創(chuàng )業(yè)計劃模板(精選15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)計劃模板，歡迎大家分享。
創(chuàng )業(yè)計劃模板1
一、經(jīng)營(yíng)目標與商業(yè)模式
經(jīng)營(yíng)目標：
將“安心早餐”建設成為襄樊乃市民放心早餐工程。
商業(yè)模式：
努力降低運營(yíng)成本，為顧客提供卓越的用餐價(jià)值。盡可能吸納社會(huì )各階層消費者，依靠高客流獲取合理利潤。
二、項目建設內容與規模
前期建設規模：
建立一個(gè)中央廚房(采購加工配送中心)，在xx城區內開(kāi)設兩家門(mén)店。
三、項目財務(wù)預測
前期中央廚房及三家門(mén)店預計基建投資在30萬(wàn)元人民幣左右。
四、融資要求：
1.具備50萬(wàn)元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)、政府機構等。
2.謝絕三種投資人：小富即安的暴發(fā)戶(hù)、渴望高收益的投機者及缺乏社會(huì )公德心的生意人。
第一章
企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
集中采購加工配送原物料，在各門(mén)店采用流水線(xiàn)作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務(wù)。
借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營(yíng)模式并根據地域特點(diǎn)加以改進(jìn)。
二、企業(yè)主要產(chǎn)品結構：
前期產(chǎn)品共設三大塊：
A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆漿;
B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};
C、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等。
三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲
粉面系列和湯包系列由公司直屬運營(yíng)。
四、加盟餐飲
西式糕點(diǎn)系列邀請知名西餅品牌加盟。
五、增值服務(wù)
后期規模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學(xué)生、老人、社會(huì )弱勢群體適當折扣。在各門(mén)店增設一些便民服務(wù)項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實(shí)現真正的民生化。
六、服務(wù)質(zhì)量控制
將顧客滿(mǎn)意度與各管理層績(jì)效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見(jiàn)調查、消費者意見(jiàn)反饋等方法來(lái)監督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。
第二章
行業(yè)和市場(chǎng)分析
一、行業(yè)與發(fā)展前景
目前xx地區早餐市場(chǎng)仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛生差、服務(wù)意識差的“三差”階段。沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)正規的.早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營(yíng)管理方法的欠缺，本地餐飲界無(wú)人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場(chǎng)面形成了鮮明對比。
然而隨著(zhù)現代都市人消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的人愿意外出食用早餐來(lái)節約寶貴的時(shí)間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個(gè)前景無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。
二、客源市場(chǎng)分析
xx城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬(wàn)，是名副其實(shí)的大中型二線(xiàn)城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉移的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。目前地區產(chǎn)值、人均收入正在快速增長(cháng)。
xx人一直有在外過(guò)早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個(gè)日均260多萬(wàn)的大市場(chǎng)(110萬(wàn)*60%*4元)。
三、市場(chǎng)競爭與對策
最大的競爭來(lái)自于無(wú)處不在且價(jià)格低廉的路邊攤、面館等。
“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過(guò)集中采購降低食品成本、流水線(xiàn)標準操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營(yíng)成本壓縮到最低，從而提供真正物美價(jià)廉、物有所值的早餐。
四、政府產(chǎn)業(yè)政策
市民放心早餐已被列為國家重點(diǎn)民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線(xiàn)城市已有經(jīng)營(yíng)發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)
“安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來(lái)勞工等社會(huì )弱勢群體。努力成為地區下崗再就業(yè)示范企業(yè)。
第三章
營(yíng)銷(xiāo)戰略與CIS計劃
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、贊助公益事業(yè)。
2、幫扶弱勢群體。
3、積極參與社區活動(dòng)。
4、適當回饋社會(huì )。
5、永遠不做高投入的廣告宣傳。
三、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設計劃
在各門(mén)店運營(yíng)穩定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經(jīng)理一名，各店設推廣代表一名。
推廣人員主要職責：收集顧客意見(jiàn)、推動(dòng)顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動(dòng)、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。
四、CIS計劃
MI(思想識別系統)：在公司內部大力推行企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值”，使之融入所有人思想行為中去。
BI(行為識別系統)：帶動(dòng)公司積極參與社會(huì )公益活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會(huì )責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務(wù)、清潔)，讓顧客感受到真正的價(jià)值。
VI(視覺(jué)識別系統)：統一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經(jīng)營(yíng)及對外活動(dòng)中，使用統一LOGO。
五、餐飲文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區特色飲食代表之一。
2、把“健康營(yíng)養”作為品牌發(fā)展戰略重心，讓顧客真正吃的“安心”。
創(chuàng )業(yè)計劃模板2
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區周邊地區共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機電、南師大、南理工)，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的'各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
創(chuàng )業(yè)計劃模板3
一、企業(yè)概況
我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場(chǎng)之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。
(一)本店的管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。
8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
三、市場(chǎng)評估
(一)市場(chǎng)分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
(二)市場(chǎng)競爭
與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒(méi)有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著(zhù)“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的`反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng )業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì )是一流的。第三，對于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會(huì )走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì )更好走。
四、融資計劃
兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng )業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng )業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng )業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng )，還是他的成長(cháng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。
五、開(kāi)業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢(qián)費時(shí)了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲，當然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì )因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買(mǎi)那種照著(zhù)顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
2、 進(jìn)貨渠道：
沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(cháng)春遠東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
(4)方法：
�、俪醮蝸�(lái)店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
�、谠黾悠湎麓蝸�(lái)店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi) 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) ，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內用完否則過(guò)期無(wú)效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。
六、財務(wù)分析
(一)開(kāi)店預算：
項目
市場(chǎng)調查分析
20xx
預付租金
5000*6
裝修
3000
首批貨款
25000
員工月末開(kāi)放工資不記
0
廣告費
1000
其他費用
1000
資金流通
8000
共計
70000
(二)預計經(jīng)營(yíng)效果分析：
項目
金額(元/年)
銷(xiāo)售
30000*12=360000
成本
180000*0.4=144000
房租
5000*12=60000
員工工資
800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600
工商稅務(wù)
1800
水電費、電話(huà)費
500*12=6000
廣告投入
20xx
裝修費
3000
其他
20xx
凈賺
101600
(三)第二年收入計算：每月純收入為：12650元/月*12=151800
(四)風(fēng)險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因為市場(chǎng)竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來(lái)選購，卻發(fā)現沒(méi)有自己的號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏(yíng)利的機會(huì )。因此，現代營(yíng)銷(xiāo)更強調的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習慣按每3個(gè)月來(lái)計算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì )在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說(shuō)，每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
創(chuàng )業(yè)計劃模板4
第一部分：封面設計
封面頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
a. 公司名稱(chēng)：股份公司
b. 公司性質(zhì)：
c. 公司地址：暫安
d. 郵編：625014
e. 公司負責人姓名：東
f. 職務(wù)：總經(jīng)理
g. 電話(huà)：1
h. e-mail：22om
i. 公司主頁(yè)（www）:
填寫(xiě)說(shuō)明：
1. 此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；
2. 任何人/公司可以根據自己的情況填寫(xiě)，補充完善；
3. 斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現這類(lèi)內容。
第二部分：目錄
目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
●概要
● 公司概述
● 產(chǎn)品與服務(wù)
●市場(chǎng)分析
● 競爭分析
● 市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略
●財務(wù)分析
● 附錄
第三部分：創(chuàng )業(yè)設計的具體內容
一、概要
我們建立跨地區跨行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式是大勢所趨，實(shí)行會(huì )員制度的客戶(hù)關(guān)系管理，建立無(wú)縫電子商務(wù)協(xié)同系統進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，聯(lián)合現代物流為會(huì )員提供高品質(zhì)高效率服務(wù)。以修行繕，以創(chuàng )爭先，以諧為獻！
二、公司概述
a、公司的宗旨：
b、公司的名稱(chēng)、公司的結構：
1. 須培訓和派遣地區行業(yè)營(yíng)運總裁協(xié)助監督經(jīng)營(yíng)。
c、公司經(jīng)營(yíng)理念：
協(xié)新公益基金體系等社會(huì )問(wèn)題我們有完善的系列措施。
d、公司經(jīng)營(yíng)策略任意識的專(zhuān)業(yè)人士；產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)積聚行業(yè)店主、生產(chǎn)商頭腦風(fēng)暴式的行業(yè)內交流學(xué)習創(chuàng )新。為了規避決策風(fēng)險，我們有超級顧問(wèn)團和風(fēng)險公司的職業(yè)經(jīng)理人。
e、相對價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值。
消費者可以節省相當多的寶貴時(shí)間，享受最高消費折扣實(shí)惠，簡(jiǎn)單放心的.享受代購服務(wù)，更科學(xué)的進(jìn)行理財投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂(lè )，讓繁瑣的生活簡(jiǎn)單高效化，最大限度的得到個(gè)性產(chǎn)品服務(wù)。
f、公司設施
我公司的總部擬建于四川雅安雨城區新康路。
我：20%
回答為什么需要這筆錢(qián)。
建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a、產(chǎn)品優(yōu)勢
b、技術(shù)描述
1、獨有技術(shù)簡(jiǎn)介
2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c、研究與開(kāi)發(fā)
行業(yè)內業(yè)主交流，總部培訓，管理協(xié)助監督，廣泛的信息來(lái)源
d、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
個(gè)聯(lián)合!
