄比例按3:1,即種蝎有350只母蝎,150只公蝎,每只全蝎每次可產(chǎn)40—60只幼蝎(按50只)按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率80%計算,500只全蝎年產(chǎn)數目為:350只×50只×2胎×80%=只
2、幼蝎經(jīng)養殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)
3、500只種蝎的養殖本錢(qián):
A、每組種蝎1600元;
B、養殖建設用度500元左釉痘
C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲(chóng)計算,3公斤米糠養黃粉蟲(chóng)1公斤,米糠1。2元每公斤,3公斤計3。6 元(按總本錢(qián)150元/月)×12月=1800元;
D、治理、消毒700元;
E、場(chǎng)地費、水電費及其它用度500元。
利潤:1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=****
上述分析,比其它養殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然,作為長(cháng)期發(fā)展項目,養殖戶(hù)不可能將成品全部售出,可擇優(yōu)繁殖,效益自然逐年倍增,養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上,可連續產(chǎn)仔5年以上,此為一次 投資長(cháng)期受益。
當然,在生產(chǎn)治理上我同樣可以采用野生放養的辦法,我家擁有十五畝的果園,果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上,在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來(lái)阻止種蝎外跑,至于種源,在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣,在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經(jīng)費(包括食品消耗、占地用度等),養殖戶(hù)僅需付出捕捉費即可,一舉兩得。
三 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險資金退出
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實(shí)的貿易供求網(wǎng),逐步打開(kāi)海外市場(chǎng)。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài),在技術(shù)和資金答應的情況下,最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工,如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,注重改進(jìn)蝎毒提取的設備。
在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí),更要如履薄冰的做事,認準貿易行情,捉住機遇,迎難而上。在發(fā)展全蝎規模養殖的基礎上,不能放棄果園經(jīng)濟農作物的建設,投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,碰到經(jīng)營(yíng)危機時(shí),利用貿易伙伴網(wǎng)絡(luò )關(guān)系盡最大努力減少損失。
四 、近期目標和遠期目標
在校期間,努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識,重點(diǎn)放在英語(yǔ)的學(xué)習上,以便將來(lái)打開(kāi)國際市場(chǎng)交際時(shí)所用。在有一定的研究經(jīng)費下,要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,認真研究蜂毒高效采集方法,在此基礎上,改進(jìn)蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上,申請專(zhuān)利,獲得專(zhuān)利費。
在較遠的將來(lái),做好全蝎規模養殖的條件下,對蝎毒進(jìn)行深加工,建立起自己的生物醫藥團體,登上董事長(cháng)寶座,為社會(huì )貢獻氣力,當自己“達”的時(shí)候,不忘“兼濟天下”!
五 、執行策略和應變選擇
在校期間,努力學(xué)會(huì )在各種社交場(chǎng)合中怎樣克服潛規則,怎樣在潛規則中八面玲瓏,左右逢源,由于在現在的貿易實(shí)際社會(huì )中潛規則比比皆是,假如自己不能有效地克服,將會(huì )在貿易實(shí)際社會(huì )中被打敗,工作計劃《自主創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)》。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。
在有空閑時(shí)間時(shí),多讀書(shū),多實(shí)踐,注重進(jìn)步自己的綜合技能,更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學(xué)類(lèi)書(shū)籍,深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫學(xué)研究?jì)r(jià)值。
在機遇來(lái)臨的時(shí)候(如資金滿(mǎn)足了或是有了強有力的技術(shù)支持和合作伙伴),可選擇性的放棄自己的二專(zhuān)學(xué)業(yè),由于當自己發(fā)達、有錢(qián)的時(shí)候,一樣可以讀清華大學(xué)總裁班!
在組建規模養殖基地時(shí),對員工要慎重選擇,確保避免在治理過(guò)程中和養殖過(guò)程中的人為損失。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)5
一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展,中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān),而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長(cháng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè),同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節,已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的.中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計,20xx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁,隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái),將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2)在許多消費品中,中國是世界的工廠(chǎng),國內有大量的加工基地,為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3)消費者的消費觀(guān)念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4)品牌運作能加強對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5)國外高檔服裝品牌如:路易威登、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)
二、戰略目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1、在20xx年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元
2、三年內,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣,品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
(二)財務(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在20xx年凈利潤達到1000萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類(lèi),多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售。根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強調品味,價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高。
3、品牌運作方式
1)做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌,由合資負責市場(chǎng)運作,產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
2)做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌,全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3)共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計,合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌
注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作,形成多種品牌、多種項目的規模效益。
三、銷(xiāo)售渠道策略
1、總體運作策略:
1以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓,再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率;
2初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺,再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結;
2、二級代理商
對城市消費力相對較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級分銷(xiāo)方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng);
3、特許加盟
充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。
利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
4、網(wǎng)絡(luò )搶占策略:
1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn);
2)以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主,二級城市以代理、加盟店為主;
3)市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外);
4)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域:
a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
5、拓展目標:
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);
2.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)9
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標。
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1、客源:
本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%?驮磾的砍渥,消費水平中低檔。
2、競爭對手:
根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單!睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為x先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
1、啟動(dòng)資產(chǎn):
大約需9.5萬(wàn)元。
2、設備投資:
。1)房租5000元。
。2)門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
。3)貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元