e、服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
我們要求加盟商放下會(huì )員信息，由abb公司直接統一管理，同時(shí)與產(chǎn)品供應商和服務(wù)供應商建立scm協(xié)同關(guān)系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費者提供簡(jiǎn)捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)計劃模板5
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的'內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍
三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
創(chuàng )業(yè)計劃模板6
當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。
項目名稱(chēng)：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話(huà):
電子郵件:
提交日期：
摘 要
請簡(jiǎn)要敘述以下內容：
1. 項目基本情況(項目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財務(wù)預測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
準備注冊資本：
項目進(jìn)展：(說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。)
組織機構：(用圖來(lái)表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))
2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的.管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開(kāi)發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容
(2)技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定;國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續研發(fā)計劃：(請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。)
創(chuàng )業(yè)計劃模板7
餐飲業(yè)是一個(gè)傳統行業(yè)，也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，它歷史悠久，并且永不落幕。中國有句古話(huà)“民以食為天”，“生意做邊，不如賣(mài)飯”可見(jiàn)餐飲業(yè)容量充足。首先，中國經(jīng)濟增長(cháng)速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為�，F在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著(zhù)重了就餐的環(huán)境，主題餐廳由此應運而生，更加有發(fā)展的空間。
一、xx主題餐廳商業(yè)優(yōu)勢
1、裝修優(yōu)勢
餐廳裝修以軍隊牢房為主要風(fēng)格，讓顧客在視覺(jué)上有所沖擊，同時(shí)讓顧客在吃飯的時(shí)候可以產(chǎn)生更多的聯(lián)想和幻想，喚起顧客的好奇之心。
2、人員服裝優(yōu)勢
本餐廳打造新穎獨特的服務(wù)員裝飾。
廚師服飾：囚衣、勞改服。
服務(wù)員服飾：統一由靚女組成，統一穿著(zhù)軍服。讓顧客在視覺(jué)上產(chǎn)生沖擊，體現出女性性感的一面，服飾的誘惑。
3、菜品優(yōu)勢
餐廳菜品以陜、湘菜為主，會(huì )更加推出營(yíng)養煲湯的理念和重要性。講究營(yíng)養配餐，營(yíng)養飲食。同時(shí)我們會(huì )更加注重飲食的裝盤(pán)及菜品的器具，讓顧客感覺(jué)到，新穎獨特，高。大。上。
4、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢
驚喜私人訂制，是我們店中最重要的特色之一，它區別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話(huà)，一個(gè)主要內容，剩下的交給我們，我們給創(chuàng )意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會(huì )到什么叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時(shí)間段推出精彩演繹（例如：監獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節目等），讓顧客在享用美食的同時(shí)，更加可以釋放自己壓抑的情緒。
5、地理優(yōu)勢
本餐廳坐落在和平門(mén)外建西街華潤萬(wàn)家旁邊，共560平方。人流量大。
周邊有多個(gè)大型住宅小區、事業(yè)單位，大學(xué)，毗鄰和平門(mén)和李家村萬(wàn)達商圈，目標消費群體龐大，交通方便。
二、經(jīng)營(yíng)思路
主題餐廳+清吧酒吧
（一）經(jīng)營(yíng)理念
您進(jìn)門(mén)您就是爺，我們會(huì )把最好的服務(wù)送給您。我們會(huì )把健康送給您！
我們會(huì )把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
（二）經(jīng)營(yíng)策略
在內部：
1、保證經(jīng)營(yíng)理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務(wù)水平、培訓內容與公司的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰略的統一。
2、定期研發(fā)并推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
3、不定期開(kāi)展會(huì )員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動(dòng)，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。
4、不斷完善作業(yè)流程，嚴明規章制度和紀律作風(fēng)，引導和培養本餐廳文化的形成。
在外部：
1、積極參加定期舉辦的各種行業(yè)交流會(huì )，業(yè)內人士研討會(huì )等。
2、充分使用媒體、網(wǎng)絡(luò )等各種宣傳途徑和公關(guān)手段擴大知名度和影響力。
（三）采購戰略
1、原材料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統一配送，達到規模效應，從而對于供應商，我們有較大的壓低供貨價(jià)格的優(yōu)勢，同時(shí)及時(shí)可減低成本，掌握市場(chǎng)信息，爭取主動(dòng)權。
2、采購使用專(zhuān)人負責制，管理清晰，責任明確。
3、選擇多個(gè)實(shí)力相當、保證質(zhì)量的供應商，適當分散原料的供應源，保證長(cháng)期穩定供貨。
4、采購成本控制方面，盡量減少中間環(huán)節，減少中間費用和轉手成本。
5、合理確定采購總量，供應次數和供應批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。
（四）營(yíng)銷(xiāo)戰略
在行業(yè)介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風(fēng)格等方面，通過(guò)各種媒體和公關(guān)等渠道進(jìn)行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的實(shí)力，實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展的目的。
（五）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌策略：將醒目、時(shí)尚、突出特色的品牌LOGO與高質(zhì)量、貨真價(jià)實(shí)、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務(wù)相結合打造業(yè)內首屈一指的主題風(fēng)格餐飲品牌。
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略：目標消費者為大眾人群（20—40歲）及小型公司的聚會(huì ) 。
3、價(jià)格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消費50元左右）。
4、促銷(xiāo)策略：使用不同的折扣策略（如，價(jià)格折扣策略和數量折扣策略），使用級別制會(huì )員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客戶(hù)管理信息系統對顧客進(jìn)行分析并對各種促銷(xiāo)計劃予以通知，利用節假日進(jìn)行促銷(xiāo)打折，針對商務(wù)宴請和朋友聚會(huì )的折扣等等。
5、廣告策略：網(wǎng)絡(luò )宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電臺廣播、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì )、交流會(huì )和酒會(huì )，定期舉辦宣傳講座，店內廣告等。
三、投資明細與回報
�。ㄒ唬┩顿Y明細
總投資110萬(wàn)
1、本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1、合計39、2萬(wàn)
2、裝修預計25萬(wàn)
3、廚房設備5—6萬(wàn)
4、店內設施及餐具等10萬(wàn)
5、雜費1萬(wàn)
6、人員工資（月），廚房采用包廚3萬(wàn)，服務(wù)員2、5萬(wàn)（10人）（預留3個(gè)月，合計16、5萬(wàn)）
7、店內原材料采購及預留流動(dòng)資金3萬(wàn)
8宣傳費用：媒體，印刷品10萬(wàn)
�。ǘ┩顿Y回報
本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。
牢籠包間：2人間（3個(gè)）4—6人間（10個(gè)）10人間（1個(gè)）
散 臺：8個(gè)（4—5人坐）
同時(shí)就餐人數可達100人以上
每天番臺率保守估計1、5。合計每天上桌數預估40桌，人數150人上。
150（人）*50（元）*30（天）=22、5萬(wàn)/月=270萬(wàn)/年
毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。
年收益率80%以上，力爭做到年收益超過(guò)100%。
酒吧利潤暫不預估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤(pán)200%利潤。
四、合作方式
1 入 股 形 式： 每股1、5萬(wàn)元，按股份分紅。
2 借貸集資方式： 投資額按每月4%提現，周期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%
五、風(fēng)險控制
為了保證餐廳財產(chǎn)免于遭受災難性的損失或在損失后取得經(jīng)濟補償和為達到上述兩個(gè)目的.所帶來(lái)的費用，風(fēng)險管理是本餐廳的整理個(gè)管理中至關(guān)重要的一環(huán)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能做到以下幾點(diǎn)來(lái)分散和避免風(fēng)險：
1、建立自身良好的信譽(yù)，創(chuàng )造良好的借貸條件，與投資個(gè)人建立良好的信貸關(guān)系，為餐廳的資金提供保證;
2、做好人員的培訓，關(guān)心員工發(fā)展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當的人力資源儲備;
3、聘請有自身經(jīng)驗的業(yè)內人士擔當餐廳管理者和廚房管理人員，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，撲捉行業(yè)信息，及時(shí)了解行業(yè)趨勢;
4、從管理層中選配合適人員建立領(lǐng)導班子，在一些重大決策的問(wèn)題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤;
5、積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品，不斷滿(mǎn)足顧客新鮮口味的需要，在創(chuàng )新中不斷完善，保證本餐廳可持續發(fā)展;
6、樹(shù)立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風(fēng)，不打價(jià)格戰，做成獨樹(shù)一幟的自有品牌，在各個(gè)領(lǐng)域實(shí)行差異化策略，形成獨特的風(fēng)格和餐廳文化，從而區別于其他餐廳;
8、 對整個(gè)行業(yè)做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，為定價(jià)策略的制定打好基礎，避免失誤;
9、當餐廳發(fā)展達到一定規模后，將建立起風(fēng)險管理信息系統，更好的控制風(fēng)險，使餐廳能夠穩步地向戰略目標前進(jìn)。我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義，如果我們能做到以上風(fēng)險控制工作，我們就有機會(huì )將我們的思想付諸行動(dòng)，將我們的餐廳在市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢！
創(chuàng )業(yè)計劃模板8
一、創(chuàng )業(yè)描述
1. 描述你計劃制造或出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)(不少于50字)?
2. 詳細說(shuō)明企業(yè)場(chǎng)所的具體情況?
二、所有人的個(gè)人資料
3. 個(gè)人的知識和經(jīng)歷(附上個(gè)人簡(jiǎn)歷)? 創(chuàng )業(yè)培訓
4. 你是否參加過(guò)任何相關(guān)的培訓，使你從中獲得有助于你創(chuàng )業(yè)成功的相關(guān)技能或業(yè)務(wù)知識?
三、你的市場(chǎng)
5. a) 哪些人是你的顧客?
b) 市場(chǎng)研究的具體情況(需要有證據)?
6. 為什么你會(huì )認為你能夠在這一市場(chǎng)中取得成功?
7. 哪些人將是你的競爭對手(需要有證據)?
8. 描述你計劃如何/在哪里出售你的產(chǎn)品/服務(wù)，宣傳/推廣你的企業(yè)。列出具體的成本預算?
四、銷(xiāo)售分析
9. a) 解釋你的價(jià)格策略?
b) 你是如何計算出每月需要將多少銷(xiāo)售收
入用于現金流量的?
五、設備和運輸
10. 請說(shuō)明需要的設備和運輸的具體情況，你已經(jīng)擁有哪些設備?你還需要哪些設備?
保險
11. 詳細說(shuō)明企業(yè)需要的'所有保險(包括成本)?
六、財務(wù)情況
12. 你申請和已獲得的財務(wù)援助，請說(shuō)明詳細數據?
資助機構(渠道) 申請的金額 提供的金額 小計
七、個(gè)人的生活收入
13. 詳細說(shuō)明你的最低個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)和任何收入?
八、預計支出 ￥
抵押
租金
社會(huì )服務(wù)，水費
燃氣、電和油
所有人壽和財產(chǎn)保險
食品、家政(包括住宿)
服裝
電話(huà)
各種收費(電視、錄像等)
餐費
訂閱費(會(huì )費、刊物等)
車(chē)輛稅和保險
車(chē)輛維修維護
子女開(kāi)支和禮物
儲蓄計劃
其他開(kāi)支(請列明)
臨時(shí)開(kāi)支
小計：開(kāi)支(a)
九、預計收入
家人/伙伴的收入(總數)
其他收入(請列出)
小計：收入 (b)
生活收入總計：
每年需要的開(kāi)支：(即a-b)：
如果你估算的收入 (b)大于你估算的開(kāi)支(a)，你就可以確定有多少錢(qián)可用于你的創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)計劃模板9
龍巖學(xué)院20xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)培訓
企 業(yè)姓 所 在學(xué) 聯(lián) 系郵 日
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
名 稱(chēng)： 綠源養
豬場(chǎng) 名： 李柳紅
院（系）： 數計系
號： 130105124
電 話(huà)： 13299646893
箱： 1425192711@qq.com
期： 20xx年6月7日
目錄
一、企業(yè)概況 .......................................... - 1 -
二、創(chuàng )業(yè)計劃者的個(gè)人情況 .............................. - 1 -
三、市場(chǎng)評估 .......................................... - 1 -
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 ...................................... - 3 -
五、企業(yè)組織結構 ...................................... - 4 -
六、固定資產(chǎn) .......................................... - 5 -
七、流動(dòng)資金（月） .................................... - 7 -
八、銷(xiāo)售收入預測（12個(gè)月） ................................ 8
九、銷(xiāo)售和成本計劃 ....................... 錯誤！未定義書(shū)簽。
十、現金流量計劃 ......................... 錯誤！未定義書(shū)簽。
十一、評閱專(zhuān)家意見(jiàn) ....................... 錯誤！未定義書(shū)簽。
一、 企業(yè)概況
�。�1）主要經(jīng)營(yíng)范圍: 主要從事生豬養殖、仔豬養殖與銷(xiāo)售、商品豬銷(xiāo)售。 （2）企業(yè)類(lèi)型：
新型產(chǎn)業(yè) ? 傳統產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃者的個(gè)人情況
�。�1）以往的相關(guān)經(jīng)驗：
在20xx年開(kāi)始，我家創(chuàng )立當地養豬場(chǎng)，幫助家人料理一下工作。 20xx年暑假在爸爸朋友
的飼料廠(chǎng)銷(xiāo)售豬飼料
�。ǎ�2）教育背景，所學(xué)習得課程：
多次和爸爸到當地養豬培訓基地學(xué)習
20xx年考入龍巖學(xué)院，現在就讀于龍巖學(xué)院
20xx年11月參加SYB創(chuàng )業(yè)培訓
三、市場(chǎng)評估
�。�1）目標客戶(hù)描述：
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，城鄉居民對豬肉的需求量日益擴大，主要對龍巖市各大屠宰場(chǎng)與生豬
市場(chǎng)，有相對穩定的消費。
�。�2）市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，我們的養豬場(chǎng)以養殖肉質(zhì)更好、更生態(tài)的生豬的需求不斷加，
大，以?xún)r(jià)格合理、生態(tài)養殖理念向龍巖生豬市場(chǎng)提供服務(wù)。
�。�3）市場(chǎng)容量的變化趨勢：
豬肉一直是消費者日常生活中，選擇最普遍的肉類(lèi)，具有很好的發(fā)展趨勢，另外社會(huì )的發(fā)展，
人均純收入的'增加，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì )越來(lái)越大。
�。�4）競爭對手的主要優(yōu)勢：
散戶(hù)養殖居多，由于規模小而養殖隨意，容易養殖。
豬肉的銷(xiāo)售渠道多種多樣。
�。�5）競爭對手的主要劣勢：
因為傳統的養豬技術(shù)比較成熟，往往在現代化生態(tài)養殖中不會(huì )創(chuàng )新。
養殖沒(méi)有標準化、規�；�。使投資大、肉質(zhì)差、價(jià)格高、養殖資金周轉不暢。
�。�6）本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
我們綠源養殖場(chǎng)采取規�；�、標準化、生態(tài)養殖，使投資更小、價(jià)格更低、肉質(zhì)更好。
資金的周轉統一安排，在規�；B殖中，不斷創(chuàng )新。做到綠色、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)的豬肉品牌。
�。�7）本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：
由于規模大，對生豬的疾病的預防與治療，需要投入更大的人力、物力、財力去應對。
養豬場(chǎng)的衛生的保持力度加大。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
（1）產(chǎn)品
（2）價(jià)格
（3）地點(diǎn) 1.選址細節
2.選擇該地址的主要原因：
鐵山鎮地理位置優(yōu)越交通便捷， 水資源比較豐富，轄區內主要河流為龍津河、白板溪和彌
勒溪，氣候宜人，污染少。
3.銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： □最終消費者 ?零售商 ?批發(fā)商
創(chuàng )業(yè)計劃模板10
蜜菓奶茶店就是一個(gè)資金投入低,消費人群廣,回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目,一般除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,蜜菓奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。但對于我們這些剛接觸創(chuàng )業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。一份優(yōu)秀的蜜菓奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十分重要,對于以后的經(jīng)營(yíng)管理起著(zhù)很大的影響。