。4)員工(2名)同一服裝需500元
3、機器設備最大的投資:
8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
4、首期進(jìn)貨款:
面粉、奶油等原材料,約6000元。
5、月銷(xiāo)售額(均勻):
21000元。據有關(guān)內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達21000元。
6、每月支出:
14033元。
7、房租:
最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周),約5000元。
8、貨品本錢(qián):
30%左右,約5000元。
9、職員工資:
10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。
10、水電等雜費:
700元。
11、設備折舊費:
按5年計算,每月1333元。
12、月利潤:
6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)6
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)方向:特種野豬養殖業(yè)
二、產(chǎn)品介紹:
特種野豬是選用優(yōu)良雄性純種野豬與優(yōu)良瘦肉型家豬雜交而成的新品種,經(jīng)過(guò)多次選育,馴化的野豬。它不同于家豬而形似野豬,所以取名為特種野豬。野豬本身因肉粗皮厚,口感差等原因,不適宜單純馴養推廣。特種野豬則集家豬和野豬之長(cháng),顯示出較好的雜交優(yōu)勢,既繼承了野豬瘦肉率高、適應性強、野味濃厚等優(yōu)點(diǎn),又克服了野豬季節發(fā)情、產(chǎn)仔少和不易飼養等缺點(diǎn),使之能正常繁殖飼養。特種野豬肉質(zhì)鮮嫩、營(yíng)養豐富、瘦肉率高、脂肪含量低,含有17種氨基酸,亞油酸(C18—2)含量比家豬高2—2。5倍。亞油酸是目前科學(xué)界認為的人體最重要必須脂肪酸,即人體本身不能合成,必須通過(guò)食品攝取。它對人體生長(cháng)發(fā)育有極為重要的意義。是目前科學(xué)界認為人體最重要的必需脂肪酸,野豬肉作為綠色保健食品的開(kāi)發(fā)、利用在國內是一個(gè)創(chuàng )新,具有極大的經(jīng)濟效益和廣闊的開(kāi)發(fā)前景。據中醫理論和《本草綱目》中對野豬肉的有關(guān)論述,野豬全身都是寶,野豬蹄可治風(fēng)濕及類(lèi)風(fēng)濕性疾病,豬肝、心可治驚痛、心慌、勞神,豬舌、肚補中氣、健脾胃,更有治療胃出血、胃炎、胃下垂的特殊功效,同時(shí)具有滋潤肌膚,養顏美容的.保健療效。它能降低血脂,有利于動(dòng)脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化疾病的防治。由于特種野豬具有味野鮮美、肉質(zhì)好、皮薄、細嫩、瘦肉率高、保健、經(jīng)濟七大優(yōu)勢,母豬產(chǎn)仔多。每年2胎,每胎8—12頭且成活率達95%以上;適應能力強,合群性好,抗病能力勝于家豬;耐粗飼性強,青菜、樹(shù)皮、草根、秸桿都可作為飼料,飼料成本低,青飼料占60%左右,只相當于飼養家豬飼料成本的40%—50%;飼養方法簡(jiǎn)單,適合生飼,可為養殖節約大量的飼養勞動(dòng)成本。19xx年"特種野豬"被國家科委列入國家級科技星火計劃項目;19xx年6月26日被評為首屆廣東青年"三高"農業(yè)博覽會(huì )銀獎,是豬家族中的一個(gè)新品種推廣,其發(fā)展前景非常廣闊。
三、市場(chǎng)調查:特種野豬養殖近幾年在全國范圍內有較大發(fā)展,尤其是這兩年在東北、山東、浙閩地區大型特種野豬基地發(fā)展迅速。西北地區乃至陜西地區大小型野豬基地在整個(gè)陜西卻寥寥無(wú)幾,商洛地區幾乎沒(méi)有,而豬肉在中國銷(xiāo)售位于居民肉類(lèi)消費的第一位。全國一年內要消費1。8億頭生豬,而野豬肉在市場(chǎng)占有率是很少的,還不到5%,目前在廣州、深圳等大中城市野豬肉市場(chǎng)價(jià)格是25元——40元/斤都不等,根據陜西地區消費而定,最低也可在20元—30元/斤等,而且還供不應求,市場(chǎng)缺口巨大,所以有很好的發(fā)展前景。
四、資金投入分析:以飼養20頭(2公18母)為例需豬舍和野生養殖承包山1000平方米,投資60000元。購種豬需30000元,飼料一年約18000元。按最低產(chǎn)子與存活率1頭母豬每年產(chǎn)仔10頭,共180頭。每頭仔豬從出生到出欄需8個(gè)月,飼料成本約300元/頭。共計商洛市山陽(yáng)縣野豬養殖基地54000元?偼顿Y約114000元。
利潤:商品豬按75公斤算,銷(xiāo)售價(jià)按20元/公斤,可收入270000元。飼養一組特種野豬年純利潤可達270000—114000=156000元。
五、養殖方式:圈養加野生養殖,在野豬三個(gè)月之前先以圈養為主,三個(gè)月之后就可以在環(huán)境需要的地方圍山野生養殖。
六、風(fēng)險說(shuō)明:疾病風(fēng)險,特種野豬抗病能力雖比家豬強,但圈養后免疫力有所下降,所以它需要與家豬一樣進(jìn)行疾病防御,比如口蹄疫,豬瘟等十三種疾病。防御這些疾病可根據家豬藥物進(jìn)行防治。如果有意想不到的疾病,一年下來(lái)最多損失20頭種豬,也就是30000。
七、發(fā)展前景:隨著(zhù)養殖業(yè)的發(fā)展,人民生活水平的日益提高和改善,對豬肉要求瘦肉率高、營(yíng)養價(jià)值高、肉質(zhì)鮮嫩,而特種野豬集野味、保健、經(jīng)濟三大優(yōu)勢,野豬肉已成為人們追求的新的保健食品,為豬家族中的一個(gè)新品種向全國以及國際市場(chǎng)推廣,發(fā)展前景非常廣闊,特種野豬飼料來(lái)源廣泛,耐粗飼,。由此可見(jiàn),投資小、年利率高,循環(huán)繁育一年每頭收益達到純利10000元以上,確是一項低風(fēng)險、易養殖、見(jiàn)效快、高回報的黃金養殖產(chǎn)業(yè)。養殖野豬的效益顯然優(yōu)于家豬效益,因此養殖特種野豬是具有發(fā)展前途的特色產(chǎn)業(yè)。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)7
一、快餐店概況
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為都市快餐店,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2。都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店,未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3。都市快餐店的所有者是xx,餐廳經(jīng)理xx,廚師xx,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心,一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4。本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元,其中xx萬(wàn)元已籌集到位,剩下xx萬(wàn)元向銀行貸款。
二、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩腳跟,1年收回成本。
本店將在3年內增設3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源:都市快餐店的目標顧客有:到附近步行街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民,約占50%?驮磾盗砍渥,消費水平中低檔。
2、競爭對手:都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,其中規模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。xx快餐店中西兼營(yíng),價(jià)格較貴,客源稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端,推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略,力爭在激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、都市快餐店主要是面向大眾,菜價(jià)屬中低價(jià)位。
2、大力開(kāi)展便民小吃,早餐要品種繁多,價(jià)格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴,提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場(chǎng)需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間:早6:30—晚11:00。
6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下功夫,爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期,初步計劃招收8—10名全日制雇員(包括2名廚師),5名臨時(shí)雇員(含2名廚師)具體內容如下:
通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20—30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者應聘者填寫(xiě)《招用職工登記表》并附個(gè)人資料來(lái)本店面試。經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓,具體內容如下:
第一,制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。
第二,實(shí)施培訓計劃,貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
第三,考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué)習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
六、銷(xiāo)售計劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2、推出會(huì )員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)撸?名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者,贈送價(jià)值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類(lèi)推。
七、財務(wù)計劃
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳,支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄。記帳使用復式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動(dòng)大家的工作熱情。如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
本店固定資產(chǎn)xx萬(wàn)元。
桌椅xx套。
營(yíng)業(yè)面積xx平方米。
冷凍柜xx臺。
灶件若干。
每日流動(dòng)資金為xx萬(wàn)元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)。
對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,年終有總帳,企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注:因剛開(kāi)業(yè),所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價(jià)格放低。
八、附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質(zhì),嚴格遵守國家,地方有關(guān)法規要求具體如下:
1、、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證,方可向工商行政管理部門(mén)申請登記,未取得衛生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,土改,出借衛生許可證。
2、、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求:
。ㄒ唬┍3謨韧猸h(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
。ǘ┦称飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,數量相適應的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。