蜜菓奶茶,發(fā)展趨勢很好,但要注意以下幾點(diǎn):
1、我們的經(jīng)營(yíng)必須有特色,沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、我們的品質(zhì)要好,口感要保持一致。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理,合理安排人員,分工和良好的服務(wù)態(tài)度。
4、及時(shí)了解消費者的愛(ài)好,及時(shí)調整我們的產(chǎn)品和口味。
一、市場(chǎng)分析:蜜菓奶茶店就是一個(gè)資金投入低,消費人群廣,回收成本快,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目,一般除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,蜜菓奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉金,非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回成本,但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營(yíng)策略,靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。
近兩年,蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開(kāi)花,不論城市大小,不論男女老少,消費水平高低,蜜菓奶茶稱(chēng)謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現的亮點(diǎn),走在繁華的鬧市街頭,很容易尋找到。手里拿著(zhù)一杯蜜菓奶茶,男女青年的身影,口感新鮮、味美。都是現做現賣(mài),由多種可口的原料配成。隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高。原材料價(jià)格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,不斷降低原料品質(zhì),導致現在蜜菓奶茶市場(chǎng)一片混亂。蜜菓奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞,通過(guò)我們對消費者的調查了解,真正的原因還是在于蜜菓奶茶口味的問(wèn)題�？谖恫粩嗤脐惓鲂�、變化多、形成眾多系列,消費者選擇廣。
現在我們最大的競爭對手就是學(xué)校外的蜜菓奶茶,我們要從價(jià)格上與他們競爭。
二、蜜菓奶茶店的設備選購:由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項:
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,而且購買(mǎi)時(shí)要檢查一下封口蓋,是否有十字花刀,這樣可以給顧客帶來(lái)方便。我們會(huì )一大包的.賣(mài),這樣可以節約成本。
2、杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。
3、吸管選購的時(shí)候要注意用料的厚薄。
三、設備的維護與優(yōu)惠計劃
1、衛生是第一的。你的東西可以不好吃,但是一定要讓人放心。
2、一些學(xué)生會(huì )問(wèn)我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題,我們一定要想好怎樣回答。
四、風(fēng)險分析:創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會(huì )到他的店里消費,但是顧客是會(huì )比較的。他們終究會(huì )覺(jué)得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng )新。
五、財務(wù)分析:
1、日常消耗 開(kāi)辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,如水電費等。在用上電,我們會(huì )采取購置技能電燈泡,這樣既環(huán)保又節約。在用水方面,我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。
2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來(lái)到出納處報銷(xiāo),此外,由出納管理財務(wù),會(huì )計每日一次對賬,店長(cháng)一星期一次查賬。
六、店面裝置:
由于主要消費是學(xué)生,而現在的學(xué)生又比較早熟,因此,店面風(fēng)格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計,則選擇室內精美壁紙,營(yíng)造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境,同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具。桌椅以紅色為主,可以引起顧客的食欲。
創(chuàng )業(yè)計劃模板11
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應;
�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲;
�、鄹鶕M者的不同，推出不同產(chǎn)品;
�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù);
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價(jià)格策略
�、籴槍οM者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格;
�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了;
�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
�、芾眉磿r(shí)通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)策略
�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售;
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品;
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的`消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品;
�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
創(chuàng )業(yè)計劃模板12
隨著(zhù)科技和生產(chǎn)力的顯著(zhù)提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加注重對生活質(zhì)量的要求，也更加去享受生活的樂(lè )趣。在這樣的環(huán)境下，消費者消費需求迅速增長(cháng)，服務(wù)要求越來(lái)越高，國家也大力支持創(chuàng )業(yè)活動(dòng)并頒布相關(guān)優(yōu)惠政策等等，這些都為我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了很好的條件和環(huán)境。要知道，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)在21世紀里顯得是再平常不過(guò)的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業(yè)里去創(chuàng )造屬于自己的一片天地，去滿(mǎn)足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務(wù)。為此，我們也針以對大學(xué)生女性為目標群體，觀(guān)察了學(xué)校的情況，制定了相關(guān)的創(chuàng )業(yè)策劃案，創(chuàng )立屬于我們的平臺，成立了“XX”店鋪，意在為更多的大學(xué)生女性打造個(gè)人形象，提高她們的自信心。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生女性、形象、平臺、自信、“XX”店鋪
你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人群中，是不是也想遇見(jiàn)那個(gè)他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶�！癤X”店鋪就可以實(shí)現你的所有想法。在這里，我們針對大學(xué)生女性為主要的消費群體，去根據需要大學(xué)生女性的需要進(jìn)行個(gè)性化形象設計，為她們建立一個(gè)變美的平臺，提高她們的自信心。還在猶豫什么，快來(lái)找我們吧！
一、店鋪簡(jiǎn)介
1.性質(zhì)
該店鋪的名稱(chēng)是“XX”，名字的含義就是為了讓更多的大學(xué)生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學(xué)生提高個(gè)人形象的服務(wù)性項目。
2.設施設備和店鋪裝飾
該店鋪里的設備主要是電腦、投影儀和其他的電子設備。店鋪內的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺(jué)，裝修風(fēng)格主要是以加入相應的古典元素，給人呈現端正大氣的氣氛，店鋪內的物資擺臺有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關(guān)于女性自信的海報圖，吸引大學(xué)生女性的眼球。
3.服務(wù)內容
店鋪的消費對象主要是是大學(xué)生女性，旨在為廣大大學(xué)生女性提供個(gè)人形象設計，咨詢(xún)，與培訓，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會(huì )工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫(xiě)真和制作視頻的工作，可以為大學(xué)生提供高超的攝影技術(shù)，留下美好的大學(xué)生青春時(shí)代。除此之外，我們還可以根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動(dòng)、商演、禮儀、模特等活動(dòng)等。該店鋪的地址選在學(xué)校的附近，方便大學(xué)生進(jìn)行消費。
4.服務(wù)目的
現如今，越來(lái)越多的人注重顏值，甚至出現了很多“顏控”的說(shuō)法。美與丑似乎成為了看人的第一標準，給很多的人造成了困惱�！癤X”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進(jìn)行個(gè)性化的形象設計，給她們在美的定義上進(jìn)行培訓，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學(xué)生提供攝影服務(wù)，留下最珍貴的青春回憶�？傊痪湓�(huà)，服務(wù)于大學(xué)生的生活，滿(mǎn)足她們的需求。
二、創(chuàng )業(yè)團隊情況
1、我們大學(xué)生女性消費分為大中小三種形式
(1)大規模：大規模主要是指進(jìn)行團體的個(gè)性化形象設計，這個(gè)需要設計團體合作，要求提前預定，設計團體根據消費群體的設計要求，提前做好準備。除此之外，還指根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動(dòng)、商演、禮儀、模特等活動(dòng)。
(2)中規模:主要是指和攝影工作室合作，為大學(xué)生拍攝寫(xiě)真、畢業(yè)照、制作小視頻等等，這個(gè)也要求提前預定，利于攝影組為大學(xué)生做好拍攝的儀器設備準備，留下最美好的時(shí)光。
(3)小規模:主要是指個(gè)人去店鋪要求進(jìn)行形象設計和咨詢(xún)培訓，工作人員會(huì )根據消費者的具體情況，制定形象設計方案和培訓內容，會(huì )和消費者進(jìn)行交流討論，了解消費者需要什么樣的形象設計，再進(jìn)行開(kāi)展.。
2.財務(wù)管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出，做好財務(wù)工作，在掌握好店鋪的財務(wù)工作的同時(shí)，還要科學(xué)提出對財務(wù)管理的建議，推動(dòng)店鋪的可持續發(fā)展。
3.學(xué)校批文:可以向學(xué)校領(lǐng)導申請資金和批文，和他們介紹這個(gè)項目的建設性作用，可以給大學(xué)生帶來(lái)不一樣的形象，幫助大學(xué)生以后更好的就業(yè)生活。
4.其他管理人員有宣傳負責人、財務(wù)管理人、顧客預訂負責人等等都是由同學(xué)之間擔任，我們在工作的時(shí)候各司其職，相互合作，一起打造屬于我們自己的創(chuàng )業(yè)時(shí)代。
三、市場(chǎng)評估和分析
經(jīng)我們的調查顯示，近幾年來(lái)人們對自己的外在形象愈加重視，出現了很多“顏控”“手控”“看臉是時(shí)代”等一系列關(guān)于個(gè)人形象的要求，更多的消費者開(kāi)始走上來(lái)整容、抽脂等行為來(lái)實(shí)現自己的美。在調查中我們發(fā)現大學(xué)生女性對個(gè)人形象的要求是最高的.，不惜一切代價(jià)去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過(guò)對大學(xué)生女性的個(gè)性化形象設計，進(jìn)行培訓等來(lái)提高大學(xué)生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。
對美和形象的追求在大學(xué)生女性里說(shuō)最明顯的，市場(chǎng)需求高，消費群體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來(lái)大力支持大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，還頒布了相關(guān)的優(yōu)惠政策，為我們店鋪提供了好的發(fā)展前進(jìn)。然后，大批的企業(yè)興起可以為我們店鋪提供相應的投資，減輕我們的負擔和壓力。最后，大學(xué)生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發(fā)展壯大�？偠灾�，從市場(chǎng)的情況和政府的政策支持來(lái)說(shuō)，我們是店鋪發(fā)展前景一片大好。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.宣傳工作
(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點(diǎn)設計，派工作人員在學(xué)校食堂或者公告欄處張貼和發(fā)傳單介紹，讓大學(xué)生了解這個(gè)店鋪。
(2)網(wǎng)絡(luò )宣傳:在學(xué)校的貼吧、QQ空間、表白墻等進(jìn)行宣傳，增加店鋪的人氣。
(3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設計，要有個(gè)性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門(mén)口。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)可以通過(guò)建立公眾號，邀請大學(xué)生掃碼抽獎，中獎?wù)呖梢灾苯觼?lái)店里兌換獎品。
(2)在QQ空間發(fā)布集贊活動(dòng)，凡是集滿(mǎn)60個(gè)贊的同學(xué)可以進(jìn)店消費打八折優(yōu)惠，還送有店鋪標志的小卡片。
(3)新店開(kāi)業(yè)，凡是進(jìn)店鋪消費的消費者，除了享受九折優(yōu)惠外，還可以贈送一個(gè)相框。
3.管理工作
各部門(mén)的人員要各司其職，做好自己的工作。
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃
針對大學(xué)生的經(jīng)濟情況，我們店鋪的服務(wù)準則是按最低的價(jià)格，用最高的服務(wù)，一切的價(jià)格都以針對大學(xué)生女性的要求為主，絕不抬高價(jià)格。服務(wù)項目做到精致，充分滿(mǎn)足消費者的需求。通過(guò)對服務(wù)的精細和價(jià)格的優(yōu)勢來(lái)吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。
五、店鋪組織機構
1.策劃人員提前做好整個(gè)店鋪的規劃，要考慮好特殊的情況。
2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費者，拉攏客源。
3.服務(wù)人員要做好消費者的服務(wù)工作，讓她們感受到店鋪服務(wù)到位，有再一次消費的想法。
4.財務(wù)人員要做好收賬的準備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務(wù)報表，管理店鋪的財務(wù)，科學(xué)思考財務(wù)管理的問(wèn)題，推進(jìn)店鋪的可持續發(fā)展。
5.設計人員要按照顧客的要求做好個(gè)人形象設計，在這之前要提前和顧客溝通聯(lián)系，充分了解顧客的要求，再進(jìn)行下一步計劃。
6.活動(dòng)人員就是管理特殊需要舉辦活動(dòng)、聚會(huì )等，根據顧客的要求進(jìn)行。
7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術(shù)，為她們留下最美好的時(shí)光。
六、投資預測及資金來(lái)源
1.投資預測:大概是20-40萬(wàn)元左右
(1)店鋪門(mén)面是在學(xué)校附近，屬于黃金地帶，價(jià)錢(qián)比較高，大概是2萬(wàn)元左右。
(2)店鋪內的裝修和設計要有特色，大概需要2萬(wàn)元左右。
(3)店鋪內的電子產(chǎn)品及其它設備，大概需要3萬(wàn)元左右。
(4)設計人員的招募以及服務(wù)人員的工資大概需要10萬(wàn)元左右。
(5)店鋪的正常運作大概需要10萬(wàn)元左右。
2.資金來(lái)源:可以通過(guò)貸款和向學(xué)校申請資產(chǎn)來(lái)籌集資金。
七、銷(xiāo)售收入預測
按照這種銷(xiāo)售模式進(jìn)行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個(gè)月5-6萬(wàn)左右，我們可以在一年內還清貸款。如果銷(xiāo)售好的話(huà)，也可以無(wú)限上升，我們可以在三至五年擴大店鋪的門(mén)面，提高店鋪的知名度和影響力。五年后，可以開(kāi)分店，打造屬于我們真正的企業(yè)時(shí)代。
八、銷(xiāo)售和成本計劃
1.銷(xiāo)售措施
(1)工作人員在宣傳店鋪的時(shí)候，可以發(fā)放小禮品，邀請大學(xué)生掃碼抽獎，中獎?wù)邞{借相關(guān)信息去店鋪兌換。
(2)和學(xué)校管理表白墻的工作人員商量，轉發(fā)說(shuō)說(shuō)并集的66贊以上可以去店鋪享受8折優(yōu)惠，還送免費小卡片。
(3)店鋪內部搞活動(dòng)，支持多消費多優(yōu)惠的原則，可以推薦朋友、同學(xué)等來(lái)店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫(xiě)真，除此之外還享受專(zhuān)業(yè)設計人員的免費咨詢(xún)一次。
2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門(mén)面和店鋪的日常周轉中，財務(wù)人員要合理安排店鋪的財務(wù)管理，對成本和盈利進(jìn)行科學(xué)計算和規劃，保證店鋪的正常運轉，也推動(dòng)店鋪內部發(fā)展的優(yōu)化升級，爭取在一年內還清貸款。管理人員在策劃的時(shí)候要注意對成本的估計，以及對未來(lái)店鋪發(fā)展的目標和前景的計劃。
九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險預測及規避措施
1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險預測
(1)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)這個(gè)話(huà)題在近幾年來(lái)出現的頻率越來(lái)越高，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下，創(chuàng )業(yè)正迎來(lái)前所未有的大好時(shí)機，創(chuàng )業(yè)的浪潮興起。該店鋪的創(chuàng )辦會(huì )有很激烈的同行業(yè)的競爭，不利于該店鋪的發(fā)展。
(2)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生對消費的需求越來(lái)越高，要求也越來(lái)越高。不少的同行業(yè)店鋪針對消費者出臺了很多的優(yōu)惠政策，要想在同行業(yè)中占有優(yōu)勢地位，就得有突出的優(yōu)勢，服務(wù)項目的升級急需得到改善。
(3)一個(gè)店鋪的發(fā)展不僅僅是策劃的問(wèn)題，還取決于店鋪的工作人員的工作態(tài)度和方式。這是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的人都應該考慮的問(wèn)題，在未來(lái)的發(fā)展中也起著(zhù)很大的作用。
2.規避措施
(1)面對同行業(yè)的激烈的競爭，我們必須采取有效的措施，在認清市場(chǎng)需求的情況下，制定正確的經(jīng)營(yíng)模式和體系，做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本的管理，推進(jìn)店鋪轉型升級，滿(mǎn)足消費者的需求。
(2)該店鋪一定要及時(shí)研究消費者的需求，出臺相關(guān)的優(yōu)惠政策，做好銷(xiāo)售服務(wù)，吸引消費者的再次消費。在價(jià)格方面，就按最低的價(jià)格享受最高的服務(wù)，占據同行業(yè)的優(yōu)勢地位，從而增強企業(yè)的知名度和影響力。
(3)做好店鋪內部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿(mǎn)足顧客的需求為一切的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，擴大店鋪的客源。
創(chuàng )業(yè)計劃模板13
行業(yè)分析
● 行業(yè)特點(diǎn)
★ 是一個(gè)高新技術(shù)型行業(yè)，行業(yè)內技術(shù)特點(diǎn)是：跨多門(mén)學(xué)科，研究周期長(cháng)、投入大，行業(yè)壁壘高。