。ㄈ⿷斢邢鄳南,更衣、盥洗、采光、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、污水排放、存放垃圾和廢棄物的設施。
。ㄋ模┰O備介紹和工藝流程應當合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。
。ㄎ澹┎途、飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具、用具用后必須洗凈保潔。
。┵A存、運輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設備的條件必須安全、無(wú)害,保持清潔,防止食品污染。
。ㄆ撸┲苯尤肟诘腵食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒、清潔的包裝材料。
。ò耍┦称飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生,生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí),必須使用售貨工具。
。ň牛┯盟仨毞蠂乙幎ǖ某青l生活飲用水衛生標準。
。ㄊ┦褂玫南礈靹,消毒劑應當對人體安全,無(wú)害。
3、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品:
。ㄒ唬┳冑|(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲(chóng)、污穢不潔、混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的。
。ǘ┖卸、有害物質(zhì)或者被有害、有毒物質(zhì)污染,可能對人體有害的。
。ㄈ┖兄虏⌒约纳x(chóng),微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。
。ㄋ模┪唇(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。
。ㄎ澹┎∷、毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
。┤萜靼b污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
。ㄆ撸⿹郊、摻雜、偽造,影響營(yíng)養衛生的。
。ò耍┯梅鞘称吩霞庸,加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
4、按期接受各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)8
一、市場(chǎng)分析
1.1 網(wǎng)絡(luò )游戲的定義及分類(lèi)
“網(wǎng)絡(luò )游戲”也就是人們一般所指的“在線(xiàn)游戲”,是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲,通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達到交流、娛樂(lè )和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡(luò )游戲分為角色扮演類(lèi)大型網(wǎng)絡(luò )游戲和休閑游戲(本游戲)。
休閑娛樂(lè )游戲(Casual / Lobby Game)--本游戲,包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò )游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點(diǎn)在于回合制、階段性,玩一盤(pán)所耗費的時(shí)間一般不會(huì )超過(guò)10分鐘。通過(guò)玩休閑游戲這種娛樂(lè )方式,玩家通?梢缘玫椒潘、休息。休閑游戲中的游戲平臺是通過(guò)集成眾多流行游戲,也構筑一個(gè)有基本健全的平臺社會(huì )體制和經(jīng)濟系統的世界,讓玩家扮演特定角色進(jìn)行對抗博弈。本游戲打破傳統游戲虛擬化的特點(diǎn),產(chǎn)品以區域著(zhù)手,以地區玩家?jiàn)蕵?lè )和游戲習慣為背景,把地區玩家的生活和娛樂(lè )網(wǎng)絡(luò )化。
1.2 網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)數據分析報告
網(wǎng)絡(luò )游戲這個(gè)自1998年開(kāi)始出現在人們視野中的新名詞,經(jīng)過(guò)5年寂寞發(fā)展的時(shí)間后,在20xx年隨著(zhù)陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門(mén);此后幾年,大量的精英人才和資本迅速進(jìn)入這個(gè)新興產(chǎn)業(yè),至今國內已有7家游戲公司上市,均創(chuàng )造了驕人的業(yè)績(jì);一組組驚人的財報數據,使網(wǎng)絡(luò )游戲毫無(wú)爭議的成為財富增長(cháng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。
中國經(jīng)濟持續高速增長(cháng),人均收入和個(gè)人支付能力持續提高,經(jīng)濟水平的提高刺激了人們對娛樂(lè )業(yè)務(wù)的需求,尤其是對寬帶娛樂(lè )業(yè)務(wù)的需求不斷高漲;另一方面,隨著(zhù)人口流動(dòng)性的增大,用戶(hù)需要更多的娛樂(lè )產(chǎn)品從不同的時(shí)間、空間上提供娛樂(lè )服務(wù),用戶(hù)對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò )游戲場(chǎng)上推出的產(chǎn)品數量增多,促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)轉化為網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)。從年齡層面來(lái)看,截至20xx年第三季度,中國網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)群已經(jīng)從原來(lái)的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面,游戲人群年齡層將會(huì )不斷擴大,用戶(hù)的付費能力進(jìn)一步提升,用戶(hù)對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類(lèi)型日益增多,從而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的快速發(fā)展。
1.3 網(wǎng)絡(luò )游戲盈利的本質(zhì)
所謂游戲的本質(zhì)就是通過(guò)虛擬情境,構建了一個(gè)虛擬(本游戲在設計時(shí),通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)音視頻,使其更真實(shí)化)的社會(huì ),將現實(shí)社會(huì )中人吸引到這個(gè)社會(huì )中來(lái),游戲公司通過(guò)發(fā)行游戲社會(huì )中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等游戲幣)來(lái)分配游戲社會(huì )資源和建立游戲社會(huì )秩序,以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀,從而擁有了貨幣發(fā)行權。通過(guò)虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣;再制定游戲規則、推出服務(wù)產(chǎn)品來(lái)消耗掉用戶(hù)持有的虛擬貨幣,從而最終實(shí)現了對用戶(hù)財富的攫取,這就是網(wǎng)絡(luò )游戲公司的盈利本質(zhì)。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務(wù)費、根據07年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利;當然,這些平臺也經(jīng)常打點(diǎn)擦邊球,以賺取暴利。游戲對戰平臺則是通過(guò)提供多種游戲的聯(lián)機比賽服務(wù),構建了一個(gè)對戰比賽的社會(huì )環(huán)境,也同樣通過(guò)對比賽輸贏(yíng)結果進(jìn)行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。
二、游戲平臺的機會(huì )與前景
2.1 游戲平臺的分類(lèi)與發(fā)展
游戲平臺是越來(lái)越為人所熟悉和喜愛(ài)的網(wǎng)上休閑娛樂(lè )場(chǎng)所,也是國家大力支持和推動(dòng)的電子競技這項新興體育項目的載體。休閑游戲將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò )游戲的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,也是目前玩家人數最多的游戲,知名的QQ游戲平臺同時(shí)在線(xiàn)人數高達500多萬(wàn)人。大量的用戶(hù)流導致網(wǎng)速遠遠不能滿(mǎn)足玩家的要求。
國內主要的游戲平臺有:聯(lián)眾游戲、中國游戲中心、騰訊游戲平臺、本游戲平臺。下面將分別就產(chǎn)品特征、盈利模式、運營(yíng)特點(diǎn)、推廣、前景分別進(jìn)行分析比較。
本游戲平臺通常都有兩種用戶(hù)群體,一種是免費玩的,主要用來(lái)吸引人氣,這就是我們看起來(lái)的免費,而實(shí)際上免費玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻。另一種是直接表現收費的,這種主要是由免費玩家中產(chǎn)生的,通過(guò)公司的刺激手段刺激后轉成付費的用戶(hù)。在游戲平臺上的付費用戶(hù)可以有多種權限進(jìn)行娛樂(lè ),參與比賽通過(guò)輸贏(yíng)滿(mǎn)足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過(guò)音視頻互動(dòng)使其游戲根據有真實(shí)感、節奏感、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過(guò)程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時(shí),游戲平臺運營(yíng)者獲取了游戲玩家每一局的'固定的服務(wù)費用。像聯(lián)眾每天同時(shí)在線(xiàn)的人數達到幾十萬(wàn),每天貢獻給聯(lián)眾的抽成收入就達百萬(wàn)之多。
因此目前的市場(chǎng)格局是:騰訊,已有既得利益和固定運營(yíng)模式的情況下,無(wú)法對區域市場(chǎng)精耕細作,而對具有五千歷史大中華民族來(lái)說(shuō),很多地方都有自己的歷史文化和娛樂(lè )生活,這也是他們需要在生活和娛樂(lè )中需要具體網(wǎng)絡(luò )化,這塊市場(chǎng)現在正處于高速成長(cháng)階段,在全國沒(méi)有特別有影響力的品牌。從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看,中國的城市化進(jìn)程的加快,也需要區域性的娛樂(lè )。地方市場(chǎng)的劃分主要是以城市為單位,這和中國城市化進(jìn)程加快,中小城市經(jīng)濟發(fā)展加速是同步的,另外地方經(jīng)濟的發(fā)展,也已經(jīng)帶動(dòng)地方區域性媒體以及區域性?shī)蕵?lè )成為新的潮流。
本游戲可以通過(guò)將當地網(wǎng)吧、學(xué)校、地方超級玩家捆綁形成利益共同體,從而,控制區域市場(chǎng)渠道,成為區域電子競技壟斷平臺;我們通過(guò)為其提供技術(shù)支持,提供虛擬貨幣流通。
2.3平臺區域運營(yíng)的優(yōu)勢
游戲平臺區域運營(yíng)具有很多得天獨厚的條件和優(yōu)勢,這是能夠有力阻擊外來(lái)競爭,整合并壟斷本土市場(chǎng)資源的優(yōu)勢運營(yíng)策略。
下面就區域運營(yíng)優(yōu)勢的各個(gè)方面進(jìn)行分別詳解:
2.3.1 產(chǎn)品:游戲平臺定位于比賽、競技、KTV以及其他游戲達成的綜合性本土特色游戲平臺門(mén)戶(hù)。
通過(guò)打造一個(gè)具有地緣和文化特色優(yōu)勢的游戲平臺門(mén)戶(hù);使平臺在特定用戶(hù)群內形成品牌價(jià)值,成為一個(gè)具備自身運營(yíng)盈利能力、局域市場(chǎng)壟斷和廣告價(jià)值同在的優(yōu)勢平臺。
通過(guò)對產(chǎn)品的努力打造,平臺將成為集成全國各地本土規則的類(lèi)游戲、同時(shí)支持競技和類(lèi)電子競技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線(xiàn)下運營(yíng)體系支撐的大型綜合性游戲平臺。