★ 行業(yè)技術(shù)：語(yǔ)音合成+語(yǔ)音識別。該行業(yè)技術(shù)的核心點(diǎn)在于語(yǔ)音技術(shù)核心算法和計算機芯片技術(shù)。由于計算機芯片的運行速度不斷提高，所以，本行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)具有更新快速，但同時(shí)也受制于核心算法的影響。
☆ 語(yǔ)音合成：目前該技術(shù)的成熟度高，但是應用廣泛。該技術(shù)起步于1930年，在20xx年，該技術(shù)已經(jīng)達到用戶(hù)可接受的使用水準。
該技術(shù)的未來(lái)：從清晰度和自然度的要求上升至對個(gè)性化合成的要求,如對語(yǔ)音、語(yǔ)調、情緒的豐富性要求等。
☆ 語(yǔ)音識別技術(shù)：目前該技術(shù)難度高，潛在需求較大。語(yǔ)音識別技術(shù)主要包括語(yǔ)意識別和聲紋識別,對語(yǔ)音識別的研究起步于二十世紀五十年代,從二十世紀末開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際應用。語(yǔ)音識別在技術(shù)原理上主要采取匹配識別和檢測識別兩種識別方式,關(guān)鍵技術(shù)包括選擇識別單元、特征參數提取、聲學(xué)模型及語(yǔ)言模型的建立等。語(yǔ)音識別技術(shù)目前在桌面系統、移動(dòng)設備和嵌入式領(lǐng)域均有一定程度的應用,未來(lái)的發(fā)展方向應是無(wú)限詞匯量連續語(yǔ)句非特定人語(yǔ)音識別系統。
★ 行業(yè)前景：極好，是一種戰略性技術(shù)行業(yè)。目前行業(yè)所處的階段屬于規�；膶肫谝约翱焖侔l(fā)展的轉折期。
★ 行業(yè)產(chǎn)品應用領(lǐng)域：企業(yè)級市場(chǎng)、車(chē)載語(yǔ)音市場(chǎng)、移動(dòng)終端及家庭市場(chǎng)及教育娛樂(lè )市場(chǎng)
★ 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素：技術(shù)
★ 行業(yè)發(fā)展的限制因素：人才的缺乏
★ 行業(yè)集中度：高技術(shù)壟斷壁壘形成寡頭壟斷的格局。
☆國內市場(chǎng)的.市場(chǎng)占有率：科大訊飛70%，國際上：Nuance、IBM、微軟、Google、蘋(píng)果等。
★ 價(jià)值鏈分析：
科大訊飛的發(fā)展歷程及關(guān)鍵事件
● 1999年，團隊成員：技術(shù)背景；
● 20xx年，整合中科大、中科院聲學(xué)所、中國社科院語(yǔ)言所相繼成立語(yǔ)音技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗室，
同時(shí)在本年也提出了平臺戰略，行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)標準戰略
● 20xx年，公司實(shí)現盈虧平衡點(diǎn)，以后開(kāi)始盈利。此年銷(xiāo)售額破億。
● 20xx年，公司上市
● 20xx年，發(fā)布全球首個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能語(yǔ)音交互平臺“訊飛語(yǔ)音云”
● 20xx年，公司發(fā)股再融資
● 20xx年，中國移動(dòng)入股，股權占比15%。
▌從歷史發(fā)展歷程來(lái)看，1999年到20xx年，是公司技術(shù)沉淀以及生存年，20xx年到20xx年是公司擴過(guò)規模生產(chǎn)年（以往成功經(jīng)驗的復制）。20xx年到20xx之間是公司進(jìn)行融資，探索自己未來(lái)發(fā)展道路的時(shí)間。
科大訊飛的產(chǎn)品及成功要素
● 剛開(kāi)始：從賣(mài)軟件到語(yǔ)音平臺的開(kāi)發(fā)
● 發(fā)展：應用兩個(gè)戰略
☆ 技術(shù)領(lǐng)先，建立行業(yè)標準
☆ 市場(chǎng)應用指導：聯(lián)合實(shí)驗室傾向于技術(shù)的基礎研究，研究 院負責產(chǎn)品的應用技
術(shù)研究，而各事業(yè)部的產(chǎn)品部門(mén)則負責把方案進(jìn)行代碼級 的優(yōu)化，變成完善的
產(chǎn)品。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)
● 語(yǔ)音支撐軟件：以語(yǔ)音核心技術(shù)授權使用的形式提供給各行業(yè)開(kāi)發(fā)商，為開(kāi)發(fā)商在其系
統和產(chǎn)品中集成語(yǔ)音技術(shù)提供支撐。語(yǔ)音支撐軟件根據應用領(lǐng)域的不 同可主要分為電信級語(yǔ)音平臺和嵌入式語(yǔ)音軟件。電信級語(yǔ)音平臺面向電信、金 融、政府等需要大規模并發(fā)服務(wù)和高穩定服務(wù)的行業(yè)應用領(lǐng)域，典型開(kāi)發(fā)商有華為、中興、貝爾－阿爾卡特等；嵌入式語(yǔ)音軟件面向手機、導航終端、學(xué)習機、 MP3/MP4/PMP等數碼終端產(chǎn)品，典型開(kāi)發(fā)商有聯(lián)想、海爾、日立等。
● 語(yǔ)音應用軟件（行業(yè)應用產(chǎn)品/系統）：在語(yǔ)音支撐軟件基礎上，發(fā)行人也 針對特定行
業(yè)應用提供語(yǔ)音應用整體解決方案，以行業(yè)應用產(chǎn)品/系統的形式對 外銷(xiāo)售或合作運營(yíng)。
科大訊飛目前的市場(chǎng)
● 所應市場(chǎng)：主要是企業(yè)，部分在教育行業(yè),以下是公司的IPO時(shí)的財務(wù)以及客戶(hù)數據
該公司在20xx年的營(yíng)業(yè)收入4.8億，但是應收賬款達到2.8億，超過(guò)50%。說(shuō)明該公司的財務(wù)風(fēng)險很大。
◆ 科大訊飛的核心能力：研發(fā)＋所產(chǎn)生的技術(shù)能力
◆ 公司是如何培育自身核心能力并實(shí)現從實(shí)驗室技術(shù)走向市場(chǎng)化應用的？
培育核心能力方面：聯(lián)合三家實(shí)驗室，同時(shí)積極建立行業(yè)標準，利用各種平臺、行業(yè)聯(lián)盟等，從廣度和深度兩個(gè)方面引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)化的應用：聯(lián)合實(shí)驗室傾向于技術(shù)的基礎研究，研究院負責產(chǎn)品的應用技術(shù)研究，而各事業(yè)部的產(chǎn)品部門(mén)則負責把方案進(jìn)行代碼級 的優(yōu)化，變成完善的產(chǎn)品。
◆ 你認為應該如何保持這個(gè)核心能力并使之成為公司持久的競爭優(yōu)勢？
保持：1、首先建立廣泛的人才梯隊；2、其次加大研發(fā)的不斷投入，3、在平臺合作用做好激勵與利益分享。
◆ 科大訊飛的戰略選擇有兩個(gè)：1、是生存下來(lái)的戰略，2、是上市的戰略決定。
◆ 科大訊飛在未來(lái)應該走技術(shù)服務(wù)戰略路線(xiàn)。因為在文中也提到，語(yǔ)音技術(shù)已經(jīng)成熟，正
在面臨大規模應用的階段，此行業(yè)的產(chǎn)品具有壟斷性質(zhì)，相互的產(chǎn)品之間兼容性不高，
類(lèi)似于微軟和蘋(píng)果系統一樣，此時(shí)應該抓住市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，最大化的搶占市場(chǎng)，
通過(guò)后續的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)進(jìn)行提升自己的收入。如果是賣(mài)產(chǎn)品，從SWOT分析來(lái)看，自己缺乏產(chǎn)品的設計以及品牌能力，此時(shí)，企業(yè)的重點(diǎn)是放在賣(mài)產(chǎn)品上，自己的語(yǔ)音技術(shù)只是產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，不能夠給企業(yè)帶來(lái)持久的競爭優(yōu)勢。
如何實(shí)施：
創(chuàng )業(yè)計劃模板14
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能讓學(xué)生喜歡。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古無(wú)之”。雖然大學(xué)生能夠到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟要素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，以致有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生身上的病癥也屢見(jiàn)不鮮，那為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的劣缺，開(kāi)一家屬于學(xué)生自助的快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集核心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。運營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、下午茶、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐、下午茶以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品類(lèi)多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各類(lèi)冷飲，如果汁、冷飲小食、各式甜點(diǎn)、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境和更多的選擇空間。本餐廳粉飾天然，隨便，同時(shí)富有現代氣味，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布局合理精致，采光性好，全體感觀(guān)介于家庭廚房性和取酒店廚房性之間。
三、發(fā)展和戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要做廣告宣傳，由于主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生外消息傳送的速度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：聲響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量很好，可采用不同的做法，使口感有所不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的新鮮感，
以吸引更多的客流。此外，本餐廳還推出八寶飯等情侶套餐，將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較近點(diǎn)的餐館，所以在地理選擇上會(huì )取離學(xué)校大門(mén)無(wú)太大距離的位置。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的`送貨費，那樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也就能添加銷(xiāo)量。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不隨便傾倒，與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此能夠互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此優(yōu)秀的就餐環(huán)境是能夠吸引更多顧客的。
5.暑假期間雖然客流會(huì )驟降，但終究還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)基點(diǎn)等方式，以改善暑期的運營(yíng)情況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，以減少不必要的成本收入。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)近的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就對該運營(yíng)的情況進(jìn)行分析總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。當運營(yíng)情況穩定后，可以考慮擴大運營(yíng)，添加其它服務(wù)項目，并尋覓新的市場(chǎng)，做連鎖運營(yíng)，并慢慢制造本人的品牌，向為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)近的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
運營(yíng)理念側基于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有保守文化氣味的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
大學(xué)生的食堂的飲食問(wèn)題不斷，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食情況令人擔心，以致有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企業(yè)就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)生飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，協(xié)助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳運營(yíng)處理了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也消除了流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔心，并且與食堂同樣方便快速，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，該很容易受到顧客喜歡，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、糕點(diǎn)等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒服的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售遲餐，因此在校外的本店則能夠撲捉那部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還具有一定的劣勢。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客流會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，那將會(huì )是一個(gè)比較難以處理的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是具有的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——那個(gè)最大客戶(hù)群的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
要挾分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)量的高低與運營(yíng)成本又有間接和必然的聯(lián)系，因此產(chǎn)品價(jià)格必然不能比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本取利潤也是間接掛鉤的，虧利的多少則又與能否和競爭者生存下去的一大決定要素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即能否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，那也是需要接受考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：注重于顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，如贊助學(xué)校組
織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)刻提示顧客的消費認識。針對節假日，開(kāi)展無(wú)針對性的促銷(xiāo)策略，如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)情況分析
1．據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費用20xx元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房器具購放費用1000元，基本設備及其他費用等4000元）。
2．運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，純項開(kāi)支等。
3．每日運營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日營(yíng)業(yè)額約800元，凈利潤率50%，由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)和略，避開(kāi)大量的軟廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"許諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導"吃之素"的運營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
作出持續性、計劃性的策略將避免與普通餐廳顧客忠實(shí)度不高的缺陷，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員消息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)許諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客看法。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意本人才滿(mǎn)意"的觀(guān)念，做到時(shí)刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部負責人擔任對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、大力制造"綠色食品"的品牌形象
根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，實(shí)行對企業(yè)的外顯文化和內顯文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護認識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有一定的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從材料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)髦的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳的布局、粉飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健學(xué)問(wèn)、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)外，圍繞21世紀的餐飲從題——養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的學(xué)問(wèn)點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而指點(diǎn)顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲學(xué)問(wèn)宣傳出去，同時(shí)借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳引見(jiàn)。推廣、倡導健康科學(xué)的飲食文化，弘揚保守文化外的養生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機會(huì )與條件。
十、搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有益的運營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任的合做關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便利的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、為優(yōu)秀員工提供獎勵，集體文娛等活動(dòng)添加員工的凝結力和工作積極性。
2、社區公共關(guān)系。為保證充足的人力資流，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。維護顧客的合法權利，提供優(yōu)秀餐品和服務(wù)，準確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并恪守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，自動(dòng)協(xié)助處理一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)消息。
創(chuàng )業(yè)計劃模板15
一、項目介紹
農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式，農民向城市現代化人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游放松。
一般來(lái)說(shuō)，農家樂(lè )的業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以舒緩現代人的緊繃的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