2.3.2 內容:平臺內容包括游戲普通場(chǎng)(免費)、競技場(chǎng)(收服務(wù)費)、豆豆場(chǎng)(收小額喜金)、防作弊場(chǎng)(收喜金)、快速場(chǎng)(收服務(wù)費)、VIP超級玩家(收費)。游戲讓用戶(hù)足不出戶(hù)玩到最專(zhuān)業(yè)的本地游戲。游戲實(shí)現了休閑游戲+娛樂(lè )KTV相結合。
普通場(chǎng):針對所有玩家。
競技場(chǎng):由運營(yíng)商制定規則,不定期的開(kāi)展各項游戲的競技大賽,以推廣游戲和吸取專(zhuān)業(yè)游戲高手為出發(fā)點(diǎn)。要合乎條件的玩家才能參與(比如:游戲幣大于>=5000)。
舉辦賽事規則可以參照如下:
1、闖關(guān)賽
平臺上的闖關(guān)賽運營(yíng)規則可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責任公司在20xx年8月份開(kāi)展的“瘋狂十三關(guān)”策劃案。
2、爭霸賽
平臺上爭霸賽的運營(yíng)模式參照廣東“雞神爭霸賽”。
3、公開(kāi)賽
可以選取兩個(gè)著(zhù)名選手或是兩個(gè)團隊參加比賽,由運營(yíng)商或是裁判發(fā)起,選手參賽不付費,但是比賽可以開(kāi)展競猜押注,增加趣味性。
4、個(gè)人賽
由運營(yíng)商設定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標準,VIP玩家可以自己開(kāi)設比賽房間。運營(yíng)商按照平臺設定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費用。
豆豆場(chǎng):是訓練場(chǎng),要有一定U幣才能參與。
防作弊場(chǎng):是高手對戰場(chǎng),要有一定U幣才能參與。
快速場(chǎng):也稱(chēng)直通區。會(huì )員可以參與。
VIP超級玩家:超級玩家才有此權限。
三、平臺運營(yíng)贏(yíng)利模式和操作
3.1平臺運營(yíng)贏(yíng)利分析
平臺支持的主要是電子競技類(lèi)游戲,這些游戲普及度高,對戰性強,很適合打比賽和對戰。而在比賽中引入獎勵機制,設定大獎,這樣對于游戲玩家來(lái)說(shuō),就具有很大的挑戰及刺激,吸引他們購買(mǎi)U幣參加比賽;另外平臺設定有對戰、競猜、下注等功能,來(lái)滿(mǎn)足玩家需求,刺激玩家向更高目標挑戰,具有更加吸引人的趣味性。
運營(yíng)商在當地有虛擬貨幣的發(fā)行權,玩家需要拿法定貨幣去運營(yíng)商處購買(mǎi)U幣并兌換成游戲豆進(jìn)行比賽或競猜,而不論輸贏(yíng)運營(yíng)商都會(huì )扣除玩家固定比例的服務(wù)費用。
其核心理論就是:用虛擬貨幣換取真實(shí)貨幣;通過(guò)游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進(jìn)行比賽和對戰,并由運營(yíng)商制定消耗規則消耗掉玩家的虛擬貨幣,最終實(shí)現賺錢(qián)的目的。
3.2平臺運營(yíng)盈利模式
引入贊助
目前很多知名企業(yè)都作為過(guò)電子競技大賽的贊助商,聯(lián)想、三星、英特爾、HP等,運營(yíng)商在運營(yíng)賽事時(shí)也可以找相關(guān)企業(yè)贊助,既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴大了在當地的影響又推出了自己的平臺,玩家也獲得了實(shí)惠,實(shí)現了多方互贏(yíng)的局面。
渠道推廣
因為占有局域市場(chǎng)的宣傳優(yōu)勢,運營(yíng)商可以和各大游戲廠(chǎng)商合作,將其產(chǎn)品集成到平臺上,為其提供本地推廣服務(wù),作為一個(gè)成功的運營(yíng)商可以在條件具備的時(shí)候走在前面。廣告和本地推廣服務(wù)將成為不可忽視的盈利點(diǎn)。
未來(lái)前景
各地運營(yíng)商體系建立并成熟后,就形成了一個(gè)中國最完善最全面的電子競技與游戲地推、運營(yíng)服務(wù)體系,可以更好的幫助游戲廠(chǎng)商做游戲渠道推廣;可以組建全國電子競技大賽。平臺本身的運營(yíng)也將持續不斷地提供豐厚的收入。
3.3盈利分析案例
3.3.1案例數據
選中等二級地區城市福建泉州為例
福建泉州05年初有關(guān)數據顯示:地區總人口700萬(wàn)人(城區人口85萬(wàn),其他為所轄縣市及農村人口),有執照網(wǎng)吧300家,黑網(wǎng)吧超過(guò)1200 多家,網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧;這個(gè)數據符合現實(shí)中絕大多數城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計算了來(lái)自網(wǎng)吧分銷(xiāo)渠道的營(yíng)業(yè)額,沒(méi)有計算其他入網(wǎng)方式接入的實(shí)際有效大量用戶(hù)大約90萬(wàn);所以實(shí)際操作中將還有非常巨大的利潤空間。
3.3.2 投資需求
平臺系統:一套15萬(wàn)元(平臺價(jià)格根據各地區均有所不同,分別為10-20萬(wàn))
辦公場(chǎng)所:40平方,每年2萬(wàn)元
辦公設備:電腦兩臺8000元,電話(huà)兩部加辦公桌椅5000元人員:財務(wù)1人,網(wǎng)管1人,業(yè)務(wù)處理1人,銷(xiāo)售10人,人均1000元,共13000元/月
平臺托管:每年4000-8000不等。
其他:20xx元
總投資合計:固定投資19萬(wàn)元,人工費用13000元/月
3.3.3 收益分析
收益項目包括:VIP會(huì )員、渠道銷(xiāo)售、服務(wù)費、商業(yè)扣水、喜金,道具等其他五個(gè)主要方面
1、VIP會(huì )員:(基本盈利能力)
以共發(fā)展3000個(gè)VIP會(huì )員,每個(gè)VIP會(huì )員每月會(huì )費20元,總共會(huì )費收入:3000×20×12=720000元,柒拾貳萬(wàn)元/每年。
2、渠道收入:(有市場(chǎng)渠道方向的運營(yíng)商可以開(kāi)發(fā)此方向的市場(chǎng),不計為盈利能力)
運營(yíng)商與某企業(yè)、網(wǎng)吧、娛樂(lè )城等等可以實(shí)施渠道銷(xiāo)售,運營(yíng)商可以與相關(guān)單位形成渠道銷(xiāo)售,也就是運營(yíng)商可以在平臺上給某網(wǎng)吧或娛樂(lè )城開(kāi)設固有的運營(yíng)雅間,并從中收取渠道費、部分服務(wù)費和商業(yè)水收等等,假如該區有10個(gè)娛樂(lè )城與該平臺形成運營(yíng)合作關(guān)系,渠道費用每個(gè)娛樂(lè )城1000元/月房間,共開(kāi)設20間,則每年渠道費:10×12×1000×20=2400000元;該區有10個(gè)網(wǎng)吧與該平臺形成運營(yíng)合作關(guān)系,渠道費用每個(gè)娛樂(lè )城500元/月房間,共開(kāi)設40間,則每年渠道費:10×12×500×40=2400000元;
不確定估計共計480萬(wàn)元,此項能帶來(lái)的實(shí)際收入能達到多少,還是取決于運營(yíng)商的投資利用效果。
3、各種比賽收入:(不計算為其盈利能力)
各種比賽收入不是很好界定,根據比賽不同,收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場(chǎng)斗地主或者任何游戲的闖關(guān)賽,也可獲得數以百萬(wàn)或千萬(wàn)的利潤收入,因無(wú)法準確預算將舉辦幾場(chǎng)等情況,所以這種最暴利的收入,在這里也將不計算為其盈利能力。
4、其他收入:(基本盈利能力)
其他收入包括游戲的抽成,扣水、喜金、服務(wù)費以及廣告、冠名、游戲房間出租、甚至虛擬貨幣發(fā)行,道具等在內的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應用。對于這些收入模式不再進(jìn)行詳細分析,運營(yíng)商自行選擇應用。目前主要的運營(yíng)商基本都是通過(guò)各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的;如果運營(yíng)商也充分采用了這種模式,那么至少每年平臺中流轉的這筆總額超過(guò)5400萬(wàn)的資金將全部成為運營(yíng)商的收入。
3.3.4 收入匯總
收入總計:
VIP會(huì )員收入:720000元
網(wǎng)吧渠道收入:4800000元
各種比賽收入: X
其他收入: X
盈利總計:
利潤收入為:720000+4800000+X=5520000+X元,大于 伍佰伍拾貳萬(wàn)元/年
可控流動(dòng)資金為:720000+54000000+500000+X=55220000+X元,大于伍仟伍佰貳拾貳萬(wàn)元/年
匯總表:
成本項目金額利潤項目金額
平臺系統150000元VIP會(huì )員720000元
辦公場(chǎng)所20000元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元
辦公設備13000元商業(yè)比賽收入X元
人員13000元抽成,扣水,喜金X元
平臺托管8000元服務(wù)費,廣告,道具等X元
其他20xx元房間出租200000元
合計19萬(wàn)固定投入
1.3萬(wàn)流動(dòng)投入/年凈利潤1152萬(wàn)元 / 年
可控流動(dòng)資金5522萬(wàn)元 / 年
3.4項目運營(yíng)操作內容
3.4.1運營(yíng)商經(jīng)營(yíng)主體身份
現有的信息技術(shù)有限公司、科技發(fā)展有限公司、網(wǎng)絡(luò )文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的名義直接從事這個(gè)項目。
對于現在沒(méi)有法人實(shí)體的個(gè)人,如果要從事這個(gè)項目,可以?huà)炜磕硞(gè)現有的公司實(shí)體或者組建一個(gè)公司。
3.4.2 硬件配備要求及技術(shù)支持說(shuō)明
1、服務(wù)器配置要求:
需達到一定性能要求基礎之上,追求服務(wù)器穩定,因此服務(wù)器最好選用品牌服務(wù)器,因為它可以保障硬件的售后服務(wù)。
2、服務(wù)器托管要求:
服務(wù)器最好托管到當地的主流機房里(網(wǎng)通或電信),因為那里有防火墻措施、不間斷電源、防靜電的環(huán)境;基本上全國各城市的機房托管費用1U在4000-8000元之間。
3、合作后的技術(shù)支持:
為了讓您能快速長(cháng)期穩定運營(yíng)游戲平臺系統,我們特制定以下的技術(shù)支持辦法:
1、 只要您在應用我們的系統,無(wú)論何時(shí)我們都提供一條龍技術(shù)全程服務(wù),我們將全面保障整個(gè)運營(yíng)過(guò)程;
2、 我們將派專(zhuān)人架設好游戲服務(wù)器端及相關(guān)的網(wǎng)站,做好運營(yíng)相關(guān)的服務(wù)器安全,并幫助調通各種支付系統,培訓專(zhuān)門(mén)的游戲管理維護人員;
3、 無(wú)論多少年的合作期內,我方將始終免費提供游戲升級支持和免費添加贈送新游戲;
4、 如遇到突發(fā)事件,我方將在第一時(shí)間里內給予響應。在接到故障通知后,我方技術(shù)人員將在您授權前提下,盡心盡力的協(xié)助您予以處理;
5、 合作期的任何時(shí)間內,我們都將提供免費的游戲管理操作培訓及游戲運營(yíng)推廣培訓,培訓方式為:
(1)、可以派專(zhuān)員到我處進(jìn)行培訓;
(2)、我方遠程操作示范;
(3)、提供全套市場(chǎng)推廣運營(yíng)指導材料,協(xié)助制定運營(yíng)推廣和活動(dòng)策劃方案;
(4)、要求我方派技術(shù)人員到購買(mǎi)方進(jìn)行實(shí)地培訓(所有差旅費用由您支付)。
4、合作后運營(yíng)支持:
協(xié)助運營(yíng)商根據當地市場(chǎng)情況、預算、運營(yíng)商資源,進(jìn)行賽事策劃、組織及培訓。
3.4.3 整合渠道營(yíng)銷(xiāo)
運營(yíng)商在本地市場(chǎng)推廣平臺的時(shí)候,可以整合一系列可以利用的資源,形成一個(gè)簡(jiǎn)略高效的營(yíng)銷(xiāo)團體。本地營(yíng)銷(xiāo)伙伴選擇可以通過(guò)以下四類(lèi)目標著(zhù)手:
1、 網(wǎng)吧渠道:
當前的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者,這將是主要渠道。網(wǎng)吧具備了平臺服務(wù)的所有條件,比如:游戲玩家、上網(wǎng)環(huán)境、付費環(huán)境、比賽環(huán)境、推廣環(huán)境、組織條件等;具備最理想的渠道特征;首選之。
2、 媒體渠道:
媒體影響并掌握、引導部分受眾的注意力,所以選擇發(fā)展媒體渠道也是關(guān)鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網(wǎng)絡(luò )兩種。報紙媒體多選擇當地流行的小報,主要進(jìn)行廣告、軟文投放、電子競技專(zhuān)欄合作、比賽賽況發(fā)布等。網(wǎng)絡(luò )媒體選擇當地地方性綜合門(mén)戶(hù)、資訊門(mén)戶(hù)、論壇等站點(diǎn),合作成為其頻道運營(yíng)商或開(kāi)辟專(zhuān)欄、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布、投放廣告、提供終端下載等。這類(lèi)渠道需要重視,是提高知名度和吸引人氣的很好措施,但要注意負面宣傳影響。
3、 娛樂(lè )場(chǎng)所渠道:
傳統的娛樂(lè )場(chǎng)所擁有大量潛在玩家和對比賽結果感興趣的人群,發(fā)展娛樂(lè )場(chǎng)所成為渠道可以有效擴大用戶(hù)數量,尤其對針對比賽輸贏(yíng)進(jìn)行小量投注娛樂(lè )的活動(dòng)更能夠吸引傳統棋的牌室等娛樂(lè )場(chǎng)所的人群關(guān)注。娛樂(lè )場(chǎng)所的渠道合作,相當于對娛樂(lè )場(chǎng)所和平臺的用戶(hù)和服務(wù)進(jìn)行了等價(jià)互換,平臺的比賽活動(dòng)以及服務(wù)特點(diǎn)可以成為某些特殊娛樂(lè )場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)項目,對合作雙方都有很大的價(jià)值。
4、 經(jīng)紀人渠道:
經(jīng)紀人手中掌握大量的用戶(hù)資源,可以通過(guò)組織比賽為平臺聚集人氣;經(jīng)紀人多為在本地或本范圍之內擁有強大人脈資源的人員,比如網(wǎng)吧老板、棋的牌室老板、賭場(chǎng)老板、活躍的有影響力的游戲愛(ài)好者等。一旦建立了龐大的經(jīng)紀人渠道組織,平臺上將會(huì )出現活躍的比賽盛況;平臺的人氣和利潤會(huì )達到理想狀態(tài)。這方面也將是運營(yíng)商在操作過(guò)程中應該予以重點(diǎn)關(guān)注的地方。
渠道開(kāi)發(fā)的核心原則:建立雙贏(yíng)的合作機制;充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢資源;以現實(shí)利益為驅動(dòng),以長(cháng)期利益為秩序;明確的責權利規則。
四、合作商和運營(yíng)商的資格要求
我們需要組建的是精英團隊聯(lián)盟,尋求各縣、市、地、省會(huì )的核心運營(yíng)商,要求如下:
◆ 須對事業(yè)有深入的認識,并相信自己有能力做好;
◆ 將電子競技、網(wǎng)絡(luò )游戲事業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展目標;
◆ 了解產(chǎn)業(yè)現狀,認同產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢;
◆ 具備相當出色的市場(chǎng)運作能力和果斷決策能力;
◆ 具備獨立的法人資格;
◆ 具備良好的社會(huì )關(guān)系。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)9
一、項目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,在我國歷史悠久,歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(cháng)時(shí)間腌漬工藝,其原理是:蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,借助于天然附著(zhù)在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,降低pH值,同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,共同抑制其它有害微生物的生長(cháng),經(jīng)15-30天發(fā)酵,獲得泡菜成品。
國內泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,該工藝的弊端有:
(1)發(fā)酵周期的相對較長(cháng),生產(chǎn)力低下;
(2)受衛生條件、生產(chǎn)季節和用鹽量影響,發(fā)酵易失敗;
(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩定,不利于工廠(chǎng)化、規;皹藴驶a(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝,難以實(shí)現大規模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn),難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用鹽,甚至是工業(yè)鹽泡制,這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,這樣必然會(huì )導致?tīng)I養流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調味,泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一,用的蔬菜也較單一,而且泡制時(shí)間長(cháng),保存不易,而且不能泡制葷菜等。即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,這對人體健康有益。另外,發(fā)酵過(guò)程中還會(huì )產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),吃起來(lái)很香,這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開(kāi)胃、無(wú)油的即食泡菜。
還有一種制作時(shí)間更短,幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟,正適合我們作為早餐佐粥、午餐開(kāi)胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。
二、指導思想
將這種美味食品,提升為衛生、方便、美味、快捷,人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的'產(chǎn)品,而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方,用專(zhuān)門(mén)設計的泡菜機械設備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長(cháng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此,一經(jīng)上市定會(huì )受到了消費者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì )是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì )受到許多消費者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng )業(yè)的好項目。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入):人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費用)2萬(wàn)元。
6、不可預見(jiàn)費2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷(xiāo)售逐步增加,資金逐步投入,廠(chǎng)房逐步擴大,設備逐步增加,人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式,并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),并細分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng),擴大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透,擴展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量:約150噸。
(二)年產(chǎn)值:約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計)。
(三)年純利潤:約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率:約50%。
六、項目所需其它條件
人員:10人
廠(chǎng)房:100平方米以上
水:T/h
電:20KW
七、風(fēng)險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長(cháng),技術(shù)含量較高,自我保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強有力的競爭力。
結論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險較小、回報率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少,見(jiàn)效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤,這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng )業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開(kāi)四個(gè)要素。即:營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團隊使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場(chǎng),可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場(chǎng)狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場(chǎng)沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)10
1.創(chuàng )業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介
1.1公司公司名稱(chēng):平安代駕有限責任公司團隊名稱(chēng):與狼共舞市場(chǎng)潛力:根據調查青島在全國私家車(chē)數量排名中排第三公司股東背景:青島濱海學(xué)院在校學(xué)生業(yè)務(wù)范圍:代駕、汽車(chē)保養、汽車(chē)維修、汽車(chē)美容等公司的宗旨:將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國最大的代駕公司,努力拼搏積極向上
1.2公司未來(lái)五年發(fā)展
由于我們公司的市場(chǎng)空間大,因此不存在市場(chǎng)局限的問(wèn)題,而且我們主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)是代駕,同時(shí)經(jīng)營(yíng)汽車(chē)美容、汽車(chē)保養、維修等經(jīng)營(yíng)活動(dòng),因此前景長(cháng)遠。我們將會(huì )以這個(gè)區為起步點(diǎn)大力發(fā)展積累資金,將會(huì )在3年后在成都市其他區內建立分公司,公司規模將會(huì )進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍
2.項目背景
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,成都這個(gè)私家車(chē)數量全國排名第三的城市,越來(lái)越富有,并且私家車(chē)數量還在不斷地增加,生活品質(zhì)也在不斷地提升,各種商務(wù)活動(dòng)、家庭聚會(huì )等等,可能大家一高興就喝高了,這個(gè)時(shí)候就是發(fā)揮我們價(jià)值的時(shí)刻了,我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外,還推出我們的特色服務(wù)項目。
3.產(chǎn)品與服務(wù)
3.1服務(wù)總類(lèi)
代駕、汽車(chē)美容、汽車(chē)保養、維修等多種服務(wù)
3.2目標顧客
主要針對的是那些應酬和餐飲業(yè)中因為飲酒而無(wú)法自己開(kāi)車(chē)的顧客,如果對于有需要開(kāi)車(chē)需要的我們同樣會(huì )提供服務(wù)。
3.3主要特點(diǎn)
多種經(jīng)營(yíng)模式。我們以代駕為主,汽車(chē)保養,汽車(chē)美容等服務(wù)為輔,共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。
3.4優(yōu)勢
3.4.1優(yōu)質(zhì)的服務(wù),將其作為自身發(fā)展的主要命脈全新的管理模式、充滿(mǎn)激情與活力的大學(xué)生24小時(shí)全天服務(wù)與相關(guān)知名權威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽(yù)與質(zhì)量保證!