我國真正意義上的鄉村旅游始于20世紀80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導下應運而生，但由于起步較晚，目前尚處于初期階段。目前我國各地的鄉村旅游開(kāi)發(fā)均向融觀(guān)光、考察、學(xué)習、參與、康體、休閑、度假、娛樂(lè )于一體的綜合型方向發(fā)展，其中國內游客參加率和重游率最高的鄉村旅游項目是：以住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂(lè )為內容的民俗風(fēng)情旅游;以收獲各種農產(chǎn)品為主要內容的務(wù)農采摘旅游;以民間傳統節慶活動(dòng)為內容的鄉村節慶旅游。
農家樂(lè )旅游是鄉村旅游的一種形式，它是傳統農業(yè)與旅游業(yè)相結合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項目。農家樂(lè )的發(fā)展，對促進(jìn)農村旅游、調整產(chǎn)業(yè)結構、建設區域經(jīng)濟、加快農業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。
農家樂(lè )發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場(chǎng)信息，為當地經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農家樂(lè )成為農民了解市場(chǎng)的窗口，成為城市與鄉村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農村帶來(lái)了新思想、新觀(guān)念，使農民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開(kāi)辦農家樂(lè )的農民經(jīng)常到旅客中間調查市場(chǎng)需求，然后有針對性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的`建起了無(wú)公害蔬菜基地，有的則做起農產(chǎn)品深加工的生意。
二、項目概述
1、項目簡(jiǎn)介
農民依托當地旅游風(fēng)景資源，利用村寨院舍開(kāi)發(fā)農事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù)，成為勤勞致富的有效途徑。農家樂(lè )旅游服務(wù)模式也就應運而生。農家樂(lè )旅游項目不僅根據當地實(shí)際，發(fā)展特色農家旅游，還注入現代人很少涉及的視覺(jué)旅行，讓人們子啊享受身體的旅行和心情的放松的同時(shí)，讓其視覺(jué)上也能得到很好的享受。
除此之外，發(fā)展生態(tài)農莊還有以下幾點(diǎn)原因：
1、 人們的生活水平日益提高，消費結構的快速升級，休閑旅游成為城市居民一個(gè)新的消費需求和一種新的生活方式。越來(lái)越多的城市居民開(kāi)始崇尚自然、回歸自然、享受自然。每個(gè)人都有返璞歸真的欲望，而農家樂(lè )恰好滿(mǎn)足了人們走進(jìn)自然，回歸自然的心理。在青山綠水間，吃農家飯、干農家活、觀(guān)農家景，臨走還捎帶點(diǎn)土雞之類(lèi)的農家特色，盡情享受回歸自我的輕松和飄逸。
2、 當前城鄉二元化經(jīng)濟結構逐漸被打破，城鄉一體化已是大勢所趨。農家樂(lè )作為一項溝通城市與農村、市民與農民、農業(yè)與休閑旅歐業(yè)的復合型產(chǎn)業(yè)，既為城市居民提供了了解農業(yè)、貼近農民、認識農村的機會(huì )，也增進(jìn)農村居民對現代化文明的了解和認知。
3、 三農問(wèn)題日益得到關(guān)注的今天，各地蓬勃興起的農家樂(lè )旅游服務(wù)為農村人力資源轉換，開(kāi)拓多渠道增收致富開(kāi)拓了新路，已經(jīng)引起社會(huì )各界的濃厚興趣和政府部門(mén)的熱切關(guān)注。
三、市場(chǎng)分析及定位
1、農家樂(lè )市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮居民收入增加，整天生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景，農村的田園風(fēng)光情有獨鐘越來(lái)越多的人們都喜歡跑到農村去擁抱大自然。周末節假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農村去領(lǐng)略山清水秀的自然風(fēng)光，秀麗怡人的風(fēng)景，豐富多彩的農家綠色食品
這些無(wú)疑給近年蕭條的農村經(jīng)濟注入一股全新的活力。但農家樂(lè )正處在萌芽時(shí)期，還不具備一定的規�；�，專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)化。大多是以家庭模式經(jīng)營(yíng)，其規模之不言而喻，且大部分農家樂(lè )產(chǎn)品重復，經(jīng)營(yíng)項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學(xué)規劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問(wèn)題，如此迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂(lè )，農村風(fēng)情于一體的全新的農家?jiàn)蕵?lè )莊園。因此我們應該盡快營(yíng)造一個(gè)具有規�；�，專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)化的農家?jiàn)蕵?lè )天地來(lái)滿(mǎn)足當前社會(huì )的需求。我們的農莊將在這樣的背景孕育而生。
2、swot分析
(一)優(yōu)勢分析：
1)價(jià)格適中 農家樂(lè )價(jià)格低廉，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣新鮮，能使人身心放松，可以互換角色體驗不同的生活，農家樂(lè )的價(jià)格水平具有較強的競爭優(yōu)勢。
2)有一定客源 和高星級酒店、普通社會(huì )旅店一樣，農家樂(lè )也存在著(zhù)相對固定的數量巨大的客源。
3)管理成本相對較低 相對于高星級酒店，農家樂(lè )的管理成本顯得非常低
4)政府重視，政策環(huán)境支持
(二)劣勢分析
1)農家樂(lè )發(fā)展時(shí)間較短研究尚處于探索階段，理論研究比較零散，特別是農家樂(lè )的理論基礎，缺乏深入的分析和探討，在農家樂(lè )旅游資源評估、產(chǎn)品體系、空間布局、開(kāi)發(fā)規模和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面也比較薄弱。經(jīng)營(yíng)者大多為本土農民，受知識水平限制，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對薄弱，設施設備也不僅完善。
2)經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠規范 目前相當數量的民營(yíng)資本進(jìn)入鄉村旅游，旅游經(jīng)營(yíng)者缺乏專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，更缺乏專(zhuān)業(yè)旅游管理人才。農家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)戶(hù)小農經(jīng)濟意識較強，環(huán)保意識不強，對外宣傳不夠，包裝意識淡薄，服務(wù)檔次和接待水平不高
(三)機會(huì )分析
1)中國經(jīng)濟與旅游業(yè)快速發(fā)展，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)我國資本市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的深入，必將建立起開(kāi)放的旅游產(chǎn)權市場(chǎng)，創(chuàng )造融資、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入退出等方面的有利條件，這將為農家樂(lè )休閑旅游的發(fā)展拓展巨大的空間。
2)政府機構對農家樂(lè )發(fā)展的支持
3)民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入
(四)威脅分析
隨著(zhù)國內中低檔酒店品牌的崛起，將沖擊現有的經(jīng)營(yíng)格局，特別是在管理方面，農家樂(lè )主要是以一戶(hù)農家作為一個(gè)單位建立的，沒(méi)有規范的管理模式，在處理很多游客問(wèn)題中沒(méi)有一個(gè)標準，這樣會(huì )給許多游客帶來(lái)不滿(mǎn)，最終導致經(jīng)營(yíng)走下坡。
四、 運作方案
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1)建立農莊網(wǎng)站，與旅行社合作宣傳和組團
2)定位市場(chǎng)主要面向廣大都市青年。作為一種體驗式的旅游項目，農家樂(lè )使人們身處于幽靜的山水和迷人的田園風(fēng)光，樸實(shí)的農家裝飾和舒適的休閑娛樂(lè )還有文明的接待氛圍中，回歸自然，獲得一種心曠神怡
3)市場(chǎng)細分為休閑旅游消費群體和體驗消費群體，根據不同消費群體設計不同的活動(dòng)方式
4)確立目標市場(chǎng)在浙江省及其周邊地區。
2、風(fēng)險分析及其對策
1)市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)風(fēng)險主要體現在消費人群不穩定，目標群體的消費層次低
對策：做強有力的推廣，借助老客戶(hù)的力量通過(guò)促銷(xiāo)、定期舉辦活動(dòng)等方式穩定客源，同時(shí)增強服務(wù)態(tài)度意識。
2)競爭風(fēng)險
農家樂(lè )數量較多，競爭激烈。
對策：做好服務(wù)，做好自己的特色，實(shí)現差別經(jīng)營(yíng)。
3)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
任何投資如果不盡心經(jīng)營(yíng)，都會(huì )有很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
對策：對農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)有高度熱情，盡心經(jīng)營(yíng)
五、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)章
公司名稱(chēng)：綠姿生態(tài)農莊
公司所在地：浙江省慈溪市杭州灣新區
公司法人代表：邱玲玲
公司經(jīng)營(yíng)項目：農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)及其附屬產(chǎn)業(yè)
2、公司管理結構
3、公司文化
目前我公司的文化既定核心：
行為準則：以人為本、真誠合作
價(jià)值觀(guān)：一切為了滿(mǎn)足顧客的需求
4、公司發(fā)展戰略
在立足于本地農家樂(lè )市場(chǎng)的條件下積極拓寬市場(chǎng)，擴大目標消費群體，并將戰略目標發(fā)展到其他省市。在完善自主經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，開(kāi)拓農家樂(lè )相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，從而增加經(jīng)濟效益的最大化。
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