4.市場(chǎng)分析
4.1、宏觀(guān)環(huán)境分析
、僬畬Υ髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)行試營(yíng)業(yè)制度。對從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生,除經(jīng)營(yíng)需前置審批的外,到當地工商所備案后,實(shí)行3個(gè)月試營(yíng)業(yè),試營(yíng)業(yè)期不辦理工商注冊登記,3個(gè)月后繼續經(jīng)營(yíng)的,辦理工商注冊登記并按照國家和省有關(guān)規定享受優(yōu)惠政策。
、、收費優(yōu)惠政策。各級工商行政管理部門(mén)要設立高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)專(zhuān)門(mén)窗口,高效、優(yōu)質(zhì)、快捷地做好服務(wù)。對畢業(yè)2年以?xún)鹊母咝.厴I(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,在工商部門(mén)首次注冊登記之日起3年內免收管理類(lèi)、登記類(lèi)、證照類(lèi)等有關(guān)行政事業(yè)性收費。
、、稅收優(yōu)惠政策。對創(chuàng )辦中小企業(yè)和從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生,稅務(wù)部門(mén)要按照有關(guān)政策在規定時(shí)限內積極為創(chuàng )業(yè)主體辦理稅收減免手續。對在當地公共就業(yè)服務(wù)機構登記失業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng),并符合國家相關(guān)條件和政策的,按國家規定享受稅收優(yōu)惠政策。
、、貸款優(yōu)惠政策。各級財政應結合實(shí)際安排專(zhuān)項經(jīng)費設立大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)擔;,為創(chuàng )業(yè)的高校畢業(yè)生申請貸款提供擔保服務(wù)。各金融機構要將小額擔保貸款向自主創(chuàng )業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡(jiǎn)化貸款手續,縮短審批時(shí)間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)提供便捷、高效的金融服務(wù)。登記失業(yè)并自主創(chuàng )業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足,可申請不超過(guò)5萬(wàn)元小額擔保貸款和其他形式小額貸款,對合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的,可按規定適當擴大貸款規模,從事政府規定的微利項目,可按規定享受貼息扶持。
4.2、目標市場(chǎng)分析
成都是座娛樂(lè )城市,也是私家車(chē)排名全國第三的城市,在經(jīng)濟高速發(fā)展、物質(zhì)水平直線(xiàn)上升的同時(shí),人們更加注重自身的安全,醉酒駕駛不是一個(gè)明智的選擇,所以我們的目標客戶(hù)及潛在客戶(hù)數量相當龐大。眾所周知,醉酒駕駛的處罰是很?chē)乐氐,最高可以處罰款20xx元,這都只是經(jīng)濟上的損失,如果在醉酒駕駛過(guò)程中發(fā)生車(chē)禍并造成人員傷亡的,后果更為嚴重。如果在可以避免這類(lèi)悲劇發(fā)生的前提下,絕大多數的人們還是會(huì )選擇以安全、省事為重,這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方。在未來(lái)的發(fā)展趨勢下,代駕必定會(huì )成為一種獨特的消費文化,并引領(lǐng)潮流,很具市場(chǎng)發(fā)展潛力。我們在前期的發(fā)展規劃中,預計年營(yíng)業(yè)額在400000元左右。(具體的計算方法及收入來(lái)源參看附件)
4.3、行業(yè)分析
代駕公司現在在成都的發(fā)展現狀并不可觀(guān),但很有發(fā)展前景,在我們的分析中,現在的代駕公司之所以發(fā)展不好,是因為沒(méi)有特色服務(wù)以及它們沒(méi)有完善的退出機制,我們公司在解決這些問(wèn)題之后,推出特色服務(wù)及配套的服務(wù),保證正常的營(yíng)運環(huán)境。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,私家車(chē)數量、人們應酬的日漸增多,代駕公司提供的服務(wù)將會(huì )越來(lái)越被人們看好,況且政府對醉酒駕駛的監管力度加強,必定促使人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、舒適的代駕公司。代駕公司要想存活,毫無(wú)疑問(wèn)就是必須在盈利的情況下,我們代駕公司提供的多項配套服務(wù),能夠保證即使代駕次數不那么頻繁的時(shí)候,依然保持低盈利狀態(tài),這就是我們絕對的優(yōu)勢。
4.4、競爭分析
在代駕公司紛紛轉行的成都地區,可以說(shuō)我們的競爭對手是相當薄弱、不堪一擊的。并且目前的代駕公司的開(kāi)辦,都不是專(zhuān)業(yè)人士,并不知道該怎樣去營(yíng)銷(xiāo),怎樣去提升自己的品牌價(jià)值,更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復制。而我們則不同,我們有專(zhuān)業(yè)的知識,有謀略,有詳細的方案策劃書(shū),有政府的政策支持,所以比他們擁有更多的硬件資源,市場(chǎng)的需求大。
5.公司戰略
5.1總體戰略
我們公司采用的戰略模式是:多元化經(jīng)營(yíng)戰略因為我們公司提供的服務(wù)是多樣性的,有代駕、汽車(chē)美容、汽車(chē)保養、維修等多種服務(wù)
5.2競爭戰略
我們采用的競爭戰略是差異化戰略主要是通過(guò)本公司的不同特色和獨特的經(jīng)營(yíng)模式對公司的運作起到
5.3職能戰略
職能戰略我們采用的是人力資源戰略,通過(guò)對公司內部人員的控制與分配任務(wù)對公司資源作出最合理的利用。
6.營(yíng)銷(xiāo)計劃
6.1營(yíng)銷(xiāo)目標
五年內成為成都地區最大的代駕公司
6.2產(chǎn)品策略
公司主營(yíng)酒后代駕,同時(shí)兼營(yíng)汽車(chē)維修美容服務(wù)。向顧客贈送會(huì )員卡,在車(chē)輛維護或代駕時(shí)均可享受打折優(yōu)惠
6.3渠道策略
通過(guò)本公司廣告宣傳,雇主可直接聯(lián)系本公司與各飯店,娛樂(lè )場(chǎng)所建立合作關(guān)系,由飯店和娛樂(lè )場(chǎng)所代為聯(lián)系
6.4價(jià)格策略
需要代駕的人群屬于中高端消費人群定價(jià)依時(shí)段和距離遠近為標準,占定為略高于出租車(chē)價(jià)格
6.5廣告與促銷(xiāo)策略
創(chuàng )業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上,最大的目標客戶(hù)群是各企業(yè)中高層人員本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù),并分發(fā)名片傳單做廣告。
7.生產(chǎn)運營(yíng)計劃
7.1選址:代駕服務(wù)公司也屬于汽車(chē)美容維修行業(yè),但是它的選址更為重要。開(kāi)這種店的話(huà)需要注意開(kāi)店地址:
車(chē)流量:車(chē)流量影響“含金量”,對于一個(gè)代駕公司而言,店鋪周?chē)缆返能?chē)流量是一個(gè)很重要的指標。也許會(huì )覺(jué)得車(chē)流量與我們的代駕服務(wù)有沖突,但是,我們的服務(wù)不一定只是代駕而已,我們也有汽車(chē)美容和保養這塊,這也可以占很大的市場(chǎng)份額。
7.1車(chē)輛進(jìn)出的.方便性:店門(mén)前要便于不同行駛方向的車(chē)輛進(jìn)出,避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設施,便利性是贏(yíng)得流動(dòng)性客戶(hù)的重要前提。
7.2店周?chē)扇菁{車(chē)輛的場(chǎng)地大。旱赇佒?chē)M量有足夠大的空場(chǎng)地,能容納較多的車(chē)輛停放,否則在客流量大的時(shí)候形成擁堵會(huì )造成生意大量流失,長(cháng)此以往會(huì )使客戶(hù)失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。
7.3污水排放:污水排放系統是汽車(chē)美容店不可忽視的一個(gè)環(huán)節,因為這會(huì )影響到是否符合環(huán)保要求,否則在日后應對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,甚至會(huì )影響到店鋪能否被允許繼續經(jīng)營(yíng)下去。
7.2推向市場(chǎng):推向市場(chǎng):現在的汽車(chē)服務(wù)行業(yè)很多,而代駕公司在興起的時(shí)候確實(shí)走火了段時(shí)間,但現在的代駕公司的行情卻不容樂(lè )觀(guān),我們怎樣在這競爭激烈的汽車(chē)服務(wù)行業(yè)占有一席之地,能夠首先很好的不如這個(gè)市場(chǎng)。員工心態(tài)很重要:首先要讓員工覺(jué)得我們是一家人,是一起開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)拓開(kāi)拓者,要團結一致,不要讓員工覺(jué)得有打工仔的意識。
就成都的目前情況來(lái)看,代駕公司是開(kāi)了很多,但是都做得不夠好,有些甚至面臨倒閉的岌岌可危,剖析原因,大致是沒(méi)有號召力,公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好,品牌做得不夠響亮,并且沒(méi)有知名度,最主要的原因是沒(méi)有特色。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證。
汽車(chē)美容是我們鑫安代駕公司專(zhuān)門(mén)為需要為自己愛(ài)車(chē)裝飾出自己喜歡的個(gè)性色彩以及與汽車(chē)美容相關(guān)的其他服務(wù)。全新的管理模式、充滿(mǎn)激情與活力的大學(xué)生、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù)、24小時(shí)全天服務(wù)、信譽(yù)永遠第一。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)11
系 別: 經(jīng)貿管理學(xué)院專(zhuān) 業(yè): 班 級: 企劃111任課老師: 王效忠 團隊成員1:班級 企劃111 學(xué)號 1104143112
姓名劉豐 成績(jì)
團隊成員2:班級 企劃112 學(xué)號 1107143135
姓名 王恒 成績(jì)
團隊成員3:班級 企劃112學(xué)號1107143137
姓名 李忠金 成績(jì)
團隊成員4:班級 企劃111 學(xué)號
姓名張秦榮成績(jì)
校園傳媒項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
團隊成員:組長(cháng)劉豐
組員王恒
李忠金
張秦榮
20xx年4 月 1 日
目 錄
一.項目產(chǎn)品介紹..........................................5
二.企業(yè)戰略..................................................6
三.市場(chǎng)預測..................................................9
四.營(yíng)銷(xiāo)策略..................................................12
五.制造計劃..................................................13
六.經(jīng)營(yíng)管理..................................................13
七.財務(wù)計劃..................................................18
八.風(fēng)險管理..................................................29
摘要
校園傳媒有限公司以“引導廣大學(xué)子理性消費”為己任,據高校傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性?xún)r(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式,組建專(zhuān)業(yè)校園傳媒隊伍,力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到常州各高校,乃至全國,讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實(shí)踐”,這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念,無(wú)論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體,由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng),同時(shí)引進(jìn)部分外部專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專(zhuān)業(yè)化校園傳媒企業(yè),公司以《校園DM》雜志為主導,采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段(校園DM,各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊,免費贈送物品等。)、新型傳媒手段(網(wǎng)站,DVG網(wǎng)絡(luò )電視,校園BBS、校園代理等)以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷(xiāo)方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式,采用多維一體的校園傳媒方式,不僅預期廣告效果大大增強,而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展,節約了資源的使用。同時(shí)公司通過(guò)吸納勤工儉學(xué)(兼職)崗位,幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng )業(yè),項目具有極大的受益性(收益群體:學(xué)生和公司)。公司成立前3年,主要是以《校園DM》雜志為主,配合各種落地實(shí)踐活動(dòng),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)合肥本地高校市場(chǎng),同時(shí)逐步完善公司內部各項機制,建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊伍。公司成立4到5年期間,將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制,同時(shí)將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校,不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后,將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場(chǎng),建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程,我們在下面設立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的章節進(jìn)行具體
介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現共有骨干成員3名,員工2名,同時(shí)在常州市12家高校分別設有分支機構,專(zhuān)業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì )計學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)、編輯、策劃等各個(gè)方面的'專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線(xiàn)職能式的組織結構,并建立完善的激勵和約束機制,力求塑造“創(chuàng )新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小,可以通過(guò)融資和貸款的方式解決,公司運行后主要通過(guò)邊籌集資本邊運營(yíng)的方式進(jìn)行。通過(guò)對公司五年的發(fā)展預測,公司具有良好的發(fā)展前景及贏(yíng)利能力。在公司運營(yíng)中,存在著(zhù)各種各樣的風(fēng)險,如合作風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時(shí),對各種風(fēng)險,我們都有相應的風(fēng)險應對對策。
第一章 項目產(chǎn)品介紹
近年來(lái),為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持政策,根據中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的政策意見(jiàn)(長(cháng)發(fā)【xxx】6號)規定,大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓等各個(gè)方面的政策支持,如意見(jiàn)規定:“大學(xué)創(chuàng )業(yè)項目申請無(wú)償資助的,由相關(guān)部門(mén)審批,每個(gè)項目一般在20萬(wàn)元以?xún),且不超過(guò)企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%,其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計后即予撥付!、“大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)三年內,同級財政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分,市屬行政事業(yè)性收費全免;經(jīng)評定為成長(cháng)性好的項目,可繼續享受二年政策優(yōu)惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導廣大學(xué)子理性消費”為己任,據高校傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”.
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)12
目運作情況,闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 保密承諾:本項目計劃書(shū)內容涉及商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意,不得向第三方公開(kāi)本項目計劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要,是全部計劃書(shū)的核心之所在。 投資安排
擬建企業(yè)基本情況
其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
企業(yè)的宗旨(200字左右) 主要發(fā)展戰略目標和階段目標
項目技術(shù)獨特性(請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標,主要包括: 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容:
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現?為什么? 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本,利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,
目標市場(chǎng),應解決以下問(wèn)題: 1、你的細分市場(chǎng)是什么? 2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標市場(chǎng)份額為多大? 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
行業(yè)分析,應該回答以下問(wèn)題: 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何? 2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣? 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何? 5、政府是如何影響該行業(yè)的? 6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰略? 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服? 競爭分析,要回答如下問(wèn)題: 1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略? 3、可能出現什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么? 5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在? 7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
五、管理團隊
全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
1、 公司的管理機構,主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎
懲制度及各部門(mén)的.構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一
企業(yè)共有多少全職員工(填數字) 企業(yè)共有多少兼職員工(填數字) 尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? 管理團隊優(yōu)勢與不足之處? 人才戰略與激勵制度?
外部支持:公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。
六、財務(wù)預測
財務(wù)分析包括以下三方面的內容:
1、過(guò)去三年的歷史數據,今后三年的發(fā)展預測,主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū) 2、投資計劃:
。1) 預計的風(fēng)險投資數額 (2) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排 (3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求
創(chuàng )業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,資金其他來(lái)源,如銀行貸段等。 完成研發(fā)所需投入? 達到盈虧平衡所需投入? 達到盈虧平衡的時(shí)間?
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。 投資與收益
簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表?
七、資本結構
目前資本結構表
本期資金到位后的資本結構表
請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
第一股票上市:依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說(shuō)明
第二股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資
第三股權回購:依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析,公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明
第四利潤分紅:投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析,公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明
九、風(fēng)險分析
企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策時(shí),要詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段,包括技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
十、其它說(shuō)明
你認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
對于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
有關(guān)媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容真實(shí)性承諾。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)13
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
銷(xiāo)售炒菜,泡饃,涼菜,酒水,飲料,外賣(mài)企業(yè)類(lèi)型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)■服務(wù)□農業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):
本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過(guò)服務(wù)員的經(jīng)歷,熟悉飯店的運作流程。教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
20xx年高中畢業(yè)
20xx年就讀于xxxxxxxxxxxx,學(xué)習財務(wù)會(huì )計基礎知識與企業(yè)管理相關(guān)內容
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述:
1.來(lái)縣城購物,游玩的消費者
2.附近小區的住戶(hù)
3.寫(xiě)字樓的辦公人員市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:澄城縣是一個(gè)正在發(fā)展的城市,飯店周?chē)写笮蛯?xiě)字樓、購物超市,附近還有幾個(gè)規模不小的居民區,因此對就餐有著(zhù)非常巨大的需求,雖然附近也開(kāi)有幾十間大大小小各式餐飲店,相信本店通過(guò)一段時(shí)間的努力,在就餐人員中建立起口碑
和知名度,就會(huì )在這龐大的市場(chǎng)之中占領(lǐng)一席之地。市場(chǎng)容量的變化趨勢:由于政府不斷加強對三公消費的監管力度,提倡勤儉節約,從長(cháng)期來(lái)看對中小規模飯店的發(fā)展相當有利。另外,此地原本有不少小飯店及快餐店,可是隨著(zhù)消費習慣的改變,人們對就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛生狀況有了更高的要求。因此,環(huán)境好,服務(wù)好,干凈又實(shí)惠的餐廳越來(lái)越受大家的歡迎。競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.裝修豪華,氣派。
2.營(yíng)業(yè)面積大,可以接待婚宴及公司宴會(huì )。
3.全國連鎖企業(yè),知名度高。競爭對手的主要劣勢:
1.價(jià)格貴,不適合朋友小聚。
2.服務(wù)員數量不夠,培訓不到位,服務(wù)跟不上。
3.菜式品種太多,廚師不能面面俱到,導致有些菜的品相和味道不好。
4.新品菜肴推出的周期太長(cháng),滿(mǎn)足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對于競爭對手的'主要優(yōu)勢:
1.價(jià)格實(shí)惠,環(huán)境舒適,適合朋友小聚。
2.小店更容易把握菜品的質(zhì)量。
3.服務(wù)及時(shí),無(wú)微不至更具有親和力。
4.菜品更新快,能滿(mǎn)足追求新口味的需要。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1.場(chǎng)地不大,接待不了大型的宴會(huì )。 2.知名度不夠。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
3.地點(diǎn)
(2)選擇該地址的主要原因:
從現有資金與地段租金相比而言,選址于xxxxxxxxxxxxxxxx (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打■):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:■最終消費者
□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:
1、商品易變質(zhì),不易保存;
2、距離消費人群近。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)14
活動(dòng)簡(jiǎn)介:
xx,想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動(dòng)――是中國的城市時(shí)尚名片,是現化時(shí)尚潮流的弄潮兒,是社會(huì )大眾自?shī)首詷?lè )、放縱自我的第一大舞臺,是城市文明進(jìn)步的標志。此次大型公益活動(dòng)將結合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求,把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外,不擾民、不受限,聯(lián)合國內知名商家共同為省會(huì )市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè )的夜生活平臺。同時(shí),這也是一場(chǎng)慈善愛(ài)心活動(dòng),活動(dòng)組委會(huì )將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金,捐獻希望工程,呼吁社會(huì )大眾奉獻一點(diǎn)愛(ài)心,共建美好城市。
活動(dòng)目標:
1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛(ài)心名片”。
2、構建城市人們“自?shī)嗜鐦?lè )第一展示舞臺”。
3、創(chuàng )建河北最具規模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
活動(dòng)主題:
唱出新聲音歡樂(lè )無(wú)極限
組織機構:
主辦單位:河北省委宣傳部石家莊人民政府
承辦單位:河北東垣投資集團龍滹灣溫泉城
協(xié)辦單位:
支持單位:中國聯(lián)通中國移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤
媒體支持:河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動(dòng)流程:
1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):
時(shí)間:xx年5月1日------xx年10月1日
地點(diǎn):石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)
2、人員招募方式:
才藝展示者通過(guò)短信、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、現場(chǎng)報名參加。
3、啟動(dòng)儀式
時(shí)間:xx年4月30日
地點(diǎn):多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)
參與人群:省市相關(guān)領(lǐng)導、東垣集團領(lǐng)導、支持企業(yè)單位、媒體記者
4、活動(dòng)環(huán)節:
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開(kāi)幕
瘋狂歌手(有獎)音樂(lè )會(huì )
歡樂(lè )對對碰,現場(chǎng)歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉轉中獎活動(dòng)
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時(shí)間:xx年10月1日
內容:舉行大型慶典儀式,由組委會(huì )領(lǐng)導向相關(guān)機構捐款,給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎項,表彰優(yōu)秀企業(yè),歌舞活動(dòng)演出。
地點(diǎn):石家莊
備注:以上每一項需要都細化執行。
功能區劃分:
演藝區
多彩扎啤專(zhuān)區(按品牌分區)
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區
全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚(yú))
綜合管理辦工區
戰略合作
本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門(mén)大力支持,主旨在于為省會(huì )市民打造一個(gè)健康、積極、文明、時(shí)尚的自由娛樂(lè )平臺,供社會(huì )大眾發(fā)揮余熱。為此,多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)在本次活動(dòng)中對所有商戶(hù)政策如下:
五大免費政策:
1、免進(jìn)場(chǎng)費;
2、免占地費;
3、免員工專(zhuān)業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓費;
4、免舞臺活動(dòng)推廣使用費;
5、免飲用水水費;
戰略合作政策:
1、市場(chǎng)管理、維護費1角/天/平米
2、雙方贏(yíng)利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)
3、組委會(huì )與合作商雙方各出一半公益費用做為助學(xué)基金
4、特殊裝修需要根據具體情況待定
媒體宣傳:
多彩扎啤狂歡節大型公益活動(dòng)如何整合資源達到最佳宣傳效果?
1、電視、報紙、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò )、海報、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源
2、獨一無(wú)二的放飛心情與夢(mèng)想自?shī)首詷?lè )大舞臺
3、唯一集娛樂(lè )活動(dòng)和慈善愛(ài)心想結合的夏日經(jīng)濟體
4、當地政府特別支持活動(dòng)單位
多彩扎啤狂歡節大型公益活動(dòng)配合好招商與戰略企業(yè)品牌形象完美結合?
1、外宣方面:河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、x微博等省內多家權威媒體三位一體全面推廣,短時(shí)間內轟動(dòng)全城。
2、內推方面:大力推廣自?shī)首詷?lè )活動(dòng)項目,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、短信、電話(huà)、現場(chǎng)報名的方式吸引大批喜歡表演人群,為活動(dòng)造勢。
3、建設方面:場(chǎng)地屬于省會(huì )城市最大面積休閑廣場(chǎng)。同時(shí),建設合作伙伴專(zhuān)區,從建設風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現企業(yè)文化與特色。
4、活動(dòng)方面:將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式,拉動(dòng)人氣。
5、政府方面:河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持,有較強地方保護權威。
6、交通方面:位于開(kāi)發(fā)區太行大街主路東側,車(chē)程僅約20分。
7、服務(wù)方面:組委會(huì )免費為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專(zhuān)業(yè)培訓;顒(dòng)服務(wù)人員都要通過(guò)專(zhuān)業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓,正式上崗上員須經(jīng)培訓合格。
8、合作單位免費入場(chǎng),多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)不收取占地費用,相當于“0”成本合作。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
(五)財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)
2.團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的'經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)
(一)農業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)農業(yè)種植核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)農業(yè)種植產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
農業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對農業(yè)種植市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五)市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)農業(yè)種植目標市場(chǎng)分析
(二)農業(yè)種植客戶(hù)行為分析
(三)農業(yè)種植營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四)農業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測,并說(shuō)明預測依據:
未來(lái)3-5年農業(yè)種植項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年農業(yè)種植項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風(fēng)險控制
說(shuō)明該農業(yè)種植項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,及其應對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)15
第一部分:概要
格子店,又名格仔鋪,這名字極具港味,但實(shí)際上,它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣(mài)柜。原來(lái)的寄賣(mài)柜只是用來(lái)擺放寄賣(mài)者收藏的二手玩具。20xx年,“寄賣(mài)柜”模式被引入香港,精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式,使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品,連許多大公司也會(huì )租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日,“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng )業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。
后來(lái)香港傳到北京,成為新的商業(yè)概念,尺多見(jiàn)方的小格子,以貨品多樣、體現裝飾巧思吸引顧客。一個(gè)月80-300元就能成為格主,相當于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”,可以在格仔中寄賣(mài)任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格子鋪”的員工會(huì )代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣(mài)完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電、房租,少了這諸多煩惱,節省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人在校讀書(shū)的或出了校門(mén)的學(xué)生、手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。
這種經(jīng)營(yíng)模式對投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者,都是雙贏(yíng)的。很多人都有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想,但開(kāi)辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬(wàn)元,即使夠資金的,也怕風(fēng)險大,未必敢于自己開(kāi)鋪,并且也會(huì )用去很大量的時(shí)間,導致機會(huì )成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng )業(yè)的人。
“格子鋪”這一種新的零售模式,正好可以解決現在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、還耗時(shí)耗力的各種難題;80-300元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設計天份,可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣(mài)模式,同時(shí)亦為某些創(chuàng )業(yè)者提供測試市場(chǎng)的平臺,日后通過(guò)全國各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店,您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店,做個(gè)瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回報。同時(shí)也堅信格子鋪在中國的發(fā)展潛力相當巨大。
第二部分:店鋪描述
1.店鋪的宗旨
尊客愛(ài)貨、信譽(yù)至上
2.店鋪的名稱(chēng)
魔幻街角 格仔鋪
3.店鋪的結構
店長(cháng) 1 名
銷(xiāo)售員 1 名
記帳員(管理) 1 名
4.店鋪的經(jīng)營(yíng)策略
主要是以吸引格住招租和代銷(xiāo)
5.相對價(jià)值增值
為更多創(chuàng )業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想,也為很多有需求的'社會(huì )團體提供方便,包括以下幾類(lèi):
A. 在校讀書(shū)的大學(xué)生
B. 剛畢業(yè)的大學(xué)生
C. 手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。
D. 大公司通過(guò)“格仔”這一平臺來(lái)為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳 第三部分:店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)
1.本店鋪以出租格子,提供銷(xiāo)售服務(wù),并為創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!
2.主要服務(wù)產(chǎn)品:
A.格主自己制作的手工藝品
B.新、奇、特小百貨等裝飾品
C.公司測試市場(chǎng)反應的新產(chǎn)品
D.罕有收藏紀念品
E.公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)
F.設計師最新設計產(chǎn)品展現
3.售后服務(wù):
1) 所有銷(xiāo)售商品在1天內免費退貨、7天內商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調換相同商品。
2) 統一使用環(huán)保購物袋。
3) 提供精美的禮品包裝,并有專(zhuān)人負責包裝。
4) 定期對重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)跟蹤。
5) 商品若有質(zhì)量問(wèn)題,格主以100%退換貨給顧客,期間產(chǎn)生的問(wèn)題,格主付全部負責。如為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔。
第四部分: 市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模(市場(chǎng)結構與劃分)
1) 市場(chǎng)定位
年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費者
格主:
A.年輕學(xué)生
B.白領(lǐng)一族
C.為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員
D.網(wǎng)絡(luò )商店店主。
2) 市場(chǎng)規模
新橋鎮以及其附近,人流量多,而又接近甌海區府,附近有一所大學(xué),兩所高中,一所初中,可以說(shuō)開(kāi)出此店即為獨家經(jīng)營(yíng),并且在學(xué)校商圈內口碑宣傳很快,容易將人氣提升,作為幾十平方的mini百貨,也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué),為一部分大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店鋪得到解決。此類(lèi)店已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)反復檢驗證明,終端消費者多為年輕一族,并且具有很強的人氣吸引力。
2.目標消費群
關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 針對年輕購物一族,白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò )購物的群體。
他們都對小百貨非常感興趣,有著(zhù)非常強烈的購買(mǎi)欲望,各種新奇的商鋪購物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內齊聚各類(lèi)小物品乃至收藏品等,所以這樣的店更適合他們在現實(shí)實(shí)體店內淘寶。
3、市場(chǎng)優(yōu)勢
1)目前店鋪租金高昂,無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應產(chǎn)品較少的老板承受,F在只需要每個(gè)月付80-300元租金即可,讓任何人都能成為老板。
2)適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。
3)節省物流費,與網(wǎng)絡(luò )商店結合的模式,結合現代網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式與實(shí)體店真正結
合,由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò )商家及買(mǎi)家誠信。
4)已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,但不知市場(chǎng)反應如何的,可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測試。
5)個(gè)體、公司或設計師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn),擁有獨立的形象展示臺;
6)由于是“店中店”,大家分攤了店租節省了成本,所以?xún)r(jià)格更加實(shí)惠,方便銷(xiāo)售;
4、發(fā)展計劃
事業(yè)發(fā)展分為2個(gè)階段,
第一階段:開(kāi)設直營(yíng)店,儲備資源及探索市場(chǎng)
選擇在新橋金蟬大道開(kāi)店鋪,作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位,并聯(lián)絡(luò )商鋪,店長(cháng)負責裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓工作,完畢后立即投入格主招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內宣傳),并將店鋪投入運營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳,例如校內網(wǎng)、QQ群等,成本低,見(jiàn)效快。
此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓,保障店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。
第二階段:塑造品牌,連鎖加盟運營(yíng)
通過(guò)4個(gè)月到半年的運營(yíng)后,如果效果不錯,即向溫州開(kāi)展連鎖加盟運營(yíng),第二年的招商目標為5-10家連鎖店,并迅速搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)品牌成長(cháng)。由于具備在實(shí)體店內展示網(wǎng)絡(luò )商店物品,即可與網(wǎng)絡(luò )媒體共同炒作。將魔幻街角 格仔鋪品牌推向現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )結合的平臺之中。屆時(shí),你可以不相信網(wǎng)絡(luò ),但是你必須相信魔幻街角 格仔鋪。
【創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)】相關(guān)文章:
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)09-07
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)【經(jīng)典】01-23
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)09-21
內衣創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)06-11
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)通用12-28
教育創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)02-28
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)模板12-14
藥膳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)01-14